商務(wù)中心銷售部長崗位職責(zé)

職務(wù)名稱：銷售部長職務(wù)編號：銷售部部長崗位說明書直屬上司：薪資級別：崗位目的：

商務(wù)中心總經(jīng)理所屬部門：直接收理人數(shù)：聯(lián)信公司所有產(chǎn)品銷售活動(dòng)的合時(shí)有效管理

商務(wù)中心有關(guān)流程：訂單管理流程/物料需求計(jì)劃流程/客戶主數(shù)據(jù)創(chuàng)立流程/訂單周期活動(dòng)成本考量流程有關(guān)表格：工作內(nèi)容：依據(jù)聯(lián)信運(yùn)營戰(zhàn)略提出有關(guān)銷售策略，實(shí)行策略性銷售；與有關(guān)部門建立聯(lián)信公司供給鏈管理框架；履行聯(lián)信的銷售制度和訂單管理流程；聯(lián)合上一財(cái)年實(shí)質(zhì)銷售花費(fèi)擬訂本財(cái)年估算銷售花費(fèi)；指導(dǎo)并監(jiān)察部下成立聯(lián)信公司客戶關(guān)系剖析數(shù)據(jù)庫和營銷剖析數(shù)據(jù)庫；指導(dǎo)并監(jiān)察部下挖掘各國家/地域潛伏客戶；掌握客戶采買行為的價(jià)錢模型；與采買方（聯(lián)信客戶）交流和談判；確立并審查營銷計(jì)劃；銷售合同評審；在聯(lián)信公司內(nèi)部實(shí)行并監(jiān)察有關(guān)部門履行訂單管理流程；整合聯(lián)信公司內(nèi)部資源實(shí)現(xiàn)面向客戶的訂單管理和客戶關(guān)系管理、客戶服務(wù)活動(dòng)；分銷商的管理與協(xié)調(diào)；保持公正成立管理活動(dòng)資源銷售活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)躲避及防備管理；有效的降低整個(gè)供給鏈的成本并實(shí)行效率管理；負(fù)責(zé)對本部門的質(zhì)量月檢匯總及需采納的糾正和預(yù)防舉措的制定和實(shí)行并對辦理結(jié)果進(jìn)行檢查。權(quán)限與責(zé)任：權(quán)限：銷售、市場專員的工作管理權(quán)；銷售流程控制權(quán)；客戶管理權(quán)；營銷計(jì)劃決定權(quán)；銷售合同評審權(quán)與采買方（聯(lián)信客戶）談判權(quán)。自己不在時(shí)，對部下高級專員的權(quán)限授與權(quán)。責(zé)任：對公司銷售策略的實(shí)行負(fù)責(zé)；對成立公司供給鏈管理框架負(fù)責(zé)；對公司客戶關(guān)系數(shù)據(jù)庫成立負(fù)責(zé)；對公司銷售活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)負(fù)責(zé)；對公司降低銷售成本和實(shí)行效率管理負(fù)責(zé)崗位資格要求：教育背景：大學(xué)本科畢業(yè)，最好為碩士，工商管理專業(yè)或許聯(lián)信行業(yè)有關(guān)專業(yè)畢業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上有關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)崗位技術(shù)要求：專業(yè)知識：熟習(xí)行業(yè)市場行情，熟習(xí)市場營銷知識，熟習(xí)公司管理特別是流程管理，熟習(xí)供給鏈管理和國際貿(mào)易知識；能力與技術(shù)：領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)工作的能力，獨(dú)立解決問題的能力，學(xué)