2023畢業(yè)實習報告模板

2023畢業(yè)實習報告模板

2023畢業(yè)實習報告模板1

實習對于我來說是個既熟識又生疏的字眼，它將全面檢驗我各方面的力量，就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論學問用到實踐中去，關系到我將來能否順當?shù)牧⒆阌谶@個布滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信念的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！

學校支配我于20xx年xx月xx日到第xx建筑公司xxx項目部進行建筑施工實習，是讓我了解施工現(xiàn)場的好機會，讓我更深一步的了解理論與實際的差別。實習與理論學問結(jié)合及得到的收獲做以下報告：

1、文明施工

實習中給了我耳目一新的感覺，也轉(zhuǎn)變了對工地的一些看法。在市場經(jīng)濟的制約下文明施工較以前幾年有了很大的改善，無論是在工地CI形象識別，還是材料堆放都已經(jīng)開頭接近標準化，眾觀全局有很大的改良。

2、施工縫變形縫和后帶

工縫：受到施工工藝的限制，按方案中斷施工而形成的接縫，被稱為施工縫。混凝土結(jié)構(gòu)由于分層澆筑，在本層混凝土與上一層混凝土之間形成的縫隙，就是最常見的施工縫。所以并不是真正意義上的縫，而應當是一個面。因混凝土先后澆注形成的結(jié)合面簡單消失各種隱患及質(zhì)量問題，因此，不同的結(jié)構(gòu)工程對施工縫的處理都需要慎之又慎。

3、管理項的目的就是保證項目目標的順當完成。項目管理有一下特征：

（1）每個項目的管理都有自己特定的管理程序和管理步驟。

（2）項目管理是項目經(jīng)理為中心的管理。

（3）項目管理使用現(xiàn)代管理方法和技術手段。

（4）項目管理應實施動態(tài)管理。

緊急的'的實習生活結(jié)束了，實習過程中我有不少的收獲。首先，通過實踐，我學到了許多實踐學問。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過實踐，我近距離的觀看了整個房屋的建筑過程，學到了許多很適用的詳細的施工學問，這些學問往往是我在學校很少接觸，很少留意的，但又是非常重要基礎的學問。

我將會不斷的理解和體會實習中所學到的學問，在將來的工作中我將把我所學到的理論學問和實踐閱歷不斷的應用到實際工作來，充分展現(xiàn)自我的才能，為實現(xiàn)自我的抱負而努力。

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一、畢業(yè)實習目的與意義

畢業(yè)實習對我們的畢業(yè)設計特殊的重大。為此，我們首先必需首先要明白：在實習中我們的目的意義和任務，也就能為畢業(yè)設計帶來真正而又完備的開幕。

法律系畢業(yè)的實習是我們學習過程中的最終一個部分，是綜合的實踐階段，在這個階段，是我們在實習單位通過指導老師的，獨立從事理論聯(lián)系實際的工作嘗試階段，其最基本的目的就是培育同學綜合運用所學的基礎理論、專業(yè)學問、基本技能應對和處理實際問題的實力。是同學對四年所學學問和技能進行系統(tǒng)化、綜合化運用、總結(jié)和深化的過程。通過在工作單位的實踐，培育肅穆認真、刻苦鉆研、實事求是的工作作風，并且敢于創(chuàng)新，能正確地將獨創(chuàng)精神與科學看法相結(jié)合。讓我們能夠在現(xiàn)實氛圍中找尋自身差距，在彌補自身不足的同時強化進入社會前的適應實力，使畢業(yè)生信念十足地面對就業(yè)，順當完成人生的角色轉(zhuǎn)變，同時讓我們畢業(yè)生對所學專業(yè)業(yè)的現(xiàn)狀有一個較全面的了解，對畢業(yè)后的去向有一個醒悟相識和明確定位，有效避開了就業(yè)中普遍存在的盲目性，大大地提高了畢業(yè)生的就業(yè)幾率。

二、實習單位及崗位簡介

首先，我想向全部為我的實習供應關心和指導的xx市人民法院的工作人員及我的老師致謝,感謝你們?yōu)槲业捻槷攲嵙曀鞯年P心和努力。

xx市中級人民法院坐落于建設路和新華道交叉口旁邊，南臨唐山大飯店，正處于唐山市市中心位置。中級人民法院門朝南開，大門左側(cè)是一座四層樓，是民事審判庭。民事審判庭分為民一庭、民二庭、民三庭、民四庭。大門右側(cè)是一座五層樓，一層、二層、三層主要是機要室以及一些日常辦公機構(gòu)，四層、五層為刑庭和行政庭。我實習的刑二庭就在五樓。五層樓的右側(cè)是中級人民法院的立案大廳，它是人民法院面對基層人民法院提交的上訴案件以及干脆由中級人民法院受理案件的窗口。除了刑事審判庭、立案大廳以外，中級人民法院還設有執(zhí)行庭等。刑二庭主要審理的是有關盜竊罪、非法拘禁罪等侵擾財產(chǎn)罪以及侵擾公民人身權利罪。我在刑二庭實習的主要工作是關心法官整理并裝訂卷宗，處理日常工作，將所學的學問與實踐相結(jié)合。

三、實習過程

實習期間，我嚴格遵守國家法律、法規(guī)和唐山市中級人民法院的各項規(guī)章制度，遵守社會公德、職業(yè)道德。敬重法院工作人員，同時留意自己的語言、舉止、儀表，并認真撰寫實習日志，剛好總堅固習閱歷與體會。

在實習的過程中，我主要的工作是裝訂卷宗。刑事案件的卷宗與民事案件一樣分為正卷與副卷。但與民事案件不同的是，刑事案件又多出了對犯罪分子減刑假釋的案卷。在實習的過程中，我旁聽了案件的審理，從整體上與上學期所旁聽的民事案件的審理作了區(qū)分：民事案件的審理往往留意同等當事人的利益;刑事案件的.審理留意對犯罪嫌疑人的定罪量刑，愛惜社會整體的利益。

在實習的過程中，我了解并鞏固了與刑事案件的審理程序相關的學問。通過與法官溝通，我了解了更多的書本上沒有的專業(yè)技能，也明白了更多的實際工作狀況。到實習結(jié)束，我的工作得到了實習單位的確定和更好的評價，在相識上有了很大的收獲，同時也發(fā)覺了自身的許多不足。四、實習主要狀況及體會

我和幾個同學來到唐山市中級人民法院，由法院負責人統(tǒng)一支配，把我們支配在了刑二庭的各個辦公室。在刑二庭實習的一個多月，我學到了書本上學不到的學問，將理論與實際更好的結(jié)合。

整理并裝訂案宗?，F(xiàn)在雖不是年末，但是每天處理的案件增多，一項困難的任務——歸卷，便擺在了整個刑庭工作人員的面前。我們的主要任務是給案卷排序、封皮，然后裝訂成冊。通過整理案宗，我了解了各種文書的分類及歸檔，對二審案件從立案到審結(jié)的簡潔的程序有了更深化的了解。這個工作雖然沒有什么技術含量，但是它卻是特殊重要的。案宗從第一頁到最終一頁與整個案件休戚相關，翻閱卷宗便能夠更清楚地了解案情，對案件做出很好的定位。刑事案件的卷宗與民事案件一樣分為正卷與副卷。正卷從先到后必要排列的是：案件信息管理表，上訴移送函，一審判決書(裁定書)，上訴狀，提押票，法庭筆錄，二審判決書(裁定書)，托付宣判函，送達回證。副卷必要有：合議庭筆錄，審委會探討筆錄，判決書。假如有辯護人材料的還要把律師的所函，授權托付書，辯護材料這些排到正卷里面，然后，把這些材料編頁，編書目、備考表，裝訂起來。但與民事案件不同的是，刑事案件又多出了對犯罪分子的減刑案卷。減刑案卷包括減刑建議書、審批表、檢察院評審表、支隊減刑建議書、原審判決書、執(zhí)行通知書、服刑嘉獎狀況、合議庭筆錄、減刑呈批表、審理報告、刑事裁定書、減刑通知書、送達證等。案卷就是整個案件的真實寫照。通過整理并翻看案卷，我能夠從案件立案到審結(jié)、執(zhí)行，去分析整個案件。旁聽案件的審理。在實習期間，旁聽案件也能給我上很好的一課。我們刑二庭開庭審理了一起檢察院抗訴引起的涉嫌間接有意殺人案。

案件的事實：被告王某駕駛一輛無牌照的重達25噸的大卡車，在拐彎時撞倒和自己順行的行人馬某，王某在沒有確認馬某是否死亡的狀況下，主觀臆斷其死亡，故實行倒車的方式，最終導致馬某死亡。在法庭辯論階段，雙方就王某的倒車行為進行了辯論。檢察院認為王某的行為構(gòu)成間接有意殺人罪，辯護律師堅持王某構(gòu)成過失致人死亡罪。通過旁聽這個案件，我又進一步對(間接)有意殺人罪和過于自信的過失致人死亡罪進行了區(qū)分：過于自信的過失致人死亡罪，行為人對死亡結(jié)果的發(fā)生持一種輕信能夠避開的心理看法，并且這種心理狀態(tài)是以確定的主客觀條件為依據(jù)，如以本人的實力、閱歷、當時的環(huán)境和其他客觀條件為推斷基礎，在客觀上通常會表現(xiàn)出一些主動避開死亡結(jié)果發(fā)生的行為;而(間接)有意殺人的行為人對死亡結(jié)果的發(fā)生持一種放任的心理看法，既沒有要依據(jù)某些條件避開結(jié)果發(fā)生的意圖，也沒有避開結(jié)果發(fā)生的行為，無論結(jié)果發(fā)生與否都不違反行為人的意志，所以放任死亡結(jié)果的發(fā)生。

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實習目的：

通過社會實習實踐，嫻熟專業(yè)技能，把平常學到的的學問運用到實際工作中，了解藝術設計機構(gòu)，其部門、日常業(yè)務活動、整體狀態(tài)。并從中相識到藝術設。計活動與人力、資金、社會的關系，為以后進入社會做好準備。實習時間：

xx年6月20日——xx年7月。

實習地點：

xx路xx平面設計公司。

實習內(nèi)容：

在結(jié)束本學期的課程后我就起先找尋一家設計公司去實習，由于僅僅通過在學校所學理論學問是遠遠不夠的，這就必要我們?nèi)嵺`，走進設計公司，將所學理論與實踐相結(jié)合，這也是我們這次實習課程的目的。經(jīng)過很長時間的找尋最終在xx路找到了一家很小的設計公司。

在進這家小設計公司時費了很大的力氣，他們根本就不必要我們在校的同學，在經(jīng)過一再說明請求下他們才同意讓我在那進行實習工作。

這家設計公司屬于典型的本土小公司，規(guī)模小、業(yè)務少。其公司主要有賣場設計、噴繪廣告設計和墻體廣告、效果圖處理等幾個部分業(yè)務組成。

這家公司的工作人員挺少的，它穩(wěn)定在5人左右，同時服務的廣告業(yè)務也很少有8家左右。公司內(nèi)部設置大約也和其他同級公司相像；老板即公司總經(jīng)理，負責整個公司的統(tǒng)籌與管理；下設業(yè)務部、制作部、設計部、以及安裝部等。由于公司規(guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈敏的交叉運作，我也得以參與了數(shù)個客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和溝通，獲得很多難得的學習和熬煉的機會。以下是我的實習日記以及參與的主要客戶的設計項目的工作狀況。

第一天走進公司的時候，與經(jīng)理進行了簡潔的面談之后，并沒有給我留下過多的任務，先讓我生疏一下環(huán)境，了解了一下公司的'狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。很幸運，一進公司便能參與的設計項目之中，正好熬煉一下自己。由于閱歷不足，剛起先找不到頭緒，不知道該做些什么。在起先的時候，主要還是負責一些比較瑣碎的任務。還沒有真正地參與到比較完整的活動策劃之中。經(jīng)過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足，便知道了一些。在校的時候由于實際熬煉的機會比較少，所以現(xiàn)在什么都做不好，在軟件操作上還是不夠嫻熟。而且對于客戶的要求并不能立刻做出反應。

通過前兩天的工作實踐，基本的了解了公司的設計流程。首先是客戶提出要求，然后設計主任依據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設計師的設計特點，合理的支配任務，盡量發(fā)揮出每位設計師的優(yōu)點，讓設計做到盡量讓客戶滿意。而有的客戶會盯著設計師把設計任務做完，往往這種方式基本上是依據(jù)客戶的意愿做出來，設計師們最不寵愛的就是這類的客戶，很簡潔造成設計缺乏創(chuàng)意與創(chuàng)新，由于大部分的客戶還是不了解設計的，他們地追求設計時效性，明艷、鮮亮的色調(diào)是客戶的首選，由于他們認為這樣會更加吸引消費者的眼球。經(jīng)過了幾天瑣碎的設計任務的熬煉，使我學到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容。學到了在學校所不能學到的東西，學會了怎樣與客戶溝通，怎樣揣摩客戶的心理，熬煉了自己的溝通實力，相識到了設計的一般流程，在這短暫的實習中學到了很多東西對將來進入社會做了初步的了解熬煉，可謂收獲豐厚。

實習感想：

短暫的實習生活過去了，通過這次實習，在設計方面我感覺自己有了確定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上實力的提高起到了促進的作用，增加了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增加了一塊基石。從學習中也讓我更深刻的了解設計行業(yè)的特性和潛力。而作為將來的設計者其中一員，不僅要將設計的理論駕馭好，更要充分的去相識市場、了解市場。作為一個設計師，要不斷地開拓思路去填補設計者與管理者之間的鴻溝，讓設計與市場更加融合。

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一、實習目的

1、目的和意義

對于機械專業(yè)的同學來說，電工電子是很重要的一門學科，在機械設計中往往離不開電子電工。本次電工實習的目的是使我們對電工工具、電器元件及線路安裝有肯定的理論和實踐基礎，了解一些初步的線路原理以及線路圖安裝、調(diào)試。培育和熬煉我們的實際動手力量，使我們的理論學問與實踐充分地結(jié)合，為以后的鞏固以前所學的電工電子學問，也為以后的學習打下堅實的基礎。

2、進展狀況及實習要求

隨著科學技術的進展，電工電子的技術也不斷改進，越來越便利人們的工作、設計要求，。例如電路的組裝、焊接技術的改進，使得電工電子在生產(chǎn)生活等方面的作用越來越大，可以預見，將來其對社會建設必將貢獻更大的力氣。

通過平安用電訓練、照明電路安裝、焊接訓練等實習，我們要初步把握和了解一般的電工電子工藝技能，了解相關產(chǎn)品的生產(chǎn)和工藝過程，培育動手力量、創(chuàng)新力量以及嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L。仔細完成項目實習，為以后的電工電子技術進一步學習打好嚴實的基礎。

二、實習內(nèi)容

實習項目一：平安用電

在電子試驗中要用到電，甚至是高電壓，所以平安用電是每個技術人員首先必需充分了解和學習的。觸電及其防護措施

1、觸電的種類分為電傷及電擊。2、影響觸電造成人體損害程度的因素有電流的大小、電流種類、電流作用時間、電流途徑、人體電阻等。

3、觸電緣由分為直接觸電（單相觸電和兩相觸電）、間接觸電、靜電觸電、跨步電壓引起的觸電等。

4、防止觸電的技術措施以及觸電急救。

平安用電以及設備平安用電必不行少，我們用嚴格根據(jù)操作要求，細心謹慎，確保人身平安，設備完整。

實習項目二：常用工具的使用

本項目主要介紹常用電工電子工具的用途、規(guī)格及使用留意事項。熟識和把握常用電工電子工具的結(jié)構(gòu)、性能、使用方法和操作規(guī)范。將有利于我們提高工作效率和產(chǎn)品質(zhì)量乃至保障人身平安。了解直流穩(wěn)壓電源、萬用表、信號發(fā)生器、示波器的基本操作方法。

萬用表具有用途多、量程廣、使用便利等優(yōu)點，是電子測量中最常用的工具。我們既可以用萬用表來測電壓、電流和電阻，還可以測二極管極性，這些都是很有用的。

使用萬用表時，我們要選好檔位，黑色筆頭接在“”插口中，紅色筆頭依據(jù)不同的測量需求接到相應的插孔中。紅黑電筆接在待測電器件的端口，即可測量。

實習項目三：焊接訓練

電烙鐵是焊接的主要工具。要依據(jù)不同的焊接對象選擇不同功率的電烙鐵。焊接集成電路一般可選用25W的，元器件管腳較粗或印刷板焊盤面積較大時可選用45W或功率更大的。在這個實習項目中，我們要熟識電子焊接技術的基本學問，把握手工焊接技術。

焊接的物理基礎是“浸潤”，浸潤也叫“潤濕”。液體在與固體的接觸面上攤開，充分鋪展接觸，就叫做浸潤。

錫焊的過程，就是通過加熱，讓鉛錫焊料在焊接面上熔化、流淌、浸潤，使鉛錫原子滲透到銅母材（導線、焊盤）的表面內(nèi)，并在兩者的接觸面上形成Cu6-Sn5的脆性合金層。1、印制電路板的焊接萬用板上可進行單股、多股導線以及單股和多股導線之間的焊接，首先我們要分析電路，將各個元器件固定在板上，然后把通路焊接起來，只要兩個發(fā)光二極管輪番發(fā)光，則表明電路焊接精確?????。在焊接過程中要留意避開虛焊，否者電路可能不通。

2、LED燈的焊接

首先用萬用表檢測LED等是否正常，LED燈長得一端為“﹢”，如不發(fā)光，則更換LED燈。檢查完畢后。在電路板上焊接LED等，LED燈“﹢”插入白色區(qū)域孔中，“-”插入黑色區(qū)域孔中。焊接方法和印制電路板的焊接相同。

焊接完LED燈后，焊接變壓電路版，最終組裝起來，插入燈座，接上220V電源，LED燈發(fā)光。假如不發(fā)光，檢查LED正負極有沒焊反、檢查LED等有沒虛焊、檢查電路板上的導線有沒有焊接好。

實習項目四：照明電路的組裝

照明電路是我們?nèi)粘Ｉ钪凶畛Ｓ玫模罁?jù)使用燈具種類的不同，其一般可分為白熾燈、日光燈、高壓汞燈和碘鎢燈照明電路等。本項目主要介紹常用的白熾燈和日光燈照明電路，包含三個內(nèi)容：簡潔的一燈一開關掌握的'白熾燈照明電路組裝、日光燈照明電路的組裝和雙控照明電路的組裝等。

組裝電路時，留意火線、零線、地線的區(qū)分，嚴禁混淆地線和零線，更不能將兩者接在一起，以免觸電。

1、留意事項

（1）試驗中嚴禁帶電操作，連接線路時務必切斷電源。

（2）安裝完畢后先自查，然后必需經(jīng)老師檢查確認無誤后，才能接入電源。

（3）各部分和導線連接后，不允許有暴露的帶電金屬。

（4）火線、零線要分清，保持走線整齊。嚴禁火線與零線短接！

（5）試驗完畢，務必在切斷電源后，再拆除試驗連接線路，恢復原狀。

2、日光燈電路的組裝

按電子鎮(zhèn)流器的日光燈照明電路接線，電子鎮(zhèn)流器的一端四根電線連接日光燈的兩個線圈，另一端兩根電線連接溝通電源，詳細要依據(jù)電子鎮(zhèn)流器上印的接線圖來連線。

3、雙控照明電路的組裝

（1）用萬用表的蜂鳴檔或電阻擋測量雙聯(lián)開關和白熾燈。

（2）按雙控照明電路圖連線。需要留意的是，開關應接在火線上。

實習項目五：一般室內(nèi)電氣線路的安裝

在家居用電線路中，配置有電度表、小型斷路器、漏電斷路器等掌握器件和低壓配電箱。通過本項目的學習，我們要了解這些電氣裝置的功能，及把握它們的安裝方法。

（1）用電筆找出電源的火線（相線）和零線。

（2）電度表的安裝：單相電度表的四個接線柱：1、3是進線，2、4是出線。進線1接相線，3接零線；出線2是相線，4是零線。（3）漏電斷路器的安裝：應留意的是漏電斷路器的進、出線必需按規(guī)定來接線，不能反接。假如接反，會導致電子式漏電愛護器的脫扣線圈無法隨電源切斷而斷電，以致長時間通電而燒毀。

（4）小型斷路器的安裝：本項目選用的是一位的空氣開關，故接在相線上。（5）漏電斷路器在第一次通電時，應通過操作漏電斷路器上的“試驗按鈕”，模擬檢查發(fā)生漏電時能否正常動作，在確認動作正常后，方可使用。（6）將白熾燈的掌握開關合上，白熾燈發(fā)光。實習項目六：三相異步電動機的正反轉(zhuǎn)掌握

本項目采納溝通接觸器互鎖的方式來實現(xiàn)鼠籠式三相異步電動機的正反轉(zhuǎn)掌握。電動機、溝通接觸器的線路連接需經(jīng)指導老師檢查后，方能通電操作。

實際生產(chǎn)中的進退刀、升降架等，都是靠電動機正、反轉(zhuǎn)兩個方向的運動實現(xiàn)的。轉(zhuǎn)變通入電動機三相定子繞組中電流的相序，即可使電動機轉(zhuǎn)變旋轉(zhuǎn)方向而反轉(zhuǎn)。

實習項目七：PLC的基本應用

本項目主要學習通過PLC掌握電動機的延時轉(zhuǎn)動。

首先按電路圖正確連接電路，然后給PLC編程。留意：在把程序輸入到PLC時，要把PLC打到”stop”檔，輸入程序時，假如卡住，要更改“”。輸入完程序后，將PLC打到“run”檔，然后就可以通過PLC掌握電動機的延時轉(zhuǎn)動了。

三、實習總結(jié)或體會

實習收獲與體會

1、對電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解。通過電工電子實習，我了解到了焊接一般元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設計制作與工藝流程、工作原理與組成元件的作用等,接受了電子工程師的基本焊接訓練，這些使我的基本焊接技術、調(diào)試的力量得到初步的培育和熬煉，從而促進我對電工電子技術等課程的把握有一個較全面的提高和學問力量的全面進展為以后的學習及畢業(yè)后的工作奠定基礎。

2、對自己的動手力量是個很大的熬煉。實踐出真知，縱觀古今，全部創(chuàng)造制造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手力量，就奢談在將來的科研尤其是試驗討論中有所成就。在實習中，我熬煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的力量。比如做LED燈組裝與調(diào)試時，好幾個焊盤的間距特殊小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務。3、比較詳細的收獲：

①學會了怎樣利用色環(huán)來讀電阻，然后用萬用表來驗證讀數(shù)和實際狀況是否全都，再將電阻別在紙上，標上數(shù)據(jù)，以提高下一步的焊接速度。

②知道了哪些是整流二極管、穩(wěn)壓二極管、開關二極管、發(fā)光二極管；學會了怎

樣測量二極管及怎樣辨認二極管的正負極；測整流二極管時可以將二極管接到萬用表的蜂鳴檔，紅表筆接正極，黑表筆接負極，測正向電壓，若顯示是0，表示短路；若顯示1，表示開路或反向。

③學會了怎樣利用萬用表測量三極管的放大倍數(shù)，怎樣辨認三極管的“b”、“e”、“c”的三個管腳。

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前言：

銷售是一個極富有挑戰(zhàn)性的工作，他需要一個良好的精神狀態(tài)，同時還需要一個敏捷的頭腦，反應力，而且這種顧問式銷售也不同于以前一般的銷售，不是僅僅只把東西賣出去那么簡潔，而是要通過自己的言行舉止贏得消費者的充分相信，以前自己也覺得只要能說話的能都能勝利做銷售，現(xiàn)在我發(fā)覺錯了，作銷售必需要有一張能夠迎合消費者口味的嘴，俗話也就是說“見什么人說什么話”。這樣你就會邁出勝利營銷的第一步，當然誠信尤為重要。

一個優(yōu)秀的銷售員必需具備深刻的了解自己的產(chǎn)品，精確?????的鎖定目標群，嚴格的執(zhí)行擬定的銷售方案，記錄完善的客戶信息等。銷售人員必需先熟識所銷售車型的產(chǎn)品定為及市場定位，然后依據(jù)定位鎖定目標客戶群，制定每日銷售工作量并嚴格執(zhí)行，只有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，必需完整記錄客戶的有效信息，只有確保客戶的沉積才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升。

一、實習時間：

20xx年4月至5月

二、實習地點：

xx省xx市江玲汽車銷售服務有限公司

三、實習目的：

(1)進一步加深對理論學問的理解,，深化實踐把握“汽車九步銷售流程”;

(2)在推銷的過程中漸漸把握汽車銷售技巧，學會與顧客接觸，溝通，培育和提高處理顧客異議的力量;

(3)通過實習加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的熟悉,鞏固專業(yè)思想,激發(fā)熱忱

(4)更快的適應社會，提高自己的綜合素養(yǎng)和與人溝通的力量;

(5)了解所在實習公司的汽車各種品牌，價格，性能，把握各款車的主要賣點。

(6)通過“六點繞車介紹”實踐進一步加深對汽車結(jié)構(gòu)的熟悉，把握各組成部分的工作原理，進一步了解汽車新技術的工作原理和應用。

四、實習主要內(nèi)容

1、實習所在4s店或銷售公司介紹

江玲汽車銷售服務有限公司是一家成立于1997年的民營股份制企業(yè)，位于臨海市靖江南路85號(104國道旁)，是江鈴汽車集團唯一授權在臺州區(qū)域的一級代理商，集整車銷售,配件供應,特約修理,信息反饋四位一體的專營公司,現(xiàn)設有銷售部,市場部,管理部,修理中心,配件部,財務部共六大部門。公司擁有一流的標準化汽車展現(xiàn)大廳,現(xiàn)代化的汽車修理車間,大型的汽車配件中轉(zhuǎn)庫及一批訓練有素的高素養(yǎng)人才。公司實施以顧客滿足為導向的經(jīng)營理念，為廣闊客戶供應購車,保險,上牌,信貸消費,修理,配件供應,緊急救援,預約投訴,三包索賠等一條龍優(yōu)質(zhì)服務。公司主要銷售江鈴寶典皮卡,凱運廂貨,福特全順,陸風雙門越野車,陸風四門suv等幾大車型，同時擔當江鈴全部車型的.售后服務工作。為了便利客戶購車，完善銷售網(wǎng)絡，現(xiàn)有方林汽車城全順專營店,溫嶺金典,天臺新世紀,仙居萬達,三門分公司,臺州江鈴全順汽車銷售服務有限公司共6家自有或合作分銷商公司通過iso9001：XX質(zhì)量管理體系認證,5s現(xiàn)場管理及福特serverXX認證，年年被臺州市大路運輸管理處評為汽車修理"優(yōu)質(zhì)文明示范企業(yè)"稱號。

2、根據(jù)“九步銷售法”具體敘述推銷過程

今年2月份我進入了江玲汽車銷售有限公司，在公司的前兩個月，由于缺少銷售方面的閱歷，再加上銷售流程也不是很熟識，所以公司支配我先以學習為主，當銷售顧問在接待客戶時，我就站在一旁學習怎么接待，同時，也不斷地鞏固自己的業(yè)務學問，雖然這段時間有點長，自四月底開頭正式接待客戶開頭，下面就以其中一個為例進行說明。

1.接待

這是銷售的開頭，接待客戶之前要檢查好自己的儀表，工作文件夾，做好銷售的預備。我的第一個客戶是開車來展廳看車的，首先，我得走到門前去迎接，然后致歡迎詞，接到展廳內(nèi)，相互熟悉了，遞交了我的名片，然后帶到休息區(qū)，讓客戶先喝杯水，休息一下。

2.詢問

在接待的同時，可以向客戶詢問購車的用途，對欲購車型的需求(配置、性能、動力、用途方面)，通過交談進一步理解客戶的需求，然后進行需求分析，確定客戶的類型。

3.車輛介紹

這是銷售過程最仔細的一個環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)的好壞直接影響著客戶的心理需要。

1)車前45°兩米

歷來歐洲車系注意傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合，在前臉造型方面也有所表現(xiàn)，特殊是同其他標致車型相比，其內(nèi)在的氣質(zhì)更加令人產(chǎn)生品牌的榮譽感，而且307前風擋玻璃面積為1.46m2，保證前方良好的視野。

“followmehome”伴我回家：關閉點火開關后，向上抬起燈光組合開關操縱桿，大燈近光自動亮亮起，并于大約1分鐘后自動熄滅，為夜間停車后供應車外延時照明。

2)車頭正前方

發(fā)動機蓋：307的發(fā)動機蓋采納鋁合金材料，大大減輕重量，同時較傳統(tǒng)鋼板材料強度更有所提高。發(fā)動機蓋采納了簡潔牢靠的撐桿予以支撐，主要考慮發(fā)動機蓋開啟角度小于90o，必需保證其牢靠性，否則會影響在發(fā)動機艙內(nèi)進行必要的保養(yǎng)等操作。發(fā)動機蓋沒有日本車常用的隔音墊，這部分隔音墊的效果主要表現(xiàn)減小怠速狀態(tài)下發(fā)動機噪音傳到車外，對于我們應當關注的車內(nèi)噪音水平完全沒有關心，307的四缸發(fā)動機怠速特別安靜。同時，這個隔音墊會影響到發(fā)動機艙內(nèi)的散熱。

隔音：影響到車內(nèi)噪音的主要部位是發(fā)動機后方，也叫做防火墻位置的隔音處理，能夠看到的部分有面積很大的隔音墊，幾乎掩蓋了整個防火墻表面，另外在內(nèi)部的空腔還有注蠟和發(fā)泡填充材料，這些材料的使用，使得307的車內(nèi)噪音水平在不同速度范圍都有極佳的表現(xiàn)。

3)右側(cè)+副駕駛座

307采納高強度復合材料制成的前翼子板，在提高強度的同時，有效地減輕重量，同時由于具備特別好的彈性，在一般強度的沖擊下，翼子板可以自行恢復變形，高強度沖擊時可以脫落以盡可能削減修理成本，并且由于彈性好，對于第三方也起到愛護作用。

制動：307采納前通風盤/后盤式制動，配備bosch8.1版本abs系統(tǒng)+電子制動力安排系統(tǒng)+eva緊急制動幫助。

307手套箱容積達到17.5升，內(nèi)部設置用來存放或固定不同物品的特地位置，手套箱可通過內(nèi)部內(nèi)部旋鈕開關選擇接通或關閉空調(diào)通風，從而實現(xiàn)冷藏或保溫功能。手套箱蓋開啟有阻尼，防止下落過快物品跌落。手套箱蓋可用鑰匙上鎖。

307的加油口蓋需要用鑰匙開啟，并且開啟后車鑰匙不能拔下，這樣就避開油箱蓋丟失，由于加滿油后油箱不蓋好是極度危急的。這樣設計表明標致汽車在平安方面重視程度。

4)后排座椅

車窗:307后窗面積特別大，處于平安考慮后窗玻璃只能下降到大約1/3處;同時考慮到后座常常會有兒童，后窗玻璃在正常狀況是不能單獨掌握的，需要駕駛員同意后，按下駕駛員車門上的集控開關后才可以通過后門上的車窗掌握開關自行掌握。

兒童鎖:307后車門兒童鎖設計要求使用鑰匙操作，避開發(fā)生象撥片式的常常消失誤操作的狀況。

座椅折疊:307后排座椅可以根據(jù)4/6比例向前折疊，從而進一步擴展車內(nèi)儲物空間，同時由于后排頭枕的逗號式設計，使得折疊座椅并不需要拆卸頭枕，操作特別簡便。

頭枕及平安帶:307后排三個位置均配備平安頭枕和三點式平安帶，兩側(cè)的平安帶還有限力器，這體現(xiàn)了標致汽車對車內(nèi)全部乘客同樣的平安標準。

5)車輛后方

307行李箱容積620l(水容積法)，在同級別車中最大，而這個級別車型的主要用戶群體對行李箱使用要求是最高的。行李箱內(nèi)部很規(guī)整，便于各種尺寸的物品盛放，在地板、后座椅靠背和頂部，分布8個掛鉤，用行李箱地板網(wǎng)可將行李分隔或固定。

行李箱蓋：307行李箱蓋開啟與中控鎖系統(tǒng)聯(lián)動。行李箱蓋采納氣壓撐桿和鉸鏈，開啟和關閉都特別輕松，同時這種設計完全不會占用行李箱空間;由于開啟角度為113o，即使氣壓撐桿失效，仍舊能夠保持開啟狀態(tài)，不會影響操作。

尾燈：307采納火焰造型的整體尾燈，led式設計，功能包括：示寬燈、剎車燈、轉(zhuǎn)向指示燈、倒車燈(右側(cè)一個)、后霧燈(左側(cè)一個)。后風擋玻璃上部還有高位剎車燈。后行李箱打開在尾燈背面的位置，有兩個塑料活門，用硬幣旋轉(zhuǎn)上面的螺絲，可以便利檢修或更換尾燈燈泡。

6)駕駛室

主動平安擱腳板：國產(chǎn)同級車領先采納，為駕駛供應舒適的同時保證平安，發(fā)生碰撞后主動通過變形以保證駕駛員腳部平安，屬于被動平安裝置。

中心顯示器：中心顯示器的位置充分體現(xiàn)對平安的考慮，在查閱各種信息的同時，削減駕駛員視線離開路面的時間，供應良好的駕駛幫助。供應多種信息：車外溫度、日期、時間、音響信息、行車電腦信息、車輛故障提示、車門開啟狀態(tài)等等。重要以圖形符號顯示，一目了然。

中控及防盜：超級嚴密的防盜系統(tǒng)，在整個國產(chǎn)車界都處于領先水平，體現(xiàn)技術領先的同時更表現(xiàn)出對用戶的關注。中控鎖：遙控鎖車，遙控關閉車窗、天窗功能，遠距離尋車;防盜系統(tǒng)：發(fā)動機防啟動、車輛外部報警、超級鎖功能、車內(nèi)氣流報警(可通過設定取消)。

乘客座氣囊關閉：充分愛護前座兒童，用戶修理上成本的降低是次要的。操作簡潔，關閉后會有相應提示(儀表板和中心顯示器)。

4.試乘試駕

向客戶做了車整體的介紹，客戶可能被你說得心動了，但是他并不會立即就跟你立刻簽單，所以，適時的結(jié)合試乘試駕，就算你在車輛介紹時已經(jīng)把車介紹得很好了，可是究竟是嘴皮上的功夫，建議客戶試乘試駕，不僅可以進一步體驗車的性能、享受車的操控，而且還可以給客戶帶來簽單的沖動(促單)，所以試乘試駕是銷售過程中很有必要的一個環(huán)節(jié)。

5.報價協(xié)商

客戶已經(jīng)基本確定就要這車了，配置、性能也都了解了，接下來就坐下來進行報價協(xié)商了，這是銷售過程最辛苦的一步，每個4s店都有自己的展廳報價，往往客戶并不僅僅滿意這，有漫天要價的客戶、也有摸索性的客戶，對于此，我們得通過跟客戶交談了解知道客戶心目中能夠接受的價位，只要把握了就變簡單了。議價是漫長，又需要急躁的一個環(huán)節(jié)，需要自己不斷地積累談判技巧。

6.簽約

客戶已經(jīng)接受了你的報價，接下來就得預備銷售合同了。依據(jù)客戶自己的信息，先把客戶的姓名、地址、聯(lián)系方式等相關信息填入合同里，此外還應當在合同里寫明所購車型的詳細信息，比如：是手動檔還是自動擋、是1.6l排量還是2.0l排量，是按揭還是全款，是否付訂金等等，最終讓客戶確認合同里的信息，確認無誤后讓客戶簽名、銷售顧問簽名，最終由銷售經(jīng)理簽名，合同才算生效了。

7.成交

成交和簽約是同步進行的，自合同生效開頭，辦理了公司要求的相關手續(xù)后，只要客戶把購車的費用都交齊了，成交就結(jié)束了。

8.交車

這是客戶最興奮、最期盼的環(huán)節(jié)，但是也是最重要的環(huán)節(jié)。交車了，該預備：交車檢查表、使用手冊、專家使用建議、全國經(jīng)銷商聯(lián)系方式、保養(yǎng)與保修手冊、天線、鑰匙(含備用鑰匙、齒形碼、密碼條)、點煙器等。交車時，要認真向客戶講解各個部位的使用，有點像之前的六方位介紹，只是細分到了各個部位上而已，這個環(huán)節(jié)至少要30-40分鐘，最終贈送交車禮物，合照留念，放禮炮。

9.售后服務

在交車的同時，記得向客戶介紹售后部的服務顧問，這個可以為你以后工作帶來不少便利，同時也給客戶帶來專業(yè)的售后服務。交車三天后對客戶進行回訪，贊揚客戶擁有了一部屬于自己的愛車，并提示客戶進來老客戶轉(zhuǎn)介紹，制定對客戶的回訪方案。

五、實習總結(jié)

以前從來沒有覺得自己作銷售會有什么問題，在學校我也算是一個活躍份子，四周人也都說我報現(xiàn)在所讀的專業(yè)真是沒有報錯，我也對自己沒有什么懷疑的。但是到公司后，我才發(fā)覺自己以前是多么自負，不但專業(yè)學問懂得不多，而且一些基本的禮儀自己也不懂，實習開頭，身上的壓力真的很大，以前始終認為自己很健談的我竟然似乎一下失去了同別人的溝通力量，面對客戶竟然話都不敢說，生怕他們的問題會把自己問到，那種恐驚的心理雖然現(xiàn)在想想覺得好笑，但是那種感覺確真實的存在過，有一段時間自己只想蝸居在一個小角落。我漸漸對自己這種境況產(chǎn)生了一種狂度悲傷的狀態(tài)，以前那個富有朝氣的我已經(jīng)蕩然無存，還好，值得慶幸的是我沒有就此而沉淪下去，而是適當?shù)恼{(diào)整自己，叫自己重拾自信，我相信，我雖然懂得不多，但是自己可以給自己充電，叫自己發(fā)光發(fā)熱，而且，我發(fā)覺我也做到了，同時我也真實的感受了一句話的涵義，那就是“做銷售就要臉皮厚一點”。

還有做好汽車銷售，不僅要對自己的車有充分了解，同時還要對競爭品牌的車有充分熟悉，以前覺得這都沒必要，但是實習后發(fā)覺這很重要，這樣才能夠做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

總的來說，我認為銷售是集經(jīng)濟學，消費者心理學等多項學科于一體，要想在銷售中立于一席之地，必需能夠把這些充分的結(jié)合到一起，并且通過實踐使自己升華，那樣能能成為一名優(yōu)秀的銷售人員。

銷售并不是那么難做，但是要做一個好的銷售人員卻是很難的，這中間牽扯多許多的問題，我知道自己并不是很能勝任，還需要更多的磨練和實習。不過在實習中我并不能完全的將我自己的力量全部呈現(xiàn)出來，我還需要更多的磨練，更多的學習，我相信在以后我會是一個好的銷售人員的。

2023畢業(yè)實習報告模板6

xx月xx日我應聘到xx市誠真建設工程監(jiān)理公司工作，被支配在三個比較近的工地（離我家超遠），擔當土木建筑工程的監(jiān)理工作，至今工作已三個月了，三個月來在公司領導和同志們的關心下，圓滿的完成了相應的監(jiān)理工作任務，得到了業(yè)主和承包商的承認與好評。在從事監(jiān)理工作期間，本人任勞任怨，兢兢業(yè)業(yè)，不敢倦怠，以良好的職業(yè)道德和較強的責任心仔細細致的進行工作，現(xiàn)就三個月來的工作狀況和監(jiān)理體會做如下匯報：

一、實習工作狀況

初到工地，人地生疏，而本人面臨著監(jiān)理任務量大，監(jiān)理區(qū)域廣，監(jiān)理工作人員少，等客觀不利因素，因此在實際監(jiān)理工作中，的確遇到了一些困難，面對困難本人并未退縮，知難而進，在實際工作中，樂觀主動接近業(yè)主和承包商與他們溝通，協(xié)調(diào)各種關系，以便盡快地開展監(jiān)理工作，并抓緊時間熟識施工圖紙及有關設計說明資料，在最短的時間內(nèi)了解工地狀況及施工隊伍的狀況，很快的進入了工地監(jiān)理工程師的角色。

在監(jiān)理實際工作中，本人要求施工單位推行全面質(zhì)量管理，建立健全質(zhì)量保證體系，做到開工有報告，施工有措施，技術有交底，定位有復查，材料、設備有試驗，隱藏工程有記錄，質(zhì)量有質(zhì)檢、專檢，交工有資料。

在工程質(zhì)量掌握方面，實行主動掌握與被動掌握相結(jié)合，監(jiān)理工作主動進行，以預防為主，對承包商資質(zhì)進行審查，重點審查企業(yè)注冊證明和技術等級，交驗有關證件（復印件），了解技術力氣簡況，主要施工安裝經(jīng)受等，檢查砂、石、水泥、鋼筋等材料的供應狀況及砼、砂漿的協(xié)作比。

依據(jù)工程特點及影響工程質(zhì)量的關鍵部位，審核承包人提交的施工組織設計，并針對其不足之處提出改進意見，核查進廠材料的原始憑證、檢測報告等質(zhì)量證明文件。

進行事前掌握，確保工程質(zhì)量事故不發(fā)生或少發(fā)生。例如：冬季施工，氣溫較低，砼澆灌、砌體砌筑、墻壁抹灰等都不易保證質(zhì)量，因此要求施工單位供應冬季施工方案，提前預防，避開凍害發(fā)生。

對重要工程部位及易消失質(zhì)量問題的分部工程制定質(zhì)量預檢措施，例如：土建工程混凝土澆筑工程施工中，大梁結(jié)平是工程的重點部位，涉及到墻體砌筑、模板、鋼筋綁扎、砼澆灌等多道工序，一旦疏忽就可能造成工程質(zhì)量事故，一旦消失質(zhì)量問題后果嚴峻，因此在該部位施工中，加強監(jiān)控，實行旁站監(jiān)理措施，嚴格監(jiān)理各部位的施工，并對影響施工質(zhì)量的因素事前提出，要求施工單位編制預防措施及施工方案，從而保證了大梁和結(jié)平的施工質(zhì)量。

加強事中掌握，在監(jiān)理武進xx施工隊的施工過程中，發(fā)覺該隊伍使用的建筑材料粉煤灰磚有質(zhì)量問題，雖然承包商有試驗室的質(zhì)檢報告，但本著為業(yè)主負責的態(tài)度，準時對該批磚實行平行檢驗手段進行抽檢，確信其各項強度指標滿意設計要求后方允許施工單位使用。該隊伍在澆筑砼、砌體砌筑、墻壁抹灰施工中也存在質(zhì)量問題，為保證施工質(zhì)量，本人準時下發(fā)監(jiān)理通知并要求施工單位對質(zhì)量有缺陷的部位做修補處理，并達到設計、規(guī)范要求的質(zhì)量標準。

在監(jiān)理工作中，要求施工單位在施工中，根據(jù)設計內(nèi)容、設計要求、施工驗收規(guī)范，按質(zhì)、按量施工，確保了施工質(zhì)量。

在各工序施工中，要求施工單位嚴格執(zhí)行國家和地方有關施工安裝的質(zhì)量報驗制度，對施工單位交驗的有關施工質(zhì)量報表準時檢查認定，依據(jù)設計文件及承包合同中有關工程量計算的規(guī)定，對承包單位申報的已完工程的工程量進行審核、簽認。

監(jiān)理記錄是工程監(jiān)理不行缺少的環(huán)節(jié)，本人有完整而充分的監(jiān)理日記，具體的記錄了每天施工現(xiàn)場的有關狀況，為公正的解決業(yè)主與承包商的爭端供應牢靠的依據(jù)。

本人在三工地的監(jiān)理過程中，樂觀協(xié)調(diào)各單位間的.關系，使它們相互協(xié)作，相互支持，搞好連接，保證了施工質(zhì)量和進度。

通過上述工作，本人完成了xx渦輪增壓設備有限公司車間辦公樓工程與xx有限公司車間辦公樓工程與中迪電力機械有限公司車間綜合車間工程三工地的土木建筑工程的監(jiān)理狀況。

三個月的監(jiān)理工作收獲很大，但也有不足，例如：對土建專業(yè)學問了解不多，有些工藝要求不非常熟識，而監(jiān)理行業(yè)要求監(jiān)理工程師應具備多學科、多行業(yè)豐富的學問，因此本人在各學科專業(yè)學問方面，還需連續(xù)努力學習，不斷提高自己的業(yè)務力量和專業(yè)水平。

二、幾點建議

1、嚴格執(zhí)行監(jiān)理程序

目前工地監(jiān)理工作并未完全按監(jiān)理程序進行，例如：設計交底，圖紙會審，第一次工地會議，向業(yè)主和承包商介紹監(jiān)理工程師及監(jiān)理內(nèi)容，制定監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理細則等工作未按監(jiān)理程序進行或僅部分按監(jiān)理程序進行，造成監(jiān)理工程師到工地后無人問津和不知監(jiān)理范圍及如何監(jiān)理等現(xiàn)實問題，為避開此類問題在今后監(jiān)理工作中再次發(fā)生，就必需嚴格執(zhí)行工程建設監(jiān)理程序，使監(jiān)理工程師明確監(jiān)理任務和監(jiān)理依據(jù)，做好監(jiān)理工作。

2、健全項目監(jiān)理部組織機構(gòu)

項目監(jiān)理機構(gòu)人員配置應齊全，總監(jiān)理工程師、專業(yè)監(jiān)理工程師、監(jiān)理員各崗位職責分工明確，通訊、交通設施齊備，由于市政工程監(jiān)理路線長、區(qū)域廣，所以只有具備便利的交通工具，才能保證各施工段的巡察及旁站監(jiān)理工作，使監(jiān)理工作不消失紕漏，保證監(jiān)理工作質(zhì)量讓業(yè)主滿足。

3、進行監(jiān)理人員培訓、提高全員素養(yǎng)

加強監(jiān)理工作人員培訓，組織員工仔細學習《監(jiān)理規(guī)范》及《xx市地方工程建設監(jiān)理規(guī)程》，統(tǒng)一監(jiān)理標準，參與市建委、質(zhì)量監(jiān)督站舉辦的各種學習班，了解把握新政策、新標準，為做好監(jiān)理工作打下堅實的基礎。

上述為本人三個月來從事監(jiān)理工作的總結(jié)，因到公司工作時間較短，有些問題提法可能比較片面，工作之中還存在很多不足之處，敬請公司領導、同事們在今后的工作中多加指正。

三、實習感想

緊急的三個月的實習生活結(jié)束了，在這三個多月里我還是有不少的收獲。實習結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。首先，通過三個多月的實習，通過實踐，使我學到了許多實踐學問。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過實習，使我近距離的觀看了整個房屋的建筑過程，學到了許多很適用的詳細的施工學問，這些學問往往是我在學校很少接觸，很少留意的，但又是非常重要、非常基礎的學問。

在學習實踐了很多課內(nèi)外的詳細施工方法的同時還對很多詳細施工細節(jié)以及管理過程有了更真實更進一步的了解。

施工項目是建筑施工企業(yè)對一個建筑產(chǎn)品的施工過程和成果，也就是建筑施工企業(yè)的生產(chǎn)對象，可能是一個建設項目的施工，也可能是其中的一個單項工程或單位工程的施工。其主要特征：一是建設項目或是其中的單項工程，或單位工程的施工任務；二是以企業(yè)建筑施工企業(yè)為管理主體的；三是任務的范圍是由工程承包合同界定的。

施工項目管理包含以下幾方面內(nèi)容：

1、施工項目的組織機構(gòu)管理。

2、施工項目質(zhì)量管理。

3、施工項目的成本管理。

4、施工項目平安生產(chǎn)與文明施工的管理。

管理好一項工程需要從各個方面詳細著手掌握好各項詳細施工步驟。以上提到的管理閱歷與做法，是我?guī)啄陙碓诮Y(jié)合學問學習與施工現(xiàn)場工作中得來的。

高校生活是緊急而又布滿期望的日子，學習的閑暇時總是向往著背起行囊，遠離親人伴侶以及師長護佑，去走真正屬于自己的路。然而當我們最終可以像剛剛長滿羽毛的雛鷹般離開長者們搭建好的巢穴，獨自一人走上社會工作這個大舞臺時，卻發(fā)覺人生的道路原來是如此的坎坷不平，任何人的勝利都是經(jīng)受一番狂風暴雨的。

短短三個月的實習生活中，讓我學會了不少東西，連續(xù)在社會腳踏實地的努力工作學習，擺正自己的心態(tài)，從初涉社會工作的被動狀態(tài)轉(zhuǎn)變到開頭適應社會的主動狀態(tài)，以放松的心情，充足的精力連續(xù)投入緊急的工作。

這次實習讓我深刻體會到讀書當然是增長學問開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉于實事當中，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素養(yǎng)的選擇。

此次學校支配實習，在社會這個高校校中學習實踐學問。這也是我第一次真正接觸社會，感受社會。

我很興奮能來到xx公司，也很榮幸能接觸到這些師傅來帶我，給了我工作上的知道和關心，在實踐中使自己能夠充分的將所學的理論與實踐結(jié)合起來，明確了自己今后的進展方向，雖然在實習的開頭過程中遇到了諸如語言等方面的一些障礙，但是更使得自己明確了自身的不足努力學習，踏實工作，樂觀面對每一次新的機遇。

2023畢業(yè)實習報告模板7

一、實習目的

稅收作為國家財政收入的主要組成部分，無疑在其中扮演了極其重要的角色。因此為了加深對稅收政策的領悟，了解稅務機關——稅務代理機構(gòu)——企業(yè)三者之間的關系，我來到了xx稅務師事務所，進行了為期一個月（7月——8月）的掛職實習。

二、實習成果

代理部主要業(yè)務是為企業(yè)做稅務代理，其中主要包括：

1、稅務登記；

2、稅款計算和納稅審核；

3、申報和繳納稅款并依法退稅；

4、減、免稅；

5、代理企業(yè)稅收復議，供應涉稅訴訟稅法依據(jù)；

6、制作涉稅文書。

一個月的實習期間我獵取了不少新學問也鞏固了很多老學問。

首先，剛進公司的幾天我就體會到了公司制度的嚴明，還有從事稅務工作的同事的敬業(yè)與熱忱，他們具備專業(yè)素養(yǎng)，不懼日曬雨淋，

對客戶愛護備至，只要客戶有要求，不管再辛苦同事們也立刻行動，最大限度為客戶著想，例如：有一次我和同事到春熙賓館拿報表，結(jié)果客戶的稅控專用發(fā)票快用完了，需要立刻補充，并且由于稅控收款機的限制，必需當天下午之前買到，同事對這額外的工作并沒不悅，并承諾17點前肯定送到。面對某些客戶的有意刁難，同事不僅不惱，而且笑面相對急躁的解開他們的懷疑。例如：成都市政府就安置殘疾人員下達了一號政令，這本一項是造福殘疾人同志的很好政策，體現(xiàn)了社會主義國家的優(yōu)越性。但是，當同事們把文件和相關資料送達企業(yè)手中時，企業(yè)卻認為，是政府有意借此增加他們的稅賦，非常不理解，同事們面對企業(yè)的刁難，并不是一問三不知，也不是有意推卸，而是急躁的向企業(yè)解釋，對企業(yè)做工作，使許多企業(yè)最終明白了政府的專心良苦。

其次，納稅的'申報期打算了代理部業(yè)務期的特點。每月的1號到10號是企業(yè)納稅申報期，因此這段時間的代理部的業(yè)務也是最繁忙的，此后的一段時期，時間就相對寬松些，同事們就可以利用這段時間來為自己“充電”，在所訂的資料中，我能學到許多學問，尤其是《成都稅務公報》這份雜志是由成都市地方稅務局主辦的，其中，“在稅法公告”欄中，我能了解到最新的稅務政策，例如，《成都市地方稅務局關于開展落實下崗職工再就業(yè)稅收優(yōu)待政策檢查的通知》“依法治稅”欄中我能了解到不法企業(yè)為了偷逃納稅所采納的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法網(wǎng)，總是能將其一網(wǎng)打盡；“征管天地”欄是我最喜愛的，它通過一些詳細實例，來告知我們一個稅種的征管，并且對一些特例也有說明。比如，我對個人所得稅的征管，原來就只知道工資，薪金所得，稅法規(guī)定以每月收入額除去費用800元后的余額為應納稅所得額，但是實際上考慮到不屬于工資，薪金性質(zhì)的補貼，津貼收入，不征稅，要從個人所得稅扣除，為便于計算，對不征稅的項目從總的所得中扣除200元，加上稅法規(guī)定扣除標準元，故在實際操作中按1000元/月的定額標準進行扣除，所以工資，薪金應納稅所得=（月收入額—1000）╳適用稅率—速算扣除數(shù)。

三、評價小結(jié)

在短短一月的實習時間中，我體會最深的莫不是稅收的廣泛性和簡單性，面對如此種種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的稅種加各種優(yōu)待政策，對我們的稅務工作也提出了嚴峻的考驗，企業(yè)——稅務代理機構(gòu)——稅務機關，三者之間如何溝通以致達成默契，并傳遞出精確?????而有效的信息，我想尋求一種好的制度，把稅務工作化繁為簡，并采納科學的管理，才能制造出質(zhì)量和效率。稅控收款機的消失我想也是正是這種內(nèi)在沖突的產(chǎn)物，利用它稅務部門就可以便利地取得納稅產(chǎn)每月的銷售資料。

2023畢業(yè)實習報告模板8

桂林航天工業(yè)學院

畢業(yè)實習報告

專業(yè)：連鎖經(jīng)營管理

班級：2024084202

姓名：XXX學號：202408420xxX

指導老師：XXX

20xx年月日

目錄

1實習目的......................................................................................................................1

2概述..............................................................................................................................1

2.1實習單位簡介...........................................................................................................1

2.2實習過程基本回顧...................................................................................................1

3實習內(nèi)容綜合分析......................................................................................................2

3.1熟識整個產(chǎn)品...........................................................................................................2

3.2熟識整個銷售流程...................................................................................................2

3.3接待客戶...................................................................................................................3

4實習總結(jié)......................................................................................................................3

4.1收獲與體會...............................................................................................................3

4.2問題與探討...............................................................................................................4

4.3實習建議...................................................................................................................4

5結(jié)束語..........................................................................................................................5

1實習目的

（1）通過實習，分析對比校內(nèi)與社會是兩個完全不同的概念，同時也要不斷開拓自己熬煉自己，使自己在實習中有一個學問的升華。

（2）通過實習，將我高校所學的學問運用于實踐，將我高校所積累的學問運用于工作。在工作中更好的熟悉自己，提高自己。

（3）通過實習，讓我發(fā)覺自己的不足，熟悉自己的缺點，在工作中漸漸改進，樂觀進取，去實現(xiàn)自己的目標，為自己的將來奮斗。

2概述

2.1實習單位簡介

安徽金廈華庭房地產(chǎn)有限公司(簡稱金廈房產(chǎn))成立于1998年12月28日，注冊資本6億元，20xx年通過ISO9001：20xx質(zhì)量管理體系認證。金廈房產(chǎn)確立了以工業(yè)房地產(chǎn)為基礎、以商業(yè)和民用房地產(chǎn)為重點，樂觀培育后備主導產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略進展方向，鍛造了素養(yǎng)高、專業(yè)強、年輕化的管理團隊，截止20xx年中期，金廈房產(chǎn)的總資產(chǎn)達到33億元。金廈房產(chǎn)成立至今，立足于安徽阜陽新區(qū)的投資建設，項目包括高檔寫字樓、工業(yè)園區(qū)和高檔住宅等，先后斥資十多億元人民幣興建了金廈高科技園區(qū)一、二、三期、天大科技園、親親家園、金廈雅都天元居、黃金海岸等重點項目，涵蓋了工業(yè)房地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)及民用地產(chǎn)等各個業(yè)態(tài)，總建筑面積達138.48萬平米。

金廈房產(chǎn)的人員組織結(jié)構(gòu)有：本科學歷為51人，占公司總?cè)藬?shù)58.62%；討論生學歷為18人，占公司總?cè)藬?shù)的20.69%；博士以上學歷為3人，占公司總?cè)藬?shù)3.45%。秉承“穩(wěn)健務實、開拓創(chuàng)新、誠懇經(jīng)營、規(guī)范運作”的經(jīng)營理念，憑借十年積淀的品牌影響力，不斷成長壯大，為投資者帶來穩(wěn)定增長的回報。

2.2實習過程基本回顧

第一個月

作為一個實習生，我要做的也是最基本的，剛進公司我覺得自己就是一打雜的。什么都要做，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。我覺得果真與長輩所說的那樣，新進員工總會被前輩們欺侮，也只能忍著。但是這樣我工作的一點都不痛快。這樣下去完全不行，與公司員工的關系越來越差，也不會有人指導我，最主要的是完全學不到閱歷。最終糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無所事事，我意識到自己不得不轉(zhuǎn)變。其次個月

學習基本學問一個月很快就過去了。經(jīng)過星期天的調(diào)整，心情好多了。究竟很老師都

有告誡我們開頭工作的時候就是要不怕吃虧，不能斤斤計較?！袄弦惠叀钡亩枷矏矍谇趹┑膯T工。而且能者多勞，在這些看似無用的打雜中，也能學到相當多的學問。最簡潔的幫忙打印材料，復制，跑腿，讓我很快熟識了各個部門，和他們的職位。在關心別人的過程中我也結(jié)交到很多有力量的前輩。其次個月我工作開心，心情放松。雖然我還是始終在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料，但是我也清晰這些對我以后上手的基礎，所以也就有了動力。斗志傲岸的做了一個月的工作。

第三個月

對于自己喜愛的事情總是布滿激情。一大早前輩們就問我資料背的如何，還開玩笑的說要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過，但是那么多，我確定記不清晰。幸好他們只是玩笑。這個月我最終可以開頭簡潔的接待、登記、回訪工作。開頭幾天接待的人都是很客氣的，問的問題也比較簡潔，看了那么多資料，我是可以簡潔做些介紹。比起看資料我還是喜愛和人打交道，可以從顧客身上學到許多學問。這一個月的工作很順當，幫前輩整理資料，有時也會跟著前輩們學習銷售。在看他們銷售的過程中也是受益無窮的。3實習內(nèi)容綜合分析

在公司我做的是售樓工作。前期先接受公司培訓，對自己的項目了解，經(jīng)過一系列考核（講沙盤、講戶型、講市場等）然后做市場調(diào)查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調(diào)。之后直接支配到一個小組開頭接待、接電的工作，有時協(xié)作辦公室人員處理日常工作。

3.1熟識整個產(chǎn)品

對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關鍵之處，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分許多種不憐憫況的。房子是件不一般的物品，消費者在消費時也會花許多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也給該消費者本身帶來許多不開心。

3.2熟識整個銷售流程

銷售是份很有學問的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品。客戶的問題是多種多樣的。每天都在處理一些簡單的小事，也就是這些簡單的小事在一步步的熬煉著我，一開頭總是以同學的姿勢去處理那些事情，但最終發(fā)覺這是特別錯誤的，這也使自己走了許多彎路。銷售的售前、售中和售后都是一門高深的學問，在處理時的'心態(tài)上也需要很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。銷售之后的工作也是簡單多變的，銀行按揭的辦理，公積金

的申請核審，對客戶的不完全把握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理消失了許多問題，這也直接導致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事情是最關鍵的，特殊是作為還沒出校門的同學，職場上是沒有太多人情味的。

3.3接待客戶

A.接待工作描述

接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨金廈華庭，您之前來過我們這里嗎？要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發(fā)生。然后介紹沙盤，戶型等。然后順當?shù)脑捑褪墙欢ń?簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個過程。異地此接待過的客戶，依據(jù)實際狀況把相關內(nèi)容填寫在客戶登記表上。

B.接電工作描述

第一句是，您好，這里是金廈華庭售樓處，然后客戶放電話前要問是怎么了解我們項目的，依據(jù)實際狀況把相關內(nèi)容填寫在客戶登記表上。

4實習總結(jié)

4.1收獲與體會

首先我們作為新人必需盡快的對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構(gòu)成有具體的了解。特殊是我們所在的銷售部門，更是必需的。最好細致到了解每個人的愛好愛好，性格，喜好等。這樣，你就可以很精確?????的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于你很快融入這個團體。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)分在于同事之間的關系將直接影響到你個人的升職機會，甚至銷售業(yè)績。所以遇到業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者運氣。不要讓人感覺出你有任何心情波動。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是由于那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的閱歷多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必需多思索，多做。比如比別人早30分鐘上班，陪值班的同事，他們接不過來的客戶你可以去接待，做一些有關心的瑣事等等。

有一句話說“你給我一個蘋果，我給你一個蘋果，我還是一個蘋果；你給我一種思想，我給你一種思想，我就有兩種思想?！边@就是團隊精神。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的溝通和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的力量要求有這樣的觀點：要有與別人溝通，溝通的力量以及與人合作的力量。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，協(xié)作默契，共赴勝利。個人要想勝利及獲得好的業(yè)績，必需牢記一個規(guī)章：我們

2023畢業(yè)實習報告模板9

在xx新村的日子早已結(jié)束了，如今我們依依不舍它們，美術畢業(yè)生實習報告模板。由于，我們學會了怎樣找到結(jié)構(gòu)的畫面，學會了怎樣士氣去外出畫。最重要的是我們也在畫畫上面進步不少。

上第五周時候，老師支配好了三個地點（街景、校內(nèi)、xx），那時我好期盼去外出寫生，希望不已。從來沒有寫生過風景不知道在外出寫生有什么感受呢？一轉(zhuǎn)瞬就到了，我好興奮地預備了油畫工具。尤其是xx，老師帶著我們?nèi)x公園時候，我的心始終怦怦地跳著，不知道自己在做什么呢？是否希望能看到風景的樣子？不知不覺地下了車，跟著老師走，走到了xx新村門口。我奇怪???地想著：原來說好了去xx公園怎么一下就變成了xx新村？xx新村里面有什么美景呢？進去了就明白。走進門口內(nèi)，在小路走走停停，跌跌撞撞，走到了大湖塘東邊休息一會兒，從遠方的四周布滿了樹，同時就可以看到高大挺立的白樺樹，樹干又那么直，雪白雅致，樹葉又黃又桔，美不勝收。它們仿佛一棵棵的哨兵一樣聳立，歡迎著人們的到來。這里的湖水很有特色，湖水安靜，陽光照耀在湖面，發(fā)出刺眼的光線，微風吹來，感覺就像在摩挲著我似的。游人們劃著小船，閑適拘束，顏色艷麗的服裝。天空是藍藍的，云是白白的，樹是黃黃的也有綠綠的，湖邊的柳樹婀娜多姿，一株株在微風中搖擺著松軟的枝條，輕輕地擦著湖面，就像少女照著鏡子梳理頭發(fā)。

xx的景色是最美妙的`。時間到了，老師催一催我們?nèi)フ覀€地方畫畫。我雖然厭煩畫樹，但是我也不想留下圓滿。去xx新村寫生，不畫樹不畫橋，我覺得這應當是有點圓滿的。xx就是一幅畫，我們需要的就是把它臨摹下來。這時，我找到了一個美景的畫面，開頭就畫起來了，在這樣的環(huán)境中寫生，真是一種享受。配色的時候我總是隨便，但也不會太離譜。不一會兒畫得模糊了，畫了一遍又一遍，雖然屢次失敗，但是并沒有想到要放棄。堅持得畫下去，不斷地畫著畫著，實習報告《美術畢業(yè)生實習報告模板》。這個時候顯得很急躁并且很享受，沒感覺到一種苦惱，心情好不好的時候畫的東西也要布滿信念。有些同學只需要兩個三個鐘頭就畫好了的東西，我卻需要畫好久好久，最終我終究畫完了，但是我不在乎我畫的有多差，只在乎自己是不是仔細了。過的這段時間，寫生畫了四個周，我畫得進步了不少，覺得xx很美，不知道為什么，有水的地方就注定很美，我就能畫出來水的生動，讓人難忘。我想這個是有水靈性的吧。又不知道為什么不知不覺就把我不喜愛畫的樹都畫完了，結(jié)果還令我比較滿足，原來我很專心去畫畫，就會成這樣的。但是我對它們還是不夠滿足。其實風景寫生內(nèi)容比較繁雜，對于這樣的我們來說想要選取一個抱負的題材，組成完善的畫面，往往都是比較困難，只有不斷地寫生訓練提高進一步，才能把握好場景，組織好畫面。看來在美麗景色的地方寫生不是一件苦痛的事，對我也有一件享受的感覺。無論風景是什么樣子，我都要畫。首先自己是要專心去做的，不要拿自己跟別人比比，要記住跟著自己比比，要有急躁，急躁是可以漸漸培育的，畫的不好的再重新畫，不能放棄，遇到困難和挫折都要克服下去，漸漸就好了。因此，我真的離不開油畫，不管自己有多少士氣，要一次次從摔倒的地方爬起來，要一次次戰(zhàn)勝著面對的困難或者挫折，相信自己的力量，努力過了，也不會懊悔的。但我相信總會有一天確定會勝利的。

通過老師叫我們的畫面留意對比，有色調(diào)的對比，黑白灰的對比等，化簡要留意點線面的運用，加強我們對油畫的直觀感受力量，對油畫的創(chuàng)作、教學、技法、工具等方面做了很多改進和創(chuàng)新。只能通過正確的觀看方法去發(fā)覺、熟悉，再表現(xiàn)，這是正確的方法就是整體觀看。感謝，有這樣的一個很不錯的老師，在老師的教學下收獲了很多的學問。

2023畢業(yè)實習報告模板10

一、實習目的與任務

畢業(yè)實習是網(wǎng)絡工程專業(yè)教學方案中非常重要的實踐性教學環(huán)節(jié)，是學校教學的重要補充部分。它與今后的職業(yè)生活有最直接聯(lián)系。同學在畢業(yè)實習過程中將完成學習到就業(yè)的過渡，因此畢業(yè)實習是培育技能型人才，實現(xiàn)培育目標的主要途徑。它不僅是校內(nèi)教學的連續(xù)，而且是校內(nèi)教學的總結(jié)。

畢業(yè)實習是對同學進行專業(yè)基本訓練，培育實踐動手力量和向?qū)嵺`學習，理論聯(lián)系實際的重要課程。仔細抓好畢業(yè)實習的教學工作，提高畢業(yè)實習教學質(zhì)量，可以有效提高同學業(yè)務素養(yǎng)和政治素養(yǎng)。

本次畢業(yè)實習設置思路旨在逐步帶領同學通過訓練學習到常見的應用技術解決方案、常見的問題解決思路、常見的排錯流程、有效地自我學習等的思路和方法。

本次實習將以一個實際項目為中心，圍繞項目實施過程中遇到的各種問題，融合Java培訓課程中應用性有用性較強的部分單元，著重講解大部分項目中涉及到的常見技術。

同時任務包括：

1、了解企業(yè)文化，勞動紀律；

2、了解企業(yè)項目的開發(fā)流程，具體設計；企業(yè)在項目開發(fā)過程中的項目立項可行性討論的實施，需求分析、設計、實施、管理維護等全過程；

3、了解大型企業(yè)的前沿技術，提高自己的技術學問和規(guī)劃自己的技術方向；

4、使實習學員熟識相關技術工程師的崗位職責和要求；

5、聽課筆記、實習日記齊全，并撰寫畢業(yè)實習報告，參與實習答辯。

二、實習地點

武漢工程高校計算機大樓423機房

三、實習內(nèi)容和要求

畢業(yè)實習是與課堂教學完全不同的教學方法，在教學方案中，畢業(yè)實習是課堂教學的補充，畢業(yè)實習區(qū)分于課堂教學。課堂教學中，老師講授，同學領悟，而畢業(yè)實習則是在老師指導下由同學自己向生產(chǎn)向?qū)嶋H學習。通過現(xiàn)場的講授、參觀、座談、爭論、分析、作業(yè)、考核等多種形式，一方面來鞏固在書本上學到的理論學問，另一方面，可獲得在書本上不易了解和不易學到的生產(chǎn)現(xiàn)場的實際學問，使同學在實踐中得到提高和熬煉。

學習Java項目開發(fā)的基本技能，了解企業(yè)文化、勞動紀律、工作流程，完成具有肯定有用的網(wǎng)絡工程基本設計，完成實習報告。

說明：

1、實習指導老師由學院校內(nèi)老師擔當，負責組織實習、同學管理、參與實習答辯、實習成果評定、給出實習評語等工作。

2、實習報告由武漢工程高校計算機科學與工程學院供應基本格式（適用于學院各專業(yè)），各專業(yè)教研室和指導老師可依據(jù)本專業(yè)特點及實習內(nèi)容做適當?shù)恼{(diào)整，同學須按指導老師下達的`實習報告格式仔細進行填寫。

3、實習成果由指導老師依據(jù)同學的實習狀況給出各項分值及總評成果。

4、指導老師評語一欄由實習指導老師（校內(nèi)老師）就同學在整個實習期間的表現(xiàn)給出客觀、全面的評價，包括實習期間的表現(xiàn)、實習報告的質(zhì)量、實習答辯的狀況等。

5、同學必需參與實習答辯，凡不參與實習答辯者，實習成果一律按不及格處理。實習答辯小組應由2人及以上老師組成，其中校內(nèi)指導老師必需參與，否則視作無效答辯。

6、實習報告正文字數(shù)應不少于5000字，實習日記字數(shù)不少于500字/天。

7、實習報告正文中實習目的與任務、實習地點、實習內(nèi)容和要求等項，可由指導老師統(tǒng)一給出（自主實習除外）。同學自主實習的，可依據(jù)實習的狀況自行填寫以上內(nèi)容。

8、自主實習的同學還應供應由實習單位出具的實習鑒定表（復印件），與實習報告一起裝訂，作為參與實習答辯和評定成果的依據(jù)。

2023畢業(yè)實習報告模板11

首先，很感謝學校賜予我們這次電工實習的機會，讓我們可以對電工電子有進一步的了解。這次的電工電子實習無疑是給我們文科生一次更深化接觸了解理工學問的機會，更熬煉了我們的實踐力量。

其次，本人就對此次為期兩天的電工電子實習作一下簡要的報告與總結(jié)：

一、.實習內(nèi)容

1.平安用電常識

2.試電筆、萬用表使用介紹

3.焊接及拆焊技術

4.電子元器件檢測

5.工藝實訓

二.實習過程

1.平安用電常識。通過老師精辟的課堂講授，讓我們可以更加全面地知道平安用電是有許多法規(guī)的。其中有人體觸電的形式：單相觸電，兩相觸電，跨步電壓觸電。還有有關觸電急救的方式。

2.試電筆、萬用表使用介紹。其中包括試電筆的結(jié)構(gòu)還有試電筆的使用方法以及其正確握法。我們還用試電筆測量三相四線插座、單相三線插座的插孔，以及“三相調(diào)壓輸出”中

各接線柱，判別火線與中線。我們還使用萬用表測電阻、測溝通電壓、測直流電壓、測直流電流。

3.焊接及拆焊技術。我們通過動手拆裝LED燈，真實實在地感受到焊接與拆焊技術的一些步驟及學問。

1>、拆焊的過程：首先就是要將焊件加熱，然后溶化焊件上的適量焊錫，等兩極的焊錫都溶化了，就快速地將LED燈拆出來。

2>、焊接的過程：再者就是將LED燈安裝在新的電路板上。首先，將烙鐵頭和焊錫絲接近，處于隨時可焊接的狀態(tài)，同時還要確認位置;然后，將烙鐵頭放在電路板上進行加熱;其次，焊錫絲放在加熱后的電路板上，溶化適量的焊錫，焊錫溶化后快速移開焊錫絲;再者，等焊錫布滿電路板后移開烙鐵。

4.電子元器件檢測。我們通過對一些基本的電子元件的了解和識別，這緊密聯(lián)系著我們?nèi)粘Ｉ钪械碾娖鞯臉?gòu)造以及使用。我們熟悉了各有效數(shù)字的電阻色環(huán)顏色所代表的數(shù)字、意義。還有就是對LED燈的檢測。

5.工藝實訓。在這實訓過程中，我們自己動手焊接出一個工藝作品。首先我