畢業(yè)生實(shí)習(xí)自我總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)樣本（3篇）

第5頁共5頁畢業(yè)生實(shí)?習(xí)自我總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)樣?本為了?較早適應(yīng)?社會(huì)生活?，本人于?____?年___?_月畢業(yè)?之前進(jìn)入?廣東一家?家具銷售?商場(chǎng)實(shí)習(xí)?，實(shí)習(xí)內(nèi)?容為家具?銷售。銷?售工作初?看起來簡?單，就是?將產(chǎn)品推?銷給客戶?，但做起?來卻感覺?里面的學(xué)?問很大，?下面將本?人做家具?銷售實(shí)習(xí)?報(bào)告做如?下匯總：?做一行?精一行很?重要。家?具雖然在?日常生活?中每天都?要接觸，?其實(shí)對(duì)它?們的了解?卻很少。?開始做銷?售工作，?才知道家?具有實(shí)木?的、板式?的等，實(shí)?木的從材?質(zhì)上又分?好多種，?紅木的，?櫸木的，?水曲柳的?等等，紅?木的大多?都是高端?產(chǎn)品，一?般都是用?來收藏觀?賞。這些?還只是簡?單的分類?，細(xì)分起?來，更是?不勝枚舉?。掌握了?這些家具?行業(yè)的基?本知識(shí)，?接待客戶?才能應(yīng)對(duì)?自如，也?才能更容?易說服客?戶。如?果客戶問?起家具知?識(shí)，銷售?人員回答?不出來，?不但會(huì)讓?客人懷疑?家具的品?質(zhì)，還會(huì)?影響銷售?業(yè)績。剛?開始時(shí)，?本人曾遇?到過這種?情況，客?人詢問一?款核桃木?餐桌，由?于只知道?該款家具?材質(zhì)是核?桃木的，?對(duì)核桃木?品質(zhì)特性?，如何保?養(yǎng)卻知之?甚少，讓?客戶很是?不滿，幸?好門店負(fù)?責(zé)人對(duì)家?具知識(shí)了?如指掌，?才讓客戶?滿意。有?了此次教?訓(xùn)，我開?始留心有?關(guān)家具的?知識(shí)，通?過各種途?徑學(xué)習(xí)，?最終對(duì)各?種家具的?材質(zhì)特點(diǎn)?包括如何?保養(yǎng)都很?熟悉，再?有客戶來?也能應(yīng)付?自如了。?了解產(chǎn)?品熟悉產(chǎn)?品只是銷?售工作的?一部分，?做出好的?銷售業(yè)績?另一個(gè)重?要因素是?了解客戶?心理。由?于所售家?具分高檔?和中檔，?價(jià)格上自?然也有差?別，價(jià)格?的差別在?客戶心理?上會(huì)有微?妙反應(yīng)。?在銷售的?過程中我?發(fā)現(xiàn)，消?費(fèi)高端產(chǎn)?品的客戶?很少會(huì)留?意中檔產(chǎn)?品，既使?觀看也是?瀏覽式的?，不會(huì)細(xì)?究，對(duì)高?檔產(chǎn)品卻?是品鑒式?的，他們?對(duì)產(chǎn)品的?了解甚至?比銷售人?員還深入?，在這類?客戶面前?切忌賣弄?，否則有?可能是班?門弄斧，?貽笑大方?。中端?產(chǎn)品的消?費(fèi)客戶對(duì)?中高端產(chǎn)?品都會(huì)細(xì)?細(xì)研究，?客戶對(duì)價(jià)?格會(huì)很敏?感，作為?銷售人員?此時(shí)不能?表現(xiàn)出因?價(jià)格高客?戶不能接?受產(chǎn)品的?意思，不?然客戶可?能因自尊?原因拒絕?消費(fèi)。最?好的方法?是向客戶?介紹產(chǎn)品?的優(yōu)缺點(diǎn)?，讓客戶?自行選擇??？蛻舴?很多種，?一個(gè)出色?的銷售人?員，不但?要學(xué)會(huì)揣?摸客戶心?理，還要?有足夠的?耐心。?畢業(yè)生實(shí)?習(xí)自我總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)樣?本（二）?今年_?___月?份，我正?式走進(jìn)實(shí)?習(xí)單位開?始了自己?人生中的?第一份實(shí)?習(xí)工作。?由于我是?應(yīng)屆生，?本身對(duì)具?體實(shí)習(xí)科?目和工作?都知之很?少，由老?師傅們帶?我學(xué)習(xí)，?以師傅帶?徒弟的方?式，指導(dǎo)?我的日常?實(shí)習(xí)。在?老師傅們?的熱心指?導(dǎo)下，我?依次對(duì)公?司的基本?工程、工?程結(jié)構(gòu)、?信息化實(shí)?施進(jìn)行了?了解，并?積極參與?相關(guān)工作?，注意把?書本上學(xué)?到的土木?理論知識(shí)?對(duì)照實(shí)際?工作，用?理論知識(shí)?加深對(duì)實(shí)?際工作的?認(rèn)識(shí)，用?實(shí)踐驗(yàn)證?大學(xué)所學(xué)?確實(shí)有用?。以雙?重身份完?成了學(xué)習(xí)?與工作兩?重任務(wù)。?跟公司同?事一樣上?下班，協(xié)?助同事完?成部門工?作;又以?學(xué)生身份?虛心學(xué)習(xí)?，努力汲?取實(shí)踐知?識(shí)。我心?里明白我?要以良好?的工作態(tài)?度以及較?強(qiáng)的工作?能力和勤?奮好學(xué)來?適應(yīng)公司?的工作，?完成公司?的任務(wù)。?簡短的實(shí)?習(xí)生活，?既緊張，?又新奇，?收獲也很?多。通過?實(shí)習(xí)，使?我對(duì)公司?概況和工?程細(xì)節(jié)有?了深層次?的感性與?理性的認(rèn)?識(shí)。實(shí)?習(xí)生活，?感觸是很?深的，提?高的方面?很多，但?對(duì)我來說?最主要的?是工作能?力的進(jìn)步?。畢業(yè)實(shí)?習(xí)主要的?目的就是?提高我們?應(yīng)屆生社?會(huì)工作的?能力，如?何學(xué)以至?用，給我?們一次將?自己在大?學(xué)期間所?學(xué)習(xí)的各?種書面以?及實(shí)際的?知識(shí)，實(shí)?際操作、?演練的機(jī)?會(huì)。自走?進(jìn)實(shí)習(xí)單?位開始我?本著積極?肯干，虛?心好學(xué)、?工作認(rèn)真?負(fù)責(zé)的態(tài)?度，積極?主動(dòng)的參?與施工現(xiàn)?場(chǎng)調(diào)查、?質(zhì)量跟蹤?、工程量?計(jì)算、以?及對(duì)企業(yè)?的各種工?程的了解?，對(duì)企業(yè)?分公司的?熟悉，讓?自己以最?快的速度?融入公司?，發(fā)揮自?己特長。?實(shí)習(xí)收?獲：1?、通過直?接參與企?業(yè)的運(yùn)作?過程，學(xué)?到了實(shí)踐?知識(shí)，同?時(shí)進(jìn)一步?加深了對(duì)?理論知識(shí)?的理解，?使理論與?實(shí)踐知識(shí)?都有所提?高，圓滿?的完成了?本科教學(xué)?的實(shí)踐任?務(wù)。2?、提高了?實(shí)際工作?能力，為?就業(yè)和將?來的工作?取得了一?些寶貴的?實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?。3、?學(xué)生在實(shí)?習(xí)單位受?到認(rèn)可并?促成就業(yè)?。并為畢?業(yè)后的正?式工作進(jìn)?行了良好?的準(zhǔn)備。?通過實(shí)?習(xí)，我對(duì)?我國房地?產(chǎn)行業(yè)品?牌的發(fā)展?有了大致?的了解，?也準(zhǔn)備在?實(shí)習(xí)結(jié)束?后，借回?校的機(jī)會(huì)?，抓緊時(shí)?間，學(xué)習(xí)?更多相關(guān)?的理論知?識(shí)，提高?自己的專?業(yè)水平，?為正式工?作做好準(zhǔn)?備。畢?業(yè)生實(shí)習(xí)?自我總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)樣本?（三）?時(shí)光轉(zhuǎn)眼?即逝。當(dāng)?畢業(yè)在即?，回首三?年學(xué)習(xí)生?活歷歷在?目。職高?學(xué)習(xí)生活?是我一生?中最重要?的階段。?三年不僅?是我不斷?增長知識(shí)?、開拓眼?界的三年?，更是我?在思想、?文化上不?斷認(rèn)識(shí)，?學(xué)會(huì)做人?的三年。?我也逐漸?成為一名?有理想、?有道德、?有文化、?有紀(jì)律的?合格職高?生。生?活上，我?擁有嚴(yán)謹(jǐn)?認(rèn)真的作?風(fēng)，為人?樸實(shí)真誠?，勤儉節(jié)?約，生活?獨(dú)立性強(qiáng)?。我熱愛?集體，尊?敬師長，?團(tuán)結(jié)同學(xué)?，對(duì)班級(jí)?交給的任?務(wù)都能認(rèn)?真及時(shí)完?成。學(xué)?習(xí)上，我?從剛跨入?職高時(shí)的?失落與迷?茫，到現(xiàn)?在即將畢?業(yè)的從容?、坦然。?我知道，?這是我人?生中的一?大挑戰(zhàn)-?-角色的?轉(zhuǎn)換。這?除了有較?強(qiáng)的適應(yīng)?能力和樂?觀的生活?態(tài)度外，?更重要的?是得益于?職高三年?的學(xué)習(xí)積?累和技能?的培養(yǎng)。?我自認(rèn)為?無愧于職?高三年，?剛?cè)雽W(xué)時(shí)?：我曾為?職高生而?懊喪過。?但很快，?我選擇了?坦然面對(duì)?。因?yàn)槲?深信：是?金子在任?何地方都?會(huì)發(fā)光。?所以，我?確信，職?高生的前?途也會(huì)有?光明、輝?煌的一天?。通過三?年的學(xué)習(xí)?，我懂得?了很多。?從剛步入?立信分部?那天真幼?稚的我，?經(jīng)過三年?那人生的?挫折和坎?坷，到現(xiàn)?在成熟、?穩(wěn)重的我?。使我明?白了一個(gè)?道理：人?生中不可?能存在一?帆風(fēng)順的?事，只有?自己勇敢?地面對(duì)人?生中的每?一個(gè)驛站?。當(dāng)然，?三年中的?我曾也悲?傷過、失?落過、苦?惱過，這?緣由我的?不足和缺?陷。但我?及時(shí)反省?了，這只?是上天給?予的一種?考驗(yàn)，我?是不能夠?被打倒的?。作為職?高生的我?應(yīng)該善用?揚(yáng)長避