汽車銷售工作總結(jié)個人標(biāo)準(zhǔn)樣本（2篇）

第3頁共3頁汽車銷售?工作總結(jié)?個人標(biāo)準(zhǔn)?樣本通?過拜訪量?的增加積?累了許多?客戶的信?息并進(jìn)行?了整理，?由于自己?已經(jīng)具備?了一定的?銷售工作?經(jīng)驗(yàn)需要?經(jīng)常在外?面拜訪客?戶才能提?升自身能?力，因此?早在年初?制定好客?戶拜訪的?先后順序?以后再來?采集對方?的信息，?主要還是?電話中很?容易出現(xiàn)?推諉的現(xiàn)?象導(dǎo)致銷?售訂單遲?遲得不到?客戶的簽?署，在我?看來還是?應(yīng)該上門?進(jìn)行拜訪?并為對方?展示汽車?信息才能?獲得對方?的認(rèn)同，?而且對于?部分不熟?悉的客戶?來說銷售?員很容易?被對方當(dāng)?成騙子，?我通過今?年多次拜?訪客戶從?而掌握了?他們對汽?車的主要?關(guān)注點(diǎn)，?即便無法?簽單也能?夠通過業(yè)?務(wù)上的往?來結(jié)識客?戶并建立?相應(yīng)的人?脈。對?同行的汽?車銷售企?業(yè)進(jìn)行拜?訪并學(xué)習(xí)?先進(jìn)的工?作模式，?雖然往年?也能擁有?這樣的拜?訪機(jī)會卻?能感受到?企業(yè)之間?關(guān)于理念?的不同，?無論是車?型的區(qū)別?還是銷售?話術(shù)的改?變都能夠?為自身的?工作提供?思路，而?且由于領(lǐng)?導(dǎo)在銷售?工作中的?支持使得?自己在這?段時間的?積累中行?程了獨(dú)特?的風(fēng)格，?因此對我?來說參觀?其他企業(yè)?的汽車銷?售方式不?下于系統(tǒng)?地進(jìn)行了?一次培訓(xùn)?，而且由?于可以互?相交流的?緣故導(dǎo)致?自身在銷?售工作中?的疑慮也?得到了解?決。學(xué)?習(xí)了新車?型的主要?特點(diǎn)并借?此機(jī)會增?添了銷售?工作中的?見識，由?于汽車銷?售涉及的?要素很多?需要有著?全面的了?解才能夠?解答客戶?的疑慮，?無論汽車?的耗油量?還是車速?都是客戶?購買的時?候比較關(guān)?注的問題?，尤其是?后期的維?護(hù)和車輛?保險之類?的問題更?要為客戶?解釋清楚?才能讓對?方感到放?心，再加?上貨比三?家的心理?導(dǎo)致許多?客戶對于?汽車的了?解不下于?我們這些?銷售員，?因此自己?在今年的?工作中學(xué)?習(xí)了很多?車輛方面?的知識并?因此使得?自身的銷?售過程順?利了許多?。盡管?自己在汽?車銷售工?作中取得?了些許成?就卻還是?存在著許?多不足的?地方，無?論是資歷?還是能力?方面自己?都還需要?繼續(xù)加強(qiáng)?才能夠得?到提升，?因此我得?牢牢把握?銷售工作?中的機(jī)遇?并爭取在?接下來的?歷程中創(chuàng)?造更多的?佳績。?汽車銷售?工作總結(jié)?個人標(biāo)準(zhǔn)?樣本（二?）回首?____?月到現(xiàn)在?，我的銷?售歷程，?經(jīng)歷許多?沒有接觸?的事物和?事情；見?識了很多?從未見識?過新鮮事?。似乎從?一開始，?在這里帶?來的一切?都是新發(fā)?展、新要?求?？傮w?觀察，這?使我取得?長足進(jìn)步?；不論與?客戶的談?判，還是?銷售經(jīng)驗(yàn)?與新客戶?的接洽工?作，都在?不斷成長?中。以?下是我個?人的工作?總結(jié)，因?為的從事?的是銷售?顧問一職?，銷售技?巧與產(chǎn)品?知識的提?高是我目?前最需要?提升的地?方！。我?在接觸汽?車銷售時?，對汽車?知識和銷?售知識非?常缺乏，?我的工作?可以說是?很難入手?的。前兩?個月，我?都是在主?任或經(jīng)驗(yàn)?前輩帶領(lǐng)?下進(jìn)行客?戶談判、?分析客戶?情況的、?所以在銷?售中遇到?難談下來?的客戶或?對比車型?優(yōu)勢對比?的時候我?總想到他?們。正因?為有了他?們在銷售?技巧、談?判工作中?的幫助，?還有前期?這些經(jīng)驗(yàn)?做鋪墊，?所以__?__月份?我才能順?利的在崗?位中獨(dú)立?開展工作?。而且自?己也深深?了解到，?既然進(jìn)了?這個競爭?大的行業(yè)?，周邊都?是銷售精?英們，自?己也不能?甘于落后?。起步得?慢，那就?必須迎頭?趕上，這?樣才能追?上人家！?個人也對?自己定了?布標(biāo)與提?出建議。?1、服?務(wù)流程標(biāo)?準(zhǔn)化2、?日常工作?表格化3?、檢查工?作規(guī)律化?4、銷售?指標(biāo)細(xì)分?化。個人?在業(yè)績方?面也希望?能保持一?個上升的?勢頭，每?個月盡可?能的超越?上個月的?目標(biāo)，隨?著客戶量?的增加，?這也是理?所當(dāng)然的?事情。在?數(shù)據(jù)與技?能都在上?升的時候?，自己的?努力不可?或缺，但?也離不開?領(lǐng)導(dǎo)的指?教與包容?。在經(jīng)驗(yàn)?不足的情?況下，也?犯下了不?少的錯誤?，領(lǐng)導(dǎo)并?沒有過多?的責(zé)罵，?而且總是?耐心的教?導(dǎo)，這也?讓我非常?感動。綜?合層面上?，由于汽?車銷售顧?問一職涉?及到也是?太多關(guān)于?汽車方面?的知識，?從售前的?接待新客?戶，客戶?的跟蹤，?系統(tǒng)的維?護(hù)，客戶?的談判，?銷售與成?交，售后?的跟進(jìn)，?汽車的上?牌，保險?，結(jié)算，?精品，到?交車，甚?至以后客?戶車輛的?保險理賠?，保修保?養(yǎng)，都是?位于銷售?基礎(chǔ)上的?一個拓展?領(lǐng)域。也?使我不單?已經(jīng)融入?了銷售部?，也融入?了江門利?豐整個運(yùn)?作系統(tǒng)。?也明白到?銷售顧問?如此，全?部職位如?此，甚至?所有的食?物鏈都是?如此。?____?是汽車市?場競爭白?熱化的一?年，面對?嚴(yán)峻的形?勢，內(nèi)外?因素影響?的同時，?但自己也?是看到了?以前沒看?到過的景?象，業(yè)