色拉油的營銷策劃方案

色拉油的營銷策劃方案（轉）（2009-03-1110:39:38）Q標簽：食用油成品營銷策劃方案色拉油荷澤油教育色拉油的營銷策劃方案關鍵詞：色拉油 營銷策劃方案一、市場現(xiàn)狀與分析1、市場背景（1） 、食用油的歷史與趨勢中國食用油市場可分為兩大類：散裝油與成品包裝；在十年前，成品包裝類食用油還是普通家庭仰望的奢嗜類食品，那個時候成品包裝類食用油價格偏高屬于高檔產(chǎn)品，那時候的消費群體是家庭收入比較高，注重生活品位的人，還有一部分就是送禮、探親訪友。隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展與人們生活意識的提高，成品包裝類食用油走下神壇開始進入普通家庭。根據(jù)最近幾年的散裝油與成品包裝類食用油的銷售數(shù)據(jù)（加入相關數(shù)據(jù)）顯示，成品包裝類食用油以他特有的特征越來越受到廣大家庭的青睞，人們對成品包裝類食用油的需求量是越來越大。隨著社會的發(fā)展與人們甚或意識的提高，成品包裝類食用油在以后中國市場的銷量會越來越大?，F(xiàn)在在比較大的城市市場，成品包裝類食用油發(fā)展趨與穩(wěn)定，重要的增長點來自中國的二、三線城市。（2） 、食用油市場競爭激烈食用油市場不斷被細分，各種植物類油產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，比如花生油、大豆油、色拉油（加入其他相關成品油的名字）。瓜分著消費者的口袋，散裝油在中國二、三線城市短時間內(nèi)還會占領一定的市場份額。（3） 、品牌繁多在巨大利潤空間的前提下，越來越多的油脂類企業(yè)開始涉足成品包裝類食用油，（生產(chǎn)成品包裝類食用油的企業(yè)數(shù)據(jù)），在濟南、北京等大城市市場上成品包裝類食用油的品牌種數(shù)（加入），在荷澤市場上成品包裝類食用油的品牌種數(shù)（加入）。在荷澤市場，品牌繁雜、良莠不齊。（4） 、成品包裝類食用油各方面較之散裝油占上風散裝油屬于傳統(tǒng)油，從傳統(tǒng)的榨取工藝、到傳統(tǒng)消費食用習慣，基本上沒有廣告宣傳。從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，散裝油都不敵成品包裝類食用油成品。包裝類食用油利用的客觀優(yōu)勢是：便捷、衛(wèi)生（純凈、不含雜質(zhì)。）、健康、品位、高檔。消費者現(xiàn)階段認為成品包裝類食用油的質(zhì)量優(yōu)于傳統(tǒng)散裝油。（這里的內(nèi)容屬于營銷廣告環(huán)節(jié)，消費者還有一些顧慮那就是：對成品包裝類食用油的榨取工藝與程序不是很了解，會有一些誤區(qū)包括:是不是天然的？有沒有化學成分？在營銷宣傳的時候要針對這個環(huán)節(jié)進行宣傳。）（5） 、成品包裝類食用油前景良好，潛力巨大。在發(fā)達國家，食用成品包裝類食用油才是講健康、有品位的標志，成品包裝類食用油在發(fā)達國家基本上完全占領食用油市場，成品包裝類食用油在世界上已有近百年的歷史。我國消費著對成品包裝類食用油的認識有較快的提高，食用油不再單單只是作飯的調(diào)味品，同時還追求對身體有益。經(jīng)過近十年的消費市場的培育，消費者對成品包裝類食用油的消費觀念有了大幅度的提高。我國成品包裝類食用油質(zhì)量大幅度提高，（加入合格率的數(shù)據(jù)）。部分品牌成品包裝類食用油銷量也特別大，（加入相關品牌企業(yè)成品包裝類食用油銷量數(shù)據(jù)）2、 競爭者狀況第一集團軍；魯花、（其他品牌）。他們是領先品牌；第二集團軍：（加入相關品牌）；其他的一些品牌相對來說是弱勢品牌。在荷澤市各種銷售場所市場占有率綜合派名前三名是：（加入，根據(jù)當?shù)叵嚓P銷售狀況調(diào)查情況派名的品牌。）第一名： 市場占有率：第二名： 市場占有率：第三名： 市場占有率：特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大，先進的榨取工藝與先進的管理方式使他們的產(chǎn)品成本更低。在市場上具有更強的競爭力。還有就是他們先進、系統(tǒng)的營銷模式，讓他們的產(chǎn)品能更靈活的占領市場。（品牌的類別）等相繼在荷澤搶灘登陸，實施本地化占略，降低成本，強化競爭力。本土化品牌： 也已經(jīng)進入這個領域，在本地市場運做兩年也已經(jīng)占領一部分市場份額。這也是在以后的銷售道路上的一個有力的競爭對手，他們的優(yōu)勢是：產(chǎn)品價格低廉，銷售網(wǎng)點密集，在以后的銷售道路上有可能打本地牌。3、 消費者狀況大部分市民家庭已經(jīng)形成購買成品包裝類食用油的意識，經(jīng)常購買者占（所占比例），偶爾購買者占（所占比例），從來不購買者占（所占比例），從數(shù)據(jù)顯示，可能潛在的消費群體的數(shù)量是巨大的，這樣所提供的市場潛力空間也是巨大的。主要的消費群體是家庭婦女，因為在荷澤這個傳統(tǒng)消費占主流的市場，家庭的生活必需品一般都是由婦女操辦，但這種消費觀念也在逐漸改觀，男人也在逐步的自發(fā)性購買生活必須品。還有一部分是年輕的白領工薪階層，他們的消費觀念超前，對新事物接受力較強。消費行為特征：重品牌，重口感，方便、健康、衛(wèi)生。4、 市場潛量荷澤是經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，但近幾年的經(jīng)濟發(fā)展速度較快，招商引資政策湊效，外來務工人員數(shù)量增長較快。（加入菏澤地區(qū)成品食用油的銷量統(tǒng)計）。5、 胡雞花市場表現(xiàn)知名度、美譽度不高。在荷澤，胡雞花的市場占有率基本為零，消費者對胡雞花這個品牌不了解，了解者幾乎為零；如果宣傳到位、營銷得體，會有一個比較好的銷售業(yè)績。在本地區(qū)的銷量極低。胡雞花是山東的中小型企業(yè)，在較東一帶有銷售，在其他的一些地區(qū)基本上沒有銷售，（加入該企業(yè)產(chǎn)品近幾年的產(chǎn)量、銷售量與銷售額。）胡雞花有特點但表現(xiàn)不突出。胡雞花成品包裝類食用油采用傳統(tǒng)工藝，純天然的特點區(qū)別去其他成品包裝類食用油，但在本地區(qū)較少人知道，定位在中高檔，受價偏高，在消費者不知道是好的食用油的情況下，價格缺乏競爭里。有品牌生存只基礎，胡雞花在膠東地區(qū)初步打開市場，維持住了品牌生存的基礎。結論：市場潛力大，有拓展空間與余地，教育轉變消費者任務極重。如果操作好，營銷策略湊效，胡雞花成品包裝類食用油進入荷澤市場打開一定的銷售局面完全有可能。教育轉變消費者任務極重，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，食用油企業(yè)任重而道遠，當然這不是一個企業(yè)或者代理商所能完成的。這是一個行業(yè)的問題，從自身作起，盡可能的轉變消費者的消費觀念與習慣。從長遠來說，目前傳統(tǒng)食用油消費者有相當大的部分會轉到成品包裝類食用油的消費中來，有較大發(fā)展空間。越來越多的消費者認識到，選擇干凈衛(wèi)生、對身體有益的礦泉水才是選擇健康，才是有品位的生活。隨著消費者消費觀念與生活觀念的轉變，胡雞花食用油應抓住機遇，加速這種轉變，擴大銷售渠道，擴大市場銷售量。成品包裝類食用油在全國至盡尚未形成獨立的強勢品牌，食用油大多是地方品牌，一些知名品牌，還沒有在全國形成壟斷式的銷售態(tài)勢，但是他們的知名度高、信譽度高、質(zhì)量好。胡雞花雖然有機會，但對手強大，實難對付。胡雞花自身問題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好的傳播出去，二是胡雞花品牌雖然沒有作好，但影響面不大，還沒有出現(xiàn)負面效應，此時進入荷澤成品包裝類食用油，可謂風險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。二、企業(yè)診斷胡雞花食用油公司成立于（年份），生產(chǎn)地在（地名），（年設計生產(chǎn)能力）。胡雞花上市已經(jīng)三年左右，時常占有率、美譽度、銷售總量還處在一個很低的水平上，其主要問題是：1、 想法主觀。只知道埋頭生產(chǎn)，卻不知怎樣打市場；只知道自己的產(chǎn)品是好東西，以為會人見人愛，卻不知人家憑什么非得愛你；只知在生產(chǎn)設備上勇敢的投入，卻不敢在廣告宣傳上大膽的花錢等等。2、 無明確定位。胡雞花無市場定位，無產(chǎn)品功能定位，產(chǎn)品感念、產(chǎn)品形象模糊。3、 無市場調(diào)查，無廣告宣傳。無市場調(diào)查就像讓瞎子打前戰(zhàn)，無廣告宣傳，消費者怎么敢食用〃從沒聽說過的成品包裝類食用油"。因此，消費者對它無興趣，經(jīng)銷商也沒信心。4、 營銷乏術。由于營銷人才短缺，造成稀世寶的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠規(guī)劃，營銷策劃不連貫，不系統(tǒng)。廣告定位模糊，廣告力度不夠，手法落后。盲目開拓市場，無重點無主次等。5、 包裝設計的特點（分析包裝的特點）6、 競爭環(huán)境惡劣。食用油行業(yè)競爭激烈，各大品牌現(xiàn)在都已經(jīng)意識到成品包裝類食用油潛在的市場潛量，他們以低成本、高新技術，依仗大品牌和雄厚的資金支持，在對路的市場策略指導下，占據(jù)著成品包裝類食用油高檔產(chǎn)品的霸主地位，其他的低端產(chǎn)品又被一些小品牌占據(jù)，他們走大眾化的路線，以低價格策略進行大范圍的鋪貨。他們產(chǎn)品的包裝等其他特點都在模仿其他知名品牌（市場上所有食用油產(chǎn)品的包裝大部分都是紅色、包裝形式與色調(diào)太單一）。給消費者造成一定的誤解，打開荷澤市場有一定的難度。三、戰(zhàn)略規(guī)劃1、 戰(zhàn)略策略：高調(diào)進入荷澤成品包裝類食用油中高檔產(chǎn)品市場，不打價格戰(zhàn)，大打功能牌、傳統(tǒng)工藝牌、純天然、健康牌。凸顯胡雞花天然健康價值，明晰消費者可獲得的超值利益；向全社會倡導綠色健康、品位的生活方式，傳播科學正確的消費觀念，從而樹立胡雞花健康高品位的品牌形象，并塑造一個對社會真誠負責、為人類造福而工作的企業(yè)形象。2、 戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大，強化品牌，做中國食用油名牌。3、 戰(zhàn)略部署：在荷澤市場以荷澤市區(qū)為大本營為中心點，以點蓋面，率先突破，穩(wěn)住陣腳，走向其他8縣城區(qū)，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)。4、 品牌形象定位：天然健康、口感與高尚品位。5、 產(chǎn)品功能定位：傳統(tǒng)榨取工藝，利于健康。（加入其產(chǎn)品特點），這是產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實驗價值壟斷、競爭制勝的立足點。怎樣找到產(chǎn)品特性與消費者需求的吻合點呢？健康、衛(wèi)生、純天然；健康無公害最符合食用油的身份和最適應食用油的消費心理，消費者能夠小心并且愿意接受，因而是恰當可行的。6、 核心產(chǎn)品三層次：第一生活必須用品；飯菜的必要調(diào)味品，第二利于人的健康；第三提供人體所需的某中微量元素（提取加入胡積花產(chǎn)品所含對人體有益的某種元素）。7、 消費人群定位：以青、中、老年人為主，以家庭婦女為突破口。由于胡雞花食用油第一功效依然是生活飯菜所需，因此廣義上說它適合所以人所有家庭所食用，但調(diào)查食用油的目標消費群體年齡集中在23到65歲，在這部分消費群體里面主要的購買者為家庭婦女。根據(jù)胡雞花的產(chǎn)品功能定位，健康、天然，因此消費目標明確，家庭婦女、剛參加工作的年輕人。針對各消費群的溝通，要分步驟有主次，家庭消費，婦女是重點，要率先突破。各個年齡段的消費群體的行為特征；為什么定位在這個年齡段呢，23歲是一般年輕人剛成家或者單身參加工作，作飯是必須的，還有就是23歲到35歲這部分人生活講求品位，對新事物的接受能力比較強，對新事物的欲望也比較強烈，興趣廣泛，轉移快，趕流行，所以溝通中要充分利用這些特點。35歲到45歲這部分人呢？他們到這個年齡段以后，事業(yè)基本穩(wěn)定，事業(yè)基本成功，他們的責任心更強些，他們的重點更多回慢慢的向家庭方面開始轉移，用在家庭方面的精力會更多點。46歲到60歲這個年齡段的人，對家庭的側重點會更多。而且他們對健康這個感念的重視程度回更高。如果說23歲到35歲這部分消費群體講求更多的是口感、品位、流行，那么46歲到60歲這個年齡段的消費群體講求的是健康，所以他們在購買東西的時候更多的會考慮健康。60歲以后的這部分消費家庭也有消費，為什么沒有把他們作為一個主要的消費目標呢，因為到了他們這個年齡段以后，他們的活動量相對較少，而且活動范圍也比較單一。在他們的一些生活品的購買方面，他們的子女一般都會主動為他們購買，但是在荷澤這個經(jīng)濟欠發(fā)達的地區(qū)，這個年齡段的家庭消費相對較弱，這是根據(jù)市場的消費水平所決定的。四、廣告創(chuàng)意胡雞花電視廣告創(chuàng)意家庭篇廣告訴求對象：35歲 50歲廣告訴求點：健康、家庭溫馨訴求支持點：胡雞花純天然、含有對人體有益的微量元素（加入元素名稱）。廣告口號：要健康，胡雞花食用油廣告創(chuàng)意內(nèi)容：采用生活片段的方式。場景一：在一生活家庭，是老人的一個生日，兒媳在廚房作飯，突然沒有食用油了，兒媳拿著空油瓶對著剛進門的老公（老公手里提著一個胡雞花的禮品包裝）說：“老公，家里沒油啦?！崩瞎崞鹗种械暮u花禮品包裝盒微笑著說：“買來了，你看這是什么？”兒媳跑出來拿著胡雞花禮品包裝盒驚奇的說：“胡雞花?！保◤亩c名了廣告的主題。）孫女看到爸爸手中提的禮品盒，看到很漂亮，很喜歡，就跑過來也要要。場景二：可口的飯菜作好了，一家人在一起吃飯，老人吃了一口飯菜，滿意的說：喔，不錯，今天的飯菜味道很可口，比你媽做的好吃多了?！眱鹤诱f：“今天用的是胡雞花食用油?！眱合眿D說：“電視上說，胡雞花牌食用油對人體健康非常有好處。”嘴里滿是飯菜的孫女槍著說：我以后也要給爺爺、奶奶買胡雞花的油?！保ㄔ俅螐娬{(diào)廣告主題。0爺爺用手撫著孫女的頭高興的說：好?！苯又侨胰艘黄鹦Α．嬐庖簦阂】?，胡雞花食用油。五、營銷策略營銷理念1、 品牌理念：出售食用油，同時出售健康。2、 品牌基礎：不僅滿足生活基本需求，同時提供其他品牌無法提供的價值；以上利益能在方便愉快的情況下得到滿足。3、 概念支持：以胡雞花食用油純天然、傳統(tǒng)榨取工藝為科學依據(jù)，創(chuàng)造胡雞花食用油“連升三級”概念。第一級：選用純天然、無公害綠色、高質(zhì)量的原材料（可加入原材料名稱，如：花生、大豆等）。第二級：傳統(tǒng)榨取工藝。在榨取車間，高質(zhì)量的衛(wèi)生保持與工作人員的消毒保護。第三級：榨取后采用高科技過濾手段，無雜質(zhì)，干凈衛(wèi)生。從原料的選取到最后成品油的完成，每道工序都經(jīng)過多次過濾消毒，絕對是無污染。第四級：在成品油中所選用原料含有某種對人體有益的微量元素，（或加入相關有益人體健康的相關元素｝。4、營銷理念：以現(xiàn)代最新整合整合營銷理論為基礎，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結合，調(diào)動一切可以調(diào)動的手段，如：廣告、公關、主題活動、促銷、新聞宣傳、CI等，協(xié)調(diào)一致地為產(chǎn)品打開市場服務。營銷組合A：產(chǎn)品1、借瓶換裝：改換瓶貼，胡雞花在山東膠東一帶已經(jīng)上市有一段時間，而且也有一部分的市場份額。名可不改，油不必換，要改變原由的包裝設計，要區(qū)別與其他的成品包裝類食用油的形象。不要整個市場上都一一樣的包裝，這對以后樹立自己的品牌形象奠定一定的基礎。要給人感覺時尚、高檔的印象。油所含的一些微量元素從表面上是不容易看出來的，那么包裝代表食用油，它必須要能替“油”說話，此術極為重要。設計思想：首先要設計一個品位很高的LOGO，作為VI系統(tǒng)的核心，其他元素與之和諧搭配，彰顯品牌。重新組合產(chǎn)品說明，明示產(chǎn)品特點、功能。當然這個環(huán)節(jié)不屬于經(jīng)銷商所能決定的，但是可作為你個參考的方面，因為一個好的產(chǎn)品形象更有利與經(jīng)銷商的操作?？梢詾閺S家提一些改進的意見。2、規(guī)格組合：產(chǎn)品要多樣花，各種規(guī)格包裝產(chǎn)品要齊全，產(chǎn)品規(guī)格的個性話、差別化和系列華，是方便顧客的選擇，也有利于針對各個消費群體。才能更好的取得競爭優(yōu)勢，才是取得競爭優(yōu)勢的重要手段。B、 價格政策零售價的定位要比一般的產(chǎn)品略高，比福臨門、魯花等名牌產(chǎn)品略低。以顯示自己的價值。C、 廣告與促銷策略1、 廣告創(chuàng)意策略原則：以理性訴求為主（健康概念），感性訴求為輔（親情）。2、 廣告訴求目標：家庭婦女3、 廣告表現(xiàn)策略：溫情牌。要掌握恰當。開拓市場最先需要的就是產(chǎn)品知名度，食用油這種低關注度高感性的消費品尤其如此，在中國，打開知名度最迅捷的辦法就是請名人明星作廣告，但是最近由于很多明星代言的一些產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，在消費者當中引起不小的轟動，還有就是胡雞花本身就是山東的一個地方品牌，請名人的代價太高。普通的家庭生活，和諧的家庭關系。永遠都是中國庭所關注的，在現(xiàn)實社會當中，家庭關系矛盾相當普遍，很多家庭都想找到一個化解矛盾的方法，但是苦于中國人本性的問題，一直都沒有什么進展，如果現(xiàn)在的廣告能夠給他們提供一個好的方法，那么你的廣告就是一個高關注度的廣告。也許這樣的廣告對產(chǎn)品所帶來的價值的增長沒有明星作代言那樣快，過一段時間甚至以后他所產(chǎn)生的影響要遠遠比單純的明星廣告要深遠的多。在廣告表現(xiàn)上關鍵還要把握一個度，溫情牌要打的恰當，過了會讓人覺得做作虛假，太弱了，讓觀眾感覺沒文化、太俗。4、 廣告發(fā)布原則：在荷澤這樣一個地區(qū)市場，他屬于中國的下游城市，要抓住他本身自己的特點，硬性廣告為主，軟性廣告為輔。電視廣告發(fā)布要“借力使力”，特別是這樣的家庭、溫情牌，要選擇好發(fā)布時機，可在過節(jié)的時候發(fā)布，這個時機是最好的，包括春節(jié)，中秋節(jié)，老人節(jié)等等。媒體的選擇很重要根據(jù)荷澤本身的特點，電視廣告發(fā)布不要太頻繁，因為市級電視臺本身所發(fā)布的廣告都是低質(zhì)量的粗俗廣告，很多觀眾一般很少關注?？稍谀硞€時間段里發(fā)布，比如地方電視臺撥出的一些地方欄目《百姓天天看》《法制特別報道》《荷澤新聞》等，關注度較高這個時間段發(fā)布。街頭的海報發(fā)布最重要，可以在一個時期對電視廣告起到一個輔助作用?？蛇x擇在城市規(guī)劃內(nèi)的廣告位，比如公交車站牌，住宅小區(qū)，車體廣告，如果情況允許也可有大型戶外海報發(fā)布，在《荷澤信息港》這樣一個地方門戶網(wǎng)站也可發(fā)布，在網(wǎng)絡的選擇與電臺的選擇是對目標消費群體的進一步跟進，對消費者細分化。5、促銷策略原則：用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場廣度，用出奇制勝的手法，從眾多競爭對手中凸現(xiàn)出來，加大時常采納深度。D、 銷售渠道規(guī)劃終端營銷被公認最有效的營銷利器。就象踢足球一樣，廣告只在創(chuàng)造機會、營造氛圍，所有的工作都只是過程，終端才是結果。這臨門一腳，球進還是不進，關系到營銷的成敗。所以賣場、超市、商場的終端，便成了眾多品牌搶占的風水碼頭。1、主推代理制：荷澤地區(qū)要批發(fā)、直銷相結合；優(yōu)先給住宅小區(qū)超市、大型商場、賣場鋪貨，如果在大型商場、賣場不容易進入的話，可先在小區(qū)超市、專營糧油蔬菜賣場或工作場所附近小店、平價超市進行銷售，采用迂回戰(zhàn)略，以“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略進行銷售。對小的店鋪小批發(fā)，以張貼胡雞花招貼海報為條件，給予一定的優(yōu)惠。在進入其他縣級城市，選擇時機全線鋪貨，住宅小區(qū)門市、一般商店超市、為主，大型超市為輔。對于一般的店鋪以張貼胡雞花招貼海報為條件，給予一定的優(yōu)惠。因為在縣級城市市場特點還與荷澤市場特點不一樣，所以要根據(jù)各自的特點制定不同的營銷方案。在縣級城市主推下一級代理商，總的原則是快速全面的占領當?shù)厥袌觥?、渠道戰(zhàn)術借重關系營銷，通過人際關系與一些企、事業(yè)單位建立合作關系，重點是在過節(jié)的時候。胡雞花出資為活動印制門票（電影票、牡丹圓景點、電視臺欄目門票、林展館會展期間的門票等等）。同時在門票上印制胡雞花商標廣告，形成一對一的營銷效果；這個環(huán)節(jié)代理商可與廠家溝通盡量有廠家出資金；累積分獎勵銷售商，為銷售商確立幾個界限，每達到一個界限就能達到相應的獎勵；建立住宅小區(qū)直銷點，全線覆蓋荷澤市場。在后期進入大型超市、賣場后，可借助導購員的優(yōu)勢，導購員賣出一定產(chǎn)品可得到相應的資金獎勵。在縣級城市，借重關系營銷，“人際關系”根據(jù)中國的特點，是任何時候都是湊效的，具體的策略戰(zhàn)術同荷澤市場相同；為下一級代理商指定不同的獎勵機制。在下一級代理商根據(jù)每個月的銷售業(yè)績，達到制定的銷售額與市場占有率，給予一定的資金獎勵或者給予一定產(chǎn)品獎勵，還可以是其他物品的獎勵；宣傳借重人與人的傳播方式，在現(xiàn)在營銷策略當中這是一個很湊效的營銷方式。配合大量的海報宣傳，在點面門市、大型超市張貼胡雞花海報招貼，夏天向經(jīng)銷商贈送胡雞花的太陽傘作為輔助宣傳。E、 主題活動1、主題活動目的：塑造品牌形象、擴大知名度、提高美名譽度。2、主題活動創(chuàng)意原則：創(chuàng)新、雙向溝通，緊緊把握時代脈搏，知道或引發(fā)社會熱點，引導消費時尚。F、 公關及形象活動1、 公關及形象活動目的：培養(yǎng)消費者品牌偏好，消除不良干擾因素。2、 公關及形象活動原則：輕易不做，做則作到圓滿。疏通關系，聯(lián)絡感情，借助各放力量，直接或間接地為產(chǎn)品拓展市場服務，作好拓展市場的基礎。六、主題活動1、A、借“老年節(jié)、春節(jié)”打關愛、健康“牌借助每年的老年節(jié)進行“事件行銷”，在荷澤這個經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，有很多貧困檢家庭，這部分家庭生活比較拮據(jù)，胡雞花