渠道客經(jīng)崗前培訓(xùn)課程包第四天01我收入做主

講師介紹課程目標(biāo)通過(guò)講授與互動(dòng)，使得學(xué)員了解基本法，從而建立積極的從業(yè)信心。我們追求生活的品質(zhì)我們追求事業(yè)的成功我們追求堅(jiān)定的信念事業(yè)課程導(dǎo)入組織路線個(gè)人路線正式客戶經(jīng)理見(jiàn)習(xí)客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理高級(jí)客戶經(jīng)理助理部經(jīng)理資深總監(jiān)高級(jí)總監(jiān)組織發(fā)展做老板個(gè)人發(fā)展做績(jī)優(yōu)打造公開、公正、公平的晉升機(jī)制基本法總監(jiān)資深部經(jīng)理高級(jí)部經(jīng)理正式部經(jīng)理職級(jí)體現(xiàn)技能水平職級(jí)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值職級(jí)體現(xiàn)更高收入職級(jí)體現(xiàn)發(fā)展空間法利無(wú)邊 行者無(wú)疆課程大綱課程大綱新人成長(zhǎng)線系列培訓(xùn)營(yíng)銷最大的魅力——基本法營(yíng)銷最大的魅力——基本法新?？?jī)效客戶經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)續(xù)期績(jī)效續(xù)期收費(fèi)績(jī)效收費(fèi)進(jìn)度獎(jiǎng)復(fù)效績(jī)效底

薪底

薪個(gè)人類收入年終獎(jiǎng)客戶經(jīng)理薪酬項(xiàng)目客戶經(jīng)理薪酬職級(jí)越高，收入越高，彰顯個(gè)人價(jià)值底薪標(biāo)準(zhǔn)：職級(jí)A類B類C類D類E類資深

客戶經(jīng)理資深一級(jí)51004550350030002800資深二級(jí)49004250340029002700資深三級(jí)47003950330028002600高級(jí)

客戶經(jīng)理高級(jí)一級(jí)42003450280024002200高級(jí)二級(jí)40003200270023002100高級(jí)三級(jí)38002950260022002000客戶經(jīng)理客一級(jí)33002500210018001700客二級(jí)31002300200017001400客三級(jí)29002100190016001200見(jiàn)習(xí)

客戶經(jīng)理見(jiàn)習(xí)23001700140012001000個(gè)人營(yíng)銷渠道產(chǎn)品新保傭金比例按個(gè)人營(yíng)銷渠道發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。新?？?jī)效續(xù)期績(jī)效客戶經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)新保年終獎(jiǎng)新保收入按加保客戶數(shù)發(fā)放客戶經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)，一個(gè)加保客戶獎(jiǎng)勵(lì)50元，300元封頂（年FYC－600×月數(shù)）×10%，次年

1月在職方可享受客戶經(jīng)理薪酬續(xù)期收費(fèi)績(jī)效復(fù)效績(jī)效收費(fèi)進(jìn)度獎(jiǎng)續(xù)期收入續(xù)期收費(fèi)績(jī)效=第二年收費(fèi)績(jī)效+第三年收費(fèi)績(jī)效+第四年及以上收費(fèi)績(jī)效（簡(jiǎn)單期繳與新型期繳提獎(jiǎng)比例不同）復(fù)效第二年保費(fèi)×0.6%+復(fù)效第三年保費(fèi)×0.4%+復(fù)效第四年及以上保費(fèi)×0.2%（復(fù)效傭金單筆最高2400元封頂）達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)≥70%發(fā)放100元，每提高1pt再獎(jiǎng)勵(lì)20元，當(dāng)月進(jìn)度率獎(jiǎng)≥考核標(biāo)準(zhǔn)+10pt=最多獎(jiǎng)勵(lì)200元客戶經(jīng)理薪酬050003000035000資深一級(jí) 資深二級(jí) 資深三級(jí) 高級(jí)一級(jí) 高級(jí)二級(jí) 高級(jí)三級(jí) 客一級(jí) 客二級(jí)備注說(shuō)明：該案例采用E類基本法，各分公司可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行修改！客三級(jí)見(jiàn)習(xí)336003240031200264002520025000

2400020400200001680014400150001200010000底薪對(duì)比：各職級(jí)全年底薪收入差距020000400006000080000100000120000資深二級(jí)資深三級(jí)高級(jí)一級(jí)高級(jí)二級(jí)高級(jí)三級(jí)正式一級(jí)正式二級(jí)正式三級(jí)見(jiàn)習(xí)1008009240082800660005760044400312002520015600FYC對(duì)比：各職級(jí)全年FYC收入差距案例：《2014全年收入排行榜》機(jī)構(gòu)姓名全年收入排名12345678910備注說(shuō)明：建議各分公司提取2014年收入20萬(wàn)以上且排名在全司前十的客戶經(jīng)理信息。成功者謀勢(shì)而動(dòng)，借力而行！疾病身故意外身故福利保障意外醫(yī)療★最顯關(guān)愛(ài)的基本法住院醫(yī)療職

級(jí)意外身故/殘疾疾病身故/全殘意外醫(yī)療住院費(fèi)用見(jiàn)習(xí)

客戶經(jīng)理500002500050003000正式

客戶經(jīng)理15000075000150003000各級(jí)部經(jīng)理200000100000250003000各級(jí)總監(jiān)200000150000300003000各級(jí)業(yè)務(wù)人員按下表所列的保障金額享受意外身故、疾病身故和意外傷害醫(yī)療保障：意外保障職

級(jí)正式客戶經(jīng)理高級(jí)客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)（元/月）80100150公司為服務(wù)滿一年的正式及以上職級(jí)客戶經(jīng)理（不含已簽勞動(dòng)合同人員）建立養(yǎng)老帳戶，按一定標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提養(yǎng)老基金，個(gè)人同時(shí)等額計(jì)提。公司計(jì)提部分標(biāo)準(zhǔn)如下（個(gè)人負(fù)擔(dān)部分標(biāo)準(zhǔn)同）：養(yǎng)老保障基本法—考核管理月均FYC新保業(yè)務(wù)考核期繳舉績(jī)件數(shù)考核指標(biāo)13個(gè)月保費(fèi)繼續(xù)率續(xù)期積分考核續(xù)期綜合達(dá)成率晉升考核指標(biāo)備注說(shuō)明：該案例采用E類基本法，各分公司可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行修改！FYC件數(shù)續(xù)收晉升FYC2100元/月2件/月13個(gè)月保費(fèi)繼續(xù)率+續(xù)期綜合達(dá)成率=積分60朝聞道，夕死可矣?！墩撜Z(yǔ)·里仁第四》意思是說(shuō)，現(xiàn)在知道了道理，那么就讓過(guò)去做錯(cuò)的事情就過(guò)去吧，從現(xiàn)在開始就按照“道”來(lái)做。課程大綱我的行動(dòng)我的行動(dòng)FYC2100元/月現(xiàn)在我怎么才能晉升呢？想晉升——現(xiàn)在就去找你的朋友想晉升---------現(xiàn)在就去找你的家人備注說(shuō)明：該案例采用E類基本法，各