促銷員工資制度

促銷員工資制度8835手機網(wǎng)

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2007-12-1114:14

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【字號大中小】對于諸位區(qū)域銷售主管來說，現(xiàn)在面臨的最大問題可能就是：如何在確保江山不失的情況下，銷售業(yè)績穩(wěn)步上升。這方面的工作應該是銷售上臺階的問題，筆者所抱的觀點就是：徹底反思原有的銷售思路，調(diào)整銷售策略，強化工作落實。這項工作中應該有一個很重要的轉(zhuǎn)變，那就是如何把一線的銷售人員從“局外人”轉(zhuǎn)變成共度“一條船”的人。具體在終端賣場促銷員管理工作方面，重點就是工資制度的調(diào)整。

為什么說這個問題？回想我們大多從業(yè)務出身的諸位區(qū)域銷售主管對促銷員的普遍認識：素質(zhì)很低，崗位很重要，技巧急需提高。抱著這個觀點，具體工作內(nèi)容就是：開周會，講報表，派任務。最后的局面呢？促銷管理工作人員和促銷員都在應付會議。這樣，促銷員的問題癥結(jié)理所當然遲遲不能解決，諸位銷售主管重新又回到前面的認識和必須要面對的問題：素質(zhì)很低，崗位很重要，技巧急需提高。毋庸直言，這是一個管理的死循環(huán)。筆者認為，這個整體的工作程序或環(huán)節(jié)應該是沒有問題。那么難題在哪里呢？簡單說就是：方法不對，細節(jié)落實不夠。解決這個問題的重點工作應該是：（銷售主管）解放思想，讓一部分人（促銷員）富起來，從而帶動大家（銷售隊伍）都富起來。也就是，促銷員的管理工作只有做到他們的心坎去，揭開他們心中的疑團，才會有效，把工作落到實處。那么他們的疑團又是什么呢？套用一句廣告語那就是“大家都知道”，工資制度。

對這個問題，筆者不想做統(tǒng)一模式制造的說服工作，因為每個銷售主管的工作環(huán)境不一樣，服務的企業(yè)和產(chǎn)品市場表現(xiàn)也不一樣。但是這個問題，大家一定要思考，否則銷售工作上臺階問題的解決難度系數(shù)會非常大?，F(xiàn)在筆者只是舉例一份獲獎的促銷員工資制度，他唯一不同的就是不同我們現(xiàn)在慣用簡單易行的“底薪+提成”工資制度，目的也只是為了給大家提供一個討論的案例，而不是要大家學習或搬用。

行業(yè)：電子消費品行業(yè)

來源：廠家2000年全國優(yōu)秀銷售分公司

提出人目前崗位：分公司銷售副總經(jīng)理

榮譽：獲得全國優(yōu)秀分公司促銷員考核制度一等獎

崗位：終端促銷員

范圍：一二級市場各大型百貨和專賣商場

1、關鍵詞代碼

M：促銷員月實發(fā)放工資

F1：商品在本賣場市場占有率考核得分

F2：信息收集與處理考核得分

F3：售場形象考核得分

J：銷售量考核基數(shù)

T：銷售量考核系數(shù)

L：個人實際銷量

D：信息員個人等級系數(shù)

K：個人表現(xiàn)考核系數(shù)

S：機型考核

2、相關公式

F=F1+F2+F3

3、細分類別考核

類別機型考核系數(shù)（S）

高檔機S=1.2

中檔機S=1.0

低檔機S=0.6

特價機S=0

型號AS=5

型號BS=8

4、工資計算公式

M=〔400+F/100*（J+T*Li*S）〕*D*K

這份促銷員工資制度，在99年是由某區(qū)域市場辦事處經(jīng)理提出，并由分公司報名參選銷售總公司年度銷售創(chuàng)新工作評選，最后結(jié)果是榮譽獲得全國優(yōu)秀銷售分公司制度建設一等獎，獎金額度為2000元，并且由銷售公司大力推行至全國64個外駐銷售分公司。

但在實際的執(zhí)行過程中，促銷員表面對此一致持歡迎態(tài)度，財務人員對此持保留意見。只有銷售和市場管理人員對此熱烈歡迎，大加贊揚和講述。相應的執(zhí)行辦事處要求促銷員數(shù)量一般控制在50人左右，但是各辦事處的財務主管僅月末促銷員工資計算一項工作，大概要集中花費三天左右的時間，同時促銷員也有極少數(shù)可以計算清楚本月實發(fā)放工資金額?，F(xiàn)狀是直到2003年，本制度作為銷售人員創(chuàng)新工作的典范仍在各銷售分公司執(zhí)行。筆者認真思考后，想從以下幾個方面進行了分析，同時也發(fā)現(xiàn)了很多值得商酌的危機：

1、主觀考核項目

F2：信息收集與處理考核

F3：售場形象考核

D：信息員個人等級

K：個人表現(xiàn)考核

危機：

售場形象沒有標準售場樣圖及相關因素的細化標準。

信息的收集與處理，信息員個人等級，個人表現(xiàn)考核三項分數(shù)以及優(yōu)秀名額都是由市場人員打分和提名，而且大多考核人員都主觀認為真確客觀的考核應是堅持高銷量高得分的原則。

2、第三方參與的客觀考核項目

F：市場占有率考核

S：機型考核系數(shù)

危機：

市場占有率中相關數(shù)據(jù)來源有兩個途徑：一主要來自于促銷員和市場人員的口頭相互詢問做人工統(tǒng)計；二主要來自全國權威第三方的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，而這兩方面的工作最終落實都是由該商場工作人員的做人工統(tǒng)計。所以相應的數(shù)據(jù)可信度及考核標準是否準確有很大的疑問。

機型考核系數(shù)主要是銷售管理人員根據(jù)銷售任務來權衡分配制定標準系數(shù)。這項工作的科學方法制定以及如何考慮干擾因素（商場位置和客流量）來合理分配數(shù)據(jù)標準等，這些問題促銷管理人員根本沒有考慮，更不要說思考解決。

3．客觀考核項目

J：銷售量考核基數(shù)

T：銷售量考核系數(shù)

L：個人實際銷量

危機：

銷售量考核基數(shù)和銷售量考核系數(shù)是由財務人員根據(jù)崗位基本工資及其他補貼確定的考核標準，應該說祛除了人為的誤差，考核標準是比較客觀的。但重點是一定長期堅持這個標準不變，不要因為其他原因胡亂哄抬。

個人實際銷量這是無可否認的真實數(shù)據(jù)，根據(jù)月回款就可以進行驗證。

最后讓我們回到制度的原則上來，任何一項制度的建設都需要滿足一定的目的，那么這份促銷員工資制度建設完成后，到底完成了哪些目的呢？筆者思考可能有以下幾個方面：

1、促銷員工資考核制度有章可依。

2、考核項目明確化。

3、考核任務清晰化。

4、明確崗位職責。

綜述這四條，但我認為有兩項公司制度建設的最基本任務還是沒有完成，具體如下：

1、鼓勵員工的工作積極性。

2、增強員工的歸屬感，發(fā)揚集體意識。

這兩個基礎建設的工作，可能就要從考核項目的理性客觀、簡單易行兩個方面來著手加強日常管理工作了。

作者為天工銷售服務經(jīng)理。歡迎與作者探討您的觀點和看法，聯(lián)系電話電子郵件：wajunqing@163.net某手機店倉庫管理制度8835手機網(wǎng)

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2008-01-3009:51

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【字號大中小】

為加強成本核算，提高店鋪的基礎管理工作水平，進一步規(guī)范物資和成品流通、保管和控制程序，維護店鋪資產(chǎn)的安全完整，加速資金周轉(zhuǎn)，特制定本制度：

一、庫存日常管理

1、店鋪內(nèi)設專職倉管員一職，負責日常手機的入庫、出庫、盤點管理。

2、須保證專賣店內(nèi)、庫內(nèi)手機之安全及完整性，急需使用配件，須經(jīng)店長同意方可借用。

3、倉庫保管員必須合理設置各類物資和商品的明細記錄。財務部門與倉庫所建賬簿及順序編號必須互相統(tǒng)一，相互一致。新機，退回機、售后返修機應分開記錄詳細。

4、必須嚴格按倉庫管理規(guī)程進行日常操作，倉庫保管員對當日發(fā)生的業(yè)務必須及時逐筆記錄，做到日清日結(jié)，確保手機進出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無誤。及時登記手工明細賬并與財務數(shù)據(jù)進行核對，確保兩者的一致性。

5、做好各品牌手機和配件的日常核查工作，倉庫保管員必須對各類庫存物資定期進行檢查盤點，并做到賬、物兩者一致。如有變動及時向店長反映，以便及時調(diào)整。

6、倉庫保管員必須定期進行各類存貨的分類整理，對存放期限較長的滯銷機型等不良存貨，要按天編制報表，報送店鋪管理相關部門，店鋪在晚會上要共同商討處理方案。

二、入庫管理

1、手機進倉時，倉庫管理員必須辦理入庫登記手續(xù)；有不合格產(chǎn)品可當面提出異議。

2、入庫時，倉庫管理員必須查點物資的數(shù)量、規(guī)格型號、合格證件等項目，如發(fā)現(xiàn)物資數(shù)量、質(zhì)量、單據(jù)等不齊全時，當天于送貨人或單位聯(lián)系提出異議。

3、因質(zhì)量等原因而發(fā)生的退回手機，應及時交由售后相關人員處理。

三、出庫管理

1、各類材料的發(fā)出，原則上采用先進先出法。手機（包括配件、促銷品）出庫時必須辦理出庫登記手續(xù)，領物人和倉管員應核對物品的名稱、品牌型號、數(shù)量、質(zhì)量狀況，核對正確后方可出貨；倉管員應經(jīng)領物人簽字，登記入帳。

四、報表及其他管理

1、倉管員在月末結(jié)賬前要財務部對庫存帳，以保障庫存產(chǎn)品數(shù)量的準確性與完整性。

2、每月2日前，必須正確及時將庫存資料上報財務及相關部門，并確保其正確無誤。

3、庫存物資清查盤點中發(fā)現(xiàn)問題和差錯，應及時查明原因，并進行相應處理。如屬短缺及需報廢處理的，必須經(jīng)店鋪管理人員審核批準后才可進行處理，否則一律不準自行調(diào)整。發(fā)現(xiàn)零配件失少或質(zhì)量上的問題（如受潮、生銹、老化、或損壞等），應及時的用書面的形式向有關部門匯報。

4、外區(qū)倉庫必須由專人負責登記庫存商品收發(fā)存臺賬，并將當月增減變動及月末結(jié)存情況編成報表，定期進行盤點清查，每月將各類報表在規(guī)定的時間內(nèi)報送銷售部及財務人員。企業(yè)暢銷產(chǎn)品分析表8835手機網(wǎng)

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2007-11-2911:42

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【字號大中小】企業(yè)暢銷產(chǎn)品分析表

品名條件項目內(nèi)容

門市條件地區(qū)靠近車站

近鐵路沿線

門市大型百貨公司

綜合市場

雜貨店

顧客條件時間平日營業(yè)時間

假日營業(yè)時間

年齡層10歲

20歲

30歲

40歲

50歲以上

商品條件暢銷商品商品種類

商品數(shù)量

銷售柜臺布置

銷售柜臺環(huán)境

商品特長

包裝

品質(zhì)

價格

調(diào)

查議評對銷售人員的議評

對店長的議評

對消費者的調(diào)查

21種手機實用促銷方法8835手機網(wǎng)

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2007-11-2214:38

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【字號大中小】

序號促銷方法實施要點促銷實例簡評分析1產(chǎn)品折價讓利直接價格折扣打折銷售，減價銷售等。損失利潤，惡性競價。2贈品銷售1、提供附加贈品，搭配銷售2、保證質(zhì)量，檔次符合，對象符合買手機，送拉桿箱。城門失火，殃及池魚。3現(xiàn)金券反還購買成交，反還現(xiàn)金券。購300元反30元收支兩條線，稅費規(guī)避，經(jīng)手風險。4憑證優(yōu)惠憑券、票、證優(yōu)惠憑宣傳單購機優(yōu)惠30元。發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實際價值。5集點購買達到集點或者數(shù)量，兌換或者優(yōu)惠集12個瓶蓋兌換一瓶啤酒快速消費品6聯(lián)合促銷直接價格折扣手機與電信運營商聯(lián)合?；ハ鄡?yōu)惠，對象統(tǒng)一。7抽獎銷售購物參與抽獎，現(xiàn)場或者集中抽獎中興助你看奧運普及面，中獎率問題，可信度，公證度問題8有獎參與舉行活動，參與有獎填寫有獎問答卡，參與抽獎。針對購機與未購機顧客均可。9游戲參與參與組織的游戲活動，有機會贏得禮品。如小品、繞口令、成語接力，妙語連珠等調(diào)動消費者參與熱情10競技活動參與競技活動，贏得相應禮品如投飛標，擲骰子，搖輪盤大賽等調(diào)動消費者參與熱情11公關贊助贊助社會公益事業(yè)和重大賽事特困助學，希望小學，體育賽事擴大企業(yè)品牌知名度和社會親和力12現(xiàn)場展示在重要場所展示新奇特產(chǎn)品模特展位，行業(yè)博覽會、訂貨會，專柜體現(xiàn)產(chǎn)品特征，成本費用較高13人員推介賣場設置專門促銷推介人員促銷員，臨促等擴大產(chǎn)品信息，提高顧客認知，動態(tài)實體溝通14捆綁銷售產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務相互捆綁銷售手機和號碼捆綁銷售利用捆綁的價格和渠道優(yōu)勢，提升銷售，但是相對的是較大的價格折讓15限量特供特定時段和賣場的特價或者無償銷售1元手機限時限量特供，每店每天限5臺主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果16服務舉措

提供更多的服務和更高的服務承諾終生包修，異地聯(lián)保，手機清洗通過服務來提升品牌形象，對顧客負責17老顧客回訪對老顧客進行定期的回訪，跟蹤服務

24小時回訪，信訪，免費清洗，免費更換彩殼

做好老顧客的挽留和服務，提高回頭客和顧客推介，拉動新顧客18產(chǎn)品概念炒作炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費者非常感興趣的概念綠色手機，名表手機，鉆石手機，彩客手機針對特定概念擴大差異化優(yōu)勢，但是過于集中某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣19獨特賣點炒作集中炒作某一產(chǎn)品賣點，體現(xiàn)差異化手機防火墻，帶MP3收音機手機，大屏手機集中優(yōu)勢，獲取差別化顧客青睞，針對特定用戶20顧客消費引導提供消費指導，培養(yǎng)消費習慣和使用習慣彩鈴手機，彩信手機適用于新品客戶培養(yǎng)，新業(yè)務顧客培養(yǎng)21免費咨詢指導提供顧客消費信息咨詢24小時咨詢服務熱線提供顧客消費需求信息，提供顧客消費幫助8835手機網(wǎng)

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2007-09-1515:41

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【字號大中小】*：針對節(jié)假日的促銷1：春節(jié)期間，針對手機的促銷計劃。關鍵詞：喜慶，感人2：春節(jié)期間，針對手機店鋪的促銷。關鍵詞：回家，過年3：3.15針對消費者節(jié)日的促銷。關鍵詞：售后服務4：3.8假日促銷。關鍵詞：互動活動和女權5：5.1節(jié)日促銷。禮品設計舉例：膠卷，旅游帽等踏春用品6：6.1兒童節(jié)促銷，舉例：卡通游街活動7：10.1促銷的禮品和終端要注意國慶用品。如國旗，國徽等8：中秋促銷的要點還是禮品設計，如買手機送月餅9：元旦促銷的要點可以送特殊的日歷年歷等*特定時間單元的促銷10：新機上市發(fā)布會活動一定要界定時間單元11：通訊行業(yè)的特定的銷售節(jié)奏促銷，如周末展銷會等13：以企業(yè)理由構(gòu)成的促銷活動，如廠慶等14：企業(yè)主體設計的時間單元促銷15：淡季促銷，淡季促銷打庫存16：旺季促銷，旺季促銷走總量8835手機網(wǎng)

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2007-09-1515:40

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【字號大中小】定量促銷：*確定促銷總量的促銷17：如確定在一定銷量范圍內(nèi)的讓利活動，如手機的定量折扣18：計量的促銷，如規(guī)定達到一定量之后的差額化促銷，如手機的買一贈“一”等19：在固定場所（商場）確定促銷產(chǎn)品總量的促銷，主要和買贈配套*確定促銷獎品總量的促銷20：在固定地點確定固定讓利基數(shù)的促銷手機促銷208招之三----定向促銷（嚴禁轉(zhuǎn)載，翻版必糾）8835手機網(wǎng)

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2007-09-1515:39

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【字號大中小】定向促銷*確定得利者基本身份的促銷：關鍵詞：發(fā)現(xiàn)和組織關聯(lián)群體21：三八節(jié)面向女界的促銷22：五一節(jié)面向勞模的促銷23：面向軍隊，黨員的促銷24：面向其他可確定身份的促銷，如“職業(yè)，年齡，特征，地域等25：面對公益的促銷，如希望工程，26：助殘工程，教師工程等*面向特殊消費群體的促銷關鍵詞：功能相關27：醫(yī)藥保健產(chǎn)品面向固定病群的促銷28：結(jié)合產(chǎn)品特征確定人群的促銷，如清晰彩電面向色盲者的促銷29：向產(chǎn)品利益強勢群體的促銷。如評選酒英雄*面向老消費者的促銷30：重復購買獎勵促銷31：老消費者推薦產(chǎn)品獎勵體系32：老消費者練誼會促銷33：老消費者回訪促銷34：老消費者代言促銷*發(fā)揮產(chǎn)品特殊連接的關聯(lián)促銷35：房地產(chǎn)向IT業(yè)者贈送智能家居，向老師贈送電子詞海等*征集消費者的互動促銷36：采用廣告征集關聯(lián)消費者的促銷定點促銷*以部分終端為主的促銷37：在特殊的終端舉辦促銷活動，重點是促銷場所視覺競爭和促銷條例38：在特定場所，如工業(yè)區(qū)促銷手機，寫字樓促銷手機卡39：路頭秀，義診，義賣等40：廣場文化，充分利用社會注意力習慣的集中41：在競爭對手弱勢區(qū)位的促銷，爭取打擊力42：在競爭對手強勢區(qū)位的促銷，發(fā)揮影響力，起到破壞作用*終端的占位促銷手段42：終端促銷的視覺占位策略，例如手機占據(jù)超市的待客43：終端的其他占位促銷，聽覺，觸覺等*區(qū)域定點促銷44：面對區(qū)域地理特點的促銷45：面對區(qū)域文化特點的促銷46：面對區(qū)域特殊需求的促銷差額促銷關鍵詞：確定差額，產(chǎn)生差額，獎勵差額47；確定差額：確定中獎比例和如何產(chǎn)生差額48：公證抽獎，號碼抽獎，回執(zhí)抽獎，刮獎49：號碼的特定設計獎項，比如偶數(shù)全部有獎等主要手段：互動產(chǎn)生，抽獎，刮獎*總體定量的公證抽獎：

50；總體定量的抽獎獎品的關聯(lián)設計，例如獎勵現(xiàn)金51：獎勵關聯(lián)產(chǎn)品，如手機零售商獎話費52：獎勵消費者需要的獎品，如獎勵旅游等53：善于利用刮刮卡54：善于建立合理的獎項體系贈促銷：關鍵詞：贈品設計*買幾贈幾的促銷CONTROLShockwaveFlash.ShockwaveFlash.9手機促銷208招之六----一定點定量促銷（嚴禁轉(zhuǎn)載，翻版必糾）8835手機網(wǎng)

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2007-09-1515:37

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【字號大中小】定點定量：56：在固定地點產(chǎn)生差額和獎項，例如尋找一百位幸運的深圳人57：在固定的場所產(chǎn)生獎項，例如今天這里產(chǎn)生100個用新手機的人其他差額：58某酒品推出四盒酒產(chǎn)生一個鍍金佛像的抽獎手法59依據(jù)一個包裝單位產(chǎn)生得獎的方式，例如一箱香煙產(chǎn)生一臺彩電等方式特型促銷：*老產(chǎn)品促銷60用庫存產(chǎn)品來讓利的促銷，讓利幅度很大61例如型號落后一點的電視，手機等產(chǎn)品在農(nóng)村促銷62用老產(chǎn)品作為贈品的促銷63電話機行業(yè)的買無繩贈普機的做法*部分產(chǎn)品促銷64例如在西北地區(qū)促銷快速制冷制熱的空調(diào)65產(chǎn)品型號豐富的企業(yè)拿部分產(chǎn)品鍛造產(chǎn)品形象66拿部分產(chǎn)品擴充份額，打榜的促銷67產(chǎn)品搭售的促銷（捆綁銷售）68電視行業(yè)的買大送小*新產(chǎn)品促銷69新產(chǎn)品的表演性促銷，例如產(chǎn)品示范等70新產(chǎn)品的競爭性促銷71例如淡季出新品，打擊競爭對手庫存的做法72新產(chǎn)品試用性促銷，如手機的試用73新產(chǎn)品的代表性促銷，模型化促銷*其他特型促銷74具有某種使用差別的特型產(chǎn)品和相關連接促銷75具有某種生產(chǎn)特性的局部產(chǎn)品促銷76：高利潤率的產(chǎn)品的買幾贈幾的促銷方式77：常見使用于醫(yī)藥保健品的療程定量的買贈搭配

78煙酒產(chǎn)業(yè)的買贈沖量的做法79其基礎點是對價格和功能的某種承認，操作的要點在于價格界定*買新收舊的行為80買新家電收購舊家電的行為，81相同品牌的新舊差額置換82在特殊的品類可以以舊換新不加費用，以顯示成本能力和產(chǎn)品價值83例如白酒行業(yè)可以高價回收以前產(chǎn)品，并執(zhí)行相關促銷84買房子對舊房子的批量代理處理方案*產(chǎn)品關聯(lián)性贈品設計85：買家電贈全能遙控器86：買汽車送輪胎，送救援俱樂部會員87：買房子送裝修，送物業(yè)費88：買手機送手機耳機等89：買香煙送打火機90買藥物送計量杯，體溫計，體重稱等*產(chǎn)品情感關聯(lián)贈品設計91買香煙送戒煙糖92買藥物送鮮花93買家電送保修94買服裝送領帶等*禮品類贈品95：結(jié)合產(chǎn)品的生產(chǎn)，通路，銷售，使用，保養(yǎng)全過程設計相關的禮品系統(tǒng)96：時令性禮品，97春節(jié)時的利是封，春聯(lián)，日歷，萬年歷，煙花98國慶時候的國旗，國徽，像章等99具有創(chuàng)新的工藝品100研究競爭對手的贈品，馬上超過它101全年批量制作基本贈品，減低成本*生活小用品類贈品102挖掘產(chǎn)品相關過程的細節(jié)，配送生活用品103結(jié)合消費者的需求，設計相關用品104結(jié)合區(qū)域的特點，設計贈品系列事件促銷：*社會事件促銷關鍵詞：敏銳，積極，競爭對抗105：利用國家政治事件做促銷106：突發(fā)性事件的促銷（911，大使館）107：民間政治事件的促銷108：經(jīng)濟事件WTO，國家財稅，金融政策109：行業(yè)相關事件110：體育事件111：文化，演出事件的系統(tǒng)化促銷112：結(jié)合區(qū)域社會注意力資源的事件促銷手機促銷208招之九----企業(yè)主體促銷（嚴禁轉(zhuǎn)載，翻版必糾）8835手機網(wǎng)

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2007-09-1515:33

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【字號大中小】*企業(yè)主體促銷113：店慶，司慶等促銷114：企業(yè)上市，企業(yè)變革等事件促銷115：老產(chǎn)品換代促銷116：新產(chǎn)品上市促銷117：企業(yè)主旨的其他促銷。例如代言人促銷等促銷208招之十----對抗促銷（嚴禁轉(zhuǎn)載，翻版必糾）8835手機網(wǎng)

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2007-09-1515:17

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【字號大中小】對抗促銷：關鍵詞：競爭力，組織力，及時反映*迎戰(zhàn)性的促銷活動118：依據(jù)競爭對手的行為后發(fā)制人119：和競爭對手比促銷的系統(tǒng)組織，現(xiàn)場操作120：配置好優(yōu)質(zhì)的贈品系統(tǒng)*挑戰(zhàn)性的促銷策略121：清倉的價格壓擠122：打?qū)κ謳齑娴拇黉N策略，如淡季新品123：打?qū)κ智赖拇黉N策略。如價格級差設計124：打?qū)κ值慕K端，如零售現(xiàn)場獎勵體制125：打?qū)κ值拇黉N理由，反抗性促銷126：打?qū)κ值闹饕N售形象，如TCL美之聲打步步高127：打?qū)κ值闹饕N售方式128：開辟特殊的通路，并占位。銷售政策政策促銷：*適應銷售政策的促銷129：為強調(diào)銷售形象進行的促銷130：為企業(yè)產(chǎn)量的變動而組織的促銷，包括換包裝，季節(jié)變化等131：為企業(yè)服務形象而進行的促銷，如綠色通道等，回訪等132：為適應消費變動而進行的促銷133：為其他企業(yè)目的而進行的促銷，如上市套現(xiàn)等135：為通路占位而進行的促銷，如家電和國美，三聯(lián)等的合作促銷*危機促銷關鍵詞：資金，上量，信用和信心136：為解決企業(yè)資金危機進行的促銷，套現(xiàn)137：為解決企業(yè)通路危機進行的促銷，培育信心138：為解決企業(yè)生產(chǎn)資料而進行的促銷，緩解供應商壓力139：為解決企業(yè)變動危機而進行的沖量促銷140：為解決競爭危機進行的促銷，價格對抗等渠道促銷：關鍵詞：經(jīng)銷商倉庫，回款，區(qū)域?qū)Υ?41：針對經(jīng)銷商的計量級差政策促銷142：針對經(jīng)銷商的單位時間沖量促銷143；針對經(jīng)銷商庫存產(chǎn)品的地域化強銷144：針對經(jīng)銷商倉庫的反包強銷145：針對經(jīng)銷商的定時回款獎勵制度146：針對經(jīng)銷商的季節(jié)化配貨促銷147：針對經(jīng)銷商的局部產(chǎn)品拉動性強銷148：經(jīng)銷商聯(lián)誼活動149：擴大經(jīng)銷商的市場占領性促銷150：選擇經(jīng)銷商的銷售競賽促銷產(chǎn)品物理性質(zhì)的促銷：關鍵詞：產(chǎn)品部件的全方位利用，促銷形式的組合*利用包裝的促銷（白酒，食品，化妝品最常用）151：開包見獎活動（電器很少用，是否有空間）152：定量開包見獎活動153：包裝的兩個或多個部位組合性見獎活動154：包裝的回收促銷*產(chǎn)品文化的關聯(lián)性促銷155：利用產(chǎn)品的地域文化進行情感促銷，如西藏酒送哈達156：利用企業(yè)的文化進行情感促銷，如送佛像等*利用產(chǎn)品的物理特點進行促銷156：利用產(chǎn)品形狀進行促銷158：利用產(chǎn)品的其他物理特點進行促銷*利用產(chǎn)品的次要功能進行促銷159：如白酒鼓勵珍藏的促銷160：產(chǎn)品的回收性促銷159：如白酒鼓勵珍藏的促銷手機促銷208招之十三----聯(lián)合促銷（嚴禁轉(zhuǎn)載，翻版必糾）8835手機網(wǎng)

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2007-09-1515:13

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【字號大中小】聯(lián)合促銷：關鍵詞：借力，多贏，系統(tǒng)資源利用161：聯(lián)合社會公眾資源的促銷。163：聯(lián)合權威機關的促銷163：聯(lián)合公信機關的促銷164：聯(lián)合新聞媒體的促銷*依據(jù)功能的關聯(lián)促銷165：依據(jù)使用功能聯(lián)合相關伙伴進行促銷，如手機聯(lián)合電腦166：依據(jù)其他產(chǎn)品功能聯(lián)合強勢合作伙伴的促銷。167：聯(lián)合強勢合作伙伴進行計量性促銷*依據(jù)渠道聯(lián)合促銷168：例如手機聯(lián)合電信運營商做促銷169：在終端的多種非競爭產(chǎn)品的打包促銷*依據(jù)消費需求進行聯(lián)合促銷手機促銷208招之十三----聯(lián)合促銷（嚴禁轉(zhuǎn)載，翻版必糾）8835手機網(wǎng)

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2007-09-1515:13

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【字號大中小】聯(lián)合促銷：關鍵詞：借力，多贏，系統(tǒng)資源利用161：聯(lián)合社會公眾資源的促銷。163：聯(lián)合權威機關的促銷163：聯(lián)合公信機關的促銷164：聯(lián)合新聞媒體的促銷*依據(jù)功能的關聯(lián)促銷165：依據(jù)使用功能聯(lián)合相關伙伴進行促銷，如手機聯(lián)合電腦166：依據(jù)其他產(chǎn)品功能聯(lián)合強勢合作伙伴的促銷。167：聯(lián)合強勢合作伙伴進行計量性促銷*依據(jù)渠道聯(lián)合促銷168：例如手機聯(lián)合電信運營商做促銷169：在終端的多種非競爭產(chǎn)品的打包促銷*依據(jù)消費需求進行聯(lián)合促銷170：例如針對新婚家庭的婚紗，喜酒，家電等的聯(lián)合促銷171：針對節(jié)假日的聯(lián)合促銷172：針對生活習慣的聯(lián)合促銷173：聯(lián)合次要競爭者的促銷174：聯(lián)合競爭者維護行業(yè)市場秩序的促銷170：例如針對新婚家庭的婚紗，喜酒，家電等的聯(lián)合促銷171：針對節(jié)假日的聯(lián)合促銷172：針對生活習慣的聯(lián)合促銷173：聯(lián)合次要競爭者的促銷174：聯(lián)合競爭者維護行業(yè)市場秩序的促銷手機促銷208招之十四----對比促銷（嚴禁轉(zhuǎn)載，翻版必糾）8835手機網(wǎng)

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2007-09-1515:06

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【字號大中小】對比促銷：

關鍵詞：生動可感，沖擊力

*自我對比

185：手機折扣

186：功能進步的對比

187：外形的對比

188：其他特點的前后對比

*量化的對比

189：功能量化的對比

190：價值量化的對比

191：其他量化的對比

*：和競爭對手的對比

關鍵詞；靈活，表象模糊而具象清晰

192：比性能，比色彩

193：比附加價值

194：其他巧妙對比，例如代言人對比等手機促銷208招之十五----其它有趣促銷（嚴禁轉(zhuǎn)載，翻版必糾）8835手機網(wǎng)

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2007-09-1515:10

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【字號大中小】其他有趣促銷：

以下是舉例的方式，我相信例子很說明問題

195：某手機店舉辦的倒計時定量極差促銷

促銷沖擊的考慮：

196：某手機店舉辦的“試用”促銷的“旅行包”計劃

消費信心和消費心理的安慰：

197：某家電企業(yè)舉辦的倒倉促銷活動

利用企業(yè)的特殊能力打擊競爭對手：

198：某空調(diào)舉辦的“掛機“和”柜機“之間的性能置換促銷

巧妙的產(chǎn)品置換：

199：某手機店舉辦的買話費“送手機”促銷活動

促銷的二次傳播力：

200：某手機店舉辦的“轉(zhuǎn)輪盤，得手機“活動

強調(diào)活動組織的主動性：

201：某手機店的人海傳播促銷，即發(fā)動全體員工的輻射力，宣傳該手機的價值和特點。（最適合學生用的手機）

202：某手機舉辦的“餐桌占位”和鮮花促銷

通路的首先占領權：

203：手機的定制占位促銷和終端競爭性促銷

通路的直接占領權：

204：手機進行的“收藏—十年回收”的商場促銷活動

開發(fā)次要功能：

205：某家電舉行的“一萬場電影下鄉(xiāng)”促銷活動

準確的信息通路連接和信息侵占性：

206：某手機公司舉辦的5年換新促銷政策

利用消費者的永遠疊加性

207：某手機店舉辦的“夜晚賣機”促銷

差異化的促銷組織形式：

208：某家電的“促銷的局部最強”策略

試用工轉(zhuǎn)正（定崗）考核制度1目的為規(guī)范公司用工，提高員工素質(zhì)技能水平，加強對試用期內(nèi)員工的管理，特制訂本規(guī)定。2適用范圍適用于我公司所有試用期內(nèi)員工考核管理。3職責3.1人力資源部負責組織試用期內(nèi)員工的考核。3.2車間（部室）負責對相關的項目進行考核。3.3人力資源部負責監(jiān)督車間的考核工作。4工作程序4.1員工進入公司，與公司簽訂勞動合同，試用期為6個月。不與公司簽訂勞動合同，不予錄用。4.2員工試用期滿轉(zhuǎn)正前，要經(jīng)過考核，由人力資源部出具試用工轉(zhuǎn)正（定崗）考核表。表一由員工本人和車間（部室）負責人填寫；表二中考勤和勞動紀律部分由車間負責填寫，人力資源部負責審核；表二中業(yè)務技能部分，理論考試成績由人力資源部填寫，現(xiàn)場操作考試成績由車間填寫。員工經(jīng)考核合格后，由試用工轉(zhuǎn)為正式工，若考核不合格，解除勞動關系。4.3在試用期內(nèi)，第一個月至第三個月，用人車間（部室）應根據(jù)試用工的工作能力、職業(yè)傾向等，并根據(jù)工作所需安排、調(diào)整工作崗位，三個月以后要進行定向培養(yǎng)，不得再做調(diào)整。4.4試用期員工的考核指標分為三部分：考勤、勞動紀律、業(yè)務技能。項目考核細則考勤此項為否決項，即此項不及格視為考核不合格，直接解除勞動關系勞動紀律（權重20%）每出現(xiàn)一次輕微違紀行為扣2分，遲到、早退納入輕微違紀行為每出現(xiàn)一次一般違紀行為扣4分曠工：0＜連續(xù)曠工≤1天扣20分，1＜連續(xù)曠工≤2天扣40分，連續(xù)曠工3天及以上解除勞動關系；不連續(xù)曠工每曠工一次扣20分，累計曠工6次或累計滿3天解除勞動關系滿分100分，考核得分=100-違紀扣分，最終得分由車間給出若出現(xiàn)嚴重違紀行為視為考核不合格，直接解除勞動關系業(yè)務技能（權重80%）理論考試成績，滿分100分，權重40%，最終得分由人力資源給出現(xiàn)場操作考試成績，滿分100分，權重60%，最終得分由車間給出業(yè)務技能得分=理論考試成績×40%+現(xiàn)場操作考試成績×60%綜合成績勞動紀律得分×20%+業(yè)務技能得分×80%，考試成績≥80分為合格4.4.1考勤員工須嚴格遵守《員工手冊》中《考勤管理制度》，按公司規(guī)定的時間上下班，不得遲到、早退，有遲到、早退的按輕微違紀行為扣分；員工在試用期內(nèi)出勤率必須達到80%以上（含80%），達不到的視為考核不合格，予以解除勞動關系；不得曠工，試用期內(nèi)連續(xù)曠工滿3天或累計曠工滿3天或累計曠工滿6次均視為考核不合格，予以解除勞動關系；出現(xiàn)曠工行為達不到解除勞動關系標準的從勞動紀律得分中依據(jù)考核細則扣除相應分數(shù)。4.4.2勞動紀律：員工須嚴格遵守《員工手冊》中《勞動紀律管理制度》，每出現(xiàn)一次違紀行為都要扣減相應的分數(shù)：輕微違紀行為扣2分；一般違紀行為扣4分；勞動紀律得分滿分為100分，占綜合成績權重20%，扣分超過100分按負分累計；員工出現(xiàn)嚴重違紀行為視為考核不合格，予以解除勞動關系。4.4.3業(yè)務技能：業(yè)務技能考核總分100分，占綜合成績權重80%，由理論考試（滿分100分，權重40%）和現(xiàn)場操作（滿分100分，權重60%）兩項組成。4.5業(yè)務技能考試分為理論考試和現(xiàn)場操作。理論考試題庫（含答案）由車間負責制定，提前一個月上報人力資源部，理論考試試題由人力資源部從各車間（部門）上報的考試題庫中抽取，理論考試由人力資源部統(tǒng)一組織并給出考試成績?，F(xiàn)場操作考試由人力資源部參入、相關車間（部室）組織執(zhí)行并給出考試成績。5相關文件《員工手冊》6記錄《試用工轉(zhuǎn)正（定崗）考核表一》《試用工轉(zhuǎn)正（定崗）考核表二》7更改記錄序號更改號文件更改章節(jié)、條款號更改人更改日期試用工轉(zhuǎn)正（定崗）考核表一姓名：合同起始時間身份證號：學歷：車間（部室）：期滿定崗：試用期工作總結(jié)及自我評價年月日不得低于150字車間部門領導點評簽字：年月日注：領導點評應涉及員工的日常行為表現(xiàn)、工作態(tài)度、工作能力、思想認識等試用工轉(zhuǎn)正（定崗）考核表二姓名：合同起始時間身份證號：學歷：車間（部室）：期滿定崗：考勤試用期內(nèi)出勤率（）80%以上（）80%以下項目第一個月第二個月第三個月第四個月第五個月第六個月合計應出勤實際出勤考勤起始日為合同起始時間，第六個月截止到20號，出勤率=總實際出勤/總應出勤X100%應出勤和實際出勤按班計算;該員工出勤率=/X100%=是否有曠工行為（連續(xù)3天或累計6天既為不合格）（）無（）有次時長天勞動紀律是否有輕微違紀行為（）無（）有次，合計扣分是否有一般違紀行為（）無（）有次，合計扣分是否有曠工行為（）無（）有合計扣分是否有嚴重違紀行為（）無（）有此項為否決項，有即視為不合格勞動紀律得分=（100-）X20%=分業(yè)務技能理論考試成績分，乘以權重后（40%）得分現(xiàn)場操作考試成績分，乘以權重后（60%）得分業(yè)務技能得分=（理論考試成績+現(xiàn)場考試成績）X80%=分綜合成績分考勤（）及格（）不及格勞動紀律分（乘以權重后得分）業(yè)務技能分（乘以權重后得分）員工簽字確認：車間（部室）負責人：年月日人力資源部（章）：年月日本考核表作為員工試用期考核合格轉(zhuǎn)正、定崗依據(jù)，