童裝陳列手冊

童裝店鋪陳列手冊站在顧客的角度，關(guān)懷顧客的需求，將之滲透到服務(wù)的每一種細(xì)節(jié)當(dāng)中，才能真正的做好售賣。服裝的產(chǎn)品陳列也正是基于這樣的原則促使我們?nèi)パ芯咳ニ妓?，我們真誠的但愿，我們的專賣店可以給顧客帶來一場視覺的盛宴。在商品陳列中，商品是陳列演出的重點，陳列是烘托賣場氣氛的手段，空間設(shè)計則是演出的舞臺，三者合一才能成為完美的演出。店鋪、櫥窗、廣告等是直接吸引顧客走進店里的原因，而顧客最為直接的反應(yīng)是對于商品的視覺刺激，商品陳列的優(yōu)劣，直接影響到顧客人數(shù)及刺激顧客的消費。詳細(xì)的陳列要從多方面入手，從不一樣的方式體現(xiàn)出陳列效果，以到達(dá)吸引顧客的目的。陳列技巧（一）陳列前提與要素1、陳列前題：（1）重點：顧客進專柜后視線最輕易看到的、抓到的地點，是櫥窗展示柜、壁柜（高柜）的中心點，也是我們在做陳列時要重視的地方（集中焦點的陳列，運用照明，色彩和裝飾來制造氣氛，集中顧客的視線）。舒適：商品在貨架高柜的位置上保持一致和平衡，使商品在重量和視覺上的影響力能到達(dá)均衡的效果。2、陳列要素：（1）賣場從整體上給顧客的視觀感覺要清晰明了，陳列分區(qū)次序：男女童貨品要分區(qū)陳列。按季節(jié)春夏/秋冬分區(qū)陳列。按貨品系列成套陳列。（2）新款置于高柜和主通道等顯眼位置，并貼上“新款推薦”的標(biāo)牌。至少每兩周進行一次賣場調(diào)整（如銷售好則可不用做大的調(diào)整，只需將重點展示區(qū)的系列進行調(diào)換；如銷售較弱則需要進行大的調(diào)整，如男女童陳列區(qū)互換，賣場系列整體調(diào)換等），每天需根據(jù)季節(jié)及銷售、庫存狀況進行小調(diào)（如夏季天氣涼爽時將中袖的衣服掛至重點展示區(qū)處或掛鉤的最前端，天氣炎熱時則將背心等應(yīng)季服裝調(diào)整至掛鉤最前端或重點區(qū)），量大的貨品做重點陳列，嚴(yán)重斷色、斷碼的貨品則放至花車內(nèi)或陳列于斷色斷碼貨品陳列專區(qū)，也可收倉或與區(qū)域主管協(xié)商調(diào)至其他店鋪。每周至少調(diào)整一至二次地臺、櫥窗的模特展示，將新到貨品或重點貨品、主題貨品展示出來，戶外櫥窗至少每周要調(diào)換一次模特服裝，每月調(diào)換一次陳列主題。展示當(dāng)季的重要顏色，注意色彩的協(xié)調(diào)性。常常變換貨品的擺放位置，以保持顧客的新鮮感，并增進商品的銷售，調(diào)整原則如下：新款及賣場最暢銷的貨品掛至店面入口處或?qū)９褡钚涯康恼故疚恢?。根?jù)季節(jié)變化，把應(yīng)季的貨品放在主通道貨架上，過季貨品放置在次要位置。根據(jù)賣場實際銷售狀況，將暢銷貨品放在主貨架上，滯銷貨品放在次要位置（如以疊放形式放置或置于次要層板/第二至三層）；如暢銷貨品斷貨時，則需將庫存較大的滯銷貨品陳列在主貨架上，以增進銷售。如季末某些貨品已斷色斷碼時，可將相對齊色齊碼的貨品擺置在主貨柜上，欠碼嚴(yán)重的貨品擺放在次要貨柜上或花車內(nèi)，也可調(diào)至倉庫或與區(qū)域主管協(xié)商調(diào)至其他店鋪。（二）、掛裝原則選出掛板衣服，同一列貨架上需選擇相似或相近面料的上下裝。尺碼統(tǒng)一，掛板一律掛110—120碼，夏裝一般為120碼（如該款缺碼可陳列110或緊身裙/褲/衣可選用130碼，但不能用不不小于110及不小于130的碼數(shù)做掛裝），冬裝一般為110碼（如該款缺碼可陳列120碼或緊身裙/褲/衣可選用130碼，但不能用不不小于110及不小于130的碼數(shù)做掛裝）。價格標(biāo)簽置于衣領(lǐng)內(nèi)部，不充許外露（商場另有規(guī)定的除外，但整個賣場所有價格標(biāo)簽/吊牌無論置放于內(nèi)部或外部，位置應(yīng)統(tǒng)一）。上下裝顏色需注意深淺、明暗對比。按款式陳列：同款不一樣顏色的貨品可掛在同一掛鉤上，如碼數(shù)、顏色不全，可掛擺相近款式（新貨上市之初，如出現(xiàn)品種豐富的現(xiàn)象，可一條掛臂上掛一種款式所有顏色；貨品豐富時，可一種掛臂上掛兩個款，每款取2-3個色，如沒有足夠空間掛放時，可一種掛臂掛3個款，每款2個色）。按色彩陳列：每款每個顏色至少掛1件，最多掛3件。每個掛臂可同步掛多款（但風(fēng)格須一致）同色，且每個掛臂所掛服裝件數(shù)以4至6件為原則。如陳列有限，同款另一種顏色在就近層板做疊裝。店鋪按色彩陳列有幾種組合方式：支配色、隔離色、漸變色、反復(fù)色，可根據(jù)賣場實際狀況按不一樣組合方式進行陳列（詳細(xì)運用詳見圖示）。支配色是對周圍顏色引導(dǎo)控制，作為重要色彩，浸染或主導(dǎo)其他色彩，即一般所說的“基調(diào)色“。隔離色是在兩種配色中，插入一種分離色，到達(dá)色彩調(diào)和作用。漸變色即色調(diào)有層次、分階段性的自然推進變化。反復(fù)色是運用兩種以上的色彩，按一定的秩序來排列，從而增長協(xié)調(diào)感。根據(jù)厚薄每個掛臂掛4—6件，同一條掛臂上陳列貨品不能超過6件；如為橫通，則每條橫通可掛三分之二的空間（用單手將貨品推至一邊，以剩余三分之一的空間為佳）?？缮舷卵b分開陳列；也可上（設(shè)置代碼為1）、下（設(shè)置代碼為2）裝置于同一條橫通，但要注意兩者需搭配成套。（例：按11111111或22222222，，的方式陳列）相鄰兩組貨品的陳列，亦要注意顏色冷暖、明暗、深淺對比及搭配（最佳一種高柜或矮柜掛同一色系、風(fēng)格的服裝）。所有衣架掛鉤一致保持同一方向（一般朝左），展現(xiàn)出問號的形狀（？），且需同距離排列。下裝不能拖至層板或地面，男女裝分開陳列，每個系列按顏色、款式掛擺整潔。疊裝盡量與對應(yīng)的掛版擺放在一起（可按同款同色，同色不一樣款或同款不一樣色的方式就近陳列），以以便顧客挑選及保持貨品系列的完整性。外套、棉襖類里面一定要搭配T恤或毛衣，并且尺碼不可以不小于外套。（三）疊裝原則（層板原則）1、一般需要疊放的衣服為襯衣、薄/中厚外套、T恤、褲子或部分裙子。2、使用A4紙設(shè)定疊裝尺寸，使疊后效果更挺括。上裝折疊措施：T恤或襯衣的正面平整放在桌上或柜臺上，襯衣鈕扣需所有扣上將A4紙堅著放在衣服背部中間，與肩相平按A4紙寬度將兩肩衣袖平整疊在背面胸部有印花刺秀圖案的款式，須把印花與美工圖案部位展示出來同一款貨品疊放長度要一致，不適宜超過貨架的寬度，亦不能過窄下裝折疊措施：將褲子放在桌子上或柜臺上兩邊褲腿對折，褲口對齊褲子的褲腿齊向內(nèi)疊兩次，如褲口有印花或刺繡圖案，需疊放在外邊3、同一棟衣服按由小到大碼數(shù)疊放（排列時盡量做到碼數(shù)齊全），春夏4—6件，秋冬4件，每棟衣服盡量做到同款同色（如產(chǎn)品缺貨，可用不一樣款式，但同一系列顏色，相似的商品墊在此商品下面）。4、同一層層板及上下層板之間，每棟衣服之間的距離要均等，層板左右兩側(cè)至少留出2公分（兩個手指寬度）。5、層板折疊貨品對齊高度、對齊寬度、對齊印繡花（首選拼圖方式，不能拼圖就對齊），且男女童要分開層板陳列。6、上衣疊放在上層層板，褲裝疊放在下層層板；層板上、下層錯落有致，防止上重下輕的狀況出現(xiàn)。（上淺下深，上薄下厚，由暖到冷,由明到暗）。7、同一層板上折疊的衣服顏色排列要由淺至深擺放（左淺右深）；兩組相鄰貨品顏色要注意冷暖對比。8、疊裝貨品的吊牌應(yīng)統(tǒng)一放入疊裝貨品內(nèi)。（四）模特（地臺）陳列顧客商店購置五步曲：吸引—產(chǎn)生愛好—觀測商品—試穿—購置。由顧客產(chǎn)生購物行為的過程，我們可以清晰地看出顧客與銷售人員及商品之間的互動關(guān)系，顧客在逛街或逛專賣店時，先是受到櫥窗或主陳列點的陳列展示吸引，進而產(chǎn)生愛好進入店內(nèi)觀看，然后從眾多的商品構(gòu)成中選擇自己喜歡的服裝來試穿，銷售人員提供合適的提議便很輕易產(chǎn)生購置行為。因此，店鋪的陳列點及商品的陳列面，往往在銷售行為發(fā)生之前就直接影響顧客對店鋪的觀感。1、櫥窗的陳列技巧：有簡樸明確的主題，如圣誕、新年、季末換季瘋狂大減價等。由櫥窗的主題定位來決定模特的樣式及道具的種類。由櫥窗（或展臺）的位置決定模特及道具的朝向及平衡感。由櫥窗（或展臺）的寬度來決定模特的數(shù)量。定期替代，以建立商品之特有形象（詳細(xì)創(chuàng)作性，不反復(fù)）合適有品味，過度花哨，反而弄巧成拙，個人趣味性之?dāng)[設(shè)也許會嚇走客人清潔及整潔配合合適的推廣海報，提供足夠的商品資訊予顧客注意安全，不輕易被顧客弄壞或弄傷顧客2、櫥窗模特兒陳列技巧：視櫥窗大小而定，一般一種櫥窗陳列二到四個不等模特所穿著的衣服應(yīng)當(dāng)是當(dāng)時企業(yè)所熱烈推廣服裝類型（即重點、主推商品或季末庫存較大商品）色調(diào)配合方面：以櫥窗背景為根據(jù)，協(xié)調(diào)搭配以流行之色調(diào)為主（參照企業(yè)當(dāng)季主系列主色彩而做出決定）以一款多色或一色多款為組合準(zhǔn)則擺放于櫥窗右或左側(cè)（詳細(xì)擺放位置詳見圖示）姿勢視氣氛而定，可動感、可歡快、可休閑3、模特（地臺）陳列原則：地臺放置110CM或120CM的全身立體模特2到4個，故事主題按當(dāng)季指導(dǎo)執(zhí)行。新貨換季前兩周按企業(yè)當(dāng)季的陳列指導(dǎo)展示指定款號（企劃人員做整體設(shè)計方案）。兩周后，每周根據(jù)各店不一樣狀況對模特上的衣服更換1-2次，更換為貨量大、暢銷款、最新款。模特上的衣服應(yīng)按照系列，成套陳列（男、女模特要能互相搭配、呼應(yīng)，即“我中有你，你中有我”）。（詳細(xì)搭配方式詳見圖示）二、配襯技巧（一）配襯技巧上裝明、下裝暗；或上裝暗，下裝明。上繁下簡：花色復(fù)雜的上裝，配凈色的下裝；下裝在上裝圖案中找顏色。3、上簡下繁：凈色的上裝，配花色復(fù)雜的下裝；上裝在下裝圖案中找顏色。每套衣服主色調(diào)不超過3種顏色，內(nèi)襯顏色要與外衣同色系或形成對比色。（二）賣場環(huán)境1、專柜必須保持整潔、潔凈（層板、鏡子、貨架及玻璃上下不能有灰塵和手印痕跡，私物等都不能妨害裝飾效果）。2、破損、臟污或磨損的產(chǎn)品及宣傳品都應(yīng)及時更換。3、不要在顧客可以看到的地方使用膠帶、釘子或別針。產(chǎn)品、貨架、壁柜、玻璃、金屬用品、宣傳品、地板均應(yīng)保持清潔，及時清理垃圾、雜物。燈光管理：保證所有燈管正常使用。射燈正常照明，光線打在上身2/3處，不