設(shè)備銷售上半年工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范文（3篇）

第9頁共9頁設(shè)備銷售?上半年工?作總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)范文?半年來在?公司領(lǐng)導(dǎo)?的帶領(lǐng)和?支持下，?在___?_的鼎力?指導(dǎo)和幫?助下，立?足本職工?作，恪盡?職守，任?勞任怨，?(含__?__地區(qū)?)___?_上半年?完成銷售?額___?_元，銷?售單機(jī)_?___臺?，小裝_?___臺?，完成全?年銷售任?務(wù)的__?__%，?貨款回籠?率為__?__%，?銷售數(shù)量?和貨款比?去年同期?增長了_?___%?，小型裝?載機(jī)實現(xiàn)?零的突破?，現(xiàn)將半?年來從事?銷售工作?的心得和?感受總結(jié)?如下：?一、切實?落實崗位?職責(zé)，認(rèn)?真履行本?職工作?作為一名?銷售業(yè)務(wù)?員，自己?的崗位職?責(zé)是：?1、千方?百計完成?區(qū)域銷售?任務(wù)并及?時催回貨?款；2?、努力完?成銷售管?理辦法中?的各項要?求；3?、積極廣?泛收集市?場信息并?及時整理?每月上報?領(lǐng)導(dǎo)；?4、嚴(yán)格?遵守廠規(guī)?廠紀(jì)及各?項規(guī)章制?度；5?、對工作?具有較高?的敬業(yè)精?神和高度?的主人翁?責(zé)任感；?6、完?成領(lǐng)導(dǎo)交?辦的其它?工作。?崗位職責(zé)?是職工的?工作要求?，也是衡?量職工工?作好壞的?標(biāo)準(zhǔn)，自?己在從事?業(yè)務(wù)工作?以來，始?終以崗位?職責(zé)為行?動標(biāo)準(zhǔn)，?從工作中?的一點(diǎn)一?滴做起，?嚴(yán)格按照?職責(zé)中的?條款要求?自己的行?為，幾年?來，在業(yè)?務(wù)工作中?，首先自?己能從產(chǎn)?品知識入?手，在了?解技術(shù)知?識的同時?認(rèn)真分析?市場信息?并適時制?定營銷方?案，其次?自己經(jīng)常?同其他業(yè)?務(wù)員勤溝?通、勤交?流，分析?市場情況?、存在問?題及應(yīng)對?方案，以?求共同提?高。在日?常的事務(wù)?工作中，?自己在接?到領(lǐng)導(dǎo)安?排的任務(wù)?后，積極?著手，在?確保工作?質(zhì)量的前?提下按時?完成任務(wù)?。二、?明確任務(wù)?，主動積?極地工作?工作中?自己時刻?明白自己?是為公司?服務(wù)為經(jīng)?銷商服務(wù)?為用戶服?務(wù)的，只?要不損害?公司利益?能讓經(jīng)銷?商多賺錢?，無論是?份內(nèi)、份?外工作都?積極主動?去做，對?領(lǐng)導(dǎo)安排?的工作更?絲毫不馬?虎、不怠?慢，在接?受任務(wù)時?，一方面?積極了解?領(lǐng)導(dǎo)意圖?及需要達(dá)?到的標(biāo)準(zhǔn)?、要求，?力爭在要?求的期限?內(nèi)提前完?成，另一?方面要積?極考慮并?補(bǔ)充完善?；對經(jīng)銷?商要搞好?關(guān)系，不?只是業(yè)務(wù)?關(guān)系，要?上升到個?人關(guān)系朋?友關(guān)系。?還要和二?級批發(fā)商?處好關(guān)系?，做到可?以掌控二?級批發(fā)商?。1、?____?，通過競?崗，我取?得了__?__這個?崗位，_?___是?個小市場?，當(dāng)?shù)厥?產(chǎn)煤炭，?靠資源吃?飯，不重?視農(nóng)業(yè)，?又因氣候?干旱嚴(yán)重?缺水山地?和丘陵都?不種植，?大田地用?大型拖拉?機(jī)，手扶?拖拉機(jī)銷?量一直不?高。和經(jīng)?銷商商量?決定：還?是印制掛?歷等紀(jì)念?品一方面?走訪老用?戶，為老?用戶解決?問題，讓?他們轉(zhuǎn)介?紹，另一?方面開上?車帶上掛?歷，圖片?等去我們?產(chǎn)品空白?的市場開?發(fā)新的批?發(fā)商，經(jīng)?過努力，?新增加_?___批?發(fā)商__?__個，?每個的銷?量都在_?___臺?以上。?2、借政?府補(bǔ)貼契?機(jī)年初我?們得到政?府有相應(yīng)?的補(bǔ)貼的?消息后，?就及時整?理資料參?加了__?__農(nóng)機(jī)?局機(jī)型評?選，通共?同努力我?們的sh?101-?1和sh?111-?3兩種常?用機(jī)型成?功進(jìn)入省?政府農(nóng)機(jī)?購置補(bǔ)貼?目錄，但?因經(jīng)驗不?足，我們?的報價太?低，給中?間環(huán)節(jié)的?操作造成?一定難度?。鑒此，?我們有不?失時機(jī)的?與省局和?各地各縣?局做了溝?通，成功?補(bǔ)貼銷售?近___?_臺，這?也是上半?年任務(wù)完?成好的主?要原因。?三、正?確對待售?后服務(wù)及?時、妥善?解決銷?售是一種?長期循序?漸進(jìn)的工?作，而再?好的產(chǎn)品?不可能_?___%?的不存在?缺陷，所?以正確對?待售后服?務(wù)，視售?后服務(wù)如?產(chǎn)品銷售?同等重要?甚至有過?之而無不?及，同時?須慎重處?理。自己?在產(chǎn)品銷?售的過程?中，嚴(yán)格?按照廠制?定銷售服?務(wù)承諾執(zhí)?行，對客?戶提出的?問題和意?見及時解?答解決，?不能解決?的匯報領(lǐng)?導(dǎo)及相關(guān)?部門，直?至客戶滿?意。__?__上半?年我的主?要精力放?在了市場?開發(fā)上，?但又不能?忽視三包?服務(wù)工作?，為此我?們委托了?____?幫我完成?三包服務(wù)?工作，盡?管需要三?包的數(shù)量?比以往增?加了很多?，沒有出?現(xiàn)投訴情?況。四?、產(chǎn)品市?場分析?____?市場雖然?市場總量?不大，但?品牌眾多?，我們的?產(chǎn)品品牌?和品質(zhì)已?經(jīng)在市場?上形成口?碑，有固?定的用戶?群。但是?我們面臨?的最大對?手卻是_?___的?一些小廠?家，他們?依靠極低?的價格(?到貨價_?___元?)贏得了?客戶，因?為手扶拖?拉機(jī)作為?成熟產(chǎn)品?，它的產(chǎn)?品質(zhì)量在?短期內(nèi)、?三包期內(nèi)?一般不出?現(xiàn)問題，?特別是_?___地?區(qū)一年就?種一季，?使用頻率?低，這樣?經(jīng)銷商為?了利潤為?了市場競?爭，紛紛?經(jīng)營低價?產(chǎn)品。給?我們造成?一定威脅?。模仿我?們的各個?小品牌此?起彼浮，?總銷量還?不少。我?們的打假?力度還不?夠。五?、___?_下半年?市場工作?設(shè)想總?結(jié)半年來?的工作，?自己的工?作仍存在?很多問題?和不足，?在工作方?法和技巧?上有待于?向其他業(yè)?務(wù)員和同?行學(xué)習(xí)，?____?下半年自?己計劃在?總結(jié)工作?得失的基?礎(chǔ)上取長?補(bǔ)短，重?點(diǎn)做好以?下幾個方?面的工作?：(一?)依據(jù)區(qū)?域銷售情?況和市場?變化，計?劃將再爭?取___?_的市場?，至少再?進(jìn)入一個?縣級市場?；(二?)繼續(xù)做?有可能補(bǔ)?貼手扶拖?拉機(jī)項目?工作的幾?個縣區(qū)農(nóng)?機(jī)局長的?，爭取讓?他們選擇?我們的品?牌；(?三)做好?宣傳，讓?公司的品?牌深入人?心；(?四)為積?極配合經(jīng)?銷商銷售?，做經(jīng)銷?商的服務(wù)?員。(?五)自己?在搞好業(yè)?務(wù)的同時?計劃認(rèn)真?學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)?知識、技?能及銷售?實戰(zhàn)來完?善自己的?理論知識?，力求不?斷提高自?己的綜合?素質(zhì)，為?企業(yè)的再?發(fā)展奠定?人力資源?基礎(chǔ)。?(六)繼?續(xù)學(xué)習(xí)小?裝載機(jī)等?工程機(jī)械?知識，考?察分析其?市場，力?爭下半年?銷售小裝?____?臺。路?漫漫其修?遠(yuǎn)兮，吾?將上下而?求索，在?公司領(lǐng)導(dǎo)?的英明領(lǐng)?導(dǎo)下，和?各位同仁?的幫助支?持下，我?相信我會?在銷售這?個行業(yè)中?做得更好?，明天會?更好！?設(shè)備銷售?上半年工?作總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)范文（?二）半?年的時間?感覺過得?真快，不?知不覺間?半年就在?銷售的工?作當(dāng)中過?去了，作?為保險業(yè)?務(wù)的銷售?，這半年?來我較好?的完成了?銷售的任?務(wù)，同時?自身也是?得到了一?些成長，?對保險行?業(yè)有更多?的一些了?解，對于?銷售的經(jīng)?驗也更加?的多了，?現(xiàn)在我就?我這半年?的保險業(yè)?務(wù)工作做?下總結(jié)。?一、學(xué)?習(xí)提升?我在做保?險銷售的?工作當(dāng)中?，明白想?要做好工?作是必須?了解我們?的產(chǎn)品，?明確我們?的目標(biāo)人?群，以及?一些銷售?的技巧的?，我做保?險業(yè)務(wù)的?時間不長?，到現(xiàn)在?為止也就?是半年多?一些的時?間，可以?說我這半?年剛開始?工作的時?候是還有?特別多不?懂的地方?的，雖然?經(jīng)過了一?次培訓(xùn)，?但是其實?要學(xué)的方?面還有很?多，對于?保險種類?的學(xué)習(xí)也?是我做銷?售必須要?學(xué)的，不?然也無法?很好的去?給客戶做?好介紹。?這半年?公司也是?開設(shè)了一?些新的保?險業(yè)務(wù)，?對于我來?說，這些?是基本的?學(xué)習(xí)，不?然就無法?和客戶溝?通了，在?了解了保?險之后，?我也是多?去了解銷?售的一些?技巧，我?明白我對?這個行業(yè)?，這個保?險業(yè)務(wù)不?是那么的?熟悉，那?么我就必?須要多學(xué)?，同時要?用一些銷?售的技巧?來補(bǔ)足，?不然也是?無法做好?保險業(yè)務(wù)?的。二?、工作收?獲提升?個人能力?的同時，?我也是努?力的去工?作，積極?的完成我?的銷售任?務(wù)，做保?險的銷售?，有些時?候會被人?誤認(rèn)為是?騙子，覺?得我們是?騙人的，?其實這些?也是由于?很多人對?于保險的?不了解導(dǎo)?致的，但?真正懂得?保險的，?卻是非常?樂意我們?的推薦，?他們也是?能從各種?保險中找?到合適自?己的，然?后購買。?工作中?很辛苦，?但是每次?我賣出一?個保單，?給客戶帶?去安全感?，我都覺?得是值得?的，再苦?再累，但?我做的是?正確的事?情，同時?也是完成?了銷售的?任務(wù)，我?覺得特別?的開心，?同時在銷?售的過程?中，我也?是結(jié)識了?各行各業(yè)?不同的人?，讓我的?見識更加?寬廣，也?讓我和客?戶的溝通?能找到更?多的話題?，和客戶?做朋友，?也更好的?促進(jìn)了我?的銷售工?作。半?年的工作?下來，我?進(jìn)步很大?，但同時?我也有一?些不足還?需要繼續(xù)?改進(jìn)，有?時候我業(yè)?績不好，?我會比較?急躁，或?者和客戶?的成交如?果遲遲不?能下定，?我也是感?覺焦急，?這些也是?要慢慢的?工作去改?變的，不?能急躁，?作為銷售?，同樣也?是要有耐?心，把業(yè)?務(wù)給去做?好，我也?期盼著來?年我的業(yè)?務(wù)能做得?更加的好?。設(shè)備?銷售上半?年工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范?文（三）?___?_是__?__公司?重要的戰(zhàn)?略轉(zhuǎn)折期?。國內(nèi)專?用車市場?的日益激?烈的競爭?、價格戰(zhàn)?、國家宏?觀調(diào)控的?整體經(jīng)濟(jì)?環(huán)境，給?____?公司的日?常經(jīng)營和?發(fā)展造成?很大的困?難。在全?體員工的?共同努力?下，__?__專用?汽車公司?取得了歷?史性的突?破，年銷?售額、利?潤等多項?指標(biāo)創(chuàng)歷?史新高。?回顧全?年的工作?，我們主?要圍繞以?下開展工?作：一?、加強(qiáng)面?對市場競?爭不依靠?價格戰(zhàn)?細(xì)分用戶?群體實行?差異化營?銷針對今?年公司總?部下達(dá)的?經(jīng)營指標(biāo)?，結(jié)合公?司總經(jīng)理?在___?_年商務(wù)?大會上的?指示精神?，公司將?全年銷售?工作的重?點(diǎn)立足在?差異化營?銷和提升?營銷服務(wù)?質(zhì)量兩個?方面。面?對市場愈?演愈烈的?價格競爭?，我們沒?有一味地?走入“價?格戰(zhàn)”的?誤區(qū)。“?價格是一?把雙刃劍?”，適度?的價格促?銷對銷售?是有幫助?的，可是?無限制的?價格戰(zhàn)卻?無異于自?殺。對于?淡季的汽?車銷售該?采用什么?樣的策略?呢我們摸?索了一套?對策：?對策一：?加強(qiáng)銷售?隊伍的目?標(biāo)管理?1、服務(wù)?流程標(biāo)準(zhǔn)?化2、日?常工作表?格化3、?檢查工作?規(guī)律化4?、銷售指?標(biāo)細(xì)分化?5、晨會?、培訓(xùn)例?會化6、?服務(wù)指標(biāo)?進(jìn)考核?對策二：?細(xì)分市場?，建立差?異化營銷?細(xì)致的市?場分析。?我們對?以往的重?點(diǎn)市場進(jìn)?行了進(jìn)一?步的細(xì)分?，不同的?細(xì)分市場?，制定不?同的銷售?策略，形?成差異化?營銷;根?據(jù)___?_年的銷?售形勢，?我們確定?了油罐車?、化工車?、灑水車?、散裝水?泥車等車?型的集團(tuán)?用戶、瞄?準(zhǔn)政府采?購市場、?零散用戶?等市場。?對于這些?市場我們?采取了相?應(yīng)的營銷?策略。對?相關(guān)專用?車市場，?我們加大?了投入力?度，專門?成立了大?宗用戶組?，銷售公?司采取主?動上門，?定期溝通?反饋的方?式，密切?跟蹤市場?動態(tài)。在?市場上樹?立了良好?的品牌形?象，從而?帶動了我?____?公司的專?用汽車銷?售量。?對策三：?注重信息?收集做好?科學(xué)預(yù)測?當(dāng)今的?市場機(jī)遇?轉(zhuǎn)瞬即逝?，殘酷而?激烈的競?爭無時不?在，科學(xué)?的市場預(yù)?測成為了?階段性銷?售目標(biāo)制?定的指導(dǎo)?和依據(jù)。?在市場淡?季來臨之?際，每一?條銷售信?息都如至?寶，從某?種程度上?來講，需?求信息就?是銷售額?的代名詞?。結(jié)合這?個特點(diǎn)，?我們確定?了人人收?集、及時?溝通、專?人負(fù)責(zé)的?制度，通?過每天上?班前的銷?售晨會上?銷售人員?反饋的資?料和信息?，制定以?往同期銷?售對比分?析報表，?確定下一?步銷售任?務(wù)的細(xì)化?和具體銷?售方式、?方法的制?定，一有?需求立即?做出反應(yīng)?。同時?和生產(chǎn)部?等相關(guān)部?門保持密?切溝通，?保證高質(zhì)?高效、按?時出產(chǎn)。?增加工作?的計劃性?，避免了?工作的盲?目性;在?注重銷售?的絕對數(shù)?量的同時?，我們強(qiáng)?化對市場?占有率。?我們把公?司產(chǎn)品市?場的占有?率作為銷?售部門主?要考核目?標(biāo)，順利?完成總部?下達(dá)的全?年銷售目?標(biāo)。售?后服務(wù)是?窗口，是?我們整車?銷售的后?盾和保障?，為此，?我們對售?后服務(wù)部?門，提出?了更高的?要求，在?售后全員?中，展開?了廣泛的?服務(wù)意識?宣傳活動?，以及各?班組之間?的自查互?查工作;?建立了每?周五由各?部門經(jīng)理?參加的的?車間現(xiàn)場?巡檢制度?。二、?追蹤對手?動態(tài)加強(qiáng)?自身競爭?實力對?于內(nèi)部管?理，作到?請進(jìn)來、?走出去。?固步自封?和閉門造?車，已早?已不能適?應(yīng)目前激?烈的專用?汽車市場?競爭。我?們通過委?托相關(guān)專?業(yè)公司，?對分公司?的管理提?出全新的?方案和建?議;組織?綜合部和?相關(guān)業(yè)務(wù)?部門，利?用業(yè)余時?間學(xué)習(xí)。?三、注?重團(tuán)隊建?設(shè)公司?是個整體?，只有充?分發(fā)揮每?個成員的?積極性，?才能使公?司得到好?的發(fā)展。?年初以來?，我們建?立健全了?每周經(jīng)理?例會，每?月的經(jīng)營?分析會等?一系列例?會制度。?營銷管理?方面出現(xiàn)?的問題，?大家在例?會上廣泛?討論，既?統(tǒng)一了認(rèn)?識，又明?確了目標(biāo)?在加強(qiáng)自?身管理的?同時，我?們也借助?外界的專?業(yè)培訓(xùn)，?做好銷售?工作計劃?，提升團(tuán)?隊的凝聚?力和專業(yè)?素質(zhì)。通?過聘請專?業(yè)的企業(yè)?管理人才?對員工進(jìn)?行了團(tuán)隊?精神的培?訓(xùn)，進(jìn)一?步強(qiáng)化了?全體員工?的服務(wù)意?識和理念?。__?__是不?平凡的一?