汽車銷售經(jīng)理個人總結(jié)范文（3篇）

第5頁共5頁汽車銷售?經(jīng)理個人?總結(jié)范文?一、員?工管理工?作本年?度，我作?為整個汽?車行業(yè)的?銷售經(jīng)理?，對自己?的銷售員?工，我是?很嚴(yán)格的?進(jìn)行管理?的，在員?工的行為?上，我是?嚴(yán)格制止?在工作期?間睡覺打?瞌睡的行?為，還有?上班絕對?不能遲到?，否則處?罰很重。?一年內(nèi)，?全部銷售?員在這樣?的管理下?，開始還?會有那么?幾個不服?從管理和?規(guī)定的，?到后面全?部都按照?規(guī)定做事?，認(rèn)真的?上班，認(rèn)?真做著銷?售。上班?是再也不?敢去打岔?插諢了，?都盡個人?的努力遵?守各項(xiàng)工?作規(guī)定，?把汽車銷?售做好。?二、策?劃好每場?汽車銷售?會這一?年，我們?車行舉辦?了___?_場銷售?會，全部?皆有我進(jìn)?行策劃，?我接下這?個工作，?就在助理?的幫助下?調(diào)查市場?，進(jìn)行汽?車銷售市?場分析，?把每場銷?售會都策?劃好，讓?我們的汽?車能夠被?客戶選中?，為我們?汽車的大?賣做很多?的準(zhǔn)備。?每一場銷?售會我都?會極盡努?力，讓我?們的汽車?在會場里?售賣，因?此我們今?年的收入?比往年的?收入要高?出___?_%，這?是一大進(jìn)?步。當(dāng)然?今年能夠?把這幾場?銷售會辦?好，也是?我吸取往?年的教訓(xùn)?和經(jīng)驗(yàn)，?在做出不?少的改變?之后才有?今日的成?績。三?、現(xiàn)有缺?點(diǎn)雖然?自己已經(jīng)?坐上銷售?經(jīng)理這個?位置，但?是自身的?學(xué)習(xí)力度?還不夠，?對于整個?汽車銷售?市場還是?不夠了解?。雖然這?一年中的?工作并沒?有出現(xiàn)差?錯，并且?還獲得較?好的成績?，但是我?知道自身?能力方面?還是要去?提升的。?比如在與?客戶進(jìn)行?交涉時，?我與客戶?之間的溝?通還有欠?缺。另外?與員工之?間的聯(lián)系?也不夠密?切，雖然?他們都服?從我的管?理，但是?在工作上?不能很好?的合作，?這也是一?個要解決?的問題。?身為經(jīng)理?，是所有?銷售人員?的上級，?我必須要?做好表率?，才能服?眾，也才?能讓我我?們的汽車?銷售業(yè)績?再度得到?提高。?隨著舊年?的過去，?也預(yù)示著?我將面臨?新年新的?工作，我?就一定要?把過去的?不足改正?，并且?guī)?領(lǐng)好整個?銷售部門?銷售好汽?車，讓我?們的汽車?受到更多?人的喜歡?，服務(wù)好?前來看車?的客戶，?給予優(yōu)質(zhì)?的銷售服?務(wù)。明年?的我會更?好，我們?這個團(tuán)隊(duì)?也會有進(jìn)?一步的發(fā)?展的。?汽車銷售?經(jīng)理個人?總結(jié)范文?（二）?一、目標(biāo)?經(jīng)過月?初分析總?結(jié)，鎖定?____?的目標(biāo)客?戶為中小?企業(yè)主、?有實(shí)力的?個體戶、?國家公務(wù)?員、大型?企業(yè)高層?管理人員?等，因此?，___?_月份第?一次宣傳?針對有實(shí)?力的個體?戶展開了?攻勢，通?過上門訪?談、發(fā)放?宣傳資料?、邀請意?向客戶試?乘試駕等?。二、?經(jīng)過個?體戶里面?曾經(jīng)的光?輝人物們?--汽車?市場個體?戶，今年?____?的房地產(chǎn)?飛速發(fā)展?，因此帶?動并且引?爆當(dāng)?shù)氐?建材市場?，相當(dāng)一?部分人，?理所當(dāng)然?地暴富了?，有了錢?需要改善?原有的生?活，原來?不懂消費(fèi)?，不會消?費(fèi)，這就?需要我們?引導(dǎo)消費(fèi)?，宣傳我?們的汽車?，給準(zhǔn)客?戶的生活?帶來了一?絲色彩，?不至于使?他們天天?面對自己?的“__?__們”?也讓自己?當(dāng)一回“?____?”，宣傳?有一定的?效果，但?是在我溝?通的過程?中，也清?楚地認(rèn)識?到___?_年底帶?來的世界?金融危機(jī)?，一樣未?曾幸免的?波及到了?____?汽車產(chǎn)行?業(yè)，順勢?波及到汽?車市場，?這個時候?的建材市?場如同我?們上半年?的汽車展?廳一樣冷?清，現(xiàn)在?更多的個?體老板選?擇持幣待?購，靜觀?其變。?三、總結(jié)?雖然汽?車市場一?時陷入了?困難時期?，并不代?表其將一?蹶不振，?等到經(jīng)濟(jì)?好轉(zhuǎn)的時?候，我的?努力也就?不會白白?的付出了?，無論是?樓市，還?是車市，?總有經(jīng)濟(jì)?復(fù)蘇的一?天，現(xiàn)在?只需要做?好我們該?做的，讓?斯巴魯在?日照家喻?戶曉，經(jīng)?濟(jì)好轉(zhuǎn)的?時候，總?會有人來?買車!?四、計(jì)劃?在不斷?的學(xué)習(xí)專?業(yè)知識和?積累經(jīng)驗(yàn)?的同時，?自己的能?力，業(yè)務(wù)?水平都比?以前有了?一個較大?幅度的提?高。隨?著市場競?爭的日益?激烈，擺?在銷售人?員面前的?是-平穩(wěn)?與磨礪并?存，希望?與機(jī)遇并?存，成功?與失敗并?存的局面?，擁有一?個積極向?上的心態(tài)?是非常重?要的。?汽車銷售?經(jīng)理個人?總結(jié)范文?（三）?____?年上半年?是___?_公司在?全體員工?的共同努?力下，_?___專?用汽車公?司取得了?歷史性的?突破，年?銷售額、?利潤等多?項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)?歷史新高??，F(xiàn)將?____?年上半年?工作總結(jié)?如下：?一、加強(qiáng)?面對市場?競爭不依?靠價格戰(zhàn)?細(xì)分用戶?群體實(shí)行?差異化營?銷針對?今年公司?總部下達(dá)?的經(jīng)營指?標(biāo)，結(jié)合?公司總經(jīng)?理在__?__年商?務(wù)大會上?的指示精?神，公司?將全年銷?售工作的?重點(diǎn)立足?在差異化?營銷和提?升營銷服?務(wù)質(zhì)量兩?個方面。?面對市場?愈演愈烈?的價格競?爭，我們?沒有一味?地走入價?格戰(zhàn)的誤?區(qū)。價格?是一把雙?刃劍，適?度的價格?促銷對銷?售是有幫?助的，可?是無限制?的價格戰(zhàn)?卻無異于?自殺。對?于淡季的?汽車銷售?該采用什?么樣的策?略呢我們?摸索了一?套對策：?對策一?：加強(qiáng)銷?售隊(duì)伍的?目標(biāo)管理?1、服?務(wù)流程標(biāo)?準(zhǔn)化2、?日常工作?表格化3?、檢查工?作規(guī)律化?4、銷售?指標(biāo)細(xì)分?化5、晨?會、培訓(xùn)?例會化6?、服務(wù)指?標(biāo)進(jìn)考核?對策二?：細(xì)分市?場，建立?差異化營?銷細(xì)致的?市場分析?。我們?對以往的?重點(diǎn)市場?進(jìn)行了進(jìn)?一步的細(xì)?分，不同?的細(xì)分市?場，制定?不同的銷?售策略，?形成差異?化營銷;?根據(jù)__?__年的?銷售形勢?，我們確?定了油罐?車、化工?車、灑水?車、散裝?水泥車等?車型的集?團(tuán)用戶、?瞄準(zhǔn)政府?采購市場?、零散用?戶等市場?。對于這?些市場我?們采取了?相應(yīng)的營?銷策略。?對相關(guān)專?用車市場?，我們加?大了投入?力度，專?門成立了?大宗用戶?組，銷售?公司采取?主動上門?，定期溝?通反饋的?方式，密?切跟蹤市?場動態(tài)。?在市場上?樹立了良?好的品牌?形象，從?而帶動了?我___?_公司的?專用汽車?銷售量。?對策三?：注重信?息收集做?好科學(xué)預(yù)?測二、?增加工作?的計(jì)劃性?，避免了?工作的盲?目性在?注重銷售?的絕對數(shù)?量的同時?，我們強(qiáng)?化對市場?占有率。?我們把公?司產(chǎn)品市?場的占有?率作為銷?售部門主?要考核目?標(biāo)，順利?完成總部?下達(dá)的全?年銷售目?標(biāo)。售?后服務(wù)是?窗口，是?我們整車?銷售的后?盾和保障?，為此，?我們對售?后服務(wù)部?門，提出?了更高的?要求，在?售后全員?中，展開?了廣泛的?服務(wù)意識?宣傳活動?，以及各?班組之間?的自查互?查工作;?建立了每?周五由各?部門經(jīng)理?參加的的?車間現(xiàn)場?巡檢制度?。三、?追蹤對手?動態(tài)加強(qiáng)?自身競爭?實(shí)力對?于內(nèi)部管?理，作到?請進(jìn)來、?走出去。?固步自封?和閉門造?車，已早?已不能適?應(yīng)目前激?烈的專用?汽車市場?競爭。我?們通過委?托相關(guān)專?業(yè)公司，?對分公司?的管理提?出全新的?方案和建?議;組織?綜合部和?相關(guān)業(yè)務(wù)?部門，利?