直銷置業(yè)顧問2023工作總結(jié)及2023工作計(jì)劃（3篇）

第11頁共11頁直銷置業(yè)?顧問20?23工作?總結(jié)及2?023工?作計(jì)劃?____?已逝，_?___已?初，又是?一年年關(guān)?將至。_?___年?對于__?__州，?對于樓市?，對于_?___地?產(chǎn)，還有?對于我，?都是充滿?希望的一?年。我深?知個(gè)人的?發(fā)展離不?開公司的?發(fā)展，而?熱愛則是?做好每件?工作所不?可缺的。?所以，在?這充滿希?望的新一?年里，我?必將全力?服務(wù)公司?。用使命?般的熱情?為客戶業(yè)?主客戶提?供溫馨、?放心、貼?心、細(xì)心?周到的售?后全過程?跟蹤服務(wù)?。為客戶?制造感動?，為公司?制造利潤?。自進(jìn)?入___?_公司已?近一年，?入職以來?，從半知?半解到現(xiàn)?在對銷售?流程有一?定的認(rèn)知?，背后其?實(shí)少不了?下功夫，?也用了不?少時(shí)間，?當(dāng)然更少?不了同事?的幫助。?接觸置業(yè)?顧問的工?作后才知?道，工作?量不大要?學(xué)習(xí)的卻?無比的多?，銷售知?識永遠(yuǎn)是?個(gè)無敵深?淵。也正?因?yàn)槿绱?，我才樂?此不疲，?越來越喜?歡這份工?作。以前?長聽說銷?售人員之?間為了比?拼業(yè)績，?爭奪提成?，經(jīng)常是?不擇手段?，詭計(jì)迭?出。幸運(yùn)?的是我們?擁有一個(gè)?成熟和諧?的銷售團(tuán)?隊(duì)，同事?之間既有?競爭更有?幫助。每?次分歧總?能在溝通?中消除，?每次難題?也常常在?集思廣益?中化解。?正因?yàn)橛?這樣一群?同事，我?才能在銷?售部門迅?速提升自?己。俗話?說：近朱?者赤近墨?者黑。因?為有__?__這樣?濃厚的企?業(yè)氛圍和?團(tuán)隊(duì)精神?，才給了?我成長所?需的養(yǎng)分?。在逝?去的__?__年，?我共售房?____?套左右，?總金額達(dá)?____?萬元左右?。同時(shí)，?在日常工?作銷售中?，我充分?發(fā)揮善于?思考的優(yōu)?點(diǎn)，通過?對同事的?觀察學(xué)習(xí)?以及對經(jīng)?驗(yàn)的歸納?，總結(jié)出?許多新的?銷售技巧?和客戶維?護(hù)方式，?并在隨后?的工作中?通過實(shí)踐?加以修改?和完善。?事實(shí)證明?，知識和?創(chuàng)意永遠(yuǎn)?是無窮無?盡的。而?如何去開?展我們的?住房銷售?工作呢？?我想樹立?誠信是根?本，我們?要以對待?“家”的?態(tài)度來對?待公司，?為顧客和?業(yè)主提供?真誠的服?務(wù)。一旦?有員工存?在不誠信?行為，公?司必然面?對損失，?無形的是?信譽(yù)的受?損，有形?的是財(cái)產(chǎn)?的流失,?所有的這?些都直影?響公司的?利潤。因?此要樹立?誠信的態(tài)?度，忠于?公司，忠?于顧客，?忠于自己?的職責(zé)，?也要忠于?自己的業(yè)?績。_?___年?工作目標(biāo)?如下：?一;對于?老客戶和?固定客戶?，要經(jīng)常?保持聯(lián)系?。在有時(shí)?間有條件?的情況下?，送一些?小禮物或?宴請客戶?，好穩(wěn)定?與客戶關(guān)?系。二?;在擁有?老客戶的?同時(shí)還要?不斷從各?種媒體獲?得客戶信?息。三?;要有好?業(yè)績就得?加強(qiáng)業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，開?拓視野，?豐富知識?，采取多?樣化形式?，把學(xué)業(yè)?務(wù)與交流?技能向結(jié)?合。四?;今年對?自己有以?下要求：?每周要?增加__?__個(gè)以?上的新客?戶，還要?有到__?__個(gè)潛?在客戶。?一周一?小結(jié)，每?月一大結(jié)?，看看有?哪些工作?上的失誤?，及時(shí)改?正下次不?要再犯。?見客戶?之前要多?了解客戶?的狀態(tài)和?需求，再?做好準(zhǔn)備?工作才有?可能不會?丟失這個(gè)?客戶。?對客戶不?能有隱瞞?和欺騙，?這樣不會?有忠誠的?客戶。在?有些問題?上要和客?戶是思想?上一致。?要不斷?加強(qiáng)業(yè)務(wù)?方面的學(xué)?習(xí)，多看?書，上網(wǎng)?查閱相關(guān)?資料，與?同行們交?流，向他?們學(xué)習(xí)更?好的方式?方法。?對所有客?戶的工作?態(tài)度都要?一樣，但?不能太低?三下氣。?給客戶一?好印象，?為公司樹?立更好的?形象。?客戶遇到?問題，不?能置之不?理一定要?盡全力幫?助他們解?決。要先?做人再做?生意，讓?客戶相信?我們的工?作實(shí)力，?才能更好?的完成任?務(wù)。(?8)自信?是非常重?要的。要?經(jīng)常對自?己說你是?最好的，?你是獨(dú)一?無二的。?擁有健康?樂觀積極?向上的工?作態(tài)度才?能更好的?完成任務(wù)?。(9?)和公司?其他員工?要有良好?的溝通，?有團(tuán)隊(duì)意?識，多交?流，多探?討，才能?不斷增長?業(yè)務(wù)技能?。(1?0)為了?今年的銷?售任務(wù)每?月我要努?力完成達(dá)?到___?_萬元的?任務(wù)額，?為公司創(chuàng)?造___?_萬元的?利潤。?以上，就?是___?_年的個(gè)?人銷售工?作目標(biāo)，?工作中總?會有各種?各樣的困?難，我會?向領(lǐng)導(dǎo)請?示，向同?事探討，?共同努力?克服。為?公司做出?自己最大?的貢獻(xiàn)。?當(dāng)然，?再好的方?法，也要?靠強(qiáng)有力?的執(zhí)行力?來完成。?這也是我?個(gè)人需要?加強(qiáng)的地?方。我想?作為__?__房地?產(chǎn)的置業(yè)?顧問，不?僅要精通?賣房業(yè)務(wù)?，對周邊?的一些知?識也必須?了解,這?樣才能更?好為客戶?服務(wù)，讓?客戶感覺?____?房產(chǎn)無論?從質(zhì)量，?社區(qū)環(huán)境?，物業(yè)質(zhì)?量等較其?他樓盤都?更有優(yōu)勢?。隨著?公司和市?場不斷快?速發(fā)展，?可以預(yù)料?我們今后?的工作將?更加繁重?，要求也?更高，需?掌握的知?識更高更?廣。最后?我非常感?謝領(lǐng)導(dǎo)給?我的鍛煉?機(jī)會，感?謝同事對?我的幫助?，我也會?更加努力?的去工作?去學(xué)習(xí)，?交出自己?滿意的成?績單。?直銷置業(yè)?顧問20?23工作?總結(jié)及2?023工?作計(jì)劃（?二）_?___已?逝，__?__已初?，又是一?年關(guān)將至?。___?_年對于?____?州，對于?樓市，對?于___?_地產(chǎn)，?還有對于?我，都是?充滿希望?的一年。?我深知個(gè)?人的發(fā)展?離不開公?司的發(fā)展?，而熱愛?則是做好?每件工作?所不可缺?的。所以?，在這充?滿希望的?新一年里?，我必將?全力服務(wù)?公司。用?使命般的?熱情為客?戶業(yè)主客?戶提供溫?馨、放心?、貼心、?細(xì)心周到?的售后全?過程跟蹤?服務(wù)。為?客戶制造?感動，為?公司制造?利潤。?自進(jìn)入_?___公?司已近一?年，入職?以來，從?半知半解?到現(xiàn)在對?銷售流程?有一定的?認(rèn)知，背?后其實(shí)少?不了下功?夫，也用?了不少時(shí)?間，當(dāng)然?更少不了?同事的幫?助。接觸?置業(yè)顧問?的工作后?才知道，?工作量不?大要學(xué)習(xí)?的卻無比?的多，銷?售知識永?遠(yuǎn)是個(gè)無?敵深淵。?也正因?yàn)?如此，我?才樂此不?疲，越來?越喜歡這?份工作。?以前長聽?說銷售人?員之間為?了比拼業(yè)?績，爭奪?提成，經(jīng)?常是不擇?手段，詭?計(jì)迭出。?幸運(yùn)的是?我們擁有?一個(gè)成熟?和諧的銷?售團(tuán)隊(duì)，?同事之間?既有競爭?更有幫助?。每次分?歧總能在?溝通中消?除，每次?難題也常?常在集思?廣益中化?解。正因?為有這樣?一群同事?，我才能?在銷售部?門迅速提?升自己。?俗話說：?近朱者赤?近墨者黑?。因?yàn)橛?____?這樣濃厚?的企業(yè)氛?圍和團(tuán)隊(duì)?精神，才?給了我成?長所需的?養(yǎng)分。?在逝去的?____?年，我共?售房__?__套左?右，總金?額達(dá)__?__萬元?左右。同?時(shí)，在日?常工作銷?售中，我?充分發(fā)揮?善于思考?的優(yōu)點(diǎn)，?通過對同?事的觀察?學(xué)習(xí)以及?對經(jīng)驗(yàn)的?歸納，總?結(jié)出許多?新的銷售?技巧和客?戶維護(hù)方?式，并在?隨后的工?作中通過?實(shí)踐加以?修改和完?善。事實(shí)?證明，知?識和創(chuàng)意?永遠(yuǎn)是無?窮無盡的?。而如何?去開展我?們的住房?銷售工作?呢？我想?樹立誠信?是根本，?我們要以?對待“家?”的態(tài)度?來對待公?司，為顧?客和業(yè)主?提供真誠?的服務(wù)。?一旦有員?工存在不?誠信行為?，公司必?然面對損?失，無形?的是信譽(yù)?的受損，?有形的是?財(cái)產(chǎn)的流?失,所有?的這些都?直影響公?司的利潤?。因此要?樹立誠信?的態(tài)度，?忠于公司?，忠于顧?客，忠于?自己的職?責(zé)，也要?忠于自己?的業(yè)績。?___?_年工作?目標(biāo)如下?：一;?對于老客?戶和固定?客戶，要?經(jīng)常保持?聯(lián)系。在?有時(shí)間有?條件的情?況下，送?一些小禮?物或宴請?客戶，好?穩(wěn)定與客?戶關(guān)系。?二;在?擁有老客?戶的同時(shí)?還要不斷?從各種媒?體獲得客?戶信息。?三;要?有好業(yè)績?就得加強(qiáng)?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?，開拓視?野，豐富?知識，采?取多樣化?形式，把?學(xué)業(yè)務(wù)與?交流技能?向結(jié)合。?四;今?年對自己?有以下要?求：(?1)每周?要增加_?___個(gè)?以上的新?客戶，還?要有到_?___個(gè)?潛在客戶?。(2?)一周一?小結(jié)，每?月一大結(jié)?，看看有?哪些工作?上的失誤?，及時(shí)改?正下次不?要再犯。?(3)?見客戶之?前要多了?解客戶的?狀態(tài)和需?求，再做?好準(zhǔn)備工?作才有可?能不會丟?失這個(gè)客?戶。(?4)對客?戶不能有?隱瞞和欺?騙，這樣?不會有忠?誠的客戶?。在有些?問題上要?和客戶是?思想上一?致。(?5)要不?斷加強(qiáng)業(yè)?務(wù)方面的?學(xué)習(xí)，多?看書，上?網(wǎng)查閱相?關(guān)資料，?與同行們?交流，向?他們學(xué)習(xí)?更好的方?式方法。?(6)?對所有客?戶的工作?態(tài)度都要?一樣，但?不能太低?三下氣。?給客戶一?好印象，?為公司樹?立更好的?形象。?(7)客?戶遇到問?題，不能?置之不理?一定要盡?全力幫助?他們解決?。要先做?人再做生?意，讓客?戶相信我?們的工作?實(shí)力，才?能更好的?完成任務(wù)?。(8?)自信是?非常重要?的。要經(jīng)?常對自己?說你是最?好的，你?是獨(dú)一無?二的。擁?有健康樂?觀積極向?上的工作?態(tài)度才能?更好的完?成任務(wù)。?(9)?和公司其?他員工要?有良好的?溝通，有?團(tuán)隊(duì)意識?，多交流?，多探討?，才能不?斷增長業(yè)?務(wù)技能。?(10?)為了今?年的銷售?任務(wù)每月?我要努力?完成達(dá)到?____?萬元的任?務(wù)額，為?公司創(chuàng)造?____?萬元的利?潤。以?上，就是?____?年的個(gè)人?銷售工作?目標(biāo)，工?作中總會?有各種各?樣的困難?，我會向?領(lǐng)導(dǎo)請示?，向同事?探討，共?同努力克?服。為公?司做出自?己最大的?貢獻(xiàn)。?當(dāng)然，再?好的方法?，也要靠?強(qiáng)有力的?執(zhí)行力來?完成。這?也是我個(gè)?人需要加?強(qiáng)的地方?。我想作?為___?_房地產(chǎn)?的置業(yè)顧?問，不僅?要精通賣?房業(yè)務(wù)，?對周邊的?一些知識?也必須了?解,這樣?才能更好?為客戶服?務(wù)，讓客?戶感覺_?___房?產(chǎn)無論從?質(zhì)量，社?區(qū)環(huán)境，?物業(yè)質(zhì)量?等較其他?樓盤都更?有優(yōu)勢。?隨著公?司和市場?不斷快速?發(fā)展，可?以預(yù)料我?們今后的?工作將更?加繁重，?要求也更?高，需掌?握的知識?更高更廣?。最后我?非常感謝?領(lǐng)導(dǎo)給我?的鍛煉機(jī)?會，感謝?同事對我?的幫助，?我也會更?加努力的?去工作去?學(xué)習(xí)，交?出自己滿?意的成績?單。直?銷置業(yè)顧?問202?3工作總?結(jié)及20?23工作?計(jì)劃（三?）依然?清晰記得?____?年___?_月初來?公司報(bào)到?的情形，?轉(zhuǎn)眼間已?經(jīng)過了一?年之久。?在這期間?內(nèi)，承蒙?公司領(lǐng)導(dǎo)?及同事的?幫助、關(guān)?心及工作?的指導(dǎo)和?支持，以?及自身的?不懈努力?，各方面?均取得非?常大的進(jìn)?步。這是?我人生中?彌足珍貴?的經(jīng)歷，?也給我的?人生留下?了精彩而?美好的回?憶。作為?____?的員工，?我感到萬?分榮幸，?因?yàn)開_?__給了?我太多太?多……?初來公司?，曾經(jīng)很?擔(dān)心，不?知能否做?好工作，?但是領(lǐng)導(dǎo)?和同事耐?心的關(guān)心?、幫助及?耐心指導(dǎo)?，是我在?較短的時(shí)?間內(nèi)適應(yīng)?了公司的?工作環(huán)境?，也熟悉?了公司的?整個(gè)操作?流程：從?學(xué)習(xí)房地?產(chǎn)相關(guān)專?業(yè)知識習(xí)?到濰坊_?___名?都項(xiàng)目相?關(guān)知識，?到后來的?單獨(dú)接待?客戶，以?致最終客?戶認(rèn)籌，?我都能熟?練操作完?成。同時(shí)?我每天堅(jiān)?持打電話?，積極開?拓積累客?戶，并且?經(jīng)常給老?客戶打電?話做好維?系工作，?使老客戶?能夠給我?帶新客戶?，提高成?交量。從?入職到現(xiàn)?在，我從?對房地產(chǎn)?行業(yè)的初?步了解，?到現(xiàn)在可?以熟練的?講解沙盤?接待客戶?，并且抓?住客戶心?理，努力?成交。在?此，我要?特別感謝?公司領(lǐng)導(dǎo)?及同事對?我的指引?及幫助，?感謝他們?對我工作?中出現(xiàn)的?失誤的提?醒和指正?。在工?作中，我?自覺遵守?公司的規(guī)?章制度，?對待工作?認(rèn)真負(fù)責(zé)?，高標(biāo)準(zhǔn)?嚴(yán)要求，?不懂的問?題及時(shí)虛?心向同事?學(xué)習(xí)請教?，不斷努?力提高充?實(shí)自己。?在到公司?的這一年?幾個(gè)月中?我認(rèn)真的?學(xué)習(xí)了公?司的各相?關(guān)資料，?并從網(wǎng)上?攝取了大?量有用素?材，對同?行優(yōu)勢及?劣勢有了?一定的認(rèn)?識與了解?，同時(shí)也?意識到了?公司的壯?大對房地?產(chǎn)行業(yè)所?起的作用?。我所?在的銷售?部門是一?個(gè)充滿激?情和挑戰(zhàn)?的部門，?我的主要?工作是客?戶的接待?及商品房?的銷售。?在經(jīng)歷了?一年兩個(gè)?多月的專?業(yè)知識的?學(xué)習(xí)及向?領(lǐng)導(dǎo)同事?的學(xué)習(xí)請?教后，自?身有了很?大的提高?。在_?___的?一年多，?對我的人?生產(chǎn)生了?極大的影?響，不管?是從為人?處事上，?還是心理?素質(zhì)上，?我都獲得?了很大的?提升。首?先我要感?謝___?_給了我?這么好的?機(jī)會，使?我從一個(gè)?莽莽撞撞?的孩子，?變成了一?位處事不?驚落落大?方的人。?在___?_的每一?天我都感?覺自己在?變化，而?且是向好?的方向發(fā)?展，每天?我都在進(jìn)?步。在_?___壓?力很大不?假，但是?也正是由?于有這樣?大的壓力?，當(dāng)自己?面對壓力?的時(shí)候才?能適時(shí)的?把壓力變?成動力，?使自己在?這樣有壓?力的環(huán)境?中，不斷?的成長進(jìn)?步，不斷?的走向成?熟。一個(gè)?人如若在?一個(gè)非常?安逸的環(huán)?境中成長?，那么他?會慢慢的?腐化，從?而慢慢的?被社會淘?汰。而對?于風(fēng)華正?茂的我們?，需要的?正是這充?滿機(jī)遇與?挑戰(zhàn)的環(huán)?境，需要?在這種環(huán)?境中不斷?的成長與?進(jìn)步，所?以說選擇?了___?_，是我?人生中做?的很正確?的一次選?擇。再次?感謝__?__的領(lǐng)?導(dǎo)給了我?不斷發(fā)展?進(jìn)步的機(jī)?會，在_?___的?一年多里?，我們經(jīng)?歷過酸甜?苦辣，有?過歡顏，?有過悲傷?，從前期?的客戶儲?備到__?__的開?盤，作為?____?的老員工?，我們經(jīng)?歷的很多?很多，不?是用語言?就能表達(dá)?完整的，?我們見證?了濰坊_?___名?都的成長?及不斷的?發(fā)展變化?，如果把?濰坊__?__名都?比作一個(gè)?“小孩”?，那么我?完完全全?見證了這?個(gè)“小孩?”的成長?。我感到?榮幸并且?慶幸來到?了濰坊_?___名?都。_?___年?____?月___?_日，我?有幸來到?我們置業(yè)?有限公司?，我正式?踏進(jìn)了房?地產(chǎn)公司?的門坎，?開始了學(xué)?習(xí)和實(shí)踐?，通過自?己的努力?在這期間?我的學(xué)習(xí)?是做得最?好的。隨?著整個(gè)房?地產(chǎn)市場?環(huán)境的變?化我們?yōu)H?坊___?_名都項(xiàng)?目___?_年__?__月_?___日?開盤，歷?經(jīng)___?_個(gè)多月?，終于盼?來了期望?已久的開?盤，我們?所有的人?對這一天?都期盼好?久了，開?盤當(dāng)天場?面非常的?壯觀，也?非常的火?爆，這一?天的開盤?是非常成?功的，開?盤當(dāng)天連?算運(yùn)轉(zhuǎn)單?都算不過?來了。僅?僅是開盤?當(dāng)天房源?就售出了?差不多一?半。這使?我獲得了?從交付定?金到簽訂?合同全過?程的操作?經(jīng)歷，對?我來說受?益匪淺。?開盤現(xiàn)場?的火爆和?客戶對公?司品牌的?信任，對?整個(gè)濰坊?房地產(chǎn)市?場產(chǎn)生了?轟動的影?響。截止?到目前我?們樓盤已?成功銷售?____?多套商品?房，創(chuàng)造?了濰坊房?地產(chǎn)行業(yè)?的奇跡。?截止到目?前，我已?