華東理工大學(xué)商學(xué)院產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)-基于SCP框架下的中國(guó)C2C電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)分析

基于SCP框架下的中國(guó)C2C電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)分析報(bào)告人：梁美代子（10122110，商管120）目錄12345電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)分類C2C產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)SC2C產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)行為CC2C產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)績(jī)效P產(chǎn)業(yè)組織對(duì)策建議電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)分類01B2BBusinesstoBusiness(企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù))B2BB2CC2CC2BM2CI2C02B2CBusinesstoCustomer(企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù))B2BB2CC2CC2BM2CI2C03C2CCustomertoCustomer(消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù))B2BB2CC2CC2BM2CI2C05M2CCustomertoBusiness(消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的電子商務(wù))由客戶選擇自己要些什么東西，要求的價(jià)格是什么，然后由商家來(lái)決定是否接受客戶的要求.假如商家接受客戶的要求，那么交易成功；假如商家不接受客戶的要求，那么就是交易失敗。04C2BManufacturerstoConsumer(生產(chǎn)商對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù))06I2CInfotoConsumer(信息對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù))B2BB2CC2CC2BM2CI2CC2C產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)123總體結(jié)構(gòu)行業(yè)壁壘產(chǎn)品差異1.1C2C產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)寡頭壟斷的C2C市場(chǎng)淘寶網(wǎng)：自2005年起，淘寶網(wǎng)的交易規(guī)模一路領(lǐng)先，在2009年突破2000億元，注冊(cè)用戶規(guī)模達(dá)到1.7億拍拍網(wǎng)：基于龐大的QQ用戶規(guī)模，其交易規(guī)模逐步增長(zhǎng)，2009年交易規(guī)模達(dá)到245億元。易趣網(wǎng)：09年之后其交易規(guī)模增速趨于穩(wěn)定，增長(zhǎng)主要受益于海外代購(gòu)業(yè)務(wù)。123總體結(jié)構(gòu)行業(yè)壁壘產(chǎn)品差異1.2C2C產(chǎn)業(yè)區(qū)域分布我國(guó)的電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)多分布在東部長(zhǎng)三角地區(qū)、珠三角地區(qū)以及部分內(nèi)地省會(huì)城市。這些省市環(huán)境承載能力較強(qiáng)、政府扶持力度較大、經(jīng)濟(jì)條件較好、人口聚集高。經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)使上述地區(qū)居民更為積極地活躍于網(wǎng)上購(gòu)物、電子交易、電子支付以及其他電子、金融、物流活動(dòng)中。123總體結(jié)構(gòu)行業(yè)壁壘產(chǎn)品差異1.3C2C產(chǎn)業(yè)行業(yè)分布艾瑞《2009-2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2009年中國(guó)自主銷售式購(gòu)物網(wǎng)站數(shù)量達(dá)到71.4萬(wàn)個(gè)，較08年增長(zhǎng)45.8%。從行業(yè)分布來(lái)看，服裝服飾類網(wǎng)站比重最高，占比26%；手機(jī)/通訊類次之，占比10%；綜合百貨位列第三，占比9%。123總體結(jié)構(gòu)行業(yè)壁壘產(chǎn)品差異2.1進(jìn)入壁壘近年來(lái)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的交易規(guī)模增長(zhǎng)很快，那潛在競(jìng)爭(zhēng)者要想在市場(chǎng)中與淘寶、拍拍等巨鄂進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)就必須有一定的規(guī)模。否則就難以在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)中生存下去。在行業(yè)中知名度較高的淘寶、拍拍憑借自身龐大的交易規(guī)模和日益壯大的重視客戶群帶對(duì)潛在進(jìn)入者設(shè)置了無(wú)形的壁壘。潛在進(jìn)入者必須建立一個(gè)完善的網(wǎng)絡(luò)虛擬交易平臺(tái)，然后愿意且有能力花足夠的資金用于廣告和促銷來(lái)克服顧客的品牌忠誠(chéng)。123總體結(jié)構(gòu)行業(yè)壁壘產(chǎn)品差異2.2退出壁壘硬件設(shè)備網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)空間服務(wù)Internet接入軟件如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善，將無(wú)法收回這些必要成本，形成沉沒(méi)成本，但硬件設(shè)備則可轉(zhuǎn)讓，資產(chǎn)專用性程度較低。所以，從總體講，C2C產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入壁壘很高，而退出壁壘較低。132總體結(jié)構(gòu)行業(yè)壁壘產(chǎn)品差異3產(chǎn)品差異B2C京東3C市場(chǎng)唯品會(huì)品牌特賣(mài)一號(hào)店生活用品及生鮮C2C淘寶易趣拍拍同質(zhì)化C2C產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)行為123廣告行為兼并合約定價(jià)行為4戰(zhàn)略行為廣告——推廣彈窗式廣告“網(wǎng)紅”推薦與搜索引擎合作百度+有啊搜狗+淘寶與SNS合作QQ+拍拍旺旺+淘寶213廣告行為兼并合約定價(jià)行為4戰(zhàn)略行為2011年3月31日，百度旗下C2C業(yè)務(wù)有啊今日發(fā)布調(diào)整公告，稱即日起將開(kāi)始對(duì)有啊業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整，自發(fā)布之日起一個(gè)月后，有啊購(gòu)物平臺(tái)的商品、店鋪、交易相關(guān)功能將予以關(guān)閉，商城業(yè)務(wù)將有計(jì)劃地轉(zhuǎn)移給樂(lè)酷天、耀點(diǎn)100等合作伙伴。2009年，口碑網(wǎng)注入淘寶，使淘寶網(wǎng)成為一站式商務(wù)服務(wù)提供商，為更多的電子商務(wù)用戶提供服務(wù)，在第三

方C2C電子市場(chǎng)以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先。2014年3月10日，騰訊與京東聯(lián)合宣布，騰訊入股京東15%，成為其一個(gè)重要股東。雙方聯(lián)姻后，京東將保持獨(dú)立。雙方資產(chǎn)將進(jìn)行整合，騰訊支付2.14億美元現(xiàn)金，并將QQ網(wǎng)購(gòu)、拍拍的電商和物流部門(mén)并入京東。雙方還將簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，其中，騰訊將向京東提供微信和手機(jī)QQ客戶端的一級(jí)入口位置及其他主要平臺(tái)的支持；雙方還將在在線支付服務(wù)方面進(jìn)行合作。312廣告行為兼并合約定價(jià)行為4戰(zhàn)略行為11.11B2CVS312廣告行為兼并合約定價(jià)行為4戰(zhàn)略行為B2C定價(jià)策略營(yíng)銷推廣策略搜索+電子商務(wù)SMS+電子商務(wù)手機(jī)+電子商務(wù)電視+電子商務(wù)

華數(shù)電視淘寶商城信用卡+電子商務(wù)

中銀淘寶信用卡商品登陸費(fèi)櫥窗展示月租費(fèi)開(kāi)店費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)策略封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放大量廣告創(chuàng)造文化效應(yīng)淘寶獨(dú)家拍賣(mài)電影道具整體支持策略及時(shí)通訊工具

淘寶：淘寶旺旺

易趣：skype

拍拍：QQ物流

易趣：5291.com、快馬速遞淘寶：圓通、宅急送C2C產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)績(jī)效13行業(yè)利潤(rùn)用戶規(guī)模2交易規(guī)模產(chǎn)業(yè)整體電子商務(wù)企業(yè)與其他所有企業(yè)有所不同。對(duì)于所有企業(yè)來(lái)講，沒(méi)有達(dá)到經(jīng)濟(jì)盈虧平衡的規(guī)模預(yù)示著企業(yè)最終將失敗。對(duì)于純網(wǎng)絡(luò)零售商來(lái)說(shuō)，規(guī)模（體現(xiàn)為顧客數(shù)量和交易金額）對(duì)經(jīng)濟(jì)效率至關(guān)重要。網(wǎng)絡(luò)最大的資產(chǎn)之一就是提高信息流入和降低信息供給成本的能力個(gè)體利潤(rùn)目前C2C網(wǎng)站店鋪數(shù)目龐大，但個(gè)體規(guī)模普遍不大，較高級(jí)別和規(guī)模的網(wǎng)店仍是少數(shù)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2008年個(gè)人網(wǎng)店中86.2%完全是個(gè)人開(kāi)辦的，年?duì)I業(yè)額在10000元以下的網(wǎng)店占75.5%，這也進(jìn)一步說(shuō)明，形式上進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)較容易，