第六章-金融產(chǎn)品定價(jià)策略教案

PAGEPAGE4第六章金融產(chǎn)品定價(jià)策略第一節(jié)金融產(chǎn)品價(jià)格概述一金融產(chǎn)品價(jià)格的種類1利率2匯率3證劵投資收益率4保險(xiǎn)費(fèi)5手續(xù)費(fèi)或傭金二金融產(chǎn)品的定價(jià)目標(biāo)1維持生存2利潤(rùn)最大化3擴(kuò)大市場(chǎng)份額4適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)5穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格6樹立良好形象三金融產(chǎn)品定價(jià)的特點(diǎn)（一）自主性和強(qiáng)制性相結(jié)合（二）規(guī)范性與扭曲性并存（三）公開性與隱蔽性共存金融產(chǎn)品定價(jià)的方法一金融產(chǎn)品定價(jià)需考慮的因素（一）成本1固定成本2變動(dòng)成本3準(zhǔn)變動(dòng)成本（二）客戶需求1需求的價(jià)格彈性E=需求量變動(dòng)的百分比/價(jià)格變動(dòng)的百分比E＞1富有彈性需求量的變動(dòng)幅度超過價(jià)格變動(dòng)程度E＜1缺乏彈性客戶對(duì)價(jià)格變化反應(yīng)不強(qiáng)烈E=1標(biāo)準(zhǔn)彈性2需求的交叉彈性=需求量變動(dòng)的百分比/關(guān)聯(lián)產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)的百分比（三）金融產(chǎn)品與服務(wù)的特征1無形性2不可分割性3金融服務(wù)的疊加性4金融產(chǎn)品需求的不穩(wěn)定性5易模仿性（四）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如何避免競(jìng)爭(zhēng)的傷害，以較小代價(jià)達(dá)到經(jīng)營(yíng)目的？如果公司已有或可通過低價(jià)策略創(chuàng)造絕對(duì)的成本優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)者沒有能（二）需求導(dǎo)向定價(jià)法1感受價(jià)值定價(jià)法2需求區(qū)別定價(jià)法3競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法1）競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)法2）隨行就市定價(jià)法隨行就市定價(jià)法又被稱做通行價(jià)格法。采用這種方法的企業(yè)主要根據(jù)同類產(chǎn)品在市場(chǎng)中的價(jià)格來定價(jià)。金融產(chǎn)品價(jià)格制定策略一金融產(chǎn)品定價(jià)策略的含義二金融產(chǎn)品定價(jià)策略的種類（一）撇脂定價(jià)策略（二）滲透定價(jià)策略（三）適中定價(jià)策略（四）差別定價(jià)策略1顧客差別定價(jià)2產(chǎn)品形式差別定價(jià)3銷售地區(qū)差別定價(jià)4銷售時(shí)間差別定價(jià)（五）產(chǎn)品組合定價(jià)策略（六）折扣定價(jià)策略1現(xiàn)金折扣策略2數(shù)量折扣3季節(jié)折扣4價(jià)格折讓（七）心理定價(jià)策略1