終端店面設(shè)計(jì)方案

終端店面設(shè)計(jì)11月第1頁(yè)什么是商品展示？第2頁(yè)商品展示全部你在商店中所做能夠吸引消費(fèi)者注意力并勉勵(lì)、刺激他們購(gòu)置技巧第3頁(yè)為何我們需要有效商品展示它有利于吸引消費(fèi)者注意力，促使他們選擇我們產(chǎn)品，從而增加銷(xiāo)售額它能提升和加強(qiáng)企業(yè)及其產(chǎn)品形象它不但為消費(fèi)者購(gòu)物提供便捷，而且提升了商店整個(gè)銷(xiāo)售效率，從而加緊了商品銷(xiāo)售速度第4頁(yè)影響商品展示原因商店規(guī)模店內(nèi)布局貨架布置銷(xiāo)售重點(diǎn)產(chǎn)品展示價(jià)格配合市場(chǎng)推廣第5頁(yè)好戲開(kāi)鑼?zhuān)∪梭w陳列游戲！皇帝臨幸！小組討論：怎樣讓皇帝選中自己！第6頁(yè)

陳列三大原則

分布面廣－－買(mǎi)得到顯而易見(jiàn)－－看得到隨手可及－－拿得到第7頁(yè)陳列基本標(biāo)準(zhǔn)(4P+B)ProductPlacePricePromotionBlocking資料起源：

第8頁(yè)P(yáng)roduct產(chǎn)品全系列分銷(xiāo)或按銷(xiāo)量排名推薦適合商品快銷(xiāo)產(chǎn)品多重陳列面正確展示商品關(guān)注商品新鮮度商品清潔第9頁(yè)100%123%140%154%多重陳列面

多重陳列面提高沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)率第10頁(yè)側(cè)面擺放產(chǎn)品，會(huì)損失25％銷(xiāo)售?。。。?5％正確展示產(chǎn)品第11頁(yè)正確展示產(chǎn)品

不同品種重疊陳列，會(huì)損失16％銷(xiāo)售?。。。?6%第12頁(yè)正確展示產(chǎn)品“先進(jìn)先出”確保商品新鮮第13頁(yè)確保貨架產(chǎn)品飽滿(mǎn)保持有足夠貨量正確展示產(chǎn)品第14頁(yè)P(yáng)lace位置選擇最好陳列地點(diǎn)客流量大地方靠近快銷(xiāo)品選擇最好貨架位置 最好賣(mài)產(chǎn)品放到最好位置上爭(zhēng)取額外陳列促銷(xiāo)陳列收款臺(tái)陳列第15頁(yè)最好貨架位置－貨架高度

高度 銷(xiāo)售指數(shù)>1.20M 901.20M 1290.95M 2080.70M 1690.10M 100第16頁(yè)P(yáng)rice價(jià)格全部產(chǎn)品都有對(duì)應(yīng)價(jià)簽價(jià)簽與產(chǎn)品對(duì)應(yīng)價(jià)簽清楚醒目加價(jià)率一致促銷(xiāo)時(shí)盡可能使用手寫(xiě)價(jià)格標(biāo)簽第17頁(yè)價(jià)格敏感度

價(jià)格

正常價(jià)格敏感度

耐用消費(fèi)品

快銷(xiāo)品第18頁(yè)P(yáng)romotion促銷(xiāo)依據(jù)市場(chǎng)需求安排促銷(xiāo)陳列利用3P標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施促銷(xiāo)陳列促銷(xiāo)陳列不能替換正常貨架陳列有效使用宣傳品宣傳品與對(duì)應(yīng)商品對(duì)應(yīng)靠近產(chǎn)品陳列地方過(guò)期、破損宣傳品及時(shí)更新把宣傳品放在最能吸引消費(fèi)者地方貨架上、促銷(xiāo)陳列上、宣傳頁(yè)放在相關(guān)掛盒里第19頁(yè)

促銷(xiāo)陳列

特殊陳列 ＋142％

特殊陳列＋海報(bào)＋160％

特殊陳列＋海報(bào)＋特價(jià)卡(僅特價(jià)) ＋183％

特殊陳列＋海報(bào)＋特價(jià)卡(原價(jià)與特價(jià))＋225％第20頁(yè)促銷(xiāo)陳列壽命100%75%65%第一周第二周第三周第21頁(yè)

促銷(xiāo)陳列原則選擇最好陳列地點(diǎn)消費(fèi)者主流通道有足夠空間選擇適當(dāng)品種快銷(xiāo)品種應(yīng)節(jié)產(chǎn)品突出重點(diǎn)適量品牌及品種有準(zhǔn)確清楚價(jià)格標(biāo)簽區(qū)域化陳列正確利用宣傳品第22頁(yè)Blocking區(qū)域化先按品牌區(qū)域化口味區(qū)域化規(guī)格區(qū)域化第23頁(yè)各種商品展示方式選取對(duì)銷(xiāo)售直接影響？1、貨架通告

產(chǎn)品用途通告高出日常88%銷(xiāo)售額價(jià)格牌銷(xiāo)售額增加253%折扣促銷(xiāo)通告銷(xiāo)售額增加175%新產(chǎn)品通告銷(xiāo)售額增加43%廣告通告

比正常銷(xiāo)售額多173%第24頁(yè)各種商品展示方式選取對(duì)銷(xiāo)售直接影響？2、陳列位置變動(dòng) 商品陳列位置變動(dòng)是依據(jù)其大小、季節(jié)性或是否正在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)作出對(duì)應(yīng)改變。貨物堆放平均數(shù)能夠反應(yīng)出當(dāng)能見(jiàn)度成為主要原因時(shí)，它對(duì)銷(xiāo)售量產(chǎn)生巨大影響。第25頁(yè)各種商品展示方式選取對(duì)銷(xiāo)售直接影響？3、宣傳資料好處給予展示區(qū)域較大之重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)增強(qiáng)產(chǎn)品吸引力傳遞市場(chǎng)或價(jià)格信息強(qiáng)化品牌形象增強(qiáng)產(chǎn)品著名度美化超級(jí)市場(chǎng)，市場(chǎng)攤位勉勵(lì)經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)我們產(chǎn)品幫助維護(hù)我們櫥架空間第26頁(yè)陳列位置關(guān)鍵點(diǎn)人流繁忙處相對(duì)于入口正面陳列主通道端架爭(zhēng)取集中陳列主通道獨(dú)立陳列區(qū)

第27頁(yè)陳列展示關(guān)鍵點(diǎn)（1）主要品牌陳列在視線高度盡可能使用貨架標(biāo)簽、特價(jià)標(biāo)識(shí)告之主推品項(xiàng)及新