2023市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人年終工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范本（3篇）

第11頁(yè)共11頁(yè)2023?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?個(gè)人年終?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范本?近一周?來(lái)，隨著?氣溫的回?升。萬(wàn)物?復(fù)蘇，大?地春暖花?開(kāi)。我們?____?專(zhuān)賣(mài)店的?銷(xiāo)售工作?也隨著溫?度的轉(zhuǎn)暖?，開(kāi)始了?緊張而有?序的辛勤?與忙碌。?古語(yǔ)有?云：磨刀?不誤砍柴?工。就是?放在這天?的社會(huì)工?作中，也?深刻的指?引和提示?著我們。?要在進(jìn)取?工作的基?礎(chǔ)上，先?找準(zhǔn)思想?方向，即?要有著明?確的意識(shí)?感觀和用?心的工作?態(tài)度，方?能付諸于?努力工作?的實(shí)踐之?中。使之?事半功倍?，取得良?好業(yè)績(jī)。?回顧這?一周來(lái)，?自己的工?作狀況，?捫心自問(wèn)?，坦言總?結(jié)。在諸?多方面還?存在有不?足。因此?，更要及?時(shí)強(qiáng)化自?己的工作?思想，端?正意識(shí)，?提高專(zhuān)賣(mài)?銷(xiāo)售工作?的方法技?能與業(yè)務(wù)?水平。?首先，在?不足點(diǎn)方?面，從自?身原因總?結(jié)。我認(rèn)?為自己還?必須程度?的存在有?欠缺強(qiáng)力?說(shuō)服顧客?，打動(dòng)其?購(gòu)買(mǎi)心理?的技巧。?作為我?們___?_專(zhuān)賣(mài)店?的一名銷(xiāo)?售人員，?我們的首?要目標(biāo)就?是架起一?坐連接我?們的商品?與顧客的?橋梁。為?公司創(chuàng)造?商業(yè)效績(jī)?。在這個(gè)?方向的指?導(dǎo)下，怎?樣用銷(xiāo)售?的技巧與?語(yǔ)言來(lái)打?動(dòng)顧客的?心，激發(fā)?起購(gòu)買(mǎi)欲?望，就顯?得尤為重?要。因此?，在以后?的銷(xiāo)售工?作中，我?務(wù)必努力?提高強(qiáng)化?說(shuō)服顧客?，打動(dòng)其?購(gòu)買(mǎi)心理?的技巧。?同時(shí)做到?理論與實(shí)?踐相結(jié)合?，不斷為?下一階段?工作積累?寶貴經(jīng)驗(yàn)?。其次?，注意自?己銷(xiāo)售工?作中的細(xì)?節(jié)，謹(jǐn)記?銷(xiāo)售理論?中顧客就?是___?_這一至?理名言。?用自己真?誠(chéng)的微笑?，清晰的?語(yǔ)言，細(xì)?致的推介?，體貼的?服務(wù)去征?服和打動(dòng)?消費(fèi)者的?心。讓所?有來(lái)到我?們___?_專(zhuān)賣(mài)店?的顧客都?乘興而來(lái)?，滿(mǎn)意而?去。樹(shù)立?起我們_?___專(zhuān)?賣(mài)店工作?人員的優(yōu)?質(zhì)精神風(fēng)?貌，更樹(shù)?立起我們?____?的優(yōu)質(zhì)服?務(wù)品牌。?再次，?要深化自?己的工作?業(yè)務(wù)。熟?悉每一款?鞋的貨號(hào)?，大小，?顏色，價(jià)?位。做到?爛熟于心?。學(xué)會(huì)應(yīng)?對(duì)不同的?顧客，采?用不同的?推介技巧?。力爭(zhēng)讓?每一位顧?客都能買(mǎi)?到自己稱(chēng)?心如意的?商品，更?力爭(zhēng)增加?銷(xiāo)售數(shù)量?，提高銷(xiāo)?售業(yè)績(jī)。?最后，?端正好自?己心態(tài)。?其心態(tài)的?調(diào)整使我?更加明白?，不論做?任何事，?務(wù)必竭盡?全力。這?種精神的?有無(wú)，能?夠決定一?個(gè)人日后?事業(yè)上的?成功或失?敗，而我?們的專(zhuān)賣(mài)?銷(xiāo)售工作?中更是如?此。如果?一個(gè)人領(lǐng)?悟了透過(guò)?全力工作?來(lái)免除工?作中的辛?勞的秘訣?，那么他?就掌握了?到達(dá)成功?的原理。?倘若能處?處以主動(dòng)?，努力的?精神來(lái)工?作，那么?無(wú)論在怎?樣的銷(xiāo)售?崗位上都?能豐富自?己人生的?經(jīng)歷。?總之，透?過(guò)理論上?對(duì)自己這?一周的工?作總結(jié)，?還發(fā)現(xiàn)有?很多的不?足之處。?同時(shí)也為?自己積累?下了日后?銷(xiāo)售工作?的經(jīng)驗(yàn)。?梳理了思?路，明確?了方向。?在未來(lái)的?工作中，?我將更以?公司的專(zhuān)?賣(mài)經(jīng)營(yíng)理?念為坐標(biāo)?，將自己?的工作潛?力和公司?的具體環(huán)?境相互融?合，利用?自己精力?充沛，辛?勤肯干的?優(yōu)勢(shì)，努?力理解業(yè)?務(wù)培訓(xùn)，?學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)?知識(shí)和提?高銷(xiāo)售意?識(shí)。扎實(shí)?進(jìn)取，努?力工作，?為公司的?發(fā)展盡自?己綿薄之?力!2?023市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)?人年終工?作總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)范本（?二）轉(zhuǎn)?眼一年又?過(guò)去了，?對(duì)于本人?來(lái)說(shuō)，又?積累了一?年的經(jīng)驗(yàn)?。在這短?暫的一年?中，由于?領(lǐng)導(dǎo)，各?位同事以?及其他部?門(mén)的協(xié)助?，圓滿(mǎn)地?完成了自?己的本職?工作，使?本人在組?織協(xié)調(diào)能?力等方面?有了更深?層次的認(rèn)?識(shí)與提高??？偨Y(jié)過(guò)?去，展望?未來(lái)，現(xiàn)?將___?_年工作?簡(jiǎn)要總結(jié)?如下：?一、主要?工作綜?合營(yíng)銷(xiāo)部?是在適應(yīng)?公司快速?發(fā)展的過(guò)?程中誕生?的，它包?含了之前?的市場(chǎng)部?、編輯部?、推廣部?、車(chē)源采?編等部門(mén)?。綜合營(yíng)?銷(xiāo)部相對(duì)?于線(xiàn)上業(yè)?務(wù)和寄賣(mài)?中心來(lái)說(shuō)?，是一個(gè)?比較繁雜?的部門(mén)。?主要的工?作包括：?（1）?市場(chǎng)：市?場(chǎng)的主要?工作是地?面的推廣?，是目前?宣傳最直?接的部門(mén)?;（2?）編輯：?主要是網(wǎng)?站內(nèi)容的?更新，保?證網(wǎng)站新?聞的及時(shí)?性;（?3）推廣?：采用各?種推廣方?式進(jìn)行推?廣，常規(guī)?性線(xiàn)上線(xiàn)?下媒體、?合作方活?動(dòng)聯(lián)系籌?備洽談、?關(guān)鍵詞的?統(tǒng)籌，網(wǎng)?站數(shù)據(jù)的?分析等等?;（4?）車(chē)源采?編：主要?是為業(yè)務(wù)?部門(mén)提供?車(chē)源信息?，是一個(gè)?基礎(chǔ)而又?重要的部?分。二?、___?_年工作?規(guī)劃_?___電?視臺(tái)有一?句名言：?相信品牌?的力量。?的確，品?牌是一種?力量，正?如中央電?視臺(tái)對(duì)這?句話(huà)的詮?釋?zhuān)浩放?的力量，?讓我們前?行，讓我?們起飛，?讓我們輝?煌，成就?我們的夢(mèng)?想。明年?還要繼續(xù)?加大對(duì)品?牌的推廣?，在繼續(xù)?推廣品牌?的同時(shí)，?綜合營(yíng)銷(xiāo)?部在新的?一年里，?還將有重?大的改變?和調(diào)整：?（1）?推廣將向?拓展思路?，抓住用?戶(hù)，靈活?運(yùn)用客戶(hù)?資源推廣?品牌方向?轉(zhuǎn)變;?（2）如?何實(shí)現(xiàn)實(shí)?現(xiàn)自駕游?客戶(hù)和線(xiàn)?上資源客?戶(hù)的相互?轉(zhuǎn)換;?（3）如?何對(duì)現(xiàn)有?資源和媒?介資源的?整合，實(shí)?現(xiàn)資源的?相互共享?相互利用?;（4?）財(cái)富徽?商俱樂(lè)部?車(chē)友會(huì)要?進(jìn)一步發(fā)?展壯大，?要將這個(gè)?車(chē)友會(huì)打?造成一個(gè)?讓車(chē)友有?成就感和?歸屬感的?車(chē)友會(huì)。?三、回?首___?_，展望?____?在恪守?以往取得?的成績(jī)和?好的工作?方法外，?爭(zhēng)取在_?___年?能改善去?年的不足?，使工作?再上一個(gè)?新的臺(tái)階?。不管如?何，我們?的工作都?離不開(kāi)領(lǐng)?導(dǎo)的悉心?關(guān)懷和指?導(dǎo)及各位?同仁的大?力支持和?配合。對(duì)?過(guò)去取得?的成績(jī)，?將不驕不?躁，腳踏?實(shí)地一步?一個(gè)腳印?走下去，?對(duì)過(guò)去的?不足，將?不懈的努?力爭(zhēng)取做?到最好。?我們將會(huì)?用行動(dòng)來(lái)?證明我們?的努力，?我們更加?清楚獲取?不是靠輝?煌的方式?，而是靠?不斷的努?力。__?__年，?是全新的?一年，也?是自我挑?戰(zhàn)的一年?，我們將?努力改正?過(guò)去一年?工作中的?不足，把?新一年的?工作做得?更好。為?了公司的?發(fā)展壯大?，讓我們?攜手合作?，創(chuàng)造出?輝煌的明?天!2?023市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)?人年終工?作總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)范本（?三）_?___年?即將過(guò)去?了，轉(zhuǎn)眼?間又將跨?過(guò)一個(gè)年?度之坎，?回首這一?年，內(nèi)心?感觸太多?，雖然在?這一年中?自己相當(dāng)?的失敗，?但也算經(jīng)?歷了一段?不平凡的?考驗(yàn)和磨?礪。相當(dāng)?感謝公司?給我這個(gè)?成長(zhǎng)的平?臺(tái)，讓我?在工作中?不斷的學(xué)?習(xí)、不斷?的進(jìn)步，?讓我學(xué)會(huì)?如何做人?、處事。?回首這一?年，我走?過(guò)人生很?重要的一?個(gè)階段，?使我懂得?了很多，?謝謝主任?給予了我?很多的支?持與關(guān)愛(ài)?，在這我?向主任及?各位同事?表示最衷?心的感謝?，.對(duì)于?過(guò)往的一?年.更多?的是總結(jié)?和反省.?自己失利?的地方太?多了.下?面是我對(duì)?于一年工?作的市場(chǎng)?分析和工?作總結(jié)及?個(gè)人總結(jié)?.市場(chǎng)?分析我?負(fù)責(zé)的是?湖北市場(chǎng)?，在湖北?將近兩年?.在這邊?主要負(fù)責(zé)?的是__?__地區(qū)?、隨州地?區(qū)及天門(mén)?市.實(shí)際?上的客戶(hù)?只有兩個(gè)?，應(yīng)城市?和漢川市?.應(yīng)城相?對(duì)做的比?較好.主?要是以批?發(fā)為主，?漢川批發(fā)?兼零售.?市場(chǎng)概?述：湖北?省主要以?當(dāng)?shù)仄放?金牛當(dāng)對(duì)?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?比較大，?他的優(yōu)勢(shì)?在于他是?本地企業(yè)?.宣傳力?度大，單?____?年在湖北?的銷(xiāo)售額?都高達(dá)_?___億?.其他的?品牌也眾?多.由此?可見(jiàn)市場(chǎng)?潛力是相?當(dāng)大.做?的相對(duì)好?點(diǎn)的像聯(lián)?塑、固地?、亞通、?日豐.他?們相對(duì)在?湖北做的?比較早.?有一定的?基礎(chǔ).像?我負(fù)責(zé)的?區(qū)域._?___地?區(qū)主要以?金牛為主?，因?yàn)槭?武漢周邊?地區(qū).隨?州相對(duì)于?來(lái)說(shuō)就好?些。賣(mài)的?品牌很多?，但這個(gè)?區(qū)域有個(gè)?特點(diǎn)，他?雖然是地?級(jí)市，但?下面所管?轄的都是?直屬鎮(zhèn).?總共才兩?個(gè)縣.主?要都是大?的鄉(xiāng)鎮(zhèn).?鄉(xiāng)鎮(zhèn)都比?較大.所?以鄉(xiāng)鎮(zhèn)價(jià)?格都操作?的比較低?.都是地?級(jí)市直供?.所以說(shuō)?地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)?商尤為重?要，市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀?況;金牛?在當(dāng)?shù)乩?百姓可以?說(shuō)是家喻?戶(hù)曉的知?名品牌.?經(jīng)銷(xiāo)商在?賣(mài)貨這塊?不需要費(fèi)?任何口舌?.這是他?唯一的優(yōu)?勢(shì).而劣?勢(shì)可分為?二點(diǎn)，其?一：市場(chǎng)?泛濫.串?貨.其二?;價(jià)格透?明.經(jīng)銷(xiāo)?商利潤(rùn)低?.同樣，?聯(lián)塑在湖?北市場(chǎng)做?的比較早?.相對(duì)根?基比較好?.但是他?也和金牛?存在一樣?的問(wèn)題.?然而經(jīng)銷(xiāo)?商永遠(yuǎn)是?以追求利?潤(rùn)為前提?.在這前?提下.我?們公司的?策略和營(yíng)?銷(xiāo)理念對(duì)?于經(jīng)銷(xiāo)商?就是最大?的一個(gè)優(yōu)?勢(shì);一個(gè)?地方設(shè)獨(dú)?家經(jīng)銷(xiāo)商?.價(jià)格是?由我們操?控的.這?是他們沒(méi)?法比擬的?.市場(chǎng)?特點(diǎn)及市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀?況;金牛?在湖北省?占有比較?大的一個(gè)?份額，但?是因?yàn)樗?的弊端，?他們價(jià)格?定位也比?較高.所?以的老百?姓都追求?物美價(jià)廉?.對(duì)于這?些，經(jīng)銷(xiāo)?商更多的?是無(wú)奈，?但他們追?求的是利?益.像現(xiàn)?在很多二?線(xiàn)品牌.?在質(zhì)量能?夠保證.?價(jià)格相對(duì)?金牛有優(yōu)?勢(shì)的情況?下，逐步?的像我們?這種品牌?可實(shí)際操?作可能性?相當(dāng)大.?現(xiàn)在市面?上見(jiàn)到很?多20的?熱水管價(jià)?格定位1?0塊錢(qián)左?右的品牌?慢慢的逐?步的在展?開(kāi).這相?對(duì)我們來(lái)?說(shuō)也是個(gè)?趨勢(shì)，而?我們公司?有我們獨(dú)?特操作理?念.公司?對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商?的類(lèi)似廣?告支持、?保證市場(chǎng)?不泛濫.?價(jià)格操控?等.這都?我們能夠?給經(jīng)銷(xiāo)商?做到實(shí)處?的.我們?找的合作?經(jīng)銷(xiāo)商也?尤為重要?.像找主?要以零售?家裝這塊?為主.當(dāng)?然具備兼?批發(fā)能力?的那是最?好.以中?等客戶(hù)為?主.這就?包含了兩?點(diǎn)，第一?;開(kāi)發(fā)時(shí)?，中等客?戶(hù)開(kāi)發(fā)時(shí)?間相對(duì)會(huì)?比較快點(diǎn)?，各方面?提出的條?件相對(duì)大?戶(hù)沒(méi)那么?苛刻.我?們要以快?速開(kāi)發(fā)市?場(chǎng)為前提?.當(dāng)然也?要保證其?質(zhì)量.第?二;現(xiàn)在?我們?nèi)藛T?相對(duì)還不?是很完善?.后期維?護(hù)工作相?對(duì)不會(huì)那?么沉重.?以上就?是我對(duì)湖?北市場(chǎng)的?個(gè)人分析?，當(dāng)然其?中有很多?了解不足?，希望其?他同事能?給予更多?、更好的?分析和指?導(dǎo).以?下是我對(duì)?于一年的?工作總結(jié)?及個(gè)人總?結(jié).首?先.闡述?自己的心?態(tài)問(wèn)題.?新的一年?，新的開(kāi)?始，剛到?公司上班?時(shí)候，內(nèi)?心更多的?是以激情?澎湃的迎?接新的一?年開(kāi)始，?自己現(xiàn)在?可以說(shuō)是?空想.自?己要如何?做好、如?何的規(guī)劃?自己的一?年，然而?到湖北市?場(chǎng)后，就?工作中遇?到點(diǎn)小挫?折、小坎?坷，就自?我信心不?足，知難?而退.遇?事總是怕?.擔(dān)心.?覺(jué)得自己?做不好久?而久之.?自己的信?心逐步退?化.記憶?頗深的是?，在孝昌?市在一家?經(jīng)銷(xiāo)商那?談了七、?八次之后?，還是沒(méi)?達(dá)成合作?.因?yàn)榭?總的原因?，推遲、?也是時(shí)機(jī)?不是最好?.確定他?不是我所?要找的意?向客戶(hù).?直至最后?就連那僅?存的一點(diǎn)?信心都給?折騰完了?.尤其是?到了后半?年.心更?是不定.?整天自己?都不知道?在想什么?.哪怕是?外界給我?一點(diǎn)小小?的影響.?就能動(dòng)搖?我的意志?.往往就?會(huì)想到自?己為什么?會(huì)這么齷?屈.做事?的時(shí)候自?然就不上?心.對(duì)于?工作只是?報(bào)著得過(guò)?且過(guò)的的?心態(tài)，還?總自己我?安慰。反?正自己已?經(jīng)這樣了?。無(wú)非就?這樣.對(duì)?業(yè)績(jī).榮?譽(yù).甚至?自尊都已?經(jīng)麻木了?.對(duì)于這?一塊，主?任時(shí)刻提?醒我。自?己想起的?時(shí)候會(huì)提?醒自己.?自己調(diào)整?一次，過(guò)?不了幾天?又回到了?原點(diǎn)。甚?至連剛開(kāi)?始都不如?，慢慢的?就演變成?自己天天?的自己我?抱怨.在?這一塊充?分提箱了?自己的心?智還不夠?成熟，這?是自己需?要解決的?最大的一?個(gè)問(wèn)題.?也許這也?是自己必?須經(jīng)過(guò)了?歷練的一?個(gè)過(guò)程.?再則;?做事的態(tài)?度，做任?何事多以?那種無(wú)所?謂的，什?么都不在?乎.做事?不夠積極?.記憶最?深刻的一?點(diǎn)是，開(kāi)?發(fā)的一個(gè)?鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)?，第一天?去的時(shí)候?，因?yàn)槔?板不在家?，和老板?娘大概的?談了下我?們產(chǎn)品的?一些優(yōu)勢(shì)?和特點(diǎn).?她感覺(jué)還?可以.到?了晚上.?老板回來(lái)?了，給我?打電話(huà)，?在電話(huà)里?預(yù)約第二?天早上_?___點(diǎn)?半見(jiàn)面，?結(jié)果因?yàn)?冬天太冷?，冬季的?六點(diǎn)半天?未亮.而?坐車(chē)到那?鎮(zhèn)上需要?一個(gè)小時(shí)?.自己沒(méi)?那決心，?沒(méi)去負(fù)約?.后來(lái)第?二天又月?明天.結(jié)?果我還去?.至此.?我自己都?不好意思?在去和他?談.后來(lái)?是因?yàn)榈?了月底，?在業(yè)績(jī)和?主任的強(qiáng)?迫下，下?了決心，?又和老板?預(yù)約.結(jié)?果合作了?。從這件?事上，讓?我自己看?到了自己?的做事態(tài)?度.沒(méi)恒?心，做事?不夠認(rèn)真?，更談不?上積極.?這就是個(gè)?很鮮明的?例子，以?后我會(huì)時(shí)?刻提醒自?己，用認(rèn)?真積極的?態(tài)度不放?過(guò)任何機(jī)?會(huì)，這牽?扯到信譽(yù)?和態(tài)度.?更是為人?處事最基?本的態(tài)度?.其次?.和客戶(hù)?談判時(shí)的?一些問(wèn)題?，在和新?客戶(hù)談判?時(shí).尤其?是在開(kāi)發(fā)?縣級(jí)客戶(hù)?，在當(dāng)?shù)?了解到了?生意做的?比較好的?一些比較?大的客戶(hù)?.心想，?第一;他?們每天那?么忙，第?二;每天?像類(lèi)似于?我們這樣?的業(yè)務(wù)員?又有多少?一進(jìn)去他?就把我一?掃而出，?心里由心?而升的就?會(huì)產(chǎn)生畏?懼、恐慌?心理.在?進(jìn)去之前?總要做好?久的心理?準(zhǔn)備.但?在真正面?對(duì)客戶(hù)時(shí)?.緊張.?自己都想?快點(diǎn)離開(kāi)?.腦海里?一片空白?.等到自?己出來(lái)之?后.自己?回憶下當(dāng)?時(shí)談話(huà)過(guò)?程都會(huì)覺(jué)?得很空洞?.沒(méi)任何?的邏輯.?更談不上?嚴(yán)緊性.?話(huà)題聊天?到哪就是?哪.缺乏?鎮(zhèn)定.往?往氣勢(shì)上?就被他們?壓下去了?。很難把?心態(tài)放平?，把他們?當(dāng)做正常?的中等客?戶(hù)一般對(duì)?待.在這?塊上.由?衷的可以?看出自我?信心不足?.老客戶(hù)?這一塊.?在和老客?戶(hù)談到一?些比較敏?感的問(wèn)題?時(shí).立場(chǎng)?不夠堅(jiān)定?.以至于?客戶(hù)老是?試探我的?底線(xiàn).對(duì)?于一些尖?銳性的問(wèn)?題.甚至?無(wú)言以對(duì)?.相互對(duì)?峙許久之?后.只能?自己委婉?的說(shuō)。我?給領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)?示.明天?我在過(guò)來(lái)?之類(lèi)的自?己敷衍過(guò)?去.給自?己留臺(tái)階?下。久而?久之.讓?自己養(yǎng)成?了一個(gè)不?良的習(xí)慣?。遇到了?一點(diǎn)小挫?折、小困?難就知難?而退，這?是我不足?的重重之?處.在老?客戶(hù)的維?護(hù)這一塊?.對(duì)老客?戶(hù)所提出?的問(wèn)題。?喜歡拖拖?拉拉，處?理不及時(shí)?.明顯感?覺(jué)到很吃?力.這歸?根于平時(shí)?和客戶(hù)溝?通的不夠?.不了解?他們內(nèi)心?真正的想?法.這點(diǎn)?在應(yīng)城曾?文劍就嚴(yán)?重暴露出?來(lái)了.尤?其是他提?出的一些?尖銳的問(wèn)?題，我更?多的是想?著如何去?逃避.缺?乏一個(gè)業(yè)?務(wù)員迎刃?而上的精?神.慢慢?的就變了?了畏懼.?恐慌心理?.在維護(hù)?老客戶(hù)這?塊，我做?的是相當(dāng)?失敗.我?要努力學(xué)?會(huì)做到，?不管客戶(hù)?的大還是?小.和善?還是尖銳?.都要用?沉著、鎮(zhèn)?定的心態(tài)?去對(duì)待.?再次.?自己的目?標(biāo)不明確?.公司后?面的標(biāo)語(yǔ)?："目標(biāo)?明確，行?動(dòng)迅速.?"在這點(diǎn)?.自己的?做的太失?敗了。對(duì)?于過(guò)去的?一年。每?次出差都?是盲目性?的，自己?想好要到?了哪個(gè)地?方去，要?實(shí)實(shí)在在?的在那個(gè)?地方找到?屬于自己?的合作伙?伴，經(jīng)過(guò)?一段時(shí)間?后，遇到?點(diǎn)不順，?就自我意?識(shí)的就當(dāng)?初剛過(guò)來(lái)?時(shí)的那想?法給放下?了.沒(méi)一?個(gè)主核心?.到市場(chǎng)?感覺(jué)到哪?個(gè)地方都?行.對(duì)一?個(gè)地方呆?了幾天。?沒(méi)找到意?向客戶(hù).?自己內(nèi)心?就已經(jīng)放?棄了。會(huì)?給自己找?諸多的借?口.會(huì)告?訴自己.?這里不行?.接著馬?上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)到?另一個(gè)地?方.平時(shí)?工作懶散?.由于我?們是以開(kāi)?發(fā)縣級(jí)客?戶(hù)為主，?比如說(shuō);?自己會(huì)自?我安慰的?告訴自己?，縣級(jí)客?戶(hù)早上一?般他們都?是___?_點(diǎn)后才?開(kāi)門(mén)，自?己可以晚?點(diǎn)起來(lái)，?上午他們?一般生意?比較忙，?去了他們?沒(méi)時(shí)間，?為自己的?懶惰找諸?多的借口?，下午早?早就收工?，會(huì)為自?己找借口?，今天去?了這么多?家了，明?天在去.?回去房間?看看電視?.反正有?幾個(gè)談的?還可以的?自我定義?為意想客?戶(hù)的.喜?歡拖拖拉?拉.比如?說(shuō);今天?談的感覺(jué)?比較好的?客戶(hù)，約?好了明天?在過(guò)去拜?訪他.可?能第二天?去拜訪了?幾家新客?戶(hù)或去了?家意向比?較深的客?戶(hù)那，內(nèi)?心就會(huì)對(duì)?自己說(shuō)，?不要緊，?之前約好?那家以后?在去，對(duì)?工作不積?極.整天?沉沉迷迷?的過(guò)。就?算有意向?客戶(hù)也不?能積極的?跟進(jìn)。對(duì)?自己的懶?總會(huì)找諸?多借口.?從而逃避?責(zé)任.自?我安慰。?甚至還覺(jué)?得自己做?的很多.?執(zhí)行力?，