飼料營(yíng)銷策略的選擇與實(shí)施-制定產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略價(jià)格策略渠道策略促銷策略4P策略主要內(nèi)容產(chǎn)品的整體概念產(chǎn)品的組合策略產(chǎn)品生命周期理論產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷策略有形的物品：實(shí)體商品無(wú)形的服務(wù)：服務(wù)、創(chuàng)意、體驗(yàn)、信息等產(chǎn)品是指能夠通過(guò)交換滿足消費(fèi)者或用戶某一需求和欲望的任何有形物品和無(wú)形服務(wù)?！评?科特勒產(chǎn)品的整體概念核心利益或服務(wù)形式產(chǎn)品安裝售后服務(wù)交貨和

信用保證包裝品牌特色質(zhì)量款式期望產(chǎn)品核心產(chǎn)品附加產(chǎn)品潛在產(chǎn)品產(chǎn)品的五個(gè)層次產(chǎn)品的整體概念核心產(chǎn)品：顧客提供的產(chǎn)品的基本效用或利益。形式產(chǎn)品：核心產(chǎn)品的物質(zhì)載體，是核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式，是目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)某一需求的特定滿足形式。期望產(chǎn)品：是指顧客在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)期望得到的或默認(rèn)的與產(chǎn)品密切相關(guān)的一系列屬性和條件。延伸產(chǎn)品：是產(chǎn)品的各種附加利益的總和，通常指各種銷售服務(wù)與保障。潛在產(chǎn)品：指現(xiàn)有產(chǎn)品中可能發(fā)展成為未來(lái)最終產(chǎn)品的處于潛在狀態(tài)的產(chǎn)品。產(chǎn)品的整體概念產(chǎn)品的組合策略產(chǎn)品組合及相關(guān)概念產(chǎn)品組合：是指企業(yè)提供給市場(chǎng)的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目的組合或結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品線：是指產(chǎn)品組合中的某一產(chǎn)品大類，是一組密切相關(guān)的產(chǎn)品。產(chǎn)品項(xiàng)目：是衡量產(chǎn)品組合的一個(gè)基本單位，指產(chǎn)品線中具有不同品牌、規(guī)格、款式、檔次、價(jià)格等的單個(gè)品種或產(chǎn)品。按照對(duì)象禽類飼料、豬飼料、牛羊飼料、漁飼料等。產(chǎn)品的組合策略滿足動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)需要全價(jià)配合飼料、濃縮飼料、預(yù)混合飼料等。產(chǎn)品的組合策略產(chǎn)品組合的寬度、長(zhǎng)度、深度和關(guān)聯(lián)度就是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和自身能力對(duì)產(chǎn)品組合的寬度、長(zhǎng)度、深度和關(guān)聯(lián)度等方面做出的決策。產(chǎn)品的組合策略產(chǎn)品組合決策擴(kuò)大產(chǎn)品組合縮減產(chǎn)品組合產(chǎn)品線現(xiàn)代化產(chǎn)品線延伸向下延伸向上延伸雙向延伸產(chǎn)品的生命周期及各階段其營(yíng)銷策略產(chǎn)品的生命周期產(chǎn)品的生命周期（productlifecycle）指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到被淘汰退出市場(chǎng)的全部運(yùn)動(dòng)過(guò)程。產(chǎn)品生命周期是產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命，而不是產(chǎn)品本身的壽命或產(chǎn)品的使用壽命。產(chǎn)品生命周期的長(zhǎng)短主要取決于市場(chǎng)的需求和技術(shù)的更新?lián)Q代狀況。產(chǎn)品生命周期曲線圖產(chǎn)品的生命周期分類根據(jù)產(chǎn)品在生命周期中銷售額和利潤(rùn)的變化，一般將產(chǎn)品的生命周期分為4個(gè)階段：導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。產(chǎn)品的生命周期及各階段其營(yíng)銷策略產(chǎn)品的生命周期及各階段其營(yíng)銷策略導(dǎo)入期：也稱為介紹期，指產(chǎn)品在商場(chǎng)上推出新產(chǎn)品后，產(chǎn)品銷售緩慢增長(zhǎng)的時(shí)期。在此階段，銷售量有限，而在前期支付了大量產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用和推銷費(fèi)用，這個(gè)階段，企業(yè)幾乎沒(méi)有利潤(rùn)。成長(zhǎng)期：指產(chǎn)品被市場(chǎng)迅速接受、生產(chǎn)成本和營(yíng)銷成本大幅下降、銷售額快速上升、利潤(rùn)明顯增加的階段。成熟期：指產(chǎn)品已被大多數(shù)的潛在購(gòu)買者所接受，產(chǎn)品銷售額由顯著上升轉(zhuǎn)向緩慢下降的階段。衰退期：消費(fèi)者的興趣發(fā)生轉(zhuǎn)移，產(chǎn)品銷售額的下降趨勢(shì)增強(qiáng)，利潤(rùn)不斷下降并逐步趨于零的階段。產(chǎn)品的生命周期及各階段其營(yíng)銷策略導(dǎo)入期產(chǎn)品的特征和營(yíng)銷策略：產(chǎn)品的導(dǎo)入期，是新產(chǎn)品首次進(jìn)入市場(chǎng)。消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品不太了解產(chǎn)品銷量比較小、產(chǎn)能低產(chǎn)品的性能和技術(shù)還不太完善產(chǎn)品的廣告費(fèi)用和營(yíng)銷費(fèi)用開(kāi)支都比較大，在銷售額中占的比列最高。導(dǎo)入期的營(yíng)銷策略快速掠奪策略緩慢掠奪策略快速滲透策略緩慢滲透策略高低高低促銷力度價(jià)格水平產(chǎn)品的生命周期及各階段其營(yíng)銷策略成長(zhǎng)期產(chǎn)品的特征和營(yíng)銷策略：新產(chǎn)品如果能夠讓市場(chǎng)滿意，就能夠進(jìn)入成長(zhǎng)期，這個(gè)階段，銷售量迅速增長(zhǎng)。這個(gè)階段，企業(yè)的營(yíng)銷重點(diǎn)應(yīng)該是盡可能長(zhǎng)久的保持市場(chǎng)的增長(zhǎng)。A、根據(jù)顧客的需求和市場(chǎng)信息，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，賦予產(chǎn)品新特色，增加新款式、新類型、新功能，滿足更廣泛的需求，吸引更多顧客購(gòu)買。B、加大促銷力度，樹(shù)立品牌形象。C、尋求并進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)，并不斷開(kāi)辟和進(jìn)入新渠道。D、降低價(jià)格，吸引對(duì)價(jià)格敏感的顧客。產(chǎn)品的生命周期及各階段其營(yíng)銷策略成熟期產(chǎn)品的特征和營(yíng)銷策略：一個(gè)產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)率，在到達(dá)一個(gè)的高點(diǎn)之后，則會(huì)逐漸下降，該產(chǎn)品將進(jìn)入成熟階段。A、市場(chǎng)改良策略：開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，尋找新的用戶B、產(chǎn)品改良策略：改進(jìn)產(chǎn)品的品質(zhì)或服務(wù)，再投放市場(chǎng)。C、營(yíng)銷組合改良策略：也就是改變價(jià)格、促銷、渠道等一個(gè)或幾個(gè)因素來(lái)延長(zhǎng)產(chǎn)品的成熟期。產(chǎn)品的生命周期及各階段其營(yíng)銷策略衰退期產(chǎn)品的特征和營(yíng)銷策略：大部分產(chǎn)品和品牌的銷量最終都會(huì)下降，有些產(chǎn)品的銷售量會(huì)緩慢的下降。A、集中策略：把企業(yè)的資源集中與最有利的細(xì)分市場(chǎng)、最有效的渠道和最易銷售的品種、款式。

就是縮短戰(zhàn)線，以最有利的市場(chǎng)贏得更多的利潤(rùn)。B、維持策略：即保持原有的細(xì)分市場(chǎng)和營(yíng)銷組合策略，將銷售維持在一個(gè)較低的水平上，等待合適時(shí)機(jī)推出市場(chǎng)。C、榨取策略：即大幅減少促銷