醫(yī)藥市場調(diào)研報告

醫(yī)藥市場調(diào)研匯報導(dǎo)讀：本文醫(yī)藥市場調(diào)研匯報，僅供參照，假如覺得很不錯，歡迎點評和分享。醫(yī)藥市場調(diào)研匯報（一）

20**年，包括治療遺傳性過敏性皮炎，風(fēng)疹及銀屑病在內(nèi)的全球皮膚病用藥市場增長8%。其中，銀屑病藥物市場的增長最為強勁，另一方面是遺傳性過敏性皮炎藥物市場。整個皮膚病用藥市場的容量在全球藥物市場中排名將升至第九。繼Enbrel被FDA同意用于治療中重度慢性斑塊性銀屑病后，Amgen將逐漸成為皮膚病用藥市場的主導(dǎo)者之一。20**年Enbrel成為皮膚病用藥市場的第三大占有者。預(yù)測過敏性皮炎患者數(shù)將從**年的1840萬人增至20**年的2200萬人。目前七大市場上述處方藥的銷售額為5.64億美元。局部用免疫調(diào)整劑或許是未來十年唯一能對該市場產(chǎn)生明顯影響的重要藥物類別。

我國居民比較常見的皮膚病包括真菌感染（足癬、體癬、灰指甲、婦科真菌感染等）、濕疹、細菌感染、痤瘡用藥、牛皮癬等類別。在診斷藥物方面，國內(nèi)皮膚病抗真菌藥是目前最重要的一種用藥類別，約占皮膚病用藥整體市場的二分之一以上。其中，輝瑞企業(yè)的氟康系列產(chǎn)品、西安楊森的施皮仁諾（伊曲康唑）、派瑞松（硝酸益康唑／曲安縮松）、達克寧（硝酸咪康唑）、采樂（酮康唑），以及北京諾華、山東齊魯制藥、中美天津史克的特比萘芬、聯(lián)苯芐唑等有關(guān)品牌產(chǎn)品占了較大市場份額。其他重要的皮膚病藥物還包括皮質(zhì)激素（丁酸氫化可的松、莫米松）及其復(fù)方和目前的新治療藥研發(fā)多集中于維生素D類似物、外用抗生素（莫匹羅星、克林霉素）等等。

在我國，皮膚病的發(fā)病率很高，是一種常見病、多發(fā)病。據(jù)有關(guān)資料記錄，國內(nèi)皮膚病總患病率為1.23%，即約有0.16億人患有不一樣程度的皮膚病。如此龐大的患病人群，無疑帶來了巨大的皮膚病用藥市場空間。近年來，一批實力型醫(yī)藥企業(yè)正在加緊進軍皮膚病用藥市場的步伐。首先，外資醫(yī)藥企業(yè)陸續(xù)將已在國外上市的皮膚病藥物引入國內(nèi)。自**年以來，皮膚病用藥在我國醫(yī)院市場當(dāng)中的使用率除20**年和20**年基本持平外，其他年份一直處在高速增長態(tài)勢，尤其是20**的市場增長率一度到達56.5%。從國內(nèi)醫(yī)院皮膚病用藥物種上看，銷售額位居前5位的品種所占份額為30.57％，與其他用藥物種相比，皮膚病用藥市場的集中度相對較低。從各藥廠的市場份額上看，在醫(yī)院用藥市場份額位居前20位的藥廠中，國外企業(yè)和合資企業(yè)占有11個席位，市場份額合計擁有率約為36.9%；國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)占有9個席位，市場份額合計擁有率約為28.1%。在目前形勢下，我國皮膚病藥物行業(yè)的投資潛力怎樣存在哪些投資機會前十大優(yōu)秀企業(yè)又有哪些經(jīng)驗值得借鑒呢

《20**-20**年中國皮膚病藥物行業(yè)市場調(diào)查匯報》在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，重要根據(jù)了國家記錄局、國家商務(wù)部、國家海關(guān)總署、國家衛(wèi)生部、國家食品藥物監(jiān)督管理局、中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會、SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所、中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會、中國輕工業(yè)聯(lián)合會、全國商業(yè)信息中心、中國經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心、國內(nèi)外有關(guān)報刊雜志的基礎(chǔ)信息、皮膚病藥物行業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料以及對行業(yè)內(nèi)企業(yè)調(diào)研訪察所獲得的大量第一手?jǐn)?shù)據(jù)，對我國皮膚病藥物市場的發(fā)展?fàn)顩r、供需狀況、競爭格局、獲利水平、發(fā)展趨勢等進行了分析。匯報重點分析了皮膚病藥物前十大企業(yè)的研發(fā)、產(chǎn)銷、戰(zhàn)略、經(jīng)營狀況等。匯報還對皮膚病藥物市場風(fēng)險進行了預(yù)測，為皮膚病藥物生產(chǎn)廠家、流通企業(yè)以及零售商提供了新的投資機會和可借鑒的操作模式，對欲在皮膚病藥物行業(yè)從事資本運作的經(jīng)濟實體等單位精確理解目前中國皮膚病藥物行業(yè)發(fā)展動態(tài)，把握企業(yè)定位和發(fā)展方向有重要參照價值。

醫(yī)藥市場調(diào)研匯報（二）

中國是個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人口占到全國人口的70%。改革開放以來，農(nóng)村形勢發(fā)生了巨大的變化，農(nóng)村經(jīng)濟出現(xiàn)了令人觸目的成就。不過農(nóng)村醫(yī)藥市場的狀況卻并不讓人樂觀。根據(jù)國家記錄局的有關(guān)資料，今年上半城鎮(zhèn)居民人均可支配收入3424元，比上年同期實際增長5.5%，同比增幅減少0.9個百分點；農(nóng)村居民人均現(xiàn)金收入1063元，實際增長4.2%，同比提高2.1個百分點。國家記錄局的記錄資料還同步指出，上六個月全國城鎮(zhèn)居民家庭人均醫(yī)療保健消費169.2元，占所有消費性支出的6.65%，而農(nóng)民人均醫(yī)療保健消費45.3元，占所有生活消費現(xiàn)金支出的6.82%。剔除其中的某些不可比原因，仍然可以看出，醫(yī)療消費在城鎮(zhèn)人均消費構(gòu)成中的比重差距并不大。農(nóng)村居民人數(shù)基本是城鎮(zhèn)居民人數(shù)的二倍以上，如按實際數(shù)字計算雙方醫(yī)藥銷售金額應(yīng)當(dāng)大體相近。不過今年上六個月，由于多種原因，全國醫(yī)藥市場銷售額723億元，而其中農(nóng)村銷售額35.5億元，僅占全國銷售額的4.9%。城鎮(zhèn)醫(yī)藥市場消費差距之大，確實應(yīng)當(dāng)令人思索。筆者認為農(nóng)民缺醫(yī)少藥的問題從某種角度講還仍然存在。這與迅速發(fā)展的農(nóng)村經(jīng)濟極不相適應(yīng)。醫(yī)藥保健是保障社會正常發(fā)展的基礎(chǔ)，長期下去，勢必影響到農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。農(nóng)村醫(yī)藥市場的問題應(yīng)當(dāng)引起各級政府的高度重視。

一、現(xiàn)實狀況

（一）農(nóng)村市場藥物供銷渠道混亂。

目前農(nóng)村醫(yī)藥行業(yè)重要集中在鎮(zhèn)、鄉(xiāng)兩級的集鎮(zhèn)上。由于農(nóng)村面積廣闊，村落分散，網(wǎng)點稀少，客觀上導(dǎo)致了農(nóng)民買藥的困難。需求客觀的存在，供貨相對的脫節(jié)，由此也導(dǎo)致了農(nóng)村無證經(jīng)營現(xiàn)象十分嚴(yán)重。首先在供應(yīng)商而言，無證藥販活動猖獗。某些鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、個體診所、藥店、村衛(wèi)生室受利益的驅(qū)動，在采購藥物時只問價格不看質(zhì)量，從而使某些販賣偽劣藥物的游醫(yī)藥販有空子可鉆。農(nóng)村成了過期失效藥物、假冒偽劣藥物的集散之地。另首先在銷售商而言，保健品商店、小型超市等農(nóng)村零售商業(yè)超范圍經(jīng)營藥物。不少保健品商店、小型超市以經(jīng)營保健品、食品為名，暗地里經(jīng)營醫(yī)藥商品和醫(yī)療器械。藥物購銷無記錄，藥物來源和去向均無法查核，供應(yīng)、銷售的渠道十分混亂。

（二）農(nóng)村市場藥物質(zhì)量低劣。

近幾年，藥物監(jiān)督管理體制實行自上而下的改革。都市藥物監(jiān)管力度明顯加強，市場規(guī)范化經(jīng)營明顯好轉(zhuǎn)。某些無證藥販在都市無法經(jīng)營，只能把目的轉(zhuǎn)向農(nóng)村。他們以種種手段搶占農(nóng)村醫(yī)藥市場。憑借數(shù)年經(jīng)營的經(jīng)濟實力和經(jīng)驗，憑借多種社會關(guān)系網(wǎng)，將過期失效、假冒偽劣藥物、未通過GMP認證企業(yè)生產(chǎn)的大輸液和不合格的醫(yī)療器械如一次性輸液器等，銷往農(nóng)村地區(qū)。導(dǎo)致廣大農(nóng)村地區(qū)藥物質(zhì)量嚴(yán)重下跌，不合格藥物隨地可見。據(jù)有些地區(qū)對農(nóng)村基層藥店、診所、衛(wèi)生室抽檢，藥物不合格率竟高達70%，而那些無證經(jīng)營的超市、保健品店、診所還不包括在內(nèi)。歸納起來，重要問題就是過期失效、霉變蟲蛀、淘汰假冒、未加工炮制的原藥上市等幾種方面。

（三）農(nóng)村市場藥物價格混亂。

農(nóng)村醫(yī)藥市場由于價格信息閉塞，價格方面又無實質(zhì)性的管理機制，市場價格十分混亂。藥物價格靠高不靠低、看漲不看降。加上進貨渠道的不一樣，往往同畢生產(chǎn)廠家所生產(chǎn)的同一品種、同一規(guī)格的藥物在同一鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥物零售店之間、村與村衛(wèi)生室之間、鎮(zhèn)衛(wèi)生院和零售藥店之間價格往往都不一致。消費者往往因此而無所適從。尤其是某些抗生素藥，價格出現(xiàn)成倍的差異。

（四）農(nóng)村市場藥物管理松弛。

由于農(nóng)村市場面積廣闊，村落分散，經(jīng)濟構(gòu)成零碎而復(fù)雜以及自上而下的醫(yī)藥監(jiān)管體制剛剛波及縣級，導(dǎo)致目前農(nóng)村許多地區(qū)藥物經(jīng)營基本處在無機制管理狀態(tài)。在農(nóng)村的偏遠地區(qū)藥物監(jiān)管幾乎成為空白?？h級藥物監(jiān)督管理機構(gòu)許多地市尚未建立，剛建立的地市，縣級執(zhí)法力量也十分微弱。人員少、素質(zhì)差、經(jīng)費缺、交通工具無等問題嚴(yán)重影響藥物監(jiān)管部門的監(jiān)管。由于農(nóng)村市場的客觀原因，大幅度增長監(jiān)管力量，又會成為地方財政的很大承擔(dān)。

農(nóng)村醫(yī)藥市場的現(xiàn)實狀況確實讓人緊張，它影響了醫(yī)藥行業(yè)在農(nóng)村中的聲譽，導(dǎo)致了農(nóng)民群眾購藥的困惑和困難，同步農(nóng)民群眾在用藥的安全問題上也存在較大的風(fēng)險。農(nóng)村村落的分散和網(wǎng)點的稀少，深入增長了農(nóng)民買藥的困難。

二、癥結(jié)

農(nóng)村醫(yī)藥市場的實際狀況我們分析重要有如下幾種原因?qū)е隆?/p>

第一、農(nóng)村醫(yī)藥銷售市場藥物供應(yīng)問題，建國以來重要靠國營醫(yī)藥批發(fā)機構(gòu)下伸農(nóng)村和委托代批來處理。改革開放以來，由于經(jīng)濟體制等原因分割了農(nóng)村醫(yī)藥市場，導(dǎo)致了原有的農(nóng)村醫(yī)藥批發(fā)機構(gòu)不適應(yīng)多種經(jīng)濟渠道、多種經(jīng)濟成分、多種消費層次的農(nóng)村醫(yī)藥市場現(xiàn)實狀況。

舊的渠道不適應(yīng)，新的可以擔(dān)當(dāng)此任務(wù)的渠道卻至今沒有建立起來。村鎮(zhèn)小店、醫(yī)務(wù)所和行政村的衛(wèi)生室藥物進貨渠道處在秋黃不接的狀況，農(nóng)村分散在最基層的銷售網(wǎng)點藥物供應(yīng)基本處在無秩序狀態(tài)。

第二、伴隨經(jīng)濟利益的驅(qū)動，經(jīng)濟發(fā)達、人口稠密的地區(qū)或地段，競爭過度，競銷過熱；經(jīng)濟相對貧困，人口相對稀少的地區(qū)，尤其是廣大的農(nóng)村地區(qū)，眾多的村落、村鎮(zhèn)藥物的銷售網(wǎng)絡(luò)基本處在空白狀態(tài)。就是人口相對集中的市鎮(zhèn)，醫(yī)藥物種明顯局限性，主線滿足不了農(nóng)民消費的需要。有的同志認為目前農(nóng)村市鎮(zhèn)藥店已經(jīng)諸多，有的已經(jīng)賠本。殊不知解放前許多鎮(zhèn)上有近十家藥店，目前人口增了三倍，集鎮(zhèn)的規(guī)模也成倍地擴展，藥店不是多了而是規(guī)模、機制不對頭。更何況眾多的村落、村鎮(zhèn)也是農(nóng)村人口重要的集散地，網(wǎng)點空白，這給農(nóng)民帶來了很大的不便。

第三、多種經(jīng)濟成分自成體系，各類經(jīng)濟成分連鎖網(wǎng)絡(luò)中心按照自已所在都市經(jīng)營的習(xí)慣遙控指揮身處農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售網(wǎng)點。購銷脫節(jié)，導(dǎo)致了農(nóng)村醫(yī)藥商品不能適銷對路。某些企業(yè)還片面地追求高差價、高價格、高利潤藥物的銷售，導(dǎo)致了農(nóng)村醫(yī)藥商品的雷同化。而農(nóng)民真正需要的醫(yī)藥商品、醫(yī)療器械、售后服務(wù)、尤其是老式的服務(wù)項目卻很難購到和滿足。

第四、經(jīng)濟實力雄厚，品種齊備的醫(yī)藥集團企業(yè)熱衷于在都市拼搏，無暇顧及怎樣占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場，導(dǎo)致農(nóng)村醫(yī)藥市場銷售力量的單一和微弱。市場藥物種類不全，低價、低利潤的商品無人經(jīng)營，老式的繁瑣薄利的藥店售后服務(wù)也基本不見。

第五、在農(nóng)村許多地區(qū)，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院固定資產(chǎn)投入等超常規(guī)發(fā)展，導(dǎo)致單位經(jīng)濟承擔(dān)過重，影響了業(yè)務(wù)的正常開展。為了提高經(jīng)濟效益，許多衛(wèi)生院抓住了行政村衛(wèi)生室的藥物采購工作。出于自身利益的需要，多數(shù)供應(yīng)給衛(wèi)生室的藥價往往高于市場上一般零售店的進價。管理嚴(yán)格的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有些村級衛(wèi)生員出于經(jīng)濟利益的驅(qū)動作用，對上實行明頂暗抗，偷偷摸摸在無證藥販處購藥。他們甚至八小時在衛(wèi)生室上班，業(yè)余時間在家里行醫(yī)，成了一證多攤。管理松某些的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，由于經(jīng)營的分散性，村級衛(wèi)生員采購藥物基本處在監(jiān)督管理的空白狀態(tài)。

我們認為這許多原因歸結(jié)起來，基本上可分解為兩個方面。一、農(nóng)村醫(yī)藥市場監(jiān)管工作非常需要加強和規(guī)范；二、農(nóng)村醫(yī)藥市場藥物流通渠道非常需要疏理。藥物監(jiān)管工作好，藥物流通渠道就暢通。只有藥物流通渠道暢通，農(nóng)村醫(yī)藥消費才能正常發(fā)展。

三、初探

農(nóng)村醫(yī)藥市場要加強監(jiān)管力度，已經(jīng)引起許多領(lǐng)導(dǎo)的重視?？h級藥物監(jiān)管機構(gòu)和隊伍的建設(shè)工作也正在建立和強化，這是一種十分可喜的現(xiàn)象。不過農(nóng)村醫(yī)藥市場的特殊性和因此而形成的難度我們更應(yīng)當(dāng)認真研究和探討。

一、建國初期，由于農(nóng)村醫(yī)療水平的落后和醫(yī)藥商品的缺乏，農(nóng)村急切的是要處理藥物的供應(yīng)問題。國營醫(yī)藥批發(fā)機構(gòu)下伸農(nóng)村，處理了農(nóng)村醫(yī)藥市場的主線問題。由于藥物掌握在國營經(jīng)濟手中，在國營商業(yè)系統(tǒng)從上到下的統(tǒng)一管理下，農(nóng)村醫(yī)藥市場發(fā)展比較平穩(wěn)。伴隨農(nóng)村的合作化運動，農(nóng)村集鎮(zhèn)上的個體診所聯(lián)合起來，構(gòu)成聯(lián)合診所。個體零售藥店聯(lián)合起來，構(gòu)成合作藥店。有一定規(guī)模的醫(yī)藥商店實行了公私合營。由于聯(lián)合診所、合作藥店、公私合營藥店都在掌握住醫(yī)藥物資的國營經(jīng)濟統(tǒng)一管理下，農(nóng)村醫(yī)藥市場還是發(fā)展平穩(wěn)。伴隨國民經(jīng)濟建設(shè)的發(fā)展，農(nóng)村中心集鎮(zhèn)由國營經(jīng)濟直接組建地區(qū)性人民醫(yī)院，聯(lián)合診所也接受衛(wèi)生局的領(lǐng)導(dǎo)和管理。農(nóng)村醫(yī)藥商業(yè)由于受計劃經(jīng)濟的規(guī)范管理曾多次因條條、塊塊的管理模式而條塊變動。但在國營經(jīng)濟的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，農(nóng)村醫(yī)藥市場的發(fā)展也是比較平穩(wěn)的。伴隨改革開放的進行，由于多種經(jīng)濟成分的加入，多種商品流通渠道的展開，徹底打破了農(nóng)村醫(yī)藥市場幾十年平穩(wěn)發(fā)展的境況。尤其是農(nóng)村經(jīng)濟建設(shè)發(fā)生了翻天復(fù)地的變化，農(nóng)村醫(yī)藥市場也就跟著出現(xiàn)了巨大的變革。簡樸的歷史回憶，面對農(nóng)村的實際狀況∶農(nóng)村發(fā)達、人口分散、村落眾多、網(wǎng)點稀少，形成了農(nóng)村醫(yī)藥市場廣闊、多層次的消費構(gòu)造，網(wǎng)點設(shè)置分散和監(jiān)督管理困難等特點，我們認為一、應(yīng)當(dāng)積極鼓勵和支持坐鎮(zhèn)在都市中的大型醫(yī)藥集團企業(yè)深入農(nóng)村，通過收購、吞并，合股、控大股、直接建網(wǎng)點等多種形式，切實占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場。農(nóng)村行政機構(gòu)的改革，尤其是以經(jīng)濟自然流向為指導(dǎo)，實行撤小鄉(xiāng)并大鎮(zhèn)，撤小村并大村，精簡行政機構(gòu)，精簡行政人員，提高社會經(jīng)濟效率的變革。這為大型醫(yī)藥集團企業(yè)占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場帶來很大的以便和效益。建國幾十年中，農(nóng)村醫(yī)藥市場的平穩(wěn)發(fā)展，一種重要的原因就是由于農(nóng)村醫(yī)藥市場長期有一種主體力量統(tǒng)管。大型醫(yī)藥集團牌子硬、信譽好、實力強、品種齊、價格廉、質(zhì)量有保證。支持他們占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場這從主線上解除農(nóng)村醫(yī)藥市場出現(xiàn)的一系列問題。

我們向那些大集團企業(yè)提議，深入農(nóng)村應(yīng)當(dāng)深入到在農(nóng)村機構(gòu)改革后的大村所在地組建連鎖網(wǎng)點，由于這里是農(nóng)村經(jīng)濟最基層的中心地，也是各農(nóng)村村落人流的中心，也是目前我國農(nóng)村醫(yī)藥網(wǎng)點的空白處。

二、建國幾十年中都市國營醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)下伸農(nóng)村中心集鎮(zhèn)組建批發(fā)部門，我們認為這個經(jīng)驗實得大型醫(yī)藥集團占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場的借鑒。大型醫(yī)藥集團企業(yè)應(yīng)當(dāng)在農(nóng)村中心集鎮(zhèn)組建批零兼營的藥物配供中心。全面開花，做到每個網(wǎng)點品種齊備，這是得不償失的。首先每個網(wǎng)點品種齊，勢必庫存大，藥物賣不掉，周轉(zhuǎn)失靈，既導(dǎo)致經(jīng)濟損失又導(dǎo)致資源揮霍，另首先若品種少、規(guī)模小又滿足不了消費多層次的現(xiàn)代農(nóng)民醫(yī)藥保健的正常需要。這正是某些以單一經(jīng)濟成分組織的連鎖網(wǎng)店存在的并且很難處理的問題。而在中心集鎮(zhèn)建立配供中心，則有助于商品資金、人員規(guī)模的節(jié)省。農(nóng)村中心集鎮(zhèn)人口多、經(jīng)濟繁華、商品輻射能力強。配供中心由于實行批（配供）零結(jié)合，身在農(nóng)村理解農(nóng)村市場的需要，多備品種可以適應(yīng)農(nóng)村醫(yī)藥市場多層次的消費新需求，又可以“以一供十”，即用較少的資金滿足周圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村鎮(zhèn)（含改制后的大村）連鎖網(wǎng)點的需要。同步農(nóng)民有個土種土生藥材的收購問題，。近年來土生藥材由于無人收購，揮霍現(xiàn)象十分嚴(yán)重。揮霍了社會資源，減少了農(nóng)民收入。配供中心身在農(nóng)村，理解藥源，又可根據(jù)組織的指令，輔導(dǎo)種植和收購藥材。確實這是為農(nóng)民做的一件大好事。

三、市、縣藥物監(jiān)督管理機構(gòu)根據(jù)農(nóng)村的實際狀況與否能以農(nóng)村中心集鎮(zhèn)上大型醫(yī)藥集團企業(yè)農(nóng)村醫(yī)藥配供中心為依托，借用或聘任配供中心的領(lǐng)導(dǎo)為農(nóng)村藥物監(jiān)管的人員。在縣級藥物監(jiān)管組織的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，加強對農(nóng)村醫(yī)藥市場的監(jiān)督管理。1、生活在農(nóng)村中的人員熟悉農(nóng)村中的狀況；2、由于配供中心在農(nóng)村有一種網(wǎng)絡(luò)體系，運用好這個網(wǎng)絡(luò)，監(jiān)管工作可大大地獲得實效并且大大地節(jié)省費