某地區(qū)肥料市場(chǎng)品牌推廣現(xiàn)狀調(diào)研的分析報(bào)告

某地區(qū)肥料市場(chǎng)品牌推廣現(xiàn)狀調(diào)研的分析報(bào)告調(diào)研時(shí)間：2011年2月26日調(diào)研地點(diǎn)：河南周口市調(diào)研人群：魯西化工周口地區(qū)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)研主題：肥料市場(chǎng)品牌推廣現(xiàn)狀本次調(diào)研共發(fā)放調(diào)研問(wèn)卷200份，收回146份（其中有效問(wèn)卷134份，無(wú)效問(wèn)卷12份），占發(fā)放比例的73%。按統(tǒng)計(jì)概率收回60%以上即視為有效的原則，可以認(rèn)為本次調(diào)研有效。分析報(bào)告說(shuō)明1：由于樣本數(shù)量并不是太多，并且有些經(jīng)銷(xiāo)商只選擇性的對(duì)部分問(wèn)題做了回答，所以調(diào)研數(shù)據(jù)所反映出的問(wèn)題帶有一定的片面性。但整體來(lái)說(shuō)，所反映的問(wèn)題還是有一定的代表性的，是值得參考的。分析報(bào)告說(shuō)明2：本調(diào)研僅僅是對(duì)河南周口市的數(shù)據(jù)整理，并且所有問(wèn)題是由周口市各縣區(qū)部分二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商反映的。所以，對(duì)數(shù)據(jù)的分析更多的是針對(duì)周口地區(qū)的一個(gè)思考總結(jié)。對(duì)于全國(guó)的市場(chǎng)狀況來(lái)說(shuō)可能會(huì)在一些問(wèn)題上存在一些偏差。建議本報(bào)告作為周口地區(qū)市場(chǎng)的分析參考工具，其他區(qū)域市場(chǎng)的參考需另行調(diào)研分析。1、您從事肥料行業(yè)多長(zhǎng)時(shí)間？14人10.4%30人22.4%46人34.2%30人22.4%從調(diào)研數(shù)據(jù)上可以看出，接近60%的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商從事肥料銷(xiāo)售5年以上，他們不管在與終端消費(fèi)者的交流溝通上還是對(duì)終端市場(chǎng)的了解上可以說(shuō)都已經(jīng)摸索的比較透徹。所以，本次調(diào)研所反饋的信息基本上也就是周口地區(qū)終端市場(chǎng)的一個(gè)真實(shí)狀況的體現(xiàn)。2、在您負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售區(qū)域里，肥料包裝袋的設(shè)計(jì)樣式對(duì)農(nóng)民的購(gòu)買(mǎi)有影響嗎？38人28.4%67人50%24人17.9%這個(gè)問(wèn)題的調(diào)研數(shù)據(jù)反映出來(lái)的問(wèn)題似乎與我們平時(shí)的一些理念不太一樣。很多時(shí)候我們會(huì)覺(jué)得作為產(chǎn)品的外在形象的展現(xiàn)，包裝的設(shè)計(jì)樣式將會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到至關(guān)重要的作用。但實(shí)質(zhì)上農(nóng)民作為一個(gè)特殊的農(nóng)資消費(fèi)群體在這個(gè)問(wèn)題上有著不同的答案。50%的經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，包裝的設(shè)計(jì)樣式對(duì)農(nóng)民的購(gòu)買(mǎi)行為影響不大，近20%的經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為基本沒(méi)影響，認(rèn)為影響很大的僅僅占了不到30%。另外，在這個(gè)問(wèn)題的反饋上，經(jīng)銷(xiāo)商不僅反映了農(nóng)民對(duì)包裝設(shè)計(jì)樣式的不太關(guān)心，還列舉了一些農(nóng)民對(duì)包裝袋的關(guān)注。比如：有的經(jīng)銷(xiāo)商提到農(nóng)民希望裝肥料的袋子材質(zhì)軟一點(diǎn)，因?yàn)橛猛炅朔柿显儆脕?lái)裝糧食時(shí)軟一點(diǎn)會(huì)好。從這個(gè)層面上可以看出，農(nóng)民更感興趣的是實(shí)實(shí)在在的東西?？赡茉谳^長(zhǎng)的一定時(shí)期內(nèi)，大部分農(nóng)民對(duì)物質(zhì)的追求將依然高于精神追求。3、在您所在的銷(xiāo)售區(qū)域中，農(nóng)民更喜歡哪些樣式的包裝設(shè)計(jì)？30人22.4%84人62.7%13人9.7%5人4%雖然農(nóng)民對(duì)包裝袋設(shè)計(jì)樣式的關(guān)注度并不高，而且包裝設(shè)計(jì)對(duì)農(nóng)民的購(gòu)買(mǎi)行為影響不大，但這并不代表農(nóng)民對(duì)包裝設(shè)計(jì)沒(méi)有自己的要求。所以，包裝作為一種必要的形式還是反映出了農(nóng)民消費(fèi)者的一些要求。高達(dá)62.7%的經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為農(nóng)民更喜歡簡(jiǎn)潔大方的包裝設(shè)計(jì)。而這個(gè)數(shù)據(jù)很可能也是這些經(jīng)銷(xiāo)商自己的一個(gè)真實(shí)反饋。那么，以上兩個(gè)問(wèn)題的數(shù)據(jù)是不是在告訴我們，包裝袋的設(shè)計(jì)問(wèn)題從此將不需要考慮太多？如果這么想，那將是一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤。因?yàn)榘b袋的設(shè)計(jì)作為最有代表力的一組形象展示系統(tǒng)其作用并非直接作用于消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)，而是通過(guò)良好的形象展示形成產(chǎn)品特有的品牌價(jià)值，進(jìn)而增加產(chǎn)品影響力，最終才對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生間接的作用。產(chǎn)品外在形象也是品牌價(jià)值的一個(gè)角度的體現(xiàn)。4、在您所在的銷(xiāo)售區(qū)域，電視廣告對(duì)農(nóng)民的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生的影響有多大？27人20.1%61人45.5%43人32.1%4人3%電視廣告曾經(jīng)對(duì)農(nóng)民的購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生過(guò)很大的影響，那么在廣告滿天飛的今天，電視廣告還能起到那么大的作用嗎？20.1%的經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為依然起著決定性的作用，45.5%的經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為起著較大的作用。而在周口地區(qū)銷(xiāo)售比較好的肥料產(chǎn)品中（例如史丹利、洋豐），電視廣告所起的較大作用也是充分的說(shuō)明了電視廣告依然對(duì)肥料產(chǎn)品的銷(xiāo)售很重要。電視廣告作為企業(yè)宣傳及產(chǎn)品宣傳一個(gè)非常有力的手段一直備受企業(yè)的重視。在周口地區(qū)，這一點(diǎn)也是體現(xiàn)的很深刻。不得不在這里提出的是，在電視廣告上，很多的經(jīng)銷(xiāo)商希望魯西化工能夠加大投入，因?yàn)樗麄兿Ｍ髽I(yè)通過(guò)這種有效的支持方式來(lái)實(shí)現(xiàn)更大的銷(xiāo)量。所以，魯西下一步的產(chǎn)品宣傳推廣應(yīng)該在這方面的工作上有所加大。5、您平時(shí)比較關(guān)注的農(nóng)資媒體有哪些？59人44%4人3%23人17.2%50人37.3%從數(shù)據(jù)上可以看出，有44%的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)農(nóng)資導(dǎo)報(bào)比較關(guān)注，而37.3%的比較關(guān)注當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)。農(nóng)資導(dǎo)報(bào)的直接服務(wù)對(duì)象是經(jīng)銷(xiāo)商，它作為整個(gè)農(nóng)資行業(yè)的一個(gè)領(lǐng)袖媒體依然發(fā)揮著很大的作用。而電視臺(tái)（特別是省級(jí)電視臺(tái)和縣級(jí)電視臺(tái)）的作用群體實(shí)際上是農(nóng)民消費(fèi)者，電視廣告對(duì)農(nóng)民的刺激進(jìn)而產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)行為也就間接的影響了經(jīng)銷(xiāo)商的代理方向。所以，對(duì)于肥料企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)農(nóng)資導(dǎo)報(bào)和電視媒體的關(guān)注上應(yīng)該體現(xiàn)在兩個(gè)要素上：一是用農(nóng)資導(dǎo)報(bào)來(lái)直接影響經(jīng)銷(xiāo)商的自主選擇行為；二是用電視廣告直接影響終端農(nóng)民的購(gòu)買(mǎi)行為，進(jìn)而帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度。6、您平時(shí)在網(wǎng)上瀏覽的內(nèi)容主要有哪些？4人3%30人22.4%58人43.3%50人37.3%0人0%互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)已經(jīng)對(duì)農(nóng)資產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)思路產(chǎn)生著越來(lái)越大的影響。不管是終端經(jīng)銷(xiāo)商還是農(nóng)民，網(wǎng)絡(luò)所帶給他們的有價(jià)值的信息越來(lái)越多。但是，面對(duì)繁雜的網(wǎng)絡(luò)世界，經(jīng)銷(xiāo)商們會(huì)對(duì)農(nóng)資信息關(guān)注嗎？43.3%的經(jīng)銷(xiāo)商選擇了關(guān)注農(nóng)資品牌。這說(shuō)明已經(jīng)有越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商在了解農(nóng)資產(chǎn)品上是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)的。網(wǎng)絡(luò)傳播的力量已經(jīng)開(kāi)始發(fā)揮著越來(lái)越大的作用。這是一個(gè)值得思考的現(xiàn)象，也是時(shí)代發(fā)展的必然。7、您覺(jué)得農(nóng)民對(duì)購(gòu)買(mǎi)肥料最關(guān)注的問(wèn)題是什么？69人51.5%51人38.1%6人3.5%55人41%28人20.9%質(zhì)量、價(jià)格、實(shí)際效果是農(nóng)民在購(gòu)買(mǎi)肥料時(shí)最關(guān)心的幾個(gè)問(wèn)題。可以說(shuō)，這是每一個(gè)農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)肥料的最大渴望。說(shuō)白了就是物優(yōu)價(jià)廉。雖然在產(chǎn)品知名度的選項(xiàng)上沒(méi)有太多的經(jīng)銷(xiāo)商選擇，但這一點(diǎn)還是不容忽視的。因?yàn)橘|(zhì)量、價(jià)格、實(shí)際效果等僅僅是一個(gè)結(jié)果，要促成農(nóng)民能夠達(dá)到想要的結(jié)果，必須具備兩個(gè)因素：一是真正的高質(zhì)量、低價(jià)格產(chǎn)品；二是能夠通過(guò)一些手段讓農(nóng)民真正了解產(chǎn)品的這些優(yōu)良特性或者能夠激起農(nóng)民對(duì)這些優(yōu)良產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)興趣。對(duì)于魯西化工來(lái)說(shuō)，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，較低的產(chǎn)品價(jià)格已是行業(yè)中的典范企業(yè)，而這也正是魯西在較少的宣傳推廣費(fèi)用支持下依然可以實(shí)現(xiàn)較大的銷(xiāo)量的原因。所以，魯西要想實(shí)現(xiàn)更大的銷(xiāo)量突破就應(yīng)該首先保證產(chǎn)品質(zhì)量及效果，然后在如何煽動(dòng)農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)興趣上做工作。電視廣告的投放、終端促銷(xiāo)活動(dòng)的支持等等都是可以考慮實(shí)施的。8、在您所在的銷(xiāo)售區(qū)域，針對(duì)終端促銷(xiāo)肥料產(chǎn)品的活動(dòng)策劃多嗎？20人14.9%82人61.2%23人17.2%從目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，廣告宣傳已經(jīng)鋪天蓋地，雖然電視廣告依然有著良好的效果，但此舉已經(jīng)在效果上開(kāi)始縮水，鋪天蓋地意味著農(nóng)民的選擇空間又因?yàn)檫^(guò)于繁雜而很難做出。我們認(rèn)為，下一步的宣傳推廣法寶應(yīng)該是面對(duì)面的、互動(dòng)式的、服務(wù)式的，也就是能夠讓農(nóng)民參與其中或者讓農(nóng)民親身感受的。從調(diào)研數(shù)據(jù)來(lái)看，目前針對(duì)終端的活動(dòng)策劃還不是太多，但從經(jīng)銷(xiāo)商的反饋來(lái)看，更多的活動(dòng)策劃及農(nóng)化服務(wù)是受歡迎的。9、在肥料銷(xiāo)售終端，以活動(dòng)策劃帶動(dòng)農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)積極性的模式您認(rèn)可嗎？40人29.9%72人53.7%4人3%從以上問(wèn)題的設(shè)置上就可以很清楚的看出，對(duì)于通過(guò)策劃活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)積極性的方式是非常被認(rèn)可的，有超過(guò)80%的經(jīng)銷(xiāo)商非常認(rèn)可或者比較認(rèn)可。10、在您所在的銷(xiāo)售區(qū)域，哪些媒體得到您及當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的較大關(guān)注度？在這個(gè)問(wèn)題的回答上，對(duì)電視媒體的關(guān)注度相對(duì)比較高，特別是省級(jí)衛(wèi)視和縣級(jí)衛(wèi)視。11、您覺(jué)得我國(guó)哪些肥料企業(yè)的品牌宣傳推廣工作做得比較好？在134份有效調(diào)研問(wèn)卷中，認(rèn)為史丹利的產(chǎn)品宣傳推廣工作做得比較好的有91人，占了67.9%。這個(gè)比例是相當(dāng)大的，一方面與史丹利在周口地區(qū)的巨大的廣告投入有關(guān)，另一方面也說(shuō)明了周口地區(qū)對(duì)肥料產(chǎn)品的較大利用量。12、您希望廠家給你提供哪些方面的宣傳推廣支持？在這個(gè)問(wèn)題上，希望最多的答案是下鄉(xiāng)宣傳（科技下鄉(xiāng)、農(nóng)化指導(dǎo)等）、到田間地頭的技術(shù)支持和加大電視廣告的投入。另外，也有經(jīng)銷(xiāo)商提到墻體廣告、促銷(xiāo)品等支持，但相對(duì)較少。Thanks最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無(wú)所怨懼。這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來(lái)的成績(jī)，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。9月-239月-2308:55以愛(ài)為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。珍惜今天的擁有，明天才會(huì)富有。一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長(zhǎng)；13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴(yán)后松，無(wú)效的教育是先松后嚴(yán)。有效的激勵(lì)是朝五晚九，無(wú)效的激勵(lì)是朝九晚五。9月-239月-2308:559月-23懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對(duì)未知的前途。9月-239月-239月-239月-23對(duì)人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對(duì)人才不僅要善于識(shí)別其長(zhǎng)處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無(wú)可比擬的。因?yàn)橛辛烁兄x之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂(lè)，心理保持平衡，在待人接物時(shí)自然能免去許多無(wú)謂的對(duì)抗與爭(zhēng)執(zhí)。只有一條路不能選擇08:55:2108:55:21一個(gè)人在科學(xué)探索的道路上，走過(guò)彎路，犯過(guò)錯(cuò)誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實(shí)踐中勇于承認(rèn)和改正錯(cuò)誤。業(yè)精于勤，荒于嬉。9月-239月-233308:55:219月-23合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。我知道什么是勞動(dòng):勞動(dòng)是世界上一切歡樂(lè)和一切美好事情的源泉。世間沒(méi)有一種具有真正價(jià)值的東西，可以不經(jīng)過(guò)艱苦辛勤勞動(dòng)而能夠得到的。08:5508:55:219月-2308:55靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會(huì)有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)有什么樣的人才。講到國(guó)家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專(zhuān)家們。只要有堅(jiān)強(qiáng)的持久心，一個(gè)庸俗平凡的人也會(huì)有成功的一天，否則即使是一個(gè)才識(shí)卓越的人，也只能遭遇失敗的命運(yùn)。有信念不一定成功，沒(méi)信念一定會(huì)失敗。9月-239月-239月-239月-23我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說(shuō)，我活了七十五歲，沒(méi)有那一個(gè)月過(guò)的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來(lái)又推上去。2023/9/138:5508:5508:55:21一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎(jiǎng)賞。有非凡志向，才有非凡成就。8:55:21上午9月-2308:55:21我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類(lèi)服務(wù)。我們?cè)谑赖亩虝旱囊簧校也恢肋€有什么比這種服務(wù)更好的了。抓住時(shí)機(jī)并快速?zèng)Q策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時(shí)機(jī)發(fā)掘開(kāi)拓的人。13九月202313-9月-23一個(gè)偉大的企業(yè)，對(duì)待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。如果強(qiáng)調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。為了能擬定目標(biāo)和方針，一個(gè)管理者必須對(duì)公司