嘉祐茶網(wǎng)絡(luò)營銷方案

將簡單事情做到極致

TOMAKESIMPLETHINGSPERFECT

——UcanTech

第1頁

嘉祐茶網(wǎng)絡(luò)營銷提案

茶中圣品-臺灣凍頂烏龍茶

專心、專注、專業(yè)、傳輸美事業(yè)永燦科技-03-24第2頁杭州上海永燦發(fā)展（上海永燦營銷）第3頁杭州上海永燦發(fā)展（上海永燦網(wǎng)建）第4頁杭州上海永燦發(fā)展（杭州永燦）第5頁永燦專業(yè)服務(wù)深得眾多客戶信賴第6頁提案內(nèi)容整體項目報價及KPI考評嘉祐茶網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)實狀況分析永燦整年推廣建議永燦營銷特點與作用第7頁永燦營銷特點第8頁思維導(dǎo)圖品牌定位品牌推廣方式讓品牌靠近目標(biāo)客戶品牌背后事情搜索引擎查詢銷售產(chǎn)品企業(yè)官方網(wǎng)站永燦科技依據(jù)營銷思維導(dǎo)圖得出營銷結(jié)論，既找到你、了解你、認(rèn)可你、忠于你四個步驟第9頁多方面，立體化整合營銷方式。永燦營銷特點與作用第10頁永燦網(wǎng)絡(luò)營銷以實效作用為出發(fā)點網(wǎng)站有效訪問量企業(yè)來電量企業(yè)銷售業(yè)績企業(yè)品牌著名度增加整合營銷永燦營銷特點與作用第11頁嘉祐茶網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)實狀況分析第12頁嘉祐茶網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)實狀況分析搜索企業(yè)品牌名字還沒有屬于自己baidu百科當(dāng)前還沒有自己網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)中還沒有相關(guān)自己品牌內(nèi)容還沒有利用過網(wǎng)絡(luò)營銷伎倆第13頁嘉祐茶網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)實狀況分析當(dāng)前微博上還沒有些人議論我們產(chǎn)品第14頁競爭對手品牌網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)實狀況分析在賣茶網(wǎng)上其它品牌凍頂烏龍茶信息第15頁競爭對手品牌網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)實狀況分析買茶網(wǎng)各項數(shù)據(jù)分析第16頁其它品牌網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)實狀況分析綠瘦在網(wǎng)絡(luò)營銷上策略第17頁總結(jié)企業(yè)沒有外發(fā)過正面宣導(dǎo)企業(yè)實力信息；還沒有開始網(wǎng)絡(luò)營銷；（提議）營銷策略我們需要去系統(tǒng)化去制訂；第18頁永燦整年推廣提議第19頁關(guān)于嘉祐茶推廣方向目標(biāo)1：提升嘉祐茶品牌形象（布局）先讓互聯(lián)網(wǎng)上充滿著關(guān)于臺灣凍頂烏龍嘉祐茶信息，塑造嘉祐茶價值，營造自己品牌口碑，不做任何售賣營銷，為后期做活動事件營銷埋下伏筆；伎倆：官網(wǎng)展示、搜索引擎營銷、一線門戶外發(fā)、第三方平臺外發(fā)等；目標(biāo)3：獲取潛在客戶，拉動銷售（銷售）經(jīng)過數(shù)據(jù)庫營銷，挖掘新老客戶，采取不一樣促銷伎倆，獲取潛在客戶針對潛在客戶不一樣熱度分層管理，進(jìn)行客戶關(guān)心，穩(wěn)固銷售伎倆：數(shù)據(jù)庫營銷、電子商城互動，郵件營銷、短信營銷目標(biāo)2：提升產(chǎn)品關(guān)注（造勢）借助目標(biāo)1所做網(wǎng)絡(luò)品牌效應(yīng)及活動事件營銷，集中客戶關(guān)注點，另產(chǎn)品曝光度增加，而且獲取客戶資料；伎倆：活動事件營銷；第20頁怎樣推廣嘉祐茶目標(biāo)1：提升嘉祐茶品牌形象（布局）先讓互聯(lián)網(wǎng)上充滿著關(guān)于臺灣凍頂烏龍嘉祐茶信息，塑造嘉祐茶價值，營造自己品牌口碑，不做任何售賣營銷，為后期做活動事件營銷埋下伏筆；伎倆：官網(wǎng)展示、搜索引擎營銷、一線門戶外發(fā)、第三方平臺外發(fā)等；目標(biāo)3：獲取潛在客戶，拉動銷售（銷售）經(jīng)過數(shù)據(jù)庫營銷，挖掘新老客戶，采取不一樣促銷伎倆，獲取潛在客戶針對潛在客戶不一樣熱度分層管理，進(jìn)行客戶關(guān)心，穩(wěn)固銷售伎倆：數(shù)據(jù)庫營銷、電子商城互動，郵件營銷、短信營銷目標(biāo)2：提升產(chǎn)品關(guān)注（造勢）借助目標(biāo)1所做網(wǎng)絡(luò)品牌效應(yīng)及活動事件營銷，集中客戶關(guān)注點，另產(chǎn)品曝光度增加，而且獲取客戶資料；伎倆：活動事件營銷；第21頁怎樣推廣嘉祐茶（一）第22頁企業(yè)關(guān)鍵競爭力定位同一個產(chǎn)品，同一個客戶，一個服務(wù)，我們有什么競爭優(yōu)勢？我們要以己之長攻對手之短，找準(zhǔn)競爭對手很主要。分割一塊領(lǐng)地，讓自己成為老大，讓目標(biāo)客戶一看到這塊領(lǐng)地就想到你第23頁產(chǎn)品差異化定位品牌定位:經(jīng)過品牌優(yōu)勢,產(chǎn)品特色,品牌愿景,客戶最關(guān)注關(guān)鍵在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳輸針對不一樣客戶分類進(jìn)行差異化信息傳遞

重視服務(wù)客戶：提供專業(yè)確保品質(zhì)(突出專業(yè)一站式服務(wù))重視價格客戶：強(qiáng)調(diào)品牌增值服務(wù)以及價值所在重視品牌效應(yīng)客戶：強(qiáng)調(diào)品牌高端、客戶案例(以關(guān)鍵產(chǎn)品進(jìn)行推廣)

第24頁表達(dá)方式他人沒有，我們擅長，客戶需要表達(dá)方式除了網(wǎng)站之外，還有文案平臺外發(fā)等第25頁首先要建立一個自己品牌營銷型網(wǎng)站，塑造品牌公信力怎樣推廣嘉祐茶（二）第26頁建立一個產(chǎn)品登陸頁，這里以綠瘦為例怎樣推廣嘉祐茶（三）第27頁怎樣推廣嘉祐茶（三）帆士西服登陸頁第28頁怎樣推廣嘉祐茶（三）美迪萊網(wǎng)站第29頁怎樣推廣嘉祐茶（四）第30頁怎樣推廣嘉祐茶（四）從baidu指數(shù)能夠看出凍頂烏龍茶有一定關(guān)注度，而且在北京上海山東等地搜索量很高，所以要在baidu上做競價推廣。第31頁怎樣推廣嘉祐茶（五）建立嘉祐茶品牌baidu百科第32頁怎樣推廣嘉祐茶（六）在問答平臺公布相關(guān)嘉祐茶品牌信息第33頁怎樣推廣嘉祐茶（八）在一線門戶網(wǎng)站上發(fā)表關(guān)于嘉祐茶文章第34頁怎樣推廣嘉祐茶（九）建立嘉祐茶品牌新浪微薄并經(jīng)常更新維護(hù)第35頁目標(biāo)1：提升嘉祐茶品牌形象（布局）先讓互聯(lián)網(wǎng)上充滿著關(guān)于凍頂烏龍嘉祐茶信息，塑造嘉祐茶價值，營造自己品牌口碑，不做任何售賣營銷，為后期做活動事件營銷埋下伏筆；伎倆：官網(wǎng)展示、搜索引擎營銷、一線門戶外發(fā)、第三方平臺外發(fā)等；目標(biāo)3：獲取潛在客戶，拉動銷售（銷售）經(jīng)過數(shù)據(jù)庫營銷，挖掘新老客戶，采取不一樣促銷伎倆，獲取潛在客戶針對潛在客戶不一樣熱度分層管理，進(jìn)行客戶關(guān)心，穩(wěn)固銷售伎倆：數(shù)據(jù)庫營銷、電子商城互動，郵件營銷、短信營銷目標(biāo)2：提升產(chǎn)品關(guān)注（造勢）借助目標(biāo)1所做網(wǎng)絡(luò)品牌效應(yīng)及活動事件營銷，集中客戶關(guān)注點，另產(chǎn)品曝光度增加，而且獲取客戶資料；伎倆：活動事件營銷；關(guān)于嘉祐茶推廣方向第36頁人口特征生活形態(tài)價值觀人群點

對產(chǎn)品需求和態(tài)度30歲以上辦公室白領(lǐng)，公務(wù)員，事業(yè)單位工作人員，有比很好經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)送禮人群，愛茶者，品茗者追求高品質(zhì)生活，體面喜愛中國傳統(tǒng)茶文化，追求生活品質(zhì)，[價格]產(chǎn)品價格一定是占據(jù)主要原因；[品牌]品牌公信力強(qiáng)，品牌影響力大；、[包裝]包裝好壞決定了產(chǎn)品對應(yīng)人群廣泛是否；目標(biāo)受眾特征第37頁前期預(yù)熱，制造活動網(wǎng)站而且為熱點在網(wǎng)絡(luò)制造各種聲音中期借勢，經(jīng)過論壇小區(qū)微博一線門戶活動，實現(xiàn)互動后期數(shù)據(jù)庫營銷，拉攏人氣，進(jìn)行合作促銷強(qiáng)化嘉祐茶與當(dāng)今熱點關(guān)聯(lián)度線上活動熱點傳輸策略第38頁病毒視頻論壇活動經(jīng)過病毒視頻，宣導(dǎo)產(chǎn)品新概念，短時間內(nèi)引發(fā)網(wǎng)絡(luò)輿論強(qiáng)烈反響及討論利用論壇活動作為傳輸伎倆吸引網(wǎng)民主動參加，從而引發(fā)輿論廣泛關(guān)注經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)各種聲音對嘉祐茶在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣泛傳輸話題傳輸經(jīng)過微博活動聚焦人氣，關(guān)注嘉祐茶礦泉水微博活動Epr傳輸伎倆第39頁整合傳輸例圖小區(qū)互動分享結(jié)合當(dāng)前最為流行微博平臺，以微博活動為關(guān)鍵傳輸承載，一線門戶、論壇、小區(qū)、問答輔助推廣，打造立體推廣模式理念。論壇口碑深度互動一線門戶產(chǎn)品信息通知微博活動問答搜索引擎輔助微博—時下最熱門交流平臺，人氣足，經(jīng)過官方微博活動開展，使品牌優(yōu)勢及產(chǎn)品特點得到最正確傳輸策劃：撰寫最生動最具討論性話題投放：選擇最熱門，最針對性論壇、、SNS利用搜索引擎易抓取性，快速性，便捷性較強(qiáng)，快速搜索產(chǎn)品相關(guān)信息利用新聞可信度較強(qiáng)特點，快速傳輸通知國色天香產(chǎn)品信息第40頁深度互動溝通是一個強(qiáng)調(diào)網(wǎng)友互動參加溝通策略：改變品牌單向傳輸宣傳模式，從消費者感興趣內(nèi)容出發(fā)，采取他們喜歡互動方式吸引主動關(guān)注和參加信息通知互動參加內(nèi)容分享?新聞傳輸?論壇推廣?Q&A問答?微博活動?SNS轉(zhuǎn)帖?微博轉(zhuǎn)載深度互動溝通第41頁選擇標(biāo)準(zhǔn)選擇媒體人群廣度覆蓋區(qū)域媒體定向主動應(yīng)用媒體新媒體應(yīng)用高曝光、高著名度媒體平臺高著名度，區(qū)域滲透性強(qiáng)媒體平臺高使用頻率搜索平臺，高覆蓋區(qū)域目標(biāo)受眾高覆蓋，高著名度選擇要素如：新浪、騰訊如：寬帶山、貓撲、天涯如：baidu知道、新浪愛問如：新浪微博、騰訊微博互動媒體應(yīng)用高著名度，滲透性較強(qiáng)媒體平臺如：開心網(wǎng)、人人網(wǎng)媒介覆蓋策略第42頁時間第二周第一周第三周第四面時間提升產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知度提升產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)聲量提升產(chǎn)品美譽度傳輸關(guān)鍵點針對品牌優(yōu)勢及嘉祐茶產(chǎn)品特征，進(jìn)行目標(biāo)受眾人群集中針對傳輸依據(jù)目標(biāo)受眾觸媒習(xí)慣和上網(wǎng)習(xí)性，大量品牌和產(chǎn)品信息露出回顧前期優(yōu)勢口碑傳輸，進(jìn)行二次傳輸新聞通知傳輸進(jìn)度新浪微博品牌專區(qū)運行Q&A問答信息覆蓋論壇全程信息傳輸SNS全程輔助傳輸新浪官方微博活動互動傳輸計劃第43頁『微薄』-你不知道礦泉水十大作用或不正確利用危害劇情：礦泉水已經(jīng)滲透我們生活中，不過對于真正認(rèn)識礦泉水，其實廣大消費者還會出現(xiàn)很多誤區(qū)或者盲點，那么我們就介紹一下礦泉水十大作用。常規(guī)標(biāo)題例舉關(guān)鍵字：正面宣導(dǎo)話題，互動傳輸?shù)?4頁常規(guī)標(biāo)題例舉『論壇』-惡搞文章劇情：基本采取創(chuàng)意類文章來帶動傳輸范圍關(guān)鍵字：高人氣地方，感人劇情，線上活動第45頁『活動』-來說說你們礦泉水瓶都是怎么處理劇情：我們會對于有創(chuàng)意網(wǎng)友而且公布時候@嘉祐茶微博，就會取得嘉祐茶贈予神秘禮品一份常規(guī)標(biāo)題例舉關(guān)鍵字：微博，小區(qū)，論壇，摯友互動，打感人心270倍擴(kuò)散傳輸?shù)?6頁序號名稱粉絲數(shù)微博地址1微博搞笑排行榜2361614+/topgirls82萌寵集中營481727+/mengchongwu3全球創(chuàng)意搜羅603728+/seize4實用小百科765932+/xfxzh5精彩電影607280+/wonderfulmovie6全球經(jīng)典音樂482821+/musicmusicmusic7圍脖經(jīng)典語錄927040+/sohu8全球熱門排行榜1509971+/saviourlove9微博經(jīng)典語錄1512518+/167571802510時尚搞笑語錄786768+/hanhan0111智言趣語452533+/166748003312史上第一最最搞507700+/ssdyzzg13電影工廠1188265+/moviefactory14創(chuàng)意家居278404+/saying46915廣告也瘋狂328909+/crazyad16星座寶典861940+/startips17微博小百科641382+/lifetips微博資源第47頁論壇名稱Alexa排名獨立IPPV天涯96564600030714240貓撲226251400012318600新浪172530206104800網(wǎng)易28174112800名品網(wǎng)555293600114192019樓9186780007932600精品網(wǎng)22400041529600太平洋女性13485760005241600奧一網(wǎng)23303180001844400久久婚嫁914595400753660soso搜吧451206600048625980時尚論壇6418894001090680東方熱線4404168600910440愛麗女性網(wǎng)71301080002430000焦點網(wǎng)68710980004875120TOGO論壇1188361200459000百麗吧479222220082140和家577078000538200瑞麗女性網(wǎng)799657000518700搜狐57709800037903320論壇資源第48頁萬人級開心網(wǎng)紅人小區(qū)資源第49頁活動網(wǎng)站傳輸?shù)?0頁活動網(wǎng)站規(guī)劃第51頁活動網(wǎng)站架構(gòu)第52頁這群女孩她們最喜歡做什么？我們想她們Show什么？她們喜歡我們想要K歌自拍歌聲笑容較高門檻較低門檻專輯（引爆點）歌曲封面組合打造一張屬于受眾自己“星”專輯實現(xiàn)受眾“星”夢想傳統(tǒng)媒介常規(guī)推廣社會化媒體強(qiáng)化話題營造活動網(wǎng)站規(guī)劃第53頁大江“星”女孩——做Wonderfulgirl歌聲（我是實力派）笑容（我是偶像派）上傳照片，制作專輯封面玩法：1、選擇帶有大江食品封面；（超市，電商）2、上傳照片（當(dāng)?shù)厣蟼?、在線拍攝）；3、選擇系統(tǒng)自動生成效果并選擇DIY素材進(jìn)行制作；4、留下一句表示對于大江話，完成作品。在線卡拉OK片斷玩法：1、打開在線錄音設(shè)備跟隨網(wǎng)站給出伴奏進(jìn)行錄制；2、或者直接上傳自己錄制好音頻文件；3、保留文件即完成活動。VideoPhoto上傳歌聲作為專輯內(nèi)容，上傳笑容作為專輯封面全能Wonderfulgirl獎：兩項總排名前5取得待定美顏Wonderfulgirl獎：僅上傳照片前5取得待定轉(zhuǎn)發(fā)作品至SNS、微博邀請摯友參加，投票評選，增加投票次數(shù)幸運Wonderfulgirl獎：參加、投票、轉(zhuǎn)發(fā)、邀請均可獲幸運獎大江商城代金券100元美音Wonderfulgirl獎：僅上傳歌聲前5取得待定活動網(wǎng)站規(guī)劃第54頁活動網(wǎng)站架構(gòu)第55頁61節(jié)不在年輕我們想對媽媽說一句話

活動目標(biāo)

吸引粉絲關(guān)注廣告，借廣泛參加度擴(kuò)大著名度

活動口號小時候曾經(jīng)弄堂里味道

活動平臺新浪微博騰訊微博

活動內(nèi)容61節(jié)是孩子們節(jié)日，我們也曾經(jīng)年輕過，小時候還記得在弄堂里傳來大江漢堡味道嗎?如今我們也為人父母，那個幫我們炸漢堡媽媽年紀(jì)也大了，回味小時候味道，說出一句關(guān)于大江及對媽媽話，從中選擇最有創(chuàng)意觀看方式和最有意思評論內(nèi)容。

媒體推廣論壇+小區(qū)+一線門戶

活動機(jī)制經(jīng)過官方微博發(fā)起活動+紅人微薄轉(zhuǎn)發(fā)+粉絲關(guān)注評論并轉(zhuǎn)發(fā)評出最正確作品 活動名稱最正確創(chuàng)意獎最正確觀后點評獎重在摻和幸運獎微博傳輸例舉第56頁活動傳輸發(fā)起活動結(jié)果第57頁目標(biāo)1：提升嘉祐茶品牌形象（布局）先讓互聯(lián)網(wǎng)上充滿著關(guān)于