京東年度公關(guān)報告

來自消費者的聲音我們的發(fā)現(xiàn)：在google輸入“京東商城”關(guān)鍵字，共有3,570,000條鏈接，多數(shù)為產(chǎn)品信息有關(guān)消費者對網(wǎng)站的評論不多，評論多集中在IT專業(yè)性網(wǎng)站上在大眾類論壇上有關(guān)京東商城的各類信息較少京東商城在專業(yè)性人群中擁有較高知名度，在非專業(yè)性人群中認知較低我們面對的問題雖然京東商城實際上已經(jīng)是“中國最大的3C產(chǎn)品網(wǎng)上商城”可是怎樣將“京東商城是中國最大的3C產(chǎn)品網(wǎng)上商城”這個信息傳遞出去？怎樣加強現(xiàn)有消費者的忠誠度？怎樣將我們的用戶群從專業(yè)用戶人群向大眾用戶人群擴張？這是我們2008年公關(guān)傳播中必須要解決的問題，也就是我們08年傳播的目標目標能否實現(xiàn)取決于實施手段的有效性手段是否有效來源于策略的正確指導正確策略的制定離不開精準分析的支持我們首先進入我們的分析篇目錄分析部分策略部分EVENT部分PR部分E-marketing部分AD部分服務(wù)部分分析部分電子商務(wù)市場整體狀況分析淘寶網(wǎng)易趣網(wǎng)當當網(wǎng)卓越網(wǎng)阿里巴巴京東商城電子商務(wù)2006年整體銷售總額：334.06（RMB億元）B2B：20.8B2C:37.2C2C：270大型實體店的網(wǎng)上商城1阿里巴巴：13.641當當網(wǎng)：7.11淘寶網(wǎng)：1691國美：4.062卓越網(wǎng)：4.12拍拍、拍拍、易趣易趣：81資料來源：易觀國際報告結(jié)論京東商城的現(xiàn)狀定位：是以銷售3C產(chǎn)品為業(yè)務(wù)核心的垂直型B2C網(wǎng)站電子商務(wù)網(wǎng)站現(xiàn)狀：其中B2B領(lǐng)域被阿里巴巴寡頭壟斷；B2C領(lǐng)域當當與卓越占據(jù)行業(yè)老大地位；

C2C領(lǐng)域淘寶網(wǎng)與拍拍、易趣分食市場；大型零售實體店也開始拓展網(wǎng)絡(luò)渠道C2C領(lǐng)域有巨大潛力B2C與C2C相融合趨勢明顯C2C社區(qū)化趨勢明顯京東商城有很大的發(fā)展?jié)摿?，社區(qū)化也將是京東商城可借鑒的戰(zhàn)略規(guī)劃之一電子商務(wù)領(lǐng)域的各戰(zhàn)場以實體店為依托B2B領(lǐng)域B2C領(lǐng)域C2C領(lǐng)域以國美為代表，以實體店為依托，網(wǎng)絡(luò)只是作為一種銷售渠道買賣雙方皆是公司，通過網(wǎng)絡(luò)進行交易。以阿里巴巴為代表買賣雙方皆是個人，通過網(wǎng)絡(luò)進行交易，以淘寶、拍拍、拍拍、易趣易趣為代表公司和個人通過網(wǎng)絡(luò)進行交易。以卓越網(wǎng)、當當網(wǎng)為代表網(wǎng)上購物發(fā)展趨勢圖資料來源：艾瑞調(diào)研報告電子商務(wù)市場整體用戶分析現(xiàn)有的網(wǎng)購市場當當網(wǎng)卓越網(wǎng)淘寶網(wǎng)拍拍\易趣網(wǎng)阿里巴巴網(wǎng)3億網(wǎng)民13億中國人民京東商城廣闊而具有巨大潛力的市場是對所有電子商務(wù)企業(yè)的致命誘惑，無論當當、卓越等B2C的行業(yè)巨頭還是淘寶、拍拍、易趣等C2C的行業(yè)霸主無不使盡渾身解數(shù)盡力擴張自己的消費人群京東商城在現(xiàn)有的20萬忠實注冊用戶基礎(chǔ)上，應(yīng)迅速有效的進行用戶群擴張，實現(xiàn)大幅度網(wǎng)站營業(yè)額的提升網(wǎng)購用戶增長趨勢圖資料來源：艾瑞調(diào)研報告京東商城競爭分析非直接競爭對手B2B領(lǐng)域的電子商務(wù)網(wǎng)站，如阿里巴巴、慧聰?shù)菳2C領(lǐng)域大而全的電子商務(wù)網(wǎng)站，如當當、卓越等C2C領(lǐng)域的電子商務(wù)網(wǎng)站中非3C產(chǎn)品的主營業(yè)務(wù)京東商城直接競爭對手3C產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)實體店以新蛋為代表的B2C領(lǐng)域主營3C產(chǎn)品的垂直性電子商務(wù)網(wǎng)站由于盈利增長點的不同，因此這類網(wǎng)站不是我們的直接競爭對手由于同質(zhì)性，這類網(wǎng)站將成為京東商城的主要競爭對手競爭分析：京東商城VS網(wǎng)絡(luò)實體店優(yōu)勢劣勢信譽度高，符合多數(shù)客戶的消費習慣和支付方式，滿足用戶事物體驗。產(chǎn)品的數(shù)量、種類、銷售網(wǎng)絡(luò)上仍具有較大優(yōu)勢。成本較高，商品價格高需到實體店面購買，不便利國美大中代表廠商我們應(yīng)在價格、購買便利等優(yōu)勢上與其進行用戶爭奪競爭分析：京東商城VS同質(zhì)性網(wǎng)站搜易得玩購網(wǎng)優(yōu)得網(wǎng)品牌業(yè)內(nèi)知名度較高，被3C聯(lián)盟評為“中國最具競爭力網(wǎng)絡(luò)電子商城”品牌知名度較高，張靚穎為形象代言人；“希望工程”募捐物品指定銷售單位及電子商務(wù)唯一合作伙伴；品牌知名度低用戶購物型人群及專業(yè)的IT購物人群，注冊用戶10萬左右，日網(wǎng)站流量峰值40萬用戶量較多用戶量較少產(chǎn)品以MP3、MP4等影音產(chǎn)品和數(shù)碼產(chǎn)品為主，其他品類不全MP3、MP4等影音產(chǎn)品和數(shù)碼產(chǎn)品等小金額產(chǎn)品，沒有其他IT產(chǎn)品MP3、MP4等影音產(chǎn)品和數(shù)碼產(chǎn)品等小金額產(chǎn)品，沒有其他IT產(chǎn)品價格一般較高較高誠信度、物流等中國第一家由消費者協(xié)會指定的“先行賠付”電子商務(wù)網(wǎng)站三方物流公司“一城一店一網(wǎng)”銷售體系，主要銷售和物流區(qū)域集中在北京全國30多個大中城市擁有200多家數(shù)碼產(chǎn)品零售店面，信譽度較高；與其他多家網(wǎng)站進行廣告、鏈接資源互換新蛋品牌：依托著名的美國新蛋網(wǎng)而創(chuàng)立的新一代專業(yè)電子商務(wù)消費服務(wù)網(wǎng)站，無論在計算機業(yè)還是媒體，客戶端，都建立了良好的聲譽用戶：20萬左右的用戶注冊量用戶專業(yè)性高，忠誠度高產(chǎn)品：IT、數(shù)碼、辦公用品,附件和耗材等價格：相對較高誠信及物流：第三方支付平臺，誠信度高配送較快3C電子商務(wù)領(lǐng)域尚未出現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)袖京東與新蛋在此類商城中表現(xiàn)最為突出京東商城應(yīng)盡快搶占輿論先機，成就我們的霸主地位策略部分傳播目標成就京東商城的霸主地位讓所有的人都知道京東商城是：中國最大的3C產(chǎn)品網(wǎng)上商城品牌層面：拔高品牌高度，提高知名度及美譽度用戶層面：有效用戶量激增傳播策略2345傳播方式采取感性及理性層面相結(jié)合重點媒體的深度挖掘（電視、網(wǎng)絡(luò)媒體為重點）重點活動驅(qū)動傳播借力行業(yè)專家及核心媒體重點活動的設(shè)計原則：娛樂性、健康性、參與性、互動性最大化企業(yè)及產(chǎn)品信息植入新聞價值體現(xiàn)如：借力媒體最佳企業(yè)等年度評選1活力健康誠信

感性低價可靠專業(yè)理性傳播內(nèi)容采取企業(yè)和產(chǎn)品信息相兼顧核心信息感性層面理性層面活力健康誠信低價可靠專業(yè)霸主地位支撐點企業(yè)實力：包括物流網(wǎng)絡(luò)、價格低、企業(yè)誠信度……產(chǎn)品：產(chǎn)品種類全、正規(guī)的進貨渠道、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)······用戶：用戶活躍性高······發(fā)展?jié)摿Γ猴L險投資資金支持······傳播手段為京東商城量身打造的整合營銷方案EVENTE-marketingAD市場調(diào)研人群互動PR是將借勢和造勢相結(jié)合，有針對性，有重點地針對部分人群傳播各種線下活動的落地包括網(wǎng)絡(luò)博客、論壇、灌水、搜索引擎、浮游廣告、電子雜志等多種形式以借勢為主，針對當當?shù)戎W(wǎng)站，以既聯(lián)合又打壓的手法，引起網(wǎng)絡(luò)上對京東的廣泛爭論包括平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體等包括戶外廣告、DM廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、電臺廣告等方式以借勢為主，理性地傳播京東商城優(yōu)勢，以影響消費理性人群以造勢為主，以持續(xù)傳播“中國最大的3C網(wǎng)上商城”為核心，感性地影響受眾消費潛意識，強勢增強受眾品牌意識，使其深入人心策略規(guī)劃上班族的一天與網(wǎng)絡(luò)的接觸程度經(jīng)常上網(wǎng)能上網(wǎng)不上網(wǎng)上班前上午中午下午晚飯休息報紙雜志中的新聞，硬廣網(wǎng)絡(luò)電臺及樓宇廣告消費區(qū)廣告、樓宇廣告及口碑網(wǎng)絡(luò)，主要是IM工具的影響報紙雜志中的八卦、文藝、體育等新聞DM的投遞社區(qū)廣告網(wǎng)絡(luò)某些專業(yè)性平媒通過AD\Event影響感性人群，用Pr\E-marketing影響理性人群，相互交叉、相互補充全方位、多角度、有重點、有層次地向全社會整合推廣京東商城新聞活動京東爭鳴網(wǎng)絡(luò)精英挑戰(zhàn)賽B2C發(fā)展大會希望工程捐助品牌聯(lián)盟大會各種新聞發(fā)布會節(jié)點/日?；顒泳€上促銷用戶聯(lián)誼活動3.15等roadshowBBS營銷BLOG營銷EDMZINE電子雜志關(guān)鍵字搜索網(wǎng)絡(luò)調(diào)研網(wǎng)絡(luò)危機監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)廣告戶外廣告DM廣告京東08新大陸計劃平面軟文網(wǎng)絡(luò)軟文電視欄目合作PREVENT全年活動科普圖片展叢林體驗賽校園霸主挑戰(zhàn)賽E-marketingAD網(wǎng)絡(luò)游戲電臺廣告策略規(guī)劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月春節(jié)“過節(jié)送好禮”促銷活動勞動節(jié)“過節(jié)送好禮”促銷活動國慶節(jié)“過節(jié)送好禮”促銷活動圣誕節(jié)“過節(jié)送好禮”促銷活動3.15roadshow暑期校園roadshow節(jié)點活動單身節(jié)用戶聯(lián)誼情人節(jié)客戶聯(lián)誼日常活動希望工程捐款品牌聯(lián)盟大會大家電上線發(fā)布會網(wǎng)絡(luò)精英挑戰(zhàn)賽B2C發(fā)展大會京東爭鳴主題圖片展網(wǎng)絡(luò)生活叢林挑戰(zhàn)賽校園霸主爭霸賽智能家電圖片展奧運圖片展健康電信圖片展全年活動新聞活動科普圖片展權(quán)威媒體企業(yè)評選EVENT部分活動策略——人群互動意見領(lǐng)袖更多潛在受眾口碑傳播口碑是最好的廣告，通過行業(yè)意見領(lǐng)袖的口碑，以人群互動的方式，能達到極好的傳播效果將人群互動同其他營銷手段相結(jié)合全年活動1京東商城首屆主題圖片展活動定位線上線下互動全年全國巡展活動亮點：在京東商城線上開辟一個“主題圖片展”專欄：供網(wǎng)友參與活動（包括上傳圖片、發(fā)表評論、參與抽獎等）力圖將主題圖片展做成一個整體的并可長期持續(xù)的項目，繼續(xù)辦“第二屆，第三屆……”使京東商城依托圖片展，不斷提高品牌知名度在3.15消費者權(quán)益日召開主題圖片展啟動的新聞發(fā)布會暨用戶聯(lián)誼會在12.24圣誕節(jié)舉辦主題圖片party暨頒獎晚會根據(jù)2008年每個時段的時事熱點，將圖片巡展分為四個主題3月-5月：智能電器篇5月-7月：科普篇7月-9月：奧運篇9月-11月：健康電器篇12月：京東商城首屆主題圖片展總結(jié)大會活動效果評估：通過線上線下的互動活動，有利于形成京東商城式的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)化生活，提高用戶對京東商城的黏性，提高用戶忠誠度通過線下巡展活動，能影響更多網(wǎng)友關(guān)注京東，實現(xiàn)用戶量激增通過巧妙嫁接京東信息，建立品牌關(guān)聯(lián)，提高品牌知名度及美譽度京東商城首屆主題圖片展活動方式：3.15消費者權(quán)益日召開主題圖片展啟動的新聞發(fā)布會暨用戶聯(lián)誼會，主題圖片展正式啟動每個主題的圖片展將跨度三個月，分為三個階段第一階段：網(wǎng)上海選：網(wǎng)上征集圖片及評選：圖片征集：分為京東商城發(fā)布圖片及網(wǎng)友主動上傳兩個部分網(wǎng)上評選：由網(wǎng)友投票評選第二階段：線下全國巡展將網(wǎng)上投票前百名的圖片進行線下全國巡展在巡展現(xiàn)場設(shè)立投票箱，現(xiàn)場觀眾對圖片進行投票評選評選出的前三名獲獎圖片，將參加年終主題圖片party暨頒獎晚會巡展城市:建議每個主題的圖片巡展選擇不同的4個展出城市，這樣影響力能夠覆蓋全國第三階段：線上回顧在線上播放巡展現(xiàn)場的視頻對投票的網(wǎng)友抽獎，獲得代金券等禮品下一個主題的圖片展的網(wǎng)上征集和網(wǎng)上評選活動開始12.24圣誕節(jié)召開主題圖片party暨頒獎晚會：對全年主題圖片展的回顧和總結(jié)京東商城首屆主題圖片展階段流程1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月3.15主題圖片展啟動的新聞發(fā)布會暨用戶聯(lián)誼會12.24圣誕節(jié)主題圖片party暨頒獎晚會智能家電篇科普篇奧運篇健康電信篇網(wǎng)上海選線下巡展網(wǎng)上回顧網(wǎng)上海選線下巡展網(wǎng)上回顧網(wǎng)上海選線下巡展網(wǎng)上回顧網(wǎng)上海選線下巡展網(wǎng)上回顧3.15主題圖片展啟動的新聞發(fā)布會暨用戶聯(lián)誼會活動定位：主題圖片展啟動新聞發(fā)布會暨用戶聯(lián)誼會老用戶推薦+白領(lǐng)線下聯(lián)誼活動活動目的：宣布主題圖片展正式啟動的信息，號召社會關(guān)注借機組織新老用戶聯(lián)誼，與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，吸引用戶，用核心人群影響潛在目標人群，復制式推廣活動形式：線上報名：老用戶在主題圖片展專欄注冊新用戶在京東商城注冊，并填寫“老用戶推薦”選項，在新用戶實際消費后，老用戶獲得“用戶推薦積分”，積分達到一定數(shù)值可以兌換禮券或獎品在主題圖片展專欄注冊，并且用戶推薦積分較高的老用戶有機會達到新聞發(fā)布會現(xiàn)場線下活動：新聞發(fā)布會：邀請媒體及相關(guān)領(lǐng)導，宣布京東商城首屆主題圖片展正式啟動聯(lián)誼活動：獲得邀請的老用戶，可攜帶一名或幾個家人、朋友（未注冊用戶）參與活動現(xiàn)場，用戶嘉賓參與現(xiàn)場活動，聯(lián)誼并獲得獎品稿件示例：《B2C走近白領(lǐng)展開“二棲”戰(zhàn)略》，《京東商城主題圖片展正式啟動》傳播媒體：大眾行業(yè)主題圖片展——智能電器篇亮點：從2007年的輿論趨勢，智能電器在2008年必將成為社會輿論熱點，要素：在京東主題圖片展專欄中展出京東提供及網(wǎng)友主動上傳最新的智能電器炫酷照片網(wǎng)友參與投票評選前百名“心中最完美的智能電器”照片，參與者即可參與抽獎百名智能電器照片全國巡展，現(xiàn)場觀眾評選出前三名，參加年終頒獎啟動：3月－5月合作推薦：Tom.SOHU等稿件示例：《京東商城圖指3C》傳播媒體：大眾行業(yè)主題圖片展——科普篇亮點：5月21日-27日“科技活動周”是中國政府于2001年批準設(shè)立的大規(guī)模群眾性科學技術(shù)活動，由科技部、中宣部、中國科協(xié)等19個部門和單位組成科技活動周組委會，在全國范圍內(nèi)組織實施爭取與科技部從科技周開始合作舉辦科普圖片展要素：京東與科技部聯(lián)合開展科普圖片展，在京東主題圖片展專欄展出京東、科技部提供及網(wǎng)友主動上傳的科普圖片網(wǎng)友參與投票評選前百名“心中最完美的科普圖片”照片，參與者即可參與抽獎百名科普照片全國巡展，現(xiàn)場觀眾評選出前三名，參加年終頒獎啟動：5月-7月(5月21日正式啟動）稿件示例：《京東攜手科技部，專注中國科普生活》傳播媒體：大眾行業(yè)主題圖片展——奧運篇亮點：切合奧運熱點，以奧運競猜等方式加強網(wǎng)友互動要素：在京東主題圖片展專欄中展出京東提供及網(wǎng)友主動上傳奧運經(jīng)典圖片網(wǎng)友參與投票評選前百名“心中最完美的奧運圖片”照片，參與者即可參與抽獎此階段可配合線上奧運競猜活動，加強網(wǎng)友互動百名奧運照片全國巡展，現(xiàn)場觀眾評選出前三名，參加年終頒獎啟動：7月－9月合作推薦：Tom.SOHU等稿件示例：《關(guān)注京東珍藏奧運》傳播媒體：大眾行業(yè)主題圖片展——健康電信篇亮點：健康生活成為人們越來越關(guān)注的話題，電器的輻射危害，致癌電器使人們對電器又愛又恨，倡導健康電信，倡導健康生活。要素：在京東主題圖片展專欄中展出京東提供及網(wǎng)友主動上傳“健康生活健康電信”的圖片網(wǎng)友參與投票評選前百名“最健康生活”照片，參與者即可參與抽獎百名“健康生活健康電信”的圖片全國巡展，現(xiàn)場觀眾評選出前三名，參加年終頒獎啟動：9月－11月合作推薦：Tom.SOHU等稿件示例：《京東商城——健康生活從我開始》傳播媒體：大眾行業(yè)12.24主題圖片展主題party暨頒獎晚會活動目的：借圣誕節(jié)之際，組織新老用戶聯(lián)誼，并對全年的主題圖片展進行回顧和總結(jié)，對每個圖片展的前三名進行現(xiàn)場頒獎以總結(jié)性的晚會使全年的主題圖片活動形成一個整體，引起社會關(guān)注，掀起新一輪輿論高潮借機組織新老用戶聯(lián)誼，與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，吸引用戶，用核心人群影響潛在目標人群，復制式推廣活動形式：活動內(nèi)容：現(xiàn)場頒獎及新老用戶聯(lián)誼參會人群：各級領(lǐng)導媒體嘉賓京東商城的活躍用戶部分新用戶主題圖片展中的獲獎?wù)吒寮纠骸毒〇|商城首屆主題圖片展勝利閉幕》傳播媒體：大眾行業(yè)活動創(chuàng)意競技娛樂極限挑戰(zhàn)活動——娛樂性與重點媒體合作（電視、網(wǎng)絡(luò)、平媒）進行賽事全程報道整個活動模擬網(wǎng)上購物過程，將過程拆分為宏觀規(guī)劃、性價比需求、功能需求、價格需求、采購決定、安裝使用六個步驟——京東及合作商品牌和產(chǎn)品展示將參賽人群分為三個組，為CEO組（決策組）、CFO組（設(shè)備組）、CIO組（信息組），分別主管購物過程的兩個個步驟網(wǎng)絡(luò)化叢林生存挑戰(zhàn)賽宏觀規(guī)劃性價比需求功能需求價格需求采購決定安裝使用反饋不合理合理CEOCEOCFOCIOCIOCFO參賽成員能力要求：不同的組別要求成員有不同的能力CEO組（決策組）：要求參賽者具有統(tǒng)籌管理、宏觀決策的能力CFO組（設(shè)備組）：要求參賽者了解設(shè)備，具有出色的設(shè)備操作能力CIO組（信息組）：要求參賽者有極強的信息收集能力，對產(chǎn)品的性能及價格有清楚認識不同能力的選拔將在不同題庫的設(shè)置中體現(xiàn)。活動效果評估對京東商城——借助活動宣傳京東商城品牌及產(chǎn)品線的所有產(chǎn)品，提高網(wǎng)站銷量和人氣借助活動引發(fā)線上線下話題熱點，在活動進程中不間斷的活動爆料，產(chǎn)生新聞點，為日常pr炒作提供素材活動的目標參與人群設(shè)定與京東商城的目標客戶群相契合，最大化的提升京東商城在該類客戶群中的影響力以“三亞叢林探險”、“極限競技”這種新鮮有趣的活動形式為吸引點，吸引大范圍的目標消費者參與，吸引媒體關(guān)注并主動報道，吸引大眾眼球；對消費者——對現(xiàn)有消費者：增強現(xiàn)有消費者的忠誠度，增強京東商城對其的粘性，牢牢抓住現(xiàn)有消費者的眼球，加深其對京東商城的感情對潛在消費者：抓住喜歡網(wǎng)上購物的目標消費群的心理特點（新奇，敢于嘗試，喜好刺激），吸引這類人群關(guān)注京東商城，到京東商城消費網(wǎng)絡(luò)化叢林生存挑戰(zhàn)賽對媒體——營造良好的媒體宣傳氛圍；引起更多媒體的關(guān)注，比單純依靠“軟文”的媒體宣傳效果更好充分吸引媒體主動參與其中，實現(xiàn)媒體主動報道

對社會——利用“蝴蝶效應(yīng)”，力圖在整個社會營造出全民參與的效應(yīng)最大限度的吸引目標消費者的眼球，力圖在全民心中樹立京東商城“網(wǎng)上最大的3c電子購物平臺”的企業(yè)形象，在社會上刮起一股“京東”旋風調(diào)動全國各地人民的熱情和關(guān)注度此次“叢林探險”活動不僅僅是一項活動，更反映了全國各地人民的知識度、平均素質(zhì)等，便于掀起話題，進行大范圍、深層次的全民話題討論，同時凸現(xiàn)了京東商城與全國人民共同進步的良好愿望網(wǎng)絡(luò)化叢林生存挑戰(zhàn)賽活動可行性分析從參與者響應(yīng)程度挑戰(zhàn)極限突出自我是目前年輕人追求的時尚，報名者必定絡(luò)繹不絕從新聞角度與旅游衛(wèi)視、探索等旅游等電視臺捆綁合作，合作將大大降低活動在電視廣告上的投入電視的宣傳效果是巨大的，這個一個具有新意的競技類節(jié)目必將引來媒體的主動報道媒體的主動報道將大大降低傳播費用從成本的角度前期海選大段時間在網(wǎng)上舉行，所產(chǎn)生的成本較少后期落地活動，新穎的形式可吸引上游合作伙伴參與，可與產(chǎn)品線供應(yīng)商共同舉辦，或以供應(yīng)商贊助形式，分攤活動費用從經(jīng)驗的角度曾經(jīng)“雪花啤酒”等組織過類似活動，并取得了極好的傳播效果網(wǎng)絡(luò)化叢林生存挑戰(zhàn)賽合作伙伴建議：IT產(chǎn)品供應(yīng)商：聯(lián)想、清華紫光、IBM、……手機供應(yīng)商：索愛、MOTO、Nokia、LG、三星……數(shù)碼產(chǎn)品供應(yīng)商：索尼、柯達、奧林巴斯、愛國者……移動運營商：中國移動、中國聯(lián)通……運動產(chǎn)品：NIKE、李寧……食品飲料：可口可樂、百事可樂、農(nóng)夫山泉、雀巢、激活、達能……電視：旅游衛(wèi)視……極限俱樂部：極限挑戰(zhàn)戶外拓展俱樂部……網(wǎng)絡(luò)化叢林生存挑戰(zhàn)賽活動時間：2008年2月-12月活動地點：各分賽區(qū)城市/總決賽三亞.熱帶雨林活動目標人群：18-35歲，學生，高學歷、高收入、時尚人群網(wǎng)絡(luò)化叢林生存挑戰(zhàn)賽活動內(nèi)容本次“叢林探險”活動是一次晉級性的極限競技活動?；顒恿鞒蹋旱谝浑A段：線上海選，選出各城市、各組別前100名選手進入第二階段比賽第二階段：限時搶答，選出各城市、各組別前5名選手進入第三階段比賽第三階段：城市拓展賽，選出各城市、各組別冠軍進入第四階段比賽第四階段：三亞叢林極限挑戰(zhàn)終極賽，選出最終冠軍線上線下互動：活動期間，注冊參與該活動的京東會員，網(wǎng)站將發(fā)放5元的電子禮券，禮券需通過有獎競猜形式激活，在京東商城購物抵用活動期間，京東會員可通過活動blog觀看比賽進程、查詢積分、兌獎、發(fā)展評論、與參賽者進行溝通網(wǎng)絡(luò)化叢林生存挑戰(zhàn)賽題庫設(shè)置：所有題庫都將囊括3C產(chǎn)品、天文地理、極限運動、生活百科、體育衛(wèi)生等各方面知識，以求選拔出最全面的人才根據(jù)不同組別，題庫的側(cè)重點不同CEO組（決策組）:以綜合性題目為主，參賽者需要了解3C產(chǎn)品的各方面知識，但不一定精CFO組（設(shè)備組）：側(cè)重產(chǎn)品專業(yè)性，參賽者需要了解3C產(chǎn)品的具體操作知識CIO組（信息組）：側(cè)重產(chǎn)品的信息、性價比，參賽這需要了解3C產(chǎn)品的信息，包括產(chǎn)品價格、購買地點等等網(wǎng)絡(luò)化叢林生存挑戰(zhàn)賽城市選擇海選城市選擇北京、上海、廣州、成都、大連一級城市影響力大，是京東商城銷售集中的區(qū)域電子商務(wù)環(huán)境和設(shè)備相對發(fā)達人們思想比較開放，喜歡具有挑戰(zhàn)、新奇的事物?；顒右自诋?shù)叵破鸹顒语L暴利于媒體發(fā)稿利于吸引合作伙伴參與終極賽場選擇三亞熱帶叢林三亞熱帶叢林的氣候、地理條件適合野外競技性極限挑戰(zhàn)賽的場地要求利于吸引合作伙伴參與網(wǎng)絡(luò)化叢林生存挑戰(zhàn)賽第一階段比賽城市海選主題：日日答題，天天積分，爭去中國亞馬遜時間：30天參賽人員：分為三個組：須為京東會員，須精通電子商務(wù)、IT產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品知識和操作題庫設(shè)置囊括電子、IT、通訊的各種理論知識以及實戰(zhàn)模擬試題。網(wǎng)絡(luò)化叢林生存挑戰(zhàn)賽活動注冊參賽者須是京東會員，在京東商城相關(guān)活動注冊頁注冊參加活動，并填寫相應(yīng)信息；京東商城根據(jù)參賽者填寫的地址將參賽者分類，為第二階段比賽做準備。答題規(guī)則京東商城將每天在相關(guān)欄目更新各賽組的十個問題；參賽者可以注冊ID進行線上答題，限時回答，每答對一道題積一分；答案將在次日京東商城相應(yīng)欄目中公布甄選方式根據(jù)參賽者填寫的地址將參賽者自動化分到北京、上海、廣州、成都、大連五個賽區(qū)活動截止時各賽區(qū)各賽組選出積分最高的前百人，若該賽區(qū)該賽組的積分滿分超過百人則用隨機抽取的方式抽取其中的一百人，進入下一輪的城市海選階段評獎方式

閃電獎：每日第一個答對全部十道問題的參賽者將獲得一份紀念獎幸運獎：每周從積分達到70分的參賽者中抽取10名幸運者，將獲得一份紀念網(wǎng)絡(luò)化叢林生存挑戰(zhàn)賽第二階段比賽城市選拔主題：爭分奪秒奔向中國亞馬遜時間：第一輪海選結(jié)束后，具體時間待定參賽人員各賽區(qū)各賽組的積分前百名參賽者活動方式各賽區(qū)各賽組的前百名，同時在線上限時答題問卷包括50道問答題，由題庫中隨機選出，滿分一百。選出分數(shù)最高、答題時間最短的各城市各賽組前五名參加第三階段比賽網(wǎng)絡(luò)化叢林生存挑戰(zhàn)賽第三階段比賽城市拓展賽主題：真槍實戰(zhàn)備戰(zhàn)中國亞馬遜時間：城市第二輪海選結(jié)束后，具體時間待定地點：五城市著名風景區(qū)：北京：十渡風景區(qū)上海：淀山湖風景區(qū)廣州：白云山風景區(qū)成都：九寨溝風景區(qū)大連：冰峪風景區(qū)網(wǎng)絡(luò)化叢林生存挑戰(zhàn)賽參賽人員各賽區(qū)各賽組的前五名參賽者，每賽區(qū)15人活動方式城市拓展運動，對參賽者的智力、體力、團結(jié)協(xié)作等各方面考驗；通過比賽設(shè)置，選出各賽區(qū)各賽組分數(shù)最高的一名為優(yōu)勝者；各賽組的優(yōu)勝者將組成其代表的城市組成城市代表隊，參加終極賽。物品支持：京東商城全程提供需要物品；各賽區(qū)各賽組都有同樣的物品總價值上限；各賽區(qū)各賽組選手必須在費用限制內(nèi)選擇合適的物品網(wǎng)絡(luò)化叢林生存挑戰(zhàn)賽終極賽——中國亞馬遜（三亞熱帶叢林）探險主題：體驗京東體驗中國亞馬遜時間：歷時7天，城市海選PK賽結(jié)束后，具體時間待定地點：中國亞馬遜（三亞熱帶叢林）參賽人員：五賽區(qū)代表隊選手15人，以及各自的一名親友組成親友團15人活動方式每賽區(qū)的三名代表選手需互相合作共同完成任務(wù)；CFO：負責代表隊所需信息的提供；CEO：負責代表隊所需物品的進購；CIO：負責代表隊所需的軟硬件安裝、網(wǎng)絡(luò)布線；親友團跟蹤拍攝其完成任務(wù)的情況，并且將其上傳到京東商城上；各賽區(qū)代表隊通過京東商城向網(wǎng)友尋求支持率，拉選票。網(wǎng)絡(luò)化叢林生存挑戰(zhàn)賽物品支持京東商城全程提供需要物品；每個參賽隊伍都有同樣的物品總價值上限；每個參賽隊必須在費用限制內(nèi)選擇合適的物品亮點設(shè)計為期七天的探險拉力賽，每日進行拉力賽，通過活動表現(xiàn)、完成時間、配合程度得到相應(yīng)積分；各參賽隊伍事先不知道將要執(zhí)行的任務(wù)和探險路線，參賽隊只有順利在規(guī)定時間內(nèi)順利完成任務(wù)，并且得到指示錦囊，才能獲知下一天的任務(wù)以及探險路線，未能在規(guī)定時間內(nèi)完成任務(wù)的城市代表隊將不能得到當日積分；獲得指示錦囊后，根據(jù)錦囊里的任務(wù)，代表隊里的一名將決定任務(wù)需要的物品，并且通過京東商城定購，京東商城將在最短時間內(nèi)將所需要的物品提供給參賽者，以保證參賽者第二天探險活動順利成行；最后由積分最高的隊伍獲選為優(yōu)勝隊。由京東商城提供豐厚獎品。網(wǎng)絡(luò)化叢林生存挑戰(zhàn)賽獎項設(shè)置

最佳團隊——活動優(yōu)勝隊最具人氣團隊——由網(wǎng)友評選出最受歡迎的團隊最佳CFO最佳CEO最佳CIO最佳親友團獎網(wǎng)絡(luò)化叢林生存挑戰(zhàn)賽線上線下互動環(huán)節(jié)互動時間：線上線下的互動活動從城市海選起就貫穿整個活動互動形式：電子禮卷競猜活動在線觀看活動，并發(fā)表評論給每個城市代表隊建立一個博客，網(wǎng)友通過博客同該城市代表隊互動，并進行投票，用以選出最具人氣團隊網(wǎng)絡(luò)化叢林生存挑戰(zhàn)賽競猜活動互動環(huán)節(jié)參與方式：活動開始前，京東商城通過電子郵件的形式向其注冊用戶發(fā)放價值5元的電子禮卷，注冊用戶可以用此電子禮卷對活動的優(yōu)勝隊伍進行有獎競猜分為兩種競猜形式：一種是直接競猜最終優(yōu)勝隊，猜中者將直接獲得五十元的電子禮卷一種方式是競猜每天任務(wù)完成的優(yōu)勝隊，猜中者可以繼續(xù)參與競猜，猜中后以2n的倍數(shù)獲得電子禮卷的獎勵；若猜錯，則失去電子禮卷禮卷用來在京東商城上購物，但是只有參加過活動禮卷才能被激活，能在京東商城上購買物品網(wǎng)絡(luò)化叢林生存挑戰(zhàn)賽觀看評論互動環(huán)節(jié)參與方式活動第一階段，京東商城每日在網(wǎng)上公布問卷答案、每日閃電獎得主名單、積分榜；城市第一輪海選期，京東商城每周公布幸運獎得獎名單城市第一輪海選結(jié)束后，京東商城公布每賽區(qū)每賽組的前百名晉級名單城市第二輪海選期，京東商城組織所有參賽者同時線上限時答題，并即時公布晉級名單城市海選PK賽期間，京東商城線上現(xiàn)場轉(zhuǎn)播各賽區(qū)情況，網(wǎng)友在線對參賽者進行品論、鼓勵、參與活動網(wǎng)絡(luò)化叢林生存挑戰(zhàn)賽博客互動活動環(huán)節(jié)終極賽前，京東給每個賽區(qū)的代表隊建立一個博客每天親友團將當天該隊的賽程DV傳到本隊的博客上，并通過博客向全國網(wǎng)友轉(zhuǎn)播同時親友團通過博客跟全國的網(wǎng)友線上溝通，向全國網(wǎng)友宣傳本隊，贏取網(wǎng)友支持網(wǎng)友可以通過博客，在博客上留言，可以是對其代表隊發(fā)表品論，對其當天參賽情況發(fā)表意見，提出建議，留下鼓勵。網(wǎng)友也可以通過博客，對該代表隊投票，支持率最高的代表隊將獲得最具人氣團隊獎網(wǎng)絡(luò)化叢林生存挑戰(zhàn)賽城市PK賽活動地點推薦北京——十渡十渡位于北京房山區(qū)拒馬河中上游。從千河口到十渡村，沿途在拒馬河上要過橋渡水十次，“十渡”因此得名。1986年被評為北京十六景中的第八景，1999年被評為北京市首批風景名勝區(qū)，為國家AAA景區(qū)。

十渡是北京西山以巖溶峰林和深切河谷地貌為特色的自然風景區(qū)。網(wǎng)絡(luò)化叢林生存挑戰(zhàn)賽城市PK賽活動地點推薦上海——淀山湖風景區(qū)淀山湖位于上海市青浦縣和江蘇昆山縣境內(nèi)，是上海地區(qū)最大的淡水湖，湖水面積62平方公里，為杭州西湖的12倍。

在淀山湖的東畔，又建起了水上運動場、游艇俱樂部、高爾夫球場、釣魚俱樂部、游泳場、保齡球場、射擊場等。在淀山湖的西畔，建成青少年野營基地。在淀山湖的南畔，將建國際水準的彩虹島高級水上休閑度假區(qū)。網(wǎng)絡(luò)化叢林生存挑戰(zhàn)賽城市PK賽活動地點推薦廣州——白云山風景區(qū)白云山風景區(qū)在廣州市北部，距市區(qū)約17公里，是九連山脈的南延部分，素有"南越第一山"之稱。白云山由30多座山峰簇集而成，全山面積28平方公里，最高峰摩星嶺海拔382米，是廣州市最高峰，又稱“天南第一峰”。白云山一直是廣州有名的風景勝地，歷史上羊城八景中的"菊湖云影"、"白云晚望"、"蒲間濂泉"、"景泰僧歸"都在白云山里。網(wǎng)絡(luò)化叢林生存挑戰(zhàn)賽九寨溝風景名勝區(qū)位于四川省阿壩藏族羌族自治州南坪縣境內(nèi)，距離成都市400多公里，是一條縱深40余公里的山溝谷地，因周圍有9個藏族村寨而得名，總面積約620平方公里，大約有52％的面積被茂密的原始森林所覆蓋。林中夾生的箭竹和各種奇花異草，使舉世聞名的大熊貓、金絲猴、白唇鹿等珍稀動物樂于棲息在此。自然景色兼有湖泊、瀑布、雪山、森林之美。溝中地僻人稀，景物特異，富于原始自然風貌，有“童話世界”之譽。城市PK賽活動地點推薦成都——九寨溝風景區(qū)網(wǎng)絡(luò)化叢林生存挑戰(zhàn)賽遼寧冰峪省級旅游度假區(qū)、遼寧仙人洞國家森林公園為相毗鄰的兩個景區(qū)，它位于遼東半島南部莊河市北40公里處，是一處以奇特的冰川地貌、秀麗的自然山水為主景的山岳型風景區(qū)。景區(qū)由龍華山、小峪河谷和英納河谷構(gòu)成，中心景區(qū)47平方公里，保護帶64平方公里，規(guī)劃總面積100多平方公里，風景區(qū)內(nèi)有景點30多處，景觀數(shù)百個，是省級風景名勝區(qū)。城市PK賽活動地點推薦大連——冰峪風景區(qū)網(wǎng)絡(luò)化叢林生存挑戰(zhàn)賽終極賽活動地點推薦中國亞馬遜——三亞熱帶叢林，歷時七天活動，推選五個景點三亞尖峰嶺熱帶雨林自然風景區(qū)（歷時兩天）三亞萬泉河風景區(qū)（歷時一天）三亞蜈支洲島風景區(qū)（歷時兩天）三亞五指山風景區(qū)（歷時一天）三亞吊羅山風景區(qū)（歷時一天）網(wǎng)絡(luò)化叢林生存挑戰(zhàn)賽三亞尖峰嶺熱帶雨林自然風景區(qū)位于三亞市北部，距三亞市區(qū)90公里，總面積447平方公里，在這片神秘的大森林里生長繁衍著海南75％的植物和85％的野生動物種類。尖峰嶺地區(qū)目前尚保存了中國整片面積最大的熱帶原始森林，其植被的完整性和生物物種的多樣性位居全國前列，不亞于亞馬遜河，剛果河及東南亞熱帶雨林。尖峰嶺國家森林公園，旅游設(shè)施基本完善，具有一定的旅游接待能力，目前推出"四海奇觀"生態(tài)旅游線路和生態(tài)旅游探險線路，置身公園可以領(lǐng)略四海奇觀，飛瀑流溪，奇花異草，珍禽鳥獸，溝谷雨林，金沙海灣，黎苗風情等風光。網(wǎng)絡(luò)化叢林生存挑戰(zhàn)賽三亞萬泉河風景區(qū)萬泉河全長163公里，上游群山起伏、喬木參天、林水相迭、景色迷人，下游河面開闊，水流緩舒、椰姿帆影、檳榔飄香、融成一幅迷人熱帶畫卷，令人流連忘返。萬泉河游覽區(qū)是以自然河流景觀為主體，以觀光旅游休閑度假為主要功能的省級風景名勝區(qū)，她主要以萬泉河游覽休閑碼頭、巨石、椰樹一條街，購物街、紅色娘子軍塑像，沙洲島、萬泉河大壩組成，游覽項目有大型水上觀光游船、摩托艇、快艇、竹排等。網(wǎng)絡(luò)化叢林生存挑戰(zhàn)賽三亞蜈支洲島風景區(qū)古稱“古崎洲”，面積1.48平方公里，距離三亞市東北部海岸2.7公里的海面上，是海南島周圍為數(shù)不多的有淡水資源和豐富植被的小島。靠近海南東線高速公路，位置優(yōu)越，交通便利?？沙四壳爸袊畲蟮臍鈮|船，能載客70人的“水上漂”上島。屬熱帶海洋氣候，全年溫和涼爽、四季怡人，是度假、休閑、避寒、冬泳、娛樂的理想去處。網(wǎng)絡(luò)化叢林生存挑戰(zhàn)賽三亞五指山風景區(qū)五指山是海南第一高山，是海南島的象征，也是我國名山之一，被國際旅游組織列為A級旅游點。該山位于海南島中部，峰巒起伏成鋸齒狀，形似五指，故得名。遠眺五指山，只見林木蒼翠，白云繚繞，綠山盤旋而上峰巔，頓覺云從腳下生，人在太空游。近看五指山，只見5個“指頭”由西南向東北，先疏而后密地排列。五指山區(qū)遍布熱帶原始森林，層層疊疊，逶迤不盡。

網(wǎng)絡(luò)化叢林生存挑戰(zhàn)賽三亞吊羅山風景區(qū)吊羅山位于海南東部，主峰三角山海拔1519米，是海南三大原始熱帶雨林自然保護區(qū)之一。吊羅山熱帶雨林自然保護區(qū)，峰巒疊嶂，植物種群極為豐富，達3500多種，僅蘭花就有250多種，并且生長著億年前恐龍時代的植物活化石——樹蕨(桫欏)，是我國僅有的綠色植物寶庫。這里還是海南黑冠長臂猿自然保護區(qū)，多種野生珍奇動物，在這兒棲息衍繁。雨林中，到處是峽谷飛瀑、溪泉深潭，較為有名的瀑布有大理瀑布、姐妹潭瀑布，尤其是楓果瀑布，激流飛濺數(shù)百米，疊落深淵生彩虹，雄偉壯觀不亞于黃果樹瀑布。網(wǎng)絡(luò)化叢林生存挑戰(zhàn)賽活動傳播的新聞主題1、活動前預熱京東邀請你體驗中國亞馬遜京東中國亞馬遜體驗賽等你來2、活動中B2C再現(xiàn)推廣新浪潮京東火了北上廣川遼各路精英PK賽誰是中國NO.13、活動后期今天你京東了嗎京東中國亞馬遜體驗賽結(jié)果出爐XX是中國NO.1京東商城徹底改變中國人購物習慣項目執(zhí)行——活動設(shè)計一網(wǎng)絡(luò)化叢林生存挑戰(zhàn)賽活動背景京東商城長期以來關(guān)注中國下一代健康成長作為校園年輕人，具有時尚、對新鮮事物接受能力強等特點，是網(wǎng)絡(luò)的活躍人群，因此成為京東商城巨大的潛在消費市場活動目標提高京東商城的校園知名度提高學生對京東商城的認知度塑造京東商城關(guān)注下一代健康成長的企業(yè)形象，從而提高京東商城的美譽度擴大京東商城在學生這以潛在消費群的影響，從而提高銷售量活動設(shè)置“京東霸主”的校園擂臺爭霸活動線上開辟“青春無價學子專享”欄目京東霸主校園爭霸賽活動目的提高京東商城在高校學生中的知名度塑造京東商城關(guān)注莘莘學子的企業(yè)形象反映京東商城與高校學子共同發(fā)展的良好愿望活動亮點3c產(chǎn)品DIY、美女拉拉隊評選以循環(huán)擂臺賽的形式調(diào)動各高校同學的積極性時間安排2008年2月-12月每周的周六、周日歷時十個月參賽高校北京、上海、廣州、成都、武漢等城市的知名高校活動形式以高校為單位，以攻擂、守擂的方式角逐各城市的優(yōu)勝擂主將齊聚北京，最后爭奪“京東霸主”稱號京東霸主校園爭霸賽活動執(zhí)行參賽方式由京東商城組織，各高校報名，向擂主發(fā)起挑戰(zhàn)，各高校隨機排序進行擂主爭奪賽競賽方式各高校代表隊在規(guī)定的預算范圍內(nèi)進行3c產(chǎn)品的DIY組裝并成套應(yīng)用的效果比拼及拉拉隊比拼pk賽評選方式評選體現(xiàn)了公平、公開、公正城市擂臺賽：評委由本城的第三方高校代表擔任。評委高校由京東商城從報名的高校中隨機抽出，每個高校都有擔任評委的機會北京總決賽：評委由知名人士擔任。由京東商城邀請當今知名人士，本著公正、公平、公開的原則評論北京決賽參賽者資格每個城市連續(xù)守擂達到4周，即連續(xù)擔任了8界擂主的高校直接入選決賽城市擂臺賽結(jié)束后，除了直接入選決賽的高校，從剩下的高校中評選，守擂次數(shù)最高的高校隊伍入選決賽京東霸主校園爭霸賽活動可行性分析以重點校園間的PK方式，最大限度的利用學生群體獵奇、學校榮譽感強的心理，能夠吸引80%的在校學生對活動的關(guān)注，并且容易得到各學生會的支持；在費用方面，由于與各校學生會合作，充分利用學校公告欄、食堂宿舍公告欄、校園廣播、學生間口頭傳播的宣傳方式，利用學校提供的場地進行活動，最大化的降低活動操作難度，最大限度地節(jié)約費用而達到效果最大化活動支持整個校園活動，京東商城與各高校學生會緊密合作：由京東商城組織，各高校學生會從活動前期宣傳、參賽人員組織直到活動現(xiàn)場支持配合活動學生會配合工作活動前期：向?qū)W生會提供宣傳單頁、橫幅等，由學生會組織，利用學校的網(wǎng)站、廣播、口頭傳播等方式進行活動前期宣傳參賽人員組織：由學生會組織甄選最能代表該校能力的學生代表，組隊參賽活動現(xiàn)場：由擂主高校的學生會組織，提供場地、現(xiàn)有設(shè)備、現(xiàn)場人員支持京東霸主校園爭霸賽新聞活動2京東爭鳴網(wǎng)購與實體店之爭京東爭鳴京東爭鳴新聞背景隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，誕生了這樣一群人：不出家門，不坐飛機，只要動一動鼠標，敲幾下鍵盤，就能做成生意，他們被稱為“網(wǎng)商”。“網(wǎng)商”和傳統(tǒng)企業(yè)、傳統(tǒng)商家并沒有涇渭分明的差別。網(wǎng)上與線下之間的互動更加頻繁。很多廠商、線下交易被吸引到網(wǎng)上來，而不少網(wǎng)店紅火之后又在線下開出了實體店。

“網(wǎng)商”的力量正在凸現(xiàn)。從數(shù)字看，網(wǎng)絡(luò)購物在我國消費品銷售市場中的地位在提升。2002年，全國網(wǎng)購總額只占全國消費品銷售總額0.04％的比重，而到2006年，這一比重已經(jīng)達到0.41％，增長了9倍；2007年上半年，這一比重更是快速增加到0.6％，預計今年極有可能突破1個百分點的分界點，出現(xiàn)質(zhì)的飛躍。新聞炒作點網(wǎng)購優(yōu)勢價格上的優(yōu)勢，無需支付人工、倉儲場地費用、店面租金、廣告費用、水電費、辦公設(shè)備折舊、各種部門管理費用等等；節(jié)約時間，在網(wǎng)絡(luò)上只要懂得搜索，找到合適的商品，購買、下單最多不超過10分鐘；無須出門方便之極，坐在家中有一臺可一上網(wǎng)的電腦即可；選擇的范圍極廣，只有想不到的，沒有買不到的。

實體店優(yōu)勢：可以親眼、親手接觸到商品，無須考慮貨物的優(yōu)劣；不需要等待貨物送到家中的時間，在網(wǎng)絡(luò)上購物則還要1-7天時間送貨的；更有支付保障網(wǎng)購VS實體店兩者各有千秋兩者孰優(yōu)孰劣各執(zhí)一詞，掀起社會廣泛討論引起社會輿論的關(guān)注進而傳播京東的品牌通過爭論京東爭鳴時間：2008年5月——10月地點：北京活動受眾：中國一億網(wǎng)民事件新聞背景2003年10月由紫光主辦的旨在檢驗中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀的“網(wǎng)絡(luò)生存100小時“活動在互聯(lián)網(wǎng)以及大眾界引起了極大反響。中國的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的核心要看電子商務(wù)環(huán)境建設(shè)三年前檢驗的重點主要有兩個：一是國內(nèi)網(wǎng)民的電子商務(wù)實際操作水平，二是電子商務(wù)的支付手段結(jié)果表明：網(wǎng)民普遍的電子商務(wù)水平還處在掃盲階段——網(wǎng)民消費習慣不成熟！

電子貨幣還不能有效成為支付手段的核心——支付手段不完善！四年過去了，中國的網(wǎng)民已達一億，電子商務(wù)消費水平今非夕比。中國的電子商務(wù)環(huán)境是否有了質(zhì)的飛躍？國內(nèi)電子商務(wù)環(huán)境是否存在一個拐點？邁過這個拐點需要具備哪些條件？我們距離這個拐點還有多遠？京東模式引領(lǐng)中國電子商務(wù)邁過“環(huán)境拐點”

京東模式是否能有效驅(qū)動中國電子商務(wù)環(huán)境大改善？…………“再回首中國電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)生存”精英會活動意義：通過全程媒體參與的電子商務(wù)精英（高級網(wǎng)民和專家）對中國電子商務(wù)現(xiàn)狀進行研究探討，充分、權(quán)威、真實的反映目前中國電子商務(wù)現(xiàn)狀，重點對現(xiàn)有的著名電子商務(wù)網(wǎng)站進行比較點評，進而推進到在網(wǎng)絡(luò)上開展網(wǎng)友對電子商務(wù)現(xiàn)狀的廣泛討論。最終達到宣傳京東電子商務(wù)網(wǎng)站在架構(gòu)模式、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)完善方面的優(yōu)勢，既宣傳京東商城自身的獨特賣點;又賺了公眾的“眼球”?；顒用枋觯?、第一階段報名：選手通過京東商城平臺報名，須先通過回答網(wǎng)上問卷的形式進行初選，問卷內(nèi)容均與本人網(wǎng)上購物歷史長短、電子商務(wù)常識、技術(shù)、現(xiàn)狀、解決方案有關(guān)；2、第二階段：通過第一階段選拔進入第二階段的選手，網(wǎng)站將為其開通blog。選手需在blog上要全面清楚的回答網(wǎng)民提出的各種有關(guān)電子商務(wù)的提問，為自己贏得選票，最終選取贏得最多選票的十名網(wǎng)民精英代表赴北京與五名專家一起參加精英會。3、第三階段：在北京的封閉環(huán)境以及媒體參與下，精英們將對中國電子商務(wù)網(wǎng)站進行各方面的測試，主要比較商務(wù)模式、支付手段、配送、商品品質(zhì)，并與國內(nèi)行業(yè)專家進行探討，對中國電子商務(wù)現(xiàn)狀進行客觀公正的評判。風險控制為了增加公正和權(quán)威性，可以與第三方政府機構(gòu)一起來操作，建議電子商務(wù)協(xié)會“再回首中國電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)生存”精英會活動傳播的新聞主題

1、活動前預熱京東商城再掀“網(wǎng)絡(luò)生存挑戰(zhàn)”

電子商務(wù)網(wǎng)站成靶子精英網(wǎng)民當裁判國內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站大閱兵2、活動中京東商城B2C模式經(jīng)受“網(wǎng)絡(luò)生存挑戰(zhàn)”網(wǎng)民裁判細論電子商務(wù)網(wǎng)站優(yōu)劣京東商城成網(wǎng)絡(luò)生存挑戰(zhàn)明星京東模式受強烈關(guān)注3、活動后期“網(wǎng)友版”中國電子商務(wù)現(xiàn)狀出爐網(wǎng)絡(luò)環(huán)境現(xiàn)拐點京東模式能否引領(lǐng)中國電子商務(wù)邁過環(huán)境拐點？（網(wǎng)絡(luò)大討論）中國電子商務(wù)環(huán)境距離拐點還有多遠？（網(wǎng)絡(luò)大討論）“再回首中國電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)生存”精英會品牌聯(lián)盟大會形式：360buy聯(lián)合一級供貨商和二級供貨商與消費者協(xié)會聯(lián)合舉辦發(fā)布會；目的：品牌關(guān)聯(lián)，借勢政府、行業(yè)專家、供貨商的權(quán)威性，傳播京東商城正規(guī)的進貨渠道，鞏固京東商城的產(chǎn)品可信度，提升自身品牌形象。預熱：1月啟動：3月15日參與人群：360BUY消費者協(xié)會、家電協(xié)會一級供貨商二級供貨商權(quán)威媒體稿件示例：《家電B2C安全隱患開始消除》傳播媒體：大眾行業(yè)網(wǎng)絡(luò)大家電上市發(fā)布會目的：1、家電產(chǎn)品上線高調(diào)發(fā)布。2、借業(yè)內(nèi)已積淀名氣的品牌（神州數(shù)碼）和權(quán)威機構(gòu)（互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會）的影響力引發(fā)媒體和行業(yè)的關(guān)注。啟動：4月上旬擬邀請嘉賓：互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會領(lǐng)導.二級代理商.一級代理商.媒體記者稿件示例：《家電B2C迎來破冰之機》傳播媒體：大眾行業(yè)中國B2C發(fā)展大會參與形式：以媒體合作形式參與相關(guān)獎項評選。參與目的：借第三方權(quán)威證言之勢，提高影響力和知名度。啟動時間：12月發(fā)展大會簡介：由“電子商務(wù)世界”雜志主辦，并得到了商務(wù)部、信息產(chǎn)業(yè)部、中國消費者協(xié)會、中國電子商務(wù)協(xié)會、中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心等相關(guān)政府部門與行業(yè)協(xié)會的大力支持。稿件示例：《第二屆中國B2C發(fā)展大會京東與當當網(wǎng)齊獲××獎》傳播媒體：行業(yè)網(wǎng)絡(luò)希望工程捐贈形式：捐助希望工程執(zhí)行：選定1－2家北京周邊的希望工程，定期為他們捐贈京東產(chǎn)品，例如電 腦、辦公設(shè)備等，媒體跟蹤報道。目的：包裝京東企業(yè)形象，打造品牌的專業(yè)、強化企業(yè)社會責任感和公益形象。節(jié)點/日?；顒?大學校園路演啟動：6月主題：動感夏日暢快淋漓活動要素：以校園路演形式展示京東產(chǎn)品，產(chǎn)品以學生關(guān)注為主，例如MP3文曲星等等目的：產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，學生作為B2C網(wǎng)站的小家電主要關(guān)注群體，通過路演和現(xiàn)場派發(fā)卡強化學生對京東的關(guān)注度和記憶度。用潛在目標人群影響潛在目標人群，復制推廣。亮點：現(xiàn)場派發(fā)京東卡，內(nèi)存20元現(xiàn)金抵用券稿件示例：《B2C落地與學生零距離》傳播媒體：大眾行業(yè)大家電roadshow形式：ROADSHOW目的：產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，迎合五一黃金周，以促銷大家電刺激消費者關(guān)注；現(xiàn)場發(fā)放禮券，培養(yǎng)潛在消費群啟動：5月1日稿件示例：《五一黃金周網(wǎng)上購物開辟第二戰(zhàn)場》傳播媒體：大眾行業(yè)PR部分媒介策略輻射人群潛在人群核心人群大眾媒體、電視及戶外、DM等各類廣告大眾媒體、BBS、Blog、廣告等專業(yè)媒體行業(yè)媒體BBS&Blog我們要根據(jù)受眾的媒介接受特性，針對性的運用媒體組合平面及網(wǎng)絡(luò)-傳播示例1結(jié)合自身動態(tài)事件進行媒體傳播，滲透京東信息，達到廣而告之消費者的目的。自身造勢平面及網(wǎng)絡(luò)-傳播示例2聯(lián)合當當、京東、淘寶等，借助上述電子商務(wù)知名網(wǎng)站的品牌優(yōu)勢，一方面共同轉(zhuǎn)變3C產(chǎn)品消費習慣，搶奪實體店市場；另一方面通過滲透京東3C自身優(yōu)勢，吞噬當當、京東用戶群。借勢推廣——聯(lián)合3C電子商務(wù)“聯(lián)盟吹”響挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商鋪號角平面及網(wǎng)絡(luò)-傳播示例3策略體現(xiàn)：以當當、京東依然沒有盈利為噱頭，吸引人關(guān)注，插入B2C市場3C產(chǎn)品領(lǐng)域京東一直在盈利的反差，進而滲透京東在3C領(lǐng)域的地位和優(yōu)勢中國B2C，究竟誰在賺錢？當當+京東——賠本賺吆喝？借勢推廣——顛覆平面及網(wǎng)絡(luò)-傳播示例4與當當網(wǎng)、京東商城等強勢品牌共同參與，并通過主辦方合作及媒體傳播，在借勢的基礎(chǔ)上，建立品牌區(qū)隔。京東商城獲07年B2C市場3C領(lǐng)域第一B2C細分市場3C領(lǐng)域京東商城一馬當先品牌區(qū)隔平面及網(wǎng)絡(luò)-稿件示例序號標題主要內(nèi)容1中國B2C面臨一道選擇題做專還是做全？調(diào)查：中國B2C市場亟待更“?！币徊健盉2C市場現(xiàn)狀分析2中國B2C新格局誰來為其亮綠燈？當當網(wǎng)和京東作為中國B2C網(wǎng)站的代表，其品牌形象已深入人心，京東商城專注于3C領(lǐng)域的B2C，類似于這類網(wǎng)站的出現(xiàn),是否可重新改變中國B2C新局面。引發(fā)行業(yè)思考。序號媒體名稱各獎項名稱1互聯(lián)網(wǎng)周刊中國商業(yè)網(wǎng)站排行榜2IT時代周刊2006問鼎誰是真英雄3新營銷科特勒企業(yè)營銷年會4中國企業(yè)家中國企業(yè)家領(lǐng)袖年會5IT經(jīng)理世界CIO評選6第一財經(jīng)日報金融品牌價值榜/創(chuàng)投融資價值榜7當代經(jīng)理人成長企業(yè)百強獎8銷售與市場中國杰出營銷人金鼎獎、中國營銷創(chuàng)新獎等9成功營銷2007年度最具競爭力成功營銷大獎揭曉之機構(gòu)、人物/2007年度最具競爭力成功營銷大獎揭曉之特色獎等10東方企業(yè)家2007首屆最受尊敬華人企業(yè)獎11中國經(jīng)營報2007年中國企業(yè)競爭力年會12經(jīng)濟觀察報最受尊敬企業(yè)獎、商業(yè)標桿等13計算機世界07年推動中國信息化進程突出貢獻獎/07年中國IT年度人物獎等14新浪07綠色中國年度人物15搜狐IT十大風云人物權(quán)威媒體企業(yè)評選推薦電視-參與欄目推薦1、《財智人物》是北京電視臺聯(lián)合上海電視臺、福建電視臺、遼寧電視臺、陽光衛(wèi)視等推出的唯一一檔全方位紀錄新時代財富英才的章回體電視專欄。是一個發(fā)現(xiàn)新時代創(chuàng)業(yè)精英和財智人物的電視欄目；是一個以雜志的形式多角度表現(xiàn)財智人物的電視欄目。BTV-5北京電視臺財經(jīng)頻道首播：周一20：30重播：周二10：15周三14：40周三20：30周四10：15電視-參與欄目推薦2、《對話》欄目致力于為新聞人物、企業(yè)精英、政府官員、經(jīng)濟專家和投資者提供一個交流和對話的平臺。這里出現(xiàn)的人物頗具份量：左右經(jīng)濟走向的權(quán)威人士、經(jīng)歷商海沉浮的企業(yè)巨頭、見證熱點事件的當事各方。首播時間：每周日22:05重播：周二23:30、周六8:00、周日10：00

電視-參與欄目推薦3.《財富故事會》欄目是中央電視臺經(jīng)濟頻道精心打造的一檔經(jīng)濟類節(jié)目。從2005年7月18日正式開播至今，一直備受矚目，好評如潮。欄目以故事為主要表現(xiàn)形式，主打由尋求致富之路而引發(fā)的各類中外人生故事，關(guān)注主人公追逐財富夢想過程中的命運轉(zhuǎn)折和心靈體驗，傳達健康的財富觀。欄目開播兩年以來，收視率穩(wěn)步攀升，目前已經(jīng)成為經(jīng)濟頻道重要的品牌欄目，觀眾滿意度也取得非常好的成績。與其他同類節(jié)目相比，它具有三個顯著優(yōu)勢：一是欄目創(chuàng)作立意高遠，思想性強。二是節(jié)目制作技巧成熟，制作團隊素質(zhì)高。三是品牌發(fā)展策略明確。

播出時間：周一至周五:12：30-13：00電視-參與欄目推薦4.廣東衛(wèi)視《財智英雄》欄目，是一檔各行業(yè)優(yōu)秀人物訪談欄目。采訪的對象為各行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)。由企業(yè)內(nèi)的代表人物或成功人士來代表企業(yè)進行訪談。人物對象可為董事長、總經(jīng)理、杰出白領(lǐng)、有成就的專家、職業(yè)經(jīng)理人等等，欄目也會采訪該行業(yè)的政界要員等等。欄目力圖從他們對財富和才智的把握上，分析他們成功的經(jīng)驗，反映出其所在企業(yè)的經(jīng)營特色。折射出在改革開放政策下，時代對智能型管理精英的需求趨向。

欄目自創(chuàng)辦的兩年來，已在人物訪談類節(jié)目當中自成一派，擁有穩(wěn)固的收視群體和業(yè)界的良好口碑，深深贏得了被采訪人物和觀眾的認同和喜愛。首播：廣東電視臺衛(wèi)星頻道周六7：50-8：00

重播：廣州電視臺經(jīng)濟頻道周日20：10-20：15（精編版）

再播：人物和企業(yè)如有需求再播，我們可以幫助協(xié)調(diào)其它欄目播出。

節(jié)目長度：10分鐘電視-參與欄目推薦5.《波士堂》是由第一財經(jīng)、東方衛(wèi)視、唯眾傳播聯(lián)合打造的國內(nèi)第一檔商業(yè)脫口秀互動電視節(jié)目。節(jié)目每期約請一位企業(yè)界重量級的商界精英作為主角，同時邀請3位來自企業(yè)界、文化界或演藝界知名人士組成觀察員團，構(gòu)成立體的話語互動體系，從不同角度觀察、不同層面展現(xiàn)企業(yè)家的個人性情、商業(yè)傳奇和精彩人生，觀眾看到的不是一個乏味的商業(yè)機器，而是一個真實生動、充滿挑戰(zhàn)精神的企業(yè)家形象。節(jié)目打破以往電視財經(jīng)節(jié)目嚴肅有余的紙媒化傾向，將輕松、睿智、人性化、平民化的電視表達手段充分融入到節(jié)目中來，還原人物本色，分享BOSS的個性魅力、商業(yè)智慧和人生哲學。節(jié)目既輕松幽默，又具思考張力，是一檔充滿娛樂精神的高端人物脫口秀節(jié)目。播出時間：

東方衛(wèi)視：

首播周三19:30重播周四

0:15

第一財經(jīng)：

首播周六21:00重播周日10:30/14:30次周六12:00/16:30

第一財經(jīng)頻率首播周六15:00電視-參與欄目推薦6.《頭腦風暴》是中國第一個跨地域、跨媒體(電視、報紙、廣播、網(wǎng)站、雜志)的財經(jīng)資訊信息平臺——東方衛(wèi)視第一財經(jīng)傳媒開辦的全新演播室談話類節(jié)目,時長約1小時,是立足國內(nèi),面向全球優(yōu)秀企業(yè)總裁的大型財經(jīng)深度訪談節(jié)目.首播時間：東方衛(wèi)視周四20：30新聞會客廳首播：周一到周五10：00節(jié)目舉例：袁隆平：77歲正年青

從下崗女工到擦鞋大王中國圖書如何走出去央視欄目資源的深度挖掘——新聞頻道節(jié)目舉例：中國杰出心臟外科專家——李彤《人物》CCTV-10周一至周五首播：22:10重播：次日13:30第三方咨詢機構(gòu)序號所屬機構(gòu)姓名職位1易觀國際郎春暉

2楊彬

3曹飛C2C市場分析師4大度咨詢程天宇總經(jīng)理5艾瑞楊偉慶

媒體類1中國計算機報劉寶華總編2計算機世界孫定總編3互聯(lián)網(wǎng)周刊吳茂林執(zhí)行總編4電子商務(wù)世界趙廷超主編5電腦商情報羅平主編、總經(jīng)理6每周電腦報高凌執(zhí)行總編學術(shù)類1清華大學柴躍廷教授2北京大學楊冰之網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟研究中心研究員官方機構(gòu)1互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心（DCCI）傅志華研究總監(jiān)2中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會孫永革副秘書長3中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會胡延平dcci主任4電子商務(wù)協(xié)會劉新宇辦公副室主任5中國社會科學院姜奇平信息化研究中心的秘書長E-marketing部分網(wǎng)絡(luò)營銷工具網(wǎng)絡(luò)廣告在當當網(wǎng)、京東商城的廣告投放地，同時投放京東廣告，在一定程度上無形的起到吸引其用戶的作用。網(wǎng)絡(luò)搜索利用搜索引擎優(yōu)化，是一種可以直接轉(zhuǎn)化為銷售額的推廣方式。關(guān)鍵詞：產(chǎn)品名買數(shù)碼相機上京東商城網(wǎng)絡(luò)論壇在論壇中的推廣依然可以采取借勢策略：

昨天突然發(fā)現(xiàn)360buy上有一款我心儀已久的手機，比國美便宜了400塊，哈哈。。。博客要去西藏裝備是很重要的，所以裝備很重要！我列出了我的裝備清單：相機：1500型號：**（360buy上買的，要比國美便宜400多，嘿嘿）網(wǎng)絡(luò)專題示意電子雜志內(nèi)容：利用第三方渠道（電子雜志平臺網(wǎng)站），制作京東商城相關(guān)內(nèi)容電子雜志，定期更新內(nèi)容及形式，定期發(fā)送給其會