動(dòng)保行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與對(duì)策研究狹縫中尋找自我 打造天邦的品牌之路訪成都天邦生物制品有限公司褚青華董事長(zhǎng)

動(dòng)保行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與對(duì)策研究狹縫中尋找自我打造天邦的品牌之路訪成都天邦生物制品有限公司褚青華董事長(zhǎng)

成都天邦制藥有限公司（原名成都精細(xì)制藥有限公司）是經(jīng)衛(wèi)生部批準(zhǔn)設(shè)立的一家專(zhuān)注于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)生產(chǎn)企業(yè)。2004年，它是由16億美元的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)組成的。2008年7月寧波天邦股份有限公司收購(gòu)成都精華生物制品有限公司,并更名為成都天邦生物制品有限公司。目前,成都天邦已是上市公司寧波天邦股份有限公司的全資子公司。成都天邦坐落于中國(guó)成都龍泉驛國(guó)家經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū),占地面積40049平方米,其中建筑面積近2萬(wàn)平方米。公司擁有3個(gè)GMP標(biāo)準(zhǔn)的疫苗生產(chǎn)車(chē)間,分別是弱毒活疫苗車(chē)間(一車(chē)間)、滅活疫苗車(chē)間(二車(chē)間)、新滅活疫苗車(chē)間(三車(chē)間),包括6條獨(dú)立的滅活疫苗生產(chǎn)線、4條活疫苗生產(chǎn)線、1條豬瘟活疫苗(兔源)生產(chǎn)線,凈化區(qū)域達(dá)到9247平方米。公司嚴(yán)格按照GMP標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)建造了研發(fā)實(shí)驗(yàn)室、質(zhì)檢室以及實(shí)驗(yàn)動(dòng)物房。年生產(chǎn)動(dòng)物疫苗150億頭(羽)份。通過(guò)不懈的努力,公司目前已擁有經(jīng)國(guó)家農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)的36個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)文號(hào),逐步形成了以市場(chǎng)需求為龍頭,以主打產(chǎn)品見(jiàn)長(zhǎng),以特色產(chǎn)品創(chuàng)品牌的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和服務(wù)模式。公司主要產(chǎn)品有豬瘟活疫苗、豬傳染性胃腸炎、豬流行性腹瀉二聯(lián)滅活疫苗、仔豬大腸桿菌三價(jià)滅活疫苗、鴨傳染性漿膜炎滅活疫苗、偽狂犬病活疫苗、雞新城疫活疫苗、雞新城疫滅活疫苗等產(chǎn)品。其中,與四川農(nóng)業(yè)大學(xué)實(shí)驗(yàn)動(dòng)物工程技術(shù)中心合作研發(fā)的鴨傳染性漿膜炎滅活疫苗獲得了國(guó)家一類(lèi)新獸藥證書(shū),目前已全方位上市。公司未來(lái)幾年的戰(zhàn)略目標(biāo)就是“以品質(zhì)和技術(shù)鑄造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的動(dòng)物疫苗企業(yè)”,2010年2月26日,公司獲得國(guó)家相關(guān)部門(mén)的批準(zhǔn),從美國(guó)進(jìn)口了高品質(zhì)SPF雞蛋用于生產(chǎn)、檢驗(yàn)、研發(fā)。另外還有進(jìn)口佐劑、進(jìn)口細(xì)胞培養(yǎng)基、進(jìn)口血清等關(guān)鍵原、輔材料也用于生產(chǎn)和研發(fā)工作,雖然成本大大提高,但基于對(duì)產(chǎn)品高品質(zhì)的保證,為秉承“精制動(dòng)物疫苗、呵護(hù)人類(lèi)健康”的經(jīng)營(yíng)理念,公司毅然地做出了選擇。現(xiàn)在公司一些特色產(chǎn)品的主要內(nèi)控指標(biāo)均高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),全國(guó)市場(chǎng)占有率不斷提高,受到了用戶(hù)的廣泛好評(píng)。提供品牌的差異化和市場(chǎng)需求多元化,增加了企業(yè)產(chǎn)品與渠道之間的沖突多品牌營(yíng)銷(xiāo)遭遇信任危機(jī)問(wèn)題,是一個(gè)行業(yè)層面的問(wèn)題。我國(guó)動(dòng)保行業(yè)的多品牌營(yíng)銷(xiāo)從2002年開(kāi)始出現(xiàn),并飛速發(fā)展,在2008年達(dá)到了空前的高度,由于受2008年行業(yè)不景氣及市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的影響,經(jīng)營(yíng)多品牌的企業(yè)開(kāi)始遭遇信任危機(jī),到2009年這種信任危機(jī)仍在延續(xù)。由于動(dòng)保生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、渠道和管理創(chuàng)新方面不足,導(dǎo)致企業(yè)在實(shí)施多品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)未能在產(chǎn)品、渠道及人員方面實(shí)現(xiàn)差異化,從而使得市場(chǎng)沖突不斷。再者,動(dòng)保企業(yè)生產(chǎn)廠家過(guò)多,產(chǎn)能過(guò)剩,導(dǎo)致企業(yè)之間大打價(jià)格戰(zhàn),這樣的直接后果只會(huì)促使企業(yè)盲目降價(jià)、一味降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本,最終導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題的惡性循環(huán)。這一現(xiàn)象在動(dòng)保行業(yè)相當(dāng)普遍,對(duì)整個(gè)動(dòng)保行業(yè)的快速健康發(fā)展是相當(dāng)不利的。對(duì)于以上種種,主觀或是客觀的不利因素,天邦生物作為動(dòng)保行業(yè)的一份子,在遇到這樣的困難時(shí),毅然決然地做出了減少原有品牌數(shù)量的決定。為適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì),拋棄以往許多東西,建立新的、有發(fā)展前景的產(chǎn)品線?！安蛔龆嗟?、只做精的”,“以品質(zhì)和技術(shù)鑄造具有國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)力的動(dòng)物疫苗企業(yè)”,公司加大了力度,引進(jìn)優(yōu)秀的人才、配備先進(jìn)的設(shè)備、尋求技術(shù)合作等等,一切的努力都是為了打造成都天邦的實(shí)力品牌。注重研發(fā)、引進(jìn)人才作為國(guó)家“高新技術(shù)企業(yè)”,公司先后被中華人民共和國(guó)人事部確定為成都經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)博士后科研工作站和四川農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)科院的博士工作站,并被指定為農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化基地,是中國(guó)動(dòng)物保健品行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)。公司目前擁有員工220人,其中,博士2人,碩士12人,本科以上65人,91.14%的員工具備大中專(zhuān)以上學(xué)歷。面對(duì)行業(yè)發(fā)展形勢(shì),天邦將會(huì)繼續(xù)努力,今年公司就加大研發(fā)力度,打算投入1000萬(wàn),從設(shè)備、技術(shù)、人員各方面來(lái)進(jìn)行一個(gè)大的提升。在人才配置上,尤其在研發(fā)和質(zhì)檢部門(mén),公司下了很大力氣,引進(jìn)人才,保證兩個(gè)部門(mén)人員具有較高的文化層次。2009年天邦引進(jìn)的高級(jí)人才高博士已被列為“四川省百人計(jì)劃”之一,目前已順利入圍中央“千人計(jì)劃”引進(jìn)人才名單。今后天邦將會(huì)更加注重人才的儲(chǔ)備和培訓(xùn)。在不同層面上配備不同文化層次的人才去做不同的工作。通過(guò)人才的引進(jìn)和培訓(xùn),打造一支實(shí)力強(qiáng)大的技術(shù)隊(duì)伍,為天邦的進(jìn)一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。企業(yè)研發(fā)能力動(dòng)保行業(yè)在中國(guó)是一個(gè)嶄新的朝陽(yáng)行業(yè)。在行業(yè)的起步階段,大部分企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要拼的是營(yíng)銷(xiāo)手段,而隨著行業(yè)的發(fā)展,目前各個(gè)企業(yè)開(kāi)始注意到科研實(shí)力的重要性,并在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫。尤其是一些思維意識(shí)超前且有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)已開(kāi)始意識(shí)到,缺少有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中將難以立足。研發(fā)能力是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,企業(yè)要想可持續(xù)發(fā)展,必須注入新的產(chǎn)品元素。天邦帶頭人在早期就意識(shí)到了這點(diǎn),并作出很多努力。天邦股份擁有自己的天邦研究院,為國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研工作站,下設(shè)11個(gè)研究所,包括水產(chǎn)養(yǎng)殖與飼料研究所、反芻動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)飼料研究所、幼畜營(yíng)養(yǎng)與飼料添加劑研究所和天邦水產(chǎn)養(yǎng)殖試驗(yàn)示范基地等。在疫苗研究開(kāi)發(fā)方面的天邦生物技術(shù)研究所就設(shè)于成都天邦。目前公司與中國(guó)獸醫(yī)藥品監(jiān)察所、中國(guó)農(nóng)科院哈爾濱獸醫(yī)研究所、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、四川農(nóng)業(yè)大學(xué)、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)、江蘇省農(nóng)科院、安徽農(nóng)科院等科研院校(所)建立了廣泛的合作,通過(guò)“產(chǎn)學(xué)研”相結(jié)合,將努力研發(fā)出對(duì)市場(chǎng)具有影響力的產(chǎn)品。從美國(guó)進(jìn)口fps蛋制作的生物生產(chǎn)技術(shù),保證生產(chǎn)質(zhì)量天邦股份有兩個(gè)口號(hào),一是“天道酬勤、敬業(yè)興邦”,二是“精制動(dòng)物疫苗,呵護(hù)人類(lèi)健康”,天邦公司一直都保持著做好產(chǎn)品質(zhì)量的理念。負(fù)責(zé)天邦生產(chǎn)、技術(shù)的劉玉才副總經(jīng)理,曾經(jīng)東渡日本專(zhuān)門(mén)研修獸用生物制品生產(chǎn)、檢驗(yàn)技術(shù)。劉總認(rèn)為,一個(gè)公司要發(fā)展,必須做好產(chǎn)品質(zhì)量。那我們?nèi)绾巫龊酶哔|(zhì)量的產(chǎn)品呢?不但要求某一批產(chǎn)品質(zhì)量相當(dāng)高,而且需要保證每一批產(chǎn)品都能達(dá)到一定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)———即追求有平衡穩(wěn)定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。秉持著“精制動(dòng)物疫苗,呵護(hù)人類(lèi)健康”的理念,天邦公司為自己的產(chǎn)品所定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)高于國(guó)家的檢查標(biāo)準(zhǔn),而且保證每一批產(chǎn)品都在這一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)。要有高質(zhì)量產(chǎn)品,原輔材料的質(zhì)量至關(guān)重要,好的原輔材料,是產(chǎn)品具有好質(zhì)量的開(kāi)始。動(dòng)物疫苗中很多禽用疫苗的種毒繁殖、生產(chǎn)、檢驗(yàn)及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)都離不開(kāi)真正純凈無(wú)外源病毒污染的SPF蛋,但是國(guó)內(nèi)所能供應(yīng)的“SPF蛋”整體質(zhì)量狀況一直為業(yè)內(nèi)人士所詬病,而將其用于生產(chǎn)、檢驗(yàn)、研發(fā)要讓人放心又談何容易?為了解決這一難題,天邦痛下決心,不顧從美國(guó)進(jìn)口SPF蛋價(jià)格是國(guó)內(nèi)產(chǎn)品2倍多的高成本風(fēng)險(xiǎn),也不管進(jìn)口審批手續(xù)的繁瑣和實(shí)際操作過(guò)程的復(fù)雜,毅然決定從美國(guó)進(jìn)口高品質(zhì)的SPF蛋。2010年3月,天邦獲得國(guó)家出入境檢驗(yàn)檢疫局批準(zhǔn),成為全國(guó)首家獲得批準(zhǔn)進(jìn)口Charlesriver(原SPAFAS)的SPF種蛋用于生產(chǎn)、檢驗(yàn)、研發(fā)的動(dòng)物疫苗廠。在疫苗生產(chǎn)中,外源病毒的控制是關(guān)鍵。要有高質(zhì)量產(chǎn)品,必須從種毒源頭把關(guān),為此,天邦特意從中國(guó)獸藥監(jiān)察所購(gòu)進(jìn)合格的種毒進(jìn)行培養(yǎng)繁殖。同時(shí),加強(qiáng)產(chǎn)品生產(chǎn)中間環(huán)節(jié)的檢測(cè),不僅應(yīng)用規(guī)程中的檢測(cè)手段,而且結(jié)合PCR的檢測(cè)方法,保證整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程的質(zhì)量控制。公司通過(guò)投入巨資進(jìn)行國(guó)際先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)研究以替代傳統(tǒng)生產(chǎn)方法從而擺脫老生產(chǎn)方式的種種制約。重點(diǎn)研究質(zhì)量控制新技術(shù)以期用更準(zhǔn)確、更靈敏、更快速的技術(shù)對(duì)原輔料、半成品、成品實(shí)施高標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)密監(jiān)控。在生產(chǎn)工藝方面,天邦引進(jìn)國(guó)際知名專(zhuān)業(yè)人士來(lái)幫助公司建立新的生產(chǎn)工藝。高博士在日本、美國(guó)留學(xué)工作20余年,致力于流感病毒的細(xì)胞懸浮培養(yǎng)的研究。天邦聘請(qǐng)他來(lái)進(jìn)行細(xì)胞懸浮培養(yǎng)方法培養(yǎng)動(dòng)物疫苗的研究。同時(shí),公司為新的生產(chǎn)工藝配置先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備:瑞士比歐細(xì)胞懸浮培養(yǎng)系統(tǒng)三套、瑞士比歐細(xì)菌培養(yǎng)生物反應(yīng)器二套、美國(guó)萊姆哈特自動(dòng)雞胚接種機(jī)和收獲機(jī)、美國(guó)PaLL公司和密理博公司超濾濃縮系統(tǒng)、德國(guó)賽多利斯(貝朗)公司細(xì)胞微載體生物反應(yīng)器、德國(guó)賽多利斯公司熒光定量PCR儀等等。公司如此全面深入而轟轟烈烈地開(kāi)展品質(zhì)提升活動(dòng),從原輔材料品質(zhì)提升、生產(chǎn)過(guò)程控制、質(zhì)量檢測(cè)手段、生產(chǎn)設(shè)備性能、生產(chǎn)環(huán)境控制到人員素質(zhì)等各個(gè)方面所采取的系列措施,目的就是為了全面控制影響產(chǎn)品質(zhì)量的每一個(gè)因素,制造真正安全有效、質(zhì)量可靠的產(chǎn)品。走網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷(xiāo)的道路目前,公司的主要產(chǎn)品是常規(guī)苗,政府招標(biāo)苗主要是豬瘟苗。今年公司在銷(xiāo)售方面做了很大的調(diào)整。一部分做政府招標(biāo)苗;另一部分做市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)化銷(xiāo)售。負(fù)責(zé)這兩塊的牽頭人黃金云總經(jīng)理和王家?？偨?jīng)理在業(yè)內(nèi)都具有相當(dāng)強(qiáng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售能力。由于公司之前經(jīng)歷的生產(chǎn)方面的一些挫折,讓天邦逐漸意識(shí)到公司單靠生產(chǎn)政府招標(biāo)苗是不夠的。由于招標(biāo)苗一般價(jià)格都比較低,容易導(dǎo)致企業(yè)之間通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)盲目降價(jià),縮減產(chǎn)品成本,以致產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題。而作為動(dòng)保行業(yè),為養(yǎng)殖業(yè)服務(wù),間接也是一個(gè)為人類(lèi)健康服務(wù)的行業(yè)。如果動(dòng)保產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題,雖然影響的是農(nóng)畜產(chǎn)品的質(zhì)量,但最終影響的還是人類(lèi)的健康。天邦從這一思路出發(fā),打造高質(zhì)量的產(chǎn)品,走市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷(xiāo)的道路。通過(guò)提供好質(zhì)量的產(chǎn)品,加大終端市場(chǎng)推廣力度,讓終端的養(yǎng)殖客戶(hù)接納公司的產(chǎn)品,把天邦的產(chǎn)品直接推到大的養(yǎng)殖集團(tuán)。只有走網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷(xiāo)的道路,最終才會(huì)讓養(yǎng)殖企業(yè)認(rèn)識(shí)天邦、了解天邦的產(chǎn)品、并主動(dòng)追隨天邦的產(chǎn)品。然而,以公司現(xiàn)在的實(shí)力做這么大的舉措,構(gòu)建如此規(guī)模的框架,對(duì)天邦來(lái)說(shuō),是不容易的。但這樣的舉措確實(shí)是值得的,天邦現(xiàn)在的努力都是為未來(lái)做鋪墊,為打造天邦實(shí)力品牌做準(zhǔn)備。天邦的策略:打造新發(fā)展的道路在談到未來(lái)時(shí),褚青華董事長(zhǎng)認(rèn)為,天邦的發(fā)展目標(biāo)就是以品質(zhì)和技術(shù)打造具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的動(dòng)物疫苗企業(yè)。雖然公司在發(fā)展過(guò)程中遇到了許多困難,面臨企業(yè)發(fā)展的低谷,但這也是一個(gè)很好的契機(jī),在對(duì)當(dāng)前形勢(shì)進(jìn)行了充分的分析、認(rèn)識(shí)之后,天邦采取了一系列重要的舉措。雖然天邦的目標(biāo)不可能在近階段實(shí)現(xiàn),但只要天邦人不放棄,勇于從這樣的一個(gè)行業(yè)怪圈中跳出來(lái),走自己