腸道微生態(tài)制劑市場研究應(yīng)用報告

腸道微生態(tài)制劑市場研究報告報告目錄：

1腸道微生態(tài)制劑市場概述8

1.1腸道微生態(tài)制劑產(chǎn)品簡介8

1.2腸道微生態(tài)調(diào)節(jié)劑銷售渠道分析10

1.3腸道微生態(tài)調(diào)節(jié)劑市場現(xiàn)狀10

2腸道微生態(tài)調(diào)節(jié)劑市場容量分析10

2.1腸道微生態(tài)調(diào)節(jié)劑理論市場容量10

2.2腸道態(tài)調(diào)節(jié)劑實(shí)際市場容量11

3腸道微生態(tài)調(diào)節(jié)劑品牌構(gòu)成分析12

4腸道微生態(tài)調(diào)節(jié)劑重要品牌銷售分析14

4.1北京韓美制藥腸道微生態(tài)制劑銷售分析14

4.1.1北京韓美制藥媽咪愛銷售分析14

4.1.1.1北京韓美制藥媽咪愛產(chǎn)品簡介14

4.1.1.2北京韓美制藥媽咪愛市場容量分析14

4.1.1.3北京韓美制藥媽咪愛零售市場銷售分析15

4.1.1.4北京韓美制藥媽咪愛醫(yī)院市場銷售分析16

4.1.2北京韓美制藥美常安銷售分析17

4.1.2.1北京韓美制藥美常安產(chǎn)品簡介17

4.1.2.2北京韓美制藥美常安市場容量分析18

4.1.2.3北京韓美制藥美常安零售市場銷售分析18

4.1.2.4北京韓美制藥美常安醫(yī)院市場銷售分析20

4.1.3北京韓美制藥腸道微生態(tài)制劑出廠價格調(diào)查21

4.2東藥集團(tuán)沈陽第一制藥廠整腸生銷售分析21

4.2.1沈陽第一制藥廠整腸生產(chǎn)品簡介21

4.2.2沈陽第一制藥廠整腸生市場容量分析22

4.2.3沈陽第一制藥廠整腸生零售市場銷售分析22

4.2.4沈陽第一制藥廠整腸生醫(yī)院市場銷售分析24

4.2.5沈陽第一制藥廠整腸生出廠價格調(diào)查25

4.2.6沈陽第一制藥廠整腸生營銷分析25

4.3上海信誼藥業(yè)培菲康銷售分析26

4.3.1上海信誼藥業(yè)培菲康產(chǎn)品簡介26

4.3.2上海信誼藥業(yè)培菲康市場容量分析27

4.3.3上海信誼藥業(yè)培菲康零售市場銷售分析27

4.3.4上海信誼藥業(yè)培菲康醫(yī)院市場銷售分析28

4.3.5上海信誼藥業(yè)培菲康出廠價調(diào)查30

4.3.6上海信誼藥業(yè)培菲康營銷方略分析30

4.4日本米雅利桑株式會社米雅BM銷售分析31

4.4.1日本米雅利桑株式會社米雅BM產(chǎn)品簡介31

4.4.2日本米雅利桑株式會社米雅BM市場容量分析31

4.4.3日本米雅利桑株式會社米雅BM醫(yī)院市場銷售分析32

4.5內(nèi)蒙古雙奇藥業(yè)金雙歧銷售分析34

4.5.1內(nèi)蒙雙奇藥業(yè)金雙歧產(chǎn)品簡介34

4.5.2內(nèi)蒙雙奇藥業(yè)金雙歧市場容量分析34

4.5.3內(nèi)蒙雙奇藥業(yè)金雙歧零售市場銷售分析35

4.5.4內(nèi)蒙雙奇藥業(yè)金雙歧醫(yī)院市場銷售分析36

4.5.5金雙歧營銷方略38

5腸道微生態(tài)制劑區(qū)域銷售分析40

5.1腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場銷售分析40

5.1.1北京地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場銷售分析40

5.1.2上海地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場銷售分析41

5.1.3廣州地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場銷售分析43

5.1.4杭州地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場銷售分析44

5.1.5南京地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場銷售分析45

5.1.6長沙地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場銷售分析46

5.1.7成都地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場銷售分析47

5.1.8哈爾濱地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場銷售分析48

5.1.9濟(jì)南地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場銷售分析49

5.1.10沈陽地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場銷售分析51

5.1.11石家莊地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場銷售分析52

5.1.12天津地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場銷售分析53

5.1.13武漢地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場銷售分析54

5.1.14西安地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場銷售分析55

5.1.15鄭州地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場銷售分析56

5.1.16重慶地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場銷售分析58

5.2腸道微生態(tài)制劑零售市場銷售分析59

5.2.1北京地區(qū)腸道微生態(tài)制劑零售市場銷售分析59

5.2.2上海地區(qū)腸道微生態(tài)制劑零售市場銷售分析60

5.2.3湖北地區(qū)腸道微生態(tài)制劑零售市場銷售分析61

5.2.4河南地區(qū)腸道微生態(tài)制劑零售市場銷售分析62

5.2.5廣東地區(qū)腸道微生態(tài)制劑零售市場銷售分析63

5.2.6福建地區(qū)腸道微生態(tài)制劑零售市場銷售分析64

5.2.7山東地區(qū)腸道微生態(tài)制劑零售市場銷售分析65

5.2.8江蘇地區(qū)腸道微生態(tài)制劑零售市場銷售分析66

5.2.9重慶地區(qū)腸道微生態(tài)制劑零售市場銷售分析66

5.2.10新疆地區(qū)腸道微生態(tài)制劑零售市場銷售分析66

6結(jié)論及總結(jié)66

6.1應(yīng)用分析66

6.2產(chǎn)品分析66

6.3市場容量分析66

6.4重要競爭廠家66表1：微生態(tài)調(diào)節(jié)劑產(chǎn)品列表8

表2：腸道態(tài)調(diào)節(jié)劑渠道銷售構(gòu)成表11

表3：腸道微生態(tài)態(tài)調(diào)節(jié)劑重要產(chǎn)品登記表12

表4：全國市場腸道微生態(tài)制劑重要品牌銷售金額登記表13

表5：北京韓美制藥媽咪愛渠道銷售構(gòu)成表15

表6：媽咪愛零售市場重要地區(qū)銷售金額登記表16

表7：北京韓美制藥媽咪愛醫(yī)院市場重要地區(qū)銷售金額登記表17

表8：北京韓美制藥美常安渠道銷售構(gòu)成表18

表9：美常安零售市場重要地區(qū)銷售金額登記表19

表10：北京韓美制藥美常安醫(yī)院市場重要地區(qū)銷售金額登記表20

表11：北京韓美制藥腸道微生態(tài)制劑價格登記表21

表12：沈陽第一制藥廠整腸生渠道銷售構(gòu)成表22

表13：沈陽第一制藥整腸生重要地區(qū)零售市場銷售金額登記表23

表17：沈陽第一制藥廠整腸生重要地區(qū)醫(yī)院市場銷售金額走勢圖24

表14：沈陽第一制藥整腸生重要地區(qū)醫(yī)院市場銷售金額登記表24

表15：沈陽第一制藥廠整腸生價格登記表25

表16：上海信誼藥業(yè)培菲康渠道銷售構(gòu)成表27

表17：上海信誼藥業(yè)培菲康零售市場重要地區(qū)銷售金額登記表28

表18：上海信誼藥業(yè)培菲康醫(yī)院市場重要地區(qū)銷售金額登記表29

表19：上海信誼藥業(yè)培菲康價格登記表30

表20：日本米雅利桑株式會社米雅BM渠道銷售構(gòu)成表32

表21：米雅BM醫(yī)院市場重要地區(qū)銷售金額登記表33

表22：內(nèi)蒙雙奇藥業(yè)金雙歧渠道銷售構(gòu)成表35

表23：內(nèi)蒙雙奇藥業(yè)金雙歧醫(yī)院市場重要地區(qū)銷售金額登記表36

表25：內(nèi)蒙雙奇藥業(yè)金雙歧醫(yī)院市場重要地區(qū)銷售金額登記表37

表26：北京地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場重要品牌銷售金額登記表41

表27：上海地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場重要品牌銷售金額登記表42

表28：廣州地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場重要品牌銷售金額登記表43

表29：杭州地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場重要品牌銷售金額登記表44

表30：南京地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場重要品牌銷售金額登記表45

表31：長沙地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場重要品牌銷售金額登記表46

表32：成都地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場重要品牌銷售金額登記表48

表33：哈爾濱地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場重要品牌銷售金額登記表49

表34：濟(jì)南地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場重要品牌銷售金額登記表50

表35：沈陽地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場重要品牌銷售金額登記表51

表36：石家莊地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場重要品牌銷售金額登記表52

表37：天津地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場重要品牌銷售金額登記表53

表38：武漢地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場重要品牌銷售金額登記表54

表39：西安地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場重要品牌銷售金額登記表56

表40：鄭州地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場重要品牌銷售金額登記表57

表41：重慶地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場重要品牌銷售金額登記表58

表42：北京地區(qū)腸道微生態(tài)制劑零售市場重要品牌銷售金額登記表59

表43：上海地區(qū)腸道微生態(tài)制劑零售市場重要品牌銷售金額登記表60

表44：湖北地區(qū)腸道微生態(tài)制劑零售市場重要品牌銷售金額登記表61

表45：河南地區(qū)腸道微生態(tài)制劑零售市場重要品牌銷售金額登記表63

表46：廣東地區(qū)腸道微生態(tài)制劑零售市場重要品牌銷售金額登記表64

表47：福建地區(qū)腸道微生態(tài)制劑零售市場重要品牌銷售金額登記表65

表48：山東地區(qū)腸道微生態(tài)制劑零售市場重要品牌銷售金額登記表66

表49：江蘇地區(qū)腸道微生態(tài)制劑零售市場重要品牌銷售金額登記表66

表50：重慶地區(qū)腸道微生態(tài)制劑零售市場重要品牌銷售金額登記表66

表51：新疆地區(qū)腸道微生態(tài)制劑零售市場重要品牌銷售金額登記表66圖1：腸道態(tài)調(diào)節(jié)劑全國市場銷售金額走勢圖11

圖2：全國市場腸道微生態(tài)制劑重要品牌銷售金額構(gòu)成圖(1季度)12

圖3：北京韓美制藥媽咪愛全國市場銷售金額走勢圖14

圖4：北京韓美制藥媽咪愛零售市場銷售金額走勢圖15

圖5：零售市場重要地區(qū)媽咪愛銷售金額走勢圖15

圖6：北京韓美制藥媽咪愛醫(yī)院市場銷售金額走勢圖16

圖7：北京韓美制藥媽咪愛重要地區(qū)醫(yī)院市場銷售金額走勢圖17

圖8：北京韓美制藥美常安全國市場銷售金額走勢圖18

圖9：北京韓美制藥美常安零售市場銷售金額走勢圖18

圖10：零售市場重要地區(qū)美常安銷售金額走勢圖19

圖11：北京韓美制藥美常安醫(yī)院市場銷售金額走勢圖20

圖12：北京韓美制藥美常安重要地區(qū)醫(yī)院市場銷售金額走勢圖20

圖13：沈陽第一制藥廠整腸生全國市場銷售金額走勢圖22

圖14：沈陽第一制藥廠整腸生零售市場銷售金額走勢圖23

圖15：沈陽第一制藥整腸生重要地區(qū)零售市場銷售金額走勢圖23

圖16：沈陽第一制藥廠整腸生醫(yī)院市場銷售金額走勢圖24

圖18：上海信誼藥業(yè)培菲康全國市場銷售金額走勢圖27

圖19：上海信誼藥業(yè)培菲康零售市場銷售金額走勢圖27

圖20：上海信誼藥業(yè)培菲康零售市場重要地區(qū)銷售金額走勢圖28

圖21：上海信誼藥業(yè)培菲康醫(yī)院市場銷售金額走勢圖29

圖22：上海信誼藥業(yè)培菲康醫(yī)院市場重要地區(qū)銷售金額走勢圖29

圖23：日本米雅利桑株式會社米雅BM全國市場銷售金額走勢圖32

圖24：米雅BM醫(yī)院市場銷售金額走勢圖32

圖25：米雅BM醫(yī)院市場重要地區(qū)銷售金額走勢圖33

圖26：內(nèi)蒙雙奇藥業(yè)金雙歧全國市場銷售金額走勢圖34

圖27：內(nèi)蒙雙奇藥業(yè)金雙歧零售市場銷售金額走勢圖35

圖28：內(nèi)蒙雙奇藥業(yè)金雙歧零售市場重要地區(qū)銷售金額走勢圖36

圖29：內(nèi)蒙雙奇藥業(yè)金雙歧醫(yī)院市場銷售金額走勢圖36

圖24：內(nèi)蒙雙奇藥業(yè)金雙歧醫(yī)院市場重要地區(qū)銷售金額走勢圖37

圖31：北京地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場重要品牌銷售金額走勢圖40

圖32：北京地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場重要品牌銷售金額構(gòu)成圖(1季度)40

圖33：上海地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場重要品牌銷售金額走勢圖41

圖34：上海地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場重要品牌銷售金額構(gòu)成圖(1季度)42

圖35：廣州地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場重要品牌銷售金額走勢圖43

圖36：廣州地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場重要品牌銷售金額構(gòu)成圖(1季度)43

圖37：杭州地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場重要品牌銷售金額走勢圖44

圖38：杭州地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場重要品牌銷售金額構(gòu)成圖(1季度)44

圖39：南京地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場重要品牌銷售金額走勢圖45

圖40：南京地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場重要品牌銷售金額構(gòu)成圖(1季度)45

圖41：長沙地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場重要品牌銷售金額走勢圖46

圖42：長沙地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場重要品牌銷售金額構(gòu)成圖(1季度)46

圖43：成都地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場重要品牌銷售金額走勢圖47

圖44：成都地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場重要品牌銷售金額構(gòu)成圖(1季度)47

圖45：哈爾濱地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場重要品牌銷售金額走勢圖48

圖46：哈爾濱地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場重要品牌銷售金額構(gòu)成圖(1季度)48

圖47：濟(jì)南地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場重要品牌銷售金額走勢圖49

圖48：濟(jì)南地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場重要品牌銷售金額構(gòu)成圖(1季度)50

圖49：沈陽地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場重要品牌銷售金額走勢圖51

圖50：沈陽地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場重要品牌銷售金額構(gòu)成圖(1季度)51

圖51：石家莊地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場重要品牌銷售金額走勢圖52

圖52：石家莊地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場重要品牌銷售金額構(gòu)成圖(1季度)52

圖53：天津地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場重要品牌銷售金額走勢圖53

圖54：天津地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場重要品牌銷售金額構(gòu)成圖(1季度)53

圖55：武漢地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場重要品牌銷售金額走勢圖54

圖56：武漢地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場重要品牌銷售金額構(gòu)成圖(1季度)54

圖57：西安地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場重要品牌銷售金額走勢圖55

圖58：西安地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場重要品牌銷售金額構(gòu)成圖(1季度)55

圖59：鄭州地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場重要品牌銷售金額走勢圖56

圖60：鄭州地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場重要品牌銷售金額構(gòu)成圖(1季度)57

圖61：重慶地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場重要品牌銷售金額走勢圖58

圖62：重慶地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場重要品牌銷售金額構(gòu)成圖(1季度)58

圖63：北京地區(qū)腸道微生態(tài)制劑零售市場重要品牌銷售金額走勢圖59

圖64：北京地區(qū)腸道微生態(tài)制劑零售市場重要品牌銷售金額構(gòu)成圖(1季度)59

圖65：上海地區(qū)腸道微生態(tài)制劑零售市場重要品牌銷售金額走勢圖60

圖66：上海地區(qū)腸道微生態(tài)制劑零售市場重要品牌銷售金額構(gòu)成圖(1季度)60

圖67：湖北地區(qū)腸道微生態(tài)制劑零售市場重要品牌銷售金額走勢圖61

圖68：湖北地區(qū)腸道微生態(tài)制劑零售市場重要品牌銷售金額構(gòu)成圖(1季度)61

圖69：河南地區(qū)腸道微生態(tài)制劑零售市場重要品牌銷售金額走勢圖62

圖70：河南地區(qū)腸道微生態(tài)制劑零售市場重要品牌銷售金額構(gòu)成圖(1季度)62

圖71：廣東地區(qū)腸道微生態(tài)制劑零售市場重要品牌銷售金額走勢圖63

圖72：廣東地區(qū)腸道微生態(tài)制劑零售市場重要品牌銷售金額構(gòu)成圖(1季度)63

圖73：福建地區(qū)腸道微生態(tài)制劑零售市場重要品牌銷售金額走勢圖64

圖74：福建地區(qū)腸道微生態(tài)制劑零售市場重要品牌銷售金額構(gòu)成圖(1季度)65

圖75：山東地區(qū)腸道微生態(tài)制劑零售市場重要品牌銷售金額走勢圖65

圖76：山東地區(qū)腸道微生態(tài)制劑零售市場重要品牌銷售金額構(gòu)成圖(1季度)66

圖77：江蘇地區(qū)腸道微生態(tài)制劑零售市場重要品牌銷售金額走勢圖66

圖78：江蘇地區(qū)腸道微生態(tài)制劑零售市場重要品牌銷售金額構(gòu)成圖(1季度)66

圖79：重慶地區(qū)腸道微生態(tài)制劑零售市場重要品牌銷售金額走勢圖66

圖80：重慶地區(qū)腸道微生態(tài)制劑零售市場重要品牌銷售金額構(gòu)成圖(1季度)66

圖81：新疆地區(qū)腸道微生態(tài)制劑零售市場重要品牌銷售金額走勢圖66

圖82：新疆地區(qū)腸道微生態(tài)制劑零售市場重要品牌銷售金額構(gòu)成圖(1季度)66報告闡明（請?jiān)敿?xì)閱讀）：一、本報告撰寫來源于兩套數(shù)據(jù)庫：

一套數(shù)據(jù)庫側(cè)重于零售藥店，來源于10個地區(qū)、1200多家藥店銷售數(shù)據(jù)。十個地區(qū)涉及北京、上海、廣東、山東、福建、新疆、河南、湖北、江蘇、重慶。

另一套數(shù)據(jù)庫來源于16個重點(diǎn)地區(qū)、500家多抽樣醫(yī)院銷售數(shù)據(jù)，16個重點(diǎn)地區(qū)別別是：北京、上海、廣州、重慶、天津、成都、武漢、長沙、鄭州、石家莊、沈陽、哈爾濱、濟(jì)南、南京、杭州、西安。二、本報告將醫(yī)院和零售兩套數(shù)據(jù)結(jié)合起來對腸道微生態(tài)制劑進(jìn)行分析，其中對于產(chǎn)品全國銷售額計算是依托醫(yī)院進(jìn)貨價和批發(fā)商批發(fā)價格進(jìn)行計算；

例如媽咪愛，按照醫(yī)院和藥店進(jìn)貨價計算，銷售額在2.8億元左右。若按照廠商出廠價計算，則銷售額應(yīng)當(dāng)在2.3億元左右，若按照醫(yī)院和要點(diǎn)零售價格計算，則媽咪愛銷售額超過3億元人民幣。三、報告中對產(chǎn)品地區(qū)銷售分析以原始抽樣數(shù)據(jù)為主(有關(guān)圖表下方均有闡明)，其中零售市場和醫(yī)院市場記錄數(shù)據(jù)來源于不同渠道，因而兩套抽樣數(shù)據(jù)之間對比沒故意義(如媽咪愛在北京醫(yī)院市場監(jiān)測數(shù)據(jù)和零售市場檢測數(shù)據(jù)之間對比沒故意義)。

報告正文：

1腸道微生態(tài)制劑市場概述

1.1腸道微生態(tài)制劑產(chǎn)品簡介

微生態(tài)學(xué)(Microecology)是1977年由德國人VolkerRush一方面提出。它作為一門新興生命科學(xué)分支，是研究正常微生物與其宿主互相依賴、互相制約邊沿科學(xué)，是細(xì)胞水平和分子水平生態(tài)學(xué)。微生態(tài)調(diào)節(jié)劑(Microecologicalmodulator)是由調(diào)節(jié)微生態(tài)失調(diào)，保持微生態(tài)平衡，提高宿主健康水平或增進(jìn)健康狀態(tài)益生菌及其代謝產(chǎn)物和增進(jìn)物質(zhì)制成制劑，可提成三大類：益生菌(Probiotics)、益生元、合生素。1989年Fuller把益生菌定義為可以增進(jìn)腸內(nèi)菌群生態(tài)平衡，對宿主起有益作用活微生物制劑；1994年在德國召開會議上對益生菌定義作了再次修訂：“益生菌是含活菌和/或死菌涉及其組分和產(chǎn)物細(xì)菌制品，經(jīng)口或其她粘膜途徑投入，旨在改進(jìn)粘膜表面微生物或酶平衡，或者刺激特異性或非特異性免疫機(jī)制”。

國內(nèi)1996年發(fā)布了6種菌，即乳酸桿菌、糞腸球菌、雙岐桿菌、酵母菌、DM423臘樣芽胞桿菌、SA38臘樣芽孢桿菌等可用于動物微生態(tài)調(diào)節(jié)劑。微生態(tài)制劑臨床上可用于調(diào)節(jié)腸道菌群平衡(止瀉和防止便秘)、抑菌或殺菌作用(細(xì)菌素)、護(hù)肝(內(nèi)毒素)、降壓、調(diào)脂(甲羥戊二酸單酰輔酶A)、抗腫瘤(提高免疫功能)等，有著較廣應(yīng)用范疇。本報告中所述微生態(tài)調(diào)節(jié)劑重點(diǎn)分析益生菌類，涉及下列產(chǎn)品：

復(fù)合菌株制劑：貝飛達(dá)、金雙歧、美常安、媽咪愛；

其他產(chǎn)品為單菌株制劑。

就菌種選取上，重要有：

含雙歧桿菌制劑：貝飛達(dá)、金雙歧、麗珠腸樂、培菲康；

含方乳酸菌制劑：貝飛達(dá)、金雙歧、乳酸菌素；

含蠟樣芽胞桿菌制劑：腸復(fù)康

含枯草桿菌制劑：美常安、天悅婷、媽咪愛

含地衣芽孢桿菌制劑：整腸生

本報告所述微生態(tài)調(diào)節(jié)劑適應(yīng)癥均為菌群失調(diào)引起腸道功能紊亂。其中媽咪愛重要用于小兒腹瀉治療；其他產(chǎn)品可用于成人和小朋友服瀉治療。

表1：微生態(tài)調(diào)節(jié)劑產(chǎn)品列表商品名通用名成分劑型藥理適應(yīng)癥貝飛達(dá)雙歧三聯(lián)活菌長型雙歧桿菌、嗜酸乳酸桿菌、糞腸球菌腸溶膠囊形成生物屏障。用于菌群失調(diào)引起急慢性腹瀉、腹脹、腸炎金雙歧口服雙歧桿菌、乳桿菌．嗜熱鏈球菌三聯(lián)活菌片長型雙歧桿菌、保加利亞乳桿菌和嗜熱鏈球菌片劑補(bǔ)充人體正常生理細(xì)菌用于治療腸道菌群失調(diào)引起腹瀉．慢性腹瀉．抗生素治療無效腹瀉及便秘。腸復(fù)康蠟樣芽胞桿菌片無毒蠟樣芽胞桿菌片劑消耗腸道內(nèi)氧氣，產(chǎn)生厭氧環(huán)境，增進(jìn)厭氧菌生長用于急慢性痢疾，腸炎，腹瀉，嬰幼兒腹瀉引起腸功能紊亂等麗珠腸樂雙歧桿菌活菌雙歧桿菌活菌膠囊形成生物屏障。用于腸菌群失調(diào)引起腸功能紊亂，如急、慢性腹瀉，便秘等媽咪愛

枯草桿菌、腸球菌二聯(lián)活菌散劑

防止盒治療消化不良、便秘、腹瀉等癥美常安枯草桿菌、腸球菌二聯(lián)活菌腸溶膠囊屎腸球菌、枯草桿菌腸溶膠囊

治療腸道菌群失調(diào)（抗生素、化療藥物等）引起腹瀉、便秘、腸炎、腹脹、消化不良、食欲不振等。培菲康雙歧桿菌,嗜酸乳桿菌,腸球菌三聯(lián)活菌制劑雙歧桿菌

嗜酸乳桿菌

屎腸球菌膠囊

各種因素所致腸菌群失調(diào)疾病（腸功能紊亂如急慢性腸炎，腹瀉，便秘）防治，以及由菌群失調(diào)所致血內(nèi)毒素升高疾?。ㄈ缂甭愿窝?、肝硬化、肝癌）輔助治療。乳酸菌素乳酸菌素乳酸菌片劑

助消化藥.用于腸內(nèi)異常發(fā)酵,消化不良,腸炎和小兒腹瀉等乳酶生乳酶生活腸球菌干燥制劑片劑

用于消化不良、腹脹及小兒飲食失調(diào)所引起腹瀉、綠便等天悅婷枯草芽孢桿菌活菌膠囊枯草芽孢桿菌活菌粉

用于急性腹瀉,某些腸道致病菌感染引起輕,中度腹瀉,以及腸道菌群失調(diào)所致腹瀉整腸生地衣芽孢桿菌膠囊地衣芽孢桿菌膠囊

用于因腸道菌群失調(diào)引起腸功能紊亂，如急、慢性腹瀉、脹氣、消化不良等。復(fù)方嗜酸乳桿菌復(fù)方嗜酸乳桿菌中華人民共和國株嗜酸乳桿菌、日本株嗜酸乳桿菌、糞鏈球菌、枯草桿菌片劑

可分解糖類產(chǎn)生乳酸，提高腸道酸度，從而抑制腸道致病菌繁殖常樂康口服酪酸梭菌、雙歧桿菌二聯(lián)活菌膠囊酪酸梭菌

雙歧桿菌膠囊

用于治療各種急、慢性腹瀉、腸炎、腸易激綜合癥米雅BM口服酪酸梭菌活菌片酪酸梭菌片劑

急慢性腸炎，抗菌素有關(guān)性腹瀉，偽膜性腸炎，非潰瘍性消化不良癥，潰瘍性結(jié)腸炎麗珠腸樂雙歧桿菌活菌制劑雙歧桿菌膠囊

腸道菌群失調(diào)引起急慢性腹瀉、便秘促菌生蠟樣芽孢桿菌活菌片蠟樣芽胞桿菌片劑

用于嬰幼兒腹瀉、急慢性腸炎、急慢性痢疾及腸功能紊亂等,亦可用于減輕肝炎引起腹脹,改進(jìn)食欲和增進(jìn)康復(fù)1.2腸道微生態(tài)調(diào)節(jié)劑銷售渠道分析

微生態(tài)調(diào)節(jié)劑銷售渠道比較廣泛,醫(yī)院、藥店、社區(qū)診所及農(nóng)村市場均有銷售，某些品種被消費(fèi)者作為保健品來應(yīng)用。因而，本報告分析涉及醫(yī)院用藥和零售市場兩某些，由于數(shù)據(jù)來自兩套數(shù)據(jù)庫，除總量推總數(shù)據(jù)有可比性可以合并分析之外，其他分析均分醫(yī)院用藥和零售農(nóng)村市場用藥兩部份分析。

1.3腸道微生態(tài)調(diào)節(jié)劑市場現(xiàn)狀

本文重點(diǎn)分析腸道微生態(tài)制劑市場狀況，近年來，國內(nèi)腸道疾病治療方式與腸道用藥市場格局均發(fā)生了巨大變化。通過對品種、品牌、廣告、促銷、渠道終端、消費(fèi)者等方面進(jìn)行調(diào)查，咱們發(fā)現(xiàn)紛亂腸道藥市場有如下格局：

——當(dāng)前，市面上腸道用藥種類繁多，有中成藥、抗生素、微生態(tài)制劑、蒙脫石等，品種超過100個。群雄紛爭，市場競爭無序，缺少全國性絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌；

——醫(yī)院仍是銷售主渠道，但OTC所占比重逐年上升，并且勢頭迅猛

——以中成藥為主第一代腸道用藥主導(dǎo)市場近年，但由于其療效相對較慢，已步入緩慢增長期。少數(shù)品牌仍在積極努力，并通過廣告在大力推廣；

——以抗生素為主第二代腸道用藥當(dāng)前仍占有較大市場份額，但由于抗生素毒副作用大，此類產(chǎn)品正面臨著較大市場危機(jī)；

——其她如蒙脫石類腸道藥物，近年來廣告勢頭迅猛，但前景還不明朗；

——微生態(tài)制劑作為國際公認(rèn)腸道疾病治療主流用藥，當(dāng)前市場上也涌現(xiàn)了眾多品牌，但由于效果明顯和毒副作用少等特點(diǎn)，在熱鬧腸道藥市場，其增長潛力不可預(yù)計。據(jù)關(guān)于機(jī)構(gòu)預(yù)測：在下一種中，腸道用藥市場銷售額將增長50%，微生態(tài)制劑類腸道用藥市場規(guī)模預(yù)測可以達(dá)到480億元，是將來腸道藥市場但愿和突破重點(diǎn)。

2腸道微生態(tài)調(diào)節(jié)劑市場容量分析

2.1腸道微生態(tài)調(diào)節(jié)劑理論市場容量

日本是為世界上研制開發(fā)和運(yùn)用微生態(tài)制劑較早國家之一，其產(chǎn)品重要是雙歧桿菌活菌制劑。在上個世紀(jì)70年代初，日本已將雙歧桿菌活菌制劑用于臨床治療腹瀉，至上世紀(jì)80年代中期已有26種產(chǎn)品，90年代已達(dá)到飽和狀態(tài)。在1.3億人口日本，微生態(tài)產(chǎn)業(yè)已擁有300億元人民幣市場。

其她許多國家，例如德國、美國、法國、意大利、荷蘭、英國、俄羅斯和韓國等亦有不同類型微生態(tài)制劑產(chǎn)品面世，有產(chǎn)品近年來已成功進(jìn)入國內(nèi)市場。

據(jù)深圳新萬澤醫(yī)藥公司總經(jīng)理?xiàng)顝┖喗椋何⑸鷳B(tài)制劑在國際上發(fā)展時間并不長，但潛力巨大，曾有人預(yù)測國際微生態(tài)制品潛在市場規(guī)模大概為億美元。國內(nèi)微生態(tài)制劑也是約在10近年前開始起步，當(dāng)前以藥物身份使用微生態(tài)制劑市場規(guī)模在10億元左右。按國內(nèi)人口和經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度大體推算，國內(nèi)微生態(tài)產(chǎn)品市場規(guī)模將近有億元人民幣。因而，微生態(tài)產(chǎn)品發(fā)展具備極大空間和誘人前景。

另據(jù)東海藥業(yè)董事長崔云龍簡介，在國內(nèi)市場上其實(shí)早就有過某些微生態(tài)活菌制品。某些“微生態(tài)”保健品曾一度擁有巨大市場份額，但由于技術(shù)不成熟，菌種落后，質(zhì)量不穩(wěn)定，市場像冰山消融同樣在頃刻間崩潰。由于腸道益生菌活菌有“幾怕”：怕水、怕氧、怕熱，還不耐胃酸。由于很難在液態(tài)下保存其活性，因此國際上從未生產(chǎn)過水劑(口服液)微生態(tài)藥物。衛(wèi)生部早在就頒布文獻(xiàn)規(guī)定：“不倡導(dǎo)以液態(tài)形式生產(chǎn)益生菌類保健食品活菌產(chǎn)品。”而需要低溫保存苛求，也使得此類產(chǎn)品與其她藥物相比在流通環(huán)節(jié)中缺少了某些競爭力。

事實(shí)上，當(dāng)前國內(nèi)微生態(tài)制劑產(chǎn)品重要市場方向還在于治療腹瀉等腸胃疾病。導(dǎo)致腹瀉因素多達(dá)幾十種，涉及受涼、飲食不當(dāng)?shù)鹊?，事?shí)上75%腹瀉患者并不需要使用抗生素，諸多慢性腸炎患者都是濫用抗生素導(dǎo)致腸道菌群紊亂。國內(nèi)腸道疾病每年發(fā)病率僅次于感冒，超過10億人次，有5000余萬人長期忍受著慢性、頑固性腸道疾病折磨。因而，微生態(tài)制劑產(chǎn)品市場前景具備相稱開發(fā)價值。

當(dāng)前國內(nèi)市場上微生態(tài)藥物價格平均每單位零售價1.60元。若每個腸道病患者用30個單位(粒、片、代)微生態(tài)藥物，以“每年發(fā)病率10億人次”計算，僅用于腸道病一項(xiàng)微生態(tài)藥物市場就有480億元。

2.2腸道態(tài)調(diào)節(jié)劑實(shí)際市場容量

當(dāng)前臨床上抗生素廣泛和長期使用，引起胃腸功能紊亂，導(dǎo)致腸道功能失調(diào)及耐藥菌增長，這是抗生素難以解決問題，因而人們開始謀求生物防治辦法，也為微生調(diào)節(jié)劑提供了遼闊市場空間。

微生態(tài)調(diào)節(jié)劑醫(yī)院和零售市場市場容量為13.28億元，銷售額為16.13億元，銷售額為18.39億元人民幣。

圖1：腸道態(tài)調(diào)節(jié)劑全國市場銷售金額走勢圖

（注：圖中數(shù)據(jù)為全國市場推總數(shù)據(jù)）

從渠道構(gòu)成來看，醫(yī)院市場銷售額高于零售市場，但是近來三年零售市場銷售額增長迅速，醫(yī)院市場和零售市場銷售份額日趨接近。

表2：腸道態(tài)調(diào)節(jié)劑渠道銷售構(gòu)成表

金額(億元)份額金額(億元)份額金額(億元)份額醫(yī)院市場7.0553.10%8.4052.05%9.4251.24%零售市場6.2346.90%7.7347.95%8.9748.76%共計13.28100.00%16.13100.00%18.39100.00%(注：表中數(shù)據(jù)為全國市場推總數(shù)據(jù))3腸道微生態(tài)調(diào)節(jié)劑品牌構(gòu)成分析

腸道微生態(tài)市場上競爭品牌較多，我公司醫(yī)院和零售兩套記錄數(shù)據(jù)中涉及到品牌有20各種。

表3：腸道微生態(tài)態(tài)調(diào)節(jié)劑重要產(chǎn)品登記表商品名通用名生產(chǎn)商寶樂安口服酪酸梭菌活菌散劑(膠囊)青島東海藥業(yè)有限公司貝飛達(dá)雙歧三聯(lián)活菌膠囊中晉城海斯藥業(yè)有限公司常樂康口服酪酸梭菌/雙歧桿菌二聯(lián)活菌膠囊山東科興生物制品有限公司常立寧口服酪酸梭菌活菌片青島東海藥業(yè)有限公司促菌生口服蠟樣芽孢桿菌活菌片成都利爾藥業(yè)有限公司金馬復(fù)方嗜酸乳桿菌復(fù)方嗜酸乳桿菌片通化金馬藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司金雙歧雙歧桿菌乳桿菌三聯(lián)活菌片內(nèi)蒙古雙奇藥業(yè)股份有限公司樂托爾嗜酸乳桿菌制劑AXCANPHARMAS.A生產(chǎn)，協(xié)和藥業(yè)有限公司分裝麗珠腸樂雙歧桿菌活菌膠囊(麗珠腸樂)麗珠集團(tuán)麗珠制藥廠媽咪愛枯草桿菌腸球菌二聯(lián)活菌多維顆粒北京韓美藥物有限公司美常安枯草桿菌腸球菌二聯(lián)活菌腸溶膠囊北京韓美藥物有限公司米桑酪酸梭菌活菌膠囊重慶泰平藥業(yè)有限公司米雅BM口服酪酸梭菌活菌片日本米雅利桑株式會社培菲康雙歧桿菌三聯(lián)活菌膠囊上海醫(yī)藥(集團(tuán))有限公司信誼制藥總廠乳酶生乳酶生片

乳酸菌素乳酸菌素片

爽舒寶口服凝結(jié)芽孢桿菌活菌片青島東海藥業(yè)有限公司思連康口服雙歧桿菌/乳桿菌/腸球菌/蠟樣芽孢桿菌四聯(lián)活菌片吉林天三奇藥業(yè)有限公司整腸生口服地衣芽孢桿菌膠囊(顆粒)東北制藥集團(tuán)沈陽第一制藥廠適怡酪酸梭菌糖化菌腸球菌活菌制劑日本東亞藥物工業(yè)株式會社生產(chǎn)，廣東九惠藥業(yè)代理延華乳酸菌陰道膠囊西安華裕制藥有限公司在眾多競爭品種中，北京韓美制藥媽咪愛和上海信誼藥業(yè)培菲康銷售額最高，另一方面是沈陽第一制藥廠整腸生和日本米雅利桑株式會社米雅BM。

圖2：全國市場腸道微生態(tài)制劑重要品牌銷售金額構(gòu)成圖(1季度)

表4：全國市場腸道微生態(tài)制劑重要品牌銷售金額登記表(注：表中數(shù)據(jù)為全國市場推總數(shù)據(jù))4腸道微生態(tài)調(diào)節(jié)劑重要品牌銷售分析

4.1北京韓美制藥腸道微生態(tài)制劑銷售分析

北京韓美藥物有限公司成立于1996年3月，是韓國韓美藥物株式會社、北京紫竹藥業(yè)有限公司北京天竺空港工業(yè)開發(fā)公司共同組建中外合資制藥公司。該公司制藥廠是由韓國藝建設(shè)計院和國內(nèi)吉林省醫(yī)藥設(shè)計院按照GMP原則聯(lián)合設(shè)計建造，工程9月竣工，12月通過了國家藥物監(jiān)督管理局GMP認(rèn)證，正式投入生產(chǎn)。當(dāng)前工廠生產(chǎn)顆粒劑、膠囊劑、口服液、片劑等各種劑型十幾種產(chǎn)品，其中小朋友微生態(tài)制劑枯草桿菌、屎腸球菌二聯(lián)活菌多維顆粒劑—媽咪愛1997年上市，彌補(bǔ)了小朋友治療領(lǐng)域一種空白，上市以來該產(chǎn)品銷售額持續(xù)增長，年銷售額超億元，公司又于韓美公司又研發(fā)出另一成人治療用微生態(tài)制劑美常安。

4.1.1北京韓美制藥媽咪愛銷售分析

4.1.1.1北京韓美制藥媽咪愛產(chǎn)品簡介

[商品名]：媽咪愛

[通用名]：枯草桿菌、腸球菌二聯(lián)活菌多維顆袋劑

[成分]：每袋（1克）含活菌凍干粉37.5毫克，內(nèi)有活菌1.5億個,其中：屎腸球菌1.35×108個，枯草桿菌1.5×107個]，維生素C10毫克、維生素B10.5毫克、維生素B20.5毫克、維生素B60.5毫克、維生素B121微克、煙酰胺2.0毫克、乳酸鈣20毫克（相稱于鈣2.6毫克）、氧化鋅1.25毫克（相稱于鋅1.0毫克）

[作用類別：]本品為消化類非處方藥藥物。

[藥理作用]：本品具有兩種活菌—枯草桿菌和腸球菌，可直接補(bǔ)充正常生理菌叢，抑制致病菌，增進(jìn)營養(yǎng)物質(zhì)消化、吸取，抑制腸源性毒素產(chǎn)生和吸取，達(dá)到調(diào)節(jié)腸道內(nèi)菌群失調(diào)目。本品尚有嬰幼兒生長發(fā)育所必要各種維生素、微量元素及礦物質(zhì)鈣，可補(bǔ)充因消化不良或腹瀉所致缺少。

[適應(yīng)癥]：合用于因腸道菌群失調(diào)引起腹瀉、便秘、脹氣、消化不良等。

4.1.1.2北京韓美制藥媽咪愛市場容量分析

依照記錄數(shù)據(jù)，北京韓美制藥媽咪愛全國市場銷售額約為2.5億元，銷售額是2.83億元，銷售額為3.2億元，近來三年里銷售額呈迅速增長趨勢。

圖3：北京韓美制藥媽咪愛全國市場銷售金額走勢圖

（注：圖中數(shù)據(jù)為全國市場推總數(shù)據(jù)）

從渠道來看，北京韓美制藥媽咪愛在零售市場銷售額較高，記錄數(shù)據(jù)顯示，零售市場銷售額占全國市場銷售總額比重為55%，醫(yī)院市場合占份額為45%。

表5：北京韓美制藥媽咪愛渠道銷售構(gòu)成表

金額(億元)份額金額(億元)份額金額(億元)份額醫(yī)院市場1.248.00%1.3547.70%1.4445.00%零售零售1.352.00%1.4852.30%1.7655.00%共計2.5100.00%2.83100.00%3.2100.00%(注：表中數(shù)據(jù)為全國市場推總數(shù)據(jù))

4.1.1.3北京韓美制藥媽咪愛零售市場銷售分析

北京韓美制藥媽咪愛在零售市場銷售額約為1.3億元，銷售額是1.48億元，銷售額為1.76億元人民幣。

圖4：北京韓美制藥媽咪愛零售市場銷售金額走勢圖

（注：圖中數(shù)據(jù)為零售市場推總數(shù)據(jù)）

在零售市場10個地區(qū)數(shù)據(jù)記錄中，媽咪愛鋪貨率為100%，其中北京地區(qū)、河南地區(qū)和湖北地區(qū)銷售額較高。

圖5：零售市場重要地區(qū)媽咪愛銷售金額走勢圖

(注：圖中數(shù)據(jù)為零售市場抽樣數(shù)據(jù)，未作推總解決)

表6：媽咪愛零售市場重要地區(qū)銷售金額登記表(注：表中數(shù)據(jù)為零售市場抽樣數(shù)據(jù)，未作推總解決，金額單位為萬元)

4.1.1.4北京韓美制藥媽咪愛醫(yī)院市場銷售分析

北京韓美制藥媽咪愛，在醫(yī)院市場銷售額約為1.2億元，銷售額是1.35億元，銷售額約為1.44億元人民幣。

圖6：北京韓美制藥媽咪愛醫(yī)院市場銷售金額走勢圖

(注：圖中數(shù)據(jù)為全國市場推總數(shù)據(jù))

在國內(nèi)16個重點(diǎn)地區(qū)醫(yī)院市場銷售記錄中，媽咪愛在各個地區(qū)均有銷售，其中銷售額最高是廣州和北京，此外上海地區(qū)在近來一年里銷售額增幅較大。

圖7：北京韓美制藥媽咪愛重要地區(qū)醫(yī)院市場銷售金額走勢圖

(注：圖中數(shù)據(jù)為醫(yī)院市場抽樣數(shù)據(jù)，未作推總數(shù)據(jù))

表7：北京韓美制藥媽咪愛醫(yī)院市場重要地區(qū)銷售金額登記表

(注：表中數(shù)據(jù)為醫(yī)院市場抽樣數(shù)據(jù)，未作推總數(shù)據(jù)，金額單位為萬元)

4.1.2北京韓美制藥美常安銷售分析

4.1.2.1北京韓美制藥美常安產(chǎn)品簡介

[商品名]：美常安

[通用名]：枯草桿菌、腸球菌二聯(lián)活菌腸溶膠囊

[重要成分]：美常安（枯草桿菌、腸球菌二聯(lián)活菌腸溶膠囊）為復(fù)方制劑，其重要成分為：每1粒（250mg）膠囊中含：活菌5億個，其中涉及屎腸球菌4.5×108個和枯草桿菌5.0×107個。

[性狀]：美常安（枯草桿菌、腸球菌二聯(lián)活菌腸溶膠囊）為白色腸溶膠囊劑，內(nèi)含黃白色粉末。

[適應(yīng)癥]：治療腸道菌群失調(diào)（抗生素、化療藥物等）引起腹瀉、便秘、腸炎、腹脹、消化不良、食欲不振等。

4.1.2.2北京韓美制藥美常安市場容量分析

北京韓美制藥美常安是醫(yī)保品種，因而在醫(yī)院市場銷售額遠(yuǎn)高于零售市場，記錄數(shù)據(jù)顯示，北京韓美制藥美常安全國市場銷售額約為0.74億元，銷售額為0.92億元，銷售額為1.38億元，近來三年里銷售額增長也不久。

圖8：北京韓美制藥美常安全國市場銷售金額走勢圖

（注：圖中數(shù)據(jù)為全國市場推總數(shù)據(jù)）

北京韓美制藥美常安，醫(yī)院市場銷售額占其全國市場銷售總額84%，零售市場合占份額為16%。

表8：北京韓美制藥美常安渠道銷售構(gòu)成表

(注：表中數(shù)據(jù)為全國市場推總數(shù)據(jù))

4.1.2.3北京韓美制藥美常安零售市場銷售分析

北京韓美制藥美常安在零售市場銷量不高，銷售額約為0.16億元，銷售額是0.19億元，銷售額為0.22億元人民幣。

圖9：北京韓美制藥美常安零售市場銷售金額走勢圖

（注：圖中數(shù)據(jù)為零售市場推總數(shù)據(jù)）

在零售市場上，湖北地區(qū)銷售額增長較快，其她地區(qū)如河南、北京、廣東等地銷售額在近來一年里也有較大幅度增長。

圖10：零售市場重要地區(qū)美常安銷售金額走勢圖

(注：圖中數(shù)據(jù)為零售市場抽樣數(shù)據(jù)，未作推總解決)

表9：美常安零售市場重要地區(qū)銷售金額登記表

(注：表中數(shù)據(jù)為零售市場抽樣數(shù)據(jù)，未作推總解決，金額單位為萬元)

4.1.2.4北京韓美制藥美常安醫(yī)院市場銷售分析

醫(yī)院市場上，北京韓美制藥美常安銷售額約為0.58億元，銷售額是0.73億元，銷售額為1.16億元人民幣。

圖11：北京韓美制藥美常安醫(yī)院市場銷售金額走勢圖

（注：圖中數(shù)據(jù)為全國市場推總數(shù)據(jù)）

在醫(yī)院市場16個重點(diǎn)地區(qū)中，美常安均有銷售，其中銷售額最高是北京、另一方面是廣州和杭州兩地。

圖12：北京韓美制藥美常安重要地區(qū)醫(yī)院市場銷售金額走勢圖

(注：圖中數(shù)據(jù)為醫(yī)院市場抽樣數(shù)據(jù)，未作推總數(shù)據(jù))

表10：北京韓美制藥美常安醫(yī)院市場重要地區(qū)銷售金額登記表

(注：表中數(shù)據(jù)為醫(yī)院市場抽樣數(shù)據(jù)，未作推總數(shù)據(jù)，金額單位為萬元)

4.1.3北京韓美制藥腸道微生態(tài)制劑出廠價格調(diào)查

表11：北京韓美制藥腸道微生態(tài)制劑價格登記表

4.2東藥集團(tuán)沈陽第一制藥廠整腸生銷售分析

整腸生由沈陽一藥獨(dú)家生產(chǎn)，該產(chǎn)品在零售及農(nóng)村市場及醫(yī)院中銷售均位列前矛，在微生態(tài)制劑市場中，具備較強(qiáng)競爭實(shí)力；整腸生有膠囊劑和顆粒劑兩種包裝形式。

4.2.1沈陽第一制藥廠整腸生產(chǎn)品簡介

【通用名稱】；地衣芽孢桿菌膠囊

【商品名】：整腸生

【成份】：本晶每袋含重要成分地衣芽孢桿菌0.25克(2.5億活菌數(shù))。輔料為乳糖、淀粉。

【作用類別】：本品為消化類非處方藥藥物。

【適應(yīng)癥】：合用于因腸道菌群失調(diào)引起腸功能紊亂，如急慢性腹瀉、脹氣、消化不良等。

【用法用量】：口服，一次2袋，一日3次，初次加倍。小朋友劑量減半，服用時可打開膠囊，將藥粉加入少量溫開水或奶液混合后服用。

【禁忌】對本品過敏者禁用。

【藥物互相作用】：1．抗菌藥與本品合用時可減少其療效，故不應(yīng)同服，必要時可間隔3小時服用。

2．鉍劑、鞣酸、藥用炭、酊劑等能抑制、吸附活菌，不能并用。

3．如正在服用其她藥物，使用本品前請征詢醫(yī)師或藥師。

【不良反映】：推薦劑量未見明顯不良反映，超劑量服用可見便秘。

【貯藏】：于避光、干燥處保存。

【包裝】：(1)鋁塑復(fù)合板包裝，每板6袋。

(2)塑料瓶包裝，每瓶20袋。

【有效期】：自成品活菌數(shù)測定合格之日起，有效期為2年。

【生產(chǎn)廠家】：沈陽第一制藥廠

4.2.2沈陽第一制藥廠整腸生市場容量分析

整腸生是腸道用藥老品牌，近來幾年里銷售額基本保持穩(wěn)定，公司開始了新一輪大規(guī)模營銷活動，對市場銷售產(chǎn)生一定影響。

依照我公司數(shù)據(jù)監(jiān)測，沈陽第一制藥整腸生膠囊銷售額約為1.55億元，銷售額為1.81億元，銷售額是1.97億元，近來兩年促銷活動產(chǎn)生了明顯效果。

圖13：沈陽第一制藥廠整腸生全國市場銷售金額走勢圖

(注：圖中數(shù)據(jù)為全國市場推總數(shù)據(jù))

沈陽第一制藥廠整腸生，從構(gòu)成上看，醫(yī)院市場銷售額約占30.5％份額，零售市場份額為69.5％，從走勢來看，近來幾年醫(yī)院市場合占份額略有下降，而零售市場份額則稍有上升，從該公司營銷方略看，OTC市場依然是營銷重點(diǎn)，因而預(yù)測零售市場合占份額仍將進(jìn)一步上升。

表12：沈陽第一制藥廠整腸生渠道銷售構(gòu)成表

(注：表中數(shù)據(jù)為全國市場推總數(shù)據(jù))

4.2.3沈陽第一制藥廠整腸生零售市場銷售分析

沈陽第一制藥廠整腸生，在零售市場銷售額為1億元，銷售額是1.18億元，銷售額為1.37億元人民幣。

沈陽第一制藥廠整腸生，有膠囊劑和顆粒劑兩種劑型，其中膠囊劑在零售市場上有三種包裝，顆粒劑只有一種包裝，其中0.25g*6s/盒整腸生膠囊銷售額最高。

圖14：沈陽第一制藥廠整腸生零售市場銷售金額走勢圖

（注：圖中數(shù)據(jù)為零售市場推總數(shù)據(jù)）

在10個重要地區(qū)零售市場銷售記錄中，沈陽第一制藥整腸生在河南、北京和湖北三地銷售狀況相對較好。

圖15：沈陽第一制藥整腸生重要地區(qū)零售市場銷售金額走勢圖

(注：圖中數(shù)據(jù)為零售市場抽樣數(shù)據(jù)，未作推總解決)

表13：沈陽第一制藥整腸生重要地區(qū)零售市場銷售金額登記表

(注：表中數(shù)據(jù)為零售市場抽樣數(shù)據(jù)，未作推總解決，金額單位為萬元)

4.2.4沈陽第一制藥廠整腸生醫(yī)院市場銷售分析

醫(yī)院市場上，整腸生銷售額為0.45億元，銷售額是0.63億元，銷售額略有下降，為0.6億元人民幣。

圖16：沈陽第一制藥廠整腸生醫(yī)院市場銷售金額走勢圖

(注：圖中數(shù)據(jù)為醫(yī)院市場推總數(shù)據(jù))

國內(nèi)16個重點(diǎn)地區(qū)醫(yī)院市場數(shù)據(jù)記錄中，整腸生鋪貨率為93.75%,其中北京地區(qū)銷售額最高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其她地區(qū)；另一方面是上海、杭州和南京。

表17：沈陽第一制藥廠整腸生重要地區(qū)醫(yī)院市場銷售金額走勢圖

(注：圖中數(shù)據(jù)為醫(yī)院市場抽樣數(shù)據(jù)，未作推總數(shù)據(jù))

表14：沈陽第一制藥整腸生重要地區(qū)醫(yī)院市場銷售金額登記表

(注：表中數(shù)據(jù)為醫(yī)院市場抽樣數(shù)據(jù)，未作推總數(shù)據(jù)，金額單位為萬元)

4.2.5沈陽第一制藥廠整腸生出廠價格調(diào)查

表15：沈陽第一制藥廠整腸生價格登記表

4.2.6沈陽第一制藥廠整腸生營銷分析

始終以來東藥比較注重原料藥生產(chǎn)和銷售，從開始東藥在制劑領(lǐng)域加大了投入，公司推廣重點(diǎn)品種就是整腸生膠囊，目的是要使之成為腸藥領(lǐng)域絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌！

整腸生產(chǎn)品具備歷史，屬國家一類新藥，1992年上市，1993年開始作為主打品種，1998年開始有少量市場投入，銷量達(dá)到4000萬粒；沈陽一藥在央視、多家衛(wèi)星電視臺和數(shù)十家地方電視臺，投入大量廣告，當(dāng)年實(shí)際完畢銷量8000萬粒，創(chuàng)歷史新高；此后幾年，廣告始終維持在相稱水平，銷量也基本保持穩(wěn)定。

初，沈陽第一制藥整腸生開始了新一輪營銷行動。

對以往產(chǎn)品方略進(jìn)行了重大調(diào)節(jié)：產(chǎn)品概念進(jìn)一步升級，以“安全”和“升級換代”概念來變化腸道疾病用藥老式；通過建設(shè)新產(chǎn)品渠道來構(gòu)筑完善分銷體系；通過各種媒體組合廣告投放、事件活動行銷、完善終端推廣政策，力求讓整腸生搶占到腸道用藥市場先機(jī)。

●概念升級

整腸生但愿用新用藥理念變化老式用藥觀念，大力倡導(dǎo)“腸道用藥急需升級換代”概念，“安全用藥，共建腸道和諧”代表著科技進(jìn)步，也呼應(yīng)了社會潮流，在“升級換代”中搶占先機(jī)，意欲順勢成為領(lǐng)軍品牌。

在分析腸道藥市場格局之后，公司沒有把整腸生與同類微生態(tài)競品作為最大競爭對手，而是將重要競爭目的對準(zhǔn)了抗生素，以此為契機(jī)，在倡導(dǎo)腸道安全用藥同步向所有腸道用藥宣戰(zhàn)。

●促銷方略

為了配合整腸生品牌推廣，在深刻挖掘產(chǎn)品品牌內(nèi)涵后，整腸生找到了階段性產(chǎn)品代言人、知名廣告明星——許曉力。整腸生作為一種腸道用藥，其核心利益點(diǎn)是解決百姓常用“腹瀉、腹脹、老腸炎”問題，很生活化，在此階段由許曉力代言整腸生，可以迅速鞏固產(chǎn)品知名度，加深消費(fèi)者印象，進(jìn)而擴(kuò)大消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)量突破。

配合整腸生“許曉力版”電視廣告在央視、多家衛(wèi)視及某些重點(diǎn)省市電視臺輪流播出，為了進(jìn)一步加強(qiáng)整腸生在終端品牌優(yōu)勢，應(yīng)對當(dāng)前品牌藥物普遍存在終端攔截現(xiàn)象，建議公司給整腸生制定“新終端戰(zhàn)術(shù)”，通過各種活動，密切客情關(guān)系，將藥店及營業(yè)員積極性充分調(diào)動起來，以應(yīng)對渠道和終端競爭，讓高空宣傳效果和口碑積淀，在終端最大限度發(fā)揮優(yōu)勢。

●渠道方略

眾所周知，湖南、湖北是重點(diǎn)醫(yī)藥流通市場，全國性醫(yī)藥商業(yè)公司較多，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，可以將產(chǎn)品迅速輻射到全國各地，但同步也是品牌產(chǎn)品最難以管控市場。通過詳細(xì)市場考察，整腸生擬定從各種區(qū)域突圍，確立啟動試點(diǎn)市場推廣主線為：以事件推廣為主旋律，拉開產(chǎn)品新傳播模式序幕，通過階段性方略掀起3輪事件沖擊波，啟動整腸生“藍(lán)色風(fēng)暴”工程，始終灌輸“整腸生品質(zhì)如金”基本方略，配合高空電視、報紙平面展開劇烈攻勢，以期迅速成為區(qū)域第一品牌。新營銷模式注重終端建設(shè)和社區(qū)推廣，變化了過去單一模式。

為了配合公司廣告投放、終端促銷，咱們建議公司進(jìn)行渠道多元化建設(shè)與管理，構(gòu)筑完善分銷體系，向OTC、臨床、第三終端等市場深耕細(xì)作轉(zhuǎn)型，把開辟空白市場、空白渠道作為銷售增量重點(diǎn)，在全國形成合圍之勢，最后構(gòu)建全國強(qiáng)勢終端網(wǎng)絡(luò)。

4.3上海信誼藥業(yè)培菲康銷售分析

培菲康由上海信誼藥業(yè)生產(chǎn)，該產(chǎn)品醫(yī)院銷量比較大，在零售及農(nóng)村市場中銷售體現(xiàn)普通。

4.3.1上海信誼藥業(yè)培菲康產(chǎn)品簡介

【藥物名稱】：口服雙歧桿菌、嗜酸乳桿菌、腸球菌三聯(lián)活菌膠囊

【商品名】：培菲康

【藥理作用】：本品可直接補(bǔ)充人體正常生理細(xì)菌，調(diào)節(jié)腸道菌群平衡，抑制并清除腸道中致病菌，減少腸源性毒素產(chǎn)生，增進(jìn)機(jī)體對營養(yǎng)物消化，合成機(jī)體所需維生素，激發(fā)機(jī)體免疫力。

【藥代動力學(xué)】：本品服用后，所含三種有益菌可迅速地到達(dá)腸道，能在其中定植。第二天，可從服用者糞便中檢查出目菌。第三、四天菌量達(dá)到高峰，第八天維持正常。

【適應(yīng)癥】：主治因腸道菌群失調(diào)引起急慢性腹瀉；也可用于治療輕、中型急性腹瀉，慢性腹瀉及消化不良、腹脹。

【用法用量】：飯后半小時溫水服用，一日2次，一次2～4粒，重癥加倍。小朋友用藥酌減，嬰幼兒服用時可將膠囊內(nèi)藥粉用溫開水或牛奶沖服。

【注意事項(xiàng)】：1、適當(dāng)于冷藏保存。

2、宜用冷、溫開水送服。

3、孕婦及哺乳期婦女用藥：尚不明確。

【藥物互相作用】：尚不明確。

【規(guī)格】：每粒膠囊含藥粉210mg，含活菌數(shù)分別不低于1.0×10000000CFU.

【貯藏】：于2～8℃避光保存。

【包裝】：12粒，20粒，24粒，30粒，60粒；聚乙烯塑料瓶。

【有效期】：2年

4.3.2上海信誼藥業(yè)培菲康市場容量分析

培菲康是上海信誼明星品種，記錄數(shù)據(jù)顯示，全國市場上培菲康銷售額約為2.43億元，銷售額為2.77億元，銷售額是2.98億元。

圖18：上海信誼藥業(yè)培菲康全國市場銷售金額走勢圖

(注：圖中數(shù)據(jù)為全國市場推總數(shù)據(jù))

從構(gòu)成上看，醫(yī)院市場銷售額占到80％以上，零售市場僅占不到20％份額，但是近來兩年里零售市場合占銷售份額略有上升，但是上升幅度不大。

表16：上海信誼藥業(yè)培菲康渠道銷售構(gòu)成表

(注：表中數(shù)據(jù)為全國市場推總數(shù)據(jù))

4.3.3上海信誼藥業(yè)培菲康零售市場銷售分析

上海信誼藥業(yè)培菲康，全國零售市場銷售額為0.41億元，銷售額是0.53億元，銷售額為0.59億元人民幣。

上海信誼藥業(yè)培菲康，在零售市場上共有兩個劑型四種包裝，其中0.21g*24s/盒膠囊劑銷售額最高，且銷售額總來說是呈上升趨勢；而0.21g*36s/盒膠囊劑銷售額是不斷下降。

圖19：上海信誼藥業(yè)培菲康零售市場銷售金額走勢圖

（注：圖中數(shù)據(jù)為零售市場推總數(shù)據(jù)）

在零售市場十個核心區(qū)域數(shù)據(jù)調(diào)研中，培菲康鋪貨率為80%，其中上海地區(qū)銷售額最高，湖北地區(qū)銷售額增長最快，而北京地區(qū)銷售額是呈下降趨勢。

圖20：上海信誼藥業(yè)培菲康零售市場重要地區(qū)銷售金額走勢圖

(注：圖中數(shù)據(jù)為零售市場抽樣數(shù)據(jù)，未作推總解決)

表17：上海信誼藥業(yè)培菲康零售市場重要地區(qū)銷售金額登記表

(注：表中數(shù)據(jù)為零售市場抽樣數(shù)據(jù)，未作推總數(shù)據(jù)，金額單位為萬元)

4.3.4上海信誼藥業(yè)培菲康醫(yī)院市場銷售分析

上海信誼藥業(yè)培菲康，在醫(yī)院市場銷售額為2.02億元，銷售額是2.24億元，銷售額為2.39億元人民幣。

上海信誼藥業(yè)培菲康在醫(yī)院市場上重要有兩個劑型，分別是膠囊劑和散劑，其中膠囊劑銷售額較高，培菲康散劑銷售額相對較低。

圖21：上海信誼藥業(yè)培菲康醫(yī)院市場銷售金額走勢圖

(注：圖中數(shù)據(jù)為醫(yī)院市場推總數(shù)據(jù))

在國內(nèi)16各重點(diǎn)地區(qū)醫(yī)院市場銷售記錄中，培菲康鋪貨率為81.75%，其中銷售額最高是北京、上海和杭州；其她地區(qū)中廣州、南京兩地銷售額增長較快。

圖22：上海信誼藥業(yè)培菲康醫(yī)院市場重要地區(qū)銷售金額走勢圖

(注：圖中數(shù)據(jù)為醫(yī)院市場抽樣數(shù)據(jù)，未作推總數(shù)據(jù))

表18：上海信誼藥業(yè)培菲康醫(yī)院市場重要地區(qū)銷售金額登記表

(注：表中數(shù)據(jù)為醫(yī)院市場抽樣數(shù)據(jù)，未作推總數(shù)據(jù)，金額單位為萬元)

4.3.5上海信誼藥業(yè)培菲康出廠價調(diào)查

表19：上海信誼藥業(yè)培菲康價格登記表

4.3.6上海信誼藥業(yè)培菲康營銷方略分析

培菲康以醫(yī)院用藥為目的市場，營銷手段以學(xué)術(shù)營銷為主。

開始，信誼藥業(yè)給培菲康擬定了一種新市場定位，并針對抗生素銷售受限契機(jī)，提出了“微生態(tài)治療是一種超越老式治療方式”市場開拓新思路。依照不同市場特點(diǎn)和發(fā)展?jié)摿?，提出了“升華強(qiáng)勢市場，拉動成熟市場，推動朝陽市場，改造弱勢市場”針對性市場方略。

為了擴(kuò)大培菲康學(xué)術(shù)影響力，公司開辦了“培菲康散劑防止和治療小兒肺炎繼發(fā)性腹瀉”全國多中心臨床，策劃并舉辦了信誼全國“微生態(tài)制劑治療新進(jìn)展”全國電視會議，以培菲康產(chǎn)品知名度。

，信誼藥業(yè)開創(chuàng)了一種新學(xué)術(shù)營銷模式：吸引醫(yī)生到公司去申請科研課題和經(jīng)費(fèi)。將國內(nèi)最先進(jìn)醫(yī)生所帶領(lǐng)研究團(tuán)隊(duì)，吸引在公司周邊，產(chǎn)學(xué)研緊密結(jié)合，共同參加藥物研發(fā)。

第二醫(yī)科大學(xué)附屬瑞金醫(yī)院江石湖專家，在幾十年診斷消化道病患過程中有一種未被證明經(jīng)驗(yàn)，她發(fā)現(xiàn)上海信誼藥廠拳頭產(chǎn)品培菲康不但可以治療急性、中性腹瀉，并且對一種叫腸易激綜合征(IBS)治療效果也非常明顯。腸易激綜合征是多發(fā)于高壓力生活人群疾病，這些人常年被不明因素腹瀉或者便秘所苦，科學(xué)研究當(dāng)前尚沒有探明其致病因素，因而特效藥也不多見。

依照江石湖專家近年經(jīng)驗(yàn)，信誼培菲康對IBS是一味特效藥，但苦于沒有科學(xué)根據(jù)。9月，同步還擔(dān)任中華醫(yī)學(xué)會消化病學(xué)會上海分會主席江石湖將這個想法轉(zhuǎn)告了信誼藥廠，并但愿自己能申請這一科研課題，牽頭在我市多家醫(yī)院內(nèi)開展一定規(guī)模調(diào)研。

“信誼目的既然是國際市場，就應(yīng)當(dāng)擁有國際化科研理念和營銷理念，”信誼總裁陸培康批準(zhǔn)了江石湖專家牽頭課題，并予以20萬元研發(fā)經(jīng)費(fèi)。隨后，一種為期半年科研項(xiàng)目在上海市一醫(yī)院、瑞金醫(yī)院、長海醫(yī)院、仁濟(jì)醫(yī)院和長征醫(yī)院內(nèi)開展。3月，記錄數(shù)據(jù)印證了江石湖經(jīng)驗(yàn)，培菲康對IBS確有特別療效。無獨(dú)有偶，就在課題開始期間，浙江醫(yī)學(xué)院第一附院一種流行病學(xué)調(diào)查中分課題也選中了這一課題，陸培康再次投資6萬，又一次證明了培菲康這一新適應(yīng)癥。

“有了這些數(shù)據(jù)，咱們準(zhǔn)備向國家食品藥物監(jiān)督管理局申請修改闡明書，將新適應(yīng)癥寫入其中，”市場部經(jīng)理?xiàng)钬狗接嬎阒鴮?，“培菲康?dāng)前年銷售額為1個億，增長新適應(yīng)癥后，至少預(yù)期能增長幾千萬?！?/p>

陸培康將“培菲康”這種市場成熟產(chǎn)品稱為“奶牛”，在這頭“奶?！薄昂蟀肷庇每蒲形埂澳獭背晒螅龥Q定把這一做法推廣到信誼所有“奶?！鄙砩?。，信誼籌劃報告內(nèi)，建立醫(yī)學(xué)專家網(wǎng)絡(luò)，開展學(xué)術(shù)營銷已經(jīng)成為一項(xiàng)重點(diǎn)工作。4月初，華東消化道會議在上海召開之際，信誼聘請了全國最權(quán)威14位專家擔(dān)任公司消化道專家顧問委員，她們隨時可以向公司申請課題。

這一舉措也受到了醫(yī)生歡迎。以往，醫(yī)生們只能向衛(wèi)生系統(tǒng)、科技系統(tǒng)申請重大課題經(jīng)費(fèi)，而藥物適應(yīng)癥這些對臨床非常實(shí)用小課題，往往難以受到注重。信誼藥廠這一做法則為實(shí)用小課題研究開辟了一條通道。一位專家評價說：“這是公司、醫(yī)生和患者三贏做法，也是建立三者之間信任捷徑?！?/p>

4.4日本米雅利桑株式會社米雅BM銷售分析

4.4.1日本米雅利桑株式會社米雅BM產(chǎn)品簡介

商品名：米雅BM片劑

英文名：MIYABMTABLETS

成分：2片制劑中具有酪酸菌40mg(含1億個活性宮入菌)

性狀：為乳白色片劑、重量：350mg，直徑：9mm,厚度：4.2mm

用途：感染性?非感染性腸炎、腸易激綜合征、各種因素引起腹瀉、傷膜性腸炎、消化不良、便秘等。

用法用量：普通成人一日三次、每次二片、口服?；蜃襻t(yī)囑。

藥理作用：

1．本菌在腸內(nèi)能與有益菌共存、并增進(jìn)其增殖。

2．本菌在腸內(nèi)能抑制病源菌生長和發(fā)育。

3．在腸內(nèi)能補(bǔ)充正常有益菌及調(diào)節(jié)因各種因素引起腸道內(nèi)正常菌群紊亂。

4．本菌在腸道內(nèi)能抑制毒源性物質(zhì)產(chǎn)生。

5．本菌在腸道內(nèi)能產(chǎn)生維生素B族和酪酸、后者為腸上皮組織再生重要能源之一。

副作用：經(jīng)臨床和動物實(shí)驗(yàn)證明、未發(fā)既有任何毒性反映及副作用。

貯藏辦法：干燥、室溫中保存。

有效期：制造日起三年。

包裝規(guī)格：1片×20/盒、1盒×20/小箱、1小箱×20/大箱。

制造商：米雅利桑制藥株式會社東京本社

全國總經(jīng)銷：深圳醫(yī)藥保健品進(jìn)出口有限公司

4.4.2日本米雅利桑株式會社米雅BM市場容量分析

日本米雅利桑株式會社米雅BM，其成分為酪酸菌，又名宮入菌，是一種Gram陽性厭氧菌，能與腸道內(nèi)雙歧桿菌、乳酸桿菌等共存，抑制腸內(nèi)腐菌及某些致病菌增殖，抑制毒素產(chǎn)生。米雅BM片每粒20mg，含0.5億活菌，普通每日3次，每次2片；

自1944年日本將酪酸菌制劑以整腸制劑藥物正式投入臨床應(yīng)用以來，酪酸菌制劑作為治療和普通用藥物，已有半個多世紀(jì)使用經(jīng)驗(yàn)，各國研究人員始終進(jìn)行著該產(chǎn)品研究和開發(fā)。米雅利桑株式會社是最成功一例，該公司研制米雅BM細(xì)粒劑、片劑、米雅愛兒A顆粒行銷于日本、韓國等東南亞地區(qū)，因其臨床有效率能達(dá)到90%以上，而受到高度評價和歡迎。

國內(nèi)從九三年起，從日本進(jìn)口酪酸菌制劑——米雅BM片劑和米雅利桑愛兒A顆粒劑，先后在上海、廣州、哈爾濱等十幾家知名醫(yī)院臨床應(yīng)用，治療腸菌群紊亂引起腸炎、腹瀉、消化不良等疾患獲得了不錯效果。

記錄數(shù)據(jù)顯示，全國市場上米雅BM銷售額約為1.16億元，銷售額是1.72億元，銷售額為1.84億元，雖然時候曾有消息說由于批文問題BM曾面臨退市風(fēng)險，但是我公司監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，近來三年里該產(chǎn)品銷售狀況良好。

圖23：日本米雅利桑株式會社米雅BM全國市場銷售金額走勢圖

(注：圖中數(shù)據(jù)為全國市場推總數(shù)據(jù))

從渠道構(gòu)成來看，米雅BM重要在醫(yī)院市場銷售，零售市場僅占10%左右市場份額。

表20：日本米雅利桑株式會社米雅BM渠道銷售構(gòu)成表

(注：表中數(shù)據(jù)為全國市場推總數(shù)據(jù))

4.4.3日本米雅利桑株式會社米雅BM醫(yī)院市場銷售分析

米雅BM在醫(yī)院市場銷售額為1.06億元，銷售額是1.6億元，銷售額為1.66億元人民幣。

日本米雅利桑株式會社米雅BM，共有兩個劑型，其中0.21g片劑銷售額較高，且近來一年里銷售額走勢平穩(wěn)。

圖24：米雅BM醫(yī)院市場銷售金額走勢圖

(注：圖中數(shù)據(jù)為全國市場推總數(shù)據(jù))

在16各重點(diǎn)地區(qū)醫(yī)院市場數(shù)據(jù)記錄中，米雅BM鋪貨率為62.5%，其中上海市場銷售額最高，此外杭州市場銷售狀況也比較好。

圖25：米雅BM醫(yī)院市場重要地區(qū)銷售金額走勢圖

(注：圖中數(shù)據(jù)為醫(yī)院市場抽樣數(shù)據(jù)，未作推總數(shù)據(jù))

表21：米雅BM醫(yī)院市場重要地區(qū)銷售金額登記表

(注：表中數(shù)據(jù)為醫(yī)院市場抽樣數(shù)據(jù)，未作推總數(shù)據(jù)，金額單位為萬元)

4.5內(nèi)蒙古雙奇藥業(yè)金雙歧銷售分析

金雙歧由內(nèi)蒙古雙奇藥業(yè)生產(chǎn)，該產(chǎn)品金雙歧醫(yī)院銷量比較大，在零售及農(nóng)村市場中銷售體現(xiàn)普通。

深圳萬澤集團(tuán)持有內(nèi)蒙古雙奇藥業(yè)股份有限公司61.91%股權(quán)，由該集團(tuán)負(fù)責(zé)金雙歧市場銷售。

4.5.1內(nèi)蒙雙奇藥業(yè)金雙歧產(chǎn)品簡介

【藥物名稱】：通用名：口服雙歧桿菌、乳桿菌．嗜熱鏈球菌三聯(lián)活菌片

【商品名】：金雙歧

【重要成分】：長型雙歧桿菌、保加利亞乳桿菌和嗜熱鏈球菌。

【藥理作用】：本品可直接補(bǔ)充人體正常生理細(xì)菌，調(diào)節(jié)腸道菌群平衡，抑制并清除腸道人具備潛在危害細(xì)菌。

【藥代動力學(xué)】：本品所含三種菌，長型雙歧桿菌、保加利亞乳桿菌和嗜熱鏈球菌，皆為人腸道正常菌群，可在人體腸道中生長，繁殖。

【適應(yīng)癥】：用于治療腸道菌群失調(diào)引起腹瀉．慢性腹瀉．抗生素治療無效腹瀉及便秘。

【用法用量】：口服，一次4片，一日2—3次。溫開水或溫牛奶沖服。

【小朋友用藥】：口服，6個月內(nèi)嬰兒一次l片，6個月至3歲小兒一次2片，3歲至12歲小兒一片，一日2-3次。溫開水或溫牛奶沖服，嬰幼兒可將藥片碾碎后溶于溫牛奶。

【藥物互相作用】：本品對青霉素．氨芐青霉素，氯潔霉素．先鋒霉素等敏感，猶如步使

錯開用藥時間。

【規(guī)格】：24片／盒，0.5克／片，內(nèi)含長雙歧桿菌活菌應(yīng)不低于0．5X1O7CFU，保加利亞桿菌和嗜熱鏈球菌活菌均應(yīng)不低予O．5X106CFU。

【貯藏】：陰涼，避光，密封保存。

【包裝】：PVC—PTP泡罩，真空塑袋包裝，每袋2枚泡罩板，每投泡罩12片。

【有效期】：一年

4.5.2內(nèi)蒙雙奇藥業(yè)金雙歧市場容量分析

近來三年，國內(nèi)醫(yī)院及零售市場上金雙歧銷售額是不斷上升，依照我公司調(diào)研數(shù)據(jù)，國內(nèi)市場上金雙歧銷售額約為0.58億元，銷售額為0.75億元，銷售額是0.82億元。

圖26：內(nèi)蒙雙奇藥業(yè)金雙歧全國市場銷售金額走勢圖

(注：圖中數(shù)據(jù)為全國市場推總數(shù)據(jù))

金雙歧屬于處方藥，因而在醫(yī)院市場銷量較高，，內(nèi)蒙古雙奇制藥曾經(jīng)發(fā)起過一場針對OTC市場營銷活動，大大提高了金雙歧在OTC市場銷量，但總來說醫(yī)院用藥依然是金雙歧重要市場。

從構(gòu)成上看，醫(yī)院銷售占據(jù)了大某些市場份額，OTC市場僅占30%左右市場份額。

表22：內(nèi)蒙雙奇藥業(yè)金雙歧渠道銷售構(gòu)成表

(注：表中數(shù)據(jù)為全國市場推總數(shù)據(jù))

4.5.3內(nèi)蒙雙奇藥業(yè)金雙歧零售市場銷售分析

零售市場上，金雙歧銷售額為0.18億元，銷售額為0.22億元，銷售額是0.27億元人民幣。

零售市場上，內(nèi)蒙雙奇藥業(yè)金雙歧只有片劑在銷售，包裝為0.5g*12s*2板/盒，近來一年里其價格基本保持穩(wěn)定。

圖27：內(nèi)蒙雙奇藥業(yè)金雙歧零售市場銷售金額走勢圖

（注：圖中數(shù)據(jù)為零售市場推總數(shù)據(jù)）

在零售市場10個重點(diǎn)區(qū)域銷售記錄中，金雙歧鋪貨率為90%，其中廣州和新疆地區(qū)銷售額較高。

圖28：內(nèi)蒙雙奇藥業(yè)金雙歧零售市場重要地區(qū)銷售金額走勢圖

(注：圖中數(shù)據(jù)為零售市場抽樣數(shù)據(jù)，未作推總解決)

表23：內(nèi)蒙雙奇藥業(yè)金雙歧醫(yī)院市場重要地區(qū)銷售金額登記表

(注：表中數(shù)據(jù)為零售市場抽樣數(shù)據(jù)，未作推總數(shù)據(jù)，金額單位為萬元)

4.5.4內(nèi)蒙雙奇藥業(yè)金雙歧醫(yī)院市場銷售分析

內(nèi)蒙古雙奇藥業(yè)金雙歧，在醫(yī)院市場銷售額為0.4億元，銷售額為0.53億元，銷售額是0.55億元人民幣。

內(nèi)蒙雙奇藥業(yè)金雙歧，共有兩種劑型，其中片劑銷售額較高，且近來三年里銷售額是呈上升趨勢。膠囊劑銷售額相對較低，近來三年里銷售額走勢平穩(wěn)。

圖29：內(nèi)蒙雙奇藥業(yè)金雙歧醫(yī)院市場銷售金額走勢圖

(注：圖中數(shù)據(jù)為全國市場推總數(shù)據(jù))

國內(nèi)16個重點(diǎn)地區(qū)醫(yī)院市場數(shù)據(jù)記錄中，金雙歧鋪貨率為100%，其中銷售額最高是廣州和北京兩地，其她地區(qū)中成都地區(qū)銷售狀況較好。

圖24：內(nèi)蒙雙奇藥業(yè)金雙歧醫(yī)院市場重要地區(qū)銷售金額走勢圖

(注：圖中數(shù)據(jù)為醫(yī)院市場抽樣數(shù)據(jù)，未作推總數(shù)據(jù))

表25：內(nèi)蒙雙奇藥業(yè)金雙歧醫(yī)院市場重要地區(qū)銷售金額登記表

(注：表中數(shù)據(jù)為醫(yī)院市場抽樣數(shù)據(jù)，未作推總數(shù)據(jù)，金額單位為萬元)

4.5.5金雙歧營銷方略

近來一段時間，沒有發(fā)鈔票雙歧有太大營銷動作，咱們找到某些金雙歧營銷資料，在這里摘取某些內(nèi)容如下：

元月國家衛(wèi)生部推出了藥物分類管理辦法，為了開拓OTC市場，深圳萬澤新醫(yī)藥公司策劃了一系列營銷活動。

一、市場問題點(diǎn)

★產(chǎn)品由于目的市場定位不準(zhǔn)，推廣不利，宣傳不得法，使產(chǎn)品銷量直線下降；

★產(chǎn)品包裝在設(shè)計時按照處方藥物包裝來設(shè)計導(dǎo)致貨架視覺效果極差，視覺要素在OTC市場上缺少競爭力，但是變化藥物包裝需要很復(fù)雜手續(xù)，包裝不能變化；

★“金雙歧”品牌無知名度，品牌形象塑造需要一種過程，“金雙歧”這個藥物名稱自身也不適合伙OTC市場推廣，并且藥物名稱不能變動；

★競爭對手多，且有強(qiáng)勢品牌，當(dāng)前，市場上與金雙歧功能相似或接近品牌較多，如麗珠腸樂、媽咪愛等，它們已在消費(fèi)者中擁有屬于自己忠實(shí)顧客群。有資料表白，對于藥物購買47．2％消費(fèi)者會選取自己熟悉品牌，服用時才會更放心，也就是說，對一種新生藥物品牌來講，存在相稱競爭壓力；

★缺少必要市場拉力，這涉及廣告及終端促銷支持。雖然金雙歧曾做過簡樸市場促銷，但對整個市場沒有起到強(qiáng)有力推動作用，因素也許是由于市場定位及賣點(diǎn)不準(zhǔn)；

★作為微生態(tài)制劑，消費(fèi)者對產(chǎn)品這種概念知識缺少理解，藥理比較復(fù)雜，普通消費(fèi)者難以理解復(fù)雜產(chǎn)品功能。此外，產(chǎn)品治療功能較多，產(chǎn)品賣點(diǎn)不明確，藥用合用范疇廣，營業(yè)員在銷售時無法清晰地簡介產(chǎn)品。

二、形象設(shè)計

★擬定了以上方略，但是如何實(shí)行這些方略，才干達(dá)到四兩撥千斤效果呢？通過討論以為：金雙歧自身藥名就可以變成一種傳播要素，如果能將藥名與某個鮮明形象聯(lián)系在一起就可以起到較好提高品牌知名度效果；

★通過創(chuàng)意設(shè)計出了一種孿生姐妹形象，寓意“雙歧”，她們是健康保護(hù)神化身，是治療腸胃患者安全使者，肩負(fù)著腸道生態(tài)平衡使命。接著，將這對姊妹設(shè)計了穿迷彩裙準(zhǔn)軍人形象，同步為她們設(shè)計了一種動作：暫停手勢，此手勢寓意堅(jiān)決保衛(wèi)腸胃健康，讓一切腸胃病就此停止；

★軍裝孿生姊妹形象推出后，立即引起了消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者一看到這兩個軍裝孿生姊妹就會聯(lián)想到金雙歧目達(dá)到了，許多消費(fèi)者在藥店買藥時指名購買代表這個形象產(chǎn)品；

★產(chǎn)品在銷售終端、立牌廣告、燈箱廣告等某些物品上都運(yùn)用了這一形象，使視覺形象得到統(tǒng)一。軍裝孿生姊妹英姿給人留下了很深印象，讓人過目難忘。

三、市場方略

通過對營業(yè)員、經(jīng)銷商、消費(fèi)者以及同類競爭對手產(chǎn)品市場調(diào)查，擬定了如下方略：

★明確目的市場，決定以中青年多發(fā)腸胃病者為重要消費(fèi)群，由于此類人群經(jīng)常服用腸胃藥，對腸胃病結(jié)識比較深；

★為金雙歧打造一種鮮明富有個性傳播形象，使它從眾多醫(yī)藥產(chǎn)品中脫穎而出，克服產(chǎn)品包裝局限性缺陷，要達(dá)到使消費(fèi)者從眾多產(chǎn)品中指名購買金雙歧目；

★明確產(chǎn)品特點(diǎn)，國家醫(yī)藥分類管理辦法出臺后，重點(diǎn)宣傳點(diǎn)之一就是藥物安全性、有效性。如果將產(chǎn)品賣點(diǎn)集中定位在安全有效上，和國家宣傳口徑接軌，就可以搭國家藥物分類管理辦法宣傳車，迅速提高金雙歧知名度；

★運(yùn)用整合營銷傳播方略，將科普宣傳、廣告、促銷、人員推廣、終端包裝等手段融為一體，形成立體大攻勢，大幅提高產(chǎn)品銷量；

★對終端促銷在兩個方面開展：一是在售賣點(diǎn)展開大規(guī)模促銷；二是對銷點(diǎn)營業(yè)員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，止住銷量下滑趨勢；

★所有廣告、宣傳文案要以退為進(jìn)，不要自吹自擂，要以誠實(shí)可信語言增強(qiáng)消費(fèi)者信任度；

★暫時回避對微生態(tài)制劑贊美概念宣傳，要以簡樸、有趣方式簡介產(chǎn)品。讓消費(fèi)者記住產(chǎn)品功能，不能使用難懂科學(xué)術(shù)語，以免形成語言壁壘。

★實(shí)行以“方略引導(dǎo)創(chuàng)意”創(chuàng)意觀。只有對的方略才干保證創(chuàng)意成功，才干使品牌營銷“形散而神不散”，統(tǒng)一品牌獨(dú)有核心價值，并形成一套完整企劃方案。

四、公關(guān)創(chuàng)意

★在前期創(chuàng)意過程中，形成了以形象廣告為主線，促銷為輔一套傳播方略。那么怎么來進(jìn)行公關(guān)廣告創(chuàng)意呢？面對處方藥在OTC市場諸多限制，公關(guān)廣告活動成敗直接關(guān)系到產(chǎn)品銷售成敗，因此公關(guān)創(chuàng)意成了產(chǎn)品銷售核心，在通過市場調(diào)研和方略思考基本上，策劃公司提出了以“安全有效”為整合點(diǎn)對產(chǎn)品全面?zhèn)鞑?chuàng)意；

★公關(guān)廣告創(chuàng)意一定要環(huán)繞這個整合點(diǎn)展開，配之以安全用藥科普宣傳核心公關(guān)活動。這一公關(guān)活動既來源于對產(chǎn)品精確把握和定位，又來源于對外部市場形勢判斷。任何成功公關(guān)活動都是借助外部市場環(huán)境有利條件來展開對自身宣傳和炒作。詳細(xì)活動是搞一次安全用藥科普調(diào)查活動；

★實(shí)行這一策劃辦法：要找到一種權(quán)威公眾信任單位和媒介來共同舉辦安全用藥科普調(diào)查活動。通過聯(lián)系溝通，深圳市衛(wèi)生局和深圳商報社共同參加了調(diào)查活動。

★必要調(diào)動眾多媒體參加安全用藥科普調(diào)查活動。在此基本上配合硬性廣告，形成廣告上整合優(yōu)勢提高產(chǎn)品知名度；

★必要形成產(chǎn)品知識和消費(fèi)者良性互動，公關(guān)創(chuàng)意執(zhí)行如下：

一是5月26日在《深圳商報》刊登安全用藥科普調(diào)查公示，同步通過報紙夾寄藥店派送發(fā)出10萬份《金雙歧人健康快訊》；

二是5月27日配合深圳衛(wèi)生局在東門步行街開展處方藥與非處方藥宣傳周活動，在現(xiàn)場開展用藥安全調(diào)查活動，此舉引起了各媒體廣泛關(guān)注，金雙歧在現(xiàn)場精彩亮相，更成為全場焦點(diǎn)；

三是5月28日至6月13日通過現(xiàn)場、報紙、寄問、藥店共收回問卷數(shù)萬份；

四是6月12日至6月18日深圳重要媒體對本次活動進(jìn)行了詳細(xì)報道，并刊發(fā)了大量安全用藥科普文章，由于金雙歧是重要贊助商，更成為報道主角，使人們將“金雙歧”與“安全有效腸胃藥”緊密結(jié)合起來。報道一波高過一波，空間造勢形成；

五是5月26日至6月底萬醫(yī)生(萬澤醫(yī)藥征詢?nèi)藛T)每天接聽數(shù)百個熱線電話，回答消費(fèi)者關(guān)于關(guān)于安全用藥征詢；

六是6月16日開始，萬澤醫(yī)藥向全市人民贈送萬醫(yī)生安全手冊，眾多消費(fèi)者爭相索取，在安全用藥手冊中金雙歧再度成為主角，使消費(fèi)者對產(chǎn)品有了更深理解；

★隨著著安全用藥調(diào)查宣傳，金雙歧同期推出了“安全有效腸道用藥”——金雙歧廣告宣傳，并以“‘腸’治久安”這句廣告語，貫徹安全用藥始終，使金雙歧知名度在短期得到了大量提高，其安全有效特點(diǎn)，受到消費(fèi)者矚目，銷量猛增。公關(guān)活動獲得了空前成功。

五、廣告創(chuàng)意

金雙歧成功又一核心因素是廣告創(chuàng)意，其配合公關(guān)活動推出一系列給消費(fèi)者忠告廣告對于推動產(chǎn)品銷售起了很大作用。

★如《金雙歧忠告腸胃患者：別誤中“圈套”》、《金雙歧忠告腸胃患者：別誤中“暗器”》、《金雙歧忠告腸胃患者：別誤食“惡果”》。這套廣告以退為進(jìn)，語言娓娓動聽，不自吹自擂，與科普公關(guān)互相呼應(yīng)，起到了強(qiáng)有力促銷效果；

★接下來，環(huán)繞安全用藥話題展開，推出一系列科普文章，進(jìn)一步突出簡介產(chǎn)品特性。在安全用藥科普調(diào)查活動結(jié)束之后，又推出了金雙歧給消費(fèi)者五封信，以親切語言系列報道：《忠告：別把腸胃當(dāng)藥罐》、《勸告：別再揮霍你金錢》、《警告：抓住致病元兇》、《敬告：別再忍受痛苦折磨》、《宣布：好腸胃畢生平安》通過這五封信系列報道，向消費(fèi)者傳達(dá)了腸胃疾病成因及本質(zhì)，達(dá)到了教誨引導(dǎo)消費(fèi)者，同步也又一次宣傳了產(chǎn)品功能；

★在推出這五封信系列報道同步，巧妙地將促銷活動融合進(jìn)去，只要消費(fèi)者集齊五封信便可得到萬澤醫(yī)藥提供精美禮物，通過這一途徑，使消費(fèi)者對五封信有了一種整體結(jié)識，可以達(dá)到充分教誨引導(dǎo)消費(fèi)者目。該活動在推出后，反響熱烈，在各醫(yī)藥聯(lián)鎖店兌換獎品人絡(luò)繹不絕。整個廣告創(chuàng)意環(huán)繞著金雙歧產(chǎn)品特性結(jié)合消費(fèi)者對醫(yī)藥產(chǎn)品潛在結(jié)識，調(diào)動了消費(fèi)者對安全用藥注重與關(guān)注，使產(chǎn)品和消費(fèi)者有機(jī)融合，使廣告宣傳達(dá)到了四兩撥千斤效果。

5腸道微生態(tài)制劑區(qū)域銷售分析

5.1腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場銷售分析

5.1.1北京地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場銷售分析

北京地區(qū)醫(yī)院市場上，東北制藥集團(tuán)沈陽第一制藥廠整腸生銷售額最高，1季度數(shù)據(jù)記錄中，整腸生占北京地區(qū)腸道微生態(tài)制劑各品牌銷售總額32.4%；另一方面是上海信誼藥業(yè)培菲康，1季度市場份額為27.4%。

圖31：北京地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場重要品牌銷售金額走勢圖

(注：圖中數(shù)據(jù)為北京地區(qū)醫(yī)院市場抽樣數(shù)據(jù)，未作推總解決)

圖32：北京地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場重要品牌銷售金額構(gòu)成圖(1季度)

表26：北京地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場重要品牌銷售金額登記表(注：表中數(shù)據(jù)為北京地區(qū)醫(yī)院市場抽樣數(shù)據(jù)，未作推總解決)

5.1.2上海地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場銷售分析

上海地區(qū)腸道微生態(tài)制劑重要競爭品牌中，信誼藥業(yè)培菲康和日本米雅利桑株式會社米雅BM銷售額最高，1季度這兩個產(chǎn)品分別占40.8%和37.5%市場份額。

圖33：上海地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場重要品牌銷售金額走勢圖

(注：圖中數(shù)據(jù)為上海地區(qū)醫(yī)院市場抽樣數(shù)據(jù)，未作推總解決)

圖34：上海地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場重要品牌銷售金額構(gòu)成圖(1季度)

表27：上海地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場重要品牌銷售金額登記表(注：表中數(shù)據(jù)為上海地區(qū)醫(yī)院市場抽樣數(shù)據(jù)，未作推總解決)

5.1.3廣州地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場銷售分析

廣州市場上，內(nèi)蒙雙奇藥業(yè)金雙歧和上海信誼藥業(yè)培菲康銷售額最高，其她品牌中，吉林天三奇思連康和北京韓美制藥媽咪愛銷售狀況相對較好。

圖35：廣州地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場重要品牌銷售金額走勢圖

(注：圖中數(shù)據(jù)為廣州地區(qū)醫(yī)院市場抽樣數(shù)據(jù)，未作推總解決)

圖36：廣州地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場重要品牌銷售金額構(gòu)成圖(1季度)

表28：廣州地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場重要品牌銷售金額登記表(注：表中數(shù)據(jù)為廣州地區(qū)醫(yī)院市場抽樣數(shù)據(jù)，未作推總解決)

5.1.4杭州地區(qū)腸道微生態(tài)制劑醫(yī)院市場銷售分析

杭州市場上，日本米亞利桑株式會