達(dá)芙妮國際加盟商管理平臺規(guī)劃

達(dá)芙妮國際加盟商管理平臺規(guī)劃EnterpriseBrowser(China)PteLtd.達(dá)芙妮國際加盟商管理平臺規(guī)劃第1頁中小企業(yè)融資EPB（中國）企業(yè)介紹達(dá)芙妮國際加盟商管理平臺需求了解達(dá)芙妮國際加盟商管理平臺規(guī)劃合作模式及項目實施規(guī)劃案例分享加盟商推廣策略達(dá)芙妮國際加盟商管理平臺規(guī)劃第2頁EPB（中國）企業(yè)介紹全球領(lǐng)先供給鏈運(yùn)行平臺SaaS運(yùn)行服務(wù)商。SoutheastAsia（東南亞）EPBHeadquarters（EPB總部）Singapore（新加坡）GreatChina（大中華）EPBChina北京上海深圳廈門西安EPBTaiwanEPBHongkongEPBHeadquarters

EPB中國總部-北京上海臺灣廈門廣州深圳香港達(dá)芙妮國際加盟商管理平臺規(guī)劃第3頁專注服務(wù)于時尚品牌行業(yè)管理進(jìn)步BALLINACCADEMIA達(dá)芙妮國際加盟商管理平臺規(guī)劃第4頁EPB（中國）企業(yè)介紹達(dá)芙妮加盟商管理平臺需求了解達(dá)芙妮加盟商管理平臺規(guī)劃合作模式及項目實施規(guī)劃案例分享加盟商推廣策略需求了解達(dá)芙妮國際加盟商管理平臺規(guī)劃第5頁加盟業(yè)務(wù)是達(dá)芙妮主要發(fā)展戰(zhàn)略，近兩年加盟銷售網(wǎng)點增加是直營網(wǎng)點3倍以上；未來五年，達(dá)芙妮計劃發(fā)展加盟銷售點3000家，直營加盟平分天下；加盟體系迫切需要借助于強(qiáng)大IT平臺，支撐快速發(fā)展特許加盟---達(dá)芙妮新戰(zhàn)略達(dá)芙妮國際加盟商管理平臺規(guī)劃第6頁建立能支持5000-8000家加盟商分銷零售網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行平臺多品牌模式下建立統(tǒng)一加盟商業(yè)務(wù)營運(yùn)平臺，管理由地域加盟商、售點（專賣店、專柜）組成多級渠道分銷零售網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)訂貨會、期貨和現(xiàn)貨訂單、配貨及補(bǔ)貨業(yè)務(wù)上下游協(xié)同建立統(tǒng)一訂單監(jiān)控、物流監(jiān)控、零售促銷管控平臺統(tǒng)一品牌VIP管理服務(wù)建立加盟商生命周期管理體系實時監(jiān)控全國渠道庫存，有效進(jìn)行生產(chǎn)計劃調(diào)整和貨物地域調(diào)配進(jìn)行有效零售數(shù)據(jù)挖掘和分析，輔助集團(tuán)決議需求了解---達(dá)芙妮總部達(dá)芙妮國際加盟商管理平臺規(guī)劃第7頁需求了解---加盟商建立加盟商銷售計劃及采購計劃，實現(xiàn)在線遠(yuǎn)程訂貨補(bǔ)貨，建立上下游協(xié)同平臺支持加盟商多品牌運(yùn)行，實現(xiàn)達(dá)芙妮體系品牌和非達(dá)芙妮體系品牌運(yùn)作有效隔離，形成進(jìn)、銷、調(diào)、存、退、財?shù)葮I(yè)務(wù)流程規(guī)范管理建立加盟商拓展門店生命周期管理平臺幫助加盟商建立區(qū)域貨物快速調(diào)配平臺，提升加盟商快速反應(yīng)能力幫助加盟商建立商業(yè)智能、輔助決議數(shù)據(jù)分析平臺，提升加盟商經(jīng)營能力達(dá)芙妮國際加盟商管理平臺規(guī)劃第8頁需求了解---加盟商門店建立門店銷售和貨物管理平臺，支撐產(chǎn)品零售、收銀、退換貨、補(bǔ)要貨、調(diào)配貨、盤點、結(jié)帳等業(yè)務(wù)步驟高效運(yùn)行提供VIP服務(wù)統(tǒng)一平臺，加大VIP用戶信息采集項目，加強(qiáng)與用戶互動統(tǒng)一信息采集模式，建立終端數(shù)據(jù)不落地、實時直達(dá)總部機(jī)制幫助門店對進(jìn)店客人及試穿、購置情況進(jìn)行有效分析，提升成交率和回頭率采集競爭品牌銷售、產(chǎn)品、促銷及其它市場信息并及時反饋至企業(yè)總部達(dá)芙妮國際加盟商管理平臺規(guī)劃第9頁EPB（中國）企業(yè)介紹達(dá)芙妮加盟商管理平臺需求了解達(dá)芙妮加盟商管理平臺規(guī)劃合作模式及項目實施規(guī)劃案例分享加盟商推廣策略平臺目標(biāo)規(guī)劃達(dá)芙妮國際加盟商管理平臺規(guī)劃第10頁平臺目標(biāo)規(guī)劃---以IT伎倆重塑上下游關(guān)系現(xiàn)實狀況：上下游各個主體獨立運(yùn)作，彼此缺乏透明度增加透明性提升效率未來：供給鏈整體合作用戶用戶達(dá)芙妮國際加盟商管理平臺規(guī)劃第11頁平臺目標(biāo)---建立加盟終端感知和反饋體系達(dá)芙妮國際加盟商管理平臺規(guī)劃第12頁即時通訊品牌微博在線小區(qū)供給鏈融資營運(yùn)監(jiān)管上下游整合終端感知與動態(tài)反饋協(xié)同辦公平臺商流交易平臺加盟商評定平臺融資監(jiān)管平臺物流監(jiān)控平臺渠道平臺加盟商生命周期全程跟蹤關(guān)鍵績效指標(biāo)實時評定加盟商系統(tǒng)評級在線訂貨、補(bǔ)貨店鋪營業(yè)管理，營運(yùn)輔助營運(yùn)數(shù)據(jù)分析匯總平臺目標(biāo)---建立加盟整合管理平臺達(dá)芙妮國際加盟商管理平臺規(guī)劃第13頁平臺目標(biāo)規(guī)劃---統(tǒng)一各品牌加盟商資源ShoeBoxDaphne整合協(xié)同加盟管理中心達(dá)芙妮國際加盟商管理平臺規(guī)劃第14頁平臺目標(biāo)規(guī)劃---加盟商生命周期管理達(dá)芙妮國際加盟商管理平臺規(guī)劃第15頁平臺目標(biāo)規(guī)劃---建立加盟體系協(xié)同辦公平臺達(dá)芙妮國際加盟商管理平臺規(guī)劃第16頁平臺目標(biāo)規(guī)劃---創(chuàng)新開展供給鏈融資業(yè)務(wù)銀行銀行達(dá)芙妮國際加盟商管理平臺規(guī)劃第17頁平臺目標(biāo)規(guī)劃---加盟商多品牌運(yùn)行平臺加盟商多品牌運(yùn)行平臺訂貨平臺營運(yùn)平臺結(jié)算平臺達(dá)芙妮國際加盟商管理平臺規(guī)劃第18頁平臺目標(biāo)規(guī)劃---建立渠道智能訂貨補(bǔ)貨平臺達(dá)芙妮國際加盟商管理平臺規(guī)劃第19頁平臺目標(biāo)規(guī)劃---建立渠道貨物調(diào)劑中心達(dá)芙妮國際加盟商管理平臺規(guī)劃第20頁EPB（中國）企業(yè)介紹達(dá)芙妮加盟商管理平臺需求了解達(dá)芙妮加盟商管理平臺規(guī)劃合作模式及項目實施規(guī)劃案例分享加盟商推廣策略平臺目標(biāo)規(guī)劃達(dá)芙妮國際加盟商管理平臺規(guī)劃第21頁項目建設(shè)模式

達(dá)芙妮國際加盟商管理平臺規(guī)劃第22頁項目合作模式

達(dá)芙妮國際加盟商管理平臺規(guī)劃第23頁平臺技術(shù)架構(gòu)---兼容、整合集團(tuán)管理層決議分析層業(yè)務(wù)運(yùn)行層加盟體系LoyaltyEngine加盟商訂貨營運(yùn)結(jié)算分析…LoyaltyEngine門店銷售VIP補(bǔ)貨盤點競品LoyaltyEngine會員管理LoyaltyEngineLoyaltyEngine加盟管理中心供給/生產(chǎn)Loyalty物流管理WMSLoyaltyEngineERP/集團(tuán)財務(wù)LoyaltyEngine數(shù)據(jù)倉庫/BI分析DWLoyaltyEngine加盟管理平臺CMPOracleERP底層IT技術(shù)規(guī)范JAVAOracleLinuxInternet架構(gòu)開放式數(shù)據(jù)接口高信息安全規(guī)格CRMSCMPOSRMP達(dá)芙妮國際加盟商管理平臺規(guī)劃第24頁.10.12.3.5.6

加盟商標(biāo)準(zhǔn)化平臺搭建

加盟商平臺個性化開發(fā)加盟商試點運(yùn)行加盟商平臺完善

加盟商體系全方面推廣平臺實施初步計劃達(dá)芙妮國際加盟商管理平臺規(guī)劃第25頁EPB（中國）企業(yè)介紹達(dá)芙妮加盟商管理平臺需求了解達(dá)芙妮加盟商管理平臺規(guī)劃合作模式及項目實施規(guī)劃案例分享加盟商推廣策略平臺目標(biāo)規(guī)劃達(dá)芙妮國際加盟商管理平臺規(guī)劃第26頁，李寧上線SAP，迫切需要零售管理平臺，打開向外一只眼睛----市場信息反饋年，李寧開啟EPOS項目20，推廣2000家門店后停滯不前，全部門店4500家，不到50%停滯原因：信息上報不及時、經(jīng)銷商不配合、終端維護(hù)工作量過大，沒有完善經(jīng)銷商多品牌業(yè)務(wù)管理功效數(shù)據(jù)對不上、準(zhǔn)確性差20中，開啟李寧品牌渠道管理系統(tǒng)（BCMS）工程，徹底替換原有系統(tǒng)。從國內(nèi)外20多家軟件供給商中選擇本公司，作為BCMS項目提供商和項目實施商，搭建李寧渠道SaaS平臺至20中，已推廣上線6000家門店、200余家經(jīng)銷商，預(yù)計今年年底推廣實施完成260家經(jīng)銷商、7000家門店。李寧集團(tuán)BCMS項目情況達(dá)芙妮國際加盟商管理平臺規(guī)劃第27頁總部準(zhǔn)備產(chǎn)品展示會；渠道向總部下手工訂單；總部整理訂單并向供給商下訂單；供給商備料生產(chǎn)；依據(jù)供給商出貨，總部做分貨；通知物流企業(yè)送貨；開始銷售；時間過長，不易配合市場改變；手工訂單，錯誤百出，格式不一；沒有客戶資料；不知實際銷售及庫存情況；無法掌握供給廠商供貨時間及數(shù)量；渠道、供給商、物流企業(yè)各自獨立，被動配合；分貨任務(wù)繁重，渠道滿意度低。原訂單出貨周期出貨所面臨問題

加盟店賣場

門店物流LiningChina供給廠商原料廠消費(fèi)者

渠道

（經(jīng)銷商、代理商）123456774WEEK324832224①②③④⑤⑥⑦共計周李寧集團(tuán)BCMS項目情況達(dá)芙妮國際加盟商管理平臺規(guī)劃第28頁Lining門店第三方物流供給商原料廠消費(fèi)者渠道

（經(jīng)銷商、分銷商）23463www.LLining總部7賣場專柜RealtimeE-POS加盟店Offline

E-POS

BCMSRealtimeE-POS商流物流金流915879倉儲李寧品牌渠道管理系統(tǒng)（BCMS）達(dá)芙妮國際加盟商管理平臺規(guī)劃第29頁Lining發(fā)表新產(chǎn)品并開始直接接收用戶期貨訂單；

1.1Lining準(zhǔn)備展示會；1.2客戶上網(wǎng)注冊為LiningVIP會員。渠道直接上網(wǎng)（BCMS）下單，按圖選購；供給商上網(wǎng)（BCMS）查看接單情況，通知原料廠開始配料；供給商上網(wǎng)（BCMS）排生產(chǎn)流程及交貨情況；系統(tǒng)依照LiningStockAllocation標(biāo)準(zhǔn)來自動設(shè)定出貨及收費(fèi)；物流企業(yè)依據(jù)Lining交貨標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)備排程并送貨至渠道及收費(fèi)；消費(fèi)者上網(wǎng)輸入采購資料并領(lǐng)取獎品及未來產(chǎn)品資料信息；Lining作實時商業(yè)智能分析，庫存分析，并決定是否補(bǔ)貨；門店、加盟店、賣場實時查看總部庫存，隨時補(bǔ)充本身銷售需求。BCMS流程及周期D+3D+3D+5D+8D+10D+12D+14D+16D+16①②③④⑤⑥⑦⑧⑨共計16周李寧BCMS項目實施效果達(dá)芙妮國際加盟商管理平臺規(guī)劃第30頁北京寶華裕隆企業(yè)a.testoni、Gabor、Sioux等國際鞋品牌中國總代理，門店106家，銷售額4個億，企業(yè)管理人員17人；在建立良好管理架構(gòu)和零售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，寶華企業(yè)決定開展供給鏈融資業(yè)務(wù)，加速代理商業(yè)務(wù)發(fā)展，為代理商提供資金支持；經(jīng)過對代理商進(jìn)行信用評級，篩選出符合條件企業(yè)，評級第一條就是是否實施了與總部統(tǒng)一財務(wù)業(yè)務(wù)一體化ERP系統(tǒng)；中國民生銀行經(jīng)過對Gabor供給鏈運(yùn)行實時數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，確認(rèn)上下游業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)性和數(shù)據(jù)真實性，為Gabor供給鏈網(wǎng)絡(luò)提供總額兩個億信貸額度；由寶華企業(yè)作為擔(dān)保方，代理商將地域代理權(quán)和門店經(jīng)營權(quán)做反擔(dān)保，民生銀行為Gabor代理商提供當(dāng)季訂貨資金貸款，貸款直接支付給寶華企業(yè)，代理商實現(xiàn)銷售回款后償還；信用額度為資金池，可隨時使用、循環(huán)使用北京寶華企業(yè)（Gabor）供給鏈融資項目達(dá)芙妮國際加盟商管理平臺規(guī)劃第31頁供給鏈融資實現(xiàn)了多方共贏---銀行高度真實供給鏈企業(yè)運(yùn)行數(shù)據(jù)，建立全新客戶信用評價體系貸款業(yè)務(wù)由一對一轉(zhuǎn)入一對多批量發(fā)展模式經(jīng)過IT平臺實現(xiàn)客戶業(yè)務(wù)運(yùn)行實時監(jiān)管經(jīng)過供給鏈IT平臺與銀行資金平臺、第三方物流企業(yè)物流平臺完成數(shù)據(jù)對接，實現(xiàn)供給鏈物流、資金流、信息流全方位封閉監(jiān)管經(jīng)過供給鏈融資監(jiān)管平臺運(yùn)行，極大增強(qiáng)了客戶對銀行依賴性為落實國家中小企業(yè)融資政策探索出一套可行模式達(dá)芙妮國際加盟商管理平臺規(guī)劃第32頁供給鏈融資實現(xiàn)了多方共贏---品牌企業(yè)最大程度取得銀行對供給鏈融資支持提升企業(yè)本身運(yùn)轉(zhuǎn)水平，實現(xiàn)高度集約化管理，為深入擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和增強(qiáng)競爭力奠定管理基礎(chǔ)提升與企業(yè)相關(guān)整條供給鏈運(yùn)轉(zhuǎn)水平，降低供給鏈成本，增強(qiáng)供給鏈盈利能力，增加供給鏈競爭力增強(qiáng)關(guān)鍵企業(yè)對供給鏈中相關(guān)企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)情況了解、監(jiān)督和控制力經(jīng)過SaaS模式，極大降低IT綜合成本達(dá)芙妮國際加盟商管理平臺規(guī)劃第33頁增大取得銀行金融支持機(jī)會和力度提升企業(yè)本身運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)范形，提升企業(yè)在供給鏈內(nèi)和供給鏈外競爭力促進(jìn)與供給鏈關(guān)鍵企業(yè)互信關(guān)系，形成更緊密合作SaaS模式，取得極低成本IT處理方案供給鏈融資實現(xiàn)了多方共贏---加盟商達(dá)芙妮國際加盟商管理平臺規(guī)劃第34頁EPB（中國）企業(yè)介紹達(dá)芙妮加盟商管理平臺需求了解達(dá)芙妮加盟商管理平臺規(guī)劃合作模式及項目實施規(guī)劃案例分享加盟商平臺推廣策略平臺目標(biāo)規(guī)劃達(dá)芙妮國際加盟商管理平臺規(guī)劃第35頁加盟商認(rèn)為銷售數(shù)據(jù)是自己商業(yè)機(jī)密，假如共享給品牌商將不利于雙方博弈加盟商擔(dān)心品牌商過多控制權(quán)，會造成自己沒有合作主動權(quán)加盟商認(rèn)為沒有從終端數(shù)據(jù)共享中得到更多支持加盟商認(rèn)為增加了自己管理成本加盟商有自己統(tǒng)一管理平臺，不愿意將某一個品牌切換為其它系統(tǒng)平臺推廣困難---加盟商天然抵制達(dá)芙妮國際加盟商管理平臺規(guī)劃第36頁幫助加盟商建立達(dá)芙妮體系和非達(dá)芙妮體系品牌統(tǒng)一運(yùn)行平臺，防止被上游供給商切片管理經(jīng)過上下游供給鏈業(yè)務(wù)整合平臺實施，增強(qiáng)企業(yè)信用，取得銀行資金支持建立加盟商訂貨補(bǔ)貨和貨物調(diào)劑平臺，幫