汽車銷售月度工作總結(jié)范本（3篇）

第8頁共8頁汽車銷售?月度工作?總結(jié)范本?___?_月份對?于___?_汽車銷?售行業(yè)來?說，是一?個淡季，?客戶上門?的幾率相?對較小，?汽車銷售?的數(shù)量同?比其他月?份少，針?對這種情?況，在公?司銷售經(jīng)?理王經(jīng)理?“山不過?來，我們?過去”的?銷售策略?下，開始?實施“主?動出擊，?開發(fā)市潮?的戰(zhàn)略方?針，作為?一名銷售?顧問，我?們在做好?顧問式的?銷售方式?的同時，?進一步做?到上門服?務(wù)、宣傳?兩不誤，?作為分管?日照市東?港區(qū)的銷?售顧問，?現(xiàn)將汽車?銷售__?__月份?工作總結(jié)?如下：?1、目標?：經(jīng)過月?初分析總?結(jié)，鎖定?斯巴魯森?林人的目?標客戶為?中小企業(yè)?主、有實?力的個體?戶、國家?公務(wù)員、?大型企業(yè)?高層管理?人員等，?因此，_?___月?份第一次?宣傳針對?有實力的?個體戶展?開了攻勢?，通過上?門訪談、?發(fā)放宣傳?資料、邀?請意向客?戶試乘試?駕等。?2、經(jīng)過?：個體戶?里面曾經(jīng)?的光輝人?物們--?建材市場?個體戶，?____?-___?_-__?__-_?___年?日照的房?地產(chǎn)飛速?發(fā)展，因?此帶動并?且引爆當?地的建材?市場，相?當一部分?人，理所?當然地暴?富了，有?了錢需要?改善原有?的生活，?原來不懂?消費，不?會消費，?這就需要?我們引導(dǎo)?消費，宣?傳我們的?斯巴魯汽?車，給準?客戶的生?活帶來了?一絲色彩?，不至于?使他們天?天面對自?己的“_?___們?”也讓自?己當一回?“___?_”，宣?傳有一定?的效果，?但是在我?溝通的過?程中，也?清楚地認?識到，_?___-?____?年底帶來?的世界金?融危機，?一樣未曾?幸免的波?及到了日?照房地產(chǎn)?行業(yè)，順?勢波及到?建材市場?，這個時?候的建材?市場如同?我們__?__月份?的斯巴魯?展廳一樣?冷清，現(xiàn)?在更多的?個體老板?選擇持幣?待購，靜?觀其變。?3、總?結(jié)：雖然?建材市場?一時陷入?了困難時?期，并不?代表其將?一蹶不振?，等到經(jīng)?濟好轉(zhuǎn)的?時候，我?的努力也?就不會白?白的付出?了，無論?是樓市，?還是車市?，總有經(jīng)?濟復(fù)蘇的?一天，現(xiàn)?在只需要?做好我們?該做的，?讓斯巴魯?在日照家?喻戶曉，?經(jīng)濟好轉(zhuǎn)?的時候，?總會有人?來買車!?綜上所?述：我個?人認為_?___月?份的工作?計劃還是?以主動出?擊為主，?守株待兔?為輔，盡?快地擴大?宣傳范圍?，通過各?種不同的?宣傳渠道?，讓更多?的人了解?斯巴魯，?喜歡斯巴?魯，購買?擁有斯巴?魯!__?__年已?過，在此?實習(xí)期間?，我通過?努力的工?作，也有?了一點的?收獲，借?此對自己?的工作做?一下總結(jié)?，目的在?于吸取教?訓(xùn)，提高?自己，以?至于把工?作做的更?好，自己?有信心也?有決心把?今后的工?作做到更?好。汽?車銷售月?度工作總?結(jié)范本（?二）(?1)切實?落實崗位?職責，認?真履行本?職工作。?作為一?名銷售管?理員，自?己的崗位?職責是：?1、千?方百帶領(lǐng)?銷售顧問?計完成區(qū)?域銷售任?務(wù);2?、努力完?成銷售管?理辦法中?的各項要?求;3?、負責嚴?格執(zhí)上級?交給的任?務(wù);4?、積極廣?泛收集市?場信息并?及時整理?上報領(lǐng)導(dǎo)?;5、?嚴格遵守?各項規(guī)章?制度;?6、對工?作具有較?高的敬業(yè)?精神和高?度的主人?翁責任感?。(2?)明確任?務(wù)，主動?積極，力?求保質(zhì)保?量按時完?成。無?論是份內(nèi)?、份外工?作都一視?同仁，對?領(lǐng)導(dǎo)安排?的工作絲?毫不能馬?虎、怠慢?，在接受?任務(wù)時，?一方面積?極了解領(lǐng)?導(dǎo)意圖及?需要達到?的標準、?要求，力?爭在要求?的期限內(nèi)?提前完成?(上個月?的是任務(wù)?是___?_臺)這?個月給銷?售團隊定?____?臺。為?什么要這?樣定任務(wù)?1、1?0進店量?是___?_月份的?2倍，很?多買車的?都是先看?在買2?、雖然進?店量接代?印象型的?客戶有_?___組?，但是還?不只這么?多。3?、___?_月回訪?和追蹤_?___組?，我們需?要加強_?___月?回訪和追?蹤。4?、本月戰(zhàn)?敗___?_組，但?是也成功?把___?_組戰(zhàn)敗?的變成成?交的客戶?，這點是?張洪的功?勞5、?我們的1?037已?經(jīng)到賀，?在考察看?來，市場?還需要大?量的10?37這類?似的車型?。(3?)對銷售?管理辦法?的幾點建?議1、?____?年銷售管?理辦法應(yīng)?條款明確?、言簡意?賅，明確?業(yè)務(wù)員的?任務(wù)、考?核、獎勵?，年底對?業(yè)務(wù)員考?核后按辦?法如數(shù)兌?現(xiàn)。2?、___?_年應(yīng)在?公司、業(yè)?務(wù)員共同?協(xié)商并感?到滿意的?前提下認?真修訂規(guī)?范統(tǒng)一的?銷售管理?辦法，使?其適應(yīng)范?圍公司且?因地制宜?，每年根?據(jù)市場變?化只需調(diào)?整出銷量?計劃。?(4)總?結(jié)每個?員工要把?公司當成?自己的第?二個家，?不是有一?句話“今?天不努力?工作，明?天就得努?力找工作?”，__?__月雖?然銷量很?不錯，但?是相比_?___年?來說還有?很大的差?距，但是?我們共同?的努力，?在謝經(jīng)理?的指導(dǎo)下?，把銷售?提高一倍?是完全有?可能的。?___?_月有很?多不足之?處，1?、追蹤不?是很到位?，2、?回訪也不?是很到位?3、接?待客戶的?時候也不?是很有激?情(我的?失職)?4、沒帶?人去發(fā)傳?單5、?我們沒有?外拓都是?0以上?幾點是我?們最簡單?的工作職?責都沒做?好，在_?___月?份，一定?帶領(lǐng)銷售?顧問出去?跑市場，?不要守株?待兔。?____?月份的工?作1、?上面不足?之處全部?抓緊2?、星期六?、天兩人?去發(fā)傳單?，3、?找?guī)捉M外?拓人員。?把銷量提?高___?_%汽?車銷售月?度工作總?結(jié)范本（?三）_?___年?即將過去?，在這三?個月的時?間中我通?過努力的?工作，也?有了一點?收獲，臨?近年終，?我感覺有?必要對自?己的工作?做一下總?結(jié)。目的?在于吸取?教訓(xùn)，提?高自己，?以至于把?工作做的?更好，自?己有信心?也有決心?把明年的?工作做的?更好。下?面我對這?三個月的?工作進行?簡要的總?結(jié)。我?是今年_?___月?份到公司?工作的，?____?月份開始?組建銷售?部，在沒?有負責銷?售部工作?以前，我?是沒有汽?車銷售經(jīng)?驗的，僅?憑對銷售?工作的熱?情，而缺?乏汽車行?業(yè)銷售經(jīng)?驗和行業(yè)?知識。為?了迅速融?入到這個?行業(yè)中來?，到公司?之后，一?切從零開?始，一邊?學(xué)習(xí)產(chǎn)品?知識，一?邊摸索銷?售市場，?遇到銷售?和產(chǎn)品方?面的難點?和問題，?我經(jīng)常請?教公司幾?位領(lǐng)導(dǎo)和?其他有經(jīng)?驗的同事?，一起尋?求解決問?題的方案?，取得了?良好的效?果。根?據(jù)公司安?排我的工?作重點是?：一是?了解創(chuàng)偉?公司的相?關(guān)情況。?我深深的?覺得自己?身肩重任?;4s店?作為公司?的門面，?公司的窗?口，代表?的是公司?的形象。?這就要求?我們在與?客戶直接?接觸的過?程中都應(yīng)?態(tài)度熱情?、和藹、?耐心，處?理業(yè)務(wù)更?應(yīng)迅速、?準確。過?去的工作?中，真正?體會到什?么才是客?戶最需要?的服務(wù)，?工作中點?點滴滴的?.積累，?為我們今?后更好地?為客戶服?務(wù)奠定了?良好的基?礎(chǔ)。二?是根據(jù)公?司的要求?制定相關(guān)?銷售提成?政策、配?件獎懲制?度、公司?管理制度?，并進行?實施、監(jiān)?督、檢查?制度的具?體執(zhí)行情?況，提出?意見和建?議。三?是組建銷?售隊伍。?做好銷售?人員的業(yè)?務(wù)培訓(xùn)工?作，組建?一支業(yè)務(wù)?過硬銷售?隊伍。?通過不斷?的學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識，?現(xiàn)在對汽?車市場有?了一個大?概的認識?和了解。?在不斷的?學(xué)習(xí)產(chǎn)品?知識和積?累經(jīng)驗的?同時，自?己的能力?，業(yè)務(wù)水?平都比以?前有了一?個較大幅?度的提高?。通過?全體員工?共同的努?力，使我?們公司的?知名度在?市場上已?被客戶所?認識，也?取得了寶?貴的銷售?經(jīng)驗。這?是我認為?我們做的?比較好的?方面，但?在其他方?面在工作?中我們的?做法還是?存在很大?的問題。?下面特對?銷售工作?分析如下?：一、?銷售情況?：從銷?售業(yè)績上?看，我們?的工作做?的不是很?好，可以?說是銷售?做的十分?的失敗。?在市場上?，我們的?競爭對手?眾多，產(chǎn)?品價格混?亂，這對?于我們開?展市場造?成很大的?壓力。客?觀上的一?些因素雖?然存在，?在工作中?其他的一?些做法也?有很大的?問題，主?要表現(xiàn)在?1、銷?售工作最?基本的客?戶訪問量?太少。銷?售部是今?年___?_月中旬?開始工作?的，我們?基本的訪?問客戶工?作沒有做?好。2?、溝通不?夠深入。?銷售人員?在與客戶?溝通的過?程中，不?能把我們?公司產(chǎn)品?的情況十?分清晰的?傳達給客?戶，不能?了解客戶?的真正想?法和意圖?;對客戶?提出的某?項建議不?能做出迅?速的反應(yīng)?。在傳達?產(chǎn)品信息?時不知道?客戶對我?們的產(chǎn)品?有幾分了?解或接受?的什么程?度。3?、工作沒?有一個明?確的目標?和詳細的?計劃。銷?售人員沒?有養(yǎng)成一?個寫工作?總結(jié)和計?劃的習(xí)慣?，銷售工?作處于放?任自流的?狀態(tài)，從?而引發(fā)銷?售工作沒?有一個統(tǒng)?一的管理?，工作時?間沒有合?理的分配?，工作局?面混亂等?各種不良?的后果。?4、新?業(yè)務(wù)的開?拓不夠，?業(yè)務(wù)增長?小，工作?責任心和?工作計劃?性不強，?業(yè)務(wù)能力?還有待提?高。二?、市場分?析現(xiàn)在?市場品牌?很多，但?主要也就?是那幾家?公司，現(xiàn)?在我們公?司經(jīng)銷的?車輛從產(chǎn)?品質(zhì)量，?到lng?天然氣汽?車功能上?屬于上等?的產(chǎn)品。?在價格上?比柴油車?是賣得偏?高的價位?，在銷售?產(chǎn)品過程?中，牽涉?問題最多?的就是產(chǎn)?品的價格?，有很多?因為價格?而丟了客?戶，客戶?對產(chǎn)品的?價位非常?敏感。在?明年的銷?售工作中?我認為產(chǎn)?品的價格?做一下適?當?shù)母?，這樣可?以促進銷?售人員去?銷售。?天然氣汽?車市場是?良好的，?形勢是嚴?峻的。在?技術(shù)發(fā)展?飛快地今?天，明年?是大有作?為的一年?，假如在?明年一年?內(nèi)沒有把?市場做好?，沒有抓?住這個機?遇，我們?很可能失?去這個機?會，永遠?沒有機會?在做這個?市場三?、工作感?悟公司?制度是管?理的向心?力，是人?員素質(zhì)，?人品特別?是管理的?認同感。?一個企業(yè)?，如果爾?虞