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文檔簡(jiǎn)介

2023年銷售人員自我鑒定篇銷售人員自我鑒定篇1

作為肩負(fù)公司重大使命的一個(gè)銷售工作者,我有義務(wù)和職責(zé)為公司的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)自己的力氣,盡管這會(huì)有難度,但是我也得砥礪前行,不得退縮。而我從事銷售工作這么久以來(lái),我自己也有許多的想法和方法想要和大家共享。這次工作自我鑒定,我不止會(huì)陳述自己取得的成果,也會(huì)給大家安利一些我覺得還不錯(cuò)的談客戶的方法。

首先在上半年的時(shí)候,我的業(yè)績(jī)?cè)谌疽才诺帽容^靠后,我起先找了一些緣由之后,發(fā)覺最重要的一個(gè)點(diǎn)還是我的工作看法。因?yàn)榻衲赀€是我第一次做銷售,一起先沒有太大的信念,也沒有太大的決心,所以對(duì)待自己的任務(wù),都是只要保底就可以,不求有多大的超越。但慢慢的我發(fā)覺同事們都是有實(shí)力,也想沖破枷鎖的這么一群有活力的人。這讓我感到很自卑,真正相識(shí)到自己的渺小的微弱是五月份的時(shí)候,xxx從倒數(shù)第一的業(yè)績(jī)突然就沖到了第五,那時(shí)候我們公司每個(gè)人都對(duì)她刮目相看。

有一次,我問她你為什么突然之間就這么努力了,她跟我說(shuō)那段時(shí)間是她家里出現(xiàn)了一些危機(jī)時(shí)刻,所以不得不須要用錢。那一刻,我突然醒了,我現(xiàn)在過得無(wú)憂無(wú)慮,是因?yàn)樯系鄣木祛?,假如有一些這些難受駕臨 到我的.身上時(shí),我能用什么抗拒呢?所以,自從那一刻,我變更了。我不再視金錢為糞土,我不再心高氣傲,我起先正確的相識(shí)自己,我也起先努力的學(xué)習(xí)。首先我學(xué)習(xí)的對(duì)象就是xxx,因?yàn)樗谖业难劾锸冀K是一個(gè)很有潛力很有目標(biāo)也很有韌勁的女孩。她身材瘦小,但是她足夠堅(jiān)毅也足夠堅(jiān)決。這種品質(zhì)是我們每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)的。

通過自己的學(xué)習(xí)和琢磨之后,我有了自己一套談客戶的方案。這讓我下半年的業(yè)績(jī)得到了一個(gè)飛升,躋身前列。首先,我訓(xùn)練了自己的口語(yǔ)和交際實(shí)力。我們來(lái)自不同的地區(qū),說(shuō)話難免會(huì)帶一些腔調(diào),我認(rèn)為,在談客戶的時(shí)候,除了是老鄉(xiāng)或者本地人之外,我們最好都用純正的一般話溝通,不要牽帶太多腔調(diào)進(jìn)來(lái),這會(huì)對(duì)拉低我們給客戶的第一印象檔次。因此我覺得閑聊的話還是須要慎重其事一些,這是一種敬重人的看法。其次,我認(rèn)為就是我們每個(gè)人的肢體語(yǔ)言,不行幅度太大,這會(huì)讓人感到很不舒適,很擔(dān)心,更不要說(shuō)他情愿陪你聊下去了??傊谖覀兊拈e聊技巧中,有太多太多值得我們學(xué)習(xí)了。接下來(lái)的一年我信任我們可以一同進(jìn)步,一同創(chuàng)建我們豐碩的成果,讓我們一起加油吧!

銷售人員自我鑒定篇2

我很興奮在我21歲最美妙年紀(jì)里,我能遇到我現(xiàn)在所在的公司,我能遇到我們公司里這群可愛的小伙伴,很榮幸我能從事這份職業(yè)。雖然有許多人都會(huì)覺得銷售這個(gè)崗位沒有太多的含量,不須要有多專業(yè),也不須要有多高的學(xué)歷。但是我卻從來(lái)沒這樣想過,至少在我一年的實(shí)習(xí)期里,我作為一個(gè)銷售人員,我的體驗(yàn)也并不是這樣的。它讓我在一年里快速的成長(zhǎng)了,讓我在一年里有了很大的改變,它讓我從無(wú)趣到成熟。這一年著實(shí)是個(gè)艱難的過程,但是在艱難以外我卻收獲了許多,也得到了許多熬煉。所以我還是要感謝這份工作,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這個(gè)機(jī)會(huì),讓我有了這一年珍貴又不行多得的銷售閱歷。

其實(shí)我從學(xué)校剛畢業(yè)出來(lái)的時(shí)候,和大多數(shù)年輕人的現(xiàn)狀一樣,迷?;炭?,想有一份穩(wěn)定的工作,但是又不想太過安逸;想出去闖蕩,但又膽怯 失敗,膽怯 孤獨(dú)。我不知道在我的21歲的黃金年紀(jì)里,我究竟要怎樣過才能活出我的精彩,究竟要去從事哪一份崗位,我才能活出我的人生。所以抱著瞎撞的`心情來(lái)到了我們公司,但是沒想到一瞎撞也真讓我撞對(duì)了。因?yàn)閺奈医邮诌@份工作起,我就愛上了這份工作。我愛上了每天去面對(duì)各種各樣的客戶,愛上了跟他們閑聊,跟他們交心。在這個(gè)過程中他們感受到了我的真誠(chéng),不僅確定了我這個(gè)人,也確定了我們公司的產(chǎn)品。所以我每勝利推銷一次產(chǎn)品,我就收獲了一個(gè)客戶。我想這種成就感不是全部的人都能夠體會(huì)到的。

誰(shuí)說(shuō)銷售不須要專業(yè)學(xué)問,那顧客們拿起我們的產(chǎn)品,又能懂得多少,又是誰(shuí)來(lái)跟他們介紹產(chǎn)品的性能、尺寸規(guī)格、用途。這些種種都須要我們?nèi)ビ浫ケ呈?,所以?lái)到我們公司后我就始終在背我們公司產(chǎn)品的相關(guān)學(xué)問,不斷的去深化了解我們這個(gè)行業(yè)的一切行情,所以僅僅在一年的時(shí)間內(nèi),我就在我們公司里贏得了一個(gè)專業(yè)顧問的名號(hào)。

在這一年里,經(jīng)驗(yàn)了太多太多,我收獲的也不僅僅能用這幾百個(gè)字來(lái)概括。那些我通訊錄里的客戶名單和客戶資源也只是工作上的成就,我的心理承受實(shí)力和抗壓實(shí)力得到了提高,我的口才實(shí)力得到了熬煉,這也只是我進(jìn)步的一方面。我覺得最重要的是,在這一年里,我收獲了一個(gè)真正適合我的崗位,我會(huì)因此而在我將來(lái)的道路上朝著這個(gè)方向不斷的努力,在我22歲的黃金時(shí)代里接著拼搏奮斗下去,我信任我會(huì)創(chuàng)建個(gè)更多個(gè)黃金時(shí)代。

銷售人員自我鑒定篇3

時(shí)間如梭,日光如箭,一年的時(shí)間又過去了,銷售大廳作為公司的窗口單位,本著立足崗位誠(chéng)信服務(wù)的宗旨,優(yōu)質(zhì)高效的完成了本職工作,一年內(nèi)主要工作鑒定如下:

一:日常業(yè)務(wù)辦理工作。開票崗工作人員堅(jiān)守24小時(shí)值班制度,干脆面對(duì)客戶群體,面對(duì)各色各樣的客戶,耐性仔細(xì)講解業(yè)務(wù)流程,未出現(xiàn)與客戶爭(zhēng)吵現(xiàn)象。業(yè)務(wù)辦理方面剛好與銷售人員溝通,未出現(xiàn)業(yè)務(wù)辦理差錯(cuò)現(xiàn)象。保障了日常銷售和選購(gòu) 業(yè)務(wù)的正常順當(dāng)進(jìn)行。

二:日?qǐng)?bào)表填報(bào)工作。依據(jù)一套班一總結(jié)的原則,開票崗工作人員仔細(xì)填報(bào)銷售日?qǐng)?bào)和選購(gòu) 日?qǐng)?bào),并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)上報(bào)財(cái)務(wù)崗,從未因本崗位緣由延誤上報(bào)報(bào)表工作。

三:周報(bào)表及月度報(bào)表上報(bào)工作。綜合崗人員本著負(fù)責(zé)仔細(xì)的看法,剛好精確的上報(bào)各種經(jīng)營(yíng)管理數(shù)據(jù),從未出現(xiàn)漏報(bào)、錯(cuò)報(bào)、晚報(bào)、不報(bào)現(xiàn)象。

四:客戶資質(zhì)審核整理工作。綜合崗人員依據(jù)財(cái)務(wù)部門要求,嚴(yán)格把關(guān)資質(zhì)審核,資質(zhì)不合格單位一律不允許發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái),上查詢不到的單位,嚴(yán)格要求電子版資質(zhì)審核通過。選購(gòu) 單位填制《供應(yīng)商資質(zhì)審查表》并找經(jīng)營(yíng)管理部審批,留檔。

五:選購(gòu) 記賬工作。綜合崗人員依據(jù)要求,對(duì)每天的選購(gòu) 卸車及發(fā)票回籠等狀況登記入賬,做到一車一登記一明細(xì)一賬目,并能夠剛好同選購(gòu) 單位對(duì)賬,做到賬務(wù)明白。每月底同本單位財(cái)物部門核對(duì)各選購(gòu) 單位的實(shí)際欠賬或余額、發(fā)票回籠、帳套余額等狀況,做到每個(gè)單位的賬單清楚明白。

六:幫助財(cái)務(wù)部門整理采銷系統(tǒng)。年初,同財(cái)務(wù)部門一起將采銷系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)進(jìn)行了更新清空。重新錄入所需發(fā)生業(yè)務(wù)的客戶名單,并經(jīng)客戶明細(xì)化管理。

七:供應(yīng)各類數(shù)據(jù)。依據(jù)各位領(lǐng)導(dǎo)要求,剛好精確的向各位領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)各類數(shù)據(jù)。固定上報(bào)數(shù)據(jù)包括每周一供應(yīng)選購(gòu) 數(shù)據(jù);每周五核對(duì)選購(gòu) 、外銷數(shù)據(jù);每月供應(yīng)各業(yè)務(wù)員采銷數(shù)據(jù)等等。

八:核對(duì)檢查出門放行。每日核對(duì)門衛(wèi)登記的'出門車輛登記表,并將檢查狀況以電子表格的形式定期發(fā)送財(cái)務(wù)資產(chǎn)部總監(jiān)。

在以后的工作中,銷售大廳將揚(yáng)長(zhǎng)避短,改進(jìn)不足,在以下幾方面更進(jìn)一步:

一:在開展工作之前做好個(gè)人工作安排,有主次的先后剛好的完成各項(xiàng)工作,達(dá)到預(yù)期的效果,保質(zhì)保量的完成工作,工作效率相對(duì)提高,同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)熬煉自己。

二:增加崗位工作人員的專業(yè)學(xué)問、技能學(xué)問和理論學(xué)問,提高自身的綜合的素養(yǎng)。尤其增加崗位人員對(duì)各項(xiàng)產(chǎn)品基礎(chǔ)學(xué)問的駕馭,了解產(chǎn)品的基本技術(shù)指標(biāo)。

三:對(duì)報(bào)表的制作要更加細(xì)致和仔細(xì)。保證報(bào)表的美觀、簡(jiǎn)潔與正確性、剛好性。

四、剛好整理更新銷售系統(tǒng)中的客戶資質(zhì),保證完整正確,努力讓我們的銷售人員能具體了解可發(fā)生業(yè)務(wù)客戶資源。

二:增加崗位工作人員的專業(yè)學(xué)問、技能學(xué)問和理論學(xué)問,提高自身的綜合的素養(yǎng)。尤其增加崗位人員對(duì)各項(xiàng)產(chǎn)品基礎(chǔ)學(xué)問的駕馭,了解產(chǎn)品的基本技術(shù)指標(biāo)。

三:對(duì)報(bào)表的制作要更加細(xì)致和仔細(xì)。保證報(bào)表的美觀、簡(jiǎn)潔與正確性、剛好性。

四、剛好整理更新銷售系統(tǒng)中的客戶資質(zhì),保證完整正確,努力讓我們的銷售人員能具體了解可發(fā)生業(yè)務(wù)客戶資源。總之,在明年我們將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,并主動(dòng)幫助銷售崗人員,將大廳工作開展的更加繪聲繪色。

銷售人員自我鑒定篇4

工作以來(lái),在公司領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心培育和教育下,通過自身不斷努力,無(wú)論是思想上,學(xué)習(xí)上還是工作上都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展和巨大的收獲,現(xiàn)將工作鑒定如下;思想上主動(dòng)參與學(xué)習(xí),堅(jiān)持售樓原則,維護(hù)公司的形象及聲譽(yù),做到熱忱接待,溫情待看,親情售樓,友情溝通,主動(dòng)向比自己有閱歷的同事學(xué)習(xí)溝通,采盤觀摩,在短短的時(shí)間內(nèi)比較熟識(shí)的駕馭銷售流程.

平穩(wěn)走過每一個(gè)熟識(shí)階段,做到了每一個(gè)客戶接待到位,溝通到位,記錄到位,服務(wù)到位,初步駕馭了客戶的'購(gòu)房心理及意圖和個(gè)人實(shí)力,并合理的推銷公司的形象和房屋的結(jié)構(gòu),克服少數(shù)客戶不友善的言語(yǔ),對(duì)待老人服務(wù)做到細(xì)一點(diǎn),講解聲音大一點(diǎn),微笑多一點(diǎn),主動(dòng)幫扶老人.

本人除了以上比較健全的學(xué)識(shí)外,也存在一些工作上的不足.學(xué)習(xí)上看法欠仔細(xì),沒有做好溝通記錄,住房供應(yīng)及信貸方面嚴(yán)峻欠缺,詳細(xì)程序及流程所需的各項(xiàng)證明及步驟.閱歷望在以后的工作中各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們多加指導(dǎo)指責(zé)及關(guān)切.

盡量發(fā)揚(yáng)大家的傳,幫,帶精神做好次項(xiàng)目。

銷售人員自我鑒定篇5

一年的工作已接近尾聲,在對(duì)前期工作的考核和鑒定的基礎(chǔ)上,我仔細(xì)比照,逐條檢查,客觀的評(píng)價(jià)自己的每一項(xiàng)工作和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn),在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠(chéng)指引和幫忙下,正視工作中的缺點(diǎn)和不足,進(jìn)取發(fā)揮工作中的各項(xiàng)成果,努力做到克服不足,堅(jiān)持成果,基本能夠獨(dú)立完成本職工作,現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面鑒定:

一、主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情景

1、完成情景綜述(詳細(xì)情景由你自定)

2、未完成情景分析并說(shuō)明(詳細(xì)情景由你自定)

3、職業(yè)精神

剛到房產(chǎn)時(shí),我對(duì)房地產(chǎn)方面的學(xué)問不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員,我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。

看似簡(jiǎn)潔的工作,更須要細(xì)心與耐性。在我的整個(gè)工作中,供應(yīng)各類銷售資料,平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。經(jīng)過管理這些資料,讓我從生疏到熟識(shí),進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作資料。剛起先由于對(duì)房地產(chǎn)學(xué)問駕馭的不熟識(shí),經(jīng)常在接聽客戶電話時(shí),讓我措手不及,銷售部是對(duì)外的形象窗口,我們回答客戶的.每一個(gè)問題,都跟公司的利益休戚相關(guān),每說(shuō)一句話都要為公司負(fù)責(zé),為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面,我深感閱歷不足,部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了救濟(jì)之手,給了我許多好的提議和幫忙,剛好化解了一個(gè)個(gè)問題。每接待一次客戶后,還要擅長(zhǎng)鑒定閱歷和失誤,避開同一類差錯(cuò)的再次出現(xiàn),確保在下次工作中有新的提高。

隨著工作的深化,現(xiàn)已起先接觸銷售部管理的客戶工作,電話探望、催款是一門語(yǔ)言藝術(shù),這不僅僅須要好的表達(dá)方式,還需有必需的閱歷。俗話說(shuō):“客戶是上帝”,款待好來(lái)訪的客戶是我義不容辭的義務(wù),在客戶心理樹立好公司形象。

就總體的工作感受來(lái)說(shuō),我覺得那里的工作環(huán)境是比較令我滿足的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;其次是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的安逸感和踏實(shí)感。

二、本期工作的改善情景

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,公司于20xx年與xxx公司進(jìn)行合資,共同完成銷售工作。我主動(dòng)協(xié)作xxx公司的員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣揚(yáng),為x月份的銷售奠定了基礎(chǔ)。最終以xx個(gè)月完成合同額xx萬(wàn)元的好成果而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少專業(yè)學(xué)問,使自己各方面都全部提高。

20xx年下旬公司與xxx公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出xx火爆場(chǎng)面。在銷售部,我擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。應(yīng)對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,我基本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟識(shí)和了解,我立即進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎仔細(xì),現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款,每一筆帳目都相得益彰,無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作鑒定和每周例會(huì),我不斷鑒定自己的工作閱歷,剛好找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,并且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

總之,幾個(gè)月來(lái),我雖然取得了一點(diǎn)成果,但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有必需差距。后,我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),扎實(shí)工作,充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),為公司再創(chuàng)佳績(jī)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

銷售人員自我鑒定篇6

工作以來(lái),在公司領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心培育和教育下,通過自身不斷努力,無(wú)論是思想上,學(xué)習(xí)上還是工作上都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展和巨大的收獲,現(xiàn)將工作鑒定如下;思想上主動(dòng)參與學(xué)習(xí),堅(jiān)持售樓原則,維護(hù)公司的形象及聲譽(yù),做到熱忱接待,溫情待看,親情售樓,友情溝通,主動(dòng)向比自己有閱歷的同事學(xué)習(xí)溝通,采盤觀摩,在短短的時(shí)間內(nèi)比較熟識(shí)的駕馭銷售流程。

平穩(wěn)走過每一個(gè)熟識(shí)階段,做到了每一個(gè)客戶接待到位,溝通到位,記錄到位,服務(wù)到位,初步駕馭了客戶的購(gòu)房心理及意圖和個(gè)人實(shí)力,并合理的推銷公司的形象和房屋的結(jié)構(gòu),克服少數(shù)客戶不友善的言語(yǔ),對(duì)待老人服務(wù)做到細(xì)一點(diǎn),講解聲音大一點(diǎn),微笑多一點(diǎn),主動(dòng)幫扶老人。

本人除了以上比較健全的學(xué)識(shí)外,也存在一些工作上的'不足。學(xué)習(xí)上看法欠仔細(xì),沒有做好溝通記錄,住房供應(yīng)及信貸方面嚴(yán)峻欠缺,詳細(xì)程序及流程所需的各項(xiàng)證明及步驟。閱歷望在以后的工作中各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們多加指導(dǎo)指責(zé)及關(guān)切。

盡量發(fā)揚(yáng)大家的傳,幫,帶精神做好次項(xiàng)目。

銷售人員自我鑒定篇7

本人有多年的銷售和管理閱歷,對(duì)渠道銷售、開拓實(shí)力較強(qiáng)。性格開朗、穩(wěn)重,擅長(zhǎng)與人交往,親和力強(qiáng),組織協(xié)調(diào)實(shí)力強(qiáng),有極高的工作熱忱和劇烈的'責(zé)任心,團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng),多年的磨練讓自己心高而務(wù)實(shí),氣盛而仁和,進(jìn)取而嚴(yán)謹(jǐn)。

本人性格開朗,大方。對(duì)事物有敏銳的洞察力;能很好得與人溝通,具有團(tuán)隊(duì)合作精神;對(duì)負(fù)責(zé)的工作會(huì)付出全部精力和熱忱,制定縝密安排,力爭(zhēng)在最短時(shí)間內(nèi)將目標(biāo)達(dá)成;喜愛挑戰(zhàn),能在較短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)高壓力的工作。具有很好的組織實(shí)力。

對(duì)待工作仔細(xì)負(fù)責(zé),擅長(zhǎng)溝通、協(xié)調(diào)有較強(qiáng)的組織實(shí)力與團(tuán)隊(duì)精神;活潑開朗、樂觀上進(jìn)、有愛心并擅長(zhǎng)施教并行;上進(jìn)心強(qiáng)、勤于學(xué)習(xí)能不斷提高自身的實(shí)力與綜合素養(yǎng)。在將來(lái)的工作中,我將以充足的精力,刻苦鉆研的精神來(lái)努力工作,穩(wěn)定地提高自己的工作實(shí)力,與公司同步發(fā)展。

銷售人員自我鑒定篇8

我是今年5月份到xxxx公司工作的,我的銷售閱歷并不大多,僅憑對(duì)銷售工作的熱忱,而缺乏行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問的我。融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零起先,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問,一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,我常常請(qǐng)教經(jīng)理和其他有閱歷的同事,一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶探討針對(duì)性策略,取得了良好的效果。通過不斷努力的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)閱歷之后,現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)也許的相識(shí)和了解。現(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,精確的把握客戶的須要,良好的與客戶溝通,因此漸漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過自己的努力,也取得了幾個(gè)勝利客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也漸漸積累到了肯定程度,對(duì)市場(chǎng)的相識(shí)也有一個(gè)比較透亮的駕馭。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問和積累閱歷的同時(shí),自己的實(shí)力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,針對(duì)市場(chǎng)的一些改變和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事務(wù)。

經(jīng)驗(yàn)了初期的惶恐、不知所措,撐到現(xiàn)在,真的是有酸有甜有苦有辣。無(wú)論如何,終于是站住腳跟了。懂得了對(duì)待客戶要用到心理學(xué),要懂得客戶的需求,從而一一地介紹產(chǎn)品。要懂得和客戶進(jìn)行溝通,找到共同的話題之后,客戶也就成了你的摯友,這樣想要成交產(chǎn)品也就不難了。做銷售最忌諱的就是沒有創(chuàng)建力和想象力。所以,大家要透過表面看問題的本質(zhì),這就是為什么要多問的緣由。銷售的.團(tuán)隊(duì)講究朝氣蓬勃,講究特性分明但團(tuán)結(jié)一樣

我個(gè)人始終認(rèn)為,銷售是個(gè)活的,同一個(gè)事物同一件事情不同的人肯定有不同的看法,千萬(wàn)要有自己的想法和理解,不能人云亦云。

銷售教會(huì)了我與人溝通的基本理念,微笑待人,真誠(chéng)以待。為了有更好的實(shí)踐平臺(tái),我會(huì)不斷的熬煉完善自己。我希望用我亮麗的青春,去點(diǎn)燃四周每一位客人,為我們的事業(yè)奉獻(xiàn)、進(jìn)取、創(chuàng)下美妙明天。這必需經(jīng)過自己的不段努力,才有精彩的將來(lái)!不管明天迎接的是什么,統(tǒng)統(tǒng)接招,主動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)。

銷售人員自我鑒定篇9

工作以來(lái),在公司領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心培育和教育下,通過自身不斷努力,無(wú)論是思想上,學(xué)習(xí)上還是工作上都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展和巨大的收獲,現(xiàn)將工作鑒定如下;

思想上主動(dòng)參與學(xué)習(xí),堅(jiān)持售樓原則,維護(hù)公司的`形象及聲譽(yù),做到熱忱接待,溫情待看,親情售樓,友情溝通,主動(dòng)向比自己有閱歷的同事學(xué)習(xí)溝通,采盤觀摩,在短短的時(shí)間內(nèi)比較熟識(shí)的駕馭銷售流程。

平穩(wěn)走過每一個(gè)熟識(shí)階段,到了每一個(gè)客戶接待到位,溝通到位,記錄到位,服務(wù)到位,初步駕馭了客戶的購(gòu)房心理及意圖和個(gè)人實(shí)力,并合理的推銷公司的形象和房屋的結(jié)構(gòu),克服少數(shù)客戶不友善的言語(yǔ),對(duì)待老人服務(wù)做到細(xì)一點(diǎn),講解聲音大一點(diǎn),微笑多一點(diǎn),主動(dòng)幫扶老人。

本人除了以上比較健全的學(xué)識(shí)外,也存在一些工作上的不足。學(xué)習(xí)上看法欠仔細(xì),沒有做好溝通記錄,住房供應(yīng)及信貸方面嚴(yán)峻欠缺,詳細(xì)程序及流程所需的各項(xiàng)證明及步驟。閱歷望在以后的工作中各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們多加指導(dǎo)指責(zé)及關(guān)切。

銷售人員自我鑒定篇10

隨著新年的腳步日漸接近,一年的工作已至尾聲。自入職以來(lái),第一次全面的總結(jié)工作,客觀負(fù)責(zé)的分析自己,正視自己的不足,主動(dòng)修正,努力保持成果,并不斷的尋求突破。一年的實(shí)踐證明,通過這份工作,自身得到了全面的提升,我信任自己的將來(lái)確定會(huì)比今日更精彩。

現(xiàn)將這一年來(lái)的主要工作內(nèi)容及狀況概括如下,敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)指教:

一、業(yè)績(jī)完成狀況

共簽單75套,其中高層12套,多層63套。天潤(rùn)陽(yáng)22套,盛世嘉園9套,德瑞44套,完成銷售額總計(jì)19249209元,銷售累計(jì)提成54685元。

二、工作看法的轉(zhuǎn)變

入職初期,面對(duì)新環(huán)境,面對(duì)一竅不通的工作內(nèi)容,不知道該從何處著手工作,看到同伴們不斷共享簽單的歡樂,領(lǐng)取豐厚的薪金,我也曾遲疑自己是否能勝任此工作?經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的幫助分析和激勵(lì),我堅(jiān)持了下來(lái),可以說(shuō)自己在這短短的一年里,走過了從一無(wú)全部到信念十足的歷程。

看法確定一切。信念倍增使我更加的酷愛這份工作,不僅盡是因?yàn)樗芙o我?guī)?lái)相對(duì)較高的收入,更重要的是,在肯定程度上,它實(shí)現(xiàn)了我確定自己的愿望。工作使我在此成長(zhǎng)了起來(lái),面對(duì)它我不只是有極大的熱忱,甚至有感恩之情。

三、存在的不足

在銷售實(shí)踐的過程中,經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)提示,發(fā)覺自己還有諸多的不足之處,想要成為一個(gè)金牌的銷售員,須要補(bǔ)齊的課程還有許多。下面是我自進(jìn)入公司后,一點(diǎn)一點(diǎn)顯露出來(lái)的不足之處,在公司領(lǐng)導(dǎo)的提示下,我也努力的在修正完善。

1、沒有目標(biāo),沒有安排,盲目行事,結(jié)果事倍功半。入職初期,月初不知安排,不知道給自己定任務(wù),業(yè)績(jī)也只是撞出來(lái)的,碰上準(zhǔn)客戶就有,碰不上就沒有。

2、主動(dòng)收集信息,卻不懂回訪篩選,不注意二級(jí)市場(chǎng)的剛好維護(hù),結(jié)果造成大量信息流失。

3、談判死板不敏捷,不在意客戶心理,只是一味的講解房子,結(jié)果導(dǎo)致客戶聽的索然無(wú)味,銷售自然也就以失敗告終。

4、講解過程中,不會(huì)運(yùn)用數(shù)字來(lái)說(shuō)明問題,不會(huì)算帳,造成客戶對(duì)產(chǎn)品信念不足。

5、不會(huì)區(qū)分對(duì)待客戶,談判中待客戶過于客氣,唯客戶是從,沒有霸氣,不夠堅(jiān)決,導(dǎo)致前期鋪墊工作失利,后期工作不好開展。

6、對(duì)自己的產(chǎn)品不熟識(shí),對(duì)周邊狀況以及同行業(yè)銷售狀況不熟識(shí),與其它樓盤對(duì)比失利,無(wú)法突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),找不準(zhǔn)賣點(diǎn),造成乏力推銷。

7、對(duì)于房產(chǎn)銷售過程中所需的相關(guān)學(xué)問、法律法規(guī)不了解,說(shuō)明不夠?qū)I(yè),不具備強(qiáng)有力的勸服力。

以上不足之處,通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助,修正已初見成效。

四、收獲與心得體會(huì)

在銷售過程中,最大的收獲,我想不是金錢,而是客戶對(duì)自己的確定和贊揚(yáng)。把產(chǎn)品推銷出去,先要把自己“推銷”出去,只有得到了顧客的`認(rèn)可,我們才會(huì)有機(jī)會(huì)進(jìn)一步綻開銷售。公司領(lǐng)導(dǎo)曾要求我們?nèi)プ咴L同行業(yè)銷售部,以顧客的身份進(jìn)出各個(gè)售房部,從其他售樓員身上,看到了自己與優(yōu)秀推銷員的差距,反思自己,結(jié)合自身缺陷,總結(jié)以下幾點(diǎn),以供新同事們借鑒:

1、在與顧客溝通時(shí),肯定運(yùn)用禮貌用語(yǔ),要正視顧客,要面帶微笑;

2、與顧客相互溝通,要有問有答,不能只顧自己去講,不管顧客是否愿聽;

3、講解要簡(jiǎn)潔明白,突出重點(diǎn),切忌冗長(zhǎng)繁瑣;

4、解說(shuō)要專業(yè)到位,切忌一問三不知;

5、對(duì)顧客提出的問題要全力以赴,切忌應(yīng)付了事;

6、了解顧客的實(shí)際狀況,對(duì)癥下藥,切忌盲目推銷;

7、推銷產(chǎn)品二選一,切忌舉薦太多選擇對(duì)象。

作為一個(gè)銷售人員,我們自身的一點(diǎn)一滴時(shí)刻都會(huì)影響到顧客的心情及購(gòu)買欲望。一聲問候能使顧客心情愉悅,一個(gè)微笑能使顧客駐足停留,一腔熱忱能激起顧客購(gòu)買的熱忱,一段專業(yè)的講解更能使顧客對(duì)自己倍感信任。

公司領(lǐng)導(dǎo)曾說(shuō),從事房產(chǎn)這個(gè)行業(yè),必需要對(duì)自己提出高要求,要具備肯定的眼光和遠(yuǎn)見,可這眼光和遠(yuǎn)見從何而來(lái)呢?我想一個(gè)連走路都不會(huì)的人確定是不會(huì)有這種眼界的。我把全部的熱忱都投入到工作中,學(xué)習(xí)伴隨著我的整個(gè)工作過程,每學(xué)會(huì)一點(diǎn)學(xué)問,每發(fā)覺一點(diǎn)別人的優(yōu)點(diǎn),能把它們都充分的運(yùn)用到自己的工作當(dāng)中,我都會(huì)得到極大的歡樂。

經(jīng)過這一年,我看到了自己并不是不適合銷售工作,只是沒有找到合適的方法、沒有足夠的閱歷、不具備更專業(yè)的學(xué)問,而這些只是學(xué)習(xí)和時(shí)間的問題。發(fā)覺了自己的不足之處,我會(huì)接著前進(jìn),努力地使自己朝著更陽(yáng)光、更真誠(chéng)、更自信、更負(fù)責(zé)的目標(biāo)前行,我也真心的希望大家都能共同努力,多簽單,多出成果,用一顆感恩的心去面對(duì)工作,服務(wù)于我們這個(gè)大家庭,使它能夠一帆風(fēng)順!

銷售人員自我鑒定篇11

本人于20xx年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)以來(lái),在自己做銷售人員的時(shí)候通過自己的努力學(xué)習(xí),不斷提高自己的專業(yè)水平與素養(yǎng)、為自己后來(lái)的職業(yè)提升打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)、能切實(shí)貫徹公司的營(yíng)銷方針政策、熟識(shí)并主動(dòng)應(yīng)對(duì)周邊具有競(jìng)爭(zhēng)性樓盤的銷售動(dòng)向、隨時(shí)掌控并處理銷售部的各種突發(fā)事務(wù)、把握每個(gè)員工的思想動(dòng)向,并且能理解和解決員工的'實(shí)際問題,所以我不論在什么地方任職都會(huì)有一批恒久忠誠(chéng)跟隨我的員工、本人具有敏銳的市場(chǎng)視察實(shí)力和良好的執(zhí)行力,所以請(qǐng)信任我的實(shí)力肯定會(huì)給貴公司帶來(lái)更輝煌業(yè)績(jī)的、

1、自我評(píng)價(jià)與自我實(shí)力不符,公司發(fā)覺了一些不行取的地方。

2、自我評(píng)價(jià)與自我實(shí)力相符,公司覺得以他們的實(shí)力無(wú)法保證你能長(zhǎng)期的與公司合作,到時(shí)造成應(yīng)聘新員工的開支奢侈。

總之,聘用這種員工與他們公司的利益會(huì)產(chǎn)生某種程度的沖突

出現(xiàn)這種狀況有以下幾個(gè)緣由

1、最有可能是你的自我評(píng)價(jià)距離實(shí)際狀況差距巨大。公司覺得你好高鶩遠(yuǎn),不切實(shí)際,因此放棄

2、公司面臨嚴(yán)峻問題,而要被迫裁員,而在人員的選擇上有比你更加適合的人選。更加適合未必是實(shí)力最好,是綜合起來(lái)最適合而已。

ps,假如自己對(duì)自己的實(shí)力有足夠的自信,那么何必在意公司對(duì)你如何呢

從中,可以看到,肯定要對(duì)自己的自我評(píng)價(jià)(銷售人員也罷,其他類型職業(yè)也罷、做到客觀,這也是看你能否對(duì)自身素養(yǎng)做到全面深刻的相識(shí),也就所謂是的"相識(shí)自己"。

銷售人員自我鑒定篇12

我來(lái)到新的工作崗位已經(jīng)有三個(gè)月時(shí)間了,在這3個(gè)月中,我較快地適應(yīng)了新的工作,融入了新的團(tuán)隊(duì)里,也得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的確定,不過也存在一些不足的地方,我想這些都值得自己去總結(jié),去思索,去提高。

記得剛來(lái)的時(shí)候?qū)Ω鞣矫娑疾皇呛苁熳R(shí),四周的同事和領(lǐng)導(dǎo)都給與

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