國際貿(mào)易及管理知識(shí)的分析實(shí)務(wù)

國際貿(mào)易及管理知識(shí)的分析實(shí)務(wù)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)外貿(mào)人才的素質(zhì)基本素質(zhì)品德素養(yǎng)：利己\利人\利社會(huì)表達(dá)能力：分析能力和說服能力認(rèn)識(shí)社會(huì)深度協(xié)調(diào)能力：團(tuán)隊(duì)精神、領(lǐng)導(dǎo)能力等專業(yè)能力具體操作（外銷員＼單證員＼報(bào)關(guān)員\報(bào)檢員）專業(yè)素質(zhì)（儒商）基礎(chǔ)研究能力同樣的合同，不同的人去做，結(jié)果不同！宏觀環(huán)境和微觀條件的發(fā)展和變化要求外貿(mào)人員快速持續(xù)的更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)…國際貿(mào)易實(shí)務(wù)法律知識(shí)金融知識(shí)信息技術(shù)企業(yè)管理經(jīng)濟(jì)學(xué)人文科學(xué)……外貿(mào)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)社會(huì)法律經(jīng)濟(jì)政治技術(shù)不同的跨國經(jīng)營階段

不同的國際化戰(zhàn)略

對外貿(mào)人才的素質(zhì)要求也不同！國內(nèi)經(jīng)營直接出口間接出口海外代理海外銷售子公司海外生產(chǎn)子公司母國戰(zhàn)略地區(qū)戰(zhàn)略多國戰(zhàn)略全球戰(zhàn)略……課程描述教學(xué)目的：學(xué)習(xí)實(shí)務(wù)的基本知識(shí)，通過模擬業(yè)務(wù)操作，掌握國際貿(mào)易操作技能。關(guān)聯(lián)課程：《國際貿(mào)易原理》《外貿(mào)函電》《國際金融》《外貿(mào)談判》《國際商法》《與中國經(jīng)濟(jì)》《中外文化比較》等部分參考資料和網(wǎng)絡(luò)資源基本知識(shí)點(diǎn)商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝和檢驗(yàn)商品的價(jià)格貨物的交付、運(yùn)輸和保險(xiǎn)，貨款的支付爭議的預(yù)防與處理合同的磋商、訂立與履行其他貿(mào)易方式*重點(diǎn)重點(diǎn)重點(diǎn)教材與部分參考資料《進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程》吳百福主編上海人民出版社；《出口貿(mào)易模擬操作教程》祝衛(wèi)編著上海人民出版社1999年；《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》黎孝先主編，中國人民大學(xué)2000年12月出版；《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教程》（第三版）彭福永，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社2000年10月出版；《國際貿(mào)易問題》《國際貿(mào)易》《國際商報(bào)》部分網(wǎng)絡(luò)資源（國內(nèi)）中國國際貿(mào)易網(wǎng)中華人民共和國商務(wù)部中國外經(jīng)貿(mào)中國貿(mào)促網(wǎng)阿里巴巴中國國際貿(mào)易發(fā)展網(wǎng)國際商務(wù)橋推薦推薦推薦部分國際經(jīng)貿(mào)組織及網(wǎng)址()()()()

重要重要序言—幾個(gè)重要問題的探討問題一、“進(jìn)出口貿(mào)易”定義

問題二、國際貨物買賣的特點(diǎn)

問題三、國際貨物買賣合同適用的法律

問題四、國際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)化問題

問題五、兩個(gè)重要的貿(mào)易術(shù)語：與貨物進(jìn)出口、技術(shù)進(jìn)出口、服務(wù)進(jìn)出口營業(yè)地在不同國家的當(dāng)事人之間的買賣國際貿(mào)易慣例、國際貿(mào)易條約、國內(nèi)法國際貿(mào)易商品分類、條形碼制度、運(yùn)輸包裝標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證、與國際貿(mào)易有關(guān)的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)等????劃分買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用和義務(wù)對“進(jìn)出口貿(mào)易”定義的擴(kuò)展1986年發(fā)動(dòng)的關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉圭回合談判根據(jù)當(dāng)前國際經(jīng)濟(jì)往來的實(shí)際，把對外貿(mào)易的定義擴(kuò)展為：

貨物進(jìn)出口：最基本，最主要的部分。技術(shù)進(jìn)出口：以許可貿(mào)易為主要形式的技術(shù)轉(zhuǎn)讓。服務(wù)進(jìn)出口：交通運(yùn)輸、銀行、保險(xiǎn)、旅游、船舶維修、技術(shù)咨詢、各種形式的勞務(wù)合作等。問題一狹義的“進(jìn)出口貿(mào)易”

狹義的進(jìn)出口貿(mào)易一般指國與國之間有形商品即貨物買賣活動(dòng)，也稱“國際貨物買賣”，它是國際貿(mào)易中最基本最主要的部分，比重仍為最大。許多技術(shù)轉(zhuǎn)讓和各種服務(wù)貿(mào)易的業(yè)務(wù)操作方法都從貨物進(jìn)出口貿(mào)易的基本做法中借鑒的。問題一國際貨物買賣的界定

問題二

通用電氣貿(mào)易子公司通用電氣生產(chǎn)子公司國際貨物買賣合同指營業(yè)地在不同國家的當(dāng)事人之間訂立的就一方（賣方）將特定貨物交付給另一方（買方），另一方收取該貨物并支付貨款的有關(guān)事項(xiàng)的協(xié)議。

問題二合同交易的過程問題二交易前的準(zhǔn)備工作取得出口權(quán)貨物客戶廣告宣傳商標(biāo)注冊出口準(zhǔn)備問題二方式：內(nèi)容：程序：口頭、函電品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、商檢、索賠、仲裁、不可抗力(交易條件)詢盤、發(fā)盤、還盤、接受、簽約交易磋商問題二國際貨物買賣交易的條件主要條件：直接關(guān)系到合同的標(biāo)的和買賣雙方的基本合同義務(wù)。包括貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件。其他條件：與預(yù)防和處理爭議有關(guān)。包括保險(xiǎn)、檢驗(yàn)、索賠、不可抗拒、仲裁等條件。問題二賣方的基本義務(wù)：提交貨物移交有關(guān)的貨運(yùn)單據(jù)轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)買方的基本義務(wù)：支付貨款收取貨物交易的履行問題二國際貨物買賣的復(fù)雜性在法律體系方面存在差異或沖突：貿(mào)易受到有關(guān)國家的對外貿(mào)易政策、措施、法律以及外匯管制等條件的制約。買賣雙方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)比國內(nèi)貿(mào)易大：交易數(shù)量和金額大，間隔時(shí)間長，地理跨度大，貨物需長途運(yùn)輸，有時(shí)還需結(jié)合多種運(yùn)輸方式。問題二國際貨物買賣的復(fù)雜性交易具有很大的不穩(wěn)定性：受到交易雙方所在國的政治經(jīng)濟(jì)關(guān)系、以及其他社會(huì)客觀條件的影響。利益相關(guān)者眾多：需要得到國內(nèi)外的運(yùn)輸、保險(xiǎn)、海關(guān)、商檢、和銀行等部門的協(xié)作、配合，或接受監(jiān)督與管理，關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，容易造成損失或引起糾紛。問題二國際貨物買賣活動(dòng)中的合同種類與國內(nèi)供貨方訂立購貨合同（供貨合同）；與承運(yùn)方訂立運(yùn)輸合同（國內(nèi)運(yùn)輸和國際運(yùn)輸）與保險(xiǎn)公司訂立貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)合同；與銀行訂立托收貨款或支付貨款的國際結(jié)算合同；與國外商人訂立國際貨物買賣合同；問題二國際貨物買賣合同適用的法律和規(guī)則國際貿(mào)易慣例《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》《跟單信用證統(tǒng)一慣例》……國際貿(mào)易條約《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》一攬子規(guī)則……國內(nèi)法《中華人民共和國合同法》問題三國際貿(mào)易商品分類海關(guān)合作理事會(huì)稅則目錄()聯(lián)合國國際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)分類()協(xié)調(diào)商品名稱和編碼制度問題四21類對章的索引97章前兩位數(shù)1241稅目第3.4位數(shù)第5位為一級子目號第6位為二級子目號)編碼對國際貿(mào)易商品分類情況5019子目問題四編碼舉例第十六類機(jī)器、機(jī)械器具、電氣設(shè)備及其零件；錄音機(jī)及放聲機(jī)、電視圖像、聲音的錄制和重放設(shè)備及其零件、附件第八十五章電機(jī)、電氣設(shè)備及其零件；聲音的錄制和重放設(shè)備及其零件、附件（85）其中第四十四項(xiàng)稅目編號絕緣電線、電纜（包括同軸電纜）及其他絕緣電導(dǎo)體，不論是否有接頭（85.44）下面按七級子目進(jìn)一步細(xì)分商品如:額定電壓超過80伏,但不超過1000伏電纜8544.492100額定電壓不超過35千伏電纜8544.601200《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（《》）是國際商會(huì)（）創(chuàng)立的對各種貿(mào)易術(shù)語解釋的正式規(guī)則,其目的在于便利國際貿(mào)易的進(jìn)行,在銷售合同中引用《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》可以明確界定當(dāng)事方的各自義務(wù)并可以減少法律糾紛的風(fēng)險(xiǎn)。它于1936年首次公布，在1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年不同版本中作了修訂和補(bǔ)充，以便使這些規(guī)則適合當(dāng)前國際貿(mào)易實(shí)踐的發(fā)展。：

E組啟運(yùn)EXWEXWorks工廠交貨FCAFreeCarrier貨交承運(yùn)人FASFreeAlongsideShip船邊交貨FOBFreeOnBoard裝運(yùn)港船上交貨F組主運(yùn)費(fèi)未付C組主運(yùn)費(fèi)已付D組到達(dá)CFRCostandFreight成本加運(yùn)費(fèi)CIFCost,Insurance成本加保險(xiǎn)費(fèi)、

andFreight運(yùn)費(fèi)CPTCarriagePaidTo運(yùn)費(fèi)付至CIPCarriageandInsurancePaidToDAFDeliveredAtFrontier邊境交貨DESDeliveredExShip目的港船上交貨DEQDeliveredExQuay目的港碼頭交貨DDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid完稅后交貨未完稅交貨

運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至適用于各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)同上適用于海運(yùn)及內(nèi)河運(yùn)輸同上適用于各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)同上同上同上同上同上同上適用于海運(yùn)及內(nèi)河運(yùn)輸適用于各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)《2000年通則》四組術(shù)語(共13種)圖示工廠倉庫敞車機(jī)場集裝箱碼頭碼頭火車站堆場汽車站出口國進(jìn)口國*FCA

CPT

CIP

FOB

CFRDDU

*FASCIFDES*DEQDDP

EXW出口國進(jìn)口國DAF關(guān)境關(guān)境兩個(gè)重要貿(mào)易術(shù)語簡介

與與的主要區(qū)別買賣雙方對與的取舍與的局限問題五（???）裝運(yùn)港船上交貨（???指定裝運(yùn)港）指賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在指定裝運(yùn)港將貨物交至買方指定的船上，并負(fù)擔(dān)貨物越過船舷（’s)為止的一切費(fèi)用和貨物滅失、損壞的風(fēng)險(xiǎn)。負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi)，在指定裝運(yùn)港，將符合合同的貨物按港口慣常方式交至買方指定的船上，并給予買方充分的通知。負(fù)責(zé)辦理貨物出口手續(xù)，取得出口許可證或其他核準(zhǔn)書。負(fù)責(zé)貨物在裝運(yùn)港越過船舷為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票和證明貨物已交至船上的通常單據(jù)。賣方主要義務(wù)負(fù)責(zé)按合同規(guī)定支付價(jià)款。負(fù)責(zé)租船或訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，并給予賣方關(guān)于船名、裝船地點(diǎn)和要求交貨時(shí)間的充分通知。自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用取得進(jìn)口許可證或其他核準(zhǔn)書，并辦理貨物進(jìn)口以及必要時(shí)經(jīng)由另一國過境運(yùn)輸?shù)囊磺泻ｊP(guān)手續(xù)。負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn).收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物，接受與合同相符的單據(jù)。買方主要義務(wù)?，（???）成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)（???指定目的港）指賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上，負(fù)擔(dān)貨物越過船舷為止的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，并負(fù)責(zé)辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)，以及負(fù)責(zé)租船或定艙，支付從裝運(yùn)港到目的港的運(yùn)費(fèi)。

負(fù)責(zé)合同規(guī)定的日期或期間內(nèi)，在裝運(yùn)港將符合合同的貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上，并給予買方充分通知；負(fù)責(zé)辦理貨物出口手續(xù)，取得出口許可證或其他核準(zhǔn)書；負(fù)責(zé)租船或定艙，并支付至目的港的運(yùn)費(fèi)；負(fù)責(zé)辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi);負(fù)責(zé)貨物在裝運(yùn)港越過船舷為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票和證明貨物已交至船上的通常單據(jù)。術(shù)語中賣方主要義務(wù)負(fù)責(zé)按合同規(guī)定支付價(jià)款；