嘉應(yīng)制藥傳播推廣方案

1嘉應(yīng)制藥傳播推廣方案2008-022我們眼中的嘉應(yīng)制藥廣東嘉應(yīng)制藥股份有限公司由原廣東梅州制藥廠改制而成，是國家認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)，總投資1.8億元，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)制藥商。嘉應(yīng)制藥主要生產(chǎn)咽喉類、感冒類、腸胃類、補(bǔ)益類中成藥。目前擁有5種劑型共65種品種，主要產(chǎn)品有雙料喉風(fēng)散、重感靈片、金菊五花茶沖劑、胃痛片和固精參茸丸等。3嘉應(yīng)制藥定位分析嘉應(yīng)制藥定位：區(qū)域性藥企，產(chǎn)品面向中低端市場，并以覆蓋華南市場為主。嘉應(yīng)制藥主導(dǎo)藥品：雙料喉風(fēng)散、重感靈片，這兩種產(chǎn)品被列為國家中藥保護(hù)品種，榮獲“廣東省名牌產(chǎn)品”稱號(hào)，約占公司主營業(yè)務(wù)收入90%左右。4嘉應(yīng)制藥主導(dǎo)藥品所處的市場分析咽喉類藥品市場：咽喉類疾病是一種常見病和多發(fā)病。目前我國咽喉藥市場規(guī)模大約在30億元左右，并每年以11%~21%的速度增長，年增加的市場容量在3-6億元左右，預(yù)計(jì)2010年將達(dá)到45億元以上。國內(nèi)咽喉用藥的劑型以中藥類含片為主，約占45％的市場份額，主要品牌如金嗓子喉寶、江中草珊瑚含片、西瓜霜含片等占據(jù)市場前列。其中金嗓子喉寶市場占有率保持在15%以上，近年來一直占據(jù)著同類產(chǎn)品銷售金額與數(shù)量的首位。5嘉應(yīng)制藥主導(dǎo)藥品所處的市場分析咽喉類藥品市場傳播分析：咽喉藥廣告投放力度與品牌知名度傳播息息相關(guān)，消費(fèi)者耳熟能詳?shù)乃幤吠瞧鋸V告頻繁出現(xiàn)的藥品。（07年度）6嘉應(yīng)制藥主導(dǎo)藥品所處的市場分析雙料喉風(fēng)散市場表現(xiàn)：雙料喉風(fēng)散在廣東等華南地區(qū)有較高的知名度和良好的口碑，目前已占據(jù)3%以上的市場份額。2004年、2005年、2006年其銷售收入分別為1412.19萬元、2708.89萬元和3208.27萬元，同比分別增長91.82%和18.43%，增長幅度有所放緩。7嘉應(yīng)制藥主導(dǎo)藥品所處的市場分析感冒藥市場：感冒是我國自我診療比例最高的常見病癥，占所有常見病癥的89.6%，造就感冒藥藥品強(qiáng)大的市場需求；中國OTC感冒藥市場容量高達(dá)300億元，并有逐年攀升的趨勢；感冒藥市場，中成藥與西藥平分秋色。據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2006年全國15個(gè)城市感冒藥零售市場銷售十強(qiáng)中，中成藥和西藥各占5席，中成藥類感冒藥市場份額達(dá)45%?！巴鈴?qiáng)內(nèi)弱”態(tài)勢明顯，在感冒藥生產(chǎn)企業(yè)所占的市場份額中，合資、外資企業(yè)生產(chǎn)的感冒藥占整體場份額的65%，而國內(nèi)企業(yè)則只占35%。8嘉應(yīng)制藥主導(dǎo)藥品所處的市場分析感冒藥市場傳播分析：感冒藥市場競爭激烈、廣告投入大，主要由強(qiáng)勢品牌占據(jù)主導(dǎo)地位。（07年度）9嘉應(yīng)制藥主導(dǎo)藥品所處的市場分析重感靈片市場表現(xiàn)：2006年在華南地區(qū)特別是廣州的市場占有率在0.44%左右，排名第28位。重感靈片04、05、06年度的銷售收入分別為1898.5萬元、2105.26萬元和2438.68萬元，年均增速保持在10%以上。10嘉應(yīng)制藥SWOT分析受益醫(yī)改，低價(jià)中成藥未來的市場成長性良好，在二級(jí)市場及農(nóng)村市場存在著巨大的空間；新的空白市場機(jī)會(huì)。企業(yè)整體市場知名度不高；銷售規(guī)模不大，目前主要在華南地區(qū)銷售；主導(dǎo)產(chǎn)品品種偏少，其銷售卻直接決定整體盈利狀況，稍有波動(dòng)影響較大。常用藥市場競爭異常激烈，前有龍頭品牌占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位，后有新品牌層出不窮，分割市場份額。S（優(yōu)點(diǎn)）W（弱點(diǎn)）O（機(jī)會(huì)）T（威脅）廣東省中醫(yī)藥歷史悠久，資源豐富、擁有廣泛群眾基礎(chǔ)，嘉應(yīng)制藥具備得天獨(dú)厚的地域優(yōu)勢；主導(dǎo)產(chǎn)品“雙料喉風(fēng)散”在華南特別是廣州知名度廣。11嘉應(yīng)制藥傳播推廣目的提高嘉應(yīng)制藥在現(xiàn)有市場及新興市場的品牌知名度，不斷擴(kuò)大市場份額，全面提升公司經(jīng)濟(jì)效益和市場影響力！12嘉應(yīng)制藥傳播推廣思路分析嘉應(yīng)制藥生產(chǎn)的藥品多屬于OTC常用藥，消費(fèi)者自主選擇空間很大，產(chǎn)品的知名度是消費(fèi)者購買時(shí)考慮的最關(guān)鍵因素之一，因此，媒體傳播的關(guān)鍵任務(wù)在于大力提高嘉應(yīng)制藥的知名度；行業(yè)的領(lǐng)先品牌是通過投放巨額廣告進(jìn)行圈地，嘉應(yīng)制藥應(yīng)避免與其正面交鋒，宜另辟蹊徑，集中力量在大眾頻繁接觸的新媒體上奠定強(qiáng)勢的影響力；多角度媒體傳播，力求擴(kuò)大品牌影響力；線上線下配合，有力推動(dòng)銷售。13嘉應(yīng)制藥傳播推廣建議功能性禮品促進(jìn)銷售公交車車身廣告宣傳地鐵廣告?zhèn)鞑ゼ螒?yīng)制藥線上傳播360o嘉應(yīng)制藥線下互動(dòng)機(jī)場媒體傳播14機(jī)場媒體機(jī)場電視聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)機(jī)場VIP室數(shù)碼燈箱08年奧運(yùn)年，勢必吸引來自世界各地的大量乘客，通過機(jī)場這一重要的交通樞紐中轉(zhuǎn)或前往奧運(yùn)舉辦城市。利用機(jī)場媒體進(jìn)行品牌傳播，有利于充分搶占奧運(yùn)無限商機(jī)，塑造嘉應(yīng)制藥強(qiáng)勢的品牌影響力！15機(jī)場電視聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)航空電視聯(lián)播網(wǎng)優(yōu)勢分析

航空電視媒體覆蓋出發(fā)大廳、侯機(jī)大廳、到達(dá)大廳和整個(gè)航行過程，頻繁影響受眾人群覆蓋全程

強(qiáng)勢覆蓋最龐大且具消費(fèi)力的人群，并借助其移動(dòng)性構(gòu)建以廣州為源點(diǎn)、重度輻射華南的傳播網(wǎng)絡(luò)鎖定龐大流動(dòng)人群

航空乘客在相對封閉的乘機(jī)旅行空間內(nèi)輕松接收企業(yè)及產(chǎn)品信息，不易被打擾，關(guān)注度高主動(dòng)收視、關(guān)注度高16機(jī)場電視聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)年齡集中在25－45歲的商務(wù)、旅行人群，該部分人群舟車勞頓，易感染小疾病，是嘉應(yīng)制藥應(yīng)該重度影響的藥品直接使用者。部分高端商業(yè)決策者更能促進(jìn)嘉應(yīng)制藥藥品團(tuán)購及供銷合作機(jī)會(huì)。受眾分析進(jìn)出港旅客出行目的分析圖表進(jìn)出港旅客年齡分布圖表數(shù)據(jù)來源：新生代研究1717機(jī)場電視聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)看過機(jī)場或機(jī)載電視受眾關(guān)注度分析在對被訪者是否曾經(jīng)看過機(jī)場或者機(jī)載電視的調(diào)查中顯示，看過機(jī)場、機(jī)載電視的旅客占整體數(shù)量的93.7%。即電視目標(biāo)到達(dá)率高達(dá)93.7％。數(shù)據(jù)來源：新生代研究1818個(gè)人電視（機(jī)艙內(nèi)）懸掛電視（機(jī)艙內(nèi)）立體電視（機(jī)場內(nèi)）大型電子燈箱（機(jī)場內(nèi)）360度環(huán)彩（機(jī)場內(nèi)）航空電視聯(lián)播網(wǎng)電視/電子燈箱（機(jī)場內(nèi)）機(jī)場電視聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)媒體表現(xiàn)形式1919資源分布：10余家航空公司：國航、東航、南航、澳航上航、深航、廈航、鷹聯(lián)航、東星航媒體播放形式：精彩節(jié)目與商業(yè)廣告搭載播放節(jié)目播出頻次：每航班播出1次節(jié)目播放時(shí)長：30-60分鐘廣告時(shí)間：5-8分鐘媒體位置：機(jī)艙上方懸掛、大屏幕、機(jī)艙內(nèi)座椅靠背后方機(jī)載電視媒體形式2020安檢通道電視媒體媒體形式：機(jī)場內(nèi)電視屏幕資源分布：在全國50余家國際機(jī)場內(nèi)媒體位置：候機(jī)廳、出發(fā)大廳、行李提取區(qū)、安檢區(qū)、到達(dá)大廳等醒目區(qū)域播放形式：商業(yè)廣告與特定欄目搭載播放閉路系統(tǒng)節(jié)目播出時(shí)間：平均每天15小時(shí)，全天滾動(dòng)播出傳播特點(diǎn)：獨(dú)特的播出網(wǎng)絡(luò)，使廣告效果極其顯著機(jī)場候機(jī)區(qū)電視媒體機(jī)場內(nèi)閉路電視媒體形式21機(jī)場VIP室數(shù)碼燈箱機(jī)場VIP室數(shù)碼燈箱面向中高端航空人群，以迄今為止清晰度最高的燈箱畫質(zhì)呈現(xiàn)品牌廣告，占據(jù)受眾視線的黃金點(diǎn)位。機(jī)場VIP室實(shí)景圖數(shù)碼燈箱實(shí)景圖22機(jī)場VIP室客流量匯總城市VIP室客流量媒體數(shù)量北京約500萬人次70上海約200萬人次40深圳約150萬人次37廣州約200萬人次52合計(jì)超過1000萬人次199嘉應(yīng)制藥傳播的信息將通過數(shù)碼燈箱傳遞至龐大的VIP室客群。23媒體形式表現(xiàn)媒體數(shù)量199塊（北京、上海、廣州、深圳）媒體位置位于機(jī)場VIP室及要客室媒體形式50寸高清數(shù)碼圖片播放機(jī)播放方式數(shù)碼圖片幻燈片分辨率1920*1080P播出時(shí)間15秒/次，12分鐘為一個(gè)循環(huán)廣告頻次可提供75次/天或150次/天等多種播出頻次24地鐵廣告?zhèn)鞑?5地鐵廣告?zhèn)鞑?yōu)勢分析鎖定大量城市常駐人群強(qiáng)勢覆蓋社會(huì)大眾，進(jìn)一步強(qiáng)化嘉應(yīng)制藥在廣州本地的品牌知名度和影響力！以下地鐵乘客人群特征數(shù)據(jù)顯示，地鐵乘客大致覆蓋各年齡、收入、學(xué)歷階層，充分代表社會(huì)大眾。頻率年齡收入學(xué)歷26地鐵廣告?zhèn)鞑?yōu)勢分析貫穿南北、覆蓋面廣廣州地鐵貫穿市各區(qū)商業(yè)中心，乘客以消費(fèi)購物為主，休閑的消費(fèi)心態(tài)使其更易受到廣告的影響，繼而成為廣告商品的擁護(hù)者！公園前站—毗鄰北京路商業(yè)步行街體育西站—毗鄰天河城廣場27地鐵廣告?zhèn)鞑?yōu)勢分析形式靈活、關(guān)注度高包柱、燈箱、屏蔽門貼、墻畫、梯牌、地鐵電視，遍布受眾行走的必經(jīng)途徑，將嘉應(yīng)制藥信息傳遞至地鐵