國際貿(mào)易實務(wù)-第四版

第八章進出口商品的價格第一節(jié)盈虧的核算一、出口總成本與出口成本價格1.出口總成本=進貨成本+國內(nèi)費用2.出口成本價格：企業(yè)以出口總成本為基礎(chǔ)計算出來的單位成本價格，不涉及任何有關(guān)的國外費用。注意：“出口成交價格”則可能包括商品的國外費用，如國外運費、保險費、傭金等。二、出口外匯凈收入和出口換匯成本1.出口外匯凈收入出口外匯總收入中扣除勞務(wù)費用等非貿(mào)易外匯后的外匯收入。以FOB價格成交，成交價格即外匯凈收入；以CIF價格成交，則扣除國外運費和保險費等勞務(wù)費用支出后，即為外匯凈收入。思考：如果以CFR價格成交呢？2.出口換匯成本出口換匯成本=出口總成本（人民幣）出口外匯凈收入(外匯)出口換匯成本與外匯牌價進行比較能直接反映出商品出口是否盈利！Why?三、出口盈虧額與出口盈虧率1.出口盈虧額=出口銷售的人民幣凈收入－出口總成本2.出口盈虧率=出口盈虧額出口總成本×100%四、出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。出口創(chuàng)匯率=成品出口外匯凈收入－原料外匯成本原料外匯成本1.如原料為國產(chǎn)品，其外匯成本按原料的FOB出口價計算；說明：2.如原料是進口的，則按該原料的CIF價計算。第二節(jié)主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成及換算一、主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成(FOB、CFR、CIF)㈠價格構(gòu)成=商品成本+費用+凈利潤㈡費用說明：包括國內(nèi)費用和國外費用國內(nèi)費用說明1.加工整理費用2.包裝費用3.保管費用（包括倉儲費）4.國內(nèi)運費（倉庫至碼頭）5.證件費用（商檢費、報關(guān)單費等）6.裝船費（裝船、起吊費和駁船費）7.銀行費用（貼現(xiàn)利息、手續(xù)費）8.預(yù)計損耗（損耗、短損）9.郵電費（電話、電傳、郵件費）10.業(yè)務(wù)費（差旅費等）國外費用說明1.國外運費（自裝運港至目的港的海上運輸費用）2.國外保險費（海上貨物保險費）3.傭金（三）價格構(gòu)成的計算公式1.FOB價2.CFR價3.CIF價二、主要貿(mào)易術(shù)語的價格換算（一）若已知FOB價，要求改報CFR價和CIF價1.CIF價=FOB價+國外保險費+國外運費=CIF價格×保險加成×保險費率∴CIF價=FOB價CIF價×保險加成×保險費率++國外運費CIF價=1－保險加成×保險費率FOB價+國外運費2.CFR價=FOB價+國外運費㈡若已知CFR價，要求改報FOB價和CIF價1.FOB價=CFR價-國外運費2.CIF價=CFR價/1-保險加成×保險費率

㈢若已知CIF價，要求改報FOB價和CFR價1.FOB價=CIF價×(1-保險加成×保險費率)-運費2.CFR價=CIF價×（1-保險加成×保險費率）

第三節(jié)作價辦法一、固定價格我國進出口合同，絕大部分都是在雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，明確地規(guī)定具體價格，這也是國際上常見的做法。按照各國法律的規(guī)定，合同價格一經(jīng)確定，就必須嚴(yán)格執(zhí)行，任何一方都不得擅自更改，在合同中規(guī)定固定價格是一種常規(guī)做法。二、非固定價格

非固定價格，即一般業(yè)務(wù)上所說的“活價”，大體上可分為下述幾種:1.只規(guī)定作價方式而具體價格待定2.暫定價格即在合同中先訂立一個初步價格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價格后再進行最后清算，多退少補。3.部分固定價格，部分非固定三、價格調(diào)整條款

在國際上，隨著許多國家通貨膨脹的加劇，有一些商品合同，特別是加工周期較長的機器設(shè)備合同，都普遍采用所謂“價格調(diào)整（修正）條款”[PriceAdjustment(Revision)Clause]，要求在訂約時只規(guī)定初步價格(InitialPrice)，同時規(guī)定如原料價格、工資發(fā)生變化，賣方保留調(diào)整價格的權(quán)利。

價格調(diào)整公式P代表商品交貨時的最后價格；Po代表簽定合同時約定的初步價格；M代表計算最后價格時引用的原料的平均價格和指數(shù)；Mo代表簽定合同時引用的有關(guān)原料的價格和指數(shù)；W代表計算最后價格時引用的有關(guān)工資的平均數(shù)或指數(shù)；Wo代表簽定合同時引用的工資平均數(shù)或指數(shù)；A、B、C分別代表管理費用和利潤、原料、工資在價格中的比重。計算題買賣雙方訂立合同，規(guī)定整套機械設(shè)備的初步價格為100萬美元，雙方同意按某物價指數(shù)和工資指數(shù)予以調(diào)整。雙方約定原材料在價格中的比重為50%，工資在價格中的比重為30%，管理費和利潤在價格中的比重為20%，假如按約定，簽定合同時物價指數(shù)為100，交貨時原材料物價指數(shù)上升至110，工資指數(shù)上升至112。求該合同最終價格應(yīng)為多少？Answer=108.6(萬美元)第四節(jié)計價貨幣的選擇一、計價貨幣和支付貨幣1.計價貨幣合同中規(guī)定用來計算價格的貨幣2.支付貨幣如在計價貨幣之外，還規(guī)定了其他貨幣支付，則為支付貨幣二、軟幣與硬幣1.軟幣匯率有下降趨勢的貨幣2.硬幣匯率有上漲趨勢的貨幣從理論上講，出口用硬幣計價較為有利；進口用軟幣計價較為有利。三、補救方法1.調(diào)整對外報價2.訂立保值條款如：出口合同中計價和支付貨幣為“軟幣”，同時訂明與另一“硬幣”的匯率，支付時按當(dāng)日匯率折算成原幣支付。示例出口時，在法國法郎為“軟幣”的條件下，合同可訂明：“本合同項下的法國法郎金額，按合同成立日中國銀行公布的法國法郎與瑞士法郎買進牌價之間的比例折算，相當(dāng)于××瑞士法郎。在議付之日，按中國銀行當(dāng)天公布的法國法郎和瑞士法郎買進牌價之間的比例，將應(yīng)付全部瑞士法郎折合成法國法郎支付?！焙贤山蝗眨?003年5月2日金額10000法國法郎1法國法郎=5元人民幣1法國法郎=1瑞士法郎相當(dāng)于10000瑞士法郎預(yù)期收匯：10000法國法郎,即50000元人民幣議付日：2003年6月2日1法國法郎=4元人民幣1法國法郎=0.8瑞士法郎收10000法國法郎,即40000元人民幣若無保值條款若有保值條款應(yīng)付全部瑞士法郎為10000，折合為法國法郎為12500,相當(dāng)于人民幣50000元。第五節(jié)傭金與折扣的運用

一、傭金（COMMISSION）㈠含義因中間商介紹生意或代買代賣而需收取的一定的酬金㈡種類1.明傭指在出口銷貨發(fā)票上明確注明價格條件中規(guī)定的傭金。采取明傭時,外貿(mào)企業(yè)根據(jù)扣除傭金后的銷貨凈額收取貨款，不再另付傭金。2.暗傭又叫發(fā)票外傭金，是指價格條件中沒規(guī)定傭金，出口銷貨發(fā)票上只列銷貨總額、但在合同中規(guī)定的傭金；暗傭分為匯付和議付兩種方式（補充）⑴采用匯付暗傭時，外貿(mào)企業(yè)根據(jù)銷貨總額收取貨款后，再另行申請匯付傭金；⑵采用議付暗傭時，外貿(mào)企業(yè)在收取的貨款總額中將應(yīng)付傭金直接扣除，無須再另付。3.累計傭金（補充）是指外貿(mào)企業(yè)同國外包銷、代銷客商訂立協(xié)議，在一定時期內(nèi)按其銷售成績支付的傭金。㈢規(guī)定方法1.文字說明Ex:“USD200PerM/TCIFSanFranciscoincluding2%commission”2.術(shù)語表示Ex:“USD200PerM/TCIFC2SanFrancisco”㈢計算方法計算傭金，最常見的是以合同價格直接乘傭金率，得出傭金額。例如：CIFC3%每公噸1000美元,傭金額每公噸為1000×0.03=30美元。也可規(guī)定，CIFC3%以FOB值計算，這樣，在計付傭金時，則以CIF價減去運費、保險費，求出FOB值，然后乘以0.03，得出傭金額。計算傭金的公式

單位貨物傭金額=含傭價×傭金率凈價=含傭價－單位貨物傭金額假如已知凈價，則含傭價的計算公式為:含傭價=凈價/(1－傭金率)例題某外銷合同中的價格條款為：USD1000/MTCFRINCHON已知保險加成為110%，保險費率為1%?，F(xiàn)外商要求改報價格為CIFC3，如何改報？ANSWER1.首先由CFR凈價算出CIF凈價：CIF凈價=CFR凈價/（1-保險加成×保險費率）

=1000USD/（1-110%×1%）=1011.12USD2.由CIF凈價算出CIF含傭價：CIF含傭價=CIF凈價/(1－傭金率)=1011.12USD/（1-3%）

=

1042.39USD二、折扣（Rebate、Discount）㈠含義

是指賣方按原價給予買方一定百分比的價格減讓，即在價格中給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。㈡種類1.數(shù)量折扣/特別折扣/年終回扣2.明扣/暗扣（屬于貪污受賄行為）

㈢折扣的規(guī)定方法1.文字說明Ex:“USD200PerM/TCIFLondon

including3%discount”2.術(shù)語表示Ex:“USD200PerM/T

CIFD3(CIFR3)

London”㈣計算方法

通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計算出來的。計算方法：單位貨物折扣額=原價(或含折扣價)×折扣率賣方實際收入=原價(或含折扣價)×(1-折扣率)例：CIF倫敦，每公噸2000美元，折扣2%。賣方的實際收入為每公噸1960美元。=2000×（1-2%）第六節(jié)出口退稅對成本的影響一、出口退稅概念出口退稅是國家為增強出口產(chǎn)品競爭力，對出口產(chǎn)品稅收實行的一種先征后退政策。按出口退稅政策規(guī)定，凡出口產(chǎn)品在國內(nèi)已被征收增值稅和消費稅的，在該產(chǎn)品報關(guān)出口后，稅務(wù)機構(gòu)向出口單位退回已征的稅款。關(guān)于增值稅（補充）增