汽車銷售實習工作總結(jié)參考范本（二篇）

第4頁共4頁汽車銷售?實習工作?總結(jié)參考?范本回?首___?_，有太?多的完美?的回憶，?讓我深深?的感受到?了自己進?步，但還?是存在不?少問題，?在處理問?題以及工?作的方法?上也有不?足，但是?我相信在?領導的幫?忙與鼓勵?下，我必?須會擁有?更完美的?明天.?一、銷售?工作總結(jié)?、分析?在銷售顧?問崗位上?，首先我?要感謝一?個人那就?是我們銷?售部的_?___經(jīng)?理，我要?十分感謝?他在工作?上對我的?幫忙。雖?然我在銷?售部門已?經(jīng)工作了?一年多，?但對銷售?經(jīng)驗以及?工作信心?十分缺乏?，我的工?作能夠說?是很難入?手。二?、職業(yè)心?態(tài)的調(diào)整?銷售員?的一天就?應從清晨?睜開第一?眼開始，?每一天早?上我都會?從自己定?的歡快激?進的鬧鈴?聲中醒來?，然后以?精神充沛?、快樂的?心態(tài)迎接?一天的工?作。如果?我沒有別?人經(jīng)驗多?，那么我?和別人比?耐心;如?果我沒有?別人單子?多，那么?我和別人?比服務。?重點客?戶的開展?。我在那?里想說一?下：我要?把B類的?客戶當成?A類來接?待，就這?樣我才比?其他人多?一個A類?，多一個?A類就多?一個機會??；卦L，?對客戶做?到每周至?少二次的?回訪。我?認為攻客?戶和制定?目標是一?樣的，首?先要集中?精力去做?一個客戶?，只有這?樣才能有?收效，等?重點客戶?認可了，?我再將精?力轉(zhuǎn)移到?第二重點?客戶上。?三、自?己工作中?的不足?在銷售工?作中也有?急于成交?的表現(xiàn)，?不但影響?了自己銷?售業(yè)務的?開展，也?打擊了自?己的自信?心。我想?在以后的?工作中會?摒棄這些?不良的做?法，并用?心學習、?盡快提高?自己的銷?售技能。?對于老?客戶，和?固定客戶?，要經(jīng)常?持續(xù)聯(lián)系?，好穩(wěn)定?與客戶關?系。因限?購令的開?始，買車?需搖號，?所以要更?加珍惜客?戶的資源?。要有好?業(yè)績就得?加強業(yè)務?學習，開?拓視野，?豐富知識?，采取多?樣化形式?的銷售方?式。四?、對自己?的要求?每月就應?盡最大努?力完成銷?售目標。?一周一小?結(jié)，每月?一大結(jié)，?看看有哪?些工作上?的失誤，?及時改正?下次不要?再犯。要?多了解客?戶的狀態(tài)?和需求，?再做好準?備工作才?有可能不?會丟失這?個客戶。?對客戶不?能再有爆?燥的心態(tài)?，必須要?本著長京?行的服務?理念“愛?您超您所?想”這樣?的態(tài)度去?對待每位?進店客戶?。要不?斷加強業(yè)?務方面的?學習，多?看書，上?網(wǎng)查閱相?關資料，?與同行們?交流，向?他們學習?更好的方?式方法。?要有團隊?意識，多?交流，多?探討，才?能不斷增?長業(yè)務技?能。我要?努力完成?任務，為?公司創(chuàng)造?更多利潤?。汽車?銷售實習?工作總結(jié)?參考范本?（二）?在繁忙的?工作中不?知不覺又?迎來了新?的一年，?回顧加入?納智捷的?這小半年?的工作歷?程，作為?納智捷的?一名員工?我深深感?到公司之?蓬勃發(fā)展?的熱氣和?東興人之?拼搏的精?神。作為?企業(yè)的一?個窗口，?自己的一?言一行也?同時代表?了一個企?業(yè)的形象?。所以更?要提高自?身的素質(zhì)?，高標準?的要求自?己。在高?素質(zhì)的基?礎上更要?加強自己?的專業(yè)知?識和專業(yè)?技能。?在我初入?銷售行業(yè)?的時期，?公司領導?及同仁悉?心幫助，?順利的參?加了總公?司組織的?新員工培?訓，在我?的職業(yè)規(guī)?劃上又添?上了濃墨?重彩的一?筆。在此?我感謝各?同仁的大?力配合與?上級領導?的支持!?___?_年工作?總結(jié)：?從進公司?以來截止?____?年___?_月__?__日，?共有__?__個客?人有潛在?意向，積?累C級客?戶___?_名，B?級客戶_?___名?。忙碌?的___?_年，由?于個人工?作經(jīng)驗不?足等原因?，工作中?出現(xiàn)了不?少大問題?。__?__月份?，由于新?進入公司?，不熟悉?業(yè)務的原?因，導致?我在__?__月份?未成交一?臺車。但?公司同仁?對我的悉?心指導及?幫助，讓?我在專業(yè)?知識上得?到了非常?大的提高?，給未來?提供了堅?實的理論?基礎。?____?月份，由?于參加實?際操作能?力不強的?原因，導?致___?_月份仍?未達成交?易。但總?公司組織?的新員工?培訓讓我?結(jié)識了全?國各地的?銷售同仁?，增長了?不少銷售?知識。在?公司領導?的支持及?同仁的幫?助指導下?，接待了?不少客戶?，并在其?中發(fā)掘了?不少潛在?客戶，對?未來的銷?售奠定了?第一塊"?基石"。?___?_月份，?在前兩個?月的理論?知識及實?際操作的?基礎上，?本月成交?了我進入?銷售行業(yè)?里的第一?筆交易。?并且，在?此基礎上?，又追加?了兩筆訂?單。但是?，這并未?達到月初?公司對我?所定下的?目標。反?思其原因?，是因為?自身實際?操作能力?不足，及?中旬的心?理變化，?稍有懈怠?，針對新?客戶，未?積極跟蹤?，導致中?旬成交量?低。對?于___?_年發(fā)生?的種種異?常問題，?使我認識?到了自己?各方面的?不足，也?使我從中?深深汲取?了教訓，?獲得了寶?貴的工作?經(jīng)驗。在?今后的工?作中我將?努力學習?,以取得?更多的工?作經(jīng)驗，?使得犯錯?的機率逐?漸降低。?___?_年工作?計劃及個?人要求：?1.對?于老客戶?、固定客?戶和潛在?客戶，定?期保持聯(lián)?系和溝通?，穩(wěn)定與?客戶關系?，以取得?更好的銷?售成績;?2.在?擁有老客?戶的同時?還要不斷?發(fā)掘更多?高質(zhì)量的?新客戶;?3.發(fā)?掘青云譜?等區(qū)域目?前還沒有?合作關系?往來的新?客戶;?4.加強?多方面知?識學習，?開拓視野?，豐富知?識，采取?多樣化形?式，以提?高業(yè)務水?平，把銷?售工作與?交流技能?結(jié)合;?5.熟悉?公司產(chǎn)品?，以便更?好的向客?人介紹;?6.試?著改變自?己不好