網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

OohDear2009年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案OohDear2009年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案市場(chǎng)背景中國(guó)珠寶市場(chǎng)的消費(fèi)增長(zhǎng)將主要靠婚慶、鉆飾消費(fèi)和境外來(lái)華游客消費(fèi)等三個(gè)需求來(lái)拉動(dòng)國(guó)內(nèi)鉆飾消費(fèi)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)10多年的培養(yǎng)，國(guó)人已經(jīng)開始普遍接受“鉆戒”觀念，整體鉆飾消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入高速發(fā)展階段鉆飾的整體消費(fèi)市場(chǎng)中，以價(jià)格在3,000-5,000左右的鉆飾消費(fèi)增長(zhǎng)最快人口出生率高達(dá)21%的八十年代中后期出生的人群將于2007至2012年左右進(jìn)入婚齡，中長(zhǎng)期內(nèi)珠寶消費(fèi)前景非?？捎^

資料來(lái)源：2007年珠寶首飾市場(chǎng)研究報(bào)告中國(guó)的鉆飾消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)形成規(guī)模，而且增長(zhǎng)前景非?？捎^。市場(chǎng)背景中國(guó)珠寶市場(chǎng)的消費(fèi)增長(zhǎng)將主要靠婚慶、鉆飾消費(fèi)和境外來(lái)行業(yè)背景戴歐妮（Dionly）自稱來(lái)自意大利的百年珠寶品牌，在2004年進(jìn)入中國(guó)，并開始在北京、上海、深圳、廣州等地開設(shè)多家實(shí)體店。在2006年經(jīng)營(yíng)模式開始轉(zhuǎn)型為電子商務(wù)連鎖加盟，成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)珠寶網(wǎng)上加盟品牌。鉆石小鳥成立于2002年，其CEO徐瀟、徐磊是國(guó)內(nèi)最早通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售珠寶鉆石的商家之一。2007年5月，鉆石小鳥獲得今日資本首輪500萬(wàn)美元融資。2008年6月19日，鉆石小鳥北京華貿(mào)體驗(yàn)中心正式開業(yè)。2008年10月稱獲得億元風(fēng)投。DOIDO珠寶網(wǎng)，是由深圳市愛(ài)度珠寶有限公司依托深圳羅湖珠寶產(chǎn)業(yè)聚集地，憑借自身在珠寶行業(yè)資源，與國(guó)際鉆石公司聯(lián)手打造的一個(gè)全新的智能型珠寶電子商務(wù)平臺(tái)。憑借網(wǎng)上直銷鉆石的概念成功登陸《贏在中國(guó)》第二季。九鉆網(wǎng)，柯蘭鉆石網(wǎng)…………雖然鉆石和鉆飾的消費(fèi)市場(chǎng)很大，但直銷市場(chǎng)規(guī)模還很小。行業(yè)背景戴歐妮（Dionly）自稱來(lái)自意大利的百年珠寶品牌，市場(chǎng)的問(wèn)題和機(jī)會(huì)鉆石直銷沒(méi)有發(fā)展起來(lái)！問(wèn)題在：用戶擔(dān)心,鉆石的品質(zhì)和購(gòu)買安全。直銷的機(jī)會(huì)：消費(fèi)者對(duì)鉆石價(jià)格很敏感市場(chǎng)的問(wèn)題和機(jī)會(huì)鉆石直銷沒(méi)有發(fā)展起來(lái)！成功的范本創(chuàng)造的神話每克拉鉆石的售價(jià)通常比蒂凡尼便宜40%經(jīng)營(yíng)第一年（1999）的日平均銷售額為20萬(wàn)美元，第二年第一季度的銷售額高達(dá)1010萬(wàn)美元，后在納斯達(dá)克上市，在2005年銷售額達(dá)到2.03億美元，一舉超過(guò)了有上百年歷史的蒂凡尼。成功的范本創(chuàng)造的神話每克拉鉆石的售價(jià)通常比蒂凡尼便宜40%經(jīng)Bluenile的做法用戶和產(chǎn)品定位清晰明確針對(duì)的是那些想購(gòu)買鉆石婚戒的男性(或者說(shuō)想購(gòu)買高性價(jià)比鉆石婚戒的男性)。

把五萬(wàn)多顆鉆石的詳細(xì)信息和定價(jià)情況全部放在了網(wǎng)上，賺錢但明明白白地賺，不讓客戶吃啞巴虧。

銷售完全透明化將“安全”傳達(dá)給消費(fèi)者提供各種鉆石以及珠寶挑選的深入而專業(yè)介紹，

提供免費(fèi)的FedEx貨運(yùn)以及30天內(nèi)包退承諾?！岸壬矶ㄖ啤便@戒獨(dú)特的軟件“BuildYourOwnRing”(打造你自己的戒指)。顧客能夠迅速地搜索到大量的鉆石類型以及不同的戒指款式，隨心所欲創(chuàng)造自己喜歡的類型BlueNile的顧客平均消費(fèi)超過(guò)1500美元，購(gòu)買訂婚戒指一項(xiàng)上的花費(fèi)達(dá)到5500美元，幾乎是行業(yè)平均消費(fèi)的兩倍Bluenile的做法用戶和產(chǎn)品定位清晰明確針對(duì)的是那些想BlueNile成功密碼：改變了用戶消費(fèi)習(xí)慣，創(chuàng)造新的市場(chǎng)，最終顛覆了行業(yè)的游戲規(guī)則。BlueNile成功密碼：我們相信，恒信志在再現(xiàn)神話已經(jīng)有小部分人員開始接受定制的概念。市場(chǎng)已開始啟蒙2007年收入超過(guò)5億元，品牌優(yōu)勢(shì)明顯。恒信強(qiáng)大實(shí)力結(jié)合國(guó)內(nèi)的形勢(shì)來(lái)看，為鉆石直銷，鉆戒定制搖旗吶喊的都是一些缺乏品牌影響，企業(yè)規(guī)模有限的小公司。對(duì)手不成氣候把客戶從周大福和謝瑞麟的實(shí)體店中搶過(guò)來(lái)！我們相信，已經(jīng)有小部分人員開始恒信能跨越市場(chǎng)障礙平價(jià)，實(shí)惠完善流程與售后保障經(jīng)典款式歐洲設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)價(jià)格安全恒信能跨越市場(chǎng)障礙平價(jià)，實(shí)惠完善流程與售后保障經(jīng)典款式歐核心定位 以裸鉆“超市”制造噱頭為出發(fā)點(diǎn)、高級(jí)定制為品牌主體和主盈點(diǎn)、以全通路全鏈條的行業(yè)第一電子商務(wù)服務(wù)品牌的打造為目標(biāo)和最終點(diǎn)。

slogan：歐制名鉆隨心而變

OohDear的核心定位——

基于電子商務(wù)平臺(tái)，提供頂級(jí)設(shè)計(jì)的鉆飾定制“頭等艙”核心定位 以裸鉆“超市”制造噱頭為出發(fā)點(diǎn)、高級(jí)定制為品牌主體營(yíng)銷課題OohDear的核心定位OohDear的品牌Slogan讓市場(chǎng)知道：新選擇OohDear的客戶價(jià)值和優(yōu)勢(shì)消費(fèi)者營(yíng)銷課題OohDear的核心定位OohDear的品牌Sl推廣節(jié)奏廣泛觀念啟迪業(yè)務(wù)特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)用戶體驗(yàn)推廣節(jié)奏廣泛觀念啟迪業(yè)務(wù)特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)用戶體驗(yàn)營(yíng)銷主線產(chǎn)品/功能線設(shè)計(jì)/設(shè)計(jì)師線OohDear核心定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截線人氣/消費(fèi)引導(dǎo)線營(yíng)銷主線產(chǎn)品/功能線設(shè)計(jì)/設(shè)計(jì)師線OohDear競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r4條營(yíng)銷主線展示價(jià)格評(píng)定體系在線購(gòu)買舒適的體驗(yàn)。

產(chǎn)品/功能線強(qiáng)調(diào)鉆石來(lái)源與品質(zhì)4條營(yíng)銷主線展示價(jià)格評(píng)定體系產(chǎn)品/功能線強(qiáng)調(diào)鉆石來(lái)源與品質(zhì)4條營(yíng)銷主線設(shè)計(jì)大師故事流行趨勢(shì)發(fā)布設(shè)計(jì)線歐洲機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)緊跟時(shí)尚潮流4條營(yíng)銷主線設(shè)計(jì)大師故事設(shè)計(jì)線歐洲機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)緊跟時(shí)尚潮流4條營(yíng)銷主線病毒營(yíng)銷引發(fā)關(guān)注行業(yè)白皮書發(fā)布

人氣/消費(fèi)引導(dǎo)在線活動(dòng)提高黏性4條營(yíng)銷主線病毒營(yíng)銷引發(fā)關(guān)注人氣/消費(fèi)引導(dǎo)在線活動(dòng)提高黏性4條營(yíng)銷主線全面覆蓋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話題傳播聯(lián)合調(diào)研機(jī)構(gòu)發(fā)布產(chǎn)品對(duì)比報(bào)告

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截全面覆蓋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶溝通渠道4條營(yíng)銷主線全面覆蓋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話題傳播競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截全面覆蓋競(jìng)?cè)晖茝V總攬歐洲設(shè)計(jì)師駐站的鉆石超市產(chǎn)品功能概念平臺(tái)上線揭幕設(shè)計(jì)線“最低價(jià)”計(jì)劃人氣/引導(dǎo)一元競(jìng)拍春季流行趨勢(shì)直銷鉆石消費(fèi)白皮書游戲積分換購(gòu)計(jì)劃競(jìng)對(duì)攔截第三方發(fā)布橫評(píng)報(bào)告夏季流行趨勢(shì)秋季流行趨勢(shì)冬季流行趨勢(shì)寫博客贏美鉆設(shè)計(jì)師專訪視頻與圖片病毒營(yíng)銷視頻與圖片病毒營(yíng)銷搜索引擎關(guān)鍵字論壇營(yíng)銷設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)參觀2月1月7月3月6月5月4月8月9月10月11月12月全年推廣總攬歐洲設(shè)計(jì)師駐站的鉆石超市產(chǎn)品功能概網(wǎng)上路演2008年度鉆飾（珠寶）流行趨勢(shì)發(fā)布網(wǎng)上路演2008年度鉆飾（珠寶）流行趨勢(shì)發(fā)布在線白皮書2008年度網(wǎng)絡(luò)鉆石直銷市場(chǎng)研究白皮書在線白皮書2008年度網(wǎng)絡(luò)鉆石直銷市場(chǎng)研究白皮書圖片病毒營(yíng)銷圖片病毒營(yíng)銷視頻病毒營(yíng)銷視頻病毒營(yíng)銷在線游戲營(yíng)銷在線游戲營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)一元競(jìng)拍網(wǎng)絡(luò)一元競(jìng)拍線上節(jié)日促銷線上節(jié)日促銷推廣方式電子雜志元洲裝飾《家生活》東易日盛《東易飾家》今朝裝飾《居家時(shí)間》推廣方式電子雜志元洲裝飾《家生活》東易日盛《東易飾家》今朝裝新浪首頁(yè)新浪首屏文字鏈；第二屏文字鏈和圖片鏈；第三屏生活服務(wù)專區(qū)文字鏈；第四屏企業(yè)服務(wù)專區(qū)、星座游戲?qū)^(qū)電子雜志頻道直接入口等雜志頻道頻道首屏焦點(diǎn)圖、文字鏈；第二屏企業(yè)專刊封面秀、文字鏈和最新上架文字鏈；第三屏及以后新聞、時(shí)尚、財(cái)經(jīng)、IT等電子雜志頻道直接入口和分類封面秀生活服務(wù)電子雜志入口和企業(yè)專刊頻道頁(yè)面。企業(yè)專刊頁(yè)面包括文字鏈、豐富的圖片鏈以及軟文推薦。推廣方式新浪首頁(yè)新浪首屏文字鏈；第二屏文字鏈和圖片鏈；第三屏生活服務(wù)推廣方式推廣方式ThanksforyourattentionThanksforyourattention

1、最孤獨(dú)的時(shí)光，會(huì)塑造最堅(jiān)強(qiáng)的自己。

2、把臉一直向著陽(yáng)光，這樣就不會(huì)見(jiàn)到陰影。

3、永遠(yuǎn)不要埋怨你已經(jīng)發(fā)生的事情，要么就改變它，要么就安靜的接受它。

4、不論你在什么時(shí)候開始，重要的是開始之后就不要停止。

5、通往光明的道路是平坦的，為了成功，為了奮斗的渴望，我們不得不努力。

6、付出了不一定有回報(bào)，但不付出永遠(yuǎn)沒(méi)有回報(bào)。

7、成功就是你被擊落到失望的深淵之后反彈得有多高。

8、為了照亮夜空，星星才站在天空的高處。

9、我們的人生必須勵(lì)志，不勵(lì)志就仿佛沒(méi)有靈魂。

10、拼盡全力，逼自己優(yōu)秀一把，青春已所剩不多。

11、一個(gè)人如果不能從內(nèi)心去原諒別人，那他就永遠(yuǎn)不會(huì)心安理得。

12、每個(gè)人心里都有一段傷痕，時(shí)間才是最好的療劑。

13、如果我不堅(jiān)強(qiáng)，那就等著別人來(lái)嘲笑。

14、早晨給自己一個(gè)微笑，種下一天旳陽(yáng)光。

15、沒(méi)有愛(ài)不會(huì)死，不過(guò)有了愛(ài)會(huì)活過(guò)來(lái)。

16、失敗的定義：什么都要做，什么都在做，卻從未做完過(guò)，也未做好過(guò)。

17、當(dāng)我微笑著說(shuō)我很好的時(shí)候，你應(yīng)該對(duì)我說(shuō)，安好就好。

18、人不僅要做好事，更要以準(zhǔn)確的方式做好事。

19、我們并不需要用太華麗的語(yǔ)言來(lái)包裹自己，因?yàn)槲覀円鲎钫鎸?shí)的自己。

20、一個(gè)人除非自己有信心，否則無(wú)法帶給別人信心。

21、為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。

22、失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。

23、相信就是強(qiáng)大，懷疑只會(huì)抑制能力，而信仰就是力量。

24、那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。

25、自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利。

26、沒(méi)有熱忱，世間便無(wú)進(jìn)步。

27、失敗并不意味你浪費(fèi)了時(shí)間和生命，失敗表明你有理由重新開始。

28、青春如此華美，卻在煙火在散場(chǎng)。

29、生命的道路上永遠(yuǎn)沒(méi)有捷徑可言，只有腳踏實(shí)地走下去。

30、只要還有明天，今天就永遠(yuǎn)是起跑線。

31、認(rèn)真可以把事情做對(duì)，而用心卻可以做到完美。

32、如果上帝沒(méi)有幫助你那他一定相信你可以。

33、只要有信心，人永遠(yuǎn)不會(huì)挫敗。

34、珍惜今天的美好就是為了讓明天的回憶更美好。

35、只要你在路上，就不要放棄前進(jìn)的勇氣，走走停停的生活會(huì)一直繼續(xù)。

36、大起大落誰(shuí)都有拍拍灰塵繼續(xù)走。

37、孤獨(dú)并不可怕，每個(gè)人都是孤獨(dú)的，可怕的是害怕孤獨(dú)。

38、寧可失敗在你喜歡的事情上，也不要成功在你所憎惡的事情上。

39、我很平凡，但骨子里的我卻很勇敢。

40、眼中閃爍的淚光，也將化作永不妥協(xié)的堅(jiān)強(qiáng)。

41、我不去想是否能夠成功，既然選了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。

42、寧可自己去原諒別人，莫等別人來(lái)原諒自己。

43、踩著垃圾到達(dá)的高度和踩著金子到達(dá)的高度是一樣的。

44、每天告訴自己一次：我真的很不錯(cuò)。

45、人生最大的挑戰(zhàn)沒(méi)過(guò)于戰(zhàn)勝自己！

46、愚癡的人，一直想要?jiǎng)e人了解他。有智慧的人，卻努力的了解自己。

47、現(xiàn)實(shí)的壓力壓的我們喘不過(guò)氣也壓的我們走向成功。

48、心若有陽(yáng)光，你便會(huì)看見(jiàn)這個(gè)世界有那么多美好值得期待和向往。

49、相信自己，你能作繭自縛，就能破繭成蝶。

50、不能強(qiáng)迫別人來(lái)愛(ài)自己，只能努力讓自己成為值得愛(ài)的人。

51、不要拿過(guò)去的記憶，來(lái)折磨現(xiàn)在的自己。

52、汗水是成功的潤(rùn)滑劑。

53、人必須有自信，這是成功的秘密。

54、成功的秘密在于始終如一地忠于目標(biāo)。

55、只有一條路不能選擇――那就是放棄。

56、最后的措手不及是因?yàn)楫?dāng)初游刃有余的自己

57、現(xiàn)實(shí)很近又很冷，夢(mèng)想很遠(yuǎn)卻很溫暖。

58、沒(méi)有人能替你承受痛苦，也沒(méi)有人能搶走你的堅(jiān)強(qiáng)。

59、不要拿我跟任何人比，我不是誰(shuí)的影子，更不是誰(shuí)的替代品，我不知道年少輕狂，我只懂得勝者為。

60、如果你看到面前的陰影，別怕，那是因?yàn)槟愕谋澈笥嘘?yáng)光。

61、寧可笑著流淚，絕不哭著后悔。

62、覺(jué)得自己做得到和做不到，只在一念之間。

63、跌倒，撞墻，一敗涂地，都不用害怕，年輕叫你勇敢。

64、做最好的今天，回顧最好的昨天，迎接最美好的明天。

65、每件事情都必須有一個(gè)期限，否則，大多數(shù)人都會(huì)有多少時(shí)間就花掉多少時(shí)間。

66、當(dāng)你被壓力壓得透不過(guò)氣來(lái)的時(shí)候，記住，碳正是因?yàn)閴毫Χ兂砷W耀的鉆石。

67、現(xiàn)實(shí)會(huì)告訴你，不努力就會(huì)被生活給踩死。無(wú)需找什么借口，一無(wú)所有，就是拼的理由。

68、人生道路，絕大多數(shù)人，絕大多數(shù)時(shí)候，人都只能靠自己。

69、不是某人使你煩惱，而是你拿某人的言行來(lái)煩惱自己。

70、當(dāng)一個(gè)人真正覺(jué)悟的一刻，他放棄追尋外在世界的財(cái)富，而開始追尋他內(nèi)心世界的真正財(cái)富。

71、失敗并不意味你浪費(fèi)了時(shí)間和生命，失敗表明你有理由重新開始。

72、人生應(yīng)該樹立目標(biāo)，否則你的精力會(huì)白白浪費(fèi)。

73、山澗的泉水經(jīng)過(guò)一路曲折，才唱出一支美妙的歌。

74、時(shí)間告訴我，無(wú)理取鬧的年齡過(guò)了，該懂事了。

75、命運(yùn)是不存在的，它不過(guò)是失敗者拿來(lái)逃避現(xiàn)實(shí)的借口。

76、人總是在失去了才知道珍惜！

77、要銘記在心：每天都是一年中最美好的日子。

78、生活遠(yuǎn)沒(méi)有咖啡那么苦澀，關(guān)鍵是喝它的人怎么品味！每個(gè)人都喜歡和向往隨心所欲的生活，殊不知隨心所欲根本不是生活。

79、別拿自己的無(wú)知說(shuō)成是別人的愚昧！

80、天空的高度是鳥兒飛出來(lái)的，水無(wú)論有多深是魚兒游出