4C理論視角下國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫電影的營(yíng)銷策略分析

4C理論是美國(guó)營(yíng)銷學(xué)專家羅伯特·勞特朋于1990年提出的型4C理論強(qiáng)調(diào)一切從消費(fèi)者動(dòng)身，首先考慮消費(fèi)者的滿足度，從而再考慮產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、銷售等一系列活動(dòng)。目前，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的興起，4C理論則更加貼合信息時(shí)代，與每一位消費(fèi)者雙向溝通，變“推動(dòng)消費(fèi)”為“拉動(dòng)消費(fèi)”，從而實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷。2023年開頭，國(guó)家全方位支持國(guó)產(chǎn)電影進(jìn)展，國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫電影市場(chǎng)才從沒(méi)落時(shí)期漸漸有所好轉(zhuǎn)〔后文統(tǒng)稱《大〕則是中國(guó)動(dòng)畫電影市場(chǎng)上升期的一匹黑馬。該影片于2023年7109.5630屆中國(guó)電影金雞獎(jiǎng)最正確美術(shù)片獎(jiǎng)和第16屆中國(guó)電影華表獎(jiǎng)優(yōu)秀故事片獎(jiǎng)。4C理論的四個(gè)角度分別分析該電影與思考。精準(zhǔn)定位受眾，構(gòu)建文化認(rèn)同21～25歲年齡段觀看26～3085后，真正實(shí)現(xiàn)了受眾的全年齡化。指人們?yōu)闈M足需要和欲望而查找、選擇、購(gòu)置、使用、評(píng)價(jià)及處置產(chǎn)品和效勞時(shí)介入的活動(dòng)和過(guò)程。機(jī)促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)置行為。結(jié)合線上、線下模式，制定差異化票價(jià)B站等軟件上進(jìn)展線上推廣。其320條左準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，無(wú)連續(xù)推廣產(chǎn)品信息，同時(shí)以受眾為中心，制造相關(guān)熱點(diǎn)話題，話題范圍首先反映優(yōu)先群體的品嘗來(lái)擴(kuò)大傳播規(guī)模。和的廣泛傳播，同樣也能節(jié)約大量宣傳本錢。否觀看電影，消費(fèi)多少等心理行為活動(dòng)。在網(wǎng)絡(luò)高速進(jìn)展時(shí)期，高清電視、家庭影院、網(wǎng)絡(luò)視頻等私人消遣方式與電影開放鼓舞的競(jìng)爭(zhēng)?！本╇娪半娨曈^眾根本狀況調(diào)查爭(zhēng)論報(bào)告》顯示，大多受訪者最能承受的電影票價(jià)是5～15以下幾種。一是淡旺季差異定價(jià)2023增，買方對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知也隨之增加。據(jù)計(jì)算貓眼電影數(shù)據(jù)，該電影2023.6.28—2023.8.3133.861可看出，影片點(diǎn)映期間，價(jià)格波動(dòng)較大，目標(biāo)客戶的期盼值增加，該片通過(guò)價(jià)風(fēng)格院可對(duì)淡旺季票價(jià)進(jìn)展調(diào)整。數(shù)據(jù)顯示，每個(gè)周末，票價(jià)呈現(xiàn)小峰值在每周三周四時(shí)小幅度下調(diào)價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者。費(fèi)。作購(gòu)票業(yè)務(wù)。第三方平臺(tái)供給代金券、“特惠搶票”、派發(fā)觀影紅包等優(yōu)待活動(dòng)促進(jìn)銷售。融合消費(fèi)渠道并完善售后體系，為消費(fèi)者供給便利購(gòu)置便利有關(guān)信息來(lái)支持。現(xiàn)在，隨著消費(fèi)渠道融合的趨勢(shì)，顧客身處任何地方都可以通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)查詢最影片信息并考慮是否實(shí)行購(gòu)置決費(fèi)者是最終的受益者和體驗(yàn)者。使用便利兌換實(shí)體票，而是承受“自助機(jī)+人工”的融合方式。自助機(jī)符合面對(duì)營(yíng)銷。院線的職責(zé)之一是與制片方、發(fā)行方進(jìn)展影片的談判洽談，確進(jìn)展水平不同，導(dǎo)致電影院分布不均，重點(diǎn)集中在北京、上海、廣州2所示，片量大幅度增加，后期漸漸削減排片量，在每個(gè)周末小幅上漲。表1中顯示，從排片占比角度看，全國(guó)比例較為平均，一線和二線城市根本持平，三線稍低。從排座占比上看，一線、二線、三線城市依次從濟(jì)、需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況安排不同的拍片數(shù)量與檔期，便于消費(fèi)者就大地影院集團(tuán)等，便于顧客舒適消費(fèi)。售后便利首先，從普遍需求來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)置電子票務(wù)后，可直接費(fèi)者在觀看完畢后，可在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)時(shí)發(fā)表評(píng)論。最終，制片方通過(guò)APP，如貓眼數(shù)據(jù)等，極大便利消費(fèi)者查詢影片受眾、票房、排片等匯總數(shù)據(jù)，增加消費(fèi)者對(duì)影片售映狀況的把握程度。打造“口碑+自媒體”營(yíng)銷模式，促進(jìn)雙向溝通“口碑+自媒體”的全營(yíng)銷方式，促進(jìn)制片方與粉絲之間的溝通，使消費(fèi)者信任并主動(dòng)傳播品牌。社交媒體宣傳營(yíng)造泛粉絲效應(yīng)202372011.9億，312.6萬(wàn)。官微屢次轉(zhuǎn)發(fā)大V觀后言論，以“意見(jiàn)首領(lǐng)”帶動(dòng)口B99.2w興趣點(diǎn)聚攏微信、微博、B站等社交媒體，如以角色草稿圖、話題、轉(zhuǎn)載一般用戶內(nèi)容等形式，引領(lǐng)微博熱門，給粉絲供給多樣化、共性化的效勞，加強(qiáng)與粉絲的互動(dòng)，讓粉絲獲得參與感，提高口碑，最終轉(zhuǎn)化成消費(fèi)。后產(chǎn)品開發(fā)保持品牌關(guān)注度生品后被粉絲在微博上吐槽“偏稚嫩”，粉絲甚至?xí)癯鲎约豪L制的手稿批衍生品，產(chǎn)品包括手繪T恤、傘、家紡用品等，合作方也都是知名品牌，如天堂、晨光等。其次批衍生品不僅受到孩子們的寵愛(ài)，還體則構(gòu)成了巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品研發(fā)時(shí)則要充分滿足成人的需求，品工程，聽取粉絲意見(jiàn)，讓品牌保持關(guān)注度，使整部影片的產(chǎn)業(yè)鏈完整地表達(dá)高口碑。構(gòu)建學(xué)問(wèn)社區(qū)——“自來(lái)水”來(lái)實(shí)現(xiàn)參與式營(yíng)銷——“自來(lái)水”應(yīng)運(yùn)而生。吸引更多的人走進(jìn)影院并成為“自來(lái)水”的成員。學(xué)問(wèn)社區(qū)的形成，一是由于消費(fèi)者學(xué)問(wèn)把握水平與力氣的提高;二是由于顧客的親身參與式營(yíng)銷，又?jǐn)U大了消費(fèi)者之間的品牌傳播效應(yīng)。結(jié)語(yǔ)近了消費(fèi)者與影片的距離。一部影片的成功