電子商務(wù)基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)（第2版） 課件 項(xiàng)目5課件：網(wǎng)絡(luò)營銷

1項(xiàng)目5網(wǎng)絡(luò)營銷ElectronicCommerce21

了解網(wǎng)絡(luò)營銷的概念、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別，清楚網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢。關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷的最新發(fā)展趨勢，了解新媒體營銷。熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷的4P、4C策略和常見的網(wǎng)絡(luò)營銷工具。掌握網(wǎng)絡(luò)信息收集發(fā)布方法，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷設(shè)計發(fā)布的方法。熟悉PC端與移動端常見的網(wǎng)絡(luò)廣告類型。知識能力目標(biāo)過程與方法情感態(tài)度與價值觀

通過講授、討論和交流，初步了解網(wǎng)絡(luò)營銷的概念以及與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別和優(yōu)勢。通過案例討論和創(chuàng)設(shè)情景法，熟悉常見的網(wǎng)絡(luò)營銷工具和網(wǎng)絡(luò)廣告類型。通過探索和實(shí)際操作，體驗(yàn)一次社區(qū)營銷以及網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查。

貼近生活，體驗(yàn)身邊無處不在的網(wǎng)絡(luò)營銷案例。關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展動態(tài)。懂得策劃相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。學(xué)習(xí)目標(biāo)

ContentsPage302網(wǎng)絡(luò)營銷工具01網(wǎng)絡(luò)營銷策略5.1網(wǎng)絡(luò)營銷概述4

4P與4C策略一、網(wǎng)絡(luò)營銷策略產(chǎn)品策略（Product）傳統(tǒng)營銷4P策略產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品發(fā)展、計劃、產(chǎn)品設(shè)計、交貨期等決策的內(nèi)容。價格策略（Price）價格策略包括確定定價目標(biāo)、制定產(chǎn)品價格原則與技巧等內(nèi)容。促銷策略（Promotion）促銷策略是指主要研究如何促進(jìn)顧客購買商品以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售的策略。渠道策略（Place）渠道策略主要研究使商品順利到達(dá)消費(fèi)者手中的途徑和方式等的策略。5消費(fèi)者的需求（Consumer）網(wǎng)絡(luò)營銷4C策略由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有很好的互動性和引導(dǎo)性，企業(yè)可以根據(jù)顧客的選擇和要求進(jìn)行生產(chǎn)并提供及時服務(wù)，使顧客能跨時空得到滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。成本（Cost）企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)獲得消費(fèi)者能夠承受的成本，根據(jù)顧客的成本提供彈性的產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)方案供用戶選擇，直到顧客認(rèn)同后再組織生產(chǎn)和銷售。便利（Convenience）顧客可以隨時隨地利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)訂貨和購買產(chǎn)品，整個購買過程只需在“動動手指”之中順利完成，整個過程十分方便、簡單，銷售服務(wù)要良好。溝通（Communication）互聯(lián)網(wǎng)具有信息容量大、檢索方便、多媒體互動性等優(yōu)點(diǎn)，通過展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關(guān)的查詢，來實(shí)現(xiàn)供需互動與雙向溝通。一、網(wǎng)絡(luò)營銷策略

4P與4C策略6（1）兩者都是一種營銷活動。（2）兩者都需要達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的相同點(diǎn)傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷一、網(wǎng)絡(luò)營銷策略7傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的不同點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷直接面對消費(fèi)者，較傳統(tǒng)營銷更加便于實(shí)施差異化行銷

，并且消費(fèi)者可以自由選擇自己感興趣的內(nèi)容觀看、定制或購買，這是傳統(tǒng)營銷所不能及的。網(wǎng)絡(luò)營銷直接面對消費(fèi)者，進(jìn)而減少了批發(fā)商、零售商等中間環(huán)節(jié)，降低了銷售成本和營銷費(fèi)用，使得商品的價格低于傳統(tǒng)銷售方式的價格

，

從而產(chǎn)生較大的競爭優(yōu)勢。在促銷方式上，

網(wǎng)絡(luò)營銷可采用電子郵件、網(wǎng)頁、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式，

也可以借鑒傳統(tǒng)營銷中的促銷方式。網(wǎng)絡(luò)有很強(qiáng)的互動性和全球性，

網(wǎng)絡(luò)營銷可以實(shí)時地和消費(fèi)者進(jìn)行溝通

，它改變了客戶關(guān)系，轉(zhuǎn)變了競爭態(tài)勢和重組了企業(yè)組織。價格和成本促銷和方便渠道和溝通產(chǎn)品和消費(fèi)者一、網(wǎng)絡(luò)營銷策略傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷8案例導(dǎo)入

2020春節(jié)，為了減少人員聚集，響應(yīng)國家疫情防控號召，1月23日，春節(jié)檔所有影片全部撤檔。令人意想不到的是，1月24日，“囧媽初一上線免費(fèi)播出”迅速登上了微博熱搜榜首。電影《囧媽》像一匹黑馬橫空出世！今日頭條的母公司“字節(jié)跳動”抓住時機(jī)，花費(fèi)6.3億元購買賀歲電影《囧媽》的版權(quán)，在自家的APP《西瓜視頻》讓全國觀眾免費(fèi)觀映，這一營銷讓《西瓜視頻》一夜之間聲名鵲起，用戶增長過億。微信、今日頭條及今日頭條旗下的抖音，用戶量都在幾十億以上。2019年“抖音”的用戶已經(jīng)超過“微信”達(dá)到驚人的19億用戶，很多用戶刷抖音的時長遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過刷微信的時長，但今日頭條公司并不放過任何一個宣傳機(jī)會，除了斥巨資進(jìn)入春晚舞臺之外，最知名的便是出資6.3億買來賀歲影片《囧媽》讓全國人民免費(fèi)觀看，順帶帶動了“西瓜視頻”平臺的爆紅。二、網(wǎng)絡(luò)營銷工具此次電影《囧媽》營銷事件雖然在后期頗有爭論，但就其效果來看，無疑是一次非常成功的營銷。其營銷手段是非常值得肯定的。從各平臺搜索/關(guān)注趨勢來看，#囧媽初一上線免費(fèi)播出#詞條商務(wù)搜索指數(shù)在1月24日當(dāng)天達(dá)到了峰值，高達(dá)7080335，微博熱搜排名在榜一占據(jù)了2小時之久。9案例導(dǎo)入

據(jù)統(tǒng)計，2020年1月份和2月份字節(jié)跳動旗下的APP“今日頭條”、“抖音”、“西瓜視頻”、“火山小視頻”、“剪映”APP下載量快速飆升，字節(jié)跳動成為2020年最成功的營銷贏家。

案例點(diǎn)評一、網(wǎng)絡(luò)營銷策略10二、網(wǎng)絡(luò)營銷工具概念

凡是以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)，進(jìn)行營銷活動時采用的技術(shù)和手段都可以成為網(wǎng)絡(luò)營銷工具。企業(yè)搜索引擎網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)通訊工具電子郵件社區(qū)論壇營銷新媒體營銷11搜索引擎營銷搜索引擎營銷：簡稱為“SEM”。是指在搜索引擎（百度、谷歌等）平臺上推廣網(wǎng)站，提高網(wǎng)站可見度，從而帶來流量。1.SEO搜索引擎優(yōu)化，是通過對網(wǎng)站的內(nèi)容，結(jié)構(gòu)，外鏈等方面進(jìn)行優(yōu)化，使網(wǎng)站更符合搜索引擎的抓取，從而提升搜索結(jié)果排名，提升網(wǎng)站流量的手段。2.PPC購買搜索引擎提供的廣告位，按照關(guān)鍵詞購買，按照點(diǎn)擊收費(fèi)，每次有網(wǎng)民點(diǎn)擊你的廣告，搜索引擎就扣一次費(fèi)用，所以叫PPC。二、網(wǎng)絡(luò)營銷工具12電子郵件營銷電子郵件營銷：簡稱“EDM”，是通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞價值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。一個有效的電子郵件營銷有三個基本因素：用戶許可、電子郵件傳遞信息、信息對用戶有價值，三個因素缺一不可。有效的郵件營銷郵件形式有價值信息用戶許可二、網(wǎng)絡(luò)營銷工具13網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告：顧名思義，就是投放在網(wǎng)絡(luò)中的廣告。通過網(wǎng)絡(luò)廣告投放平臺，利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體等方法，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布廣告，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。及時性多媒體互動性跨時空優(yōu)點(diǎn)二、網(wǎng)絡(luò)營銷工具14社區(qū)與論壇營銷論壇營銷：企業(yè)利用論壇網(wǎng)絡(luò)社區(qū)平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。廣泛參與、雙向互動口碑效應(yīng)、有效傳播二、網(wǎng)絡(luò)營銷工具15知識拓展

小紅書用戶畫像分析：根據(jù)千瓜數(shù)據(jù)《2020小紅書直播數(shù)據(jù)分析報告》顯示，截至2020年9月，小紅書月活躍用戶破億，其用戶特征如圖所示；可以看出，時尚美妝依舊是小紅書用戶關(guān)注的主要焦點(diǎn)。

小紅書的平臺用戶呈年輕化趨勢，年齡主要集中在18—34歲，超過一半的用戶來自北上廣深四大一線城市，且以女性為主。都市白領(lǐng)、職場精英女性是其主要用戶群體，該群體消費(fèi)能力強(qiáng)，且有強(qiáng)烈的消費(fèi)需求。二、網(wǎng)絡(luò)營銷工具16即時通訊即時通訊：又叫IM營銷,是企業(yè)通過即時聊天工具幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段，例如QQ、千牛、釘釘?shù)取；有詮?qiáng)、營銷效率高、傳播范圍大無延遲、全方位的溝通16二、網(wǎng)絡(luò)營銷工具17案例引入

近幾年，劇烈的競爭使直播帶貨行業(yè)的畫風(fēng)出現(xiàn)了微妙的變化。直播帶貨頻繁受到關(guān)注的不再是“喊麥?zhǔn)綘I銷”，觀眾更容易被內(nèi)容附加值所吸引，悄然之間，直播帶貨開始努力擺脫對“全網(wǎng)最低價”的依賴，轉(zhuǎn)變成靠內(nèi)容來吸引消費(fèi)者的新模式。

某公司以雙語直播、授課式帶貨火遍全網(wǎng)，成為真正現(xiàn)象級的傳播。不同于其他直播間請明星、搞套路、聲嘶力竭喊口號的營銷方式，他們在直播間教英語、閑話家常、暢談人生的直播模式，讓人眼前一亮。其中，“散文式”帶貨的董某，更是讓人驚艷不已，一夜之間火爆全網(wǎng)，無數(shù)網(wǎng)友折服在他的才華之中。他不斷地輸出著傳統(tǒng)文化和生活哲學(xué)。不同于普通的帶貨直播，他還在向觀眾教授知識、傳達(dá)思想、傾訴人生感悟。

在剛開始直播時，他也遭遇了許多謾罵與不解，但他始終堅持著自己的風(fēng)格，并認(rèn)為“如果批評不自由，則贊美無意義。”最終，憑借人格魅力，他的直播間粉絲已突破2500萬人。17二、網(wǎng)絡(luò)營銷工具18新媒體營銷傳統(tǒng)營銷的單向傳播已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上網(wǎng)絡(luò)時代的前進(jìn)步伐，網(wǎng)絡(luò)營銷也在不斷推陳出新。其中，多元化的新媒體營銷則是當(dāng)下最炙手可熱的方式。新媒體營銷是指利用新媒體平臺進(jìn)行營銷的模式，新媒體營銷的渠道主要包括但不限于：微博、微信、公眾號、短視頻、直播、APP客戶端、搜索平臺等，18二、網(wǎng)絡(luò)營銷工具19新媒體營銷微信現(xiàn)在已然是社交工具之首，自然成了社會化媒體營銷的重地，且互動形式豐富，包括圖文、H5、視頻等等，其口碑營銷和病毒傳播的價值更是不容小覷。微博的媒體屬性決定了其品牌宣傳特性，因此，微博定位可以是產(chǎn)品宣傳、企業(yè)公關(guān)傳播等，還可以通過名人、大V推薦，話題/粉絲互動、事件營銷、借勢營銷等進(jìn)行更好地營銷。19二、網(wǎng)絡(luò)營銷工具20新媒體營銷20二、網(wǎng)絡(luò)營銷工具短視頻是指在各種新媒體平臺上播放的、適合在移動狀態(tài)和短時休閑狀態(tài)下觀看的、高頻推送的視頻內(nèi)容，幾秒到幾分鐘不等。內(nèi)容融合了技能分享、幽默搞怪、時尚潮流、社會熱點(diǎn)、街頭采訪、公益教育、廣告創(chuàng)意、商業(yè)定制等主題。由于內(nèi)容較短，可以單獨(dú)成片，也可以成為系列欄目。代表性的短視頻平臺有抖音、快手、西瓜視頻等。“網(wǎng)絡(luò)直播”大致分兩類，一類是在網(wǎng)上提供電視信號的觀看，例如各類體育比賽和文藝活動的直播，這類直播原理是將電視（模擬）信號通過采集，轉(zhuǎn)換為數(shù)字信號輸入電腦，實(shí)時上傳網(wǎng)站供人觀看，相當(dāng)于“網(wǎng)絡(luò)電視”；另一類是人們所了解的“網(wǎng)絡(luò)直播”，在現(xiàn)場架設(shè)獨(dú)立的信號采集設(shè)備（音頻+視頻)導(dǎo)入導(dǎo)播端（導(dǎo)播設(shè)備或平臺），再通過網(wǎng)絡(luò)上傳至服務(wù)器，發(fā)布至網(wǎng)址供人觀看。常見的直播平臺有淘寶直播、抖音直播、快手直播、斗魚直播等。2102網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷設(shè)計01網(wǎng)絡(luò)社區(qū)信息收集與發(fā)布5.2網(wǎng)絡(luò)信息收集與發(fā)布22網(wǎng)絡(luò)社區(qū)信息收集一、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)信息收集

BBS原先為“電子布告欄”的意思，但由于用戶的需求不斷增加，BBS已不僅僅是電子布告欄而已，而是一個廣闊的交流平臺，其最大的特點(diǎn)就是“互動”。

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的開放性、互動性和共享性深得廣大網(wǎng)民的喜愛，逐漸成為網(wǎng)民表達(dá)思想、展示自我、獲取信息、與其他網(wǎng)民互動互通以及建立社交圈子的主要平臺，已經(jīng)成為最重要的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用之一。23二、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)信息發(fā)布

近些年，國貨品牌逐漸崛起。2019年1月淘寶天貓美妝月銷排行榜位列第7，（見圖5-13）在它后面的是紀(jì)梵希，資生堂，迪奧，阿瑪尼等國際頂級大牌。

完美日記迅速走紅的背后離不開內(nèi)容營銷模式的打造，完美日記的營銷幾乎包含了所有熱門的營銷渠道，其中以小紅書營銷為重點(diǎn)。案例導(dǎo)入：完美日記：如何玩轉(zhuǎn)小紅書網(wǎng)絡(luò)社區(qū)信息發(fā)布24完美日記：如何玩轉(zhuǎn)小紅書

小紅書作為目前國內(nèi)美妝重度用戶主要聚集社區(qū)，用戶活躍，內(nèi)容生產(chǎn)能力較強(qiáng)，且大部分都是年輕女性，從小紅書的數(shù)據(jù)可以看出，美妝類的用戶數(shù)排名第一，這也為完美日記在小紅書進(jìn)行布局提供了數(shù)據(jù)參考。截止2020年9月，完美日記的小紅書品牌賬號已經(jīng)擁有209.9萬粉絲、711.4萬獲贊與收藏，粉絲數(shù)遠(yuǎn)超知名國貨、外資彩妝品牌。在“小紅書“搜索“完美日記”一共有24萬+篇筆記，2萬＋商品。

那么完美日記是如何實(shí)現(xiàn)小紅書內(nèi)容營銷的呢？主要分為以下幾個方面：網(wǎng)絡(luò)社區(qū)信息發(fā)布25小紅書內(nèi)容營銷頭部+中腰部的KOL種草二次傳播和聲量疊加明星網(wǎng)紅投放二、網(wǎng)絡(luò)銷工具完美日記：如何玩轉(zhuǎn)小紅書網(wǎng)絡(luò)社區(qū)信息發(fā)布26完美日記：如何玩轉(zhuǎn)小紅書論壇營銷的技巧1.選擇合適的平臺2.熟悉目標(biāo)平臺3.利用好頭像和簽名4.發(fā)貼要求質(zhì)量第一，質(zhì)大于量5.適當(dāng)?shù)捻斠话?.利用熱門貼來宣傳7.借助營銷軟件網(wǎng)絡(luò)社區(qū)信息發(fā)布27

網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的方法二、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷設(shè)計網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法：指在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布調(diào)研信息，并在互聯(lián)網(wǎng)上收集、記錄、整理、分析和公布網(wǎng)民反饋信息的調(diào)查方法。網(wǎng)上問卷調(diào)查法網(wǎng)上討論法網(wǎng)上實(shí)驗(yàn)法網(wǎng)上觀察法28

網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的方法二、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷設(shè)計網(wǎng)上問卷調(diào)查：是指在網(wǎng)上發(fā)布一些問卷，然后被調(diào)查者就通過網(wǎng)絡(luò)這個平臺來填寫問卷，完成一系列的調(diào)查過程。電子郵件法隨機(jī)IP法視頻會議法站點(diǎn)法29網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷設(shè)計二、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷設(shè)計一份完整的調(diào)查問卷構(gòu)架1.標(biāo)題2.說明詞3.背景資料4.調(diào)查內(nèi)容5.致謝語6.調(diào)查記錄30發(fā)布問卷二、在某問卷網(wǎng)站發(fā)布問卷練一練：設(shè)計一份關(guān)于“中職生網(wǎng)上購物”調(diào)查問卷，并且在問卷星網(wǎng)站上發(fā)布。3102網(wǎng)絡(luò)廣告的類型5.3網(wǎng)絡(luò)廣告01網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告32案例導(dǎo)入

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的早期，網(wǎng)絡(luò)上是沒有廣告的。直到1994年10月27日，才出現(xiàn)了有史以來第一個網(wǎng)絡(luò)橫幅廣告。美國著名的Wired雜志推出網(wǎng)站，其主頁上開始刊登AT&T等14個客戶（包括AT&T，IBM，沃爾沃等）的橫幅廣告。在之后的四個月里，有44％的網(wǎng)民在看到廣告之后點(diǎn)擊了廣告。一、網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告

中國的第一個網(wǎng)絡(luò)廣告，比美國的晚了三年，誕生于1997年3月。當(dāng)時風(fēng)頭正勁的IT巨頭IBM、Intel在ChinaByte上發(fā)布了網(wǎng)絡(luò)橫幅廣告。IBM為AS400的宣傳支付了3000美元。這是中國歷史上第一個網(wǎng)絡(luò)廣告，開創(chuàng)了中國互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)的歷史。33概念網(wǎng)絡(luò)廣告，顧名思義，就是投放在網(wǎng)絡(luò)中的廣告。與傳統(tǒng)媒體相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有不受地域、時間限制，宣傳時間長，交互性強(qiáng)，成本低廉等特點(diǎn)。一、網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告類別/項(xiàng)目傳播范圍時效性資訊類型用戶接收方式更新速度互動性價格網(wǎng)絡(luò)廣告全世界實(shí)時豐富互動多媒體被動+主動即時高低平面媒體區(qū)域性滯后文字、圖片被動慢低中廣播區(qū)域性實(shí)時聲音被動慢中高電視區(qū)域性實(shí)時文字、圖片、聲音、影像被動慢中高34旗幟廣告、按鈕廣告1.旗幟廣告分為橫幅廣告和豎式廣告兩種。橫幅廣告一般出現(xiàn)在網(wǎng)站主頁的頂部和底部；豎式廣告一般設(shè)在網(wǎng)站的主頁的兩側(cè)。二、網(wǎng)絡(luò)廣告的類型2.按鈕廣告通常是一個很小的圖片展現(xiàn)出來的廣告，放在網(wǎng)頁中，訪客通過點(diǎn)擊進(jìn)入廣告內(nèi)容。（一）PC端網(wǎng)絡(luò)廣告35對聯(lián)廣告3.對聯(lián)廣告是指利用網(wǎng)站頁面左右兩側(cè)的豎式廣告位置而設(shè)計的廣告形式。二、網(wǎng)絡(luò)廣告的類型

36文字連接廣告4.文本鏈接廣告是以文字為鏈接的廣告，即在熱門站點(diǎn)的Web頁上放置可以直接訪問其他站點(diǎn)的鏈接，通過熱門站點(diǎn)的訪問，吸引一部分流量點(diǎn)擊。二、網(wǎng)絡(luò)廣告的類型37文字環(huán)繞廣告5.文本環(huán)繞廣告是被文字環(huán)繞在中間的一個圖片廣告。二、網(wǎng)絡(luò)廣告的類型38浮動廣告、全屏廣告6.浮動廣告指的是會隨鼠標(biāo)或光標(biāo)移動的網(wǎng)絡(luò)廣告。二、網(wǎng)絡(luò)廣告的類型7.全屏廣告在頁面開始下載時出現(xiàn)，占據(jù)整個瀏覽器，是一種廣告效果巨大的廣告形式。39插播式廣告、視頻廣告8.插播式廣告打開網(wǎng)頁會自動播放，不需要點(diǎn)擊播放。視頻廣告是要用戶自己點(diǎn)擊播放才會播放的，不點(diǎn)擊播放就不會播放。二、網(wǎng)絡(luò)廣告的類型40交互式廣告、彈出廣告二、網(wǎng)絡(luò)廣告的類型9.交互式廣告顧名思義注重與網(wǎng)民互動，允許瀏覽者做出行動的廣告。10.彈出廣告，此類廣告是在瀏覽者在訪問網(wǎng)站內(nèi)容時強(qiáng)行彈出形式的廣告，不過隨著IE工具欄的廣泛應(yīng)用，此類廣告一般會被IE瀏覽器攔截，起不到實(shí)際效果。41

Banner橫幅廣告1.Banner橫幅廣告：與PC端一樣，移動設(shè)備的頂部、底部也通常出現(xiàn)橫幅廣告、通欄廣告。優(yōu)點(diǎn)：展示更直觀，能快速吸引用戶注意。缺點(diǎn)：影響用戶體驗(yàn)，對內(nèi)容觀看造成一定的遮擋，易造成用戶反感。二、網(wǎng)絡(luò)廣告的類型（二）移動端網(wǎng)絡(luò)廣告42

公告廣告二、網(wǎng)絡(luò)廣告的類型2.公告廣告：公告廣告常出現(xiàn)在電商類App上，通過消息廣播的形式給用戶傳遞相關(guān)信息，常在首頁出現(xiàn)。優(yōu)點(diǎn)：直觀簡潔、不占用內(nèi)容頁。缺點(diǎn)：不能直觀誘導(dǎo)用戶點(diǎn)擊，大多情況只能起提示作用。43

插屏廣告二、網(wǎng)絡(luò)廣告的類型3.插屏廣告：是指用戶第一次點(diǎn)開某App時彈出的廣告內(nèi)容，常出現(xiàn)在首頁或未點(diǎn)擊的功能頁。優(yōu)點(diǎn)：視覺沖擊力強(qiáng)、定位更精準(zhǔn)、效果顯著。缺點(diǎn)：會暫時打斷用戶操作行為，影響用戶體驗(yàn)。44

啟動頁廣告二、網(wǎng)絡(luò)廣告的類型4.啟動頁廣告：也稱為全屏廣告，幾乎所有的應(yīng)用都能看到，形式多樣，包括靜態(tài)圖片、動態(tài)圖片、視頻、Flash等。用戶首次進(jìn)入App時，啟動頁自動出現(xiàn)，但是當(dāng)App在后臺運(yùn)行時，啟動頁將不會再出現(xiàn)。優(yōu)點(diǎn)：1.合理利用資源，等待app加載時呈現(xiàn)內(nèi)容2.當(dāng)用戶剛打開啟動頁時，直接呈現(xiàn)廣告內(nèi)容，能夠更好的刺激用戶記憶。缺點(diǎn)：部分Flash安裝包加在緩慢，影響用戶體驗(yàn)。45

信息流廣告二、網(wǎng)絡(luò)廣告的類型5.信息流廣告：伴隨著信息而出現(xiàn)，用戶在瀏覽信息時會不經(jīng)意間瀏覽到廣告。常出現(xiàn)位置：以TimeLine信息為主的內(nèi)容列表里。優(yōu)點(diǎn)：不影響用戶操作行為。缺點(diǎn)：內(nèi)容定位不精準(zhǔn)會讓用戶產(chǎn)生厭惡情緒。46

競價排名廣告二、網(wǎng)絡(luò)廣告的類型6.競價排名廣告：基本特點(diǎn)是按點(diǎn)擊付費(fèi)，推廣信息出現(xiàn)在搜索（靠前）的結(jié)果中，如果沒有被用戶點(diǎn)擊，則不收取推廣費(fèi)。常出現(xiàn)位置：搜索結(jié)果。優(yōu)點(diǎn)：見效快、關(guān)鍵詞數(shù)量無限制、關(guān)鍵詞不分難易程度。缺點(diǎn)：搜索結(jié)果是以資金衡量，出現(xiàn)結(jié)果難免會造成用戶意愿不匹配，影響用戶體驗(yàn)。47

下拉刷新式廣告二、網(wǎng)絡(luò)廣告的類型7.下拉刷新式廣告：當(dāng)列表內(nèi)容需要刷新的時候，一般app會采用下拉刷新的形式刷新列表。廣告便會填充空白頁，達(dá)到宣傳效果。常出現(xiàn)位置：下拉