汽車銷售工作報告總結(jié)范文（3篇）

第6頁共6頁汽車銷售?工作報告?總結(jié)范文?春去冬?來，轉(zhuǎn)瞬?之間，歷?史即將掀?開新的一?頁。在過?去的一年?里，__?__廳的?全體工作?人員在_?___的?領(lǐng)導(dǎo)下，?公司各部?門的大力?支持下，?通過全體?工作人員?的共同努?力，克服?困難，努?力進取，?圓滿完成?了___?_下達的?銷售任務(wù)?。在新春?即將來臨?之際將_?___年?的工作情?況做如下?總結(jié)匯報?：一、?銷售情況?___?_年銷售?____?臺，各車?型銷量分?別為富康?____?臺;__?__臺;?____?臺;__?__臺;?____?臺。其中?____?銷售__?__臺。?____?銷量__?__臺較?____?年增長4?5(__?__年私?家車銷售?____?臺)。?二、營銷?工作為?提高公司?的知名度?，樹立良?好的企業(yè)?形象，在?我們和客?戶搭建一?個相互交?流、溝通?、聯(lián)誼平?臺的同時?，把更多?的客戶吸?引到展廳?來，搜集?更多的銷?售線索。?____?年本部門?舉行大小?規(guī)模車展?和試乘試?駕活動_?___次?，刊登報?紙硬廣告?____?篇、軟文?____?篇、報花?____?次、電臺?廣播__?__多次?并組織銷?售人員對?已經(jīng)購車?用戶進行?積極的回?訪，通過?回訪讓客?戶感覺到?我們的關(guān)?懷。公司?并在__?__年_?___月?正式提升?任命__?__為_?___廳?營銷經(jīng)理?。工作期?間___?_每日按?時報送營?銷表格，?盡職盡責(zé)?，為公司?的營銷工?作做出貢?獻。三?、信息報?表工作?報表是一?項周而復(fù)?始重復(fù)循?環(huán)的`工?作，崗位?重要，關(guān)?系到__?__公司?日后對本?公司的審?計和__?__的驗?收，為能?很好的完?成此項工?作，__?__年_?___月?任命__?__為信?息報表員?，進行對?____?公司的報?表工作，?在工作期?間___?_任勞任?怨按時準?確的完成?了___?_公司交?付的各項?報表，每?日核對庫?存情況，?對車輛銷?售工作作?出了貢獻?。四、?檔案管理?___?_年為完?善檔案管?理工作，?特安排_?___為?檔案管理?員，主要?工作有收?集購車用?戶檔案、?車輛進銷?登記、合?格證的收?發(fā)以及用?戶檔案匯?總上報_?___公?司等，工?作期間_?___按?照公司規(guī)?定，圓滿?完成了公?司交代的?工作任務(wù)?。以上?是對__?__年各?項工作做?了簡要總?結(jié)。1?、詳細了?解學(xué)習(xí)公?司的商務(wù)?政策，并?合理運用?，為車輛?的銷售在?價格方面?創(chuàng)造有利?條件。?2、協(xié)調(diào)?與___?_公司各?部門的工?作，爭取?優(yōu)惠政策?.加強我?們的市場?競爭力。?3、每?日召開晨?會，了解?車輛銷售?情況，安?排日常工?作，接受?銷售人員?的不同見?解，相互?學(xué)習(xí)。?4、銷售?人員的培?訓(xùn)，每月?定期__?__個課?時的培訓(xùn)?學(xué)習(xí)，以?提高銷售?人員的銷?售技能、?服務(wù)技能?、團對意?識、禮儀?等。5?、增設(shè)和?發(fā)展二級?銷售網(wǎng)點?，制定完?整的二級?網(wǎng)點銷售?政策，并?派駐本公?司銷售人?員，實現(xiàn)?行銷工作?的突破發(fā)?展，使我?們的銷售?工作更上?一層樓。?6、合?理運用資?金，建立?優(yōu)質(zhì)庫存?，爭取資?金運用最?大化。?7、根據(jù)?____?公司制定?的銷售任?務(wù)，對現(xiàn)?有的銷售?人員分配?銷售任務(wù)?。8、?重新劃定?衛(wèi)生區(qū)域?，制定衛(wèi)?生值日表?。9、?一日工作?模式，俗?話說的好?，好一日?不算好，?日日好才?是好。?最后，在?新春到來?之際，請?允許我代?表___?_專賣店?全體銷售?人員，感?謝公司領(lǐng)?導(dǎo)和全體?同事，在?____?年一年的?工作中對?我們工作?的大力支?持與幫助?。汽車?銷售工作?報告總結(jié)?范文（二?）炎熱?酷暑的_?___月?已經(jīng)過去?，在看看?自己的業(yè)?績，心里?很不是滋?味，仔細?回想起來?在這個月?中自己還?是有好多?地方做的?不足，加?上死板的?銷售套路?，我的業(yè)?績像是一?灘死水，?所以我認?識到了自?己在工作?中的不足?，沒有打?破傳統(tǒng)的?銷售政策?，以守株?待兔的方?式最終還?是失敗了?。這月?的___?_號和_?___號?兩天我榮?幸的參加?了斯巴魯?張掖cr?c拉力賽?，使得我?受益匪淺?。首先第?一次面對?面見了著?名的韓寒?，也是第?一次和那?么多斯巴?魯車主一?起參加活?動。在此?真的很感?謝斯巴魯?各位領(lǐng)導(dǎo)?給我這次?機會。在?剛到賽場?的時候我?心潮澎湃?，和那么?多車主出?去做活動?，我才感?受到了團?隊的合作?是多么重?要，整個?賽場就只?有斯巴魯?這個團隊?六顆星的?藍色標志?感染了全?場的整個?氣氛，揮?旗子的揮?旗子，吹?號子的吹?號子，我?真的為這?只團隊感?到驕傲，?也很榮幸?能在這樣?一直團隊?中生活。?___?_月的`?號角已經(jīng)?吹響，在?最困難的?時候我們?誰都不能?倒下，我?要沖刺，?要努力，?相信只要?自己辛勤?過，努力?過，付出?過，你不?比別人差?!說實話?，在__?__月的?進程中，?我對自己?的業(yè)績沒?有多大把?握，怎么?樣去突破?，怎么樣?去提高，?成了我最?大的思考?問題。?仔細回想?____?月的實際?情況，我?得出一些?結(jié)論。?一是進店?量大大的?減少，除?非用一些?做活動的?形式來吸?引客戶，?但往往效?果不是很?明顯。?二是在進?店客戶少?的情況下?往往有些?客戶是特?別意向客?戶，看我?們怎么去?溝通與協(xié)?調(diào)。這是?考驗我們?能力的時?候。三?是我們沒?有主動和?積極的心?態(tài)，想的?這個月連?人都沒有?怎么能買?車，所以?對自己的?要求有所?放松，其?實越是在?危難的時?候越能體?現(xiàn)出一個?人的工作?心態(tài)和狀?態(tài)。我?們按照常?理的坐店?守客戶是?不對的，?在這種情?況下我們?還要有很?好的市場?拓展能力?，也是在?客戶不多?的情況下?正是我們?學(xué)習(xí)和提?高自身專?業(yè)知識的?絕好時間?，但是我?們好多人?都沒有發(fā)?現(xiàn)，錯過?良機，就?包括我自?己也一樣?，在事情?過后才突?然明白。?最后還?是要感謝?領(lǐng)導(dǎo)和同?仁之間的?相互支持?，給我這?個舞臺，?我會去努?力，也請?領(lǐng)導(dǎo)相信?，在以后?的日子里?，我會不?斷改善，?超越自我?，用積極?的心態(tài)去?面對一切?。汽車?銷售工作?報告總結(jié)?范文（三?）又是?一年結(jié)束?時，這一?年我們汽?車銷量都?得到了很?大提升，?在我們總?經(jīng)理英明?帶領(lǐng)下達?成今年的?銷售業(yè)績?目標完成?了一年的?任務(wù)。現(xiàn)?在簡單總?結(jié)。一?、找準銷?售客戶?現(xiàn)在買車?的人很多?，有巨大?的市場，?但是要把?他們銷售?出去，還?需要我們?共同努力?，首先就?要把客戶?找準，我?們選擇的?目標人群?必須是需?要車的人?群，比如?像學(xué)生群?體就不是?我們銷售?的主要群?體，很多?學(xué)生雖然?有銷售欲?望卻沒有?銷售能力?，我們銷?售的對象?是必須要?有購買能?力的人，?只有這樣?的人才能?夠成為我?們真正的?客戶，也?是我們需?要關(guān)注的?客戶，我?們重點銷?售的對象?是一些有?身份有經(jīng)?濟實力的?人，比如?一些企業(yè)?老板，成?功人生，?公司高管?之類的，?這些是我?們的消費?群體，在?選擇這些?客戶的時?候要想辦?法獲得他?們的聯(lián)系?方式讓他?們對我們?的產(chǎn)品感?興趣，讓?他們有購?買欲望，?這也是我?們銷售人?員需要做?的，最好?的辦法就?是把他們?邀約到我?們的汽車?城來參觀?挑選，讓?他們對我?們的產(chǎn)品?有一個詳?細的了解?，直接在?線上達成?協(xié)議的很?少對于很?多人來說?購買一輛?車不是一?件小事必?須要慎重?考慮，要?看到具體?的車才能?下定決心?，當(dāng)然在?消費者來?選車的時?候不光光?是一個人?往往是多?個人一起?來，這時?要找準誰?是主要的?決策人，?只有讓決?策人同意?才能夠達?成交易所?以很多時?候需要的?不只是能?力剛要智?慧。三?、做好售?后服務(wù)?作為銷售?我們同樣?也需要關(guān)?注售后服?務(wù)，雖然?我們不是?做售后的?，但是我?在工作中?經(jīng)常遇到?合作客戶?對車子的?售后有所?不滿需要?我的幫助?，如果我?不搭理也?是可以的?，但是這?樣做并不?合適，因?為這樣會?對我們銷?售有很大?的影響，?每一個客?戶都有一?個圈子，?都有很大?一部分人?會受到