銷售學(xué)生兵培養(yǎng)方案

人力資源工作運(yùn)營(yíng)72：銷售學(xué)生兵培養(yǎng)方案目標(biāo)：1、為銷售未來(lái)2—3年實(shí)現(xiàn)2億、3億增長(zhǎng)打下強(qiáng)有力的基礎(chǔ)；2、建設(shè)銷售一線管理層后備人才資源庫(kù)：2年內(nèi)，9名辦事處經(jīng)理；3名FAE高級(jí)工程師；3年內(nèi)，3名分公司經(jīng)理，1名FAE主管。目錄背景分析一銷售學(xué)生兵職業(yè)發(fā)展通道二銷售學(xué)生兵培養(yǎng)四大階段

三組織保障

四一、背景分析1.1銷售2014/2015屆的招聘現(xiàn)狀與保留現(xiàn)狀從數(shù)量來(lái)看，銷售近2的招聘6名應(yīng)屆畢業(yè)生，2014年2人，2015年4人；從類型來(lái)看，招聘的全部為售后技術(shù)支持，純銷售人員未涉及；從保留來(lái)看，2人離職，離職率達(dá)到33%。一、背景分析1.2銷售2016屆學(xué)生兵的入職現(xiàn)狀2016銷售事業(yè)部校招生詳細(xì)情況（1）序號(hào)姓名崗位性別學(xué)校名稱專業(yè)名稱學(xué)歷是否實(shí)習(xí)優(yōu)勢(shì)（列最主要3條）不足（列最主要3條）興趣愛(ài)好最近讀過(guò)的3本書(shū)未來(lái)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃HRBP備注（待補(bǔ)充）1計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)本科否我對(duì)網(wǎng)絡(luò)的濃厚興趣和冒險(xiǎn)精神以及良好的抗壓能力?？鐚I(yè)，因?yàn)槲沂怯?jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)，雖然只有一門計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的課程，但是不足以影響我繼續(xù)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的決心，去年的面試已經(jīng)證明了我專業(yè)知識(shí)是可以進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的，不過(guò)還是要多多學(xué)習(xí)。打臺(tái)球、旅游、看美劇《這些年馬云犯過(guò)的錯(cuò)誤》《拆掉思維的墻》《奮斗吧，系統(tǒng)工程師》大體的三年規(guī)劃，從售后做起，積累產(chǎn)品知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，選擇自己最擅長(zhǎng)的一類產(chǎn)品，做到精通。

這幾年無(wú)線網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展，802.11ac甚至是幾年后的ad都已經(jīng)發(fā)展起來(lái)，搭配交換機(jī)，網(wǎng)關(guān)，規(guī)劃出優(yōu)秀的無(wú)線組網(wǎng)方案，三年后做售前。

2網(wǎng)絡(luò)工程本科否學(xué)習(xí)過(guò)思科網(wǎng)絡(luò)工程師系統(tǒng)的課程，參與過(guò)銀川招商銀行無(wú)線網(wǎng)改造項(xiàng)目，自身也吃苦耐勞，做事踏實(shí)。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)單一匱乏，處理實(shí)際問(wèn)題經(jīng)驗(yàn)不足，應(yīng)急處理能力不強(qiáng)。打球，跑步，看書(shū)《還沒(méi)長(zhǎng)大就老了》，《問(wèn)丹心》，《精講PHP》本人打算入職后先從基層做起，平時(shí)工作中做到多看多做多學(xué)、爭(zhēng)取多掌握一些相關(guān)的技術(shù)技能，從而不斷的提升自己、處理好領(lǐng)導(dǎo)和同事關(guān)系。有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)向公司的管理層。希望能夠更好的為公司效力，創(chuàng)造更大的價(jià)值。

3電子信息科學(xué)與技術(shù)本科否善于溝通，有責(zé)任感，勤奮好學(xué)缺乏經(jīng)驗(yàn)，不夠自信，有些偏執(zhí)看書(shū)，羽毛球，旅游《CCNA學(xué)習(xí)指南》《路由與交換》《解憂雜貨鋪》項(xiàng)目或產(chǎn)品經(jīng)理

4自動(dòng)化本科否負(fù)責(zé)、自信、熱情口語(yǔ)表達(dá)、不拘小節(jié)、性子急旅游、交朋友、羽毛球《怪誕行為學(xué)》《引爆點(diǎn)》《只有偏執(zhí)狂才能生存》從技術(shù)支持做起，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，達(dá)到高級(jí)技術(shù)支持，最后達(dá)到技術(shù)支持組長(zhǎng)。同時(shí)反思自己并根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。

一、背景分析1.2銷售2016屆學(xué)生兵的入職現(xiàn)狀2016銷售事業(yè)部校招生詳細(xì)情況（2）序號(hào)姓名崗位性別學(xué)校名稱專業(yè)名稱學(xué)歷是否實(shí)習(xí)優(yōu)勢(shì)（列最主要3條）不足（列最主要3條）興趣愛(ài)好最近讀過(guò)的3本書(shū)未來(lái)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃HRBP備注（待補(bǔ)充）5網(wǎng)絡(luò)工程本科否做事有計(jì)劃性、專注、H3C培訓(xùn)應(yīng)變力，英語(yǔ)英語(yǔ)，沙箱游戲《悲劇的誕生》尼采踏實(shí)工作學(xué)習(xí)6通信工程本科否1.擔(dān)任三年學(xué)生干部，溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)；2.有扎實(shí)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)；3.精通粵語(yǔ)，如果能在廣東開(kāi)展技術(shù)支持工作更有優(yōu)勢(shì)1.缺乏一定的耐性；2.有時(shí)制定計(jì)劃后不能及時(shí)完成；1.打籃球、羽毛球；2.看足球、籃球比賽1.《計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)》；2.《無(wú)線局域網(wǎng)的設(shè)計(jì)和優(yōu)化》；3.《wireshark網(wǎng)絡(luò)分析實(shí)戰(zhàn)》個(gè)人發(fā)展意向是以國(guó)內(nèi)客戶需求為中心的售前技術(shù)支持，后面希望走管理方向，從技術(shù)支持、到項(xiàng)目主管、到部門負(fù)責(zé)人、到經(jīng)理7網(wǎng)絡(luò)工程本科否1、有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，參與過(guò)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)中心的無(wú)線項(xiàng)目部署。2、參加過(guò)培訓(xùn)，有較好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識(shí)。3、積極、好學(xué)，遇到問(wèn)題會(huì)主動(dòng)去學(xué)習(xí)解決。1、知識(shí)面了解的不夠廣闊。2、有點(diǎn)懶惰。3、當(dāng)完成一個(gè)實(shí)驗(yàn)或者項(xiàng)目的時(shí)候，會(huì)有點(diǎn)小傲嬌?；@球《CiscoIPSecVPN實(shí)戰(zhàn)指南》《TCP/IP詳解卷1：協(xié)議》《鳥(niǎo)哥的Linux私房菜》想做售前，能夠提供解決方案，最終方向應(yīng)該算是市場(chǎng)類。

8計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)本科是思維活躍，擅長(zhǎng)交際，行動(dòng)力技術(shù)基礎(chǔ)；缺少實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；有點(diǎn)固執(zhí)唱歌、看書(shū)、打臺(tái)球《島上書(shū)店》；《溝通力》；《把信帶給加西亞》3年內(nèi)做到管理層。

一、背景分析1.2銷售2016屆學(xué)生兵的入職現(xiàn)狀2016銷售事業(yè)部校招生詳細(xì)情況（3）序號(hào)姓名崗位性別學(xué)校名稱專業(yè)名稱學(xué)歷是否實(shí)習(xí)優(yōu)勢(shì)（列最主要3條）不足（列最主要3條）興趣愛(ài)好最近讀過(guò)的3本書(shū)未來(lái)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃HRBP備注（待補(bǔ)充）9電子信息工程本科是1、性格開(kāi)朗，樂(lè)觀、抗壓能力強(qiáng)2、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，對(duì)技術(shù)性參數(shù)敏感3、整體把握能力較強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品和方案感興趣1、對(duì)細(xì)節(jié)把握不是十分到位2、喜歡跟進(jìn)長(zhǎng)線客戶3、語(yǔ)言表達(dá)有些過(guò)頭需要做到言簡(jiǎn)意賅臺(tái)球、唱K、寫(xiě)作、搏擊《圈子圈套》、《影響力》、《互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)》售前產(chǎn)品-產(chǎn)品經(jīng)理-產(chǎn)品總監(jiān)

10通信工程本科是1.口頭表達(dá)能力強(qiáng)，思維敏捷，文字組織能力好

2.性格開(kāi)朗，喜歡與人交談，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)各種環(huán)境

3.精力充沛，能一直保持亢奮的狀態(tài)，做一件事會(huì)拼盡全力1.缺少一點(diǎn)韌性，做事偶爾會(huì)有急功近利的心態(tài)

2.不夠沉著，有時(shí)會(huì)沉不下心堅(jiān)持做一件事

3.同時(shí)面對(duì)很多選擇的時(shí)候會(huì)猶豫不決，有點(diǎn)優(yōu)柔寡斷1.讀書(shū)（歷史、人文、自傳、職場(chǎng)、心理學(xué)）

2.踢足球

3.旅游（體會(huì)不同人文風(fēng)情）

4.逛論壇（和不同種類的人交流）1.《北京法源寺》

2.《不會(huì)匯報(bào)工作，還敢拼職場(chǎng)》

3.《活學(xué)活用心理學(xué)》大學(xué)里學(xué)生會(huì)和社團(tuán)經(jīng)歷讓我增長(zhǎng)了能力，也磨煉了我的價(jià)值觀和處事原則，在未來(lái)的三年中，我希望通過(guò)努力成為一個(gè)辦事處經(jīng)理，能夠獨(dú)當(dāng)一面，但是在接下來(lái)的一兩年中，我想找一個(gè)好的師傅帶一帶，這樣我能夠更快更好地學(xué)到東西，工作環(huán)境我不介意，越是空白的地方，我越想去闖一闖。

11粉體材料科學(xué)與工程本科是1.細(xì)心，做事注重細(xì)節(jié)

2.務(wù)實(shí)，主動(dòng)承擔(dān)自己的責(zé)任與義務(wù)

3.耐心，覺(jué)得對(duì)的事情會(huì)一直堅(jiān)持下去1.無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)知識(shí)有欠缺

2.社會(huì)經(jīng)驗(yàn)欠缺，為人過(guò)于實(shí)在，容易相信別人

3.固執(zhí)，有時(shí)做事情過(guò)于主觀

騎行，攝影，

旅游，交朋友《心理學(xué)與生活》《銷售ABC》《蔡康永的說(shuō)話之道》

12電子信息科學(xué)與技術(shù)本科是1.能及時(shí)的反思反省，自律，自我約束力強(qiáng)2.組織管理能力強(qiáng)3.抗壓力強(qiáng)，責(zé)任感強(qiáng)1.很要強(qiáng)，要面子2.習(xí)慣做事大包大攬3.朋友需要幫助時(shí)，自己難以拒絕長(zhǎng)跑，騎馬，桌球人性的弱點(diǎn)，馬云在路上，作回自己以一名銷售精英的身份走區(qū)域管理類

一、背景分析1.2銷售2016屆學(xué)生兵的入職現(xiàn)狀2016銷售事業(yè)部校招生詳細(xì)情況（4）序號(hào)姓名崗位性別學(xué)校名稱專業(yè)名稱學(xué)歷是否實(shí)習(xí)優(yōu)勢(shì)（列最主要3條）不足（列最主要3條）興趣愛(ài)好最近讀過(guò)的3本書(shū)未來(lái)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃HRBP備注（待補(bǔ)充）13應(yīng)用物理本科是1.真誠(chéng)；2.包容；3.學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。1.拖延癥；2.一根筋，不撞南墻終不悔；3.專業(yè)素養(yǎng)不夠，對(duì)于我公司所在行業(yè)了解不深。看辯論賽《世界上最偉大的銷售員》《西方哲學(xué)簡(jiǎn)史》《厚黑學(xué)》短期規(guī)劃：在公司三年內(nèi)能做到分公司經(jīng)理或者具備分公司經(jīng)理同等能力；長(zhǎng)期規(guī)劃：不斷加強(qiáng)局域網(wǎng)相關(guān)理論知識(shí)學(xué)習(xí)，在學(xué)有余力的同時(shí)學(xué)習(xí)還得學(xué)習(xí)云的相關(guān)知識(shí)，并且要不斷擴(kuò)大交際圈。

14通信工程本科是樂(lè)觀，積極;善于和人相處，與人為善;自理能力強(qiáng)有時(shí)候會(huì)沖動(dòng);課外書(shū)籍閱讀量少;長(zhǎng)得太黑熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，比較擅長(zhǎng)籃球《乖，摸摸頭》，《從你的全世界路過(guò)》，《基督山伯爵》跟前輩好好學(xué)習(xí)，一兩年內(nèi)成為合格的辦事處主任，成為分公司的中堅(jiān)力量

15通信工程本科是所學(xué)專業(yè)、沉穩(wěn)、心態(tài)好交流技巧，膽量，演講經(jīng)驗(yàn)技巧打游戲，跑步《貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)》《生命不息，折騰不止》《1984》前期要敢于去做，在實(shí)踐中積累總結(jié)反省，注意自身文化與專業(yè)技能方面的積累，多跑客戶，多總結(jié)，發(fā)掘客戶的潛在價(jià)值，發(fā)展客戶關(guān)系，做一個(gè)銷售與技術(shù)的雙修型人才

16信息管理與信息系統(tǒng)本科是1.邏輯思維能力強(qiáng)2.善于思考3.負(fù)責(zé)1.浮躁2.馬虎3.粗心籃球，讀書(shū)最美的散文，圖說(shuō)國(guó)富論，金字塔原理辦事處經(jīng)理（產(chǎn)品經(jīng)理）

一、背景分析1.2銷售2016屆學(xué)生兵的入職現(xiàn)狀2016銷售事業(yè)部校招生詳細(xì)情況（5）序號(hào)姓名崗位性別學(xué)校名稱專業(yè)名稱學(xué)歷是否實(shí)習(xí)優(yōu)勢(shì)（列最主要3條）不足（列最主要3條）興趣愛(ài)好最近讀過(guò)的3本書(shū)未來(lái)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃HRBP備注（待補(bǔ)充）17測(cè)控技術(shù)與儀器本科是1、善于學(xué)習(xí)總結(jié)2、不怕困難能堅(jiān)持，喜歡交朋友，和不同的人溝通交流3、執(zhí)行力強(qiáng)1、經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)這個(gè)行業(yè)了解不夠2、和客戶交流的時(shí)候還不夠放得開(kāi)，在后續(xù)溝通的過(guò)程中沒(méi)有形成長(zhǎng)期聯(lián)系3、不夠注意細(xì)節(jié)喜歡打籃球，玩游戲，旅游人性的弱點(diǎn)，從谷底到山巔，銷售ABC兩到三年內(nèi)成為一個(gè)銷售精英，對(duì)這個(gè)行業(yè)有足夠的了解，沉淀出足夠的客戶對(duì)這個(gè)行業(yè)有足夠的信心，想在這個(gè)行業(yè)做出成績(jī)18光信息本科是做事沉穩(wěn)，細(xì)心，有親和力演講，交流，自信心臺(tái)球，健身明治天皇，明朝那些事兒，呂不韋傳努力學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)工程師的知識(shí)，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，做一個(gè)既懂技術(shù)又懂銷售的雙重人才

19光電信息工程本科否

從招聘數(shù)量來(lái)看，銷售2016屆共招聘19名應(yīng)屆畢業(yè)生；從學(xué)校類型來(lái)看，共8名985高校，整體素質(zhì)較好；從未來(lái)發(fā)展來(lái)看，有清晰的職業(yè)規(guī)劃方向，且與我們現(xiàn)有思路較匹配，需要重點(diǎn)培養(yǎng)。二、銷售學(xué)生兵職業(yè)發(fā)展通道2.1學(xué)生兵系統(tǒng)培養(yǎng)模型針對(duì)學(xué)生兵在不同成長(zhǎng)階段的不同特點(diǎn)，設(shè)計(jì)有針對(duì)性的培養(yǎng)模式。學(xué)生兵入職培養(yǎng)模型-6至0個(gè)月校園加速度計(jì)劃預(yù)熱期0至6個(gè)月半年軟著陸計(jì)劃著陸期渴望工作，有激情和力量，面臨由象牙塔向企業(yè)落地的全面轉(zhuǎn)變。對(duì)行業(yè)、公司、崗位缺乏了解，需要進(jìn)行入職前的加速培訓(xùn)。6至24個(gè)月兩年蛻變計(jì)劃蛻變期2至3年三年突破計(jì)劃突破期知識(shí)技能的積累已滿足崗位需要，需提供非知識(shí)技能的指導(dǎo)和學(xué)習(xí)平臺(tái)，促進(jìn)其在工作上的突破。對(duì)本崗位工作職責(zé)及操作流程逐漸熟悉，逐步完成向職業(yè)人的蛻變。關(guān)注未來(lái)的發(fā)展，且易產(chǎn)生困惑滋生不穩(wěn)定情緒。培養(yǎng)周期學(xué)生兵各階段特點(diǎn)培養(yǎng)模式自我學(xué)習(xí)后備干部培訓(xùn)教練引導(dǎo)引導(dǎo)學(xué)習(xí)后備干部培訓(xùn)教練引導(dǎo)灌輸式學(xué)習(xí)封閉式培訓(xùn)崗位實(shí)踐導(dǎo)師一對(duì)一指導(dǎo)指引式學(xué)習(xí)職前學(xué)習(xí)建議公司實(shí)習(xí)計(jì)劃二、銷售學(xué)生兵職業(yè)發(fā)展通道2.2學(xué)生兵培養(yǎng)策略與目標(biāo)培養(yǎng)策略：引導(dǎo)應(yīng)屆生快速適任崗位要求，同時(shí)對(duì)不符合要求人員及時(shí)進(jìn)行崗位調(diào)整或淘汰，對(duì)高潛人才重點(diǎn)培養(yǎng)，以提升后備梯隊(duì)整體人才素質(zhì)。擇優(yōu)舍劣覆蓋率：100%淘汰率：5%-10%重點(diǎn)關(guān)注：40%-50%預(yù)熱期-6至0個(gè)月著陸期0至6個(gè)月蛻變期1至2年突破期2至3年重點(diǎn)關(guān)注：15%-20%中長(zhǎng)期目標(biāo)：為銷售未來(lái)2—3年實(shí)現(xiàn)2億、3億增長(zhǎng)打下強(qiáng)有力的基礎(chǔ)；建設(shè)銷售一線管理層后備人才資源庫(kù)：2年內(nèi)，10名辦事處經(jīng)理；3名FAE高級(jí)工程師；3年內(nèi)，3名分公司經(jīng)理，1名FAE主管。短期目標(biāo)：幫助學(xué)生了解公司發(fā)展歷程與現(xiàn)狀，盡快融入公司文化；幫助畢業(yè)生順利完成由學(xué)生到職業(yè)人的過(guò)渡；樹(shù)立良好的雇主形象，為后續(xù)校園招聘做好鋪墊。二、銷售學(xué)生兵職業(yè)發(fā)展通道2.3銷售學(xué)生兵職業(yè)發(fā)展通道設(shè)計(jì)公司層面建立雙通道晉升管理機(jī)制管理通道專業(yè)通道我們的發(fā)展有哪些路徑？——公司為員工成長(zhǎng)規(guī)劃了管理與專業(yè)兩條發(fā)展通道管理發(fā)展通道的主要特征是通過(guò)他人的績(jī)效實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)。專業(yè)發(fā)展通道的主要特征是通過(guò)個(gè)人的工作達(dá)成組織目標(biāo)。如果只強(qiáng)調(diào)公司，不關(guān)注員工，將建立一種功利、剛性的企業(yè)文化，不利于員工在企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展和成長(zhǎng)，也最終不利于企業(yè)的發(fā)展；如果只強(qiáng)調(diào)員工，不強(qiáng)調(diào)公司，那企業(yè)最終就只是成為員工鍛煉的“黃浦軍校”，最終等學(xué)員畢業(yè)了，“軍?！币步K將停辦；因此，通過(guò)構(gòu)建員工職業(yè)發(fā)展體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和員工的“雙贏”。二、銷售學(xué)生兵職業(yè)發(fā)展通道2.3銷售學(xué)生兵職業(yè)發(fā)展通道設(shè)計(jì)（簡(jiǎn)圖）售前技術(shù)工程師初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)必備培訓(xùn)：行業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)辦事處經(jīng)理售后技術(shù)工程師銷售經(jīng)理初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)必備培訓(xùn)：行業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)、方案培訓(xùn)初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)必備培訓(xùn)：行業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)、方案培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)必備培訓(xùn)：行業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)、方案培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)、管理培訓(xùn)所有新入職的學(xué)生兵都從售后技術(shù)工程師做起，參加必備培訓(xùn)課程（行業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)相關(guān)具體內(nèi)容在后面），通過(guò)考試及答辯；未來(lái)從事銷售業(yè)務(wù)按照“售后工程師——售前工程師——銷售工程師——辦事處經(jīng)理——分公司經(jīng)理”的職業(yè)路徑規(guī)劃；未來(lái)從事技術(shù)支持按照“售后工程師——售前工程師——產(chǎn)品經(jīng)理——產(chǎn)品總監(jiān)”的職業(yè)路徑規(guī)劃。二、銷售學(xué)生兵職業(yè)發(fā)展通道助理銷售工程師助理售前工程師助理售后工程師銷售工程師售前工程師售后工程師測(cè)試工程師高級(jí)銷售工程師高級(jí)售前工程師高級(jí)售后工程師高級(jí)測(cè)試工程師產(chǎn)品經(jīng)理辦事處經(jīng)理三級(jí)二級(jí)一級(jí)分公司經(jīng)理事業(yè)部總經(jīng)理職業(yè)階梯職業(yè)廣度一級(jí)人員不鼓勵(lì)流動(dòng)銷售員工職業(yè)發(fā)展通道圖2.3銷售學(xué)生兵職業(yè)發(fā)展通道設(shè)計(jì)（詳圖）通過(guò)縱向和橫向的發(fā)展，

銷售事業(yè)部豐富了學(xué)生兵職業(yè)發(fā)展的通路，使員工獲得了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)員工積極上進(jìn)，努力工作，朝自己理想的職業(yè)目標(biāo)發(fā)展。三、銷售學(xué)生兵培養(yǎng)四大階段3個(gè)月6-9個(gè)月集中培訓(xùn)，學(xué)習(xí)文化，了解部門、制度。熟悉開(kāi)發(fā)環(huán)境、平臺(tái)、工具、案例等選擇細(xì)分專業(yè)。主要目的是培養(yǎng)做事的態(tài)度（心態(tài)）和基本工作流程。參與第一個(gè)項(xiàng)目，主要負(fù)責(zé)熟悉環(huán)境、做些維護(hù)、測(cè)試、代碼編寫(xiě)的工作。在項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)中進(jìn)行學(xué)習(xí)。主要貢獻(xiàn)在文檔、專利和測(cè)試。12個(gè)月一般可以參與兩個(gè)完整的項(xiàng)目。完成新人到老手的轉(zhuǎn)變技能水平：能獨(dú)立維護(hù)某個(gè)模塊或者應(yīng)用。在項(xiàng)目組中可以擔(dān)任業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)人員的角色2年3年技術(shù)上可以獨(dú)擋一面，獨(dú)立開(kāi)發(fā)或維護(hù)多個(gè)模塊或者應(yīng)用。在項(xiàng)目組中可以擔(dān)任業(yè)務(wù)主管的角色成為技術(shù)骨干，高級(jí)工程師。可以擔(dān)任組長(zhǎng)的角色。1、入職后半年內(nèi)成長(zhǎng)速度很快，特別是在一線進(jìn)行歷練，學(xué)習(xí)。有導(dǎo)師支持，進(jìn)步很快。2、半年至一年期間，一般會(huì)經(jīng)歷兩個(gè)項(xiàng)目，在細(xì)分的功能模塊或者應(yīng)用上，也能不斷進(jìn)步，并逐步掌握，但已無(wú)導(dǎo)師，需要靠自己尋找學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。3、一年后，已經(jīng)可以獨(dú)立完成工作，之后的成長(zhǎng)完全看自己，成長(zhǎng)缺乏指導(dǎo)，個(gè)人成長(zhǎng)速度差異巨大。三、銷售學(xué)生兵培養(yǎng)四大階段2016屆銷售學(xué)生兵培養(yǎng)四大階段培養(yǎng)階段培訓(xùn)項(xiàng)目時(shí)間地點(diǎn)考核方式責(zé)任人協(xié)助第一階段：融入公司通用培訓(xùn)7天東莞培訓(xùn)基地自我總結(jié)第二階段：學(xué)習(xí)知識(shí)行業(yè)培訓(xùn)1天1號(hào)培訓(xùn)室自我總結(jié)產(chǎn)品培訓(xùn)3天1號(hào)培訓(xùn)室考試技術(shù)培訓(xùn)2天1號(hào)培訓(xùn)室考試方案培訓(xùn)2天1號(hào)培訓(xùn)室考試/答辯銷售培訓(xùn)2天1號(hào)培訓(xùn)室考試/答辯第三階段：掌握技能辦事處一線作戰(zhàn)演練（FAE技術(shù)）5個(gè)月辦事處轉(zhuǎn)正答辯第四階段：提升能力辦事處一線作戰(zhàn)演練（崗位輪換）1年—2年辦事處述職考核三、銷售學(xué)生兵培養(yǎng)四大階段3.1第一階段：融入公司培訓(xùn)項(xiàng)目日期時(shí)間培訓(xùn)主題培訓(xùn)資料培訓(xùn)方式C01學(xué)生兵集訓(xùn)拓展1天06:30--07:30強(qiáng)健體魄無(wú)訓(xùn)練07:30--08:00體驗(yàn)軍隊(duì)就餐無(wú)體驗(yàn)08:00--10:00隊(duì)列訓(xùn)練與連隊(duì)建設(shè)無(wú)訓(xùn)練10:00--12:00《卓越團(tuán)隊(duì)》呼啦圈拓展+分享《共同進(jìn)退》數(shù)字牌拓展+分享12:00--12:30午餐時(shí)間

12:30--13:30午休時(shí)間

13:30--16:00《卓越團(tuán)隊(duì)》呼啦圈拓展+分享《共同進(jìn)退》數(shù)字牌拓展+分享16:00--18:00《責(zé)任者》撲克牌拓展+分享《畢業(yè)墻》畢業(yè)墻拓展+分享18:00--18:30晚餐

18:30--19:00整理內(nèi)務(wù)

19:00--21:30《職場(chǎng)風(fēng)雨路》眼罩拓展+分享21:30--22:00洗漱、準(zhǔn)備就寢

三、銷售學(xué)生兵培養(yǎng)四大階段3.1第一階段：融入公司培訓(xùn)項(xiàng)目日期時(shí)間培訓(xùn)主題培訓(xùn)資料培訓(xùn)方式C02企業(yè)認(rèn)知1天06:30--08:00早操、早餐

08:10-08:40開(kāi)班儀式《歡迎新員工》PPT會(huì)議08:40--10:00公司介紹《企業(yè)介紹》講授10:10--12:00公司組織架構(gòu)介紹《公司組織架構(gòu)》講授12:00--13:30午餐、午休

13:30--16:30企業(yè)文化和核心價(jià)值觀《企業(yè)文化與核心價(jià)值觀》講授16:40--18:00人力資源相關(guān)制度解讀（1）各制度、政策講授人力資源相關(guān)制度解讀（2）相關(guān)制度、文件講授18:40-20:30績(jī)效管理政策解讀《績(jī)效管理》（校招版）講授20:30--21:00軍訓(xùn)

三、銷售學(xué)生兵培養(yǎng)四大階段3.1第一階段：融入公司培訓(xùn)項(xiàng)目日期時(shí)間培訓(xùn)主題培訓(xùn)資料培訓(xùn)方式C03職業(yè)化訓(xùn)練3天06:30--08:00早操、早餐

08:10--12:00職業(yè)化及職業(yè)化角色轉(zhuǎn)變《職業(yè)化及職業(yè)化角色轉(zhuǎn)變》講授12:00--13:30午餐、午休

13:30--15:40職業(yè)心態(tài)《陽(yáng)光心態(tài)》講授15:50--18:00制定目標(biāo)與計(jì)劃《工作目標(biāo)與計(jì)劃》講授18:40-20:30演講比賽“夢(mèng)的起航”

演講20:30--21:00軍訓(xùn)

06:30--08:00早操、早餐

08:10--10:10有效溝通《有效溝通》講授+研討10:20--12:00時(shí)間管理《初級(jí)時(shí)間管理》講授12:00--13:30午餐、午休

13:30--18:00商務(wù)禮儀《商務(wù)禮儀》講授+演練18:40--20:20舞林大會(huì)PPT表彰會(huì)三、銷售學(xué)生兵培養(yǎng)四大階段3.2第二階段：學(xué)習(xí)知識(shí)培訓(xùn)項(xiàng)目時(shí)間時(shí)間培訓(xùn)主題課程要點(diǎn)描述培訓(xùn)課件培訓(xùn)方式培訓(xùn)講師C01行業(yè)態(tài)勢(shì)認(rèn)識(shí)1天08:30-09:00班組建設(shè)1、學(xué)員自我介紹；

2、分班、分組（小組口號(hào)）、培訓(xùn)紀(jì)律宣導(dǎo)；

3、培訓(xùn)內(nèi)容介紹?！稓g迎新員工》PPT會(huì)議09:00--10:30行業(yè)前景和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)熟悉本行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，了解本行業(yè)的現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)《銷售的戰(zhàn)略》講授10:40--12:00BP的制定方法銷售BP的制定模板和方法介紹《BP的制定方法》講授13:30-16:00職業(yè)生涯發(fā)展1、銷售崗位勝任力模型和崗位職責(zé)；

2、銷售職業(yè)發(fā)展通道介紹；

3、如何規(guī)劃自己的職業(yè)生涯之路?！朵N售職業(yè)發(fā)展通道》講授16:10--18:00職業(yè)生涯發(fā)展案例分享：湖南辦事處李潭經(jīng)理《我的職業(yè)發(fā)展之路》講授18:40-20:20突破自己，接受挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)自己的極限《沖出亞馬遜》電影視頻學(xué)習(xí)三、銷售學(xué)生兵培養(yǎng)四大階段3.2第二階段：學(xué)習(xí)知識(shí)培訓(xùn)項(xiàng)目時(shí)間時(shí)間培訓(xùn)主題課程要點(diǎn)描述培訓(xùn)課件培訓(xùn)方式培訓(xùn)講師C04方案培訓(xùn)2天08:30-12:00售前工作主要職責(zé)售前工作職責(zé)及日常工作普及《售前工作主要職責(zé)》講授13:30-17:00售前工作技巧分享全方位解析售前工作的各個(gè)細(xì)節(jié)《售前工作技巧》講授17:00-18:00解決方案制作技巧講解解決方案的分類及制作技巧《解決方案制作技巧》講授18:40-20:40解決方案現(xiàn)場(chǎng)書(shū)寫(xiě)4人為一個(gè)討論小組，進(jìn)行方案書(shū)寫(xiě)，按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)模式完成并提交?！段逍羌?jí)連鎖酒店行業(yè)無(wú)線解決方案》答辯（80分通過(guò)）08:30-10:00解決方案點(diǎn)評(píng)點(diǎn)評(píng)當(dāng)天晚上作業(yè)/講授+實(shí)操10:00-12:00如何跟進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目講解如何跟進(jìn)項(xiàng)目《如何跟進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目》講授13:30-18:00招投標(biāo)注意事項(xiàng)講解招投標(biāo)注意事項(xiàng)《招投標(biāo)注意事項(xiàng)》講授三、銷售學(xué)生兵培養(yǎng)四大階段3.2第二階段：學(xué)習(xí)知識(shí)培訓(xùn)項(xiàng)目時(shí)間時(shí)間培訓(xùn)主題課程要點(diǎn)描述培訓(xùn)課件培訓(xùn)方式培訓(xùn)講師C05銷售培訓(xùn)2天08:30--10:30渠道合作流程總體介紹渠道合作流程，帶領(lǐng)新人了解并進(jìn)入行業(yè)《渠道合作流程》講授10:40--12:00行業(yè)市場(chǎng)參與者分析及話術(shù)精分行業(yè)市場(chǎng)參與者，分析其特性并總結(jié)話術(shù)《行業(yè)市場(chǎng)參與者分析