策劃原理第二篇教學(xué)課件

第二篇營銷策劃知識(shí)基礎(chǔ)第三講企業(yè)營銷宏觀環(huán)境分析學(xué)習(xí)目標(biāo):了解宏觀環(huán)境分析的基本內(nèi)容掌握宏觀環(huán)境分析的基本技巧策劃原理第二篇第二篇營銷策劃知識(shí)基礎(chǔ)第三講企業(yè)營銷宏觀環(huán)境分析學(xué)習(xí)目標(biāo):了解宏觀環(huán)境分析的基本內(nèi)容掌握宏觀環(huán)境分析的基本技巧宏觀環(huán)境分析的內(nèi)容1.政治法律因素經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素3科技因素4社會(huì)文化因素二.宏觀環(huán)境對(duì)行業(yè)和企業(yè)可能性影響的評(píng)價(jià)1.宏觀環(huán)境的變化將會(huì)對(duì)行業(yè)邊界產(chǎn)生影響2.環(huán)境變化對(duì)顧客行為會(huì)產(chǎn)生的影響3.環(huán)境變化對(duì)供應(yīng)商也有影響4.產(chǎn)品替代也會(huì)受環(huán)境變化的影響5.環(huán)境變化對(duì)成功關(guān)鍵因素影響宏觀環(huán)境因素的選擇第一步:找出影響環(huán)境變動(dòng)的因素影響環(huán)境變動(dòng)的各種因素固定的變動(dòng)的可預(yù)測(cè)的不可預(yù)測(cè)的○非獨(dú)立的獨(dú)立的第二步:把這些影響因比較不重要的重要的素分類朗讀,就是用清晰響亮的標(biāo)準(zhǔn)語音有感情地讀出文章來。它是將書面語言轉(zhuǎn)化為有聲語言的活動(dòng),同時(shí),也是提高學(xué)生語文水平的重要途徑。“書讀百遍,其義自見”。胸中如能裝下百十篇范文、幾百首詩歌,就如涓涓細(xì)流匯成大海,融會(huì)貫通,為我所用。正所謂“讀書破萬卷,下筆如有神”。自古以來,人們都非常重視朗讀在學(xué)習(xí)和教學(xué)中的運(yùn)用,“熟讀唐詩三百首,不會(huì)作詩也會(huì)吟”,是人人都知道的名言,而白居易則是讀書以致“口舌成瘡”方有大成;韓愈則是“口不絕吟于六藝之文”始成大家。就《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》而言,朗讀同樣被提到很重要的地位。《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》中是這樣表述的:“具有獨(dú)立閱讀的能力,注重情感體驗(yàn),有較豐富的積累,形成良好的語感。”“在教學(xué)中尤其要重視培養(yǎng)良好的語感和整體把握的能力”。那么如何“培養(yǎng)語感”呢?從《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》中就能找到答案?！坝闷胀ㄔ捳_、流利、有感情地朗讀”是所有學(xué)段必不可少的“目標(biāo)”。在“評(píng)價(jià)建議”中還有這樣的表述:“注意加強(qiáng)對(duì)學(xué)生平日誦讀的評(píng)價(jià),鼓勵(lì)學(xué)生多誦讀,在誦讀中增加積累,發(fā)展語感,加深體驗(yàn)與領(lǐng)悟?！笨梢?朗讀是培養(yǎng)良好語感的最好方法和途徑,是語文學(xué)科最重要的特性,是語文教學(xué)不可缺少的環(huán)節(jié)。在教學(xué)實(shí)踐中,我對(duì)朗讀有切身的體會(huì),假如不讀,學(xué)生就無法熟悉文章;就無從感悟文章;就難以理解文章。一個(gè)沒有瑯瑯讀書聲的語文課是不可想象的,所以,我認(rèn)為,不讀,就不是語文課。我們應(yīng)讓朗讀之花綻放于課堂。那么在教學(xué)中我們應(yīng)該怎樣進(jìn)行朗讀教學(xué),從而培養(yǎng)學(xué)生良好的語感,提高學(xué)生的素養(yǎng)呢?我認(rèn)為不妨從以下幾個(gè)方面作點(diǎn)嘗試。一、精心設(shè)計(jì)朗讀環(huán)節(jié)有人曾說過這樣一句話:“有些文章不是教出來的。”語文教學(xué)要讓學(xué)生學(xué)會(huì)感受、體會(huì)、體驗(yàn)、揣摩。朗誦是學(xué)習(xí)一篇課文的重要步驟。美文佳作都具有極佳的意境美,而這美常常是無法用語言表達(dá)的,這意境美是需要借助聯(lián)想和想象實(shí)現(xiàn)的,朗讀則是托起聯(lián)想和想象的翅膀。學(xué)習(xí)一些散文、古詩詞時(shí)更應(yīng)該以朗讀為主,以讀代講。例如,朗讀杜甫的《春夜喜雨》,就會(huì)產(chǎn)生春雨細(xì)密,悄然潤物,詩人喜不自禁的聯(lián)想;朗讀毛澤東的《沁園春?雪》,就會(huì)使人聯(lián)想到遼闊無邊、無限美好的北國雪天風(fēng)光圖。再如朱自清的《春》,文章描繪了五幅圖畫――春草圖、春風(fēng)圖、春花圖、春雨圖和迎春圖。朗讀時(shí),用恰當(dāng)?shù)恼Z氣語調(diào)營造一種氛圍,將學(xué)生帶入“春”的美境之中,并引導(dǎo)學(xué)生展開聯(lián)想和想象,為文中描繪的意境增添更加豐富的色彩、內(nèi)容。反復(fù)朗讀,這種意境感就會(huì)越明顯、越強(qiáng)烈,學(xué)生的聯(lián)想和想象力就會(huì)越豐富,文章的主題就會(huì)越鮮明。二、指導(dǎo)、示范學(xué)生朗讀我們相信大部分學(xué)生是愛讀書的,但并非每個(gè)學(xué)生都會(huì)讀書(或是說不會(huì)進(jìn)入作品所滲透的感情中朗讀作品),因此在課堂教學(xué)中,教師可以根據(jù)課文的文體特征,對(duì)學(xué)生進(jìn)行朗讀指導(dǎo),使學(xué)生的朗讀能力可持續(xù)提高。比如在學(xué)習(xí)《曹劌論戰(zhàn)》這篇課文時(shí),因?yàn)檫@篇文言文比較淺顯,大部分學(xué)生利用注解和工具書就能疏通課文,所以我就把教學(xué)重點(diǎn)定在朗讀這一環(huán)節(jié)上。初讀和疏通課文之后,先讓學(xué)生根據(jù)自己的理解揣摩曹劌、魯莊公說話的神態(tài)、語氣。大家都認(rèn)為曹劌的語氣應(yīng)是自信的,要能讀出曹劌政治上的遠(yuǎn)見卓識(shí)和軍事上的卓越才能;魯莊公的語氣是沒把握的,要讀出魯莊公的“鄙”。接著讓學(xué)生進(jìn)入角色自由讀,然后指名朗讀,師生就該學(xué)生讀出的人物語氣進(jìn)行評(píng)點(diǎn)。時(shí)機(jī)成熟了,我才范讀,最后讓學(xué)生再試讀。這樣靠讀靠詠誦取得的效果,有時(shí)是理性分析永遠(yuǎn)達(dá)不到的。又如學(xué)習(xí)古詩,學(xué)生比較難把握朗讀的語氣,我就在教學(xué)中充分利用電教手段,在備課時(shí),把古詩制成投影片,在課堂教學(xué)中,引導(dǎo)學(xué)生在詩句的重音、停頓、感情升華處進(jìn)行勾劃,用“/”表示間隔,用“√”表示升調(diào),用“.”表示重音,邊讀邊標(biāo)出,甚至鼓勵(lì)學(xué)生搖頭晃腦地讀起來。學(xué)生學(xué)習(xí)詩歌的激情就出來了。這樣就抓住了難點(diǎn)進(jìn)行朗讀訓(xùn)練,學(xué)生的朗讀能力自然而然得到長進(jìn)。三、努力培養(yǎng)朗讀習(xí)慣課堂是訓(xùn)練、提高學(xué)生朗讀能力的主要陣地,但僅靠這一點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,教師還要指導(dǎo)學(xué)生給自己制定近期、遠(yuǎn)期目標(biāo)。例如每屆新生,我都留下每個(gè)學(xué)生入學(xué)時(shí)的朗讀原始錄音,然后幫助其制定目標(biāo),很多學(xué)生經(jīng)過三年的學(xué)習(xí)之后,朗讀水平與當(dāng)初入學(xué)相比,真的可以用“刮目相看”幾個(gè)字來形容,這算初中期間的一個(gè)遠(yuǎn)期目標(biāo)。我還有個(gè)習(xí)慣,每學(xué)期開頭兩周都要求學(xué)生利用早晚讀和課余時(shí)間讀完整冊(cè)課文,并在語文活動(dòng)課上輪流介紹自己最喜歡或最感興趣的一篇課文(規(guī)定用3-5句話)。另外,每節(jié)語文課前都有“三分鐘說讀訓(xùn)練”,學(xué)生可以朗讀課文片段或即興演講或講故事等。我班每個(gè)周末還有一個(gè)固定的“家庭作業(yè)”――聽新聞聯(lián)播,并且經(jīng)常舉行一些演講比賽、背古詩文比賽、講故事比賽等,這樣經(jīng)過長期的實(shí)踐活動(dòng),學(xué)生的朗讀技巧,從教師的范讀中學(xué)、從電影電視廣播中學(xué)、從同伴身上學(xué),“讀”的能力得到了真正的發(fā)展。中學(xué)語文教材所選文章大多是名家名作,文質(zhì)兼美,是學(xué)生最好的范文。讓我們回歸文本,還學(xué)生瑯瑯書聲,使朗讀之花悄然綻放于語文課堂。讓學(xué)生讀出杜甫“會(huì)當(dāng)凌絕頂,一覽眾山小”的壯志豪情,讀出范仲淹“先天下之憂而憂,后天下之樂而樂”的遠(yuǎn)大抱負(fù),讀出文天祥“人生自古誰無死,留取丹心照汗青”的浩然正氣?！度罩屏x務(wù)教育歷史課程標(biāo)準(zhǔn)(實(shí)驗(yàn)稿)》提出了“轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式，倡導(dǎo)學(xué)生積極主動(dòng)地參與教學(xué)過程，勇于提出問題，學(xué)習(xí)分析問題和解決問題的方法，改變學(xué)生死記硬背和被動(dòng)接受知識(shí)的學(xué)習(xí)方式”的基本理念。我們歷史教師應(yīng)以此為契機(jī)，轉(zhuǎn)變教學(xué)方法，樹立以學(xué)生為主體的教學(xué)觀念，為學(xué)生的學(xué)習(xí)營造一個(gè)興趣盎然的良好環(huán)境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)歷史的興趣；創(chuàng)設(shè)探究學(xué)習(xí)的氛圍，倡導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與合作意識(shí)、樂于探究、勤于動(dòng)手，培養(yǎng)學(xué)生搜集和處理信息的能力、獲取新知識(shí)的能力、分析和解決問題的能力。我認(rèn)為：分組合作探究式學(xué)習(xí)是最適合這一教學(xué)理念的教學(xué)方式，在歷史教學(xué)中實(shí)施分組合作探究性的學(xué)習(xí)方式，無論是對(duì)老師還是對(duì)學(xué)生都有重要意義。一、分組合作探究式學(xué)習(xí)的方式的運(yùn)用分組合作探究式學(xué)習(xí)，簡言之，就是引導(dǎo)學(xué)生在分組合作學(xué)習(xí)過程中通過積極主動(dòng)參與合作探索、發(fā)現(xiàn)和體驗(yàn)，學(xué)會(huì)交流、分析、思考、各抒己見，最終解決問題，從而增強(qiáng)思考能力、創(chuàng)造力與協(xié)同能力。我們?cè)趯W(xué)習(xí)中盡可能創(chuàng)設(shè)分組合作交流的機(jī)會(huì)。例如，讓學(xué)生交流各自制作的歷史小報(bào)。論文選題等。再如，要求學(xué)生自己組成小組，以小組為單位，選擇教材中的一節(jié)，上臺(tái)作主題發(fā)言。小組成員分工協(xié)作，有的負(fù)責(zé)收集資料，有的制作多媒體演示文稿，有的為檢測(cè)講課效果而設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，顯示了學(xué)生與人交流、合作學(xué)習(xí)的精神。在教學(xué)過程中，我依據(jù)探究性學(xué)習(xí)的實(shí)踐性、現(xiàn)實(shí)性和開放性特征，打破了傳統(tǒng)的教學(xué)模式，進(jìn)行了一些實(shí)質(zhì)性探索。例如我在講初歷史新課標(biāo)教材八年級(jí)上學(xué)期第七單元《科學(xué)技術(shù)與思想文化》時(shí)，具體操作如下：1、整合校本資源，激發(fā)學(xué)生探究欲課前我認(rèn)真挖掘教材、教學(xué)用書、網(wǎng)上資源然后整合成適合學(xué)生自主探究的學(xué)習(xí)內(nèi)容，如：利用有趣的課件內(nèi)容導(dǎo)入本課主題內(nèi)容“科學(xué)技術(shù)與思想文化”，激發(fā)學(xué)生探究意識(shí)；利用展示平臺(tái)，讓學(xué)生展示組內(nèi)討論結(jié)果，留有交流的空間；利用教材，讓學(xué)生通過演講領(lǐng)悟文學(xué)、藝術(shù)家作品的情感，并培養(yǎng)學(xué)生口頭表達(dá)能力。利用學(xué)生已有的音樂知識(shí)，讓學(xué)生通過歌唱的形式反映作品的風(fēng)格，同時(shí)活躍課堂氣氛。2、充分開展活動(dòng)，分組合作探究合理利用教材內(nèi)容，組織學(xué)生進(jìn)行分組合作學(xué)習(xí)?；顒?dòng)一：首先讓學(xué)生圍繞以下四個(gè)問題在組內(nèi)合作討論完成課文標(biāo)題一“新式教育的開端”內(nèi)容。1、新式學(xué)堂在中國是什么時(shí)候出現(xiàn)的?2、當(dāng)時(shí)有哪些著名的新式學(xué)堂?3、它們新在何處?4、維新變法失敗后，科舉考試恢復(fù)八股文，這給教育事業(yè)帶來什么危害?活動(dòng)二：學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)民國時(shí)期的時(shí)代特征，也是讓學(xué)生組內(nèi)合作以表格方式完成這一內(nèi)容?；顒?dòng)三：民國時(shí)期的時(shí)代特征比較難。為了使學(xué)生更加充分認(rèn)識(shí)，讓學(xué)生在課前選取一個(gè)自己感興趣、欣賞的一位人物，進(jìn)行演講，并談自己的理解和感受。在活動(dòng)中充分發(fā)揮，合理分工，完成任務(wù)。學(xué)生之間互相啟發(fā)互相補(bǔ)充，既可以降低問題的難度，又可以培養(yǎng)學(xué)生協(xié)作能力和創(chuàng)新精神。從而使學(xué)生更深的接觸材料，加深他們對(duì)作家作品的理解和記憶。3、利用多種形式練習(xí)，鼓勵(lì)合作參與探究教材在課文中間專設(shè)的一系列多層次、多類型的探究性欄目如“動(dòng)腦筋”等，旨在鼓勵(lì)學(xué)生參與課堂教學(xué)，發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生自己思考、分析、探究歷史問題，初步體會(huì)歷史學(xué)科的研究方法，從而啟發(fā)學(xué)生領(lǐng)悟教科書上的內(nèi)容。通過本課教材中的動(dòng)腦筋題，讓學(xué)生思考“如果你處于那個(gè)時(shí)代會(huì)從哪個(gè)方面培養(yǎng)自己?”先讓學(xué)生各自組內(nèi)交流，給予學(xué)生思考的空間，再讓學(xué)生結(jié)合教材內(nèi)容看一看、比一比、想一想、議一議、說一說、評(píng)一評(píng)、樂一樂。這不僅使學(xué)生參與了教學(xué)過程，加深了對(duì)教材內(nèi)容的理解，而且還提高了學(xué)生探究歷史問題的能力和對(duì)問題的評(píng)判能力，從而認(rèn)識(shí)到教育的作用和國民素質(zhì)的重要性。通過連線，讓學(xué)生掌握各個(gè)文學(xué)、藝術(shù)家的作品。再通過那一時(shí)期教育課程和課時(shí)的安排與現(xiàn)在相比較，體現(xiàn)認(rèn)識(shí)封建教育改革的局限性和濃厚的封建主義色彩。這樣一來學(xué)生不但掌握了已學(xué)知識(shí)，還升華了本節(jié)內(nèi)容。最后通過課堂練習(xí)鞏固學(xué)生所學(xué)知識(shí)。二、開展分組合作探究式學(xué)習(xí)教師應(yīng)注意的幾個(gè)問題1、營造良好的探究式學(xué)習(xí)氛圍教師要重視教學(xué)環(huán)境、歷史情景的創(chuàng)設(shè)，注重教學(xué)民主，建立師生間平等、和諧的關(guān)系，尊重學(xué)生人格，關(guān)注個(gè)性差異，滿足不同學(xué)生的需求，提供學(xué)生大膽質(zhì)疑、自主探索的寬松環(huán)境，引導(dǎo)學(xué)生分組、合作、質(zhì)疑、調(diào)查、探究，讓他們展開思維，發(fā)揮想象。這樣可以給學(xué)生更多的創(chuàng)造空間，給學(xué)生展示才華的機(jī)會(huì)。在對(duì)待學(xué)生提出的各種觀點(diǎn)時(shí)，教師要正確掌握評(píng)價(jià)尺度，把握深淺的程度。既不能挫傷學(xué)生的積極性，又要注意適當(dāng)引導(dǎo)學(xué)生找到正確的思路。2、積極運(yùn)用多樣化、現(xiàn)代化的教學(xué)手段，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣學(xué)生的興趣和需求永遠(yuǎn)是第一位的。因此，教師要根據(jù)學(xué)生的不同需要，調(diào)整教學(xué)策略，運(yùn)用多樣化、現(xiàn)代化的教學(xué)手段，同時(shí)注意方法與效率的問題，要盡量結(jié)合自身?xiàng)l件，實(shí)現(xiàn)歷史教學(xué)與多媒體手段的最佳整合，以此激發(fā)興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生積極合作參與教學(xué)活動(dòng)，實(shí)行自主探究的學(xué)習(xí)方式。總之，分組合作探究式學(xué)習(xí)適應(yīng)新教材、現(xiàn)階段教師和學(xué)生的需要，不僅有助于教師專業(yè)能力和水平的全面提高，而且有助于學(xué)生主動(dòng)和生動(dòng)活潑地學(xué)習(xí)。開展好分組合作探究式學(xué)習(xí)，將有效地促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，促進(jìn)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的發(fā)展，進(jìn)而促進(jìn)學(xué)生的合作意識(shí)和人文素養(yǎng)的提高。宏觀環(huán)境分析的內(nèi)容1.政治法律因素經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素3科技因素4社會(huì)文化因素二.宏觀環(huán)境對(duì)行業(yè)和企業(yè)可能性影響的評(píng)價(jià)1.宏觀環(huán)境的變化將會(huì)對(duì)行業(yè)邊界產(chǎn)生影響2.環(huán)境變化對(duì)顧客行為會(huì)產(chǎn)生的影響3.環(huán)境變化對(duì)供應(yīng)商也有影響4.產(chǎn)品替代也會(huì)受環(huán)境變化的影響5.環(huán)境變化對(duì)成功關(guān)鍵因素影響宏觀環(huán)境因素的選擇第一步:找出影響環(huán)境變動(dòng)的因素影響環(huán)境變動(dòng)的各種因素固定的變動(dòng)的可預(yù)測(cè)的不可預(yù)測(cè)的○非獨(dú)立的獨(dú)立的第二步:把這些影響因比較不重要的重要的素分類第四講行業(yè)環(huán)境因素分析一、行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)特征分析)行業(yè)經(jīng)濟(jì)特征的主要內(nèi)容1.行業(yè)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo):包括行業(yè)的性質(zhì)、行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位與作用、行業(yè)的盈利水平行業(yè)的發(fā)展水平等等2.行業(yè)的市場(chǎng)指標(biāo):包括行業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)信息、行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展信息、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息等二)行業(yè)經(jīng)濟(jì)特征對(duì)企業(yè)經(jīng)營策略指定的影響二、其他利害相關(guān)者分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)取決于五種基本競(jìng)爭(zhēng)作用力:潛在進(jìn)入者新近入者的威脅供方侃價(jià)實(shí)力供方現(xiàn)有公司買方優(yōu)價(jià)實(shí)力間的競(jìng)爭(zhēng)買方產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅替代品).進(jìn)入威脅新進(jìn)入者的實(shí)力2.進(jìn)入壁壘:包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)的影響、產(chǎn)品差異優(yōu)勢(shì)、資金需求、轉(zhuǎn)換成本、獲得的分銷渠道、政府政策等3原有企業(yè)對(duì)新進(jìn)入者的反擊程度產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)生命周期階段2.產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量及實(shí)力的比較3產(chǎn)品差異化程度4.推出障礙的高低5企業(yè)戰(zhàn)略利益替代品競(jìng)爭(zhēng)替代品的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度涉及到兩個(gè)方面是使用產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本二是消費(fèi)需求心理的變化(四)買方和供應(yīng)方的壓力企業(yè)供應(yīng)商:行業(yè)集中程度交易量大小產(chǎn)品差異化情況供貨轉(zhuǎn)換成本縱向一體化水平其他因素2.地方社區(qū)、工會(huì)組織及貿(mào)易組織的影響三、行業(yè)消費(fèi)者分析)市場(chǎng)細(xì)分概念:市場(chǎng)細(xì)分就是根據(jù)消費(fèi)者需求與購買行為的差異性,把整體市場(chǎng)劃分為兩個(gè)以上消費(fèi)者群,以便選擇確定目標(biāo)市場(chǎng)的行為