理發(fā)店創(chuàng)業(yè)策劃書(共7篇)

篇一：美發(fā)店策劃書美軒美發(fā)策劃案成員：張自勝、袁婷、張生林、王鋒目錄一、活動背景二、市場分析（一）、市場環(huán)境（二）、優(yōu)勢(三)、劣勢（四）、問卷調(diào)查（五）總結(jié)三、活動方案四、活動目的五、活動主題六、宣傳方案七、活動方案八、活動及優(yōu)惠九、活動經(jīng)費一、活動背景青春是年輕的資本，大學時進入社會的轉(zhuǎn)折點。學校里有老師傳授知識培養(yǎng)學生的內(nèi)在的人格素養(yǎng)，但外在的表現(xiàn)呢？為此，本理發(fā)店將在煙臺工程職業(yè)技術(shù)學院開業(yè)。二、市場分析（一）、市場環(huán)境本美發(fā)店辦在學校內(nèi)，店面不大，方便學生，消費水平低中，適合大多學生的消費理念。（二）、優(yōu)勢及機會5、本店將以"高技術(shù)、新潮流、好服務(wù)"為原則服務(wù)大眾。(三)、劣勢（四）、問卷調(diào)查1、理發(fā)店距離遠，理發(fā)較為麻煩2、大學生注重發(fā)型3、不會打理頭發(fā)，頭發(fā)損傷嚴重4、學生希望有獨特的發(fā)型5、價格偏高，理發(fā)質(zhì)量不高(五)、總結(jié)根據(jù)以上分析，我們將會發(fā)揚我們的優(yōu)勢，因為本店容納量有限，所以顧客可以打電話預(yù)約，我們還會繼續(xù)做學校調(diào)查，以滿足學生的要求。三、活動方案造型，發(fā)型，由我們擁有精湛技術(shù)的發(fā)型師張自勝和設(shè)計師袁婷精心設(shè)計的，價格是針對與學生，所以不高，我們與理發(fā)師和發(fā)型師一起開店，因為學院提供平臺，沒有房租方面的壓力，還有大量的學生客戶，因此，會有很多消費者，我們共同經(jīng)營理發(fā)設(shè)備及裝修，我的任務(wù)就是引進顧客，王峰負責購買理發(fā)用品及會計。四、活動目的通過造型來展現(xiàn)大學生的精神氣質(zhì)。拉近與同學們的心理距離，與同學們之間建立一種親和、坦誠的關(guān)系，為同學們提供一種更為便捷的服務(wù)。五、活動主題六、宣傳方案1、本店工作人員將會派發(fā)本店的宣傳單七、活動方案1、在學院招聘六位工作人員（兼職學生），隨后在學院宣傳本美發(fā)店2、本店開業(yè)儀式由我們設(shè)計發(fā)型的模特走秀宣傳3、為持有會員卡的學生免費設(shè)計發(fā)型4、工作人員在各個餐廳宣傳本店5、活動當天給前五名的學生免費整理、保養(yǎng)頭發(fā)一次6、為得到會員卡的學生造型7、舉辦發(fā)型設(shè)計大賽（一）具體活動1、在校內(nèi)招六名兼職學生作為本店的工作人員，期間對這六名工作人員進行培訓2、工作人員開始對本店在校進行宣傳3、進行小型的開業(yè)儀式4、進行抽獎，10名幸運者會得到美發(fā)店的會員卡，將有幸抽到五張一次性免費卡5、工作人員進行對本理發(fā)店宣傳活動8、舉行發(fā)型設(shè)計大賽，學生在專業(yè)發(fā)型師的指引下自主創(chuàng)造發(fā)型，最終由發(fā)型師檢驗，前三名的學生會得到本店的精美禮品一份（二）活動內(nèi)容1、活動期間，所有場地都要和校方聯(lián)系使用2、工作人員布置場地期間不得影響學生們的正常日常生活3、活動結(jié)束后，工作人員要對場地進行衛(wèi)生清理4、工作人員不得以任何理由強制學生參加活動八、活動及優(yōu)惠1、開業(yè)前三天對每天的前五名客戶免費送一張一次性護理卡2、本店推出"宿舍全家福"套餐，整個宿舍來我店消費滿一百以上的打八折3、老客戶帶來新客戶滿十次，本店將免費為老客戶美發(fā)一次4、消費滿十次者或一次性消費滿一百元者贈送會員卡一張九、活動經(jīng)費圖片已關(guān)閉顯示，點此查看圖片已關(guān)閉顯示，點此查看總計：1495元二〇一二年三月二十日篇二：美發(fā)店的創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書小型店配置原則：經(jīng)濟實用定位：面對消費水平相對較低的普通大眾選址：選址對于美發(fā)店的定位非常重要，小型店一般選擇開在人口密集，消費水平相對不高的小區(qū)面積：平方裝修：裝修盡量簡單，一保持干凈清爽為原則，因為面積不大，要避免吊頂，太復(fù)雜的裝修會讓店面在視覺上看起來更小房租：因為小型店的價格競爭大，想提高收費比較難人員：發(fā)型師助理硬件配置表設(shè)施數(shù)量單價內(nèi)容工位（美發(fā)椅）洗頭床鋦油機烘發(fā)機鏡臺推車產(chǎn)品：宣傳：小店一般靠口碑以及與周圍鄰居的人際關(guān)系來宣傳格適宜的發(fā)品。（二）公司簡介"***"專業(yè)兒童理發(fā)憑借其獨到的裝修、設(shè)施和服務(wù)緩解孩子們理發(fā)的恐懼心理，店內(nèi)備有"父母椅""卡通椅"等專用理發(fā)椅，在孩子理發(fā)的過程中父母可以全程參與孩子的安撫過程，兒童可以自由自在的在"卡通椅"中玩耍，而又不妨礙理發(fā)師的工作。同時店內(nèi)還開辟一個提供孩子家長和兄弟姐妹休息、玩耍的娛樂場地，為理發(fā)的孩子建立一種溫馨的樂園氣氛，有助于穩(wěn)定孩子的情緒，安靜的接受理發(fā)服務(wù)。（三）商業(yè)模式"***"與現(xiàn)有商業(yè)模式有相似的地方，也有體現(xiàn)其自身特色的獨特亮點。"***"的商業(yè)模式是：通過建立自身的一整套兒童理發(fā)流程和標準；開發(fā)設(shè)計自己的理發(fā)器材來實現(xiàn)專業(yè)化經(jīng)營。店內(nèi)裝修、設(shè)施和服務(wù)的設(shè)計滿足兒童需要，為理發(fā)的孩子建立一種溫馨的氣氛。（四）市場營銷"***"在市場營銷方面以貼近市場需要為導向，在產(chǎn)品、價格、促銷三方面發(fā)力，以提供專業(yè)級兒童理發(fā)服務(wù)為核心，建立一套兒童理發(fā)標準，在此基礎(chǔ)上為小顧客提供特色增值服務(wù)。（五）投資與財務(wù)"***"以法律規(guī)定和企業(yè)經(jīng)營目標為框定，形成以自有資金，入股和銀行借款為構(gòu)架的籌資組合；投資方面以動態(tài)性為引導，形成多方位投資組合，并實時關(guān)注投資潛力。（六）公司經(jīng)營目標（1）近期目標目前在武漢沒有一家專門的兒童理發(fā)店，因此我們的近期目標是填補市場空白，建立一家專業(yè)兒童理發(fā)店。（2）遠期目標在長期的營業(yè)中努力更好的完善各類服務(wù)項目，不斷提高自身技術(shù)，打造品牌效應(yīng)。二、服務(wù)產(chǎn)品（一）專業(yè)的兒童理發(fā)服務(wù)各種成人理發(fā)店缺乏為兒童理發(fā)的專業(yè)技術(shù)，而且兒童天性頑皮好動，用一般的成人理發(fā)刀具幫孩子理發(fā)，很容易就傷到兒童，存在較大的安全隱患。（二）特色增值服務(wù)提供豐富的增值服務(wù)，包括為兒童設(shè)計特色發(fā)型、制作兒童紀念產(chǎn)品、提供專業(yè)上門服務(wù)、開設(shè)兒童游樂場等。（三）充滿童趣特色的裝飾及各種人性化的設(shè)計以明亮的色彩、可愛的圖案作為理發(fā)店的整體裝飾風格，將理發(fā)椅、鏡子設(shè)計成兒童喜歡的各種卡通造型；店內(nèi)還設(shè)有兒童游樂場，提供各種游樂設(shè)施和玩具供兒童玩耍；加上輕快地兒童歌曲以及各種益智玩具、書籍，讓孩子樂在其中。此外，理發(fā)店內(nèi)設(shè)施也充分依兒童的生理特點而設(shè)，處處從兒童的實際需求出發(fā)。三、環(huán)境分析（一）外部環(huán)境根據(jù)我國第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計報告，中國大陸地區(qū)0-12歲的兒童約有3.2億，每年都有接近3000萬左右的新生兒出生，在加上3000萬左右的孕媽媽，在未來屬于孩子的世界里，沒有哪個家庭會吝嗇在孩子身上的開銷。以某中等城市為例，市區(qū)人口50萬，人口出生率為1.057%，約有5000個新生兒，我們所服務(wù)的小客戶年齡段在0-10歲，也就是說我們的目標客戶群大概有60000個家庭，按200元左右會員卡來計算將獲得豐厚的利潤，專業(yè)兒童理發(fā)是一個非常有潛力可挖掘的空白市場。除此之外，在店內(nèi)還可經(jīng)營益智玩具專賣和嬰幼兒紀念品制作，收入相當可觀。（二）內(nèi)部環(huán)境（1）優(yōu)勢（a）富有兒童特色的裝修兒童理發(fā)店擺脫了一般理發(fā)室簡約冰冷的設(shè)計，賦予了理發(fā)室絢爛多姿的色彩。墻壁上，掛著各種卡通人物圖畫;天花板上，飄著白云和氣球;理發(fā)座椅設(shè)計成兒童喜聞樂見的卡通汽車、卡通摩托等造型;鏡子變成了蘋果、梨等水果造型;店內(nèi)還設(shè)有兒童游樂場，提供各種游樂設(shè)施和玩具供兒童游玩，加上輕快的兒童歌曲，整個理發(fā)館仿佛就是一個兒童游樂場，理發(fā)館內(nèi)還放置有各種益智玩具、積木和書籍，讓孩子寓教于樂，分不清是來理發(fā)還是游玩。（b）理發(fā)道具的人性化設(shè)計以前鑒于兒童理發(fā)存在風險，很多理發(fā)師都不敢問津，造成了兒童理發(fā)市場的空白。為了理發(fā)的安全，現(xiàn)在兒童理發(fā)店的理發(fā)器都是經(jīng)過專門開發(fā)制作的，刀鋒外都包有護套，不易劃傷兒童的頭皮，并且理發(fā)器都是經(jīng)過嚴格消毒的。這樣一來，不但可以有效地緩解孩子的恐懼心，防備心，也可以讓家長和理發(fā)師放心。此外，理發(fā)店內(nèi)設(shè)施也充分依兒童的生理特點而設(shè)，處處從兒童的實際需求出發(fā)。（c）特色增值服務(wù)兒童理發(fā)店的增值服務(wù)項目多姿多彩，包括為兒童設(shè)計發(fā)型、上門理胎發(fā)服務(wù)、兒童紀念產(chǎn)品制作、游樂場的收費等?？v觀周圍的兒童，在普通理發(fā)店理出來的發(fā)型無不千篇一律，而專門的兒童理發(fā)店卻開發(fā)出了為兒童設(shè)計發(fā)型的服務(wù)，可以為兒童理出星星、月亮等充滿童趣的圖案和天真活潑的發(fā)型，讓個性和童真在兒童的頭上表現(xiàn)出來。小兒廊還瞄準了"情感型"消費產(chǎn)品市場，迎合父母紀念孩子成長的需求，開發(fā)出一系列的兒童紀念產(chǎn)品，包括胎毛筆、晶足印、克隆手足秀等十多種獨特個性的嬰幼兒紀念品。（2）劣勢（a）新興產(chǎn)業(yè)挑戰(zhàn)大：尤其在國內(nèi)，發(fā)展還處于起步階段，技術(shù)、設(shè)備、服務(wù)等還有待進一步提高。（b）兒童理發(fā)安全風險大：稍有不慎傷害到兒童，將得不償失。首先，兒童天性頑皮好動，用一般的成人理發(fā)刀具幫孩子理發(fā)，很容易就傷害到兒童，存在較大的安全隱患。對此，理發(fā)師也感到戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。曾經(jīng)，北京就發(fā)生過一起兒童在理發(fā)過程中，被理發(fā)師失手剪傷耳朵的事件。（c）選址決定成敗：將目標鎖定在孩童集中的住宅小區(qū)內(nèi)是一個明智的選擇。其次，為了吸引兒童，兒童理發(fā)室必須在裝修上下功夫。除了要將理發(fā)室裝修成有兒童特色的風格外，還要配備兒童游樂場和供兒童玩耍的玩具。各種費用加起來大概要30000元。四、競爭戰(zhàn)略的制定與分析（一）服務(wù)差異化戰(zhàn)略我們專門針對兒童理發(fā)服務(wù)，注重兒童理發(fā)的安全與舒適。（二）人員差異化戰(zhàn)略聘用和培訓兒童理發(fā)的專業(yè)人才。五、目標市場的選擇和市場定位（一）市場細分我們根據(jù)消費者年齡，將理發(fā)市場分為兩類：成人理發(fā)市場和兒童理發(fā)市場。走遍武漢的大街小巷，時尚的成人理發(fā)店比比皆是。主要提供以燙發(fā)染發(fā)為主的造型服務(wù)。市場已經(jīng)進入成熟階段并且趨于飽和。在武漢還沒有看見一家專門的兒童理發(fā)店，市場處于空白階段。（二）目標市場及市場定位六、swot綜合分析（一）strength優(yōu)勢：重復(fù)消費：理發(fā)一種長期的服務(wù)，確切的說，它貫穿一個人的一生。市場穩(wěn)定：因為兒童理發(fā)店的對象為0到10歲兒童，把地址選好后，這將是一項重復(fù)的服務(wù)。（二）weakness劣勢：前期投入較大：因此計劃的落實是基于開拓武漢兒童理發(fā)行業(yè)的市場，前期投入將涉及大量的裝修費用，租用店面費用以及宣傳費用。所以，應(yīng)將目標鎖定在孩童集中的住宅小區(qū)內(nèi)。否則將很難以實現(xiàn)收入。需要專業(yè)人員：另外一個難題就是理發(fā)人員的技術(shù)問題，由于兒童理發(fā)店服務(wù)對象的特殊性，決定了，這一行業(yè)的操作者要經(jīng)過專門的特殊培訓，才能上崗作業(yè)。否則難以保證兒童理發(fā)過程的流暢性和安全性。（三）opportunity機會：較大的市場空白：在國外兒童理發(fā)已經(jīng)形成一個專門的產(chǎn)業(yè)，美國專業(yè)兒童理發(fā)行業(yè)一年收入約45億美元。龐大的消費群體：若以武漢市區(qū)人口800萬、人口出生率為1.057%的為例，每年約有80000個新生兒，有0--12歲孩子的家庭約有960000戶，如果50%的家庭愿意接受兒童理發(fā)服務(wù)，那么目標客戶就有480000家左右。觀念的深入，近幾年隨著人們生活水平的不斷提高，家長對baby的生活質(zhì)量也是在日益加大關(guān)注。（四）threats威脅：開拓市場初期面臨消費者群體不接受的威脅：因本店是武漢首家專業(yè)兒童理發(fā)店，對于廣大兒童家長而言屬于新鮮事物，在與普遍的理發(fā)店進行對比后，未必能很快的贏得消費者的支持。同類理發(fā)店：因為是新興產(chǎn)業(yè)，并存在較大的市場空白和消費群體，因而在一段時間內(nèi)可能會有較多的競爭者。這要求我們提高服務(wù)質(zhì)量，并提供更多的消費附屬服務(wù)與價格的一定優(yōu)惠。普通理發(fā)店：由于兒童理發(fā)店的特殊性，導致其價格服務(wù)費用高于普通理發(fā)店。價格優(yōu)勢，加上部分家長消費觀念跟不上，可能不會選擇兒童理發(fā)店。七、市場宣傳（一）宣傳主題兩大主題：（二）宣傳方式（2）網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過建立自己的門戶網(wǎng)站進一步推廣本公司服務(wù)，同時成為和客戶的交流平臺，更快捷方便的為客戶提供服務(wù)。另外，利用58同城網(wǎng)、點評網(wǎng)、bbs等其他網(wǎng)絡(luò)資源進行廣告宣傳。八、營銷策略（一）價格策略（1）中檔價位我們將普通理發(fā)的價格定位于10-15元。因為畢竟是給小孩子理發(fā)，考慮到我們需要盡量擴大自己的市場，所以選擇這樣的價格定位應(yīng)該較容易被家長所接受，而不會讓家長望而卻步。隨著獨生子女的家庭越來越普遍，家長對孩子給予了越來越多的關(guān)愛與呵護，總希望在任何方面給自己孩子的都是最好的。（二）促銷策略（2）贈品服務(wù)：凡理發(fā)的小會員，每次理發(fā)結(jié)束后都能得到店內(nèi)免費贈送的玩具，就如小朋友去麥當勞、肯德基一樣每次消費可獲得一個紀念玩具。（3）理發(fā)師化裝引客：店內(nèi)的理發(fā)師針對兒童害怕理發(fā)的心理，理發(fā)師將自己裝扮成各式各樣的人物或動物形象，以吸引和接近小朋友使小孩子進了理發(fā)店就像進游樂場那樣開心。（三）渠道策略開間兒童理發(fā)店，最大的風險莫過于選址，選址不當?shù)扔诠〈钩伞＞?、公司?jīng)營與管理（一）組織結(jié)構(gòu)本公司將采用董事會下總經(jīng)理負責制，下分人事部、市場推廣部、財務(wù)部、產(chǎn)品開發(fā)部、信息反饋服務(wù)部，隨著品牌的推廣和各分店的建立，組織結(jié)構(gòu)也會做相應(yīng)的調(diào)整。（二）部門職能部門負責人工作內(nèi)容（三）人力資源公司根據(jù)其內(nèi)外部環(huán)境的變化，預(yù)測公司未來發(fā)展對人力資源的需求，以及為滿足這種1、戰(zhàn)略規(guī)劃根據(jù)公司總體發(fā)展戰(zhàn)略的目標，根據(jù)市場需求進行長遠的規(guī)劃。是各種人力資源具體計劃的核心。2、制度規(guī)劃3、人員規(guī)劃4、費用規(guī)劃（四）人員招聘與交流管理本文轉(zhuǎn)載自：9351名師匯大平臺篇五：創(chuàng)業(yè)粗獷型企劃書美發(fā)商業(yè)企劃書完全手冊如何撰寫商業(yè)企劃書一、什么是商業(yè)企劃書經(jīng)驗豐富的企業(yè)主以及專業(yè)經(jīng)理人都知道，商業(yè)企劃書也是一種不可或缺的管理工具，他們都發(fā)現(xiàn)：在企劃過程中，強迫自己遵循完成商業(yè)企劃書的每一個步驟，不僅一種紀，也是養(yǎng)成邏輯思考程序的好方法。二、為什么要撰寫商業(yè)企劃書商業(yè)企劃書是很重要而有價值的管理工具，通常被應(yīng)用在以下幾種管理功能：三、撰寫商業(yè)企劃書的步驟無論是你是第一次撰寫商業(yè)企劃書，或者是重寫了二十次，在準備和撰寫商業(yè)企劃書，你必須遵照以下六個重要的步驟：步驟一、找出企劃案的目標（identifyyourobjectives）：在你開始撰寫一份成功的商業(yè)企劃書之前，你必須先決定誰將會閱讀這個企劃書，企劃書的目標讀者是誰以及他們的需求是什么，例如目標讀者對公司已經(jīng)知道的部份是哪些？目標讀者想知道公司哪些信息？目標讀者將會如何運用企劃書的信息？接著，你要將目標讀者的需求（目標讀者想知道什么）和自己想達成的溝通目標（自己想讓對方知道什么）加以結(jié)合。步驟二、擬定企劃案的大綱（outlineyourbusinessplan）：步驟三、重新檢視大綱（reviewyouroutline）：根據(jù)企劃書讀者的需求與你希望企劃書達成的溝通目標，重新檢視企劃書的大綱，找出企劃書中你必須詳細說明或是以摘要形式表達的重點領(lǐng)域。步驟四、撰寫企劃書（writeyourplan）：企劃書具體元素以及內(nèi)容順序會根據(jù)你公司的歷史長短以及準備企劃書的經(jīng)驗而有所不同。在你撰寫企劃書之前，你必須搜集足夠的資料，因此你必須先做一些必要的研究。即使你已經(jīng)做了大量的研究，但是在撰寫企劃書的過程中，你經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)還需要做一些其它在完成公司基本財務(wù)資料與市場研究之后，接下來，你必須準備未來的財務(wù)預(yù)測說明資料的初稿。準備商業(yè)企劃書的最后一部分是企劃書的重點摘要（executivesummary），因為重點摘要必須與整本企劃書的內(nèi)容保持一致，因此它必須等到其它內(nèi)容完成之后，才可以開始撰寫。步驟五、重新檢查企劃書（haveyourplanreviewed）：步驟六、更新修定企劃書（updateyourplan）：商業(yè)企劃書屬于一種「動態(tài)的」文件，你必須根據(jù)最新的情況，定期加以更新、修正，否則就會變得過時而失去效用。四、商業(yè)企劃書的綱要1.0企劃案重點摘要（executivesummary）2.0產(chǎn)品與服務(wù)之描述（productandservicedescription）2.1服務(wù)（service）2.2產(chǎn)品（product）2.3定價（pricing）3.0行銷計劃（themarketingplan）3.2廣宣（advertising）3.3目標客戶的描述（customerprofile）4.0營運計劃（operationalsummary）4.1供貨商摘要（suppliersummary）4.2地點（location）4.3人員雇用摘要（employmentsummary）4.4法規(guī)（regulations）4.5保險（insurancecoverage）5.0管理計劃（managementsummary）6.0行動計劃（actionplan）7.0財務(wù)信息（financialinformation）7.1財務(wù)摘要（financingsummary）7.2開設(shè)成本（startupcosts）營運資本（workingcapital）7.3銷售預(yù)測（salesforecasts）由上而下計算法（topdown）由下而上計算法（bottomup）7.4現(xiàn)金流預(yù)測（cashflowforecast）8.0附件（appendix）五、商業(yè)企劃書內(nèi)容要點與撰寫技巧1.0企劃案重點摘要（executivesummary）這個單元目的在于促銷你的商業(yè)構(gòu)想（businessidea），它將使讀者對你即將展開的事業(yè)以及商業(yè)構(gòu)想的重點獲得整體的概念。這是你讓你企劃書的讀者獲得良好印象的第一個機會。企劃案重點摘要就像一本書的封（面）底介紹一樣。一個讀者會先閱讀書籍封底的簡介，再決定是否要繼續(xù)細讀該書籍。企劃案重點摘要必須包含以下幾個重點：商業(yè)構(gòu)想的摘要企業(yè)的名稱企業(yè)的型態(tài)（獨資、合伙、有限公司）公司使命與任務(wù)的陳述（missionstatement）公司精神的格言、標語（motto）背景資料（你的經(jīng)驗以及任何可以使企劃書閱讀人印象深刻的資料）你也可以將你希望資金募集的總額列出來范例：1.0企劃案重點摘要（executivesummary）班尼發(fā)廊是一個提供全方位服務(wù)的美容沙龍，致力于追求顧客的高滿意度，我們將提供卓越的美容服務(wù)以及高質(zhì)量的美容產(chǎn)品，并且在合理價位下，創(chuàng)造一個舒適的空間環(huán)境與氣氛，滿足消費者的心理需求。我們的格言是：保證消費者滿意班尼發(fā)廊的創(chuàng)辦人孫班尼，曾經(jīng)在臺北東區(qū)的高級美容沙龍具有兩年的專業(yè)工作資歷。經(jīng)由全心投入與努力，班尼創(chuàng)造了大批忠誠的顧客。未來班尼以及他的專業(yè)美容師將合作開創(chuàng)一個成功的美容事業(yè)。我們事業(yè)的成功關(guān)鍵是：地點：提供消費者容易接近的地點環(huán)境：提供一個放松休閑的專業(yè)服務(wù)環(huán)境2.0產(chǎn)品與服務(wù)的描述（productandservicedescription）范例：2.0產(chǎn)品與服務(wù)（productandservicedescription）2.1服務(wù)（service）一開始你必須描述你所有的服務(wù)項目。2.2產(chǎn)品（product）這部份你需要描述產(chǎn)品的所有細節(jié)，這包括，如果產(chǎn)品是你自制的，你必須說明產(chǎn)品是如何生產(chǎn)的。如果產(chǎn)品是你向外采購的，你也必須描述產(chǎn)品功能、外觀與品質(zhì)。你必須說明你的產(chǎn)品比競爭對手的產(chǎn)品各方面的好處所在。并且要說明你如何將產(chǎn)品賣給或是遞交給消費者。范例2.1服務(wù)（services）班尼發(fā)廊是提供高規(guī)格、全方位服務(wù)的美容美發(fā)的沙龍，我們提供大范圍的服務(wù)，項目包含：l美發(fā)：剪發(fā)、燙發(fā)、染發(fā)、洗發(fā)l修指甲l護膚：敷臉、油壓、按摩2.2產(chǎn)品（products）班尼發(fā)廊銷售種類廣泛的美容產(chǎn)品，提供高質(zhì)量的美發(fā)、指甲修飾、護膚相關(guān)的產(chǎn)品。知名品牌之美發(fā)、護膚產(chǎn)品。2.3定價（pricing）這個章節(jié)你必須敘述你的產(chǎn)品與服務(wù)之定價的方法，包括以下的事項：所提供產(chǎn)品與服務(wù)之成本說明你的定價與競爭對手價格之比較你正常的加價（mark-up）方式，成本加上多少做為產(chǎn)品與服務(wù)的定價（例如加上成本價的50%，或20%，或10%作為定價）范例2.3定價有品牌的美發(fā)產(chǎn)品之成本價約在臺幣500元至1500元之間，這些成本價與競爭者差別不大，因為這些產(chǎn)品的進價都是標準價格。我們的零售的定價方式約為成本價在上加60%作為零售定價，價格大約在800元到2400元之間。3.0行銷計劃（themarketplan）這部份是商業(yè)企劃書中最重要的部份，然而也是經(jīng)常被忽略的部份。你的產(chǎn)品與服務(wù)是否真的有市場？是否能滿足消費者的需求（need）？你如何向消費者展示你的產(chǎn)品？你如何說服你的消費者購買你的商品與服務(wù)？針對這些問題進行適當?shù)难芯浚梢允鼓阌行判墓浪泐A(yù)期的銷售數(shù)量，并且使你清楚掌握廣告宣傳的目標對象、如何行銷以及最大的獲利所在。行銷企劃必須能夠回答以下的問題：你從事的是什么產(chǎn)業(yè)？這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢為何？會影響你的事業(yè)的經(jīng)濟變化因素有哪些？你所從事的產(chǎn)業(yè)是屬于成長中的產(chǎn)業(yè)或是衰退的產(chǎn)業(yè)？是否會很快地改變？你的目標市場在哪裡？范例3.0市場（market）美容業(yè)是屬于穩(wěn)定發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。地點獲得更快速、更便利、更經(jīng)濟的美容服務(wù)。我們的市場區(qū)域包括臺北東區(qū)及鄰近地區(qū)。這個章節(jié)你必須述敘你的競爭對手是誰，包括以下的信息：誰是你的競爭對手？競爭對手所在的地點？你的產(chǎn)品/服務(wù)與競爭對手有何差異？競爭對手的市場占有率是多少？競爭對手的收費水平是如何？范例3.1競爭者資料班尼發(fā)廊希望與一般只提供少數(shù)幾項服務(wù)的發(fā)廊有所區(qū)別。我們從消費者的訪談當中獲知，他們希望到一家發(fā)廊能提供各種美發(fā)、容美、護膚、修剪指甲等齊全的服務(wù)，不需要跑很多家店才能獲得所有不同的服務(wù)。在臺北東區(qū)，提供像我們一樣服務(wù)的發(fā)廊有三家，但是他們是鎖定頂尖的高消費族群。而班尼發(fā)廊是針對那些負擔不起昂貴美容服務(wù)的中價位消費族群。3.2廣告（advertising）這個章節(jié)你必須述敘你將使用哪種型態(tài)的廣告宣傳方式，你必須討論的事項包括：廣播及電視廣告口語傳播（wordofmouth）戶外廣告牌（billboards）活動（event）：pr活動、促銷活動、開幕活動、展覽活動等聯(lián)合促銷：與其它公司/組織聯(lián)合促銷商質(zhì)量（例如與其它公司共同廣告、贊助慈善募款活動）范例3.2廣告宣傳我們的廣告宣傳策略很簡單：顧客滿意的口碑就是最好的行銷工具。當顧客離開發(fā)廊，擁有美麗的外型，滿意我們的美容服務(wù)，他們就會廣為宣傳我們的品牌及服務(wù)質(zhì)量。我們大部分的客戶都是舊客戶推薦而來。我們不會規(guī)畫大型的廣告活動。我們的研究顯示：口碑是最好的廣告工具。但是我們會安排一些特別的活動，凡是顧客介紹的新客戶，我們提供一定的消費折扣，另外，我們將舉辦抽獎活動，獎品是免費旅游，只要客戶介紹一名新客戶到店裡消費，就能獲得一張抽獎券，介紹愈多客戶，就能獲得愈多抽獎機會。配合每個月特別活動（特價及抽獎活動），制作宣傳單，雇請專人，在店家附近地區(qū)發(fā)送，每個月大約花費一萬元。其余的廣告宣傳預(yù)算，則用于旅游贈品、特價折扣之支出。3.3目標客戶的描述（customerprofile）范例3.3目標客戶的描述班尼發(fā)廊的典型客戶是年齡在30到55歲之間年收入在75萬到120萬之間女性具有全職或是兼差的工作利用中午午休時間或是下班后，在上班地點附近，找尋發(fā)廊進行美容服務(wù)4.0營運計劃摘要（operationalsummary）這個章節(jié)將告訴企劃案的讀者你的公司要如何營運。4.1供貨商的資料（suppliersummary）范例4.1供貨商的資料篇六：新概念美發(fā)美妝店創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)項目[新概念美容化妝品店][撰寫人姓名][學號][專業(yè)][院系名稱][學校名稱]一、行業(yè)概況1）行業(yè)現(xiàn)狀：已成為繼住房、汽車、旅游后的第四大消費熱點；行業(yè)發(fā)展速度平均呈30%以上的增長態(tài)勢；以個體經(jīng)營業(yè)態(tài)為主，行業(yè)分布，區(qū)域性分布，但局部競爭激烈；業(yè)從業(yè)者素質(zhì)普遍不高，正步入知識資本經(jīng)濟時代；美容業(yè)與整形也開始與國際接軌（不足之處）①美容化妝品也本身就是一個集生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的產(chǎn)業(yè)，再者歌產(chǎn)業(yè)中，服務(wù)占主導地位的，單體美容院存在很多問題，由于沒有品牌、管理、宣傳方面的優(yōu)勢，從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，很容易造成對消費者權(quán)力的侵害美容行業(yè)市場分布目前全國約有172萬家各類美容機構(gòu)，主要集中在特大城市、省會城市、地級城市和縣級城市圖片已關(guān)閉顯示，點此查看二、行業(yè)特征：國際化、集團化、市場化、成熟化、產(chǎn)業(yè)化三、行業(yè)發(fā)展趨勢：⑴現(xiàn)代美容美體發(fā)展的歷史第一化學時代手段：主要以脫皮，換膚，拔皮膏為主效果：易紅腫，脫皮，反彈第二代：天然植物時代手段：果蔬面膜效果：果菜美容（分子大，皮膚不易吸收，因皮膚一吸收脂溶性成分，效果不明顯）第三代：中醫(yī)，中草藥時代手段：以中藥面膜為主效果：效果顯著，但缺乏保養(yǎng)第四代：高科技時代手段：生物因子，生長因子，活性酶效果：重在保養(yǎng)，修復(fù)為主第五代：香氛熱能時代主要以芳香植物精油為主，項目多元化，如石療，奶療，醋療，水療，冰療，火療等等⑵高端化+連鎖經(jīng)營（更大意義的市場化、更大的占有率和更高的普及率）未來中國發(fā)展的比較好的減肥美體機構(gòu)，大多會采取連鎖經(jīng)營的模式。因為美體連鎖店統(tǒng)一管理，統(tǒng)一經(jīng)營，開設(shè)新店的成本將下降，有利于擴大市場。美體連鎖經(jīng)營有利于美體廣告宣傳，因為對品牌的宣傳相當于對所有連鎖店進行了宣傳，廣告成本低，收效大。四、行業(yè)前景高產(chǎn)值：專家預(yù)測在未來五年內(nèi)美容液作為服務(wù)業(yè)德意志最有競爭力的行業(yè)，留給投資者的是哪個廠空間每年將高達5000億高收入、消費人群增加五、項目描述，產(chǎn)品與服務(wù)六、目標客戶群分析：20~25歲隨著市場的發(fā)展、顧客源的拓寬，美容美體的消費人群的性別、年齡等個人素質(zhì)指標將越來越多元化，各種性別、年齡、職業(yè)、收入、文化程度的人可能有著不同的美容美體態(tài)度，有著不同的目標和需求。七、經(jīng)營模式及未來規(guī)劃：美容業(yè)行銷的核心是特許加盟連鎖，并以此達到整合行業(yè)和市場資源的目的。然而大多數(shù)連鎖型美容化妝品企業(yè)實質(zhì)上連而不鎖，或鎖而不連，連鎖只不過是幌子，真正做到成功和優(yōu)秀的沒有幾家。因此，將傳統(tǒng)的特許加盟連鎖以一種新的姿態(tài)或方式進行設(shè)計，并賦予新的內(nèi)涵，這是廣大美容化妝品加盟企業(yè)需要用心審視和研究的問題。八、競爭優(yōu)勢：中醫(yī)美容和專業(yè)的美容師⑶中醫(yī)美容是附屬于中醫(yī)藥學，并隨中醫(yī)藥學的發(fā)展而發(fā)展，故有較堅實的理論基礎(chǔ)?！饵S帝內(nèi)經(jīng)》是中醫(yī)藥學理論的源頭，它也為中醫(yī)美容學的形成和發(fā)展奠定了理論基礎(chǔ)?，F(xiàn)代中醫(yī)的各個基礎(chǔ)學科和臨床學科的發(fā)展，為中醫(yī)美容學的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。重于裝飾的外用保健品，如面脂、口脂，也體現(xiàn)了辨證論治的特色。如面部色黑、粗糙等，中醫(yī)認為原因之一是風邪外襲，因此在一些潤面、增白的化妝品中，配有祛風類藥如防風、白芷等，體現(xiàn)了病因辯證的特點。九、市場分析圖片已關(guān)閉顯示，點此查看市場細分：根據(jù)以上的數(shù)據(jù)分析可以看出我們的經(jīng)營模式在市場上是稀缺的，擁有大量的空白市場，具有較大的盈利空間篇七：理發(fā)店o2o項目計劃書理發(fā)店o2o項目計劃書1．摘要1．1項目描述在當前社會，互聯(lián)網(wǎng)已成為人類生活中"不可或缺"的生活伴侶，電子商務(wù)正在逐步成為中國人的最時尚的消費方式。許多人認為電子商務(wù)僅僅是網(wǎng)上購物，這是不全面的認知，在不久的將來一切消費活動都可借助互聯(lián)網(wǎng)平臺完成。離線商務(wù)模式又稱onlinetooffline.簡稱o2o模式，是指把傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營活動帶動到線上，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺展開營銷推廣，讓線上成為商戶的服務(wù)前臺。o2o模式的益處在于，訂單在線上產(chǎn)生，每筆交易可追蹤，展開推廣效果透明度高。1．2產(chǎn)品描述圖片已關(guān)閉顯示，點此查看