2023年保健品市場調(diào)查報告

20232023202320231市場查找的空間。市場查找的空間。目前中國保健品生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模普遍偏小，在現(xiàn)有的3000目前中國保健品生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模普遍偏小，在現(xiàn)有的3000多家保健品生產(chǎn)企1億元以上的大型企業(yè)只占1.45%；投資額在5000萬元到138%10050006.66%；投資額1010041.39%1012.5%256.3723.52%。盡管面不利因素，可是通過科技興貿(mào)推動全行業(yè)的努力，出口額到達138.01億美元，256.3723.52%。盡管面不利因素，可是通過科技興貿(mào)推動全行業(yè)的努力，出口額到達138.01億美元，28.14%，多年來首次趕上全國外貿(mào)出口增長速度。其中，中藥類出口8.3億美元，西藥類出口87.58億美元，醫(yī)療器械類出口42.13億美元。進口增速略有下降，進口額到達118.35億美元，增長18.54%，增速同比下降5.5個百分點。其中，中藥類進口2.4億美元，西藥類進口77.63億美元，醫(yī)療器械類進口38.329.619.67億美元。中國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值約為4000億元人民幣，外貿(mào)出口奉獻值已占到27.8%。得很高的一個重要緣由。得很高的一個重要緣由。20%15%左右。料藥出口面臨著反壟斷與反傾銷的雙重擠壓，出口也將面臨嚴峻挑戰(zhàn)。料藥出口面臨著反壟斷與反傾銷的雙重擠壓，出口也將面臨嚴峻挑戰(zhàn)。202320232調(diào)查地點:全國調(diào)查地點:全國調(diào)查方法:綜合分析調(diào)查方法:綜合分析調(diào)查時間:調(diào)查時間:調(diào)查機構(gòu):調(diào)查機構(gòu): 公司報告內(nèi)容:隨著近年來人們生活水平的不斷提高，以及人們安康保健意識的增加，保健品市場從原先的功能單一型進展到今日多元化保健，保健品功能層流的沖擊下，探究的進展方向是值得生產(chǎn)廠家的關(guān)注的。報告內(nèi)容:隨著近年來人們生活水平的不斷提高，以及人們安康保健意識的增加，保健品市場從原先的功能單一型進展到今日多元化保健，保健品功能層流的沖擊下，探究的進展方向是值得生產(chǎn)廠家的關(guān)注的。產(chǎn)品開發(fā)供給決策參考。產(chǎn)品開發(fā)供給決策參考。目前市場上保健品層出不窮，廣義的保健品應(yīng)當包括:保健類食品和保健類目前市場上保健品層出不窮，廣義的保健品應(yīng)當包括:保健類食品和保健類類和機體調(diào)整類，這也是目前保健品市場主要的四類產(chǎn)品。類和機體調(diào)整類，這也是目前保健品市場主要的四類產(chǎn)品。一類城市不同年齡消費者保健品消費趨勢一類城市不同年齡消費者保健品消費趨勢二類城市不同年齡消費者保健品消費趨勢二類城市不同年齡消費者保健品消費趨勢消費者消費保健品時關(guān)心的因素消費者消費保健品時關(guān)心的因素場環(huán)境及前景推測場環(huán)境及前景推測19951995(以杭州為例)的年平均每人醫(yī)療保健費用支出都以超過30%的速度遞增。未購置也未服用的比例均不到三成(見表一)2023未購置也未服用的比例均不到三成(見表一)20232023健品市場調(diào)查報告。可見保健品消費已趨向群眾化，保健意識也有明顯提高，市場存在著巨大的潛力。據(jù)不完全統(tǒng)計，在上海地區(qū)，僅3555歲女性的補鈣產(chǎn)3認知保健品的主要途徑別比例、年齡構(gòu)成、購置季節(jié)等因素從消費力量、消費動機、消費心理以及消費的季節(jié)性等方面對一、二類城市進展了比較分析。別比例、年齡構(gòu)成、購置季節(jié)等因素從消費力量、消費動機、消費心理以及消費的季節(jié)性等方面對一、二類城市進展了比較分析。消費力量:一類城市強于二類城市一類城市的保健品消費比例要高于二類城費者的保健意識有關(guān)聯(lián)。從一、二類城市縱向比較，年收入18000消費力量:一類城市強于二類城市一類城市的保健品消費比例要高于二類城費者的保健意識有關(guān)聯(lián)。從一、二類城市縱向比較，年收入18000元以下被訪于較高位置，特別是上海地區(qū)家庭年收入到達60000元以上的家庭消費比例高79%。這兩類城市里曾經(jīng)購買或服用過的人群年齡分布是相對平均的，二類城市的消費者較一類城市來說相對年輕。這兩類城市里曾經(jīng)購買或服用過的人群年齡分布是相對平均的，二類城市的消費者較一類城市來說相對年輕。一類城市自己服用的比例很高，二類城市則更留意于感情聯(lián)絡(luò)。一類城市自己服用的比例很高，二類城市則更留意于感情聯(lián)絡(luò)。消費季節(jié):冬季雖為旺季，但季節(jié)性開頭淡化冬令進補是中國人的傳統(tǒng)，因健品的季節(jié)。但同時也有大局部的消費者對季節(jié)抱著無所謂的態(tài)度，在二類城市(如寧波)表現(xiàn)得尤為明顯，這說明現(xiàn)在保健品消費的季節(jié)性已經(jīng)開頭淡化。同時也從另一側(cè)面說明，就保健意識而言，一類城市高于二類城市。消費季節(jié):冬季雖為旺季，但季節(jié)性開頭淡化冬令進補是中國人的傳統(tǒng)，因健品的季節(jié)。但同時也有大局部的消費者對季節(jié)抱著無所謂的態(tài)度，在二類城市(如寧波)表現(xiàn)得尤為明顯，這說明現(xiàn)在保健品消費的季節(jié)性已經(jīng)開頭淡化。同時也從另一側(cè)面說明，就保健意識而言，一類城市高于二類城市。202320233隨著社會進步和經(jīng)濟進展，人類對自身的安康日益關(guān)注。90年月以來，全15隨著社會進步和經(jīng)濟進展，人類對自身的安康日益關(guān)注。90年月以來，全152080寬闊空間。中國保健食品產(chǎn)業(yè)盡管10年前規(guī)模很小，經(jīng)過多年快速進展，已經(jīng)及保健品成日常消費四大趨勢。及保健品成日常消費四大趨勢。治療型、其他養(yǎng)分型等。治療型、其他養(yǎng)分型等。500500上升。國內(nèi)市場中不到20%的品種占據(jù)了50%的市場份額。這說明知名品牌在市場中的地位漸漸確立，是保健品市場走向成熟的標志。保健品市場的潛力是巨大的，估量將達保健品市場的潛力是巨大的，估量將達1000億元，隨著城鄉(xiāng)居民的生活基本到達小康水平，保健品將成為不行逆轉(zhuǎn)的安康消費潮流。目前中國共有保健品企業(yè)3000多家，年產(chǎn)值500目前中國共有保健品企業(yè)3000多家，年產(chǎn)值500多億元。其中投資總額在中小企業(yè)占絕大多數(shù)，成規(guī)模的企業(yè)照舊較少。一、中國保健品德業(yè)比起前幾年雖有了突飛猛進的進展，但產(chǎn)業(yè)上確存在著諸多問題：一、中國保健品德業(yè)比起前幾年雖有了突飛猛進的進展，但產(chǎn)業(yè)上確存在著諸多問題：A、虛假、夸大宣傳造成消費者對保健品信任度降低；A、虛假、夸大宣傳造成消費者對保健品信任度降低；B、低水平功能重復現(xiàn)象嚴峻，在衛(wèi)生部批準的B、低水平功能重復現(xiàn)象嚴峻，在衛(wèi)生部批準的22項保健功能中，具有免疫調(diào)整、調(diào)整血脂和抗疲乏3項功能的產(chǎn)品占全部產(chǎn)品的2/3；C、治理法規(guī)不完善。C、治理法規(guī)不完善。D、假冒偽劣保健品泛濫；其中，宣傳問題成為影響中國保健品德業(yè)進展的最大障礙。D、假冒偽劣保健品泛濫；其中，宣傳問題成為影響中國保健品德業(yè)進展的最大障礙。綜合分析，保健品德業(yè)進展將呈現(xiàn)的趨勢：綜合分析，保健品德業(yè)進展將呈現(xiàn)的趨勢：A、需求進一步進展、擴大；A、需求進一步進展、擴大；B、留意品牌定位和形象構(gòu)建；B、留意品牌定位和形象構(gòu)建；C、著重于保健學問和品牌宣傳；C、著重于保健學問和品牌宣傳；D、流通渠道更加暢通，營銷模式推陳出；D、流通渠道更加暢通，營銷模式推陳出；E、應(yīng)用資源、技術(shù)和便利型包裝成為主流；E、應(yīng)用資源、技術(shù)和便利型包裝成為主流；F、功能更加多樣化，單品種保健品的功能趨向?qū)Ｒ?；F、功能更加多樣化，單品種保健品的功能趨向?qū)Ｒ?；G、總體價格下降；G、總體價格下降；H、共性化需求與效勞，親情化售后效勞將成為亮點；H、共性化需求與效勞，親情化售后效勞將成為亮點；I、農(nóng)村將成為進一步競爭的重點市場。I、農(nóng)村將成為進一步競爭的重點市場。產(chǎn)品市場狀況：產(chǎn)品市場狀況：從上述宏觀分析中我們可以得知，中國保健品目前總銷售額已超過從上述宏觀分析中我們可以得知，中國保健品目前總銷售額已超過500億元，而且正呈上揚之勢，估量可達1000億元。漁夫堡營銷環(huán)境漁夫堡營銷環(huán)境SWOT分析。A、優(yōu)勢：市場同類產(chǎn)品競爭具有廠家的優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢；A、優(yōu)勢：市場同類產(chǎn)品競爭具有廠家的優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢；B、劣勢：入市較晚，亟待形成獨特營銷和效勞模式；B、劣勢：入市較晚，亟待形成獨特營銷和效勞模式；C、時機：擁有良好的客戶資源和回款模式。C、時機：擁有良好的客戶資源和回款模式。的銷售。的銷售。二、消費者分析二、消費者分析消費者的總體態(tài)勢。消費者的總體態(tài)勢。A、雖然國民的保健意識有所提高，但就目前而言，漁夫堡類產(chǎn)品尚未樹立起某種特有的品牌形象。A、雖然國民的保健意識有所提高，但就目前而言，漁夫堡類產(chǎn)品尚未樹立起某種特有的品牌形象。B、目前消費者消費此類產(chǎn)品主要是受廣告等影響，抱著試一試的心態(tài)或不成熟。B、目前消費者消費此類產(chǎn)品主要是受廣告等影響，抱著試一試的心態(tài)或不成熟。C、目前市場消費者以家庭自用為動身點的保健食品月均支出水平均值為155C、目前市場消費者以家庭自用為動身點的保健食品月均支出水平均值為155全國人均保健食品占有量約為38元/幅度提升。目標消費者分析：目標消費者分析：A、潛在市場區(qū)域：相對而言，漁夫堡潛在市場格外巨大，由于目前目標市場還沒有同類產(chǎn)品有較好的市場表現(xiàn)，根本上處于同一起跑線。A、潛在市場區(qū)域：相對而言，漁夫堡潛在市場格外巨大，由于目前目標市場還沒有同類產(chǎn)品有較好的市場表現(xiàn)，根本上處于同一起跑線。B、目標消費者推測分析：經(jīng)過局部調(diào)查及保健品市場反映數(shù)據(jù)分析可初步將漁夫堡目標消費者群體根本上定位為12歲以上的人群，月收入B、目標消費者推測分析：經(jīng)過局部調(diào)查及保健品市場反映數(shù)據(jù)分析可初步將漁夫堡目標消費者群體根本上定位為12歲以上的人群，月收入800元以上的居民，男性占55%，女性占45%，其中包括：家庭服用〔家庭成員購置〕、學生服用〔由家長購置〕、上班族服用〔自己購置〕。C、目標消費者目前尚未形成購置習慣，也沒有真正為了購置早餐養(yǎng)分補充目標消費者一般較能承受的促銷方式為免費試用、買贈活動和專家詢問等。C、目標消費者目前尚未形成購置習慣，也沒有真正為了購置早餐養(yǎng)分補充目標消費者一般較能承受的促銷方式為免費試用、買贈活動和專家詢問等。D、產(chǎn)品功能與消費者需求：依據(jù)全國保健品市場調(diào)研數(shù)據(jù)得出下表結(jié)論，/抗疲乏/延緩年輕/`心腦安康和女性使用的D、產(chǎn)品功能與消費者需求：依據(jù)全國保健品市場調(diào)研數(shù)據(jù)得出下表結(jié)論，/抗疲乏/延緩年輕/`心腦安康和女性使用的產(chǎn)品較多。”E、目標消費者購置動機：漁夫堡定位主要是自已食用、家庭消費和學生市E、目標消費者購置動機：漁夫堡定位主要是自已食用、家庭消費和學生市22堡的理由。F、影響消費者購置保健食品的因素：F、影響消費者購置保健食品的因素：假冒產(chǎn)品太多夸大宣傳價格太高品種太多無法選擇根本不信任產(chǎn)品功能其他。假冒產(chǎn)品太多夸大宣傳價格太高品種太多無法選擇根本不信任產(chǎn)品功能其他。G、購置保健食品時考慮的主要因素：G、購置保健食品時考慮的主要因素：功能效果知名品牌價格適中朋友推舉別人送的廣告影響購置便利有優(yōu)待條件習慣購置售貨員介紹包裝吸引人單位發(fā)的其它。功能效果知名品牌價格適中朋友推舉別人送的廣告影響購置便利有優(yōu)待條件習慣購置售貨員介紹包裝吸引人單位發(fā)的其它。H、消費者認知保健食品的主要途徑：H、消費者認知保健食品的主要途徑：電視廣告報紙廣告終端電視廣告報紙廣告終端POP家人朋友介紹醫(yī)生介紹電臺廣告汽車廣告路牌燈箱。I、消費者購置地點：I、消費者購置地點：為集中的地區(qū)，醫(yī)院則是消費者最少購置的地方〔均不到5%〕。這說明，無論對而言，超市的購置傾向率到達為集中的地區(qū)，醫(yī)院則是消費者最少購置的地方〔均不到5%〕。這說明，無論對而言，超市的購置傾向率到達65%。我們在隨機抽查的12位消費者中，均沒〔8〕，4消費者分析總結(jié)：消費者分析總結(jié)：要類型；另外漁夫堡可大膽地設(shè)想為“無淡季保健品”。要類型；另外漁夫堡可大膽地設(shè)想為“無淡季保健品”。朗，存在肯定風險系數(shù)。朗，存在肯定風險系數(shù)。為了能將公司的利益最大化，綜上所述建議公司：為了能將公司的利益最大化，綜上所述建議公司：1、廣招有銷售閱歷的員工，做好員工的崗前培訓，企業(yè)實行營銷模式，首監(jiān)視機制，督導職業(yè)經(jīng)理人依據(jù)打算執(zhí)行預想的營銷模式1、廣招有銷售閱歷的員工，做好員工的崗前培訓，企業(yè)實行營銷模式，首監(jiān)視機制，督導職業(yè)經(jīng)理人依據(jù)打算執(zhí)行預想的營銷模式2、充分利用自己的客戶優(yōu)勢做好客戶資料的普查活動，要結(jié)合我們的免費62、充分利用自己的客戶優(yōu)勢做好客戶資料的普查活動，要結(jié)合我們的免費6讀→產(chǎn)品和公司介紹→現(xiàn)場售藥5在講解過程中它要求操作人員在恫嚇過程中要把握3、2、1原則。1〕三分三定：三分馬上人分為老、中、青或胖、矮、瘦三局部；三定即一供血缺乏、血管變形、記憶為減退。1〕三分三定：三分馬上人分為老、中、青或胖、矮、瘦三局部；三定即一供血缺乏、血管變形、記憶為減退。2〕二個引導：即引導患者陳述病癥，引導患者介紹治療狀況。2〕二個引導：即引導患者陳述病癥，引導患者介紹治療狀況。3〕一掌握：即有效掌握說話表情與語氣，要“有驚有咋，有喜有憂”，要把握好客戶的心理變化。3〕一掌握：即有效掌握說話表情與語氣，要“有驚有咋，有喜有憂”，要把握好客戶的心理變化。同時預防宣傳與保健宣傳相結(jié)合。同時預防宣傳與保健宣傳相結(jié)合。4、做好培訓，對業(yè)務(wù)員員的培訓和治理是這種模式主要的日常工作，堅持`培訓工作，我們應(yīng)當將理論與實踐結(jié)合，真正的培訓是解決她們?nèi)粘９ぷ髦械碾y題、難點。4、做好培訓，對業(yè)務(wù)員員的培訓和治理是這種模式主要的日常工作，堅持`培訓工作，我們應(yīng)當將理論與實踐結(jié)合，真正的培訓是解決她們?nèi)粘９ぷ髦械碾y題、難點。5、做好售后工作，以爭取換來更多的客戶資源，做好老客戶的回訪工作，一些聚會，在聚會期間開展老客戶轉(zhuǎn)介紹活動。5、做好售后工作，以爭取換來更多的客戶資源，做好老客戶的回訪工作，一些聚會，在聚會期間開展老客戶轉(zhuǎn)介紹活動。202320234一、報告內(nèi)容一、報告內(nèi)容類也多種多樣。在目前保健品市場受到綠色安康食品及保健食品化潮流的沖擊下，探究的進展方向是值得生產(chǎn)廠家的關(guān)注的。類也多種多樣。在目前保健品市場受到綠色安康食品及保健食品化潮流的沖擊下，探究的進展方向是值得生產(chǎn)廠家的關(guān)注的。產(chǎn)品開發(fā)供給決策參考。產(chǎn)品開發(fā)供給決策參考。容類和機體調(diào)整類，這也是目前保健品市場主要的四類產(chǎn)品。容類和機體調(diào)整類，這也是目前保健品市場主要的四類產(chǎn)品。二、市場環(huán)境及前景推測二、市場環(huán)境及前景推測19951995(以杭州為例)的年平均每人醫(yī)療保健費用支出都以超過30%的速度遞增?；＝∫庾R也有明顯提高，市場存在著巨大的潛力。據(jù)不完全統(tǒng)計，在上海35—55化，保健意識也有明顯提高，市場存在著巨大的潛力。據(jù)不完全統(tǒng)計，在上海35—553場競爭也日趨劇烈。電視廣告是認知保健品的主要途徑電視廣告是認知保健品的主要途徑電視是消費者信息 最多最廣泛的媒體電視是消費者信息 最多最廣泛的媒體電視廣告是以其媒體導向電視廣告中對病癥的描述會引導消費者結(jié)合自己本身的狀況去選擇，找到自己產(chǎn)品與消費者需求相吻合的契合點。在這一點上，一類城市和二類城市是一樣的。三、消費者行為特征分析三、消費者行為特征分析二類城市進展了比較分析。二類城市進展了比較分析。費者的保健意識有關(guān)聯(lián)。從一、二類城市縱向比較，年收入18000費者的保健意識有關(guān)聯(lián)。從一、二類城市縱向比較，年收入18000元以下被訪于較高位置，特別是上海地區(qū)家庭年收入到達60000元以上的家庭消費比例高79%。為目的。而這兩類城市里曾經(jīng)購買或服用過的人群年齡分布是相對平均的，二類城市的消費者較一類城市來說相對年輕。為目的。而這兩類城市里曾經(jīng)購買或服用過的人群年齡分布是相對平均的，二類城市的消費者較一類城市來說相對年輕。我服用”之外，其他三種方式均是為“傳遞或表達感情”，而一、二類城市又有些差異。一類城市自己服用的比例很高，二類城市則更留意于感情聯(lián)絡(luò)。我服用”之外，其他三種方式均是為“傳遞或表達感情”，而一、二類城市又有些差異。一類城市自己服用的比例很高，二類城市則更留意于感情聯(lián)絡(luò)。健品的季節(jié)。但同時也有大局部的消費者對季節(jié)抱著無所謂的態(tài)度，在二類城市(如寧波)表現(xiàn)得尤為明顯，這說明現(xiàn)在保健品消費的季節(jié)性已經(jīng)開頭淡化。同時也從另一側(cè)面說明，就保健意識而言，一類城市高于二類城市。健品的季節(jié)。但同時也有大局部的消費者對季節(jié)抱著無所謂的態(tài)度，在二類城市(如寧波)表現(xiàn)得尤為明顯，這說明現(xiàn)在保健品消費的季節(jié)性已經(jīng)開頭淡化。同時也從另一側(cè)面說明，就保健意識而言，一類城市高于二類城市。81%81%消費種類目前照舊是以藥品保健為主，此類產(chǎn)品的說明書的內(nèi)容對消費者有一定的指導作用。68%，這從一個側(cè)面反映了當今保健品市場存在著產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，廣告宣傳68%，這從一個側(cè)面反映了當今保健品市場存在著產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，廣告宣傳類城市的被調(diào)查者有類城市的被調(diào)查者有20%26%提到了11%9%提到了服用便利。可見，一、二類城市的消費由于城市生活節(jié)奏的緊急度不同存在著一些差異。四、購置習慣分析四、購置習慣分析(均不到5%)。這表明，無論對于生產(chǎn)廠商還是消費者來說，對保健品的定位均是介乎食品和藥品之間的。相比較而言，二類城市的消費者更傾向于超市，比(均不到5%)。這表明，無論對于生產(chǎn)廠商還是消費者來說，對保健品的定位均是介乎食品和藥品之間的。相比較而言，二類城市的消費者更傾向于超市，比例到達65%，藥店的選擇只有20%。一瓶盒保健一瓶盒保健品，如一類城市這一比例到達73%，這跟保健品的價格和消費者存在著肯定的試認真理有關(guān)。促銷：“買一送一”、“專家詢問”者多促銷：“買一送一”、“專家詢問”者多保健品的促銷方式較多，其中以“買一送一”和“專家詢問”為主;從比率在于二類城市消費者的保健意識相對較弱，同時說明消費者對保健品的生疏更側(cè)重于保健藥品，對其成效更信任專家的觀點。保健品的促銷方式較多，其中以“買一送一”和“專家詢問”為主;從比率在于二類城市消費者的保健意識相對較弱，同時說明消費者對保健品的生疏更側(cè)重于保健藥品，對其成效更信任專家的觀點。五、品牌狀況爭論五、品牌狀況爭論牌明顯多于二類城市。在具體的各類品牌中，美容類和洋參類的品牌知名度一類城市明顯高于二類城市。而個別品牌當中，昂立和萬基的品牌知名度在一、二類城市均有較高的知名度。牌明顯多于二類城市。在具體的各類品牌中，美容類和洋參類的品牌知名度一類城市明顯高于二類城市。而個別品牌當中，昂立和萬基的品牌知名度在一、二類城市均有較高的知名度。是紅桃K，在一類城市沒有被提及，這可能跟紅桃K集團的目標消費群集中于二、三類城市有關(guān)。六、結(jié)論六、結(jié)論消費群體也已由以前的單一型轉(zhuǎn)向多元化。消費群體也已由以前的單一型轉(zhuǎn)向多元化。1.解決的問題。與此同時，避開夸大的宣傳，大力宣傳有關(guān)保健學問，在消費者1.解決的問題。與此同時，避開夸大的宣傳，大力宣傳有關(guān)保健學問，在消費者心里樹立起良好的企業(yè)形象是格外重要的。2.2.商如能把提高產(chǎn)品知名度和美譽度有機地結(jié)合起來，便會贏得消費者。商如能把提高產(chǎn)品知名度和美譽度有機地結(jié)合起來，便會贏得消費者。3.3.打這兩個渠道。4.消費者能夠提及的保健品品牌不下一二十個，同類產(chǎn)品品牌之間的競爭也有目共睹。由于同類保健品之間的成效相差不大，因而如何在保證成效的前提下，樹立起自己的品牌形象，找到產(chǎn)品的賣點，這不僅是引導消費者向忠實消費者4.消費者能夠提及的保健品品牌不下一二十個，同類產(chǎn)品品牌之間的競爭也有目共睹。由于同類保健品之間的成效相差不大，因而如何在保證成效的前提下，樹立起自己的品牌形象，找到產(chǎn)品的賣點，這不僅是引導消費者向忠實消費者轉(zhuǎn)換的重要途徑，也是在競爭日趨劇烈的市場中占有一席之地的重要手段。5.潛力。在目前一類城市市場相對飽和的局面下，樂觀爭取二、三類城市的市場5.潛力。在目前一類城市市場相對飽和的局面下，樂觀爭取二、三類城市的市場類城市市場份額的當務(wù)之急。和當?shù)卣膱詮娭С窒?，就肯定能找到解決問題的方法;只要我們排解萬難、有序的和諧社會奉獻我們的力氣。和當?shù)卣膱詮娭С窒拢涂隙苷业浇鉀Q問題的方法;只要我們排解萬難、有序的和諧社會奉獻我們的力氣。類也多種多樣。類也多種多樣。養(yǎng)容養(yǎng)顏類、大腦神經(jīng)類、補鈣類、心血管類。養(yǎng)容養(yǎng)顏類、大腦神經(jīng)類、補鈣類、心血管類。一、根本狀況分析：一、根本狀況分析：但未購置過”的則是上升的;但未購置過”的則是上升的;2.2.老年群體。由此可見，保健品消費主要是以“表達或傳遞感情”為目的。健品的季節(jié)。健品的季節(jié)。81%81%80%，說明保健品的消費種類目前照舊是以藥品保健為主，此類產(chǎn)品的說明書的內(nèi)容對消費者有肯定的指導作用。購置習慣分析5.保健品的主要地點，也是保健品比較集中的地區(qū);醫(yī)院則是消費者最少購置的地5.保健品的主要地點，也是保健品比較集中的地區(qū);醫(yī)院則是消費者最少購置的地方(均不到5%)。6.6.70%)的終端客戶進貨渠道都是自己到70%)的終端客戶進貨渠道都是自己到30%)規(guī)模相對大的客戶進貨主要集中在昆明幾家保健品公司，如吉夢妮、長興、奧妮等保健品公司。二、結(jié)論：二、結(jié)論：消費群體也已由以前的單一型轉(zhuǎn)向多元化。消費群體也已由以前的單一型轉(zhuǎn)向多元化。1.決的問題。與此同時，避開夸大的宣傳，大力宣傳有關(guān)保健學問，在消費者心1.決的問題。與此同時，避開夸大的宣傳，大力宣傳有關(guān)保健學問，在消費者心里樹立起良好的企業(yè)形象是格外重要的。2.肯定是最牢靠的信息渠道;“專家詢問”是最能夠刺激消費的方式，說明這是消2.肯定是最牢靠的信息渠道;“專家詢問”是最能夠刺激消費的方式，說明這是消商如能把提高產(chǎn)品知名度和美譽度有機地結(jié)合起來，便會贏得消費者。3.3.動權(quán)!4.4.重要途徑，也是在競爭日趨劇烈的市場中占有一席之地的重要手段。重要途徑，也是在競爭日趨劇烈的市場中占有一席之地的重要手段。5.5.略;而提高地州市消費者的保健意識，是爭取地州市市場份額的當務(wù)之急。202320236一、根本狀況：一、根本狀況：111132、應(yīng)用分類：用于養(yǎng)生2、應(yīng)用分類：用于養(yǎng)生112294133724、材料 4、材料 狀況：美羅國際按中華亞安康爭論協(xié)會的要求，發(fā)放統(tǒng)一表格，由消費者填寫后直接寄給協(xié)會。5、調(diào)研涉及產(chǎn)品：均為美羅國際產(chǎn)品，靈芝菌絲體膠囊、香杞膠囊、松茸5、調(diào)研涉及產(chǎn)品：均為美羅國際產(chǎn)品，靈芝菌絲體膠囊、香杞膠囊、松茸d二、調(diào)查主要內(nèi)容與結(jié)果：二、調(diào)查主要內(nèi)容與結(jié)果：㈠、產(chǎn)品應(yīng)用定位：㈠、產(chǎn)品應(yīng)用定位：1、養(yǎng)生：單獨應(yīng)用食用菌類保健食品，目的是“治未病”即養(yǎng)生、防衰、1、養(yǎng)生：單獨應(yīng)用食用菌類保健食品，目的是“治未病”即養(yǎng)生、防衰、強生(防感冒等疾病)。強生(防感冒等疾病)。2、藥、食聯(lián)用：在應(yīng)用明顯毒性藥物的同時，加用可減輕毒副作用的食用菌食品。如腫瘤化療時，加用靈芝系列產(chǎn)品。2、藥、食聯(lián)用：在應(yīng)用明顯毒性藥物的同時，加用可減輕毒副作用的食用菌食品。如腫瘤化療時，加用靈芝系列產(chǎn)品。3、藥、食交替：在應(yīng)用具有依靠性(成癮)的藥物時，為減輕依靠性，開頭少藥物用量，最終僅用保健食品，完全解脫藥物的依靠。3、藥、食交替：在應(yīng)用具有依靠性(成癮)的藥物時，為減輕依靠性，開頭少藥物用量，最終僅用保健食品，完全解脫藥物的依靠。4、病后康復：在病后或手術(shù)后，應(yīng)用保健食品加快體力恢復。4、病后康復：在病后或手術(shù)后，應(yīng)用保健食品加快體力恢復。5、食料：對一些長期“藥療”無效的人群，干脆放棄“藥療”，改用“食療”，用保健食品進展全身調(diào)理，讓體內(nèi)漸漸增加抵抗力，從而獲得康復。5、食料：對一些長期“藥療”無效的人群，干脆放棄“藥療”，改用“食療”，用保健食品進展全身調(diào)理，讓體內(nèi)漸漸增加抵抗力，從而獲得康復。㈡、經(jīng)濟比照㈡、經(jīng)濟比照72例在應(yīng)用保健食品前，曾以藥物治療花去醫(yī)藥費共計208.435272例在應(yīng)用保健食品前，曾以藥物治療花去醫(yī)藥費共計208.4352萬元，人均花2.894920人，占27%，其余均無效。這72位消費者因藥療效果不佳，停頓用藥。改為食0.34946083.3%，1216.6%。㈢、治療與時間比照：㈢、治療與時間比照：對上述72位消費者，在藥療和食療上所耗的時間進展了比照，72位位消費者進展藥物治療所耗的時間總數(shù)為對上述72位消費者，在藥療和食療上所耗的時間進展了比照，72位位消費者進展藥物治療所耗的時間總數(shù)為655891.08個月(相當72327.89人均消耗為4.55個月。三、對調(diào)研結(jié)果的分析：三、對調(diào)研結(jié)果的分析：1、保健食品應(yīng)用定位的思考：1、保健食品應(yīng)用定位的思考：療”是“食療”，要讓消費者明白二者的區(qū)分，不要誤導消費者。2、保健食品的經(jīng)濟意義：2、保健食品的經(jīng)濟意義：從調(diào)研材料分析，在“食療”前，用于藥療的費用是人均2.894從調(diào)研材料分析，在“食療”前，用于藥療的費用是人均2.894萬元，開頭0.3490.34912.06%。泛指“藥療”，而是由于調(diào)研中都是“藥療”效果不好的對象。療所耗時間均較短，見效快，費用就較低(實際上保健食品在肯定的范圍內(nèi)，其療所耗時間均較短，見效快，費用就較低(實際上保健食品在肯定的范圍內(nèi)，其3、時間就是金錢：3、時間就是金錢：7.597.59時間僅4.5個月，是“藥療”的4.9%。這不僅削減了疾病熬煎的時間，更重要可低估的效益。4、“治未病”尚需努力：4、“治未病”尚需努力：調(diào)研材料中，保健食品應(yīng)用于“養(yǎng)生、防病、美容、抗衰”的有11例，占調(diào)研材料中，保健食品應(yīng)用于“養(yǎng)生、防病、美容、抗衰”的有11例，占調(diào)研總數(shù)的9.7%，其中純粹是為增加體質(zhì)，提高抗病力量的有5例，占4%，他們每年購置保健食品的投入數(shù)為4050元，人均每年810元，其中全年食用的有4人，每年僅服3月的1人。最突出的效果是抵抗力增加全年無感冒發(fā)生，年齡偏高者還呈現(xiàn)“年輕態(tài)”!每年花缺乏每年花缺乏1000元，能獲得全年無病災，真正實現(xiàn)了“花錢買安康”。202320237顯著的保健品。顯著的保健品。一、老年保健食品消費需求旺盛一、老年保健食品消費需求旺盛被調(diào)查的30位老年人中，有18人購置過保健品，占總?cè)藬?shù)的60%，其中目前仍在購置或食用的有12人，占總?cè)藬?shù)的被調(diào)查的30位老年人中，有18人購置過保健品，占總?cè)藬?shù)的60%，其中目前仍在購置或食用的有12人，占總?cè)藬?shù)的40%;8人明確表示不會購置保健品，4人持觀望態(tài)度。購置保健品的18人中，六成老年人對目前食用的保健品療效不太18人中，花銷過萬元的8人，花銷過千的6人，花銷百元以上至千元以下的430確保保健品消費市場良性運轉(zhuǎn)。保健品市場混亂，負面效應(yīng)猛烈，為什么老年人仍舊對此熱度不減呢?究其主要緣由為：保健品市場混亂，負面效應(yīng)猛烈，為什么老年人仍舊對此熱度不減呢?究其主要緣由為：一是多數(shù)老年人對保健品廣告宣傳深信不疑。一是多數(shù)老年人對保健品廣告宣傳深信不疑。3030保健品療效明顯。保健品療效明顯。二是老年人癡迷保健品源于滿足其多重心理需求。二是老年人癡迷保健品源于滿足其多重心理需求。一步“洗腦”，他們會無意識地購置一些保健品。一步“洗腦”，他們會無意識地購置一些保健品。二、保健品市場亂象危害老年人身心安康二、保健品市場亂象危害老年人身心安康我國于1997年實施的《保健品食品治