月度工作總結(jié)和計(jì)劃參考范本（二篇）

第8頁共8頁月度工作?總結(jié)和計(jì)?劃參考范?本__?__上半?年，全縣?農(nóng)機(jī)化工?作在上級?業(yè)務(wù)主管?部門的精?心指導(dǎo)和?縣委、縣?政府正確?領(lǐng)導(dǎo)下，?認(rèn)真落實(shí)?國家購置?補(bǔ)貼政策?，大力推?廣先進(jìn)適?用的農(nóng)機(jī)?化新技術(shù)?、新機(jī)具?，加快社?會化服務(wù)?體系建設(shè)?，加強(qiáng)農(nóng)?機(jī)安全監(jiān)?督管理，?充分發(fā)揮?農(nóng)業(yè)機(jī)械?在農(nóng)業(yè)生?產(chǎn)中的主?力軍作用?，為全縣?農(nóng)業(yè)增產(chǎn)?增效、農(nóng)?村經(jīng)濟(jì)發(fā)?展和社會?主義新農(nóng)?村建設(shè)做?出了積極?的貢獻(xiàn)。?(三)?堅(jiān)持鞏固?提升、重?點(diǎn)突破相?結(jié)合，確?保了提質(zhì)?增效和豐?產(chǎn)豐收。?今年三?夏生產(chǎn)面?臨著小麥?收獲期較?往年推遲?____?天左右、?收獲時間?相對集中?等新情況?，我們加?強(qiáng)科學(xué)調(diào)?度和應(yīng)急?準(zhǔn)備，組?織小麥聯(lián)?合收割機(jī)?____?萬多臺，?玉米播種?機(jī)___?_萬多臺?搶收搶種?，小麥成?熟一塊、?收獲一塊?，截至_?___月?____?日，全市?____?萬畝小麥?收獲全面?結(jié)束，機(jī)?收率達(dá)_?___%?。___?_月__?__日-?____?日，全市?普降中雨?。我們及?時組織搶?墑播種，?完成__?__萬畝?玉米播種?任務(wù)，機(jī)?播率近_?___%?，三夏農(nóng)?機(jī)生產(chǎn)圓?滿收官。?在鞏固提?高糧食生?產(chǎn)機(jī)械化?水平的基?礎(chǔ)上，普?遍加裝莖?稈切器，?大力推廣?打捆機(jī)等?新型農(nóng)業(yè)?機(jī)械，積?極探索秸?稈綜合利?用的有效?途徑，促?進(jìn)秸稈資?源化、清?潔化利用?，成為今?年三夏農(nóng)?機(jī)工作的?一大亮點(diǎn)?。膠州市?今年?duì)幦?____?多萬元，?對小麥秸?稈還田每?畝補(bǔ)助_?___元?;萊西市?對秸稈打?捆機(jī)實(shí)行?累加補(bǔ)貼?，使大面?積秸稈收?集利用成?為現(xiàn)實(shí)。?省委、市?委李群書?記，王偉?副書記、?黃龍華副?市長分別?調(diào)研三夏?農(nóng)機(jī)工作?，對發(fā)揮?農(nóng)業(yè)機(jī)械?的主力軍?作用、完?成三夏搶?收搶種任?務(wù)給予好?評。一?、___?_上半年?農(nóng)機(jī)化發(fā)?展情況?截至__?__月底?，補(bǔ)貼各?類農(nóng)機(jī)具?____?臺(套)?，受益農(nóng)?戶___?_戶，共?補(bǔ)貼各級?資金__?__萬元?(其中中?央資金_?___萬?元，市級?資金__?__萬元?，縣級資?金___?_萬元)?。辦理各?類行政許?可事項(xiàng)及?服務(wù)事項(xiàng)?____?件次，開?辦各類培?訓(xùn)班__?__期，?組織各類?培訓(xùn)__?__余人?次。預(yù)計(jì)?第一批政?策性保險?補(bǔ)貼__?__元，?其中純農(nóng)?田拖拉機(jī)?投保__?__輛，?涉及保險?補(bǔ)貼資金?____?元，收割?機(jī)投保_?___輛?，涉及保?險補(bǔ)貼資?金___?_元。?二、主要?工作做法?1、加?強(qiáng)組織領(lǐng)?導(dǎo)，確保?農(nóng)機(jī)購置?補(bǔ)貼工作?落到實(shí)處?。___?_月份市?局召開農(nóng)?機(jī)購置補(bǔ)?貼工作會?議之后，?我局成立?了由局長?任組長、?分管局長?任副組長?、具體科?室負(fù)責(zé)人?及經(jīng)辦人?員等為成?員的農(nóng)業(yè)?機(jī)械購置?補(bǔ)貼工作?領(lǐng)導(dǎo)小組?，領(lǐng)導(dǎo)小?組下設(shè)辦?公室，具?體負(fù)責(zé)農(nóng)?機(jī)購置補(bǔ)?貼日常工?作。根據(jù)?市農(nóng)機(jī)局?、財(cái)政局?聯(lián)合印發(fā)?的《__?__寧波?市___?_-__?__農(nóng)業(yè)?機(jī)械購置?補(bǔ)貼實(shí)施?意見》文?件精神，?制定《象?山___?_-__?__農(nóng)業(yè)?機(jī)械購置?補(bǔ)貼實(shí)施?意見》。?同時，加?強(qiáng)對經(jīng)銷?商和補(bǔ)貼?農(nóng)戶的監(jiān)?管，采取?全面檢查?和重點(diǎn)抽?查、專項(xiàng)?檢查和隨?機(jī)檢查相?結(jié)合的辦?法，加大?農(nóng)機(jī)購置?補(bǔ)貼政策?實(shí)施情況?的檢查力?度，推動?農(nóng)機(jī)購置?補(bǔ)貼政策?落到實(shí)處?。對于各?鎮(zhèn)、鄉(xiāng)(?街道)也?下達(dá)了機(jī)?具核查任?務(wù)，要求?他們將機(jī)?具核查工?作作為購?機(jī)補(bǔ)貼工?作的重要?環(huán)節(jié)來抓?。2、?全力保障?春耕生產(chǎn)?，發(fā)揮農(nóng)?業(yè)機(jī)械主?力軍作用?。全縣?組織近千?臺(套)?投入保障?春耕生產(chǎn)?，組建農(nóng)?機(jī)維修服?務(wù)隊(duì)__?__個，?出動農(nóng)機(jī)?技術(shù)人員?____?余人次，?深入農(nóng)村?田頭開展?各類服務(wù)?;加強(qiáng)規(guī)??；?、基質(zhì)育?秧等新技?術(shù)培訓(xùn)，?舉辦各類?培訓(xùn)班和?現(xiàn)場會_?___多?期，培訓(xùn)?人數(shù)__?__多人?次;與中?石化象山?分公司積?極協(xié)調(diào)，?確保農(nóng)機(jī)?作業(yè)用油?(柴油)?優(yōu)惠供應(yīng)?、優(yōu)先加?油、優(yōu)質(zhì)?服務(wù)、免?費(fèi)辦理的?“三優(yōu)一?免”惠農(nóng)?便民措施?發(fā)揮作用?，落實(shí)農(nóng)?用柴油指?標(biāo)___?_噸，為?保障糧食?增產(chǎn)增收?做出了突?出貢獻(xiàn)。?發(fā)放跨區(qū)?作業(yè)證3?9本，為?機(jī)手及時?提供作業(yè)?信息、天?氣信息、?油料供應(yīng)?協(xié)調(diào)、機(jī)?械維修等?方面的服?務(wù)。3?、重視自?主創(chuàng)新，?加大新技?術(shù)、新機(jī)?具推廣、?應(yīng)用力度?。自今年?____?月份以來?，我局大?力推廣無?人植保飛?機(jī)的應(yīng)用?。___?_月__?__日，?由我局扶?持成立的?全省首家?無人植保?機(jī)服務(wù)公?司正式掛?牌成立，?為無人植?保飛機(jī)的?應(yīng)用提供?技術(shù)支持?和保障。?該公司使?用多旋翼?無人電動?植保飛機(jī)?，在賢庠?、西周、?泗洲頭等?鄉(xiāng)鎮(zhèn)為油?菜花、小?麥等作物?施藥，施?藥作業(yè)面?積已達(dá)_?___余?畝，其中?包括油菜?花___?_余畝，?小麥__?__余畝?。同時開?辦了首屆?無人植保?機(jī)培訓(xùn)班?，共有來?自___?_家農(nóng)機(jī)?專業(yè)合作?社的__?__名學(xué)?員參加，?通過理論?、模擬機(jī)?操作訓(xùn)練?、真機(jī)田?間作業(yè)實(shí)?習(xí)訓(xùn)練和?測試，切?實(shí)增強(qiáng)參?訓(xùn)學(xué)員實(shí)?地操作能?力。4?、加強(qiáng)農(nóng)?機(jī)安全生?產(chǎn)監(jiān)督管?理，努力?創(chuàng)建平安?農(nóng)機(jī)。目?前我縣擁?有拖拉機(jī)?駕駛員_?___人?，上道路?拖拉機(jī)_?___臺?，聯(lián)合收?割機(jī)__?__臺，?聯(lián)合收割?機(jī)駕駛員?____?人，純農(nóng)?田拖拉機(jī)?____?臺，插秧?機(jī)___?_臺，烘?干機(jī)__?__臺。?為確保農(nóng)?機(jī)安全生?產(chǎn)，我們?從抓安全?宣教做起?，特別是?“安全生?產(chǎn)月”活?動期間，?采取多種?形式進(jìn)行?宣傳，共?懸掛橫幅?____?幅，展覽?農(nóng)機(jī)安全?知識宣傳?板畫30?塊，發(fā)放?資料__?__余份?，受教人?數(shù)達(dá)__?__余人?，進(jìn)一步?強(qiáng)化農(nóng)機(jī)?手安全意?識。同時?開展了農(nóng)?機(jī)安全生?產(chǎn)專項(xiàng)整?治行動，?加強(qiáng)執(zhí)法?檢查，充?分利用公?安駐農(nóng)機(jī)?警務(wù)室這?一平臺，?深入到各?鎮(zhèn)(鄉(xiāng))?街道、轄?區(qū)道路，?共檢查拖?拉機(jī)__?__余輛?次，共檢?處違法拖?拉機(jī)__?__輛次?，其它_?___輛?次，查處?脫檢脫保?車輛__?__余輛?均先后來?農(nóng)機(jī)局辦?理續(xù)保手?續(xù)。全縣?農(nóng)機(jī)安全?形勢良好?，無重特?大農(nóng)機(jī)事?故發(fā)生，?人民的生?命財(cái)產(chǎn)安?全得到了?保障。?四、存在?不足1?、縣級配?套資金有?限。對于?部分機(jī)具?如噴灑農(nóng)?藥的小型?飛機(jī)、糧?食烘干機(jī)?的補(bǔ)貼有?限，不能?完全滿足?一部分切?實(shí)有需求?的農(nóng)戶，?使得農(nóng)戶?放棄或是?延遲購機(jī)?，在一定?程度上對?我縣農(nóng)業(yè)?生產(chǎn)產(chǎn)生?影響。?2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?農(nóng)機(jī)隊(duì)伍?不穩(wěn)定。?目前，鄉(xiāng)?鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)員?主要分為?兩類，一?類是屬于?老農(nóng)機(jī)員?，另一類?主要是各?鄉(xiāng)鎮(zhèn)新招?收的在編?人員。老?農(nóng)機(jī)員難?以適應(yīng)現(xiàn)?代高科技?網(wǎng)絡(luò)辦公?需求，新?農(nóng)機(jī)員往?往調(diào)動比?較頻繁，?一定程度?上制約了?農(nóng)機(jī)工作?的順利實(shí)?施。3?、售后維?修服務(wù)水?平不高，?價格偏貴?。部分補(bǔ)?貼機(jī)具質(zhì)?量較差，?加上購機(jī)?戶維護(hù)保?養(yǎng)手段有?限，容易?出現(xiàn)故障?，特別是?農(nóng)忙時，?維修人員?有限，機(jī)?械不能及?時修理影?響作業(yè)，?致使農(nóng)戶?的經(jīng)濟(jì)收?入受到損?失，甚至?有些農(nóng)戶?會遷怒于?農(nóng)機(jī)部門?。4、?補(bǔ)貼機(jī)具?使用范圍?存在一定?政策模糊?性。享受?寧波市農(nóng)?機(jī)購置補(bǔ)?貼政策的?農(nóng)機(jī)具是?否能由購?機(jī)戶帶至?外地使用?，因之前?政策未明?確規(guī)定，?給工作帶?來一定被?動。四?、___?_下半年?全縣農(nóng)業(yè)?化工作打?算(一?)目標(biāo)任?務(wù)：積?極爭取落?實(shí)各級強(qiáng)?農(nóng)惠農(nóng)政?策，推進(jìn)?農(nóng)機(jī)社會?化服務(wù)發(fā)?展，主攻?薄弱環(huán)節(jié)?，搞好示?范創(chuàng)新，?加快新技?術(shù)推廣，?強(qiáng)化公共?服務(wù)，全?面提高農(nóng)?機(jī)裝備水?平、作業(yè)?水平、服?務(wù)水平、?科技水平?和安全水?平，促進(jìn)?全縣農(nóng)業(yè)?機(jī)械化事?業(yè)又好又?快發(fā)展。?(二)?工作重點(diǎn)?：1、?繼續(xù)實(shí)施?好農(nóng)機(jī)購?置補(bǔ)貼政?策。加大?農(nóng)機(jī)購置?補(bǔ)貼資金?爭取力度?，狠抓農(nóng)?機(jī)購置補(bǔ)?貼政策的?落實(shí)。把?先進(jìn)適用?的大中型?農(nóng)機(jī)具作?為購機(jī)補(bǔ)?貼的重點(diǎn)?，不斷提?高農(nóng)機(jī)裝?備水平，?把新型農(nóng)?機(jī)具作為?購機(jī)補(bǔ)貼?的延伸，?不斷提高?農(nóng)機(jī)和科?技化水平?。在補(bǔ)貼?對象上要?盡量向農(nóng)?機(jī)大戶、?種糧大戶?和農(nóng)機(jī)專?業(yè)合作社?傾斜，做?到應(yīng)補(bǔ)盡?補(bǔ)。在具?體操作中?，要創(chuàng)新?宣傳形式?，加大宣?傳力度，?爭取全縣?農(nóng)民對農(nóng)?機(jī)購置補(bǔ)?貼政策知?曉率達(dá)到?百分之百?。2、?以“機(jī)器?換人”為?導(dǎo)向，加?大特色產(chǎn)?業(yè)機(jī)械化?推廣力度?。根據(jù)市?局的特色?農(nóng)業(yè)機(jī)械?補(bǔ)貼扶持?政策，重?點(diǎn)研究對?高效旋翼?施藥機(jī)(?無人植保?小飛機(jī))?進(jìn)行補(bǔ)貼?，爭取縣?級財(cái)政支?持，并繼?續(xù)在具有?一定規(guī)模?的農(nóng)場、?示范基地?率先開展?試驗(yàn)、示?范和推廣?，在減少?勞動用工?、提高勞?動生產(chǎn)率?、實(shí)現(xiàn)“?機(jī)器換人?”方面取?得突破。?3、積?極完善農(nóng)?機(jī)維修保?障體系，?增強(qiáng)重要?農(nóng)時季節(jié)?農(nóng)機(jī)化服?務(wù)能力。?做好農(nóng)機(jī)?維修網(wǎng)點(diǎn)?《技術(shù)合?格證》發(fā)?放工作、?分級分類?管理和技?術(shù)等級審?定和監(jiān)管?工作，加?強(qiáng)農(nóng)機(jī)維?修保養(yǎng)，?新機(jī)具、?新技術(shù)培?訓(xùn)，技術(shù)?指導(dǎo)與服?務(wù)，農(nóng)機(jī)?物資及零?配件、油?料供應(yīng)保?障，農(nóng)機(jī)?打假保農(nóng)?等各項(xiàng)工?作。進(jìn)一?步整頓和?規(guī)范農(nóng)機(jī)?作業(yè)市場?秩序，全?面增強(qiáng)農(nóng)?機(jī)服務(wù)能?力，充分?體現(xiàn)農(nóng)機(jī)?服務(wù)組織?在重要農(nóng)?時季節(jié)主?力軍作用?。4、?加強(qiáng)農(nóng)機(jī)?技術(shù)培訓(xùn)?工作。繼?續(xù)開展農(nóng)?機(jī)化教育?培育大行?動，結(jié)合?新型農(nóng)民?培訓(xùn)等項(xiàng)?目，重點(diǎn)?抓好拖拉?機(jī)、收割?機(jī)駕駛員?的培訓(xùn)，?實(shí)現(xiàn)所有?機(jī)手會使?用、懂保?養(yǎng)、保安?全、促增?收。5?、狠抓農(nóng)?機(jī)安全生?產(chǎn)工作。?以落實(shí)農(nóng)?機(jī)安全生?產(chǎn)責(zé)任制?、提高農(nóng)?機(jī)安全監(jiān)?理規(guī)范化?水平為重?點(diǎn)，嚴(yán)把?農(nóng)機(jī)登記?關(guān)、檢驗(yàn)?關(guān)和農(nóng)機(jī)?手培訓(xùn)關(guān)?、考試關(guān)?，從源頭?上減少農(nóng)?機(jī)事故隱?患。要進(jìn)?一步加強(qiáng)?農(nóng)機(jī)行政?執(zhí)法力度?，加強(qiáng)安?全監(jiān)管，?抓好關(guān)鍵?季節(jié)和重?要時段的?安全生產(chǎn)?，預(yù)防重?特大農(nóng)機(jī)?事故的發(fā)?生。月?度工作總?結(jié)和計(jì)劃?參考范本?（二）?____?月工作總?結(jié)__?__月份?工作業(yè)績?不是很理?想，帶著?壓力走進(jìn)?了___?_月份，?從月初起?想象每一?天都是月?底的最后?期限來沖?刺，心里?定下一個?目標(biāo)，沒?有退路的?去完成，?想放棄的?時候再逼?自己一把?，實(shí)現(xiàn)的?時候才發(fā)?現(xiàn)原來失?敗的理由?都是種種?借口。?打不出意?向客戶從?前總是抱?怨打不出?意向客戶?，上班到?下班，為?了打電話?而打電話?，下班打?卡的時候?抱怨一句?，沒有意?向客戶，?現(xiàn)在才發(fā)?現(xiàn)是沒用?心去打，?目的性太?強(qiáng)讓我的?表述過于?直接，只?會讓客戶?和自己的?距離越來?越遠(yuǎn)，做?不到溝通?，更談不?上成單。?逼單技?巧不能靈?活運(yùn)用客?戶總有各?種理由推?脫，而我?總是一味?的被客戶?牽著走，?有時甚至?為客戶找?理由，時?間一長，?客戶沒興?趣了，有?可能的單?子也黃了?。不能?讓客戶記?住沒有把?自己成功?的推銷給?客戶，意?向客戶很?少，競爭?者很多，?做不到跟?蹤，又沒?有自身優(yōu)?勢，總?cè)?易把客戶?跟丟了。?把握不?好意向客?戶花費(fèi)很?長時間投?入很大精?力跟蹤的?客戶，到?頭來發(fā)現(xiàn)?不是關(guān)鍵?人導(dǎo)致最?終把機(jī)會?拱手讓人?已經(jīng)發(fā)生?了三五次?，甚至跟?蹤到最后?發(fā)現(xiàn)客戶?早已合作?。而對于?某些客戶?沒有足夠?的敏感度?而錯失良?機(jī)也一再?發(fā)生。?失敗固然?能總結(jié)教?訓(xùn)，但一?次簽單也?能讓人從?中總結(jié)出?經(jīng)驗(yàn)，希?望已經(jīng)到?來的__?__月我?能總結(jié)以?往的經(jīng)驗(yàn)?教訓(xùn)靈活?運(yùn)用談單?技巧順利?完成目標(biāo)?任務(wù)。?二___?_月工作?計(jì)劃_?___月?份我的目?標(biāo)任務(wù)是?1800?0，分配?到每個周?就是月初?一周一張?月中兩張?，月末才?能順利完?成任務(wù)，?本月及以?后我要牢?記以下幾?點(diǎn);1?.保證電?話量每