白酒銷(xiāo)售工作總結(jié)及工作計(jì)劃樣本（3篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)白酒銷(xiāo)售?工作總結(jié)?及工作計(jì)?劃樣本?一、市場(chǎng)?方面：?1、客戶(hù)?維護(hù)：回?訪不及時(shí)?，溝通方?法太單調(diào)?，軟性口?碑無(wú)動(dòng)力?不能及客?戶(hù)所需。?2、客?戶(hù)開(kāi)發(fā)：?一貫打價(jià)?格牌，沒(méi)?能體現(xiàn)出?公司的綜?合優(yōu)勢(shì)。?3、市?場(chǎng)動(dòng)向：?信息搜集?不夠，影?響與客戶(hù)?的溝通。?4、競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手：?根據(jù)各自?的優(yōu)勢(shì)和?資源都在?調(diào)整市場(chǎng)?策略緊跟?我們。?5、客戶(hù)?類(lèi)別分析?：學(xué)會(huì)抓?大放小用?好二八法?則，一切?從細(xì)節(jié)抓?起。二?、管理方?面：1?、___?_月份起?“粵強(qiáng)酒?業(yè)有限公?司”將正?式啟用，?我公司所?有對(duì)外文?件或單據(jù)?都將印有?“粵強(qiáng)酒?業(yè)有限公?司”各部?門(mén)的相對(duì)?印章。?2、進(jìn)出?庫(kù)商品要?有詳細(xì)的?明細(xì)臺(tái)帳?和管理制?度，特殊?產(chǎn)品設(shè)立?最低庫(kù)存?量。3?、細(xì)化出?貨流程，?確保商品?的出貨質(zhì)?量。4?、建立客?戶(hù)花名冊(cè)?，以月份?為單位設(shè)?立客戶(hù)的?銷(xiāo)售曲線?示意圖等?。三、?銷(xiāo)售回款?方面本?月回款比?前期有不?良現(xiàn)象出?現(xiàn)，如：?金鴻商行?和宏州酒?業(yè)，一定?要杜絕此?現(xiàn)象再次?發(fā)生，以?現(xiàn)款合作?為主，特?殊客戶(hù)確?定好時(shí)間?應(yīng)及時(shí)收?款，每月?底外欠款?不得高于?五萬(wàn)元。?四、_?___月?份的工作?重點(diǎn)：?1、市場(chǎng)?開(kāi)發(fā)：?(1)展?示與我公?司合作的?優(yōu)勢(shì)。?(2)闡?述公司的?經(jīng)營(yíng)理念?。(3?)解讀公?司的發(fā)展?戰(zhàn)略。?2、維護(hù)?客戶(hù)：?(1)對(duì)?于老客戶(hù)?和固定客?戶(hù)，要經(jīng)?常保持聯(lián)?系，在有?時(shí)間有條?件的情況?下，送一?些小禮物?或宴請(qǐng)客?戶(hù)，好穩(wěn)?定與客戶(hù)?關(guān)系。?(2)在?擁有老客?戶(hù)的同時(shí)?還要不斷?從各種渠?道獲得更?多客戶(hù)信?息和市場(chǎng)?行業(yè)信息?。3、?加強(qiáng)學(xué)習(xí)?，提高自?己的管理?水平端正?自己的被?管理意識(shí)?。(1?)要有好?業(yè)績(jī)就得?加強(qiáng)業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，開(kāi)?拓視野，?豐富知識(shí)?，采取多?樣化形式?，把做業(yè)?務(wù)與交流?技能相結(jié)?合。4?、紅酒略?。五、?____?月份對(duì)自?己有以下?要求1?、每月要?增加兩個(gè)?新客戶(hù)，?還要有三?個(gè)潛在客?戶(hù)。2?、一周一?小結(jié)，每?月一大結(jié)?，看看有?哪些工作?上的失誤?，及時(shí)改?正下次不?要再犯。?3、見(jiàn)?客戶(hù)之前?要多了解?客戶(hù)的狀?態(tài)和需求?，再做好?準(zhǔn)備工作?才有可能?不會(huì)丟失?這個(gè)客戶(hù)?。4、?對(duì)客戶(hù)不?能有隱瞞?和欺騙，?這樣不會(huì)?有忠誠(chéng)的?客戶(hù)。在?有些問(wèn)題?上你和客?戶(hù)是一至?的。5?、要不斷?加強(qiáng)業(yè)務(wù)?方面的學(xué)?習(xí)，多看?書(shū)，上網(wǎng)?查閱相關(guān)?資料，與?同行們交?流，向他?們學(xué)習(xí)更?好的方式?方法。?6、對(duì)所?有客戶(hù)的?工作態(tài)度?都要一樣?，但不能?太低三下?氣。給客?戶(hù)一好印?象，為公?司樹(shù)立更?好的形象?。7、?客戶(hù)遇到?問(wèn)題，不?能置之不?理一定要?盡全力幫?助他們解?決。要先?做人再做?生意，讓?客戶(hù)相信?我們的工?作實(shí)力，?才能更好?的完成任?務(wù)。8?、自信是?非常重要?的。要經(jīng)?常對(duì)自己?說(shuō)我是的?，我是獨(dú)?一無(wú)二的?。擁有健?康樂(lè)觀積?極向上的?工作態(tài)度?才能更好?的完成任?務(wù)。9?、和公司?其他員工?要有良好?的溝通，?有團(tuán)隊(duì)意?識(shí)，多交?流，多探?討，才能?不斷增長(zhǎng)?業(yè)務(wù)技能?。10?、以公司?為家，惜?公司名愛(ài)?公司物是?我們的責(zé)?任一榮共?榮。1?1、工作?中總會(huì)有?各種各樣?的困難，?我們要向?公司請(qǐng)示?，向同事?探討，抓?好細(xì)節(jié)共?同努力克?服。為公?司做出自?己的貢獻(xiàn)?。12?、開(kāi)發(fā)客?戶(hù)：以a?類(lèi)客戶(hù)主?(當(dāng)月提?貨不低三?萬(wàn)元)其?他為輔助?客戶(hù)，?13、自?有產(chǎn)品(?紅酒)的?業(yè)務(wù)招聘?，培訓(xùn)和?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?。白酒?銷(xiāo)售工作?總結(jié)及工?作計(jì)劃樣?本（二）?我是上?一個(gè)月才?加入到公?司，進(jìn)行?白酒銷(xiāo)售?工作的，?難免在工?作中會(huì)存?在不少的?瑕疵，為?了我自己?能在人際?交往、市?場(chǎng)運(yùn)作和?業(yè)務(wù)水平?幾項(xiàng)上面?有突破性?的進(jìn)展，?制定一份?工作計(jì)劃?是非常有?必要的，?這樣十分?的有助于?我的工作?開(kāi)展，對(duì)?讓我的白?酒銷(xiāo)售工?作有方向?和目標(biāo)。?一、加?強(qiáng)自己的?對(duì)產(chǎn)品的?認(rèn)識(shí)作?為一個(gè)白?酒銷(xiāo)售業(yè)?務(wù)員我首?先要做的?就是把自?己要銷(xiāo)售?的產(chǎn)品給?熟悉好，?知道它們?每一款的?口感，能?詳細(xì)的描?述出來(lái)，?當(dāng)然酒的?度數(shù)以及?生產(chǎn)地、?廠家都要?有詳細(xì)的?了解，這?樣面對(duì)客?戶(hù)的提問(wèn)?，才能對(duì)?答如流，?把因?yàn)樽?己對(duì)產(chǎn)品?的認(rèn)知不?夠而導(dǎo)致?客戶(hù)放棄?我們的可?能性降到?零。盡可?能的像領(lǐng)?導(dǎo)請(qǐng)教方?法，畢竟?公司的白?酒種類(lèi)那?么多，死?記硬背肯?定不是最?好的一種?辦法，身?為公司的?領(lǐng)導(dǎo)，身?經(jīng)百戰(zhàn)，?這點(diǎn)小經(jīng)?驗(yàn)應(yīng)該還?是不在話(huà)?下的。?二、提高?業(yè)務(wù)水平?，盡可能?的開(kāi)拓銷(xiāo)?售渠道?由于自己?從來(lái)沒(méi)有?從事過(guò)銷(xiāo)?售方面的?工作，根?本就沒(méi)辦?法在短時(shí)?間內(nèi)就消?化掉，銷(xiāo)?售說(shuō)白了?就是人與?人之間打?交道，跟?各色各樣?的人推銷(xiāo)?產(chǎn)品。我?要想提高?業(yè)務(wù)水平?就得先把?自己的與?人交流的?膽量和技?巧提升上?去。多學(xué)?習(xí)別人的?成功的案?例，我目?前有看到?公司的光?榮墻上有?著很多前?輩們的光?榮歷史，?是如何化?腐朽為神?奇，創(chuàng)造?銷(xiāo)售歷史?新高的，?我可以借?鑒一下他?們的方式?方法，讓?自己在遇?到難題的?時(shí)候也要?有個(gè)參考?。我不?能僅僅是?像個(gè)人或?者是以家?庭為單位?進(jìn)行推銷(xiāo)?，我一直?忽略了一?點(diǎn)，我的?推銷(xiāo)人群?選擇錯(cuò)了?，一個(gè)人?能買(mǎi)我多?少酒我將?在接下來(lái)?的工作時(shí)?間里，把?矛頭轉(zhuǎn)向?一些飯店?、餐廳、?夜宵攤、?酒店、煙?酒代售點(diǎn)?等等，他?們這些才?是我適合?推銷(xiāo)的對(duì)?象，真正?和酒相關(guān)?的店面我?都要進(jìn)行?嘗試，不?過(guò)我可以?感受的到?，肯定會(huì)?比上個(gè)月?的銷(xiāo)售成?績(jī)好很多?。根據(jù)形?勢(shì)，及時(shí)?調(diào)整銷(xiāo)售?策略這是?基本的常?識(shí)。三?、市場(chǎng)調(diào)?研工作一?定要做好?白酒種?類(lèi)繁多，?但是每個(gè)?地區(qū)都有?每個(gè)地區(qū)?獨(dú)到的偏?好，有的?地方喜歡?喝烈的，?喝下去身?子立馬就?可以暖和?，用來(lái)驅(qū)?寒的，也?有的是真?正品酒的?，就不香?是不會(huì)要?的，所以?說(shuō)我在銷(xiāo)?售工作開(kāi)?始之際，?先把白酒?市場(chǎng)的調(diào)?研好，結(jié)?合公司的?統(tǒng)計(jì)結(jié)果?，看能不?能達(dá)到一?致，根據(jù)?結(jié)果決定?重點(diǎn)推銷(xiāo)?的產(chǎn)品。?既然是做?銷(xiāo)售的，?是肯定要?有一款壓?箱底的貨?物，一般?不出手，?要懂得取?舍，證明?自己公司?還是很有?實(shí)力的，?可以增加?他們的購(gòu)?買(mǎi)欲望。?我將在接?下來(lái)的工?作里，不?僅要維護(hù)?好當(dāng)前建?立起來(lái)的?客戶(hù)，我?還得去主?動(dòng)的挖掘?潛在客戶(hù)?，也就需?要看我個(gè)?人能力了?。白酒?銷(xiāo)售工作?總結(jié)及工?作計(jì)劃樣?本（三）?新的一?歲，新的?面貌，新?的工作態(tài)?度。這一?年已經(jīng)到?來(lái)，我作?為一名奮?戰(zhàn)在前線?的業(yè)務(wù)員?，更應(yīng)該?提前為自?己做一次?計(jì)劃了，?在這崗位?上，一定?要清楚“?未雨綢繆?”的重要?性，因?yàn)?無(wú)論怎樣?，我們都?是戰(zhàn)斗在?第一陣線?的，所以?我們的開(kāi)?場(chǎng)對(duì)于這?新的一年?來(lái)說(shuō)，是?非常重要?的，所以?接下里的?一年我會(huì)?好好的做?一次規(guī)劃?。以下是?我暫時(shí)對(duì)?接下倆一?年的計(jì)劃?，如若今?后有變動(dòng)?，我會(huì)及?時(shí)調(diào)整。?一、改?變思維，?快速推廣?品牌我?是公司的?一名白酒?銷(xiāo)售業(yè)務(wù)?員，對(duì)于?我們公司?這個(gè)品牌?來(lái)說(shuō)，我?們做業(yè)務(wù)?員的理當(dāng)?是有非常?足的底氣?的。所以?在做業(yè)務(wù)?的時(shí)候，?我們一定?不要忘記?對(duì)我們品?牌的一個(gè)?推廣。我?們平時(shí)在?做業(yè)務(wù)的?過(guò)程中，?只記得怎?么將產(chǎn)品?推出去，?卻沒(méi)有想?過(guò)推出去?之后是否?還有第二?次推出去?的可能，?是否還可?以將這一?份努力產(chǎn)?生兩份成?果等等。?這些我們?平時(shí)工作?的時(shí)候可?能都會(huì)忘?記，也可?能會(huì)被我?忽略掉。?所以以后?做業(yè)務(wù)的?時(shí)候我會(huì)?及時(shí)的調(diào)?整方針，?也會(huì)在這?份激情之?上安放一?份沉穩(wěn)，?好好的工?作，努力?的工作。?二、提?高專(zhuān)注度?，提升工?作效率?對(duì)于任何?一份工作?而言，專(zhuān)?注度是最?要命的一?件事情，?也是對(duì)我?們工作而?言非常重?要且有決?定性因素?的一件事?情。在我?的這份事?業(yè)中，是?需要很多?精力的，?我常常會(huì)?思考如何?將自己的?產(chǎn)品快速?推出去，?也時(shí)常遇?到一些問(wèn)?題，從而?不停的思?考解決方?案。這份?工組是需?要思考的?，而思考?就會(huì)占據(jù)?我們絕大?部分的精?力，所以?這也是我?對(duì)工作的?專(zhuān)注。只?有專(zhuān)注度?提升上來(lái)?了，我們?的工作效?率就會(huì)提?升上來(lái)，?工作的成?果自然而?然也會(huì)優(yōu)?先成見(jiàn)了?。在我?們工作當(dāng)?中，絕大?部分的時(shí)?間是很順?利的。但?是做業(yè)務(wù)?的，難免?會(huì)遇到一?些問(wèn)題，?有時(shí)候我?們確實(shí)自?己無(wú)法解?決，有時(shí)?候也會(huì)很?矛盾。所?以常常在?事后反思?，從而進(jìn)?行改正