會員俱樂部策劃方案（3篇）

第會員俱樂部策劃方案（3篇）

會員俱樂部策劃方案（通用3篇）

會員俱樂部策劃方案篇1

一.策劃原點

“因客戶忠誠度高，回頭客占據公司總客戶的50%，日前，__日盛口碑傳播的經典營銷戰(zhàn)術已經被搬上了《世界經理人》雜志。20__年3月《世界經理人》雜志赫然刊登了“：建立口口相傳的理由”大篇幅文章?！?/p>

——節(jié)選自《傳播》

最寶貴的資源是來自于老客戶的支持，由于他們的口碑傳播為帶來新客源，其功不可沒。因此如何維持及培養(yǎng)客戶的忠誠度，是必須認真思量的事情。據不完全統(tǒng)計，在南京的客戶數據庫中，老客戶介紹的客戶（回頭客）占有率與__50%的平均水平還有一定距離。在此現狀下，如何提高南京的回頭客占有率應該提上議程。

老客戶營銷的好處是簽單成功率較高且成本較低，而與此同時開發(fā)一個新客戶的成功率和成本就遜色很多。成功率高是因為有牢固的口碑傳播，并將形成口口相傳的良性鏈式反應；成本較低，則主要體現在廣告宣傳費用的大幅減少。

而會，即會員俱樂部的創(chuàng)想，正是在此背景下提出來的，其旨在通過建立俱樂部的方式，來加強客戶和__公司之間良好的友緣關系，藉以培養(yǎng)客戶的忠誠度。并且利用老客戶的口碑宣傳來帶動新會員入會。

如果執(zhí)行得當，會勢必成為南京的行為識別（bi）元素。

二.會章程制度

1.前言

北京裝飾集團有限公司成立至今已有9年的歷史。這九年來，我們秉著“先做人，后做事”的企業(yè)文化精神和“以人為本，以客為尊”的設計服務理念，以為客戶創(chuàng)造美好家居空間為己任，并且為廣大客戶提供優(yōu)質的家居保養(yǎng)服務。LO我們以優(yōu)秀的設計手法和出色的工程質量贏得了廣大客戶的喜愛和信任。

北京南京分公司，成立于20__年，至今已有三年的歷史。磨礪三載，立信三載，輝煌三載，時至今日已成為南京的標桿性裝飾企業(yè)。今天，本著開拓真誠服務的新領域，成立“會”，以誠摯答謝社會各界對我們的關愛和支持。

2.創(chuàng)會宗旨

通過真誠地與會溝通，“會”致力于以下目標：

①您可以詳細地了解設計的家居產品

②您可以詳細地了解會員所能享受的'系列優(yōu)質服務

③您可以迅速、及時地得到國際流行家居裝飾產品的第一手資訊

④您可以將您的意見和建議進行愉快地投訴和細致地反映

⑤本會真誠地與您交流家居裝飾業(yè)的心得和看法

⑥本會向您及時地提供__家居裝飾的最新動態(tài)

⑦本會更貼近地了解您對__家居裝飾產品的需求和建議，從而幫助您達成心愿

⑧本會為您提供新老朋友相結識的愉快空間

⑨本會加強和促進裝飾公司與社會各界的密切聯系

3.入會規(guī)則

①新會員的加入必須有老會員的推薦才可正式成為“會”的會員

②積極推薦新會員入會的老會員可得到__公司定期的免費的家居保養(yǎng)服務

③推薦人可按推薦的人數或次數獲得相應的免費服務次數

4.會員優(yōu)惠

①您可以自由參加組織的戶型設計會議，真正令到我們?yōu)槟b飾滿意的家

②您可以免費不定期收到編輯的最新的國際家居裝飾流行資訊

③您可以深刻了解家居裝飾的基本常識，并得到家居布置方面的知識培訓

④您可以自由選擇參加本會舉辦的各類社會公眾活動

⑤您可以由本會安排參觀裝飾的系列優(yōu)秀作品，包括明星樓盤的樣板房以及不定期的室外作品巡回展

5.會員活動內容

①定期開展家居文化交流，每期都會推出不同的活動主題

②美化家居的自由講座，傳授家居文化知識，交流營造美好家居生活的體會和心得

③講求詩意的家居生活藝術的系列學習，例如：品茶、插花、自制雞尾酒、喝咖啡的藝術等等

④分享國際流行家居裝飾的信息

⑤分析家居裝飾業(yè)的誤區(qū)，解答家居裝飾的困惑和疑難問題

三.會其它輔助方式

1.讓老客戶在向朋友推介過程當中，樹立一種好東西和朋友一起分享的理念。并且建立其在群體中的意見領袖形象，使她在得到朋友的認可后，無形中提高她的地位，獲得滿足感。

2.給予介紹新會員入會的老會員提供額外的優(yōu)惠、超值服務或者是送出一份有誘惑力的小禮物。

3.建立網上社區(qū)，讓會員們在__大家庭的網上社區(qū)上進行家居裝飾或家居文化的心得交流，還可把會員們引以為豪的家居照片放上網頁，共同評析和欣賞。

4.一年三節(jié)給我們的客戶送出節(jié)日問候函，體現__人性化的一面。

5.記住客戶的生日，送出生日祝?？ǎo予一份驚喜。

6.客戶喬遷新居之時，送份紀念禮物，例如拍攝客戶家居裝修前后過程的照片制作成裝修寫真集，給予客戶一份溫馨難忘的回憶。

7.在為客戶裝修家居完畢后，送一樣定制的小禮物給客戶，作為其家居裝飾的一部分。比如說一些懷舊的小飾物或者是帶有裝飾形象的煙灰缸等等。

四.會宣傳策略

1.推出時機

20__年6月28日，是南京成立三周年的大喜日子。機不可失，在這個時候推出會，再好不過。

2.推出形式

①老客戶答謝會

②廣告宣傳

③致電老客戶

以上形式可以相輔相成，綜合使用。

3.長期推廣策略

整合會簡要，制作成廣告內容標準件

會員俱樂部策劃方案篇2

一、社團活動的建立背景

新一輪課程改革，將校本課程與國家課程、地方課程并列，作為課程三大板塊之一，這意味著原來屬于國家享有的課程開發(fā)的權力部分地下放給學校和教師，從而使課程開發(fā)不再是學科專家和課程專家的專利。國家鼓勵開發(fā)校本課程也為創(chuàng)建特色化學校和教師的專業(yè)化成長提供了大好機遇。我校以“開啟智慧、潤澤生命、成就未來”為辦學理念，“體育強身、藝術修身”為辦學特色。校園文化氛圍濃郁，積淀深厚。特別是學校體育教育，每年積極參加市區(qū)組織的各類體育比賽，屢獲佳績。

二、社團活動的宗旨、實施原則和目標

（一）社團活動的宗旨

增強國民體質，提高國民素質，是國家體育工作和學校體育教育的根本目的。中共中央國務院《關于深化教育改革全面實施素質教育決定》中指出：“學校體育要樹立健康第一的指導思想”。近年來我國喜愛足球的人越來越多，城鄉(xiāng)足球熱在不斷升溫，青少年中喜愛足球，樂于參與的人也在不斷遞增。鄧小平同志曾指出：“足球要從娃娃抓起。”足球后備人才的培養(yǎng)需要全社會的共同努力，更需要我們學校體育工作者的努力。

我校開展少兒足球是基于推動足球運動，因地制宜推進特色教學的需要；加大全民健身工作的力度，努力提高國民身體素質的需要；幫助學生樹立終身體育、終身運動觀念的需要；進一步把競技運動項目教材化，讓所有學生有興趣、能力參加體育活動，促使體育教學走向主體性、快樂性的需要；改變長期以來運動員培養(yǎng)和輸送重訓練輕學習，“一條腿”走路現狀的出現；發(fā)揮我校足球項目區(qū)定點學校的示范作用，區(qū)域推進，促進本地整體辦學水平與社區(qū)居民的健身意識和健身技能的提高。

（二）社團活動實施原則

1、快樂性原則：注入式教學模式變?yōu)橐哉T導、啟發(fā)為主的現代“快樂體育”教學模式，引導學生由被動吸收向主動領悟感知的方向發(fā)展，突出學生的主體地位個性化教育。

2、激勵性原則：熱情是個體對探究的事物帶情緒色彩的認識傾向，探究的熱情是內部動力，是決定成效的重要因素。足球教學亦如此，對學生的一點一滴的提高都要給予激勵，讓學生享受成功的快樂，形成反復成功的循環(huán)體系，形成自我學習、自我教育、自我發(fā)展的學習內部動力機制。

3、科學性原則：足球教學與足球運動要充分尊重學生的年齡特征和足球教學的本身規(guī)律，由淺入深，循序漸進，以興趣為重，以培養(yǎng)健身意識為重，不超重，不加壓，不偏執(zhí)，以學生的全面發(fā)展為主。

4、層次性原則：把握好學校體育與競技體育的區(qū)別，把握好隊伍訓練與普及教學的不同；充分尊重學生個體存在的差異以及發(fā)展的不平衡，對不同學生給予不同的要求、引導及幫助，為每個學生的個性特長發(fā)展提供機會。

5、身心兼育原則：體育具有教育、健身和娛樂等本質功能，足球校本課程的教學的基本任務是促進學生的身心健康。足球運動強調團隊精神，強調頑強拼搏等，在有目標、有組織、有計劃地傳授足球知識與技能的過程中，教師更好地在健體基礎上發(fā)揮出育心的功能，重視對學生的興趣、情感、意志和自信心的培養(yǎng)，養(yǎng)成良好的自我健身習慣，促進學生身心健康。

（三）社團活動的實施目標

我們把足球教學的目標定為初步了解國內外足球運動的發(fā)展，初步掌握足球運動的知識、技能以及比賽規(guī)則、足球運動保健常識，感受足球運動的樂趣，激發(fā)足球運動健身的熱情，初步樹立健康第一、終生健身的意識，培養(yǎng)團隊精神和合作能力，增強學生的身體素質。

三、社團活動的實施策略

（一）、保證社團活動的實施時間

我們始終貫徹新課程理念為指導，在保持體育課的系統(tǒng)性與完整性的基礎上，把足球作為教材進入課堂，把足球課列入學校授課計劃；每周二、三下午安排專門時間學習足球運動，體育活動課以足球為主，兼顧其他。

（二）社團活動的操作與實施

1、構建足球課堂教學模式。在教學實踐中我們摸索出“以學生為主體，以教師為指導，以活動為主線，以身心健康為宗旨”的“四主”足球活動課課堂教學模式。

2、組建建立三級足球活動網。校本課程的開發(fā)和實施是一件具有極大創(chuàng)造性的系統(tǒng)工程，需要學校、學生、社會人士、特別是本校教師和學生的積極參與，因此我們建立了學校、年級、班級三位一體的足球立體活動網。班級隊是足球教學的基本訓練隊，各班根據本班實際，開展一些有利于足球教學的班隊活動、課外活動等，定期參加學校組織的班際足球比賽。年級隊是以年級為單位，在班級隊的隊員中挑選組建而成，具有規(guī)模大、人數多的特點。校足球隊是以在足球活動中涌現出來的有發(fā)展前途的苗子為主體，自覺參加。校隊每天參加集訓，他們訓練刻苦認真，多次參加市比賽取得了較為出色的成績。建立的三級一體足球立體活動網，為全校師生提供了一個優(yōu)良的足球教學陣地，使學生的身心得到全面發(fā)展，為我校成為足球教學特色學校搭建了良好的平臺。

3、教學與比賽相結合。教學與比賽相結合是提高學生學習興趣，培養(yǎng)學生參與意識、競爭意識的有效方法，也是普及教學與提高技能的有效途徑。為此，我們切實實行四結合原則：課堂教學與課外實練相結合；校內訓練與校外實戰(zhàn)相結合；集中指導與個別輔導相結合；長期堅持與臨戰(zhàn)集訓相結合。注重開展形式多樣、內容豐富的足球比賽活動，每年舉行一次班際足球錦標賽，安排運球跑、顛球、射門、一對一對抗等小型多樣化比賽活動，以普及和提高師生足球水平。人人參與的分年段、分班級的小型多樣比賽活動和以班、年級為單位的足球隊比賽，更為我們實施課程評價提供了依據。

四、社團活動成果的評價

（一）評價原則

1、評價活動的導向性原則

教學評價實際上是一種管理手段，每一次評價就是對教學進行一次調控，通過評價，確保校本課程的順利實施。因此我們把評價和指導結合起來，不僅使被評價者了解自己的優(yōu)缺點，而且為其以后的發(fā)展指明方向。也就是說，不就事論事，及時對評價的結果進行認真分析，從不同角度查找因果關系，確認產生的原因，

并通過信息反饋，使被評價者明確今后的努力方向。

2、評價內容的整體性原則

在進行評價時，要對校本教材實施和開發(fā)的各個方面作多角度、全方位的評價，而不能以點代面，以偏概全。由于校本課程的系統(tǒng)性和復雜性，使得課程實施的效果往往從不同的側面反映出來，表現為一個由多因素組成的綜合體。因此，必須從整體上進行評價，首先做到評價標準全面，盡可能包括課程實施的各項內容；其次要把握主次，區(qū)分輕重；三要定性評價和定量評價相結合。

3、評價方式的合理性原則

評價采取學生和教師自評、互評和考核組評價四種方式，既體現自我反思，又體現民主參與，既體現客觀公正，又體現科學合理。做到形成性評價和總結性評價相結合，量性評價和質性評價相結合，注重發(fā)展性的評價方式.

4、評價方法的可操作性原則

每學期結束前，由任課教師對學生進行評價，學校考核組對教師和班級進行評價，評價采取聽、看、查、問、測等多種渠道收集信息，從教與學統(tǒng)一的角度出發(fā)，以課程實施目標體系為依據，確定合理統(tǒng)一的評價標準，采用科學、具體可操作性的評價手段。

（二）評價內容和方法

1、對學生的評價：注重“三維”，即關注基本知識和基本技能、過程和方法、情感態(tài)度價值觀。注重發(fā)展性評價，在關注比賽成績的同時，更注重學生參與活動的興趣、合作的意識、團隊精神的形成等。每學期根據教學任務，由各任課教師對學生進行踩球、顛球、頂球、傳球、運球、射門等項目的測試，測試結果作為學生的體育成績之一，記入學生素質報告單，并作為評定體育積極分子、三好學生、三好學生標兵的必備條件之一。

評價方式有：自我評價、同伴評價、教師評價。

2、對教師的評價：課程實施的關鍵是教學五認真的落實，任課教師在實施校本課程過程中的完成教學任務、備課、測試等情況，以及在活動中的組織、管理、指導等方面的能力和實效，都作為教學工作考核的具體內容。對于班主任，每個班級中校、年級足球隊人數、每屆班際足球比賽的結果，都成為“文明班級”考核內容。對于教練員，每次比賽成績和訓練出勤情況、訓練效果等作為考核內容。每個教師的考核結果記入教師檔案，并把考核結果與教師評優(yōu)、職評、獎金等掛鉤。

五、社團活動的內容和基本要求

（一）、活動內容

1、體育與健康知識

2、基本理論

(1)足球運動發(fā)展概況及發(fā)展趨勢

(2)足球競賽規(guī)則及裁判法

3、基本技術

（1）無球技術：起動、跑動、急停、轉身、跳躍、步法

（2）踢球：腳內側接球正腳背、腳背內側踢球

（3）接球：腳內側、大腿、胸部、頭部接球

（4）運球：腳內側、正腳背運球

（5）頭頂球：原地正面、側面頂球，跳起正面、側面頂球

（6）守門員技術：接球、撲球、拳擊球、托球、擲球、踢球

（7）搶斷球：正面、側面搶斷球，鏟球

（8）假動作：假踢真?zhèn)?、虛晃過人、變向突破

（9）擲界外球：原地、助跑擲界外球

4、基本戰(zhàn)術

（1）局部二過一進攻戰(zhàn)術

（2）邊路進攻戰(zhàn)術和中路進攻戰(zhàn)術

（3）角球和任意球戰(zhàn)術

（4）個人防守戰(zhàn)術和全隊防守戰(zhàn)術

（5）擲界外球攻守戰(zhàn)術

5、教學比賽

提高學生基本技術和基本戰(zhàn)術的應用能力

6、身體素質

（1）速度：反應速度、動作速度、位移速度

（2）力量：上肢力量、腰腹力量、下肢力量

（3）耐力：一般耐力、速度耐力

（4）柔韌和靈敏

（二）、社團活動對指導教師的基本要求

1、教師要熟悉大綱各部分的內容，鉆研教材的要點和難點，創(chuàng)新教法，選擇有效手段在教學過程中有針對性的施教。

2、在教學過程中提高學生對足球運動的興趣，促進學生較好的掌握足球運動的基本技術，基本戰(zhàn)術和基本理論，具備一定的比賽能力，從而使學生具有利用足球鍛煉身體的愛好，并養(yǎng)成終身鍛煉的習慣。

3、在教學過程中加強學生的速度、耐力、力量等素質的鍛煉，使學生的心肺功能、體能有明顯的增強，身體素質得到全面的發(fā)展

少兒足球校本課程訓練計劃表

1、基本技術：傳、接、運、頭技術；教學比賽。恢復性練習：耐力、柔韌

2、基本技術：二人、三人傳接球技術；搶截球技術。攻防練習恢復性練習：速度、靈活

3、基本技術：各種踢、接球技術，有球技術。2—3人進攻練習；2—3人防守練習恢復性練習：彈跳、上肢

4、基本技術：各種運球技術，搶截球技術。個人進攻練習；個人防守練習專項速度練習

5、基本技術：運動中傳、接球技術，擲界外球技術。邊中配合；中路配合專項力量練習

6、基本技術：頭頂球技術；射門練習。3—4人進攻練習；3—4人防守練習專項柔韌練習

7、基本技術：綜合技術二過一練習；教學比賽專項靈敏練習

8、基本技術：綜合技術教學比賽專項耐力練習

9、基本技術：綜合技術全隊進攻戰(zhàn)術專項速度練習

10、基本技術：各位置特長技術全隊進攻

戰(zhàn)術專項力量練習

11、基本技術：各位置特長技術全隊防守戰(zhàn)術專項靈敏練習

12、基本技術：各位置特長技術全隊防守戰(zhàn)術專項柔韌練習

13、基本技術：各位置特長技術定位球戰(zhàn)術專項耐力練習

14、基本技術：各位置特長技術定位球戰(zhàn)術專項力量練習

會員俱樂部策劃方案篇3

為了團結球隊，凝聚俱樂部的向心力，特制定本規(guī)章制度。

一、足球俱樂部球隊性質與宗旨：

球隊是一個業(yè)余民間體育組織，其宗旨在于以球隊友，強身健體。球隊通過訓練、比賽等活動，激發(fā)隊員的體育熱情，增強隊員的身體素質，加深隊員之間的了解與友誼，提高球隊的技戰(zhàn)術水平，培養(yǎng)良好的道德品質及協(xié)作互助的團隊精神以達到鍛煉身體。在此基礎上尋求足球隊更高更遠的發(fā)展。友誼第一，比賽第二。在球場上我們是隊友，在球場下我們是兄弟。陽光、綠色、和諧、友誼、民主、快樂、健康是我們永不變的隊訓。

二、俱樂部的組織結構：

俱樂部的組織由委員會、名譽會長、會長（副)、教練、隊長(副）、財務、監(jiān)事、后勤、聯絡員、隊員組成。

三、各組織及崗位的職責

1、俱樂部委員會：負責俱樂部的全面工作，規(guī)劃球隊的建設和發(fā)展。

2、名譽會長：負責提升俱樂部的對外形象，不擔任俱樂部運營的具體事務工作。

3、會長(副)：負責俱樂部的日常管理工作。副會長輔助會長工作，會長不在場則副會長全權負責。

4、教練：負責組織球隊戰(zhàn)術訓練以及上場人員位置安排和換人安排，以及場上的組織呼應。

5、隊長(副)：負責擔當球隊場上的精神領袖以及調解隊員間的矛盾，成為隊員間溝通的橋梁。

6、財務（會計、出納）：負責球隊的經費收支管理并定時公開財務收支細則接受大家監(jiān)督。

7、后勤：負責球隊后備物品的管理及比賽期間的后勤保障，包括隊員比賽期間的各項小的細節(jié)問題。

8、監(jiān)事：主要負責球隊紀律執(zhí)行情況，以及財務的透明監(jiān)督。

9、聯絡員：負責球隊活動的組織和隊員的聯系。

10、隊員：球隊每一名隊員都要主動為球隊的發(fā)展提出寶貴意見，有義務在有機會有條件的情況下積極為球隊聯系比賽和其他活動并協(xié)助球隊領導的工作。

以上各職務可以通過推薦、自薦或選舉產生，接受所有隊員的監(jiān)督，并在規(guī)定的時間下更換人選。

四、球隊紀律

（1）所有隊員均須嚴格遵守國家法律。

（2）球隊每次活動將電話通知。

（3）準時到達比賽場地，訓練及比賽要認真自覺，比賽裝備需整齊統(tǒng)一。

（4）缺席球隊活動必須事先向會長(副）請假。

（5）要求所有隊員在場上應時刻謹記自己的位置職責，積極與隊友相互配合和協(xié)助。球隊是一個集體，不應過多粘球，不應埋頭狂帶不顧周圍隊友的呼應，不應擅離自己的位置導致防守漏洞和隊形混亂。

（6）要求所有隊員絕對服從教練對上場、換人及場上位置的統(tǒng)一安排，有任何對上場、位置及陣型、戰(zhàn)術等安排的異議，應在賽前或中場休息的時候提出，

在進行了集體討論的情況下遵循少數服從多數的原則，在沒有進行集體討論的情況下請服從教練安排。

（7）比賽時遵守賽場規(guī)則，不得與對方球員發(fā)生沖突。

（8）隊員之間應保持友好的關系，在訓練比賽中不得隨意謾罵隊友，如有技術原因發(fā)生沖突應找球隊領導解決。

（9）不得在公共場所、媒體、網絡發(fā)布不利于球隊及贊助商（后續(xù)有的話）等相關的言論。

（10）保持嚴于律己，寬于待人，永不服輸，保持高昂的斗志

（11）替補球員要保持好心態(tài)，隨時做好上場準備，不得鬧情緒！

五、違紀處理隊