2023年幼兒園抖音推廣策劃年度運(yùn)營方案

策劃階段，基礎(chǔ)建設(shè)STEP4STEP3STEP2STEP1工作對(duì)接（建工作群，

賬號(hào)建立（包含所需學(xué)習(xí)掌握企業(yè)品牌及

物料）產(chǎn)品）市場(chǎng)分析（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查、洞察消費(fèi)者行為習(xí)慣與愛好、爆款內(nèi)容分析）運(yùn)營方案制定（確定視頻內(nèi)容得方向、演員、推廣方案）第一階段，預(yù)熱期

抖音DOU+推廣1、賬號(hào)裝修設(shè)計(jì)（頭圖、封面）2、賬號(hào)質(zhì)量評(píng)分優(yōu)化，用戶運(yùn)營及管理、權(quán)限開通3、養(yǎng)號(hào)評(píng)論、互動(dòng)、轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)化1、優(yōu)化賬號(hào)權(quán)重2、通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得高曝光內(nèi)容制作

運(yùn)營賬號(hào)

1、品牌賬號(hào)定位

2、內(nèi)容策劃、創(chuàng)意腳本3、內(nèi)容拍攝及剪輯4、發(fā)布視頻賬號(hào)運(yùn)營5、階段數(shù)據(jù)分析反饋推廣引流運(yùn)營重點(diǎn)第二階段，增長期

1.根據(jù)內(nèi)容策劃、創(chuàng)意腳本2.內(nèi)容拍攝及剪輯3.發(fā)布視頻賬號(hào)運(yùn)營4.階段數(shù)據(jù)分析反饋鏈接）3、抖音話題策劃

抖音DOU+推廣1、賬號(hào)運(yùn)營及管理2、按實(shí)際情況渠道搭建（內(nèi)容方向優(yōu)化、櫥窗優(yōu)化、POI認(rèn)領(lǐng)等及官網(wǎng)重點(diǎn)運(yùn)營，打造爆款流量視頻，獲取粉絲沉淀。內(nèi)容制作運(yùn)營賬號(hào)推廣引流運(yùn)營重點(diǎn)1.根據(jù)內(nèi)容策劃、創(chuàng)意腳本

2.內(nèi)容拍攝及剪輯3.發(fā)布視頻賬號(hào)運(yùn)營4.當(dāng)月數(shù)據(jù)分析反饋

5.整體數(shù)據(jù)分析結(jié)案報(bào)告2、活動(dòng)話題跟進(jìn)（抖音平臺(tái)）3、多平臺(tái)分發(fā)及管理抖音DOU+推廣KPI最終達(dá)成內(nèi)容制作

運(yùn)營賬號(hào)

推廣引流1、賬號(hào)運(yùn)營及管理第三階段，爆發(fā)期

運(yùn)營重點(diǎn)

內(nèi)容爆款沖刺抖音POI玩法POI+DOU+”讓更多目標(biāo)用戶看到門店

使用“DOU+”功能把視頻定向推

薦給更精準(zhǔn)的人群

線上線下互補(bǔ)如果線上的流量好，用“卡券+POI”引流到線下；如果線下基礎(chǔ)好，就用“POI視頻分享+卡券優(yōu)惠”，鼓勵(lì)用戶線上分享?！癙OI+卡券”讓用戶產(chǎn)生消費(fèi)閉環(huán)

發(fā)布內(nèi)容對(duì)活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱，并在抖音發(fā)

放電子優(yōu)惠券。用戶到店后，引導(dǎo)其發(fā)

布帶有門店定位的抖音視頻，加速其他

用戶種草。Contents目錄Part

01

什么樣的幼兒園類內(nèi)容能火？Part

02

幼兒園類抖音號(hào)怎么做？Part

03

抖音為何是拓客王？Part04園長要知道做抖音的五大步驟Part05重點(diǎn)說明“賬號(hào)定位”完播率點(diǎn)贊率評(píng)論率轉(zhuǎn)發(fā)率權(quán)重/標(biāo)簽化抖音的流量推薦，是一個(gè)“去中心化”的算法機(jī)制，也是抖音核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。這種算法成就了“全民造星的時(shí)代”，“路人變超級(jí)網(wǎng)紅”成為了可能！首先視頻上傳或拍攝完成后，是進(jìn)行機(jī)器審核，接下來推薦流量測(cè)試，通過互動(dòng)率情況，給視頻或賬號(hào)打上標(biāo)簽或權(quán)重，再計(jì)算下一步流量池推薦，后期再人工干預(yù)深挖優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，賬號(hào)權(quán)重越高互動(dòng)率越高的視頻將越能獲得更多流量。

流量推薦/終止人工干預(yù)/復(fù)審90%抖音的內(nèi)容，是由PGC+UGC共同生產(chǎn)，以“短、快、新”的視頻GET用戶興趣點(diǎn)，激發(fā)互動(dòng)引發(fā)病毒式傳播和流量推薦。以下我們梳理了抖音平臺(tái)做火的10招內(nèi)容，為幼兒園類抖音內(nèi)容運(yùn)營做參考：12345組合類娃娃頭手勢(shì)舞類才藝類育兒知識(shí)類日常生活VLOG類創(chuàng)意類678910園長Vlog類幼兒舞蹈類幼兒園活動(dòng)類萌娃神對(duì)話類11劇情類1.2-1

招式一：日常生活VLOG類拍攝幼兒園日常的學(xué)習(xí)、生活、游戲、親子活動(dòng)等視頻。重點(diǎn)突出有才藝的老師、學(xué)生或家長。拍攝成本低，適合沒有團(tuán)隊(duì)的幼兒園。1.2-2

招式二：娃娃頭手勢(shì)舞類拍攝手勢(shì)舞加上抖音“娃娃頭”特效的視頻。操作很簡(jiǎn)單，打開抖音app，選擇道具中的“娃娃頭”特效。適合害怕出鏡或不愿意出鏡的幼兒園博主。柚柚的媽媽?手勢(shì)舞粉絲：145.2W獲贊：625.5W小小小霖兒粉絲：20.7W獲贊：191.2W1.2-3

招式三：組合類有才藝有顏值的“男老師+萌娃”組合，打造差異化IP。高顏值的男老師，堪稱幼兒園男神，容易獲得萌娃和寶媽們的喜愛。抖音上高顏值男幼視頻易火。1.2-4

招式四：才藝類展示幼兒或幼師的才藝、手工、閱讀等。豆豆成長記粉絲：545.6W獲贊：8072.7W小一姐姐粉絲：619.5W獲贊：4914W1.2-5

招式五：園長Vlog類記錄園長的日常管理故事。利用園長的個(gè)人魅力，打造信任度，為幼兒園后期轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ)。張園長粉絲：10.3W獲贊：104.1W曹園的幼教分享粉絲：9783獲贊：4.4W1.2-6

招式六：育兒知識(shí)類育兒知識(shí)干貨分享，引導(dǎo)家長正確育兒。育兒女神蜜絲懂粉絲：303.4W獲贊：1589.8W三小辮兒園長粉絲：59.1W獲贊：326.2W1.2-7

招式七：幼兒舞蹈類日常的幼兒舞蹈，或者老師和萌娃模仿熱門舞蹈。男幼師糖果幼兒舞蹈分享粉絲：219.4W獲贊：251.6W贏在起點(diǎn)早教學(xué)園粉絲：731.9W獲贊：4252.4W1.2-8

招式八：萌娃神對(duì)話類與萌娃對(duì)話，你永遠(yuǎn)猜不到小朋友下一句說什么，自帶搞笑屬性。這類視頻適合文案策劃能力強(qiáng)的幼兒園。易吸引粉絲，易火。1.2-9

招式九：幼兒園活動(dòng)類幼兒園體育活動(dòng)、互動(dòng)游戲、戶外游戲、親子游戲。少兒體能小飛俠粉絲：94.6W獲贊：414.8W幼兒教師璐璐粉絲：2.3W獲贊：33.7W1.2-10

招式十：創(chuàng)意類幼兒園創(chuàng)意視頻分享。比如創(chuàng)意手工、創(chuàng)意兒童畫、創(chuàng)意情景劇、創(chuàng)意活動(dòng)、創(chuàng)意游戲、創(chuàng)意表演等。宛宛老師吖粉絲：10.8W獲贊：125.3W小熊熊手工粉絲：866.9W獲贊：5440.2W1.2-11

招式十一：劇情類拍攝幼兒園有關(guān)的的故事短片。再利用事物發(fā)展過程中的沖突、反轉(zhuǎn)、幽默、搞笑等情節(jié)，進(jìn)一步加深幼兒園在人們心中的形象，同時(shí)也會(huì)促進(jìn)粉絲之間的討論。適合有團(tuán)隊(duì)的幼兒園。大花花粉絲：40.4W獲贊：1197.4W開心市民姜蘇原粉絲：65.8W獲贊：841.4W

怎么在前3秒眨眼間抓住用戶的注意力？

做有期待感的視頻

好玩有價(jià)值有用新鮮抖音上的最火視頻和吸粉的視頻，都有一個(gè)共同的特征，就是變著法地讓用記覺得“有用、新鮮、好玩、有價(jià)值”。抖音短視頻，雖然只有15秒，但真正決定生死的是開頭那5秒、3秒，甚至1秒。怎么樣在開始時(shí)就抓住用戶的注意力，讓用戶看完，提高完播率？這就需要做有期待的視頻內(nèi)容。滿足用戶的6大期待。1）音樂期待

-

用音樂情緒制造懸念BGM是爆款視頻的關(guān)鍵要素。音樂制造懸念分兩種，一是音樂類型對(duì)應(yīng)不同情緒，比如歡快的、舒緩的、詼諧的……另一種是某位達(dá)人帶火的音樂直接對(duì)應(yīng)某種類型的視頻，比如《attention》對(duì)應(yīng)的舞蹈。2）人物期待

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出鏡即巔峰好看和新奇能最大限度直接刺激用戶的心理預(yù)期，比如觀感上“好看”的人物、名氣上有知名度的的人物、造型上超出日常認(rèn)知的人物.......3）視覺期待

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愛美之心人皆有之罕見的美景、嶄新的視角、意外的場(chǎng)景、強(qiáng)反差的組合形式，用“新”和“美”兩大要素勾起用戶的好奇心，產(chǎn)生看下去的動(dòng)機(jī)。

做有期待感的視頻雖然短視頻只有15秒，但真正決定生死的是開頭那5秒、3秒，甚至1秒。怎么在眨眼間抓住用戶的注意力？4）開門見山式期待

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有趣的靈魂與有用的主題只要拋出的主題足夠有趣或與用戶洞察足夠相關(guān)，就能觸及用戶的好奇心與求知欲，讓用戶有欲望了解詳情。通過設(shè)置封面、開頭拋出問題和利益點(diǎn)，直接抓住用戶的好奇心理。5）身份期待

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代入感自帶共鳴屬性視頻開始時(shí)提到受眾人群的身份標(biāo)簽（地域、職業(yè)、愛好等），或共同關(guān)注的話題，就能成功引起觀眾的興趣。6）文案期待

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把上述方式植入文字厲害的文案往往是爆款的點(diǎn)睛之筆。精華提煉、設(shè)置懸念、亮點(diǎn)預(yù)告、真實(shí)動(dòng)情等方式，讓用戶刷到畫面時(shí)配合文案，不知不覺看完一條視頻。變著法讓用戶覺得：

好玩有價(jià)值有用新鮮視頻畫面不清晰視頻時(shí)長太短，少于7秒出現(xiàn)水印LOGO不做定位，亂發(fā)一通視頻里加微信和二維碼偽原創(chuàng)、搬運(yùn)號(hào)畫面單一，變化太小，降權(quán)

正式發(fā)布內(nèi)容前

最好先養(yǎng)號(hào)3-5天增加賬號(hào)的初始權(quán)重

模擬真人行為

關(guān)鍵是在線時(shí)長點(diǎn)贊、關(guān)注、評(píng)論、分享、看直播

為什么新號(hào)

要提前養(yǎng)號(hào)？前期刷個(gè)幾百條

注意刷的內(nèi)容要和你定位相關(guān)賬號(hào)定位推廣引流內(nèi)容運(yùn)營內(nèi)容方向抖音藍(lán)V號(hào)功能權(quán)益

電話組件

店鋪主頁領(lǐng)券

用戶管理掃碼拍視頻領(lǐng)券

藍(lán)V標(biāo)識(shí)

POI地址編輯昵稱搜索置頂

評(píng)論置頂視頻內(nèi)容置頂

私信管理

認(rèn)領(lǐng)同步昵稱鎖定保護(hù)

官網(wǎng)鏈接認(rèn)領(lǐng)POI地址

DOU+

數(shù)據(jù)分析為什么越來越多的企業(yè)、政務(wù)號(hào)和媒體號(hào)都在做藍(lán)V認(rèn)證？抖音藍(lán)v認(rèn)證好處非常多，可將內(nèi)容導(dǎo)流至更多的落地頁提高轉(zhuǎn)化，要做好抖音企業(yè)號(hào)藍(lán)V認(rèn)證。不過，很多抖友如果不掌握一些認(rèn)證的技巧是很容易認(rèn)證失敗的。同時(shí)抖音認(rèn)證費(fèi)不管結(jié)果，都是不會(huì)退還的。幼兒園詳情幼兒園名稱

1.名稱確認(rèn)

2.認(rèn)證主體

3.行業(yè)分類

4.營業(yè)執(zhí)照

5.認(rèn)證公函6.商標(biāo)等其它資質(zhì)

7.運(yùn)營者信息8.手機(jī)號(hào)+郵箱驗(yàn)證

創(chuàng)意策劃做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)查，洞察消費(fèi)者行為需求與愛好，對(duì)幼兒園行業(yè)進(jìn)行全面分析和梳理、打造爆款視頻、和內(nèi)容形式的創(chuàng)新。策劃拍攝與目標(biāo)人群互動(dòng)的視頻內(nèi)容。

鏡頭腳本根據(jù)官抖人設(shè)、確定視頻拍攝方向，制作視頻創(chuàng)意腳本。按照拍攝腳本制作視頻。

賬號(hào)運(yùn)營賬號(hào)權(quán)重優(yōu)化；用戶運(yùn)營及管理；抖音商品櫥窗、POI地址詳情頁、評(píng)論管理等權(quán)限開通；評(píng)論、互動(dòng)、轉(zhuǎn)發(fā)等互動(dòng)數(shù)據(jù)的優(yōu)化。

拍攝剪輯通過專業(yè)的拍攝設(shè)備：專業(yè)攝像機(jī)、提詞器、三腳架等拍攝視頻。由多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)演、編導(dǎo)、后期進(jìn)行專業(yè)處理，打磨精品。分鏡頭腳本的策劃是視頻爆火的關(guān)鍵。把所有創(chuàng)意、想法、抖音適用的火爆玩法，策劃成鏡頭腳本。將想法落地，按步驟、計(jì)劃拍攝出高質(zhì)量的視頻內(nèi)容。

有劇本視頻

點(diǎn)贊：182W按照鏡頭腳本拍攝的視頻能讓創(chuàng)意和呈現(xiàn)結(jié)果更接近。呈現(xiàn)效果更好：畫面清晰、節(jié)奏感強(qiáng)、邏輯清晰、垂直內(nèi)容更吸引人。

無劇本視頻

點(diǎn)贊：1218視頻無腳本、拍攝內(nèi)容不專業(yè)，清晰度低，時(shí)間短，無劇情，播放量低。VS運(yùn)用專業(yè)的攝影設(shè)備和運(yùn)鏡技巧，拍攝出重點(diǎn)突出、視角到位、清晰美觀的視頻。后期配合專業(yè)的剪輯，完善字幕、配音、卡點(diǎn)、加背景等細(xì)節(jié)，甚至通過酷炫的瞬間轉(zhuǎn)移、隔空取物、遁地穿墻等特效制作，提高視頻的可看度和吸引力。推鏡頭+跟鏡頭跟鏡頭+斜角后拉側(cè)跟+前景

POI詳情頁企業(yè)號(hào)在成功認(rèn)領(lǐng)POI之后，視頻內(nèi)可附帶幼兒園商家地址，還能編輯包含商家頭圖

、企業(yè)官方相冊(cè)及優(yōu)惠券等信息，從而能直觀展示企業(yè)宣傳內(nèi)容。用“DOU+”功能把視頻定向推薦給目標(biāo)的人群，為引爆視頻提供前期流量。

卡券發(fā)布內(nèi)容對(duì)活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱，并在抖音發(fā)放電子優(yōu)惠券。用戶到店后，引導(dǎo)其發(fā)布帶有門店定位的抖音視頻，加速其他用戶種草。

線上線下互補(bǔ)通過優(yōu)惠活動(dòng)將線下種子用戶吸引到線上。等線上粉絲積累到一定程度時(shí)，用卡券+POI等工具將流量吸引至線下。DOU+“dou+”來襲，控制流量主動(dòng)權(quán)！使用

dou+，視頻會(huì)出現(xiàn)在首頁推薦流里，得到更多展現(xiàn)。什么樣的視頻投放dou+，效果更明顯？原創(chuàng)視頻0102使用熱門音頻03使用站內(nèi)特效04參與熱點(diǎn)討論05弘揚(yáng)正能量06參與熱門挑戰(zhàn)5.5億

MAU國內(nèi)月活用戶突破5.5億7億

DAU國內(nèi)日活用戶突破7億抖音Q1的DAU（日活躍用戶數(shù)）峰值發(fā)生在除夕當(dāng)晚，2021年2月11日，抖音主站DAU達(dá)到5.8億。據(jù)接近抖音人士稱，抖音極速版+火山版一般而言數(shù)據(jù)超過1億，這意味著抖音三個(gè)端口DAU的峰值極為接近7億，或達(dá)到7億。（騰訊一線）對(duì)于大多數(shù)人來說，抖音優(yōu)質(zhì)視頻輸出門檻有點(diǎn)高，但幼兒園賬號(hào)卻成了特例。它不需要用戶具有過于突出的個(gè)人特征或能力。它只需要善于捕捉幼兒園生活中可愛有趣的時(shí)刻，這會(huì)給幼兒園帶來超出預(yù)期的流量。隨著幼兒園“萌娃網(wǎng)紅”、“老師網(wǎng)紅”達(dá)人的崛起，精準(zhǔn)地吸引了寶媽人群，這為后期的商業(yè)轉(zhuǎn)化奠定了基礎(chǔ)。

12億

MAU海外月活用戶超過12億三線抖音用戶年齡分布二線抖音用戶城市分布8.23%

一

線34.39%21.51%

四

線

及

以

下35.87%百度“下滑”、微信“克制”，抖音成幼兒園行業(yè)拓客的必爭(zhēng)之地。2019年2月，華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2019-2025年中國短視頻市場(chǎng)供需預(yù)測(cè)及投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告》顯示，抖音平臺(tái)以