中國(guó)移動(dòng)新歌、新人營(yíng)銷(xiāo)方案0911

中國(guó)移動(dòng)新歌、新人營(yíng)銷(xiāo)方案2008.09目錄音樂(lè)行業(yè)新歌、新人營(yíng)銷(xiāo)流程中國(guó)移動(dòng)新歌、新人營(yíng)銷(xiāo)意義中國(guó)移動(dòng)新歌營(yíng)銷(xiāo)工作框架中國(guó)移動(dòng)新人營(yíng)銷(xiāo)工作框架下一步工作計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)歌曲，推廣歌曲，產(chǎn)生無(wú)線收益；行業(yè)代表：A8,TOM掌握藝人包括影視，廣告，演出等經(jīng)紀(jì)權(quán)利；行業(yè)代表：大國(guó)翼星，杰威爾協(xié)助一些缺少渠道推廣的唱片公司增強(qiáng)渠道推廣功能；行業(yè)代表：坐標(biāo)時(shí)代，天皓（成龍中國(guó)的內(nèi)地代理公司）音樂(lè)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)主要體系掌握藝人關(guān)于唱片部分的所有工作；行業(yè)代表：四大唱片唱片公司經(jīng)紀(jì)公司行銷(xiāo)公司SP公司唱片的鋪貨以及推廣；行業(yè)代表：天凱，上海音像發(fā)行公司各成員關(guān)系歌曲打榜活動(dòng)唱片公司經(jīng)紀(jì)公司行銷(xiāo)公司發(fā)行公司SP注重?zé)o線注重傳統(tǒng)注重獲獎(jiǎng)注重推廣注重鋪貨提高歌曲的曝光度提高藝人的曝光度歌紅人才紅經(jīng)紀(jì)公司與唱片公司可一體可分離音樂(lè)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的每個(gè)“成員”，在音樂(lè)藝人推出的初期，大多以歌曲為主要推廣重點(diǎn)，通過(guò)歌曲的紅來(lái)帶動(dòng)藝人的紅目的目的唱片公司基本架構(gòu)唱片公司基本架構(gòu)唱片公司基本構(gòu)架唱片宣傳企劃制定發(fā)行配合企宣部藝人管理演出安排演藝經(jīng)紀(jì)部收歌唱片制作音樂(lè)制作部版權(quán)管理詞曲作者管理侵權(quán)跟蹤版權(quán)管理部協(xié)調(diào)發(fā)行公司進(jìn)行唱片發(fā)行唱片發(fā)行部一般唱片公司演藝經(jīng)紀(jì)部門(mén)不具有藝人的全權(quán)管理權(quán)力一般唱片公司是與發(fā)行公司分離的EXAMPLE:海外： 國(guó)內(nèi)：百代唱片|海蝶唱片環(huán)球音樂(lè)|種子音樂(lè)SONY&BMG華納唱片唱片及藝人推廣流程從聲音，形象分析藝人唱片公司收歌，唱片錄制制定行銷(xiāo)計(jì)劃（唱片發(fā)行集中在每年9月以及春節(jié)后）發(fā)行公司行銷(xiāo)公司行銷(xiāo)公司可有可無(wú)，推廣渠道較好的發(fā)行公司完全可以取代行銷(xiāo)公司，SP公司此時(shí)作為唱片公司選擇的推廣渠道商之一制定宣傳計(jì)劃（通常唱片宣傳期不超過(guò)一個(gè)月）母帶制作發(fā)行，鋪貨配合媒體宣傳、發(fā)布會(huì)、簽售會(huì)經(jīng)紀(jì)公司配合新歌、新人是傳統(tǒng)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的工作中心新歌新人盈利盈利盈利大牌紅星新歌是唱片公司當(dāng)前的支柱，新人決定唱片公司的持續(xù)發(fā)展和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，且需要專業(yè)運(yùn)作手法現(xiàn)階段無(wú)線音樂(lè)主要通過(guò)粗放型銷(xiāo)售來(lái)盈利，新歌細(xì)分和關(guān)注度不夠，炒作新人的能力尤其缺乏要擴(kuò)大無(wú)線音樂(lè)對(duì)傳統(tǒng)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的影響力，不僅要使無(wú)線音樂(lè)平臺(tái)起到音樂(lè)銷(xiāo)售的作用，還要使無(wú)線音樂(lè)平臺(tái)起到市場(chǎng)推廣和媒體傳播的作用。而聯(lián)合唱片公司推廣大牌紅星的新歌和宣傳新人新歌，雙管齊下正是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)推廣和媒體傳播能力的突破口。打造核心平臺(tái)，一方面要大力推廣新歌，另一方面要炒紅新人關(guān)注點(diǎn)脫節(jié)唱片公司中國(guó)移動(dòng)數(shù)字音樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鎖定新歌新歌是數(shù)字音樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的突破口，也是音樂(lè)用戶的真實(shí)需求隨著數(shù)字音樂(lè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，數(shù)字音樂(lè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛將新歌作為音樂(lè)業(yè)務(wù)的重要突破口。新歌有巨大的市場(chǎng)需求。互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)下載用戶75%下載的是發(fā)片在3個(gè)月以內(nèi)的新歌。目錄音樂(lè)行業(yè)新歌、新人營(yíng)銷(xiāo)流程中國(guó)移動(dòng)新歌、新人營(yíng)銷(xiāo)意義中國(guó)移動(dòng)新歌營(yíng)銷(xiāo)工作框架中國(guó)移動(dòng)新人營(yíng)銷(xiāo)工作框架下一步工作計(jì)劃通過(guò)新人、新歌推廣項(xiàng)目，全面整合移動(dòng)自有產(chǎn)品、銷(xiāo)售渠道、推廣等資源，打造無(wú)線音樂(lè)媒體平臺(tái)的核心賣(mài)點(diǎn)，推動(dòng)中國(guó)移動(dòng)音樂(lè)業(yè)務(wù)由“音樂(lè)銷(xiāo)售渠道”向“音樂(lè)綜合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)”轉(zhuǎn)變。是提升用戶活性粘性，促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵。是整合價(jià)值鏈合作伙伴資源和能力，提升行業(yè)影響力的必經(jīng)之路。奧運(yùn)主題曲《我和你》的成功營(yíng)銷(xiāo)提升了行業(yè)影響力新歌、新人營(yíng)銷(xiāo)工作的重要意義音樂(lè)綜合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)模型整合各類(lèi)資源，形成音樂(lè)綜合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，以新歌和新人的全面鋪開(kāi)推廣為手段，累積形成產(chǎn)業(yè)影響力。無(wú)線鮮歌吧音樂(lè)產(chǎn)品自推廣資源移動(dòng)各省落地資源全網(wǎng)push資源品牌聯(lián)合推廣資源品牌聯(lián)合推廣品牌網(wǎng)站品牌雜志移動(dòng)整合傳統(tǒng)媒體推廣資源電視電臺(tái)網(wǎng)絡(luò)平媒地面活動(dòng)推廣資源簽唱會(huì)、見(jiàn)面會(huì)小型演唱會(huì)、拼盤(pán)演出終端內(nèi)置資源產(chǎn)品交叉推廣資源與手機(jī)報(bào)、飛信、手機(jī)郵箱、手機(jī)電視交叉推廣新人、新歌營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)新歌營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：08年9月至12月，每月推出一首重點(diǎn)首發(fā)歌曲，每首歌曲當(dāng)月銷(xiāo)量超過(guò)200萬(wàn)元；新人營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：至08年12月，重點(diǎn)推出2個(gè)新人，進(jìn)入二線歌手行列，每個(gè)新人的音樂(lè)銷(xiāo)售超過(guò)600萬(wàn)元；目錄音樂(lè)行業(yè)新歌、新人營(yíng)銷(xiāo)流程中國(guó)移動(dòng)新歌、新人營(yíng)銷(xiāo)意義中國(guó)移動(dòng)新歌營(yíng)銷(xiāo)工作框架新歌分類(lèi)及營(yíng)銷(xiāo)策略新歌專區(qū)建設(shè)思路根據(jù)用戶體驗(yàn)流程開(kāi)展新歌營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)移動(dòng)新人營(yíng)銷(xiāo)工作框架下一步工作計(jì)劃一、新歌的分類(lèi)及相應(yīng)的引入、營(yíng)銷(xiāo)策略新歌分類(lèi)引入策略獨(dú)家首發(fā)新歌打造“新歌最早得到”、“新歌最早知道”這部分新歌在一定時(shí)間內(nèi)（1周-2個(gè)月）只有在移動(dòng)平臺(tái)可以得到普通新歌打造“新、快、全”的新歌曲庫(kù)這部分新歌在其他渠道發(fā)行的同時(shí)實(shí)現(xiàn)在無(wú)線平臺(tái)上迅速上線。獨(dú)家首發(fā)常規(guī)首發(fā)歌曲引入：按現(xiàn)有“無(wú)線首發(fā)”模式，合作伙伴隨時(shí)申報(bào)隨時(shí)上線，無(wú)數(shù)量限制。重點(diǎn)首發(fā)歌曲引入：引入新歌核心合作伙伴，統(tǒng)談優(yōu)質(zhì)曲目，在無(wú)線平臺(tái)獨(dú)家首發(fā)（獨(dú)家時(shí)間在1個(gè)月以上）。普通新歌普通新歌引入：按照接受申報(bào)和主動(dòng)引入的方式，第一時(shí)間引入所有新歌，建設(shè)最快最全的新歌庫(kù)。營(yíng)銷(xiāo)策略獨(dú)家首發(fā)常規(guī)首發(fā)歌曲：重點(diǎn)推廣，無(wú)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。重點(diǎn)首發(fā)歌曲：重點(diǎn)推廣，制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，初步建議每月開(kāi)展一次重點(diǎn)合作，每次合作伙伴實(shí)現(xiàn)收入100萬(wàn)元，細(xì)分到省。普通新歌普通新歌：常規(guī)推廣，無(wú)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。新歌音樂(lè)在傳統(tǒng)發(fā)行流程中的介入階段以sony&bmg現(xiàn)有新片發(fā)行流程為例：將新歌提供給媒體首播宣傳5月15日6月1日新歌CD發(fā)行6月上旬-8月中旬藝人簽售會(huì)等地面推廣；電臺(tái)電視臺(tái)、平面媒體打榜宣傳。4月-5月上旬新歌后期制作準(zhǔn)備，完成新歌音頻。重點(diǎn)首發(fā)歌曲引入（通過(guò)緊密合作實(shí)現(xiàn)）在制作期引入，第一時(shí)間獲取音頻資料，先于CD及其他數(shù)字渠道提供預(yù)告、試聽(tīng)和發(fā)行?？纱_保1個(gè)月以上的首發(fā)期。常規(guī)首發(fā)歌曲引入（通過(guò)常規(guī)資源激勵(lì)實(shí)現(xiàn)）在提供媒體首播的同期引入，先于CD及其他數(shù)字音樂(lè)發(fā)行?？纱_保2周左右獨(dú)家首發(fā)期。普通新歌引入（通過(guò)常規(guī)引入實(shí)現(xiàn)）：與CD及其他數(shù)字渠道進(jìn)行同步發(fā)行。沒(méi)有獨(dú)家首發(fā)期。可確保所有新歌在本階段引入。重點(diǎn)獨(dú)家首發(fā)歌曲的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃根據(jù)資源可覆蓋的首發(fā)數(shù)量鎖定每月首發(fā)對(duì)象實(shí)施歌曲引入和營(yíng)銷(xiāo)鎖定半年重點(diǎn)首發(fā)資源首發(fā)新歌確認(rèn)選擇考察點(diǎn)：1、藝人星光度2、歌曲質(zhì)量3、話題效應(yīng)4、CP推廣資源5、藝人配合度選擇考察點(diǎn)：1、確定的唱片公司的新歌計(jì)劃；2、選擇最吸引眼球的藝人，和最有話題度的新歌（包括大牌藝人和新人）3、選擇唱片公司對(duì)該歌曲的推廣力度最大的新歌9月9月-12月初步圈定重點(diǎn)首發(fā)曲目月度首發(fā)新歌營(yíng)銷(xiāo)主要工作點(diǎn)：1、確認(rèn)雙方的推廣資源2、雙方資源整合，統(tǒng)一排期投放3、在唱片公司自有推廣資源中體現(xiàn)無(wú)線音樂(lè)和首發(fā)品牌重點(diǎn)獨(dú)家首發(fā)歌曲：選擇音樂(lè)行業(yè)將發(fā)行的最有話題度、最吸引用戶的歌曲。與唱片公司就歌曲周邊資訊、歌曲首播及首發(fā)權(quán)、藝人推廣活動(dòng)等進(jìn)行打包談判。重點(diǎn)首發(fā)歌曲選擇：無(wú)線音樂(lè)新歌項(xiàng)目推出初期，以大牌藝人首發(fā)為主，帶動(dòng)移動(dòng)新歌品牌；同時(shí)輔以推廣資源集中的“潛力新人”。每次合作確保100萬(wàn)元分成收入。新歌營(yíng)銷(xiāo)的決策機(jī)制和分工總部數(shù)據(jù)部、市場(chǎng)部，音樂(lè)基地以及音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)所屬的省公司共同評(píng)選出月度重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的新歌；總部數(shù)據(jù)部負(fù)責(zé)歌曲的引入、產(chǎn)品上線等產(chǎn)品方面的工作；總部市場(chǎng)部負(fù)責(zé)歌曲的推廣、銷(xiāo)售等市場(chǎng)方面的工作；音樂(lè)基地負(fù)責(zé)支撐總部市場(chǎng)部、數(shù)據(jù)部以及省公司的營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品工作。近期重點(diǎn)藝人新歌排期9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月王力宏12月中新專輯預(yù)售陶喆2009年3月新專輯發(fā)行陳奕迅2009年6月新專輯發(fā)行潘瑋柏12月新單曲許巍10月新專輯正式發(fā)行羅志祥11月新專輯正式發(fā)行周杰倫10月新專輯發(fā)行2008年2009年周傳雄11月新單曲光良新專輯數(shù)字發(fā)行劉德華12月粵語(yǔ)新專輯陳慧琳11月新單曲二、新歌專區(qū)建設(shè)思路全部新歌獨(dú)家首發(fā)（亮點(diǎn)）普通新歌（基礎(chǔ)）重點(diǎn)獨(dú)家首發(fā)常規(guī)首發(fā)大牌藝人潛力新人首發(fā)咪來(lái)多核心專欄獨(dú)家首發(fā)百分百新歌top200新歌分類(lèi)引入專區(qū)建設(shè)（示意）無(wú)線鮮歌吧首發(fā)：除移動(dòng)外尚不能在其他渠道獲取的歌曲；重點(diǎn)首發(fā)：在無(wú)線音樂(lè)平臺(tái)提前一定時(shí)間量進(jìn)行預(yù)熱、首播試聽(tīng)等重點(diǎn)推廣的歌曲。新歌專區(qū)定位從消費(fèi)者的需求出發(fā)，需要我們打造的是一個(gè)能夠第一時(shí)間下了解藝人動(dòng)向、試聽(tīng)下載新歌的專區(qū)。新歌專區(qū)的定位：最新、最快、最全的新歌試聽(tīng)、下載專區(qū)專區(qū)命名：無(wú)線音樂(lè)鮮歌吧備選：無(wú)線音樂(lè)先鋒專區(qū)、新曲酷（庫(kù)）無(wú)線鮮歌吧規(guī)劃（示意）首發(fā)咪來(lái)多重點(diǎn)打造：獨(dú)家首發(fā)新歌專區(qū)綜合推廣：常規(guī)首發(fā)及普通新歌區(qū)首發(fā)倒計(jì)時(shí)Jay新歌首發(fā)還有5天蔡依林首發(fā)還有3天SHE新歌首發(fā)還有4天…….1當(dāng)紅巨星潛力新人新歌top200最近100首新歌列表按時(shí)間順序、歌手姓名等提供排序功能獨(dú)家首發(fā)百分百獨(dú)家首發(fā)期結(jié)束后非新歌曲庫(kù)新歌上線三個(gè)月后無(wú)線鮮歌吧獨(dú)家首發(fā)核心欄目（示意）打造獨(dú)家首發(fā)欄目“首發(fā)咪來(lái)多”，重點(diǎn)歌曲提供完整音樂(lè)體驗(yàn)打包藝人訪談、資訊報(bào)道、地面活動(dòng)、新聞發(fā)布會(huì)等多種資源針對(duì)重點(diǎn)首發(fā)歌曲，提供包括“首發(fā)倒計(jì)時(shí)”、“后臺(tái)花絮”、“藝人訪談”、“新歌首播”試聽(tīng)、“新歌預(yù)定”、歌曲定制、“明星活動(dòng)”等一條龍的整合服務(wù)。.1首發(fā)咪來(lái)多利用音樂(lè)的諧音體現(xiàn)首發(fā)和音樂(lè)概念，易懂易記有咪咕多多來(lái)倒數(shù)的數(shù)字體現(xiàn)首發(fā)倒計(jì)時(shí)，又是可唱出的音階常規(guī)首發(fā)及普通新歌區(qū)榜單（示意）目前榜單與新歌相關(guān)的專區(qū)和榜單包括：搶鮮聽(tīng)、新歌榜、無(wú)線首發(fā)。問(wèn)題：榜單推廣內(nèi)容有限、更新較慢、榜單同質(zhì)化。榜單改進(jìn)計(jì)劃：重拳打造兩個(gè)榜單—“獨(dú)家首發(fā)百分百”、“新歌top200”“獨(dú)家首發(fā)百分百”（獨(dú)家首發(fā)的榜單）：（1）未在其他渠道發(fā)行的新歌引入“首發(fā)專區(qū)”（2）最新首發(fā)的100首歌，形成“獨(dú)家首發(fā)百分百”欄目，不斷以首發(fā)新歌進(jìn)行更新替換，打造最新首發(fā)概念。（2）“新歌首發(fā)百分百”中前20個(gè)營(yíng)銷(xiāo)位置首先用以支持“首發(fā)咪來(lái)多”的主推歌曲，并綜合銷(xiāo)量表現(xiàn)、合作公司推廣力度、行業(yè)話題度、專家評(píng)價(jià)進(jìn)行推薦?！靶赂鑤op200”（普通新歌的榜單）：（1）普通新歌進(jìn)入“新歌專區(qū)”（發(fā)行月起3個(gè)月后進(jìn)入普通歌曲曲庫(kù)）；（2）最新的200首歌曲進(jìn)入“新歌top200”，每周更新；（3）“新歌top200”中的前20個(gè)營(yíng)銷(xiāo)位置，通過(guò)綜合銷(xiāo)量表現(xiàn)、行業(yè)評(píng)價(jià)進(jìn)行推薦。三、根據(jù)用戶體驗(yàn)開(kāi)展新歌營(yíng)銷(xiāo)周邊體驗(yàn)潛在用戶試聽(tīng)新歌購(gòu)買(mǎi)新歌獲得資訊引發(fā)用戶對(duì)新歌的關(guān)注通過(guò)試聽(tīng)，讓用戶對(duì)新歌產(chǎn)生好感或興趣通過(guò)周邊體驗(yàn)，增加平臺(tái)粘度部分用戶將會(huì)形成購(gòu)買(mǎi)的愿望高忠誠(chéng)度用戶將形成主動(dòng)搜索、試聽(tīng)、購(gòu)買(mǎi)的閉環(huán)通過(guò)各種渠道，對(duì)音樂(lè)潛在用戶傳遞新歌資訊流失的用戶，將通過(guò)每一次新一輪的新歌推廣進(jìn)入體驗(yàn)流程新歌新人專區(qū)宣傳指向全方位資訊獲得平臺(tái)最新、最全的試聽(tīng)平臺(tái)多種音樂(lè)產(chǎn)品會(huì)員權(quán)益運(yùn)營(yíng)“獲得資訊”環(huán)節(jié)的工作策略無(wú)線音樂(lè)新歌推廣如何介入：用戶通常通過(guò)電視電臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)資訊等方式主動(dòng)和被動(dòng)的完成“獲取新歌資訊”。應(yīng)通過(guò)各種渠道傳遞無(wú)線音樂(lè)平臺(tái)新歌資訊，引發(fā)用戶對(duì)新歌的關(guān)注。周邊體驗(yàn)潛在用戶試聽(tīng)新歌購(gòu)買(mǎi)新歌獲得資訊工作項(xiàng)目：整合媒體資源提供資訊自有渠道增強(qiáng)資訊屬性“新歌燎原”專項(xiàng)行動(dòng)12530在線專訪“獲取資訊”環(huán)節(jié)工作項(xiàng)目

－（1）整合媒體資源，提供新歌資訊整合傳統(tǒng)媒體（電視電臺(tái)平面媒體）和網(wǎng)絡(luò)媒體提供新歌資訊，引導(dǎo)用戶到12530網(wǎng)站（www及wap)，傳達(dá)無(wú)線音樂(lè)平臺(tái)“資訊最早得到”。建設(shè)有核心資訊欄目品牌的跨媒體新歌傳播平臺(tái)建設(shè)一檔【品牌化的音樂(lè)資訊節(jié)目】，以新歌、新人資訊為核心（新歌下載與新歌代碼僅為輔助），將無(wú)線音樂(lè)資訊早得到的概念傳遞出去形成跨媒體傳播平臺(tái)，【總部與省公司聯(lián)動(dòng)】，統(tǒng)一以品牌化的音樂(lè)資訊節(jié)目為包裝進(jìn)行新歌推廣“營(yíng)業(yè)廳地面音樂(lè)站”發(fā)揮移動(dòng)特有的營(yíng)業(yè)廳落地優(yōu)勢(shì)，將各移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳變成地面音樂(lè)站，成為音樂(lè)傳播強(qiáng)有力的分眾媒體。購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)搜索關(guān)鍵字進(jìn)行推廣在百度、Google、搜狗等主要搜索引擎的關(guān)鍵字，例如“新歌”、“流行音樂(lè)”等，用戶搜索時(shí)可被引領(lǐng)到12530網(wǎng)站在主推歌曲首發(fā)期，購(gòu)買(mǎi)如“周杰倫新歌”“***主題曲”等關(guān)鍵字“獲取資訊”環(huán)節(jié)工作項(xiàng)目

－（2）應(yīng)用業(yè)務(wù)渠道，傳播新歌資訊應(yīng)用自有的渠道，幫助用戶主動(dòng)或被動(dòng)獲取新歌資訊。網(wǎng)站針對(duì)新歌，開(kāi)展包括后臺(tái)花絮、制作背景、專家樂(lè)評(píng)、藝人專訪在內(nèi)的新歌拼盤(pán)報(bào)道，吸引登陸網(wǎng)站的用戶，并提升用戶持續(xù)關(guān)注的粘性。無(wú)線音樂(lè)雜志開(kāi)設(shè)《我的音樂(lè)首發(fā)》專題欄目和《新歌快報(bào)》資訊報(bào)道，介紹藝人及新歌動(dòng)向。無(wú)線音樂(lè)搜索增加“新歌”“資訊”“八卦”等字段搜索，以短信和彩信方式提供周邊信息，培養(yǎng)用戶應(yīng)用搜索持續(xù)了解新歌信息的習(xí)慣。如發(fā)送“*藝人名”，以星號(hào)與普通歌曲搜索進(jìn)行區(qū)隔，專門(mén)獲取藝人最新動(dòng)態(tài)?！矮@取資訊”環(huán)節(jié)工作項(xiàng)目

－（3）開(kāi)展新歌燎原項(xiàng)目將每一個(gè)彩鈴用戶作為移動(dòng)新歌推廣的廣播站推出推廣“新歌廣播”鈴音包，實(shí)現(xiàn)首發(fā)新歌在彩鈴渠道的自我推廣合作CP制作首發(fā)歌曲宣傳和片段試聽(tīng)音頻，作為“新歌廣播”的內(nèi)容在新歌首發(fā)期將彩鈴用戶變成新曲廣播臺(tái)，通過(guò)彩鈴的自傳播效應(yīng)讓新曲在極短的時(shí)間內(nèi)膾炙人口，并達(dá)成銷(xiāo)售Hi,我是杰倫,這是我的新歌“XX”.（音樂(lè)起~）參與新歌燎原計(jì)劃的用戶A；彩鈴播放出“新歌廣播”用戶A的朋友們實(shí)現(xiàn)新歌宣傳的到達(dá)、認(rèn)知用戶自動(dòng)傳播時(shí)尚新歌掛機(jī)推薦短信通過(guò)推薦短信更多用戶定制新歌“試聽(tīng)新歌”環(huán)節(jié)的工作策略無(wú)線音樂(lè)新歌推廣如何介入：用戶可通過(guò)各類(lèi)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)（電視、互聯(lián)網(wǎng)、cd店）獲得新歌試聽(tīng)的體驗(yàn)，但目前所有的新歌試聽(tīng)渠道幾乎都無(wú)法與新歌購(gòu)買(mǎi)銜接。因此，我們?cè)谛赂柙嚶?tīng)環(huán)節(jié)開(kāi)始綁定用戶，培養(yǎng)用戶在移動(dòng)平臺(tái)聽(tīng)新歌的習(xí)慣、為下一個(gè)購(gòu)買(mǎi)環(huán)節(jié)的實(shí)現(xiàn)做鋪墊。周邊體驗(yàn)潛在用戶試聽(tīng)新歌購(gòu)買(mǎi)新歌獲得資訊工作項(xiàng)目：自有業(yè)務(wù)渠道及定制終端渠道提供無(wú)縫試聽(tīng)平臺(tái)首發(fā)音樂(lè)臺(tái)提供節(jié)目化試聽(tīng)“試聽(tīng)新歌”環(huán)節(jié)工作項(xiàng)目

－（1）整合資源實(shí)現(xiàn)無(wú)縫試聽(tīng)充分利用各類(lèi)渠道，提供新歌試聽(tīng)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)無(wú)縫化的新歌試聽(tīng)業(yè)務(wù)渠道資源建設(shè)新歌榜單、針對(duì)所有新歌提供試聽(tīng)www網(wǎng)站IVR音樂(lè)隨身聽(tīng)客戶端定制終端合作資源在終端內(nèi)置首發(fā)新歌全曲試聽(tīng)文件獨(dú)家首發(fā)歌曲優(yōu)先植入普通新歌優(yōu)選植入SIM卡內(nèi)置無(wú)線音樂(lè)新歌區(qū)鏈接在品牌網(wǎng)站上、活動(dòng)中提供曲目試聽(tīng)，豐富品牌網(wǎng)站內(nèi)容的同時(shí)，增加曲目試聽(tīng)渠道覆蓋面結(jié)合“獲取資訊”環(huán)節(jié)的各項(xiàng)工作，將用戶引導(dǎo)至12530網(wǎng)站進(jìn)行新歌試聽(tīng)；傳播支持：目前12530網(wǎng)站已推出試聽(tīng)作為重要賣(mài)點(diǎn)，需要將“聽(tīng)新歌上12530”的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)傳播。無(wú)線音樂(lè)新歌區(qū)＝獨(dú)家首發(fā)＝＝新歌專區(qū)＝＝演唱會(huì)預(yù)告＝＝藝人動(dòng)向＝進(jìn)入無(wú)線音樂(lè)WAP網(wǎng)站“試聽(tīng)新歌”環(huán)節(jié)工作項(xiàng)目

－（2）節(jié)目化內(nèi)容：首發(fā)音樂(lè)臺(tái)項(xiàng)目新歌推廣節(jié)目化：首發(fā)音樂(lè)臺(tái)應(yīng)用“音樂(lè)隨身聽(tīng)”客戶端、12530999IVR，12530網(wǎng)站試聽(tīng)界面為客戶提供隨身的新歌廣播電臺(tái)節(jié)目，用以吸引用戶長(zhǎng)期關(guān)注、形成媒體影響力?！笆装l(fā)音樂(lè)臺(tái)”要素：音樂(lè)類(lèi)節(jié)目：邀請(qǐng)歌手本人、著名主持人或音樂(lè)人對(duì)首發(fā)的音樂(lè)進(jìn)行推薦、介紹、評(píng)價(jià)，結(jié)合音樂(lè)全曲的播放；在隨身聽(tīng)的固定欄目中循環(huán)播出，并根據(jù)新歌的更新配合時(shí)時(shí)更新固定時(shí)段：每周固定時(shí)間固定位置提供，結(jié)合歌手發(fā)片期提前進(jìn)行宣傳，形成用戶期待。靈活營(yíng)銷(xiāo)：對(duì)推薦新歌進(jìn)行全曲、彩振鈴的下載提示，并提供靈活的促銷(xiāo)計(jì)劃（如限時(shí)免費(fèi)搶購(gòu)等）活動(dòng)形式：以12530網(wǎng)站、隨身聽(tīng)欄目為主，輔以IVR內(nèi)容參與資質(zhì)：獨(dú)家首發(fā)新歌和普通新歌都可以參與?！百?gòu)買(mǎi)新歌”環(huán)節(jié)的工作策略無(wú)線音樂(lè)新歌推廣如何介入：與新歌試聽(tīng)進(jìn)行銜接，提供多樣化產(chǎn)品、特權(quán)感受產(chǎn)品來(lái)促進(jìn)用戶實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)作。戶，培養(yǎng)用戶在移動(dòng)平臺(tái)聽(tīng)新歌的習(xí)慣、為下一個(gè)購(gòu)買(mǎi)環(huán)節(jié)的實(shí)現(xiàn)做鋪墊。周邊體驗(yàn)潛在用戶試聽(tīng)新歌購(gòu)買(mǎi)新歌獲得資訊工作項(xiàng)目：多樣化的新歌線上促銷(xiāo)與試聽(tīng)體驗(yàn)銜接的獨(dú)家新歌預(yù)訂為用戶提供特權(quán)搶鮮服務(wù)“購(gòu)買(mǎi)新歌”環(huán)節(jié)工作項(xiàng)目

－（1）新歌線上促銷(xiāo)提供人性化的購(gòu)買(mǎi)手段與功能，實(shí)現(xiàn)“最快最便捷”音樂(lè)購(gòu)買(mǎi)新歌燎原彩鈴訂購(gòu)模式全網(wǎng)獨(dú)家首發(fā)新歌鈴音包“我的音樂(lè)首發(fā)”音樂(lè)卡套卡發(fā)行針對(duì)首發(fā)新歌提供配合音樂(lè)首發(fā)進(jìn)展，定期（如每個(gè)季度）發(fā)布首發(fā)新歌集合音樂(lè)卡卡片統(tǒng)一設(shè)計(jì)，集齊一年全套可參加抽獎(jiǎng)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：PUSH群發(fā)首發(fā)新歌、新歌專區(qū)信息和下載鏈接針對(duì)首發(fā)新歌提供，通過(guò)下發(fā)新歌業(yè)務(wù)發(fā)展指導(dǎo)意見(jiàn)的形式建議省公司進(jìn)行主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)推薦。短信群發(fā)、WAPPUSH群發(fā)周期：在新歌獨(dú)家宣傳期進(jìn)行push，每首歌最少push1次“購(gòu)買(mǎi)新歌”環(huán)節(jié)工作項(xiàng)目

－（2）獨(dú)家新歌預(yù)訂提啟動(dòng)新歌獨(dú)家預(yù)訂模式與用戶體驗(yàn)的“資訊獲得-新歌試聽(tīng)”環(huán)節(jié)銜接形成閉環(huán)在首發(fā)音樂(lè)臺(tái)、新歌資訊欄目等環(huán)節(jié)提供獨(dú)家新歌預(yù)訂服務(wù)以12530網(wǎng)站和音樂(lè)隨身聽(tīng)客戶端為核心，短信push為輔助進(jìn)行實(shí)現(xiàn)12530網(wǎng)站與隨身聽(tīng)渠道：用戶在12530或音樂(lè)隨身聽(tīng)客戶端上體驗(yàn)“音樂(lè)資訊欄目”以及“首發(fā)音樂(lè)臺(tái)”等欄目，可即時(shí)通過(guò)特定鍵進(jìn)行彩鈴、振鈴或全曲產(chǎn)品預(yù)訂。首發(fā)內(nèi)容上線后自動(dòng)完成該用戶的訂單，并向用戶push提醒短信。短信渠道：自動(dòng)添加到用戶的鈴音庫(kù)，振鈴、全曲等通過(guò)pushWAP鏈接或通過(guò)隨身聽(tīng)客戶端自動(dòng)下載完成。實(shí)施形式：以12530網(wǎng)站、隨身聽(tīng)欄目注冊(cè)為主，輔以短信群發(fā)提示內(nèi)容參與資質(zhì)：獨(dú)家首發(fā)新歌參與。“周邊體驗(yàn)”環(huán)節(jié)的工作策略無(wú)線音樂(lè)新歌推廣如何介入：通過(guò)整合移動(dòng)線上線下資源，以及合作伙伴的藝人資源，形成強(qiáng)大的無(wú)線音樂(lè)周邊體驗(yàn)服務(wù)，為無(wú)線音樂(lè)用戶提供除了音樂(lè)購(gòu)買(mǎi)的基礎(chǔ)服務(wù)外的增值服務(wù)，從而提升平臺(tái)粘性、養(yǎng)成用戶忠誠(chéng)度周邊體驗(yàn)潛在用戶試聽(tīng)新歌購(gòu)買(mǎi)新歌獲得資訊工作項(xiàng)目：整合線上線下自有資源整合合作伙伴資源，形成藝人互動(dòng)“周邊體驗(yàn)”環(huán)節(jié)工作項(xiàng)目

－（1）形成藝人互動(dòng)整合合作伙伴藝人資源，提供周邊體驗(yàn)的豐富內(nèi)容藝人互動(dòng)活動(dòng)小型發(fā)布演唱會(huì)、歌友會(huì)、簽唱會(huì)、見(jiàn)面會(huì)等演出新歌專訪的藝人互動(dòng)藝人飛信號(hào)互動(dòng)等用戶購(gòu)買(mǎi)音樂(lè)之后，可以與新歌推廣期的藝人開(kāi)展飛信聊天互動(dòng)“周邊體驗(yàn)”環(huán)節(jié)工作項(xiàng)目

－（2）整合線上線下核心：整合移動(dòng)自有資源，為豐富的周邊內(nèi)容提供立體的體驗(yàn)平臺(tái)無(wú)線音樂(lè)音樂(lè)業(yè)務(wù)自推廣資源12530、隨身聽(tīng)：開(kāi)通在線專訪欄目新歌周邊產(chǎn)品簽名CD、簽名照、簽名海報(bào)等紀(jì)念品主題周邊禮品（鑰匙鏈、筆記本、玩偶等）讓用戶在購(gòu)買(mǎi)新歌之后，參加系列活動(dòng)，制造超預(yù)期的音樂(lè)消費(fèi)體驗(yàn)。圍繞用戶體驗(yàn)各環(huán)節(jié)的工作項(xiàng)目需指回12530網(wǎng)站無(wú)需指回12530網(wǎng)站獲得音樂(lè)資訊試聽(tīng)音樂(lè)購(gòu)買(mǎi)音樂(lè)打造核心欄目建立集資訊、試聽(tīng)、購(gòu)買(mǎi)為一體的12530網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)新歌燎原計(jì)劃首發(fā)音樂(lè)臺(tái)計(jì)劃新歌獨(dú)家預(yù)訂計(jì)劃地面音樂(lè)站計(jì)劃新歌榜單改造廣播、電視媒體推廣平面媒體推廣新歌簽售會(huì)、演唱會(huì)等地面活動(dòng)短信、WAPpush手機(jī)報(bào)、手機(jī)郵箱、飛信交叉推廣手機(jī)電視交叉推廣終端內(nèi)置推廣與品牌網(wǎng)站、雜志聯(lián)合推廣周邊體驗(yàn)藝人飛信號(hào)新歌推廣的階段性安排與資源調(diào)配根據(jù)新曲上市不同時(shí)期，CP的不同需求，發(fā)展安排相應(yīng)的推廣方案首發(fā)期（2周～1個(gè)月）以廣泛傳播造勢(shì)為主，售賣(mài)為輔新曲期（一個(gè)月）以提高銷(xiāo)量為主同時(shí)配合宣傳正常期借前期勢(shì)頭繼續(xù)銷(xiāo)售“新歌燎原”計(jì)劃我的“首發(fā)音樂(lè)臺(tái)”、“地面音樂(lè)站”獨(dú)家首發(fā)稀缺優(yōu)質(zhì)整合傳播資源宣傳、藝人互動(dòng)我的“首發(fā)音樂(lè)臺(tái)”、地面音樂(lè)站優(yōu)質(zhì)整合傳播資源宣傳普通上榜新歌常規(guī)推廣資源一般新歌發(fā)布點(diǎn)“新歌獨(dú)家預(yù)訂”目錄音樂(lè)行業(yè)新歌、新人營(yíng)銷(xiāo)流程中國(guó)移動(dòng)新歌、新人營(yíng)銷(xiāo)意義中國(guó)移動(dòng)新歌營(yíng)銷(xiāo)工作框架中國(guó)移動(dòng)新人營(yíng)銷(xiāo)工作框架新人營(yíng)銷(xiāo)的合作模式合作伙伴選擇專家評(píng)審團(tuán)建設(shè)新人甄選方式新人營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃下一步工作計(jì)劃成立專家評(píng)審團(tuán)選擇合作伙伴、確定新人整合資源開(kāi)展新人營(yíng)銷(xiāo)一、新人營(yíng)銷(xiāo)合作模式 * 資料來(lái)源： 二、專家評(píng)審團(tuán)入選原則專業(yè)性：多年從事該行業(yè)，并對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)情況和未來(lái)市場(chǎng)具有一定判斷力的專家。權(quán)威性：所涉及行業(yè)中的權(quán)威人物，同時(shí)在行業(yè)里具有一定的話語(yǔ)權(quán)和威望。多元化：對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的不同領(lǐng)域都有所了解，并能給出多樣化的建議。前瞻性：除了對(duì)市場(chǎng)有前瞻性之外，對(duì)行業(yè)所涉及到的媒體、SP、商業(yè)等領(lǐng)域也需要具備判斷力。地域性：入選專家需分別考慮其在東南北（京、廣、滬）三地的知名度及用戶認(rèn)可度有案例：有過(guò)新人推廣、運(yùn)作的成功案例。入選專家應(yīng)至少在其中幾項(xiàng)上有突出優(yōu)勢(shì)專家評(píng)審團(tuán)組成建議專家組成唱片公司高層移動(dòng)公司無(wú)線音樂(lè)行業(yè)形象顧問(wèn)媒體資深人士音樂(lè)制作人人數(shù)3－4人2－3人2－3人1-2人2－3人1－2人評(píng)選側(cè)重新人唱功綜合審核綜合素質(zhì)審核形象氣質(zhì)媒體觀點(diǎn)預(yù)測(cè)新歌審核備注具備多個(gè)知名藝人的推廣經(jīng)驗(yàn)、對(duì)新人進(jìn)行市場(chǎng)定位預(yù)測(cè)從中央音樂(lè)平臺(tái)和各省營(yíng)銷(xiāo)推廣的角度審視新人推廣的資源整合方案及實(shí)施建議從無(wú)線音樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)角度審視新人及其主打新歌的營(yíng)銷(xiāo)能力和可能的市場(chǎng)接受度形象包裝參考建議推廣定位建議，從媒體視角對(duì)新人推廣做點(diǎn)評(píng)和建議具有多首流行歌曲制作經(jīng)驗(yàn)的專家對(duì)新歌的市場(chǎng)接受度做預(yù)測(cè)和建議三、合作伙伴選擇唱片公司經(jīng)紀(jì)人公司優(yōu)勢(shì)：1、行業(yè)知名度高2、音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)、音樂(lè)創(chuàng)作資源豐富缺點(diǎn)：1、對(duì)藝人的控制力度參差不齊2、各公司全方位營(yíng)銷(xiāo)能力（影視、廣告、平媒）差異性很大優(yōu)勢(shì)：1、對(duì)藝人控制力強(qiáng)2、營(yíng)銷(xiāo)推廣資源多，推廣經(jīng)驗(yàn)豐富缺點(diǎn)：1、對(duì)音樂(lè)銷(xiāo)售沒(méi)有依賴性2、音樂(lè)資源不足3、對(duì)音樂(lè)行業(yè)了解度不夠合作伙伴必備條件1、有較高行業(yè)知名度2、擁有所推薦藝人的經(jīng)濟(jì)約，能契合移動(dòng)推廣活動(dòng)3、有良好的音樂(lè)創(chuàng)作資源4、有成功推廣新人的經(jīng)驗(yàn)5、現(xiàn)有較高知名度的藝人6、有很好的音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)推廣能力，媒體資源豐富7、熟悉無(wú)線音樂(lè)業(yè)務(wù)并有良好運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)合作伙伴選擇建議采取招標(biāo)的方式，由總部、音樂(lè)基地、音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)省公司、專家評(píng)審團(tuán)隊(duì)共同選擇中國(guó)移動(dòng)制定新人營(yíng)銷(xiāo)策略選擇合作伙伴組織選擇新人審批新人推廣方案組織自有產(chǎn)品推廣資源，打造音樂(lè)綜合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)整合傳播資源，推廣新人開(kāi)展新人的音樂(lè)銷(xiāo)售，確保每個(gè)新人的音樂(lè)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)300萬(wàn)元使用雙方約定的新人權(quán)益監(jiān)控新人營(yíng)銷(xiāo)效果合作伙伴推薦新人培訓(xùn)新人制定新人推廣方案制定并落實(shí)新人音樂(lè)發(fā)展計(jì)劃傳統(tǒng)音樂(lè)市場(chǎng)的包裝、操作、推廣，提升新人的知名度向移動(dòng)提供藝人的無(wú)線版權(quán)向移動(dòng)提供雙方約定的藝人權(quán)益收入的50%用于藝人持續(xù)推廣各方分工音樂(lè)基地協(xié)助總部制定新人營(yíng)銷(xiāo)策略收集多家合作伙伴的新人推廣方案，并形成整合方案，客觀公正地分配資源，并開(kāi)展新人經(jīng)營(yíng)工作協(xié)助總部負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)方案的落實(shí)協(xié)助總部監(jiān)控新人營(yíng)銷(xiāo)效果四、新人甄選模式注：新人甄選周期為半年一次新人資料申報(bào)每位藝人2-3首歌申報(bào)企劃方案同時(shí)提供照片、介紹資料提供合作伙伴資料篩選現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選藝人選出2－3人歌曲選出4－6首每家提供2位新人備選藝人前期培訓(xùn)完成每位藝人2-3首歌歌曲錄制完成中國(guó)移動(dòng)專家評(píng)審團(tuán)聯(lián)合制定推廣方案整合營(yíng)銷(xiāo)推廣資源新人企劃重點(diǎn)內(nèi)容1.市場(chǎng)背景分析流行音樂(lè)市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析等。2.藝人分析想要突破市場(chǎng)重圍的新人所需具備的自身實(shí)力；通過(guò)藝人本身及SWOT分析，來(lái)判斷其優(yōu)劣勢(shì)及機(jī)會(huì)點(diǎn)。3.藝人定位通過(guò)上述兩項(xiàng)分析，精要地定義藝人在音樂(lè)市場(chǎng)上的特有且唯一的目標(biāo)位置。4.目標(biāo)消費(fèi)群確定藝人的核心受眾群體——他們的基本信息、人群特點(diǎn)、媒介接觸點(diǎn)等。5.產(chǎn)品概念及形態(tài)根據(jù)藝人定位來(lái)確定相關(guān)的產(chǎn)品概念，并根據(jù)實(shí)際情況來(lái)決定產(chǎn)品形態(tài)，包括藝人的專輯制作、服裝造型、專輯設(shè)計(jì)方向、MV創(chuàng)意及視覺(jué)方向、藝人衍生品設(shè)計(jì)等。新人甄選及營(yíng)銷(xiāo)反饋模式新人甄選（每家CP申報(bào)1－2人）藝人：新星展示專區(qū)；歌曲：每月2首主打新歌無(wú)線市場(chǎng)反饋打造并完善新人新歌推廣專區(qū)，制定激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)無(wú)線音樂(lè)用戶廣泛、深入?yún)⑴c評(píng)選，保持用戶對(duì)專區(qū)的長(zhǎng)期關(guān)注度

根據(jù)新人推廣的效果進(jìn)行資源的重新分配“人氣王”競(jìng)選雙方按照企劃方案新人進(jìn)行的進(jìn)一步聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)推廣新人新歌專區(qū)對(duì)參加“人氣王”競(jìng)爭(zhēng)的新人的介紹和推廣年度無(wú)線新星產(chǎn)生！各種頒獎(jiǎng)典禮上出鏡吸引更多有實(shí)力的唱片公司參與新人選報(bào)藝人需具備專業(yè)素養(yǎng)和潛質(zhì)，產(chǎn)生紅星比例高；新人考評(píng)指標(biāo)類(lèi)型定位關(guān)鍵詞等級(jí)A等級(jí)B等級(jí)C類(lèi)型著眼點(diǎn)知名度（大陸以外地區(qū)）√√——在大陸以外地區(qū)已有一定知名度，有一定粉絲群降低新人推廣風(fēng)險(xiǎn)形象√√——青春、時(shí)尚、動(dòng)感、甜美、均可觀眾緣比長(zhǎng)相重要?dú)赓|(zhì)√√——新銳、時(shí)尚、高貴、嫵媚、硬朗均可自身氣質(zhì)+可培養(yǎng)潛質(zhì)+與流行風(fēng)尚結(jié)合唱功√√——演唱方法符合大眾審美，唱功扎實(shí)是否專業(yè)院校畢業(yè)不重要，重要的是能夠準(zhǔn)確演繹作品創(chuàng)作√√√詞、曲創(chuàng)作均可創(chuàng)作才華可為歌手魅力值加分背景√√√教育、生活、出道背景等背景決定歌手的基本氣質(zhì)和素質(zhì)，推薦介紹中需要體現(xiàn)其他才藝√√√表演、具有創(chuàng)意的才藝均可才藝決定歌手日后的整體推廣素質(zhì)以及整體營(yíng)銷(xiāo)能力品牌需求√√——綜合實(shí)力強(qiáng)，與眾不同，能引領(lǐng)流行時(shí)尚品牌定位+才華+優(yōu)秀作品+藝人推薦公司的運(yùn)作實(shí)力新歌考評(píng)指標(biāo)類(lèi)型定位關(guān)鍵詞評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)著眼點(diǎn)等級(jí)A等級(jí)B等級(jí)C等級(jí)D旋律完美完整優(yōu)美優(yōu)美——旋律是否朗朗上口歌詞完美優(yōu)秀、動(dòng)人ok——歌詞是否易懂易記演繹完美準(zhǔn)確體現(xiàn)作品ok——演唱是否能打動(dòng)人制作水準(zhǔn)完美精良o(jì)k——制作是否精良內(nèi)容okokok——歌曲思想內(nèi)容是否健康聽(tīng)眾感覺(jué)非常喜歡喜歡，易記易唱易記易唱——評(píng)審團(tuán)意見(jiàn)視角是否獨(dú)特非常特別有自己的特色有一兩句比較特別——與眾不同，表達(dá)獨(dú)特觀點(diǎn)或表現(xiàn)手段獨(dú)特合作伙伴考評(píng)指標(biāo)NO.考核因素評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)劃分標(biāo)準(zhǔn)等級(jí)A等級(jí)B等級(jí)C等級(jí)D1公司規(guī)模四大大型中等中小行業(yè)地位、知名度、實(shí)力2現(xiàn)有知名藝人10人以上7人以上3人以上無(wú)知名度、身價(jià)、資料上報(bào)3制作團(tuán)隊(duì)優(yōu)良可無(wú)硬件、制作群、作品列表4無(wú)線音樂(lè)業(yè)務(wù)情況優(yōu)良可——無(wú)線音樂(lè)業(yè)務(wù)情況概要：歌曲數(shù)量、銷(xiāo)量、案例5是否有自有發(fā)行渠道1萬(wàn)家以上5千家以上2千家以上無(wú)是否有能力配合推廣將宣傳活動(dòng)深入到音像店6互聯(lián)網(wǎng)推廣投入30萬(wàn)以上20萬(wàn)以上10萬(wàn)以上10萬(wàn)以下是否有網(wǎng)推能力和實(shí)力，附推廣列表及成功案例附加指標(biāo)1、傳統(tǒng)宣傳渠道電臺(tái)>20家，電視臺(tái)>10家，雜志>10家?jiàn)蕵?lè)節(jié)目>5個(gè)，報(bào)紙>20家，其他__是否有傳統(tǒng)推廣能力，宣傳渠道覆蓋介紹，需附成功案例2、影視推廣每年影視劇演出能力，主角演出>2場(chǎng)每年影視劇歌曲演唱，主唱>2首參與知名品牌產(chǎn)品代言，產(chǎn)品數(shù)>2均以旗下現(xiàn)有藝人所參演場(chǎng)次計(jì)算綜合評(píng)分規(guī)則1、總評(píng)分為新人考評(píng)、新歌考評(píng)及合作伙伴考評(píng)分別得分的總和2、各項(xiàng)考評(píng)指欄目中的“——”代表如果考核結(jié)果為該數(shù)值的話則被考評(píng)主體（新人、新人或合作伙伴）直接出局。3、除符合第2條的以外、各考評(píng)表中凡被考評(píng)主體等級(jí)為A的記5分，等級(jí)為B的記4分，等級(jí)為C的記3分，等級(jí)為D的記1分。4、合作伙伴考評(píng)表中、凡達(dá)到附加指標(biāo)1中要求者，每滿足1項(xiàng)加1分，上限為5分；達(dá)到附加指標(biāo)2中要求者，每滿足一項(xiàng)加1分.五、新星營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作周期中國(guó)移動(dòng)合作伙伴新星選擇歌曲上線無(wú)線推廣創(chuàng)造收益新星提供新星培訓(xùn)歌曲制作推廣配合新星篩選歌曲篩選資料收集推廣溝通歌曲上線產(chǎn)品線推廣整體宣傳各省溝通專區(qū)推廣全面推廣雜志/手機(jī)報(bào)飛信/郵箱排行榜市場(chǎng)調(diào)研無(wú)線銷(xiāo)量榜新歌推廣地面活動(dòng)彩鈴卡自有業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)新星定位藝人培訓(xùn)歌曲制作推廣資料資料提供歌曲申報(bào)電臺(tái)打榜互聯(lián)網(wǎng)推廣紅星帶新人平面媒體歌曲EP第三階段推廣企劃演出配合廣告代言公益活動(dòng)影視參與后續(xù)作品第三階段第二階段（分前后期）第一階段合作步驟—第一階段：市場(chǎng)定位新人選擇標(biāo)準(zhǔn)——個(gè)性鮮明、基本功扎實(shí)，符合移動(dòng)的品牌形象滿足市場(chǎng)需求——迎合新一代粉絲和無(wú)線音樂(lè)消費(fèi)受眾的喜好、價(jià)值取向培訓(xùn)推廣布局——從第一步開(kāi)始，確定市場(chǎng)定位、制定營(yíng)銷(xiāo)策略，分階段實(shí)施攜手合作伙伴打造“移動(dòng)音樂(lè)之星”，對(duì)外明確中國(guó)移動(dòng)主力推廣者的身份關(guān)鍵點(diǎn)：把握市場(chǎng)，定位為先！合作步驟—第二階段（為期半年左右）推廣方式推廣手段階段前期無(wú)線首發(fā)新專輯無(wú)線首發(fā)歌曲宣傳手機(jī)報(bào)，手機(jī)郵箱藝人+歌曲推薦咪咕雜志藝人+歌曲推薦12530專區(qū)新人新歌專門(mén)推薦Wap網(wǎng)站/IVR新人新歌推薦參與代言人活動(dòng)移動(dòng)代言人同臺(tái)演唱階段前期推廣方式推廣手段電臺(tái)EP全國(guó)電臺(tái)派發(fā)網(wǎng)絡(luò)排行藝人+歌曲排行榜推薦網(wǎng)絡(luò)論壇藝人+歌曲網(wǎng)絡(luò)推廣雜志平面藝人宣傳推薦12530專區(qū)咪咕雜志各省，中央平臺(tái)推薦位，藝人+歌曲推薦階段后期群發(fā)短信歌曲群發(fā)推薦彩鈴歌曲設(shè)置為默認(rèn)彩鈴手機(jī)報(bào)新人資訊介紹推薦飛信“移動(dòng)之星”衍生的病毒營(yíng)銷(xiāo)品牌聯(lián)合推廣品牌雜志、網(wǎng)站上開(kāi)辟新人專欄各省傳播資源整合讓新人進(jìn)入各省購(gòu)買(mǎi)的音樂(lè)欄目營(yíng)業(yè)廳資源播放MV+宣傳單+海報(bào)階段后期電臺(tái)、電視媒體歌曲全國(guó)電臺(tái)打榜、娛樂(lè)節(jié)目宣傳音樂(lè)網(wǎng)站排行音樂(lè)網(wǎng)站排行榜推薦網(wǎng)絡(luò)論壇藝人、歌曲論壇發(fā)帖作品宣傳、音像店推廣藝人宣傳推薦，確定FANS群無(wú)線渠道傳統(tǒng)及互聯(lián)網(wǎng)渠道＋關(guān)鍵點(diǎn)：趁熱打鐵，撒網(wǎng)推廣合作步驟—第二階段（效果）預(yù)期效果宣傳媒介用戶熟識(shí)度推廣定性唱片公司及新媒體行業(yè)內(nèi)部推薦行業(yè)知名率90%藝人推薦網(wǎng)站首頁(yè)推薦，歌曲試聽(tīng)，論壇、貼吧推薦網(wǎng)絡(luò)用戶熟識(shí)率70%藝人+歌曲百度新歌榜、百度TOP500易接受新鮮事物人群熟識(shí)率60%歌曲推薦12530、各省彩鈴平臺(tái)彩鈴用戶群體80%歌曲+業(yè)務(wù)推薦計(jì)劃第二階段后藝人在音樂(lè)行業(yè)內(nèi)熟識(shí)率可達(dá)90%合作步驟—第三階段（為期半年左右）關(guān)鍵點(diǎn)：深耕細(xì)作，全面開(kāi)花推廣方式推廣手段無(wú)線藝人活動(dòng)歌友會(huì)、百城巡演、代言人推薦12530專區(qū)首發(fā)推薦、歌手推薦、歌曲推薦手機(jī)郵箱歌曲，歌手資訊推薦手機(jī)內(nèi)置歌曲內(nèi)置咪咕雜志新專輯介紹，新人八卦手機(jī)報(bào)活動(dòng)介紹推薦飛信“移動(dòng)之星”衍生的病毒營(yíng)銷(xiāo)彩鈴卡藝人形象套卡宣傳推廣方式推廣手段電臺(tái)、電視臺(tái)專輯打榜、各省娛樂(lè)節(jié)目專輯歌曲宣傳移動(dòng)媒體公車(chē)，地鐵、燈箱專輯宣傳平面媒體報(bào)紙、雜志平面媒體宣傳營(yíng)業(yè)廳海報(bào)、宣傳單、臺(tái)歷等禮品音像店海報(bào)、歌曲、MV宣傳、專輯簽售活動(dòng)全國(guó)巡演、公益活動(dòng)廣告代言移動(dòng)品牌代言無(wú)線渠道傳統(tǒng)及互聯(lián)網(wǎng)渠道＋合作步驟—第三階段（效果）預(yù)期效果宣傳媒介用戶熟識(shí)度推廣定性唱片公司及新媒體行業(yè)內(nèi)部推薦行業(yè)知名率100%藝人推薦網(wǎng)站首頁(yè)推薦，歌曲試聽(tīng)，論壇、貼吧推薦網(wǎng)絡(luò)用戶熟識(shí)率100%藝人+歌曲百度新歌榜、百度TOP500易接受新鮮事物人群熟識(shí)率100%歌曲推薦12530、各省彩鈴平臺(tái)彩鈴用戶群體100%歌曲+業(yè)務(wù)推薦計(jì)劃第三階段后藝人已具有穩(wěn)定的“粉絲經(jīng)濟(jì)”基礎(chǔ)，超高人氣的“明星效益”新人走紅后的資源利用新人資源知名度公眾影響力個(gè)人形象音樂(lè)活動(dòng)粉絲號(hào)召力長(zhǎng)尾效應(yīng)作為中國(guó)移動(dòng)音樂(lè)產(chǎn)品的代言人對(duì)后續(xù)新歌的推廣免費(fèi)音樂(lè)活動(dòng)宣傳中國(guó)移動(dòng)品牌（如動(dòng)感地帶）定制終端的銷(xiāo)售免費(fèi)為中國(guó)移動(dòng)拍廣告宣傳片1、在制定新人推廣計(jì)劃的初期就需要預(yù)先擬定新人將來(lái)為移動(dòng)服務(wù)的內(nèi)容和細(xì)節(jié)條款。2、根據(jù)新人形象、特色的不同制定不同的后續(xù)資源利用方案新人營(yíng)銷(xiāo)的決策機(jī)制和分工總部市場(chǎng)部、數(shù)據(jù)部，音樂(lè)基地、音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)所屬的省公司、專家團(tuán)隊(duì)共同評(píng)選出年度營(yíng)銷(xiāo)新人；總部數(shù)據(jù)部負(fù)責(zé)歌曲的引入、產(chǎn)品上線等產(chǎn)品方面的工作；總部市場(chǎng)部負(fù)責(zé)歌曲的推廣、銷(xiāo)售等市場(chǎng)方面的工作；音樂(lè)基地負(fù)責(zé)支撐總部市場(chǎng)部、數(shù)據(jù)部以及省公司的營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品工作，并負(fù)責(zé)新人項(xiàng)目的策劃、監(jiān)控工作；音樂(lè)基地應(yīng)為此項(xiàng)目建立專門(mén)策劃團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)包括：藝人策劃、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃等人員。目錄音樂(lè)行業(yè)新歌、新人營(yíng)銷(xiāo)流程中國(guó)移動(dòng)新歌、新人營(yíng)銷(xiāo)意義中國(guó)移動(dòng)新歌營(yíng)銷(xiāo)工作框架中國(guó)移動(dòng)新人營(yíng)銷(xiāo)工作框下一步工作計(jì)劃下一步工作計(jì)劃新歌營(yíng)銷(xiāo)：上線無(wú)線鮮歌吧專區(qū)；啟動(dòng)新歌銷(xiāo)售，確定9-12月每月重點(diǎn)首發(fā)新歌，制定銷(xiāo)售目標(biāo)，落實(shí)傳播方案，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作；推出全網(wǎng)新歌音樂(lè)盒，到08年底，新歌音樂(lè)盒發(fā)展用戶200萬(wàn)；新人營(yíng)銷(xiāo)：組建專家評(píng)審團(tuán)隊(duì)；啟動(dòng)招標(biāo)選取新人營(yíng)銷(xiāo)合作伙伴；確認(rèn)重點(diǎn)推廣新人，落實(shí)傳播方案，制定新人營(yíng)銷(xiāo)方案；推出全網(wǎng)新人音樂(lè)盒，新人音樂(lè)盒發(fā)展用戶300萬(wàn)。傳統(tǒng)發(fā)行載體內(nèi)容提供商

內(nèi)容提供商傳統(tǒng)唱片發(fā)行數(shù)字音樂(lè)發(fā)行光良數(shù)字音樂(lè)首發(fā)推廣方案發(fā)行商

CD：盜版危害嚴(yán)重需要購(gòu)買(mǎi)實(shí)體生產(chǎn)成本高發(fā)行周期長(zhǎng)音