跨境電商-自媒體營銷新攻略

主講：黃宏偉跨境電商-自媒體營銷新攻略跨境電商-自媒體營銷新攻略第1頁1.中國國際電子商務(wù)中心CIECC特邀講師2.深圳網(wǎng)貿(mào)會(huì)特聘講師3.寶安英雄會(huì)常務(wù)副會(huì)長4.阿里巴巴華南商圈特邀講師5.百浪科技網(wǎng)絡(luò)營銷首席顧問6.來為600多家企業(yè)提供電商戰(zhàn)略指導(dǎo)跨境電商-自媒體營銷新攻略第2頁跨境電商-自媒體營銷新攻略目錄1Google高效投放策略260天快速打造全網(wǎng)營銷運(yùn)行系統(tǒng)3跨境電商-自媒體營銷新攻略第3頁何為自媒體？跨境電商-自媒體營銷新攻略1跨境電商-自媒體營銷新攻略第4頁最有效跨境電商營銷——社交媒體營銷跨境電商-自媒體營銷新攻略1跨境電商-自媒體營銷新攻略第5頁跨境電商-自媒體營銷新攻略1跨境電商-自媒體營銷新攻略第6頁一、自媒體平臺(tái)主要代表跨境電商-自媒體營銷新攻略1哪些社交媒體適合跨境電商營銷呢？(國外):1.Facebook(月度活躍用戶人數(shù)為11.5億人)2.YouTube(月度活躍用戶人數(shù)為10億人)3.WhatsApp(月度活躍用戶人數(shù)為3.5億人)4.Google+(月度活躍用戶人數(shù)為3.27億人)5.Twitter(月度活躍用戶人數(shù)為2.4億人)6.Myspace(月度活躍用戶人數(shù)為3000萬人)跨境電商-自媒體營銷新攻略第7頁一、自媒體平臺(tái)主要代表跨境電商-自媒體營銷新攻略1哪些社交媒體適合跨境電商營銷呢？(國外):7.職業(yè)社交網(wǎng)站LinkedIn(月度活躍用戶人數(shù)為1.84億人)8.圖片共享社交平臺(tái)Pinterest(月度活躍用戶人數(shù)為5000萬人)9.照片共享社交服務(wù)Instagram(月度活躍用戶人數(shù)為1.5億人)10.微博客平臺(tái)Tumblr(月度獨(dú)立用戶訪問量為3億人)11.日本通信應(yīng)用Line(總活躍用戶人數(shù)為2.75億人)12.俄羅斯社交網(wǎng)站Vk(月度活躍用戶人數(shù)為3100萬人，俄羅斯乃至東歐，VK是首選社交網(wǎng)站)跨境電商-自媒體營銷新攻略第8頁一、自媒體平臺(tái)主要代表跨境電商-自媒體營銷新攻略1主流電商平臺(tái)代表：國際B2B：阿里國際站，中國制造網(wǎng)，環(huán)球資源網(wǎng)國際B2C：速賣通，亞馬遜國際C2C：Ebay自建平臺(tái)：企業(yè)官網(wǎng)跨境電商-自媒體營銷新攻略第9頁跨境電商領(lǐng)域，現(xiàn)有純粹平臺(tái)商家，也有企業(yè)官網(wǎng)企業(yè)官網(wǎng)在運(yùn)行上比較靈活，平臺(tái)商家則不然跨境電商-自媒體營銷新攻略1跨境電商-自媒體營銷新攻略第10頁第三方平臺(tái)本質(zhì)上和企業(yè)官網(wǎng)區(qū)分：跨境電商-自媒體營銷新攻略1跨境電商-自媒體營銷新攻略第11頁二、戰(zhàn)略-戰(zhàn)術(shù)跨境電商-自媒體營銷新攻略1營銷型官網(wǎng)：1.開發(fā)客戶接訂單2.永久性電商平臺(tái)3.提升企業(yè)著名度與高大上形象4.有效提升阿里巴巴第三方平臺(tái)客戶資源轉(zhuǎn)化率+Google+SNS助你快速接單跨境電商-自媒體營銷新攻略第12頁三、定位產(chǎn)品定位、市場定位、客戶定位、優(yōu)勢定位跨境電商-自媒體營銷新攻略11公分寬度，1公里深度，成為行業(yè)唯一跨境電商-自媒體營銷新攻略第13頁四、分析跨境電商-自媒體營銷新攻略1跨境電商-自媒體營銷新攻略第14頁五、分享。。?？缇畴娚?自媒體營銷新攻略1跨境電商-自媒體營銷新攻略第15頁黃立華微笑地球集團(tuán)董事長500萬做到1.8億業(yè)績他用了兩年半時(shí)間規(guī)模:擁有8家企業(yè)，外貿(mào)80人+運(yùn)行10人平臺(tái):2個(gè)阿里平臺(tái)，36個(gè)官網(wǎng)官網(wǎng)詢盤:平均每個(gè)月750個(gè)詢盤谷歌付費(fèi):7.0RMB/月社交媒體：30%外貿(mào)人員參加跨境電商-自媒體營銷新攻略1跨境電商-自媒體營銷新攻略第16頁跨境電商-自媒體營銷新攻略1網(wǎng)址：/跨境電商-自媒體營銷新攻略第17頁跨境電商-自媒體營銷新攻略1跨境電商-自媒體營銷新攻略第18頁劉翰深圳翰之軒總經(jīng)理70萬做到6500萬業(yè)績他用了三年時(shí)間規(guī)模:擁有2家企業(yè)，外貿(mào)16人+運(yùn)行3人平臺(tái):2個(gè)阿里平臺(tái)，6個(gè)官網(wǎng)官網(wǎng)詢盤:平均每個(gè)月180個(gè)詢盤谷歌付費(fèi):9000.0RMB/月預(yù)算社交媒體：5名外貿(mào)人員參加跨境電商-自媒體營銷新攻略1跨境電商-自媒體營銷新攻略第19頁跨境電商-自媒體營銷新攻略1跨境電商-自媒體營銷新攻略第20頁跨境電商-自媒體營銷新攻略1跨境電商-自媒體營銷新攻略第21頁跨境電商-自媒體營銷新攻略1吳健深圳天雅紙制品總經(jīng)理官網(wǎng)從0做到月均50個(gè)精準(zhǔn)詢盤他用了6個(gè)月時(shí)間規(guī)模:外貿(mào)12人+運(yùn)行1人平臺(tái):1個(gè)阿里平臺(tái)，2個(gè)官網(wǎng)官網(wǎng)詢盤:平均每個(gè)月50個(gè)詢盤谷歌付費(fèi):0.0社交媒體：7名外貿(mào)人員參加跨境電商-自媒體營銷新攻略第22頁跨境電商-自媒體營銷新攻略1網(wǎng)址：/跨境電商-自媒體營銷新攻略第23頁跨境電商-自媒體營銷新攻略第24頁胡新振深圳網(wǎng)貿(mào)會(huì)會(huì)長年銷售：8000萬規(guī)模:多家企業(yè)，外貿(mào)21人+運(yùn)行5人平臺(tái):1個(gè)阿里平臺(tái)，5個(gè)官網(wǎng)官網(wǎng)詢盤:平均每個(gè)月160個(gè)詢盤谷歌付費(fèi):15000.0RMB/月預(yù)算跨境電商-自媒體營銷新攻略1跨境電商-自媒體營銷新攻略第25頁陳雍(萬人迷)偉佳美電子總經(jīng)理年銷售：6000萬銷售百分比：阿里50%

官網(wǎng)50%

規(guī)模:外貿(mào)團(tuán)體22人+運(yùn)行3人平臺(tái):1個(gè)阿里平臺(tái)，3個(gè)官網(wǎng)官網(wǎng)詢盤:平均每個(gè)月130個(gè)詢盤谷歌付費(fèi):

1.0RMB/月預(yù)算跨境電商-自媒體營銷新攻略1跨境電商-自媒體營銷新攻略第26頁一、谷歌市場分析Google高效投放策略2，谷歌全球市場份額約為67%覆蓋全球200多個(gè)國家谷歌搜索在美國占據(jù)市場份額約為68%在歐洲主要國家擁有率到達(dá)90%左右跨境電商-自媒體營銷新攻略第27頁Google高效投放策略一、谷歌市場分析GoogleAdWords特點(diǎn)2跨境電商-自媒體營銷新攻略第28頁Google高效投放策略2一、谷歌市場分析跨境電商-自媒體營銷新攻略第29頁Google高效投放策略2二、競爭機(jī)遇跨境電商領(lǐng)域，大部分競爭來自？70%企業(yè)都有自己官網(wǎng)，只有不到10%企業(yè)有外貿(mào)官網(wǎng)真正去推廣外貿(mào)官網(wǎng)企業(yè)不到5%使用谷歌推廣企業(yè)？1~1.5%跨境電商-自媒體營銷新攻略第30頁Google高效投放策略2三、谷歌新規(guī)原廣告位14個(gè)3個(gè)3個(gè)8個(gè)跨境電商-自媒體營銷新攻略第31頁Google高效投放策略2現(xiàn)廣告位7個(gè)右邊廣告位取消4個(gè)3個(gè)取消三、谷歌新規(guī)跨境電商-自媒體營銷新攻略第32頁Google高效投放策略2左上角4個(gè)三、廣告位布局跨境電商-自媒體營銷新攻略第33頁Google高效投放策略2三、廣告位布局左下角3個(gè)跨境電商-自媒體營銷新攻略第34頁產(chǎn)品Google高效投放策略2四、投放準(zhǔn)備工作關(guān)鍵詞定位關(guān)鍵產(chǎn)品定位所謂網(wǎng)絡(luò)營銷能夠了解為關(guān)鍵詞營銷！網(wǎng)絡(luò)營銷定律之一：得關(guān)鍵詞者得天下跨境電商-自媒體營銷新攻略第35頁Google高效投放策略2四、投放準(zhǔn)備工作使用谷歌趨勢(Googletrends)定位目標(biāo)市場谷歌趨勢：https://www.谷歌.com/trends/跨境電商-自媒體營銷新攻略第36頁Google高效投放策略2四、投放準(zhǔn)備工作使用谷歌趨勢(Googletrends)定位目標(biāo)市場谷歌趨勢：https://www.谷歌.com/trends/跨境電商-自媒體營銷新攻略第37頁Google高效投放策略2四、投放準(zhǔn)備工作使用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師(GoogleAdwords)分析詳細(xì)數(shù)據(jù)谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師：https://www.谷歌.com/adwords/跨境電商-自媒體營銷新攻略第38頁Google高效投放策略2四、投放準(zhǔn)備工作跨境電商-自媒體營銷新攻略第39頁Google高效投放策略2四、投放準(zhǔn)備工作1、搜索廣告（谷歌平臺(tái)）跨境電商-自媒體營銷新攻略第40頁Google高效投放策略2四、投放準(zhǔn)備工作2、內(nèi)容廣告（谷歌合作平臺(tái)）

跨境電商-自媒體營銷新攻略第41頁Google高效投放策略2五、投放注意事項(xiàng)1：Adwords賬戶結(jié)構(gòu)2：新手投放標(biāo)準(zhǔn)3：Adwords廣告技巧

跨境電商-自媒體營銷新攻略第42頁Adwords賬戶結(jié)構(gòu)Google高效投放策略2跨境電商-自媒體營銷新攻略第43頁基本設(shè)置：語言、地域、設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)出價(jià)設(shè)置：高開低走，確保展示和點(diǎn)擊廣告系列：命名清楚，便于分類廣告組：確保廣告組關(guān)鍵字相關(guān)性，廣告語制作，廣告語分割測試關(guān)鍵字：關(guān)鍵字工具、谷歌趨勢相關(guān)搜索等工具注意：每一廣告組內(nèi)部關(guān)鍵字相關(guān)性關(guān)鍵字日常添加與管理廣告效果管理Adwords賬戶結(jié)構(gòu)Google高效投放策略2跨境電商-自媒體營銷新攻略第44頁新手投放標(biāo)準(zhǔn)第一個(gè)月：分四面第一周：600第二周：600第三四面依據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整

Google高效投放策略2跨境電商-自媒體營銷新攻略第45頁每個(gè)賬戶不低于3個(gè)廣告系列每個(gè)賬戶不少于75個(gè)有效關(guān)鍵字建議至少3個(gè)廣告組每個(gè)廣告組關(guān)鍵詞在15個(gè)左右每個(gè)廣告組至少兩套符合主題廣告語不一樣廣告組需鏈接到相應(yīng)產(chǎn)品頁面非內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊率0.1%以下關(guān)鍵字需刪除無效關(guān)鍵字不應(yīng)超過關(guān)鍵字總量20%每個(gè)廣告組全部關(guān)鍵字應(yīng)共享同一詞根內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)廣告系列應(yīng)至少3個(gè)否定關(guān)鍵字黃金賬戶探討Google高效投放策略2跨境電商-自媒體營銷新攻略第46頁Awords廣告技巧廣告標(biāo)題

包含關(guān)鍵字，表達(dá)特色廣告語

再次包含關(guān)鍵字，強(qiáng)化特色Google高效投放策略2跨境電商-自媒體營銷新攻略第47頁重復(fù)2次搜索關(guān)鍵字，吸引用戶注意力節(jié)約金錢，折扣與無償贈(zèng)品數(shù)字、特殊符號(hào)、商標(biāo)標(biāo)注讓用戶放心，權(quán)威感符合編輯指南注意：廣告整體基調(diào)就是重視用戶好處，所以夸贊自己產(chǎn)品時(shí)候必須突出用戶需求；不停測試Awords廣告撰寫技巧規(guī)則Google高效投放策略2跨境電商-自媒體營銷新攻略第48頁Google高效投放策略2六、投資回報(bào)率Adwords廣告成本

每個(gè)產(chǎn)品傭金X網(wǎng)頁轉(zhuǎn)換率=Adwords廣告平均點(diǎn)擊成本

比如：轉(zhuǎn)換率1%，單價(jià)100000元，純利30000元，訪客價(jià)值=30000X1%=300元

投資回報(bào)率(ROI)

(廣告帶來凈收入-當(dāng)期廣告費(fèi)用)/當(dāng)期廣告費(fèi)用X100%

(廣告總金額4000元，銷售收入40000元，成本70%，凈收入1元)

廣告ROI=(1-4000)/4000X100%=200%跨境電商-自媒體營銷新攻略第49頁Google高效投放策略2七、分析報(bào)表數(shù)據(jù)跨境電商-自媒體營銷新攻略第50頁Google高效投放策略2七、分析報(bào)表數(shù)據(jù)跨境電商-自媒體營銷新攻略第51頁Google高效投放策略2跨境電商-自媒體營銷新攻略第52頁Google高效投放策略2跨境電商-自媒體營銷新攻略第53頁1、不懂谷歌投放規(guī)則--不做2、全球全部國家同時(shí)投放--不做3、泛關(guān)鍵詞投放--不做4、不分析關(guān)鍵詞投廣告--不做5、廣告抵達(dá)目標(biāo)地址單一化--不做6、網(wǎng)站內(nèi)部沒優(yōu)化好--不做Google高效投放策略2八、谷歌投放6不做跨境電商-自媒體營銷新攻略第54頁Google高效投放策略2整個(gè)注冊(cè)過程分四步，分別是：

第一步：選擇語言和面向國家第二步：創(chuàng)建一個(gè)廣告組第三步：設(shè)定天天廣告預(yù)算第四步：創(chuàng)建帳戶

注意：VISA支付廣告費(fèi)更有優(yōu)勢九、怎樣開通谷歌（谷歌賬號(hào)開通無償，自主充值）跨境電商-自媒體營銷新攻略第55頁Google高效投放策略2十、官網(wǎng)怎樣配合谷歌關(guān)鍵詞數(shù)量搜索量(月度)3個(gè)左右3個(gè)左右1-2個(gè)長尾1-2個(gè)長尾產(chǎn)品類其它欄3000左右500-1500左右500左右10-100左右跨境電商-自媒體營銷新攻略第56頁運(yùn)行團(tuán)體是電商成功關(guān)鍵！60天快速打造全網(wǎng)營銷運(yùn)行系統(tǒng)3跨境電商-自媒體營銷新攻略第57頁60天快速打造全網(wǎng)營銷運(yùn)行系統(tǒng)3

網(wǎng)絡(luò)營銷=網(wǎng)絡(luò)推廣+詢盤處理網(wǎng)絡(luò)推廣才是互聯(lián)網(wǎng)范圍

詢盤處理則是傳統(tǒng)營銷范圍

網(wǎng)絡(luò)營銷必須高度重視網(wǎng)絡(luò)推廣人才

并將2類人才分開

跨境電商-自媒體營銷新攻略第58頁60天快速打造全網(wǎng)營銷運(yùn)行系統(tǒng)3為何要將2類人才分開

1、分工利于人才天賦發(fā)揮和工作效率提升2、考評(píng)更定量，更簡單，更加好操作

網(wǎng)絡(luò)推廣：詢盤數(shù)、關(guān)鍵詞排名/覆蓋量

詢盤處理：業(yè)績、詢盤轉(zhuǎn)化率

跨境電商-自媒體營銷新攻略第59頁60天快速打造全網(wǎng)營銷運(yùn)行系統(tǒng)3跨境電商-自媒體營銷新攻略第60頁1.定業(yè)績60天快速打造全網(wǎng)營銷運(yùn)行系統(tǒng)3跨境電商-自媒體營銷新攻略第61頁運(yùn)行團(tuán)體訂單薄弱詢盤處理60天快速打造全網(wǎng)營銷運(yùn)行系統(tǒng)3跨境電商-自媒體營銷新攻略第62頁訂單穩(wěn)固詢盤處理運(yùn)行團(tuán)體60天快速打造全網(wǎng)營銷運(yùn)行系統(tǒng)3跨境電商-自媒體營銷新攻略第63頁2.團(tuán)體分工1.網(wǎng)站運(yùn)行2.網(wǎng)站編輯3.網(wǎng)絡(luò)推廣4.美工5.網(wǎng)站客服60天快速打造全網(wǎng)營銷運(yùn)行系統(tǒng)3跨境電商-自媒體營銷新攻略第64頁1.團(tuán)體分工2.工作量制訂（站內(nèi)，社交，無償B2B，付費(fèi)）3.詢盤分析（詢盤量，轉(zhuǎn)化率-對(duì)應(yīng)成交數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化）4.數(shù)據(jù)匯總（工作量匯總，排名匯總）5.最終打造一套企業(yè)行之有效官網(wǎng)運(yùn)行體系1.運(yùn)行60天快速打造全網(wǎng)營銷運(yùn)行系統(tǒng)3跨境電商-自媒體營銷新攻略第65頁60天快速打造全網(wǎng)營銷運(yùn)行系統(tǒng)31.新聞編寫（企業(yè)新聞，行業(yè)新聞，企業(yè)文化，展會(huì)拓展等）2.社交媒體內(nèi)容編寫3.社交媒體推廣2.文案跨境電商-自媒體營銷新攻略第66頁60天快速打造全網(wǎng)營銷運(yùn)行系統(tǒng)33.推廣1.網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化2.社交媒體推廣,視頻(youtube)推廣3.無償B2B推廣4.谷歌/baidu付費(fèi)推廣5.天天關(guān)注網(wǎng)站收錄量、各關(guān)鍵詞排名情況跨境電商-自媒體營銷新攻略第67頁60天快速打造全網(wǎng)營銷運(yùn)行系統(tǒng)31.產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品詳情2.廣告圖設(shè)計(jì)(負(fù)責(zé)企業(yè)全部網(wǎng)站廣告圖片制作)3.視頻制作（會(huì)聲會(huì)影）4.郵件營銷模板設(shè)計(jì)4.美工跨境電商-自媒體營銷新攻略第68頁60天快速打造全網(wǎng)營銷運(yùn)行系統(tǒng)31.在線接待（跟客戶在線溝通主動(dòng)索取對(duì)方聯(lián)絡(luò)方式）2.詢盤匯總與跟蹤（每七天把索取聯(lián)絡(luò)方式主動(dòng)導(dǎo)入CRM系統(tǒng)當(dāng)中,并注明客戶跟蹤情況）3.標(biāo)準(zhǔn)接待100問（建立一套標(biāo)準(zhǔn)在線溝通話術(shù)）5.客服跨境電商-自媒體營銷新攻略第69頁60天快速打造全網(wǎng)營銷運(yùn)行系統(tǒng)31.SNS社交平臺(tái)推廣2.B2B平臺(tái)推廣3.Blog推廣4.視頻平臺(tái)推廣5.谷歌Adwords付費(fèi)推廣3.工作計(jì)劃跨境電商-自媒體營銷新攻略第70頁1.FaceBook（天天1-3篇+5個(gè)摯友）2.LinkedIn（天天1篇）3.Instagram/Pinterest（天天最少分享1次）4.Twitter（天天4-8篇+100個(gè)關(guān)注）5.Google+（天天1篇）6….60天快速打造全網(wǎng)營銷運(yùn)行系統(tǒng)33.1工作量：SNS社交平臺(tái)推廣跨境電商-自媒體營銷新攻略第71頁1.alibaba2.made-in-china3.globalsources4.globalmarket5…..國外B2B網(wǎng)站網(wǎng)址搜集：/工作量：選定10個(gè)平臺(tái)，每個(gè)平臺(tái)發(fā)10個(gè)產(chǎn)品60天快速打造全網(wǎng)營銷運(yùn)行系統(tǒng)33.2工作量：B2B無償推廣跨境電商-自媒體營銷新攻略第72頁60天快速打造全網(wǎng)營銷運(yùn)行系統(tǒng)33.2工作量：BLOG推廣http://（天天1篇，24-30篇/月）