商業(yè)項目開業(yè)方案

——洛陽易商顧問鞏義市恒星·皇家花園開業(yè)方案目錄一、項目開業(yè)活動宗旨二、項目開業(yè)活動目標三、項目開業(yè)活動策略五、項目開業(yè)活動預算四、項目開業(yè)活動進程一、項目開業(yè)活動宗旨

本次恒星·皇家花園開業(yè)活動即在讓鞏義市周邊品牌商戶了解“恒星·皇家花園”品牌定位以及與鄭州知名品牌主力店建立良好的關系，為之后彼此之間的合作做好前期保障。通過本次活動，也讓鞏義本地商戶對恒星·皇家花園品牌需求狀況有所理解，為之后長期品牌推廣做好工作。二、項目開業(yè)活動目標123擴大恒星·皇家花園商業(yè)項目知名度積累和拓展本地商戶通過本次開業(yè)活動的影響力，推廣“恒星·皇家花園”商業(yè)品牌形象，擴大“恒星·皇家花園”的知名度、美譽度和公眾的關注度。吸引目標客戶，迅速提升品牌形象通過招商中心開業(yè)活動讓鞏義市本地商戶對“恒星·皇家花園”商業(yè)項目產(chǎn)生濃厚的興趣和好感。對后期招商做好保障。希望可以通過本次開業(yè)活動的影響力，可以給現(xiàn)在準備在鞏義東區(qū)開店但沒有信心的商戶打一針強心劑，并積累一定的本地品牌資源。二、項目開業(yè)活動目標商業(yè)項目整體品牌定位廣告媒體宣傳招商部開業(yè)活動信息發(fā)布開業(yè)活動整體目標樹立皇家花園商業(yè)品牌形象通過軟媒和硬媒的同時宣傳達到項目深入人心的效果與鄭州知名品牌簽訂合作意向現(xiàn)場與丹尼斯、蘇寧電器、大地影城、達芙妮、DQ冰雪皇后等品牌商戶簽訂意向合作協(xié)議對外宣布恒星·皇家花園招商中心正式開業(yè)向到場嘉賓和商戶闡述恒星·皇家花園商業(yè)項目的品牌定位通過活動樹立恒星·皇家花園商業(yè)項目的品牌形象■恒星·皇家花園1#樓一、二層■恒星·皇家花園2#樓一、二、三層■恒星·皇家花園3#樓、11#樓、12#樓一、二層，部分三層■共計恒星·皇家花園商業(yè)鋪面總面積25000㎡開業(yè)當天完成上述目標的5000㎡二、項目開業(yè)活動目標

內(nèi)外結合內(nèi)做好現(xiàn)場商業(yè)運營氛圍，設立招商中心現(xiàn)場招商點；外場采用大規(guī)模、多元化、全方位在鞏義市區(qū)、周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地全面開展招商宣傳，成立多個招商支隊針對不同區(qū)域各個攻破。集中簽約積累意向客戶，舉辦統(tǒng)一集中招商推介會，然后集中簽定意向合約，再轉(zhuǎn)簽租賃合同。調(diào)價策略在現(xiàn)有租金基礎上每平米租金上調(diào)5-6元，給予10%-20%的租金優(yōu)惠。三、項目開業(yè)活動招商策略

措施1建立招商機制1、建立獎懲機制對成功招商的人員，均以1000-3000元高獎勵予以激勵；按照目標任務分解，完不成任務的進行懲罰；2、建立監(jiān)督機制由專人負責針對各組專兼職招商人員的每天工作計劃、實施情況、工作進展等進行跟蹤督導。三、項目開業(yè)活動招商策略

措施2與主力店商戶建立聯(lián)系1、聯(lián)系鄭州品牌商戶

負責與鄭州主力品牌商戶建立關系，給參加招商中心開業(yè)的主力店商戶發(fā)放邀請函。2、散發(fā)消息

在鄭州全面利用手中資源，最大限度的將皇家花園商業(yè)項目招商情況散發(fā)到鄭州品牌商戶的耳中，挖掘鄭州的潛力商戶。；三、項目開業(yè)活動招商策略三、項目開業(yè)活動招商策略措施3招商業(yè)態(tài)及方式創(chuàng)新1、挖掘“培育性商戶”：即有閑散資金，想經(jīng)營商鋪，但不知經(jīng)營何種業(yè)態(tài)類客戶，我們可以幫其規(guī)劃經(jīng)營品種、統(tǒng)一進貨、其只負責經(jīng)營店鋪。這樣可以挖掘“有經(jīng)商意向、能力，但經(jīng)營方式不明確”類客戶。2、注重游戲廳、KTV等新潮產(chǎn)業(yè)的招商。3、善于利用客戶資源，經(jīng)常向有關領導及老商戶獲取意向商戶資源。4、到鄭州銀基等大型賣場做市場調(diào)查，上門洽談，挖掘潛在商戶：500元二七商圈各大賣場12.15、16日賣場市場調(diào)查針對性發(fā)單頁1人王亞鵬預計費用執(zhí)行地點執(zhí)行時間工作內(nèi)容成員

負責人

措施4招商人員針對鄭州商戶上門招商■針對銀基、天榮商貿(mào)城、錦榮服裝城、德化步行街、健康路商業(yè)街、天旺步行街、興華街、中原商貿(mào)城、二七路商圈品牌店進行上門招商洽談。三、項目開業(yè)活動招商策略

措施5招商人員地毯式拜訪市區(qū)商戶1、招商人員在鞏義市市區(qū)針對所有街道商鋪，上門洽談；2、招商中心人員輪流與上門商戶進行洽談；3、上門洽談人員隨身攜帶招商手冊、折頁、禮品、登記本、計算單等招商工具；4、加大招商部機制力度，獎罰分明。三、項目開業(yè)活動招商策略

措施6形象包裝三、項目開業(yè)活動招商策略1、招商中心外條幅懸掛、展板擺放（內(nèi)容：招商中心開業(yè)在即，招商火暴進行）2、現(xiàn)場條幅信息更換（換為招商信息）四、項目開業(yè)活動進程吸引鞏義市社會的廣泛關注招商中心開業(yè)預計日期：

2014年12月10日-2014年12月30日招商中心開業(yè)發(fā)布會四、項目開業(yè)活動進程1.開業(yè)活動標題

恒星·皇家花園招商中心開業(yè)新聞發(fā)布會暨主力店商戶簽約儀式備選標題活動主題最直接的體現(xiàn)恒星·皇家花園招商中心開業(yè)儀式暨商戶見面會品牌形象最唯美的升華四、項目開業(yè)活動進程2.活動信息活動主題：恒星·皇家花園招商中心——開業(yè)新聞發(fā)布會暨主力店商戶簽約儀式

活動時間：2014年12月25日活動地點：恒星·皇家花園招商中心門口參與人員：恒星·皇家花園相關領導、鞏義市商戶代表、鄭州主力店品牌商戶代表人員邀請：簽約商戶代表、政府官員、合作方代表、媒體代表、主力店代表活動費用：見活動預算四、項目開業(yè)活動預算廣宣明細費用備注LED顯示屏￥90003000元/塊，共計3塊健康專欄￥480060元/塊，共計80塊開業(yè)單頁￥16000.16元/張，共計10000張換臺廣告￥30003000元/月，共計1月飛播字母￥90009000元/月，共計1月短信群發(fā)￥39001300元/天（5萬條）共計3天一點通報紙￥1800900元/期，共計兩期￥33100（詳細預算附后）

預算1五、項目開業(yè)活動預算3天45萬條短信覆蓋鞏義市區(qū)7.5萬

選擇原因覆蓋面大，讓人強制接受信息

熱烈祝賀恒星·皇家花園招商中心12月25日正式開業(yè)！皇家花園鋪位火爆招商中，到皇家花園做老板，超低租金每平米35元起，開業(yè)在即租鋪特惠，火爆招商，敬請把握財富良機！招商電話用預算選擇原因字幕內(nèi)容媒體投放時間12月22日至1月21日同時播放招商中心開業(yè)信息飛播字幕換臺廣告9000元3000元五、項目開業(yè)活動預算預算2電視媒體同步輪播成本投入較小，涵蓋整個鞏義市，覆蓋面大，宣傳更加到位

預算3五、項目開業(yè)活動預算《一點通》報紙廣告投放1800元/周低租金、低競爭、小成本、賺大錢！恒星·皇家花園火暴招商中開業(yè)前一周一點通費用選擇原因內(nèi)容日期/規(guī)格報紙成本低消息覆蓋面大

預算4五、項目開業(yè)活動預算開業(yè)單頁和健康專欄發(fā)放熱烈祝賀恒星·皇家花園招商中心12月25日正式開業(yè)！皇家花園鋪位火爆招商中，到皇家花園做老板，超低租金每平米35元起，開業(yè)在即租鋪特惠，火爆招商，敬請把握財富良機！招商電話用預算選擇原因字幕內(nèi)容媒體投放時間12月22日至1月21日同時播放招商中心開業(yè)信息健康專欄開業(yè)單頁4800元1600元成本投入較小，涵蓋整個鞏義市，覆蓋面大五、項目開業(yè)活動預算費用名稱費

用備

注開業(yè)新聞發(fā)布會費用￥33100主力店商家到訪接待費用￥20000開業(yè)慶典費用￥11000活動現(xiàn)場物料費用￥10000演員表演費用￥10000活動現(xiàn)場禮品費用￥5000其他費用￥15000總金額￥99000（具體費用按實際情況計算）四、項目開業(yè)活動預算主力店到場嘉賓主力店到場嘉賓1.四星級銀河國際酒店8.達芙妮鞋業(yè)2.焦作三維集團9.超繼運動3.鄭州蘇寧電器10.土大力4.廣州大地院線鄭州分公司11.小南國5.丹尼斯量販12.韓國咖啡陪你6.永輝超市13.DQ冰雪皇后7.華潤萬家14.大東鞋業(yè)主力店商戶代表共計14家到場，所需費用共計：36000元

附五、項目開業(yè)活動預算開業(yè)總費用整體費用預計：16.81萬元費用名稱費

用備

注開業(yè)活動慶典總費用￥99000LED顯示屏￥9000健康專欄/開業(yè)單頁￥6400換臺廣告￥3000飛播字母￥9000短信群發(fā)￥3900一點通報紙￥1800鄭州主力店商戶邀請費用￥36000總費用為168100元四、項目開業(yè)活動總結本次招商中心開業(yè)活動效果預估品牌效果：通過恒星·皇家花園招商中心開業(yè)，讓恒星·皇家花園的品牌給到場嘉賓留下深刻的印象。影響效果：人氣活動形式新穎，易于形成口碑，讓鞏義市商戶相互宣傳，達到比預期還要好的宣傳效果。優(yōu)惠措施：對當天簽約商戶或者意向商戶給予一定的優(yōu)惠政策，從而加大推動恒星·皇家花園的品牌效應。簽約商戶：預計當天商戶簽約面積可達到5000平方米，為后續(xù)的招商工作進行鋪路。相互共贏：增加恒星·皇家花園項目的知名度及美譽度，同時增加各主力店及商家簽約意向。

——洛陽易商顧問鞏義市恒星·皇家花園開業(yè)執(zhí)行方案

活動推廣節(jié)奏12月30日12月25日12月15日12月10日●●●●●策劃方案確定執(zhí)行方案確定預熱造勢前期準備工作嘉賓確定物料到位品牌推廣客戶拓展●執(zhí)行方案設計物料、推廣文案的確定執(zhí)行人員確定物料清單實施后續(xù)活動的開展

本次開業(yè)將以“優(yōu)勢互助”的策略進行配合“優(yōu)惠折扣”，同時本次開業(yè)將舉行盛大開業(yè)儀式。開業(yè)時間初步定于2014年12月25日。屆時將邀請所有新老業(yè)主、商戶、意向性商戶、新聞媒體參與。提前10天預熱，促進招商，開業(yè)典禮現(xiàn)場配合演出活動、訂鋪折扣，以全場互動、領取禮品等形式進行集中造勢，吸引消費，并促動后期的招商工作：說明

活動推廣節(jié)奏12月10日12月25日●●●●●執(zhí)行方案后續(xù)招商推廣●物料設計、禮品道具執(zhí)行步驟的實施12月15日——策劃方案的確定——執(zhí)行方案的確定——前期預熱方案的確定——相關文案、軟文通稿的撰寫貴賓、嘉賓、客戶邀請執(zhí)行人員的確定現(xiàn)場布置方案確定和執(zhí)行開業(yè)活動事前演練12月20日

活動概況現(xiàn)場布置開業(yè)活動費用預算項目開業(yè)活動流程

利用廣場休閑花園街，社區(qū)配套設施占據(jù)一、二層，吸引人氣的進駐，鼓動商戶投資的信心?；顒訒r間：2014年12月25日活動地點：恒星·皇家花園招商中心廣場開業(yè)主題：恒星·皇家花園招商中心開業(yè)新聞發(fā)布會暨主力店商戶簽約儀式活動形式：開業(yè)慶典+互動游戲+優(yōu)惠折扣參與人員：政府部門領導、集團領導、易商顧問領導、中信銀行領導、品牌商戶、本地商戶、工作人員、表演嘉賓（人員邀請具體名單見后頁）