深化內(nèi)部改革轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)推內(nèi)部市場(chǎng)機(jī)制管理

深化內(nèi)部改革轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制

強(qiáng)推內(nèi)部市場(chǎng)機(jī)制管理

推進(jìn)內(nèi)部市場(chǎng)化管理，不僅僅是管理手段的深化細(xì)化，更是思想轉(zhuǎn)變、理念升華、境界提升、責(zé)任落實(shí)、機(jī)制轉(zhuǎn)換的需要。

轉(zhuǎn)換提升4推行內(nèi)部市場(chǎng)化管理的背景與依據(jù)

1235探索、思考與準(zhǔn)備

內(nèi)部市場(chǎng)機(jī)制管理的內(nèi)涵

內(nèi)部市場(chǎng)機(jī)制管理的運(yùn)行

目錄

CONTENTS歷史形勢(shì)探索發(fā)展一、背景與依據(jù)創(chuàng)建于1972年的機(jī)廠，經(jīng)過(guò)41年的風(fēng)風(fēng)雨雨，經(jīng)過(guò)歷屆領(lǐng)導(dǎo)班子及廣大干部職工的辛勤努力，在集團(tuán)公司和東華公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，已經(jīng)發(fā)展成為集煤礦機(jī)電設(shè)備研發(fā)、制造、大修為一體的綜合大型企業(yè)。到2012年，企業(yè)資產(chǎn)12億元，實(shí)現(xiàn)銷售收入19億元；擁有主要工藝設(shè)備1000余臺(tái)，具有較強(qiáng)的精加工能力和電氣設(shè)備、液壓系統(tǒng)和特大型復(fù)雜結(jié)構(gòu)件的制造及綜機(jī)設(shè)備制造能力，已成為兗州礦區(qū)機(jī)電設(shè)備及配件的生產(chǎn)制造中心，綜機(jī)設(shè)備制修中心，計(jì)量檢測(cè)、理化實(shí)驗(yàn)和無(wú)損探傷檢測(cè)中心，具有較強(qiáng)的煤礦機(jī)電設(shè)備研發(fā)能力。歷史形勢(shì)探索發(fā)展一、背景與依據(jù)發(fā)端于2008年美國(guó)金融危機(jī)，迅速蔓延至全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，我們國(guó)家也受到非常大的影響。煤炭行業(yè)十年黃金期已經(jīng)結(jié)束，未來(lái)隨著我國(guó)能源結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，環(huán)境保護(hù)手段和力度的加大，新能源新技術(shù)的應(yīng)用，對(duì)煤機(jī)行業(yè)的沖擊和影響必然是深刻的和痛苦的，這就需要我們居安思危、提前謀劃、轉(zhuǎn)變觀念、深化改革、轉(zhuǎn)化機(jī)制，努力適應(yīng)變化了的形勢(shì)和挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)突破，實(shí)現(xiàn)生存與發(fā)展。一、背景與依據(jù)創(chuàng)建于1972年的機(jī)廠，經(jīng)過(guò)41年的風(fēng)風(fēng)雨雨，經(jīng)過(guò)歷屆領(lǐng)導(dǎo)班子及廣大干部職工的辛勤努力，在集團(tuán)公司和東華公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，已經(jīng)發(fā)展成為集煤礦機(jī)電設(shè)備研發(fā)、制造、大修為一體的綜合大型企業(yè)。到2012年，企業(yè)資產(chǎn)12億元，實(shí)現(xiàn)銷售收入19億元；擁有主要工藝設(shè)備1000余臺(tái)，具有較強(qiáng)的精加工能力和電氣設(shè)備、液壓系統(tǒng)和特大型復(fù)雜結(jié)構(gòu)件的制造及綜機(jī)設(shè)備制造能力，已成為兗州礦區(qū)機(jī)電設(shè)備及配件的生產(chǎn)制造中心，綜機(jī)設(shè)備制修中心，計(jì)量檢測(cè)、理化實(shí)驗(yàn)和無(wú)損探傷檢測(cè)中心，具有較強(qiáng)的煤礦機(jī)電設(shè)備研發(fā)能力。歷史形勢(shì)探索發(fā)展歷史發(fā)端于2008年美國(guó)金融危機(jī)，迅速蔓延至全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，我們國(guó)家也受到非常大的影響。煤炭行業(yè)十年黃金期已經(jīng)結(jié)束，未來(lái)隨著我國(guó)能源結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，環(huán)境保護(hù)手段和力度的加大，新能源新技術(shù)的應(yīng)用，對(duì)煤機(jī)行業(yè)的沖擊和影響必然是深刻的和痛苦的，這就需要我們居安思危、提前謀劃、轉(zhuǎn)變觀念、深化改革、轉(zhuǎn)化機(jī)制，努力適應(yīng)變化了的形勢(shì)和挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)突破，實(shí)現(xiàn)生存與發(fā)展。形勢(shì)2013年，機(jī)廠已經(jīng)做了許多有益的探索嘗試，對(duì)支架事業(yè)部、皮帶機(jī)事業(yè)部、采掘事業(yè)部采取了授權(quán)承包經(jīng)營(yíng)方式，取得了較大成效。一、背景與依據(jù)探索發(fā)展下一步，根據(jù)兗礦集團(tuán)及東華公司的要求，我們會(huì)銳意進(jìn)取，以堅(jiān)強(qiáng)的意志、壯士斷腕的氣魄，積極穩(wěn)妥推進(jìn)改革，不斷理順經(jīng)營(yíng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)人人有責(zé)任意識(shí)、危機(jī)意識(shí)、全局意識(shí)、協(xié)同意識(shí)、進(jìn)取意識(shí)，在新的征程上，實(shí)現(xiàn)機(jī)廠新的輝煌。2013年，機(jī)廠已經(jīng)做了許多有益的探索嘗試，對(duì)支架事業(yè)部、皮帶機(jī)事業(yè)部、采掘事業(yè)部采取了授權(quán)承包經(jīng)營(yíng)方式，取得了較大成效。

歷史形勢(shì)探索發(fā)展一、背景與依據(jù)時(shí)代發(fā)展的需要。兗礦集團(tuán)改革發(fā)展的需要。機(jī)廠發(fā)展的內(nèi)在要求。東華集團(tuán)提速增效跨越發(fā)展的需要。內(nèi)部市場(chǎng)化改革內(nèi)部市場(chǎng)化IMF的研究報(bào)告指出，越是經(jīng)濟(jì)困難的時(shí)候，企業(yè)越是要苦練內(nèi)功、強(qiáng)本固基，才能活下來(lái)，才能在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)發(fā)展。我們今天面臨的形勢(shì)異常嚴(yán)峻，窮則變變則通通則久，沒有生存就談不到發(fā)展，要想生存發(fā)展，必須變革，可以說(shuō)是刻不容緩。為應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，集團(tuán)公司經(jīng)過(guò)廣泛調(diào)研和認(rèn)真分析研究，確立了改革發(fā)展、資源整合的基本思路，對(duì)重工板塊進(jìn)行了明確定位，這為我們下一步改革發(fā)展提供了思路和實(shí)現(xiàn)路徑，指明了方向，提出了要求，為我們深化改革，轉(zhuǎn)換機(jī)制提供了政策依據(jù)。東華公司歷經(jīng)發(fā)展已經(jīng)走上了發(fā)展的快車道，今年能夠?qū)崿F(xiàn)200億元的規(guī)模，“十二五”末進(jìn)入中國(guó)500強(qiáng)。東華重工板塊要在這個(gè)規(guī)劃下實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值和定位，必須突破傳統(tǒng)觀念，跟上東華集團(tuán)的發(fā)展步伐，這就需要深化改革，轉(zhuǎn)化機(jī)制，與形勢(shì)發(fā)展同步，才能不拖后腿、跟上步伐，在整個(gè)東華集團(tuán)的發(fā)展中才能占有一席之地。機(jī)廠41年的發(fā)展，歷經(jīng)坎坷，走到今天，到了一個(gè)十字路口。是在歷史發(fā)展的大潮中，站到新起點(diǎn)，上一個(gè)新臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)新發(fā)展，還是躺在歷史的功勞簿里碌碌無(wú)為，慢慢老去，悄悄離去，淡失在人們的記憶里，到了一個(gè)生死抉擇的時(shí)刻。機(jī)廠黨政具有強(qiáng)烈的緊迫感、壓力感和責(zé)任感，對(duì)此我們有一個(gè)清醒的共識(shí)，這就是丟掉幻想，去除包袱，轉(zhuǎn)變觀念，轉(zhuǎn)化機(jī)制，跟上步伐，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)，勇立歷史發(fā)展潮頭。這為我們深化改革，轉(zhuǎn)變觀念，轉(zhuǎn)化機(jī)制，提供了強(qiáng)大的動(dòng)力和思想基礎(chǔ)。2013年9月22日2003年，集團(tuán)公司學(xué)習(xí)華豐礦，推行內(nèi)部市場(chǎng)化，取得了一定成效。機(jī)廠也在內(nèi)部推廣，健全了制度基礎(chǔ)，有一些較好的做法，但是，也有需要完善改進(jìn)提高的地方。機(jī)廠組織了內(nèi)部市場(chǎng)化運(yùn)作座談會(huì)，并進(jìn)行了明確分工。東華公司組織到新礦塔高公司調(diào)研學(xué)習(xí)。機(jī)廠組織到輕合金公司學(xué)習(xí)內(nèi)部市場(chǎng)化軟件運(yùn)行情況。組織內(nèi)部人員與會(huì)計(jì)師事務(wù)所一起學(xué)習(xí)了新礦內(nèi)部市場(chǎng)化管理培訓(xùn)手冊(cè)，并根據(jù)機(jī)廠情況進(jìn)行了深入討論，大家積極查擺問題，出謀劃策。9月26日9月27日9月30日二、探索、思考與準(zhǔn)備存在問題內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易界限不清

推諉扯皮現(xiàn)象比較突出

有的單位不去分析指標(biāo)完成情況悶著頭干活，不知道干的好還是干的不好，哪里需要改進(jìn)哪里需要發(fā)揚(yáng)，心中無(wú)數(shù)，不去積極發(fā)現(xiàn)問題想辦法找對(duì)策定措施，當(dāng)一天和尚撞一天鐘。內(nèi)部協(xié)作溝通不暢

機(jī)廠做了如下準(zhǔn)備

解放哪些思想？轉(zhuǎn)變到哪里去？標(biāo)準(zhǔn)是什么？解放思想理念先行機(jī)廠做了如下準(zhǔn)備改革目標(biāo)定位：實(shí)現(xiàn)“瘦身強(qiáng)體”，模塊化集約化專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，機(jī)關(guān)機(jī)構(gòu)人員精干高效，各經(jīng)營(yíng)主體模擬法人運(yùn)作方式，形成利潤(rùn)中心，管理、生產(chǎn)、技術(shù)、效益、質(zhì)量、安全、采購(gòu)責(zé)任落實(shí)到利潤(rùn)中心，工資與利潤(rùn)聯(lián)動(dòng)。解放思想理念先行改革配套制度保障

機(jī)廠做了如下準(zhǔn)備梳理流程完善制度

改革配套制度保障

解放思想理念先行……班組1員工1員工2班組2員工1員工2員工1……各大經(jīng)濟(jì)實(shí)體廠部建立健全計(jì)量體系、價(jià)格體系、結(jié)算體系、考核體系、保障體系、信息化管理體系。八大管理制度成本費(fèi)用固定資產(chǎn)精細(xì)化應(yīng)收賬款報(bào)銷管理現(xiàn)金票據(jù)會(huì)計(jì)檔案工資分配以市場(chǎng)主體（生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單元）為價(jià)值結(jié)點(diǎn)，構(gòu)建對(duì)上、對(duì)下、對(duì)外、對(duì)內(nèi)的多維立體結(jié)算架構(gòu)，將市場(chǎng)主體間發(fā)生的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)實(shí)行有價(jià)結(jié)算、有償服務(wù)，變市場(chǎng)主體間的行政協(xié)調(diào)關(guān)系為經(jīng)營(yíng)結(jié)算和行政協(xié)調(diào)相結(jié)合的服務(wù)與被服務(wù)關(guān)系。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單元多維立體結(jié)算架構(gòu)三、內(nèi)部市場(chǎng)機(jī)制管理的內(nèi)涵

員工的薪酬資金的價(jià)值產(chǎn)品服務(wù)的價(jià)格撬動(dòng)內(nèi)外資源的杠桿對(duì)內(nèi)對(duì)外對(duì)上對(duì)下Addyourtextinhere全面內(nèi)部市場(chǎng)化原則

2、創(chuàng)新性原則。

3、效率性原則。

4、成本效益原則。

1、科學(xué)化原則。

例：銷售公司作為一個(gè)市場(chǎng)主體，銷售公司承攬任務(wù)，與車間結(jié)算時(shí)，以內(nèi)部?jī)r(jià)格進(jìn)行結(jié)算，以便反映銷售公司的業(yè)績(jī)是虧還是盈，車間產(chǎn)值劃撥以定額來(lái)結(jié)算以便反映分析車間是虧還是贏，分清責(zé)任，避免銷售與車間互相指責(zé)。對(duì)技術(shù)中心也作為一個(gè)主體，以圖紙優(yōu)化后的定額與承攬任務(wù)時(shí)的差額作為技術(shù)中心的產(chǎn)值。這樣就解決了多年來(lái)技術(shù)與車間的矛盾。全面內(nèi)部市場(chǎng)化目的

三個(gè)力求廠部各經(jīng)濟(jì)實(shí)體供應(yīng)公司設(shè)備動(dòng)力科物業(yè)中心班組1班組2班組3班組4┅┅分解指標(biāo)核算匯總職工1職工2職工3職工4┅┅分解指標(biāo)核算匯總一級(jí)主體二級(jí)主體三級(jí)主體四級(jí)主體1.在廠級(jí)確定四級(jí)市場(chǎng)主體四、內(nèi)部市場(chǎng)機(jī)制管理的運(yùn)行銷售公司（一）形成內(nèi)部市場(chǎng)機(jī)制內(nèi)部市場(chǎng)機(jī)制的形成主要包括市場(chǎng)主體的構(gòu)建和內(nèi)部市場(chǎng)體系的建立。12產(chǎn)品生產(chǎn)市場(chǎng)1產(chǎn)品銷售市場(chǎng)2內(nèi)部資金市場(chǎng)3體系保障物資流通市場(chǎng)4人力資源市場(chǎng)5后勤服務(wù)市場(chǎng)6合理設(shè)定各部門、分廠崗位職數(shù)，引入競(jìng)爭(zhēng)淘汰機(jī)制

（1）定編定員，競(jìng)爭(zhēng)上崗。（2）分配向技術(shù)人員和銷售人員傾斜（二）確定杠桿價(jià)值及其功能（3）工資不保底，不設(shè)上限。1.員工薪酬的確定及其功能

科研人員的工資收入與科研成果掛鉤，當(dāng)新產(chǎn)品投入生產(chǎn)、銷售轉(zhuǎn)化成利潤(rùn)后，按照一定比例進(jìn)行提成，鼓勵(lì)其對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品優(yōu)化、新產(chǎn)品研發(fā)的積極性；對(duì)銷售人員，針對(duì)工作特性，下不保底、上不封頂，結(jié)合銷售、回款等情況進(jìn)行綜合考核，兌現(xiàn)銷售提成。合理設(shè)定各部門、分廠崗位職數(shù)，引入競(jìng)爭(zhēng)淘汰機(jī)制

（1）定編定員，競(jìng)爭(zhēng)上崗。（2）分配向技術(shù)人員和銷售人員傾斜（二）確定杠桿價(jià)值及其功能（3）工資不保底，不設(shè)上限。1.員工薪酬的確定及其功能

科研人員的工資收入與科研成果掛鉤，當(dāng)新產(chǎn)品投入生產(chǎn)、銷售轉(zhuǎn)化成利潤(rùn)后，按照一定比例進(jìn)行提成，鼓勵(lì)其對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品優(yōu)化、新產(chǎn)品研發(fā)的積極性；對(duì)銷售人員，針對(duì)工作特性，下不保底、上不封頂，結(jié)合銷售、回款等情況進(jìn)行綜合考核，兌現(xiàn)銷售提成。（1）定編定員，競(jìng)爭(zhēng)上崗。（2）分配向技術(shù)人員和銷售人員傾斜（二）確定杠桿價(jià)值及其功能（3）工資不保底，不設(shè)上限。1.員工薪酬的確定及其功能

廠部只控制各單位的工資總額，充分賦予生產(chǎn)、輔助單位和各部室工資分配權(quán)，并采取有限度的保護(hù)政策，拉大收入差距。在制造單位全面推行計(jì)件工資，設(shè)定合理的基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)，完成基本定額，員工只能得到基本工資；同時(shí)對(duì)計(jì)件工資實(shí)行臺(tái)階制度，完成越多收入越高，而且上不封頂對(duì)大修單位推行工時(shí)定額制，強(qiáng)化工時(shí)考核。2.產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格的確定及作用發(fā)揮對(duì)廠內(nèi)產(chǎn)品和服務(wù)（包括勞務(wù)）全部實(shí)行內(nèi)部市場(chǎng)價(jià)格，每一項(xiàng)服務(wù)相互提供的產(chǎn)品、勞務(wù)、服務(wù)等，要按照內(nèi)部市場(chǎng)價(jià)格來(lái)結(jié)算，各單位的經(jīng)濟(jì)往來(lái)由計(jì)財(cái)部通過(guò)內(nèi)部銀行來(lái)記賬、核算、辦理內(nèi)部轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)。

物流公司使用單位

企業(yè)管理部生產(chǎn)工藝部紀(jì)委（1）材料、外協(xié)件采購(gòu)價(jià)格的確定

通過(guò)廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格建立價(jià)格庫(kù)，以此作為控制物資采購(gòu)和產(chǎn)品協(xié)作的最高限價(jià)，對(duì)合同進(jìn)行審核，凡超出最高限價(jià)的不予辦理合同和結(jié)算。計(jì)財(cái)部外協(xié)科（1）材料、外協(xié)件采購(gòu)價(jià)格的確定

通過(guò)廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格建立價(jià)格庫(kù)，以此作為控制物資采購(gòu)和產(chǎn)品協(xié)作的最高限價(jià)，對(duì)合同進(jìn)行審核，凡超出最高限價(jià)的不予辦理合同和結(jié)算。

物流公司使用單位

企業(yè)管理部生產(chǎn)工藝部紀(jì)委計(jì)財(cái)部外協(xié)科采購(gòu)單位采購(gòu)貨物后，持發(fā)票、物資驗(yàn)收入庫(kù)單、領(lǐng)料單等各種有效單據(jù)經(jīng)本單位負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)后交企業(yè)管理部進(jìn)行審核，審核合格后蓋章確認(rèn)，交計(jì)財(cái)部入賬。對(duì)于無(wú)計(jì)劃或超計(jì)劃采購(gòu)，以及價(jià)格明顯偏離設(shè)定限價(jià)的皆不予辦理，并追究當(dāng)事人和單位負(fù)責(zé)人的責(zé)任。

（2）內(nèi)部產(chǎn)品及服務(wù)價(jià)格的確定。

以廠內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格體系及定額中心制定的定額為基礎(chǔ)制定各類產(chǎn)品成本指標(biāo)，有效合理地分解產(chǎn)品目標(biāo)成本。根據(jù)各生產(chǎn)單位實(shí)際情況及能力工時(shí)產(chǎn)量，測(cè)定車間費(fèi)用，制定各生產(chǎn)單位工序單價(jià)；根據(jù)市場(chǎng)情況測(cè)定水、電、暖、油等動(dòng)力能源費(fèi)用，制定廠內(nèi)供應(yīng)價(jià)格和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；根據(jù)市場(chǎng)情況測(cè)定運(yùn)輸、設(shè)備二保，設(shè)施維修，辦公服務(wù)等費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。不同市場(chǎng)主體之間相互進(jìn)行的物資產(chǎn)品、勞務(wù)、服務(wù)等方面的交換，填制廠部?jī)?nèi)部結(jié)算票據(jù)，填寫結(jié)算數(shù)量、單價(jià)、金額，加蓋雙方單位公章、主管章、經(jīng)辦人章，取得雙方單位認(rèn)可，未經(jīng)雙方認(rèn)可的內(nèi)部結(jié)算票據(jù)一律無(wú)效。各單位交易過(guò)程中出現(xiàn)的價(jià)格糾紛，由供應(yīng)公司、使用單位、計(jì)財(cái)部、企業(yè)管理部、生產(chǎn)工藝部、紀(jì)委等部門進(jìn)行必要的調(diào)節(jié)和仲裁，并根據(jù)市場(chǎng)變化，指導(dǎo)內(nèi)部交換，促進(jìn)內(nèi)部市場(chǎng)化管理的規(guī)范與深化。（3）價(jià)格糾紛的處理。

廠計(jì)財(cái)部是全廠的資金運(yùn)行的樞紐，集內(nèi)部銀行、成本核算與績(jī)效考核等三大功能為一身。作為內(nèi)部銀行，計(jì)財(cái)部通過(guò)利率杠桿保證資金的有效使用。作為成本核算功能，計(jì)財(cái)部進(jìn)行綜合核算，各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位設(shè)立內(nèi)部核算點(diǎn)，完成內(nèi)部收入和內(nèi)部成本核算，各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位之間，以及各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位與廠部之間皆由計(jì)財(cái)部通過(guò)內(nèi)部銀行進(jìn)行轉(zhuǎn)賬結(jié)算。對(duì)各單位生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及后勤服務(wù)情況進(jìn)行考核和監(jiān)督，形成一個(gè)以廠部為中心，以分廠為主線，相互協(xié)調(diào)，相互發(fā)展，相互制約，相互促進(jìn)的運(yùn)行機(jī)制。

廠部與各單位負(fù)責(zé)人簽定經(jīng)濟(jì)責(zé)任承包合同，實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)抵押與效益兌現(xiàn)相結(jié)合的原則，責(zé)權(quán)利明確。3.資金價(jià)值的確定及資金的調(diào)節(jié)1.產(chǎn)品生產(chǎn)市場(chǎng)5.人力資源市場(chǎng)3.內(nèi)部資金市場(chǎng)4.物資流通市場(chǎng)6.后勤服務(wù)市場(chǎng)2.產(chǎn)品銷售市場(chǎng)（三）六大要素市場(chǎng)的運(yùn)行1.產(chǎn)品生產(chǎn)市場(chǎng)

產(chǎn)品生產(chǎn)市場(chǎng)的運(yùn)行主體包括以下部分，即支架事業(yè)部、皮帶機(jī)事業(yè)部、采掘事業(yè)部、電氣制造廠、支架大修廠、礦修分廠、電氣大修廠、供應(yīng)公司。在運(yùn)行方式上，根據(jù)內(nèi)部?jī)r(jià)格確認(rèn)當(dāng)月的全部收支。當(dāng)月的總收入為完成的入庫(kù)產(chǎn)品的產(chǎn)值，總成本為生產(chǎn)過(guò)程中所消耗的材料、電力、固定資產(chǎn)折舊、修理費(fèi)、工時(shí)費(fèi)。各市場(chǎng)主體須確保完成廠部下達(dá)的各項(xiàng)考核指標(biāo)，并與工資獎(jiǎng)金掛鉤，自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧。內(nèi)部市場(chǎng)外部市場(chǎng)產(chǎn)品生產(chǎn)市場(chǎng)的運(yùn)行過(guò)程是，廠部通過(guò)經(jīng)濟(jì)調(diào)控手段制約和激勵(lì)生產(chǎn)單位，生產(chǎn)單位通過(guò)成本控制制約輔助單位和服務(wù)單位，形成相互制約機(jī)制。各市場(chǎng)主體之間都以市場(chǎng)化形式進(jìn)行交易，核算上嚴(yán)格分清費(fèi)用歸屬。單位之間相互提供勞務(wù)、材料、配件本著互惠互利節(jié)約的原則，雙方按照內(nèi)部?jī)r(jià)格，通過(guò)內(nèi)部銀行結(jié)算。具體過(guò)程為：輔助單位和后勤單位根據(jù)內(nèi)部市場(chǎng)價(jià)格給生產(chǎn)單位提供材料、動(dòng)力和服務(wù)，生產(chǎn)單位按照內(nèi)部市場(chǎng)價(jià)格將完工的產(chǎn)品“賣”給銷售公司，然后由銷售公司對(duì)外最終銷售，廠部根據(jù)銷售公司銷售的實(shí)際價(jià)格與銷售公司結(jié)算。2.產(chǎn)品銷售市場(chǎng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的運(yùn)行主體包括支架事業(yè)部、皮帶機(jī)事業(yè)部、采掘事業(yè)部、電氣制造廠、支架大修廠、礦修分廠、電氣大修廠、銷售公司。在運(yùn)行方式上，銷售公司將承攬到的任務(wù)以技術(shù)工藝科的材料定額為基數(shù)，根據(jù)不同的產(chǎn)品加權(quán)不同的系數(shù)。其運(yùn)行過(guò)程是，銷售公司將承攬到的任務(wù)經(jīng)技術(shù)部門進(jìn)行工藝優(yōu)化后通過(guò)生產(chǎn)工藝部分配給各生產(chǎn)單位，各生產(chǎn)單位完工后，將產(chǎn)成品按照內(nèi)部市場(chǎng)結(jié)算價(jià)格銷售給銷售公司，銷售公司再根據(jù)與客戶簽定的銷售合同價(jià)格開具銷售發(fā)票對(duì)外銷售?？蛻敉獠渴袌?chǎng)銷售公司內(nèi)部市場(chǎng)承攬任務(wù)簽銷售合同技術(shù)部門工藝優(yōu)化生產(chǎn)單位對(duì)外銷售內(nèi)部市場(chǎng)結(jié)算價(jià)格生產(chǎn)各項(xiàng)銷售回款，責(zé)任全部到人，誰(shuí)銷售、誰(shuí)負(fù)責(zé)回款，并與個(gè)人的工資掛鉤。

3.內(nèi)部資金市場(chǎng)

內(nèi)部資金市場(chǎng)的運(yùn)行主體主要是廠計(jì)財(cái)部和各單位財(cái)務(wù)組。計(jì)財(cái)部對(duì)各責(zé)任主體核定流動(dòng)資金定額，超定額使用部分要么不提供資金支持，要么提高貸款利率，迫使各責(zé)任主體加快周轉(zhuǎn)，強(qiáng)化回款，減少占用。