投資實務(wù)操作技巧

證券投資實務(wù)操作技巧中郵證券山東分公司2021.3選擇中郵證券智贏財富人生我們?nèi)绾螤I銷到客戶目錄CONTENTS我們的優(yōu)勢營銷方式1.2.我們的優(yōu)勢低傭金、更省錢郵政企業(yè)、郵儲銀行介紹的證券客戶業(yè)務(wù)費(fèi)用全面減免。同時，給予客戶A股交易最優(yōu)惠交易傭金。

交易手續(xù)費(fèi)傭金凈傭金經(jīng)手費(fèi)證管費(fèi)中登公司按照成交金額的0.02‰雙向收取國家按照賣出總額的1‰單向收取印花稅過戶費(fèi)注：券商每筆交易傭金收費(fèi)最低5元廣發(fā)證券目前的手續(xù)費(fèi)為萬分之2.88——萬分之20,我們的手續(xù)費(fèi)為萬分之2.5——萬分之3營銷優(yōu)勢之二---VIP效勞更貼心郵政企業(yè)、郵儲銀行介紹的證券客戶享受低資產(chǎn)條件限制，達(dá)到條件即可升級為中郵證券最高級別的VIP客戶，開通中郵證券“智贏管家”服務(wù)，免費(fèi)享受所有類別的咨詢信息、研究報告、通知短信等投資咨詢服務(wù)。智贏成長組合智贏優(yōu)選組合熱點(diǎn)直擊新股申購策略112定制流程中郵資訊定制登陸中郵證券網(wǎng)上交易同花順合一版軟件選擇“資訊〞---“券商資訊〞---“中郵資訊〞---“策略報告、研究報告、中郵股票池、中郵晨會紀(jì)要〞即可瀏覽。智贏管家定制登陸中郵證券官方網(wǎng)站〔〕選擇智贏管家，以客戶資金賬號登陸選擇“中郵資訊〞模塊下的相關(guān)產(chǎn)品，即可瀏覽。溫馨提示：首次登陸密碼為身份證后六位、開戶次一交易日可申請開通營銷優(yōu)勢之三---全覆蓋的交易軟件營銷優(yōu)勢之四---QQ、微信群，即時答疑；理財講座聯(lián)系方式一：總部客服400-8888-005聯(lián)系方式二：省公司前臺效60聯(lián)系方式三：苑博聯(lián)系方式四：QQ群智囊團(tuán)320074887聯(lián)系方式五：地市微信群我們的客戶在哪里？靶心一：1+1模式優(yōu)惠措施：1.對已有證券賬戶的企業(yè)職工轉(zhuǎn)戶到中郵證券的，原那么上不高于原證券公司傭金，股票市值10萬以上的轉(zhuǎn)戶職工，可單獨(dú)申請傭金萬二點(diǎn)五優(yōu)惠政策。2.郵政員工開立中郵證券賬戶的，不受資產(chǎn)限制直接享受VIP客戶效勞，郵政員工推介的其他客戶〔如親朋好友以及營銷的外部客戶〕，賬戶資產(chǎn)到達(dá)相應(yīng)條件，可以升級到“VIP〞客戶級別。3.有效戶開戶獎、大客戶奉獻(xiàn)獎、開戶、資產(chǎn)排名獎。達(dá)成目標(biāo)：有證券賬戶的企業(yè)職工100%在中郵證券開戶交易，沒有證券賬戶的企業(yè)職工新開立或推薦一名證券客戶到中郵證券開戶交易，由企業(yè)員工的先行先試，從而帶動自有資金的回歸和證券業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，為金融業(yè)務(wù)健康開展夯實根底。1、郵政職工股票賬戶回歸。集團(tuán)公司提出：中郵證券是郵政的證券，郵政職工的證券賬戶要百分之百在中郵證券開戶。省公司在競賽期間針對郵政職工股票賬戶回歸企業(yè)的，原那么上不高于原券商傭金政策;股票市值10W以上的專戶職工在市公司統(tǒng)一登記申請萬二點(diǎn)五傭金政策。+1、親朋同學(xué)朋友圈。針對支局員工和理財經(jīng)理對證券業(yè)務(wù)熟悉程度不一的現(xiàn)狀，第一步先去營銷自己身邊的親朋好友，當(dāng)做一次學(xué)習(xí)實踐一次信心的提升。省公司明光總第一時間把夫人的股票賬戶轉(zhuǎn)入中郵證券；郵政的證券，要靠咱們自己人去支持！靶心二：網(wǎng)點(diǎn)周邊趣味活動和抽獎活動，每周一次，配合“積分會員、優(yōu)惠購〞等活動，吸引周邊客戶理財沙龍活動，半個月一次，形成郵政理財圈主題節(jié)日活動，逢節(jié)開展建立完善理財客戶數(shù)據(jù)庫，片區(qū)客戶100%宣傳溝通，建立起保險、基金、證券客戶資料庫，針對不同客戶群推薦不同的理財產(chǎn)品，及時承接各渠道回流資金。靶心三：合作伙伴及郵務(wù)類客戶拜訪02積極走訪服務(wù)01代發(fā)開發(fā)03廳堂服務(wù)送服務(wù)進(jìn)單位送金融知識進(jìn)單位專屬活動專屬服務(wù)借力三方存管對集郵、報刊等業(yè)務(wù)打包銷售：充分整合營銷資源，借助郵務(wù)類專業(yè)和對公客戶資源，聯(lián)動開展。實現(xiàn)郵務(wù)類業(yè)務(wù)綜合開發(fā)，綜合開發(fā)客戶，達(dá)成余額沉淀工具包——客戶開發(fā)話術(shù)分享與演練1、理財經(jīng)理：您好，張姨，您是我們這里老客戶了，之前在我們這里做基金/理財。我們郵政最近剛推出證券〔股票〕業(yè)務(wù)，您聽說了嗎？客戶：不知道呢，你說的證券〔股票〕業(yè)務(wù)是啥??？理財經(jīng)理：證券〔股票〕業(yè)務(wù)說白了就是炒股，但是其實股市上不光有股票，還有債券、黃金等等好多投資產(chǎn)品，是對咱目前理財?shù)挠幸嫜a(bǔ)充。您之前做過股票嗎？/開過股票賬戶嗎？2、理財經(jīng)理：a.您好，先生。我們郵政剛推出了證券業(yè)務(wù)。在您開卡的同時，可以〔免費(fèi)〕給您加辦，您以后炒股就可以直接使用，很方便。b.您好，先生。今天您開的郵儲卡，不光可以存款、轉(zhuǎn)賬、銀行，還可以買理財、國債，買基金、做股票獲取高收益。其中證券〔股票〕業(yè)務(wù)是最近剛推出的，現(xiàn)在可以〔免費(fèi)〕給您加辦，您以后炒股就可以直接使用，很方便?？蛻簦盒枰?不需要。理財經(jīng)理：其實股市上不光有股票，還有債券、黃金等等好多投資產(chǎn)品，是對咱目前理財?shù)挠幸嫜a(bǔ)充。您之前做過股票嗎？/開過股票賬戶嗎？工具包——轉(zhuǎn)戶策反話術(shù)分享與演練做股票、賺錢的根本思路：1、首先恭維、問經(jīng)驗2、找缺乏〔是否能夠把握熱點(diǎn)板塊、是否有人效勞、及時收到市場咨詢〕3、比照缺乏推薦中郵證券理財經(jīng)理：喲，原來您是高手啊?！补ЬS的話不嫌多〕您什么時候開始做的呀？/您有啥秘訣嗎？〔找話聊〕客戶：也沒什么，。。。。。。〔一般都會比較謙虛，注意聽他講的缺乏〕理財經(jīng)理：您已經(jīng)很厲害了。不過聽您說，是不是沒有人給您效勞啊？/您能經(jīng)常受到股票的提示短信嗎？/近期市場波動這么大，市場熱點(diǎn)經(jīng)常變，您能把握住嗎？客戶：。。。?！惨话闶欠裾J(rèn)答復(fù)?！忱碡斀?jīng)理：現(xiàn)在我們郵政自己的證券開戶傭金萬三，幫您省錢〔可以重點(diǎn)提，交易多的客戶一年能省幾千元〕。總部投顧團(tuán)隊專業(yè)資訊薦股，幫您把握市場熱點(diǎn)。〔前期提示的XX股票，幾天就漲了40%〕短信平臺及時提示持倉信息，停盤開盤及時了解。QQ群時時交流，提示市場風(fēng)險。踐行普惠效勞，不管大戶小戶一個均有專人效勞。您想前段時間，您有問題都找不到解決的人?，F(xiàn)在一人能開20個戶了，您先開一個關(guān)聯(lián)郵儲卡試試？〔如果不行，繼續(xù)詢問原因〕工具包——轉(zhuǎn)戶策反話術(shù)分享與演練做股票、賠錢的根本思路：1、首先撫慰2、再詢問〔是否能夠把握熱點(diǎn)板塊、是否有人效勞、及時收到市場資訊〕3、找不滿〔傭金、資訊、軟件〕4、推薦中郵證券理財經(jīng)理：股市波動這么大，虧錢也是正常。您之前在哪里做股票啊？是不是沒人效勞呢？客戶：在。。。。。?！惨话愣紩г?，中間可以插話問傭金上下？〕理財經(jīng)理：恩，其實股市賺錢是不容易。咱老百姓又不能天天盯著，也沒有這么多專業(yè)知識?，F(xiàn)在我們郵政自己的證券開戶傭金萬三，幫您省錢〔可以重點(diǎn)提，交易多的客戶一年能省幾千元〕?？偛客额檲F(tuán)隊專業(yè)資訊薦股，幫您把握市場熱點(diǎn)〔前期提示的XX股票，幾天就漲了40%〕。短信平臺及時提示持倉信息，停盤開盤及時了解。QQ群時時交流，提示市場風(fēng)險。踐行普惠效勞，不管大戶小戶一個均有專人效勞?，F(xiàn)在一人能開20個戶了，您開一個試試我們這邊的效勞？快速的了解股市！微信、微博、手機(jī)APP等新興媒體報紙、雜志、電視等傳統(tǒng)媒體人與人之間手口等直接信息傳遞。傳統(tǒng)媒體新媒體人際傳播專業(yè)財經(jīng)網(wǎng)與門戶網(wǎng)站的區(qū)別：財經(jīng)網(wǎng)更專業(yè)中財網(wǎng)：信息更新快證券時報網(wǎng)STCN：時效性和訊網(wǎng)：特點(diǎn)是全而快，缺點(diǎn)是雜東方財富網(wǎng)：大數(shù)據(jù)類網(wǎng)站中國證券報、上海證券報、證券時報：資訊快，財經(jīng)類信息全銀率網(wǎng)：基金行業(yè)，垂直類、理財、產(chǎn)品專業(yè)性網(wǎng)站門戶網(wǎng)站：人民日報：專業(yè)、權(quán)威、大政方針路透：傳聞有價值，傳聞靠譜。華爾街見聞：國際消息流動性，資訊滾動快，并且點(diǎn)評消息簡短。財聯(lián)社：APP消息及時推送雪球：投資者社交網(wǎng)站。特點(diǎn)是：雜音少、專業(yè)草根互動?；悠脚_：有價值的信息。目錄CONTENTS我們的優(yōu)勢營銷方式1.2.營銷方式111、請問您是用什么方式選擇股票？2、您知道目前最火爆的股票是什么嗎？3、您知道追漲殺跌嗎？“為什么主力總是盯著我這2萬塊錢？我買就跌，我賣就漲〞請問您有沒有遇到過這樣的問題，您是怎么應(yīng)對的，能給我傳授下經(jīng)驗唄？追漲殺跌是指作為股市操作的一個重要技巧，就是在股市上漲時買入股票，股市下跌時賣出股票，如果操作得當(dāng)是很好的贏利手段。操作人氣和活潑度都很高的股票：一、可以短期內(nèi)獲取大幅利潤，二、可以防止買到冷門股而造成資金閑置，付出較高的時機(jī)本錢。但是，有很多股民將此種選股與操作策略和追漲殺跌這種行為等同起來，由此屢買屢套，損失沉重！見到股價盤中大幅拉升就盲目殺入，很容易高位套牢；追漲也要講求策略，首先要選出沒有大漲過和相對歷史行情來看，目前相對價格尚不算高的個股〔最好是低位盤整已久且放出很大成交量的股票〕關(guān)注資金流向指標(biāo)或主力持倉線指標(biāo)，在機(jī)構(gòu)和大戶資金流入、主力持倉線穩(wěn)步攀升時，即可搭上順風(fēng)船。同樣，見到股價大幅下跌就急于賣出，也是毫無策略的盲目之舉。一只股票之所以從高位下跌，無非是因為大家都不再看好后市，對股價后期繼續(xù)上漲意見不再統(tǒng)一且看空做空的人逐漸增多，但真正能夠?qū)蓛r產(chǎn)生巨大影響的只有機(jī)構(gòu)和大戶資金，他們有策略、有方案地撤退時股價仍可能在上漲，但大多數(shù)股民都是后知后覺者，在主力資金拉高出貨時散戶還在不停的接盤，當(dāng)股價開始下跌時散戶卻還在盲目地期待虛幻的后期利潤，高位接盤隨后就被套，不割肉有可能深度套牢。選股技巧11

分析要素市場面

技術(shù)面根本面根本面/市場面/技術(shù)面根本面是一種證券或股票估價的方法，利用財務(wù)分析和經(jīng)濟(jì)學(xué)上的研究來評估企業(yè)價值或預(yù)測證券(如股票或債券等)價值的走勢。這些被分析的根本資料可以包含一家公司的財務(wù)報表和非財務(wù)上的資訊，如商品需求成長性的