圖像識(shí)別系統(tǒng)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

本文檔來(lái)源于第一文庫(kù)網(wǎng)：/view/560BBF3FC15F5227.html用心打造免費(fèi)、綠色、專業(yè)、海量的教育文庫(kù)網(wǎng)站本文檔來(lái)源于第一文庫(kù)網(wǎng)：/view/560BBF3FC15F5227.html用心打造免費(fèi)、綠色、專業(yè)、海量的教育文庫(kù)網(wǎng)站圖像識(shí)別系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)所在學(xué)校：阜陽(yáng)師范學(xué)院指導(dǎo)老師：000000000團(tuán)隊(duì)名稱：智聯(lián)隊(duì)創(chuàng)業(yè)小組成員：00000000聯(lián)系電話：10000000目錄項(xiàng)目概述：.......................................................................................................................................4一．產(chǎn)品與服務(wù)...............................................................................................................................5挑戰(zhàn)杯公益創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1.1產(chǎn)品....................................................................................................................................51.2服務(wù)..................................................................................................................................51.2.1考勤系統(tǒng)..................................................................................................................51.2.2考生人像驗(yàn)證核查系統(tǒng)..........................................................................................71.3產(chǎn)品性能............................................................................................................................81.4產(chǎn)品評(píng)估............................................................................................................................91.5鑒定材料............................................................................................................................9二.市場(chǎng)分析...................................................................................................................................102.1市場(chǎng)容量與趨勢(shì)..............................................................................................................102.2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況..................................................................................................................102.3目標(biāo)市場(chǎng)及其客戶..........................................................................................................112.4市場(chǎng)變化趨勢(shì)及其潛力..................................................................................................12三.競(jìng)爭(zhēng)分析...................................................................................................................................133.1客戶分析..........................................................................................................................133.2現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)分析..................................................................................................................133.3潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析..............................................................................................................133.4競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析..........................................................................................................143.5競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)..........................................................................................................................14四.公司概況.................................................................................................................................154.1公司背景及性質(zhì)..............................................................................................................154.2公司簡(jiǎn)介..........................................................................................................................154.3公司宗旨..........................................................................................................................154.4企業(yè)文化..........................................................................................................................154.5企業(yè)責(zé)任..........................................................................................................................164.6管理體系..........................................................................................................................164.6.1部門設(shè)置..............................................................................................................164.6.2科研團(tuán)隊(duì)..............................................................................................................194.6.3管理機(jī)制..............................................................................................................194.6.4管理原則................................................................................................................194.6.5經(jīng)營(yíng)管理中需注意的事項(xiàng)...................................................................................204.6.6管理要點(diǎn)................................................................................................................224.7人員、薪酬、激勵(lì)及績(jī)效考核..............................................................................24五.公司戰(zhàn)略.................................................................................................................................285.1公司概述..........................................................................................................................285.2公司使命..........................................................................................................................285.3戰(zhàn)略目標(biāo)..........................................................................................................................285.4發(fā)展戰(zhàn)略..........................................................................................................................285.4中后期公司的組織結(jié)構(gòu)..................................................................................................295.4.1中期組織結(jié)構(gòu).............................................................................................................295.4.2后期組織結(jié)構(gòu).............................................................................................................30六.生產(chǎn)運(yùn)作.................................................................................................................................326.1廠址選擇..........................................................................................................................326.2生產(chǎn)管理.........................................................................................................................326.3技術(shù)核心.........................................................................................................................336.3.1主成分分析的降維原理.............................................................................................336.3.2基于PCA的人臉特征提取.........................................................................................356.4質(zhì)量監(jiān)督..........................................................................................................................366.5輔助生產(chǎn)設(shè)施..................................................................................................................366.5.1通信..............................................................................................................................366.5.2土建..............................................................................................................................366.6危險(xiǎn)防范..........................................................................................................................366.7生產(chǎn)區(qū)人員設(shè)置..............................................................................................................37七.營(yíng)銷策略...................................................................................................................................387.1目標(biāo)市場(chǎng)..........................................................................................................................387.2產(chǎn)品..................................................................................................................................387.3市場(chǎng)進(jìn)入及其開(kāi)發(fā)..........................................................................................................397.4價(jià)格策略..........................................................................................................................407.5銷售渠道..........................................................................................................................407.6推廣策略..........................................................................................................................41八.財(cái)務(wù)分析...................................................................................................................................438.1會(huì)計(jì)報(bào)表及附表..............................................................................................................438.1.1主要財(cái)務(wù)假設(shè)：..................................................................................................438.1.2收益表..................................................................................................................438.2會(huì)計(jì)報(bào)表分析..................................................................................................................448.2.1重要報(bào)表數(shù)據(jù)提示：..........................................................................................448.2.2比率及趨勢(shì)分析..................................................................................................441、普通員工績(jī)效考核評(píng)估表.......................................................................................452、中層管理人員績(jī)效考核評(píng)估表...............................................................................463、高層管理人員績(jī)效考核評(píng)估表...............................................................................504、專業(yè)技術(shù)人員績(jī)效考核評(píng)估表...............................................................................51九．融資方案.................................................................................................................................539.1．資金需求量....................................................................................................................539.2．.融資方案......................................................................................................................532.1.向銀行貸款...............................................................................................................532.2.組員合力出資...........................................................................................................532.3.擬出讓股份...............................................................................................................53十.風(fēng)險(xiǎn)分析及防范....................................................................................................................5410.1內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn).........................................................................................................................5410.1．1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及防范..............................................................................................5410.1.2經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)....................................................................................................5410.1.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及防范................................................................................................5410.2外因風(fēng)險(xiǎn).........................................................................................................................5510.2.1政策風(fēng)險(xiǎn)............................................................................................................5510.2.2法律風(fēng)險(xiǎn)............................................................................................................5510.2.3行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的防范..................................................................................................55項(xiàng)目概述：目前，在個(gè)人身份識(shí)別中主要依靠ID卡、密碼等手段，但這些傳統(tǒng)手段的安全性較低，已無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)代科技的發(fā)展和滿足社會(huì)進(jìn)步的要求。近些年新興的生物特征識(shí)別技術(shù)則能夠更準(zhǔn)確、快速的鑒別身份。我公司已掌握國(guó)內(nèi)外成熟的面部識(shí)別技術(shù)，如基于PCA識(shí)別技術(shù)、Eigenfaces識(shí)別技術(shù)、Fisherfaces識(shí)別技術(shù)、核方法等。我們將依托成熟的圖像識(shí)別的科研成果，研發(fā)產(chǎn)品。該產(chǎn)品具有智能識(shí)別的功能，能更迅速更準(zhǔn)確更方便的識(shí)別系統(tǒng)內(nèi)已錄入的身份。我們將根據(jù)企業(yè)、學(xué)校等的管理制度為客戶量身設(shè)計(jì)符合客戶需求的安保智能識(shí)別系統(tǒng)并配套識(shí)相應(yīng)的識(shí)別儀，還會(huì)為客戶提供專門的技術(shù)培訓(xùn)、指導(dǎo)定期檢查以及提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。在企業(yè)的組織管理方面，制造部負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃的編制和對(duì)各生產(chǎn)班組的生產(chǎn)管理，依據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃負(fù)責(zé)產(chǎn)品的制造加工、裝配、調(diào)試等調(diào)度管理，并在充分了解產(chǎn)品制造過(guò)程的基礎(chǔ)上，盡量的降低制造成本。研發(fā)中心負(fù)責(zé)產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)，并對(duì)有關(guān)的設(shè)備裝配、安裝、調(diào)試、售后維修工作進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。采購(gòu)供應(yīng)部負(fù)責(zé)根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃編制采購(gòu)計(jì)劃、委托加工制造計(jì)劃，并按計(jì)劃進(jìn)行采購(gòu)，并在充分了解產(chǎn)品制造的基礎(chǔ)上，盡量的降低采購(gòu)成本。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)辦理相關(guān)結(jié)算工作；并監(jiān)督審計(jì)全公司供銷過(guò)程。市場(chǎng)部負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售工作，并在充分了解、分析市場(chǎng)狀況的基礎(chǔ)上，盡量提高產(chǎn)品售價(jià)，保證公司銷售利潤(rùn)的提高。公司初期以面像識(shí)別技術(shù)為核心拓寬市場(chǎng)，5-10年內(nèi)成為面向識(shí)別技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域的市場(chǎng)主導(dǎo)者。我們的團(tuán)隊(duì)成員都為在校大學(xué)生，我們有信心，有激情，更有實(shí)力，而且我們堅(jiān)信，機(jī)會(huì)從來(lái)都是給有夢(mèng)想和有準(zhǔn)備的人！一．產(chǎn)品與服務(wù)1.1產(chǎn)品我公司已掌握國(guó)內(nèi)外成熟的面部識(shí)別的技術(shù)，如基于PCA識(shí)別技術(shù)、Eigenfaces識(shí)別技術(shù)、Fisherfaces識(shí)別技術(shù)、核方法等。我公司依托成熟的圖像識(shí)別的科技研究成果研發(fā)設(shè)計(jì)了識(shí)別芯片，只需將識(shí)別芯片與計(jì)算機(jī)、攝像頭（和普通攝像頭相似）、報(bào)警器等相結(jié)合即可組裝成我們的面部識(shí)別儀，該產(chǎn)品在使用時(shí)首先采集被識(shí)別人的面部信息并傳入數(shù)據(jù)庫(kù)，當(dāng)被識(shí)別人需要進(jìn)行某種安全行為時(shí)，只需站在攝像頭面前等待攝像頭自動(dòng)的掃描，然后攝像頭將采集到的信息傳入計(jì)算機(jī)與原始數(shù)據(jù)進(jìn)行比對(duì)，比對(duì)成功后安全鎖自動(dòng)打開(kāi)否則報(bào)警器報(bào)警。所以我們的產(chǎn)品可以迅速準(zhǔn)確方便的識(shí)別系統(tǒng)內(nèi)已錄入的個(gè)人身份。1.2服務(wù)我們將根據(jù)企業(yè)、學(xué)校等的考勤管理制度為客戶量身設(shè)計(jì)與識(shí)別儀相配套并符合客戶需求的安保智能識(shí)別系統(tǒng)，還會(huì)專門為客戶提供技術(shù)培訓(xùn)、指導(dǎo)并定期為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)與維修。應(yīng)用實(shí)例:1.2.1考勤系統(tǒng)系統(tǒng)通過(guò)人臉識(shí)別考勤門禁一體機(jī)采集人的臉部信息，并將采集到的人臉與系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)中的預(yù)先注冊(cè)的人臉信息數(shù)據(jù)進(jìn)行快速識(shí)別比對(duì)。并形成相應(yīng)的考勤進(jìn)出入記錄，如果連接門禁系統(tǒng)，則比對(duì)成功，系統(tǒng)發(fā)出開(kāi)門指令；反之，系統(tǒng)會(huì)拒絕開(kāi)門放行。無(wú)論比對(duì)結(jié)果為陌生人或非授權(quán)用戶，考勤門禁管理系統(tǒng)也會(huì)記錄使用者的人臉信息以及每次使用的信息并存入數(shù)據(jù)庫(kù)中，便于后期追蹤查找。系統(tǒng)功能：人臉采集和比對(duì)：當(dāng)人站在考勤門禁機(jī)前面時(shí)，自動(dòng)檢測(cè)，自動(dòng)進(jìn)入人臉識(shí)別狀態(tài)。系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置：對(duì)錄入人員統(tǒng)一授權(quán)，管理方便，可進(jìn)行用戶注冊(cè)、授權(quán)、修改、刪除及人臉建模、重新建模、建立多組模板等用戶管理操作。數(shù)據(jù)庫(kù)存儲(chǔ)和管理：系統(tǒng)設(shè)定的參數(shù)，人臉模板信息和所有開(kāi)門記錄都被保存于數(shù)據(jù)庫(kù)中并進(jìn)行自動(dòng)備份，管理者可根據(jù)需要，對(duì)所有資料進(jìn)行匯總，編輯、擬制多種門禁管理報(bào)表。實(shí)時(shí)狀態(tài)監(jiān)控：系統(tǒng)可對(duì)所有門禁點(diǎn)的狀態(tài)（門狀態(tài)、鎖狀態(tài)、報(bào)警狀態(tài)等）進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。日志記錄信息管理功能：系統(tǒng)管理員可采用本系統(tǒng)管理控制軟件進(jìn)行查詢，導(dǎo)出和刪除等日志記錄信息管理操作。人機(jī)界面顯示功能：TFT液晶顯示觸摸屏支持本地操作及提供實(shí)時(shí)視頻顯示功能，并有聲音提示。低功耗節(jié)能控制功能：當(dāng)一體機(jī)連續(xù)120秒內(nèi)無(wú)操作，系統(tǒng)自動(dòng)進(jìn)入低功耗節(jié)能工作狀態(tài)。持多臺(tái)主機(jī)聯(lián)網(wǎng)工作：可自動(dòng)/手動(dòng)進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)同步，系統(tǒng)管理員可通過(guò)任意一個(gè)主機(jī)對(duì)全網(wǎng)主機(jī)進(jìn)行設(shè)置。多種開(kāi)門規(guī)則選擇：可設(shè)置單人臉識(shí)別開(kāi)門；密碼+人臉識(shí)別開(kāi)門；ID/IC卡+人臉識(shí)別開(kāi)門或ID/IC卡+密碼+人臉識(shí)別開(kāi)門等多種開(kāi)門規(guī)則?？瑟?dú)立設(shè)置每一道門的開(kāi)門規(guī)則，包括用戶、時(shí)間、權(quán)限、識(shí)別方式，并提供雙門互鎖功能。支持各種自檢報(bào)警功能：ICP/IP斷開(kāi)報(bào)警、存儲(chǔ)空間不足報(bào)警、斷電報(bào)警、無(wú)視頻報(bào)警等?？赏ㄟ^(guò)軟件、硬件進(jìn)行強(qiáng)制開(kāi)門、強(qiáng)制關(guān)門功能。1.2.2考生人像驗(yàn)證核查系統(tǒng)參加考試的學(xué)員首先進(jìn)行人臉身份識(shí)別核查，經(jīng)過(guò)人像身份比對(duì)并確認(rèn)成功后方可參加考試。系統(tǒng)自動(dòng)實(shí)現(xiàn)與駕駛員考試系統(tǒng)的數(shù)據(jù)通訊接口，身份識(shí)別成功自動(dòng)把該人員的身份證號(hào)傳輸給駕駛員考試系統(tǒng)，進(jìn)行下一步排座等工作。使用該系統(tǒng)可以有效地杜絕代考、替考等舞弊現(xiàn)象。1、系統(tǒng)分為采集端與識(shí)別端兩個(gè)部分，采集端主要是在考生報(bào)名點(diǎn)使用，采集報(bào)名考生的人像信息。識(shí)別端主要是在各個(gè)考點(diǎn)使用，用于各個(gè)考點(diǎn)的考生身份識(shí)別核查工作。2、在車管所中心建立一個(gè)后臺(tái)集中數(shù)據(jù)庫(kù)，所有采集端與識(shí)別端程序直接通過(guò)專網(wǎng)連接這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，數(shù)據(jù)集中存儲(chǔ)管理。系統(tǒng)特點(diǎn)：全球頂尖人像識(shí)別算法，識(shí)別準(zhǔn)確度高，1:1識(shí)別準(zhǔn)確度高達(dá)99.9%；1:N(大規(guī)模人像庫(kù)搜索識(shí)別)90%以上；1.系統(tǒng)無(wú)需使用者配合或注視，系統(tǒng)自動(dòng)采集和識(shí)別目標(biāo)人臉；獨(dú)有的人像表情處理技術(shù)2.即使采集的照片表情與存檔照片表情存在一定的差異也不會(huì)影響識(shí)別結(jié)果，如：閉著眼晴，張大口型等；獨(dú)有的人像生物模型技術(shù)3.允許采集時(shí)人臉上、下、左、右扭轉(zhuǎn)30度，而不影響識(shí)別結(jié)果；支持活體檢測(cè)4.支持活體檢測(cè)的功能，支持不能用照片等代替人臉信息進(jìn)行活體驗(yàn)證技術(shù)；高速準(zhǔn)確的身份識(shí)別服務(wù)5.識(shí)別速度快，每秒鐘可以達(dá)到700,000張人臉的識(shí)別速度；6.采用高速內(nèi)存比對(duì)技術(shù)，快速的系統(tǒng)響應(yīng)，可以實(shí)時(shí)檢測(cè)、識(shí)別、報(bào)警，滿足對(duì)快速反應(yīng)的需要；支持大規(guī)模數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用支持大規(guī)模數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用，支持千萬(wàn)級(jí)人像庫(kù)；全面的數(shù)據(jù)庫(kù)支持支持Oracle，Sybase，SQLServer，DB2等大型數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)；支持各種存儲(chǔ)服務(wù)器；應(yīng)用集成接口模塊實(shí)現(xiàn)與其它業(yè)務(wù)系統(tǒng)的快速業(yè)務(wù)集成；支持不同應(yīng)用的對(duì)象關(guān)聯(lián)；1.3產(chǎn)品性能我公司所研發(fā)的面部識(shí)別技術(shù)是立足于當(dāng)今逐漸成熟的生物技術(shù)根據(jù)生物學(xué)上的面部結(jié)構(gòu)來(lái)區(qū)分不同人的面部構(gòu)造和細(xì)節(jié)的差別來(lái)準(zhǔn)確識(shí)別已錄入系統(tǒng)內(nèi)的個(gè)人身份，具有較強(qiáng)的非侵?jǐn)_性、操作簡(jiǎn)單快速、直觀、識(shí)別率可達(dá)99.99﹪以上等優(yōu)點(diǎn)。1.4產(chǎn)品評(píng)估根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查與網(wǎng)上查找，在我國(guó)公安、國(guó)家安保、部隊(duì)、金融等相干領(lǐng)域的行業(yè)市場(chǎng)，面像識(shí)別系列產(chǎn)品的市場(chǎng)總?cè)萘孔畹驮?00萬(wàn)套。再加上現(xiàn)在人們的安全意識(shí)在不斷提高，為防止自身的利益不受侵犯，所以還有許多領(lǐng)域也需要我們的人臉識(shí)別儀比如：社區(qū)的安保，幼兒園的安全，礦區(qū)的身份認(rèn)證，高考場(chǎng)合的身份確認(rèn)等。而我們的產(chǎn)品利用先進(jìn)的面向識(shí)別技術(shù)恰好能解決當(dāng)今社會(huì)對(duì)安全問(wèn)題的擔(dān)憂。同時(shí)此產(chǎn)品只需將識(shí)別芯片與計(jì)算機(jī)、攝像儀、報(bào)警器等相結(jié)合即可，在制作過(guò)程中具有結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、易于組裝、成本低廉等特點(diǎn)非常利于工廠化流水生產(chǎn)并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。并且結(jié)合我們?yōu)榇水a(chǎn)品提供的服務(wù)：根據(jù)企業(yè)、學(xué)校等的考勤管理制度為他們量身設(shè)計(jì)與識(shí)別儀相配套并符合他們需求的安保智能識(shí)別系統(tǒng)，還會(huì)專門為他們提供技術(shù)培訓(xùn)、指導(dǎo)并定期為他們提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)與維修。我們一定會(huì)更大份額的占領(lǐng)市場(chǎng)并奪得安全領(lǐng)域的一份大蛋糕。1.5鑒定材料目前我公司已擁有該產(chǎn)品的核心技術(shù)并具有與之相關(guān)的權(quán)威論文(胡業(yè)剛老師的著作)和材料來(lái)證明我們的技術(shù)可行性和安全性（證明資料見(jiàn)附錄）。當(dāng)公司正式成立后，將對(duì)我們的產(chǎn)品申請(qǐng)一系列的專利，具體包括：面部識(shí)別儀的核心技術(shù)、名稱、外形等。對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行全方位的專利保護(hù)。二.市場(chǎng)分析2.1市場(chǎng)容量與趨勢(shì)2006年國(guó)內(nèi)整個(gè)生物特征識(shí)別市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到7億人民幣以上，其中面像識(shí)別市場(chǎng)將占據(jù)35%左右的市場(chǎng)份額（約為2.5億元）。這一市場(chǎng)平均每年以29.1%的速度在高速增長(zhǎng)，其中面像識(shí)別技術(shù)市場(chǎng)在過(guò)去四年中每年的增長(zhǎng)速度為31.5%至33.3%之間，明顯高于整個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度。相關(guān)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)并未包含構(gòu)成完整的生物特征識(shí)別系統(tǒng)的周邊設(shè)備、系統(tǒng)運(yùn)行軟硬件平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。按常規(guī)來(lái)推斷，生物識(shí)別系統(tǒng)中與生物特征識(shí)別技術(shù)直接相關(guān)的部分成本一般占整個(gè)系統(tǒng)造價(jià)的20%-25%左右，整個(gè)生物特征識(shí)別系統(tǒng)到2010年形成了年銷售21.3-22.8億人民幣的市場(chǎng)，其中面像識(shí)別市場(chǎng)形成年銷售7.32-11.36億人民幣的市場(chǎng)規(guī)模。2.2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況從大的環(huán)境來(lái)看。在世界生物識(shí)別技術(shù)市場(chǎng)上，指紋識(shí)別和掌形識(shí)別占據(jù)生物技術(shù)門類的主導(dǎo)地位，現(xiàn)在也相當(dāng)成熟，其中指紋識(shí)別占42.1%，掌形識(shí)別占30%，面像識(shí)別占17.3%，虹膜識(shí)別占7.3%，其他占3.3%。對(duì)于其他幾種識(shí)別技術(shù)而言，小型化、高速化、準(zhǔn)確化、低成本是面像識(shí)別技術(shù)的巨大優(yōu)勢(shì)。如下圖所示：圖表全球生物識(shí)別技術(shù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從小的環(huán)境來(lái)看。阜陽(yáng)無(wú)一家有關(guān)識(shí)別技術(shù)的公司，所以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力幾乎為零。只有像合肥，南京才有有類似的識(shí)別企業(yè)。而目前整個(gè)行業(yè)除中科院和高效設(shè)有研究所外，幾乎無(wú)企業(yè)從事研究。而這些高校并不會(huì)對(duì)我公司造成較大的地域壁壘。當(dāng)今國(guó)際市場(chǎng)指紋和掌形識(shí)別已經(jīng)相當(dāng)成熟，但是其識(shí)別性能有一定的局限。面像識(shí)別依靠其精確的算法，通過(guò)人臉圖像采集、人臉定位、預(yù)處理、等進(jìn)行身份確認(rèn)。不同的算法其識(shí)別率不同，因而研究范圍依然巨大。2.3目標(biāo)市場(chǎng)及其客戶我們的目標(biāo)市場(chǎng)起先定位于我國(guó)中西部地區(qū)。3-5年內(nèi)通過(guò)我公司相關(guān)部門的研發(fā)，研究出更具有市場(chǎng)價(jià)值的生物識(shí)別產(chǎn)品，待占據(jù)一定市場(chǎng)后，再將市場(chǎng)擴(kuò)大化，提升企業(yè)效益。我公司將通過(guò)對(duì)交通、金融、工商、旅游等部門對(duì)大型生物識(shí)別系統(tǒng)的采用，到考勤機(jī)、門禁、保險(xiǎn)柜、電腦等設(shè)備對(duì)小型生物識(shí)別系統(tǒng)的利用，識(shí)別技術(shù)已與我們的生活密不可分。2.4市場(chǎng)變化趨勢(shì)及其潛力我國(guó)生物識(shí)別產(chǎn)業(yè)在配套應(yīng)用技術(shù)以及產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用方面與國(guó)外相比還有很大差距。我國(guó)目前生物識(shí)別行業(yè)內(nèi)廠商有200多家，數(shù)量不少，但產(chǎn)品趨同化明顯，檔次低，規(guī)模小。沒(méi)有占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象開(kāi)始在部分地區(qū)出現(xiàn)，對(duì)行業(yè)發(fā)展造成了不良影響。目前，雖然國(guó)內(nèi)生物識(shí)別市場(chǎng)需求有所增加，但產(chǎn)品的應(yīng)用還主要集中在門禁與考勤領(lǐng)域。生物識(shí)別市場(chǎng)的應(yīng)用領(lǐng)域還有待于進(jìn)一步拓寬。從總體上看，我國(guó)在生物識(shí)別領(lǐng)域擁有核心技術(shù)的狀況并不樂(lè)觀，我國(guó)生物識(shí)別領(lǐng)域申請(qǐng)專利數(shù)量較少，而且申請(qǐng)專利的技術(shù)多為應(yīng)用性技術(shù)。目前，在我國(guó)申請(qǐng)的與指紋技術(shù)相關(guān)的專利有1300多條，與指紋識(shí)別相關(guān)的有200多條，但其中有相當(dāng)一部分來(lái)自美國(guó)、歐洲、日本、中國(guó)臺(tái)灣等。就全球而言，美國(guó)、日本等國(guó)的專利數(shù)量是我國(guó)的很多倍。在我國(guó)生物識(shí)別領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)企業(yè)所掌握的能夠商用的識(shí)別核心技術(shù)非常少，大多是應(yīng)用他人的技術(shù)作二次開(kāi)發(fā)，核心技術(shù)還有待提高。與其他生物識(shí)別技術(shù)相比人臉識(shí)別在可應(yīng)用方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。面像識(shí)別采集設(shè)備通用、簡(jiǎn)單普通的攝像頭就能完成，沒(méi)有侵犯性容易被人接受，采集設(shè)備的成本也相對(duì)較低。面像識(shí)別技術(shù)使用的依據(jù)是人的面部圖像，而人臉無(wú)疑是肉眼能夠判別的最直觀的信息源，方便人工確認(rèn)、審計(jì)，“以貌取人”符合人的認(rèn)知規(guī)律。此外，面像識(shí)別系統(tǒng)的市場(chǎng)大小很大程度是和人口的數(shù)量大小有關(guān)，我國(guó)有13億人口，這從本質(zhì)上決定了我國(guó)是世界上規(guī)模最大的生物識(shí)別市場(chǎng)。而與其他生物識(shí)別相比，由于國(guó)內(nèi)對(duì)肖像權(quán)的意識(shí)不強(qiáng)烈，人臉是最易采集的基礎(chǔ)模板。如此看來(lái)，雖然面像識(shí)別目前所占的比率不大但其發(fā)展的潛力不容小覷。三.競(jìng)爭(zhēng)分析3.1客戶分析本公司的客戶服務(wù)對(duì)象是一定區(qū)域范圍內(nèi)的學(xué)校，企業(yè)等需要安防及其需要考勤設(shè)施的相關(guān)單位。在政策的規(guī)定下，生物識(shí)別技術(shù)的應(yīng)用也有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。由于政策的強(qiáng)制性，一旦企業(yè)建立并開(kāi)始運(yùn)作，就不存在顧客方面的問(wèn)題。我們期望的是在政府的積極帶動(dòng)下，發(fā)展企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，回報(bào)社會(huì)，促進(jìn)和諧社會(huì)的建設(shè)和發(fā)展。3.2現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)分析由于區(qū)域地產(chǎn)開(kāi)發(fā)增長(zhǎng)的差異，安防安裝和維保業(yè)務(wù)在各地區(qū)的組成會(huì)有所不同，因而此行業(yè)具有很強(qiáng)的地域性。盡管國(guó)內(nèi)已經(jīng)有四家相關(guān)安防企業(yè)成功上市，鑒于強(qiáng)大的地域門檻，目前還沒(méi)有一家企業(yè)可以壟斷任一細(xì)分市場(chǎng)。由于我國(guó)目前面臨的安防方面的需求很高，因此該行業(yè)具有相當(dāng)大的發(fā)展空間。針對(duì)國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的技術(shù)，我們具有項(xiàng)目啟動(dòng)成本和運(yùn)營(yíng)成本低、運(yùn)行穩(wěn)定、適應(yīng)面廣等優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上具有相當(dāng)強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)外進(jìn)口設(shè)備雖然處理技術(shù)先進(jìn)，但是價(jià)格高昂，直接應(yīng)用于我國(guó)也存在著很大的技術(shù)問(wèn)題。另外，本公司位于國(guó)內(nèi)，相對(duì)國(guó)外同類技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)者，在服務(wù)方面的反應(yīng)會(huì)更及時(shí)、有效，能有效滿足客戶的需求，在市場(chǎng)上占據(jù)有利地位。3.3潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析面像識(shí)別行業(yè)很高極高的進(jìn)入壁壘，主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：技術(shù)壁壘：國(guó)家對(duì)于這類安全性要求高的企業(yè)的處理提出了十分高的要求，從設(shè)備制造到運(yùn)行都有嚴(yán)格要求。目前，國(guó)內(nèi)大部分技術(shù)在處理問(wèn)題上均存在著問(wèn)題，短期內(nèi)國(guó)內(nèi)的科研機(jī)構(gòu)不能提出符合國(guó)家要求的處理技術(shù)。地域壁壘：由于具有很強(qiáng)的地域性，某地區(qū)一旦達(dá)到飽和，該地域性就成為阻止?jié)撛诟?jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該地區(qū)的強(qiáng)大壁壘?；谝陨戏N種壁壘的存在，本項(xiàng)目一旦建成，就能在一定時(shí)期和一定地域范圍內(nèi)，使?jié)撛诟?jìng)爭(zhēng)者難以進(jìn)入。3.4競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析3.5競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)中國(guó)安防業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展的今天，無(wú)論是國(guó)內(nèi)甚至國(guó)外都對(duì)安防的需求有增無(wú)減。中國(guó)的安防公司數(shù)目也隨著該行業(yè)的發(fā)展而增多。在中西部地區(qū)，安防行業(yè)雖沒(méi)有東部及沿海城市發(fā)達(dá)，但是實(shí)力不可小覷。所以我們的市場(chǎng)是無(wú)可限量的。區(qū)位優(yōu)勢(shì)我公司位于國(guó)家的中部地區(qū)，信息快捷，交通便利，產(chǎn)業(yè)門類齊全，與世界經(jīng)濟(jì)和科技的關(guān)聯(lián)性和互動(dòng)性也很強(qiáng)，發(fā)展的速度尤其的快。與其他發(fā)達(dá)城市相比，我們的費(fèi)用相對(duì)優(yōu)惠一些，但質(zhì)量與其不相上下。這樣，既在保證企業(yè)用戶的產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，又為企業(yè)客戶節(jié)約了成本，減少了開(kāi)支。管理優(yōu)勢(shì)公司擁有高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)，主要管理人員具有豐富的生產(chǎn)實(shí)踐和理論經(jīng)驗(yàn)，研發(fā)能力雄厚。公司的宗旨是：“科技服務(wù)人類，智能應(yīng)用生活”，既以低廉的價(jià)格，可靠的質(zhì)量和放心的服務(wù)換取利潤(rùn)。服務(wù)優(yōu)勢(shì)“一站式”的安防外包將成為主流的客戶需求模式，包括安裝、維保、產(chǎn)品銷售、培訓(xùn)和在內(nèi)的系統(tǒng)安防解決方案將成為中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。公司采取的是互動(dòng)式的售后服務(wù)策略：即企業(yè)用本公司的產(chǎn)品，覺(jué)得滿意，可以對(duì)本公司的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，如果因?yàn)樵撈髽I(yè)的宣傳可以使本公司與其它客戶達(dá)成合同，這家企業(yè)將會(huì)多享受一年的免費(fèi)維護(hù)的優(yōu)惠，以此類推，每宣傳一次使公司獲得與其它公司簽訂業(yè)務(wù)的事宜，這家企業(yè)將會(huì)繼續(xù)享受一年的免費(fèi)售后服務(wù)的優(yōu)惠政策。四.公司概況4.1公司背景及性質(zhì)公司創(chuàng)辦初期的資金主要來(lái)源于：創(chuàng)業(yè)者自有資金、其他企業(yè)財(cái)團(tuán)投資、風(fēng)險(xiǎn)投資及銀行貸款。鑒于這種集資方式，我們的公司將以有限責(zé)任公司為組織形式。公司名稱：智能安保有限責(zé)任公司。公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司4.2公司簡(jiǎn)介智能安保有限責(zé)任公司是一家創(chuàng)建中的公司，擁有面向識(shí)別技術(shù)應(yīng)用技術(shù)。本公司提倡“科技安全與便捷民生”的理念，旨在將新型科技應(yīng)用于人類的現(xiàn)代化生活中，為人類的生活提供安全保障與便捷，順應(yīng)社會(huì)發(fā)展的潮流，擁著無(wú)限廣闊的市場(chǎng)。4.3公司宗旨公司以“科技服務(wù)人類，智能應(yīng)用生活”為宗旨4.4企業(yè)文化當(dāng)今，企業(yè)之間的區(qū)別與競(jìng)爭(zhēng)歸根到底就是企業(yè)文化。一個(gè)成功的企業(yè)文化必定能使企業(yè)長(zhǎng)久健康的生存下去，就像眾所周知的可口可樂(lè)，百事可樂(lè)，迪斯尼，王老吉等,他們都有著適合自身的企業(yè)文化。我們的企業(yè)文化如下：智能安保有限責(zé)任公司，以科技、奉獻(xiàn)、安保與便捷、和諧為企業(yè)文化，讓科技應(yīng)用生活，用心奉獻(xiàn)社會(huì)，尋求人、科技與社會(huì)三者的和諧發(fā)展。在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，充分體現(xiàn)人本的重要性，營(yíng)造融洽、奮進(jìn)的企業(yè)氛圍?？萍迹鹤尶萍甲哌M(jìn)每個(gè)人的生活，提供更好的安全保障！奉獻(xiàn)：用心服務(wù)，所以我們更專業(yè)！人本：以人為本，尊重和不斷努力是我們永恒的動(dòng)力！和諧：牽手科技，聚焦社會(huì)，架設(shè)和諧橋梁！4.5企業(yè)責(zé)任圖4.1企業(yè)責(zé)任4.6管理體系4.6.1部門設(shè)置公司組織結(jié)構(gòu)公司的組織結(jié)構(gòu)要與其規(guī)模、戰(zhàn)略相適應(yīng)。考慮到公司成立初期的規(guī)模和發(fā)展戰(zhàn)略，擬采用直線職能制組織形式，實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。公司創(chuàng)立初期，人員配置將偏重研發(fā)中心、制造及市場(chǎng)部，至于財(cái)務(wù)、采購(gòu)部等相關(guān)人員將會(huì)以“多面手”的方式進(jìn)行。在公司成立初期采用優(yōu)化管理成本的組織形式。處于創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)，產(chǎn)品的生產(chǎn)及其出售也很重要。本著精簡(jiǎn)高效、突出重點(diǎn)的原則，我們?cè)O(shè)計(jì)了如下的組織結(jié)構(gòu)公司初期組織結(jié)構(gòu)如圖所示：圖4.2公司初期組織結(jié)構(gòu)公司部門職能公司各部門的人員配備及其職能如表4.2所示。表4.2公司部門職能表公司創(chuàng)辦初期,在資金、人力不是很充足的情況下，運(yùn)用租賃及業(yè)務(wù)外包等對(duì)外合作方,如信息管理的ASP系統(tǒng)，與高?？蒲袉挝缓献鞯鹊?。除此之外許多的法律咨詢、后勤保障也可尋求外部協(xié)助。隨著公司的不斷發(fā)展，公司的組織結(jié)構(gòu)將會(huì)日益完善，將添加人力部、公關(guān)部、企管部、安全部等，形成一個(gè)高效有紀(jì)律的團(tuán)體，各部門緊密結(jié)合，達(dá)到信息的暢通無(wú)阻。4.6.2科研團(tuán)隊(duì)科研中心設(shè)在昌平科技園區(qū)，該中心的核心成員如表4.1：表4.3科研中心核心成員科研隊(duì)伍其他成員由生物識(shí)別技術(shù)的高技術(shù)人才組成，在核心力量的帶領(lǐng)下，我們不斷追求創(chuàng)新，在技術(shù)領(lǐng)域做到領(lǐng)先行業(yè)，趕超世界，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)穩(wěn)定快速向前發(fā)展。4.6.3管理機(jī)制鼓勵(lì)創(chuàng)新：作為高科技企業(yè)，創(chuàng)新是企業(yè)的生命。在企業(yè)內(nèi)部設(shè)立創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。無(wú)論是技術(shù)人員還是操作工人，無(wú)論是技術(shù)上、操作程序上還是降低成本上，只要有所貢獻(xiàn)，都給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。區(qū)別管理：對(duì)研發(fā)人員及引進(jìn)的高級(jí)人才，必須充分重視其人力資本對(duì)本企業(yè)發(fā)展的價(jià)值，對(duì)他們采取較為靈活的管理和激勵(lì)方式，如股份激勵(lì)，工作自主性等等。對(duì)于一般工人來(lái)說(shuō)，宜采用制度化的管理方式，規(guī)范操作過(guò)程。需求管理：以馬斯洛需求理論為指導(dǎo)，針對(duì)員工的不同需求層次，給與相應(yīng)的激勵(lì)措施，以極大的調(diào)動(dòng)員工的積極性，提高員工的工作熱情，從而提高企業(yè)整體的活力，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。流程再造：引入流程再造機(jī)制，對(duì)公司的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行定期再造，以適應(yīng)規(guī)模和戰(zhàn)略的調(diào)整，達(dá)到資源的有效利用，極大提高企業(yè)的生產(chǎn)效率，提高企業(yè)的總體競(jìng)爭(zhēng)力。各流程兼顧始終，并行工作。4.6.4管理原則1、經(jīng)營(yíng)管理原則在經(jīng)營(yíng)企業(yè)時(shí)，要顧及民主性、合理性、職能化的推進(jìn)、公司全體與各個(gè)職員間是否協(xié)調(diào)、公司與社會(huì)是否協(xié)調(diào)，則以下原則非常適用。2、有關(guān)目標(biāo)的原則經(jīng)營(yíng)管理的目標(biāo)不是支配，而是滿足勞資雙方為優(yōu)先。所謂的滿足是指處在某一時(shí)點(diǎn)下，從各個(gè)狀況而言，雙方都能同意的水準(zhǔn)。也就是說(shuō)，雙方設(shè)定同意的目標(biāo)。3、命令一元化原則在原則上，一位職員只接受一位上司的命令。為了避免復(fù)數(shù)命令造成混亂局面，這是絕對(duì)必要的。不過(guò)在特殊條件下，可以打破這項(xiàng)原則。4、分業(yè)與專業(yè)化原則工作時(shí)應(yīng)盡可能采用分業(yè)制度及專業(yè)制度，若想使本原則與命令一元化原則不致發(fā)生沖突，可引入“指揮參謀組織”（lineandstaff）制度。5、管理幅度（大）原則它也稱為“管理范圍”（spanofcontrole）。每個(gè)管理人員所管理的人數(shù)皆有一定限度。通常，作業(yè)員以15～30人為限，事務(wù)員以6～8人為限，企劃方面以2或3人為限。不過(guò)，視情況而定，可彈性增減。6、管理層次（少）原則管理階層愈短愈好。如果拉得過(guò)長(zhǎng)，不但命令傳到低層需要浪費(fèi)較多的時(shí)間，且內(nèi)容亦有可能歪曲。本項(xiàng)原則必須與第五項(xiàng)原則相互協(xié)調(diào)。7、權(quán)限委讓原則權(quán)責(zé)對(duì)等，工作與權(quán)限有密不可分的關(guān)系。把工作交給部屬時(shí)，必須連同權(quán)限一起委讓。它的結(jié)果是，委讓者必須管理委讓出去的權(quán)限。8、分權(quán)化原則權(quán)限委讓必須遍及組織全體，這是分權(quán)化原則。有了分權(quán)化制度，就要具備完整的公司管理體制。分權(quán)化包含決定及執(zhí)行。9、目標(biāo)管理原則分權(quán)化的結(jié)果，擔(dān)當(dāng)者必須自己設(shè)定目標(biāo)，或與上司一起設(shè)定目標(biāo)。成績(jī)?nèi)粝喈?dāng)不錯(cuò)，部屬的自主性及參加意識(shí)便會(huì)相對(duì)地提高。10、人員招聘原則1、技術(shù)類員工以招應(yīng)屆畢業(yè)生為主。盡管他們知識(shí)和實(shí)際工作有一定差距，但經(jīng)過(guò)短期培訓(xùn)基本上都可以勝任。2、銷售類人員以招聘30歲以上并且已婚的女性為主。她們比其他人更加珍惜工作，工作起來(lái)也十分賣力。而她們普遍都具有四五年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，初創(chuàng)小企業(yè)不需要對(duì)她們進(jìn)行培訓(xùn)。3、管理類人員以招聘35-45歲之間的男性為主。這個(gè)年齡段的男性事業(yè)上的成就對(duì)他們來(lái)說(shuō)遠(yuǎn)比錢更重要。管理者的職位可以滿足他們的事業(yè)“虛榮心”，加之他們豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，只要他們和企業(yè)不產(chǎn)生矛盾，完全可以助初創(chuàng)小企業(yè)發(fā)展一臂之力。4.6.5經(jīng)營(yíng)管理中需注意的事項(xiàng)大多企業(yè)，在初具規(guī)模時(shí)，想到的都是如何快速發(fā)展，如何快速壯大。企業(yè)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化、企業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化、企業(yè)實(shí)現(xiàn)信息化、企業(yè)實(shí)現(xiàn)多元化、企業(yè)上市等等陳詞，已成為他們的發(fā)展目標(biāo)或手段。企業(yè)發(fā)展有遠(yuǎn)大的理想與目標(biāo)，固然可喜可賀。然而，一著不慎，全盤皆輸。企業(yè)在追求快速發(fā)展時(shí)，倒閉、破產(chǎn)、嚴(yán)重不景氣的企業(yè)舉不勝舉，如巨人、三株、秦池、愛(ài)多VCD等知名企業(yè)。企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，千方百計(jì)保證其不失敗，不破產(chǎn)倒閉，則成功大半。一、防止企業(yè)在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上出現(xiàn)失誤。每個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，或多或少都有自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，寶慶集團(tuán)也不例外。企業(yè)的成功與否，取決于戰(zhàn)略的成功與否。正確的戰(zhàn)略，會(huì)促使企業(yè)的發(fā)展，而錯(cuò)誤的戰(zhàn)略，則很有可能導(dǎo)致企業(yè)的失敗。從古至今，從洋到中，無(wú)不重視戰(zhàn)略，《孫子兵法》始為“計(jì)”，三國(guó)爭(zhēng)雄，成于“謀”；現(xiàn)代企業(yè)，古為今用，洋為中用，幾乎百分之百的成功企業(yè)，都將“戰(zhàn)略”放在第一位。如何防止企業(yè)在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上的失誤，我想，主要應(yīng)防止出現(xiàn)對(duì)下失誤：1、防止企業(yè)經(jīng)營(yíng)盲目多元化。2、防止企業(yè)經(jīng)營(yíng)太單一化。3、防止企業(yè)擴(kuò)張過(guò)快，致使其他各方面跟不上企業(yè)的快速擴(kuò)張需要。二、防止資金出現(xiàn)危機(jī)企業(yè)的失敗，導(dǎo)火線都只有一條：企業(yè)資金跟不上企業(yè)發(fā)展需要，導(dǎo)致資金頸瓶。導(dǎo)致資金頸瓶現(xiàn)象的原因，則具有綜合性，復(fù)雜性。集團(tuán)如何保證長(zhǎng)遠(yuǎn)快速發(fā)展，我認(rèn)為：資金是關(guān)鍵因素之一，企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，一定要防止資金出現(xiàn)危機(jī)。巨人集團(tuán)當(dāng)時(shí)如果勤儉節(jié)約，不鋪張浪費(fèi)，事先做好儲(chǔ)蓄，以應(yīng)不測(cè)，再在銀行貸款一兩千萬(wàn)元，再投入三四千萬(wàn)元，巨人集團(tuán)的歷史也許將永久改寫(xiě)，史玉柱將更加輝煌。同樣，亞細(xì)亞的失敗也一樣，如果加強(qiáng)內(nèi)部控制，勤儉節(jié)約，也許真正能做到“中原之行如里去？鄭州亞細(xì)亞！”三、防止企業(yè)管理機(jī)制跟不上企業(yè)的發(fā)展無(wú)論是國(guó)外的企業(yè)，還是中國(guó)的企業(yè)，尤其是中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)，一般都有兩個(gè)過(guò)渡期：一為企業(yè)權(quán)力交接過(guò)渡期，一為企業(yè)發(fā)展過(guò)渡期。這兩個(gè)過(guò)渡期，都是企業(yè)的敏感期與危險(xiǎn)期。四、防止企業(yè)文化跟不上企業(yè)的發(fā)展，我個(gè)人認(rèn)為企業(yè)管理的最高境界是用文化來(lái)管理企業(yè)。企業(yè)由資本原始積累期向管理機(jī)制階段發(fā)展的時(shí)候，會(huì)初步形成企業(yè)文化的概念。這時(shí)，企業(yè)大多員工對(duì)企業(yè)文化都有一種表面的認(rèn)識(shí)，或者是道聽(tīng)途說(shuō)的認(rèn)識(shí)，但并不能理解企業(yè)文化的真正內(nèi)涵，知其一而不知其二，只知有用，并不知到底如何用之。企業(yè)文化，是管理的更高層次，它以企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的個(gè)人經(jīng)營(yíng)思想為核心，灌輸著企業(yè)理念、經(jīng)營(yíng)思想、倫理道理、社會(huì)價(jià)值、價(jià)值觀念、營(yíng)銷體系等系列，決定著企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。因此，企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，要有意識(shí)的確立及灌輸企業(yè)文化。五、防止人才跟不上企業(yè)的發(fā)展六、防止信息、技術(shù)跟不上時(shí)代發(fā)展的變化需要七、防止企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中不愿改變現(xiàn)狀許多創(chuàng)業(yè)者因把握住難得的一次兩次機(jī)會(huì)，把企業(yè)擴(kuò)大，使其初具規(guī)模。當(dāng)時(shí)的成功經(jīng)驗(yàn)，影響其一生，成為決策者以后的決策依據(jù)，大多決策、經(jīng)營(yíng)模式、管理模式等都一成不變。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在不斷變化，信息、技術(shù)、消費(fèi)觀念等也在不斷變化。不進(jìn)則退，生命在于運(yùn)動(dòng)，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，在于不斷推陳出新。企業(yè)發(fā)展到一定的程度后，原有的經(jīng)營(yíng)模式、管理體制、企業(yè)機(jī)制等已不適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需要，這時(shí)，如果企業(yè)不愿改變現(xiàn)狀，只會(huì)開(kāi)始衰敗，甚至破產(chǎn)、倒閉。如“福特汽車”歷經(jīng)了六七十年代的暗淡時(shí)期，“派克”經(jīng)歷了六十的市場(chǎng)嚴(yán)重萎縮期，“愛(ài)多VCD”的曇花一現(xiàn)。八、防止惡性競(jìng)爭(zhēng)許多企業(yè)人士都認(rèn)為：一定要戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其實(shí)，這是一種錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。企業(yè)實(shí)現(xiàn)雙贏，才是企業(yè)制勝的法寶。如果一定要拼個(gè)你死我活，那樣只會(huì)造成惡性競(jìng)爭(zhēng)，大傷公司元?dú)?，人、?cái)、物都將受到嚴(yán)重挫傷。公司在其他地方做房地產(chǎn)項(xiàng)目時(shí)，最好選擇在當(dāng)?shù)鼐哂袡?quán)威性、唯一性的項(xiàng)目，以便將風(fēng)險(xiǎn)降低到最低程度。九、防止內(nèi)部失控企業(yè)做大之后，人數(shù)將大大增加，企業(yè)也將更加復(fù)雜，各種各樣的問(wèn)題也將產(chǎn)生。企業(yè)做大之后，一旦業(yè)務(wù)跨省、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，因最高決策者精力有限，不可能面面俱到，往往顧到了這里，顧不了那邊，最容易出現(xiàn)的問(wèn)題是內(nèi)部失控。內(nèi)部失控的最大危害有：資金管理失控，人員管理失控，這些失控現(xiàn)象，都能導(dǎo)致企業(yè)的倒閉、破產(chǎn)。內(nèi)部失控，導(dǎo)致企業(yè)衰敗、倒閉、破產(chǎn)的例子大有所在：資金管理失控的典型有鄭州亞細(xì)亞集團(tuán)。亞細(xì)亞集團(tuán)為九十年代中國(guó)較大的連鎖超市集團(tuán)，由于不注重加強(qiáng)內(nèi)部控制，結(jié)果導(dǎo)致北京、上海、深圳、廣州的商場(chǎng)管理失控，資金漏洞較大，本來(lái)只要一百元就能做得了的事情，結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)硬要提幾百甚至幾千元，經(jīng)營(yíng)成本大幅度攀升，一年的管理成本便要幾億元，而企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)只有幾億元，短短一年多時(shí)間，亞細(xì)亞集團(tuán)嚴(yán)重虧損，致使倒閉。人員管理失控的典型例子舉不勝舉，主要體現(xiàn)在1、子公司、分公司各自為陣，不服從總公司的領(lǐng)導(dǎo)；2、員工對(duì)企業(yè)不負(fù)責(zé)任，沒(méi)有忠誠(chéng)度；3、員工做一些違背社會(huì)道德的事情；4、一些公司骨干辭職，要么自己開(kāi)公司，進(jìn)行同一產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，同企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，削弱公司勢(shì)力；要么帶著技術(shù)、市場(chǎng)到其他公司發(fā)展，嚴(yán)重削弱公司的競(jìng)爭(zhēng)力；5、企業(yè)內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜，將社會(huì)上的一些不良習(xí)氣帶入企業(yè)，阻礙著企業(yè)的正常發(fā)展；6、企業(yè)老資格與新一代不能融洽等。十、注重企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育任何企業(yè)的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展，從表面上來(lái)看，是人才的競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展，但從實(shí)質(zhì)上來(lái)看，是一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力的可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不是單純技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)力，也不是企業(yè)單純資金上的優(yōu)勢(shì)，而是集企業(yè)經(jīng)營(yíng)、經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)機(jī)制、人才機(jī)制、企業(yè)勢(shì)力、企業(yè)文化、核心技術(shù)等為一體的系列整合。企業(yè)要發(fā)展，繼續(xù)做大做強(qiáng)，就得從各個(gè)方面入手，不斷改革，不斷創(chuàng)新，不斷克服矛盾，在矛盾中前進(jìn)，在改革中進(jìn)步。古人云：“亂生于治，怯生于勇，弱生于強(qiáng)”。企業(yè)越是強(qiáng)大的時(shí)候，就越應(yīng)該注重企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育，因?yàn)楝F(xiàn)在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，而是攻對(duì)方的弱勢(shì)。同類產(chǎn)品企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)，如移動(dòng)與聯(lián)通，TCL與海爾、康佳等之間的競(jìng)爭(zhēng)，都是攻克其對(duì)手弱點(diǎn)，占領(lǐng)相應(yīng)市場(chǎng)。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，是一個(gè)長(zhǎng)期形成的過(guò)程。4.6.6管理要點(diǎn)公司對(duì)部門、下屬企業(yè)實(shí)行以下統(tǒng)一管理：(1)統(tǒng)管目標(biāo)計(jì)劃下屬部門與公司訂立目標(biāo)責(zé)任書(shū)，制定切實(shí)可行的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和實(shí)施計(jì)劃。公司對(duì)其實(shí)施狀況進(jìn)行檢查、反饋、糾正。(2)統(tǒng)管發(fā)展戰(zhàn)略的和規(guī)劃公司制定統(tǒng)一的發(fā)展戰(zhàn)略、規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品政策、區(qū)域發(fā)展政策。下屬單位在其框架上制定分規(guī)劃，不得超越范圍。(3)統(tǒng)管資金公司統(tǒng)一管理資金融通、調(diào)撥、籌措，嚴(yán)禁擅自對(duì)外籌措資金；對(duì)下屬單位的銀行帳戶統(tǒng)一管理，必要時(shí)設(shè)立內(nèi)部結(jié)算中心或內(nèi)部銀行。(4)統(tǒng)一財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度公司設(shè)立統(tǒng)一的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，供下屬單位共同遵守。(5)統(tǒng)管資產(chǎn)公司固定資產(chǎn)存量盤整、新增固定資產(chǎn)、企業(yè)的部分或整體產(chǎn)權(quán)、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、企業(yè)兼并收購(gòu)，均統(tǒng)一由公司管理。(6)統(tǒng)管投資下屬單位沒(méi)有投資決策權(quán)，統(tǒng)一由公司管理。下屬企業(yè)可提出開(kāi)發(fā)、改建、擴(kuò)建項(xiàng)目的建議和論證，但須根據(jù)申報(bào)程序由公司專門會(huì)議討論通過(guò)。(7)統(tǒng)管經(jīng)營(yíng)收益公司通過(guò)統(tǒng)收統(tǒng)支、承包制、租賃制、年薪制等取得企業(yè)、部門收益，并有權(quán)統(tǒng)一考慮收益分配及投資去向。(8)統(tǒng)管中、高級(jí)干部公司統(tǒng)管中高級(jí)人員任免、調(diào)配，下屬企業(yè)之經(jīng)理、副經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管亦考慮在內(nèi)。監(jiān)督管理要點(diǎn)1.公司對(duì)部門、下屬企業(yè)實(shí)行以下監(jiān)督：(1)行政監(jiān)督。對(duì)下屬部門違反公司規(guī)章制度，玩忽職守，營(yíng)私舞弊，貪污受賄，收受回扣、傭金等行為進(jìn)行嚴(yán)肅監(jiān)督、查處，并予以經(jīng)濟(jì)處罰、行政處分乃至追究法律責(zé)任。(2)審計(jì)監(jiān)督。對(duì)下屬部門違反公司財(cái)經(jīng)紀(jì)律、造成公司損失情況進(jìn)行查處。(3)管理監(jiān)督。通過(guò)例會(huì)、考核、值班制度監(jiān)督下屬單位工作。(4)民主監(jiān)督。通過(guò)工會(huì)等形式，積極收集和采納員工建議。六.協(xié)調(diào)服務(wù)要點(diǎn)1.公司對(duì)部門、下屬企業(yè)實(shí)行如下協(xié)調(diào)服務(wù)：(1)組織指揮。公司為指揮、控制中心，協(xié)調(diào)下屬單位的步伐和利益。(2)信息服務(wù)。公司作為信息中心，為下屬單位提供及時(shí)、準(zhǔn)確的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)商情和經(jīng)濟(jì)技術(shù)信息服務(wù)。(3)培訓(xùn)教育服務(wù)。公司統(tǒng)一制定員工培訓(xùn)教育規(guī)劃、添置培訓(xùn)器材和提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)，為下屬單位輸送合格人才。(4)法律服務(wù)。公司聘請(qǐng)法律顧問(wèn)，統(tǒng)一負(fù)責(zé)全公司和下屬單位的法律事務(wù)和咨詢。(5)后勤保障服務(wù)。減少下屬單位小而全的后勤服務(wù)機(jī)構(gòu)和職能，提供公司級(jí)后勤保障服務(wù)。(6)技術(shù)開(kāi)發(fā)服務(wù)。公司統(tǒng)管技術(shù)、專利、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目和技術(shù)貿(mào)易服務(wù)，為下屬單位提供新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝。4.7人員、薪酬、激勵(lì)及績(jī)效考核4.7.人員數(shù)量以下列出了五年內(nèi)的人員增長(zhǎng)情況：第一第年二年人人數(shù)數(shù)336213082536第三年人數(shù)382940第四年人數(shù)4183052第五年人數(shù)5283063級(jí)別高層管理中層及專業(yè)人員一般員工合計(jì):公司初期只需50名員工。其中1位總經(jīng)理；1位總經(jīng)理助理；5位主管及位43位普通員工。薪酬結(jié)構(gòu)以人為本，使每個(gè)人都能充分發(fā)揮其主觀能動(dòng)性的企業(yè)文化應(yīng)體現(xiàn)在制度上，因此設(shè)計(jì)了如下的直上型的員工等級(jí)模式：1、公司全體員工分為三大類共30個(gè)級(jí)別。第一類為總經(jīng)理25-30級(jí)；二類是部門經(jīng)理10-30級(jí)；三類是員工1-30級(jí)。只有達(dá)到一定的級(jí)別才能升遷、調(diào)職，但這只是一個(gè)基礎(chǔ)條件，具體是否升遷還應(yīng)由人事部及總經(jīng)理依公司制度決定。2、采用直上型模式目的在于避免員工一味追求高職位而造成的不良競(jìng)爭(zhēng)。員工的基薪不與職位持鉤，只要認(rèn)真工做，在本職崗位也能拿到高工資、受到尊重。3、每一類別的級(jí)數(shù)累積到一定時(shí)，總經(jīng)理為28，部長(zhǎng)為25，員工為20分別可晉升為高級(jí)總經(jīng)理、高級(jí)部長(zhǎng)及高級(jí)員工?？梢韵硎芤欢ǖ拇?。以普通員工為例：當(dāng)員工等級(jí)為20時(shí)，下次再晉升可按規(guī)定晉升為21級(jí)的高級(jí)員工并且保留其調(diào)換職位的資格。當(dāng)該名高級(jí)員工到達(dá)30級(jí)時(shí)，根據(jù)董事會(huì)的決定可授予其終生員工的最高榮譽(yù)及更誘人的待遇。4、分為30級(jí)有利于員工的晉升，平均一年有2-4次晉升的機(jī)會(huì)。每升高一級(jí)基本工資增加50元。5、員工晉級(jí)與否將與每季度一次的員工績(jī)效考核掛鉤，考核分?jǐn)?shù)在75分以上的都可以得到晉級(jí)。那么我們員工的最終獲得的薪酬如下圖十四所示：激勵(lì)措施與績(jī)效考核一個(gè)企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制是非常重要的。針對(duì)不同的公司員工我們有不同的激勵(lì)措施。管理人員：有年終分紅、股票期權(quán)。銷售人員：有純傭金，它直接與銷售額掛鉤。技術(shù)人員：突出強(qiáng)調(diào)榮譽(yù)方面的獎(jiǎng)勵(lì)及比較適合的培訓(xùn)安排。除此之外公司還實(shí)行員工持股計(jì)劃（ESOP），年終公司利潤(rùn)分享。更為重要的就是精神上的激勵(lì)：廣泛的員工參與、優(yōu)美的工作環(huán)境、具有挑戰(zhàn)和適合個(gè)人發(fā)展的工作激勵(lì)、公司員工之間和睦相處的感情激勵(lì)、設(shè)立各種榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。同樣針對(duì)不同類別員工我們也有不同的考核方法。把公司員工分為四個(gè)類別，分別是：普通員工、專業(yè)技術(shù)人員、中層管理人員、高層管理人員。分別使用與之相對(duì)應(yīng)的360度績(jī)效評(píng)價(jià)表。五.公司戰(zhàn)略5.1公司概述安保智能有限公司是以面相識(shí)別技術(shù)為基礎(chǔ)，把智能科技與社會(huì)生活有機(jī)結(jié)合起來(lái)的高科技企業(yè)。公司將充分利用國(guó)家對(duì)企業(yè)的支持、優(yōu)惠政策，依托面像識(shí)別技術(shù)的優(yōu)勢(shì)。根據(jù)市場(chǎng)需求，致力于其他生物識(shí)別技術(shù)的開(kāi)發(fā)利用，應(yīng)用于生活，促進(jìn)我國(guó)智能安保事業(yè)的發(fā)展。公司現(xiàn)已掌握了面像識(shí)別技術(shù)，在今后的一段時(shí)間內(nèi)將主要從事其他生物識(shí)別技術(shù)的完善和推廣運(yùn)用。本公司提倡“科技安全與便捷民生”的理念，旨在將新型科技應(yīng)用于人類的現(xiàn)代化生活中，為人類的生活提供安全保障與便捷，順應(yīng)社會(huì)發(fā)展的潮流，擁著無(wú)限廣闊的市場(chǎng)。5.2公司使命為人類提供更好的安全保障；給人類的生活提供便捷，為阜陽(yáng)乃至中國(guó)的智能安保事業(yè)以及國(guó)家智能安保事業(yè)做出貢獻(xiàn)。5.3戰(zhàn)略目標(biāo)在3～5年內(nèi)將公司發(fā)展成為面像識(shí)別技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域的市場(chǎng)主導(dǎo)者；5年內(nèi)擴(kuò)大規(guī)模；10年內(nèi)成為上市公司。5.4發(fā)展戰(zhàn)略我們公司預(yù)計(jì)在2012年7月份開(kāi)始運(yùn)行，具體分五個(gè)階段及相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)。第一階段：2012年7月之前，主要是為公司的正常運(yùn)行作前期的準(zhǔn)備，進(jìn)一步完善現(xiàn)有處理技術(shù)，設(shè)計(jì)工藝流程，完成專利申請(qǐng)和商標(biāo)注冊(cè)，與相關(guān)學(xué)校簽定技術(shù)合同，與合作伙伴簽訂商業(yè)合同，完成廠房、設(shè)備的基本設(shè)計(jì)、建造工作，并完成相應(yīng)的水電等配套工程的安裝，對(duì)設(shè)備進(jìn)行必要的調(diào)試，并且最終保證設(shè)備穩(wěn)定的工作，以及進(jìn)行人員的招聘和培訓(xùn)等。第二階段：2012年7月～2015年7月，因?yàn)榇穗A段也是企業(yè)在初期資金和技術(shù)積累基礎(chǔ)上的快速發(fā)展時(shí)期。我們將建立起公司獨(dú)立的技術(shù)開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步研發(fā)其他生物識(shí)別技術(shù)，擴(kuò)大公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)；提高公司智能產(chǎn)品的質(zhì)量，不斷擴(kuò)大安保的服務(wù)范圍第三階段：2015年7月～2020年7月，根據(jù)部分城區(qū)的具體情況占領(lǐng)中西部地區(qū)市場(chǎng)。表5.1中西部部分城區(qū)人口、面積第四階段：2020年7月－2023年7月，推廣現(xiàn)有的選址模式，結(jié)合當(dāng)?shù)氐牡乩砗彤a(chǎn)業(yè)環(huán)境，拓展業(yè)務(wù)至全國(guó)各地。第五階段:2023年7月以后,在公司已進(jìn)入領(lǐng)域的范圍內(nèi)，從技術(shù)和規(guī)模兩方面做大、做強(qiáng)；準(zhǔn)備進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，建立技術(shù)、設(shè)備進(jìn)出口業(yè)務(wù)。5.4中后期公司的組織結(jié)構(gòu)中期：第二、第三階段后期：第四、第五階段5.4.1中期組織結(jié)構(gòu)經(jīng)過(guò)第一階段的發(fā)展，公司不斷的成熟與壯大，適合創(chuàng)業(yè)初期的組織結(jié)構(gòu)也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)的做出一些調(diào)整，使它能適合公司的進(jìn)一步發(fā)展。公司名稱：智能安保有限責(zé)任公司公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司中期的組織結(jié)構(gòu)如下圖：由董事會(huì)開(kāi)會(huì)討論，任命總經(jīng)理。增加監(jiān)事部、信管部、人力資源部、后勤部，由一副總管理。同時(shí)在生產(chǎn)部與營(yíng)銷部里分離出質(zhì)量監(jiān)督與售后服務(wù)這兩職能，成立質(zhì)監(jiān)及服務(wù)部。體現(xiàn)了公司對(duì)質(zhì)量與消費(fèi)者的重視。這一階段的目標(biāo)是不斷完善公司各職能部門，使其符合上市公司的要求，爭(zhēng)取在10年內(nèi)實(shí)現(xiàn)公司的上市。5.4.2后期組織結(jié)構(gòu)公司長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃如下：公司名稱：智能安保有限責(zé)任公司公司性質(zhì)：股份有限公司目標(biāo)任務(wù)：成功上市與發(fā)展壯大組織結(jié)構(gòu)：如下所示六.生產(chǎn)運(yùn)作6.1廠址選擇我們的選址主要是基于以下原則考慮：◆選址的地方一方面可以保證原材料供應(yīng)充足，另一方面交通系統(tǒng)發(fā)達(dá)，可極大節(jié)約運(yùn)輸費(fèi)用；◆國(guó)家環(huán)保政策和地方政策支持；◆交通便利；◆依托面相識(shí)別技術(shù)的我科研優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)的提升；◆投資環(huán)境良好；6.2生產(chǎn)管理◆生產(chǎn)要求：按國(guó)家相關(guān)生產(chǎn)要求進(jìn)行生產(chǎn)◆工人要求：相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷、經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的專業(yè)培訓(xùn)?！艏夹g(shù)關(guān)鍵：以面像識(shí)別技術(shù)為主的生物識(shí)別技術(shù)。◆生產(chǎn)設(shè)備：①1.2V內(nèi)核，3.3V擴(kuò)展I/O，cache(I—Cache)16kB數(shù)據(jù)cache(D-Cache)②外部?jī)?chǔ)存控制器（SDRAM控制盒片選邏輯）③集成LCD專用DMA的LCD控制器④4路擁有外部請(qǐng)求引腳的DMA控制器⑤IIC總線接口⑥IIS音頻編解碼器接口⑦AC、97編解碼器接口⑧1.0版SD主接口，兼容2.11版本MMC接口⑨2路USB主機(jī)控制4路PWM定時(shí)器/1路內(nèi)部定時(shí)器⑩攝像頭接口（支持最大4096×4096縮放輸入）作為一個(gè)基本GNU/Linux的平臺(tái)，Ubuntu在Debian基礎(chǔ)之上，旨在創(chuàng)造一個(gè)可以為桌面和服務(wù)器提供一個(gè)最新且一貫的Linux系統(tǒng)。它囊括了大量從Debian發(fā)行版精挑細(xì)選的軟件6.3技術(shù)核心數(shù)據(jù)處理過(guò)程中，易遇到高維數(shù)據(jù)組，因數(shù)據(jù)維數(shù)高、變量多、且變量間存在相關(guān)性，需對(duì)高維數(shù)據(jù)進(jìn)行降維處理，并獲得數(shù)據(jù)的主要信息，且在低維空間將信息分解為互不相關(guān)的部分以獲得更有意義的解釋。主成分分析是一種常用的降低高維數(shù)據(jù)的方法，將高維數(shù)據(jù)以盡可能少的信息損失投影到低維空間，多個(gè)相關(guān)變量的線性表示綜合為少數(shù)幾個(gè)不相關(guān)變量，使數(shù)據(jù)降維并達(dá)到簡(jiǎn)化數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的目的。面像識(shí)別是一種基于高維空間的模式識(shí)別問(wèn)題，1991年Turk和Pentland最早將PCA成功應(yīng)用于面像識(shí)別中，并提出了“特征臉（Eigenface）”的概念。該方法把人臉像看作一個(gè)高維空間，利用PCA變換投影得到相應(yīng)的特征空間，該空間由表征人臉像特征的向量組成，并用描述人臉像的多個(gè)變量的線性組合來(lái)代替新變量的思想，從而去除原特征空間中變量間的關(guān)聯(lián)性。PCA技術(shù)可從人臉圖像中抽取全局特征，對(duì)圖像空間進(jìn)行降維處理，同時(shí)描述不同人臉圖像之間的變化。6.3.1主成分分析的降維原理記X是一個(gè)有n個(gè)樣本點(diǎn)和p個(gè)變量的數(shù)據(jù)表，表示如下：Xxijnp其中eixi1,,xipTe1x1,,eTnxp(2.10)TTRp為樣本點(diǎn)，xjx1j,,xnjRn為變量。為了推導(dǎo)的方便，先對(duì)原數(shù)據(jù)表進(jìn)行列的標(biāo)準(zhǔn)化處理，即Exj0，Varxj1，該處理的目的是使樣本點(diǎn)集合的重心與坐標(biāo)原點(diǎn)重合。記x1,x2,…,xp的線性組合為一個(gè)綜合變量G，可表示成形式：G=Xb,b為線性組合的系數(shù)向量。若使綜合變量G攜帶更多的信息，即滿足G的方差取到最大值。G的方差可表示成下式：VarG1n21XbTXb1bTXTXbbTAb(2.11)nn其中，記A1TXX，因原數(shù)據(jù)表X的列向量已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化處理了，則A是n原數(shù)據(jù)X的協(xié)方差矩陣，同時(shí)也是X的相關(guān)系數(shù)矩陣。要使變量G攜帶更多的信息，即尋找一個(gè)最優(yōu)的系數(shù)向量b，該問(wèn)題可轉(zhuǎn)化為數(shù)學(xué)中求下式的優(yōu)化：bTAb(2.12)b1上式中增加約束條件||b||=1，我們采用拉格朗日（Lagrange）算法求該優(yōu)化問(wèn)題，令L=bTAb－η(bTb－1)，其中η為拉格郎日系數(shù)，則對(duì)L求關(guān)于向量b的偏導(dǎo)，并令其為零，解出的b即看作最優(yōu)。具體計(jì)算如下式：L2Ab2ηb0(2.13)b由式(2.13)可得：Abηb(2.14)因此系數(shù)向量b是矩陣A的特征值η所對(duì)應(yīng)的特征向量，將式(2.14)代入式(2.11)可得：VarGbTAbbTηbηbTbηbη(2.15)2要使綜合變量G攜帶最大信息量，只需取X的協(xié)方差矩陣A的最大特征值η所對(duì)應(yīng)的特征向量b，則G=Xb，稱此時(shí)的綜合變量G為原數(shù)據(jù)表X的第一個(gè)主成分，記作G1