銷售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書

銷售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書作為公司銷售總監(jiān)，應(yīng)當(dāng)張弛有度，做好自己的角色定位。堅持管理的原則及敏捷性。那末你知道銷售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書怎么寫的嗎？下面是我為你整理的銷售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書，指望對你實(shí)用！銷售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書篇1 甲方：乙方：為充分調(diào)動公司管理人員工作樂觀性，確保公司下達(dá)給 中心的年度經(jīng)營目標(biāo)順當(dāng)實(shí)現(xiàn)，從根本上提高員工生活福利待遇和工作成就感，本著公正、公正的原則，在雙方商議全都的基礎(chǔ)上，依據(jù)公司年度的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，簽訂此目標(biāo)責(zé)任書，以明確雙方的權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)。本責(zé)任書一式兩份，一經(jīng)簽字，即對雙方形成承諾，應(yīng)嚴(yán)格遵守。目的在公司以中心負(fù)責(zé)制的垂直管理模式下，要求中心總監(jiān)對自己管理中心負(fù)責(zé)，要充分調(diào)動所屬部門人員的樂觀性和創(chuàng)造性，挖掘人員潛力;強(qiáng)化管理執(zhí)行力度和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)效率摘?dú)v公司對所屬部門的經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任考核體系，增加員工的目標(biāo)責(zé)任意識?？己似谙蓿耗暌辉乱蝗掌鹬?年一月一日止。三、甲方的權(quán)利和義務(wù)（一）甲方為乙方工作開展和生活供應(yīng)必要的資金、辦公環(huán)境及后勤保障；（二）甲方為乙方供應(yīng)必要的培訓(xùn)和提升機(jī)會；（三）甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營管理活動過程進(jìn)行監(jiān)督、檢查并提出改進(jìn)看法；（四）甲方對乙方的日常工作進(jìn)行定期審核和考核，有權(quán)在乙方業(yè)績長時間未能達(dá)成或者營銷工作中消失重大失誤而乙方又無有效解決方案時修訂責(zé)任書條款或者終止責(zé)任書的執(zhí)行，嚴(yán)峻時撤換中心負(fù)責(zé)人。四、乙方的權(quán)利和義務(wù)（一）乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國家的法律法規(guī)及公司的各項管理制度、流程;（二）乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守《保密協(xié)議》的相關(guān)規(guī)定，履行保密職責(zé)，加強(qiáng)職業(yè)道德；（三）乙方應(yīng)嚴(yán)格履行本崗位的崗位職責(zé)，并依據(jù)審核過的公司年的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃開展工作；（四）乙方應(yīng)在方案年度內(nèi)完成全部工作指標(biāo)；（五）乙方必需定期或者不定期的根據(jù)甲方要求報送與經(jīng)營管理活動相關(guān)的各項文件和資料，包括：1、月度、季度、年度各項工作方案執(zhí)行狀況分析報告；2、月度、季度、年度銷售方案完成狀況分析報告；3、各項交派和指定工作實(shí)施狀況跟蹤報告；4、發(fā)放要求供應(yīng)的其它文件和資料；5、考核當(dāng)月未完成的，乙方必需向總經(jīng)理書面闡述理由，并拿出切實(shí)可行的改進(jìn)方案；五、工作獎懲（一）薪資標(biāo)準(zhǔn)：年薪為,其中月度固定發(fā)放 ,績效考核工資發(fā)放 ,年度考核發(fā)放 ;（為詳細(xì)數(shù)字）（二）工作嘉獎：1、完成基礎(chǔ)性戰(zhàn)略目標(biāo)額外嘉獎年終獎 、額外帶薪年假三天；2、完成挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目標(biāo)則額外嘉獎年薪的,并嘉獎個人7天國內(nèi)游、額外帶薪年假5天；3、完成超越性戰(zhàn)略目標(biāo)則額外嘉獎年薪的、全家（單方父母、夫妻及子女）5天國內(nèi)游、額外帶薪年假7天；4、完成幻想性戰(zhàn)略目標(biāo)則額外嘉獎年薪的、全家（單方父母、夫妻及子女）國外游7天、額外帶薪年假10天。（三）日常管理依據(jù)公司各項管理制度執(zhí)行；六、責(zé)任考核指標(biāo)：（一）營銷費(fèi)用率掌握率；（二）授信貨款回收率；（三）銷售方案精確 率達(dá)（銷售方案精確銷量-庫存量）/庫存量）；（四）年度培訓(xùn)方案完成率；（五）銷售方案達(dá)成率；（六）核心產(chǎn)品銷售占比；（七）產(chǎn)品利潤率；（八）下屬無重大違紀(jì)行為；七、各階段考核指標(biāo)（一）基礎(chǔ)性戰(zhàn)略目標(biāo)考核.營銷費(fèi)用率掌握在以內(nèi)；.授信貨款回收率達(dá)到;.銷售方案精確 率達(dá)（銷售方案精確量-庫存量）/庫存量）達(dá)到;率二（方案率二（方案銷.年度培訓(xùn)方案完成率達(dá)到；.銷售方案達(dá)成率達(dá)到；.核心產(chǎn)品銷售占比達(dá)到;.產(chǎn)品利潤率不低于;.下屬無重大違紀(jì)行為；（二）挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目標(biāo)考核.營銷費(fèi)用率掌握在 以內(nèi)；.授信貨款回收率達(dá)到;.銷售方案精確 率達(dá)（銷售方案精確銷量-庫存量）/庫存量）達(dá)到;.年度培訓(xùn)方案完成率達(dá)到；.銷售方案達(dá)成率達(dá)到；.核心產(chǎn)品銷售占比達(dá)到;.產(chǎn)品利潤率不低于;率二（方案8.下屬無重大違紀(jì)行為；（三）超越性戰(zhàn)略目標(biāo)考核.營銷費(fèi)用率掌握在 以內(nèi)；.授信貨款回收率達(dá)到;率二（方案銷.銷售方案精確 率達(dá)（銷售方案精確率二（方案銷量-庫存量）/庫存量）達(dá)到；.年度培訓(xùn)方案完成率達(dá)到；.銷售方案達(dá)成率達(dá)到;.核心產(chǎn)品銷售占比達(dá)到;.產(chǎn)品利潤率不低于；.下屬無重大違紀(jì)行為；（四）幻想性戰(zhàn)略目標(biāo)考核.營銷費(fèi)用率掌握在以內(nèi)；.授信貨款回收率達(dá)到;.銷售方案精確 率達(dá)（銷售方案精確 率二（方案銷量-庫存量）/庫存量）達(dá)到；.年度培訓(xùn)方案完成率達(dá)到;.銷售方案達(dá)成率達(dá)到;.核心產(chǎn)品銷售占比達(dá)到;.產(chǎn)品利泗率不低于;.下屬無重大違紀(jì)行為；附則（一）本責(zé)任書未盡事項由甲乙雙方商議解決，必要時可生成文本，作為附件等同本協(xié)議效力；（二）本責(zé)任書自總經(jīng)理和乙方簽署后即將生效，考核期結(jié)束后自動失效；（三）本責(zé)任書一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。其他雙方商定事項可另附文本。甲方：乙方：簽訂日期：簽訂日期：銷售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書篇2依據(jù)公司的營銷目標(biāo)，根據(jù)對市場的猜測，綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調(diào)動部門各人員的營銷樂觀性，以確保公司階段性營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在公平、自愿、商議全都的基礎(chǔ)上，特制定本營銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下商定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。一、業(yè)務(wù)人員：二、執(zhí)行監(jiān)督人：三、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域：四、銷售任務(wù)經(jīng)公司討論打算，現(xiàn)授權(quán)，全面負(fù)責(zé)公司在區(qū)域品牌的宣揚(yáng)、推廣、銷售活動的權(quán)利。同時，完成以下年度目標(biāo)營銷任務(wù)：基本任務(wù)：回款萬元，開新發(fā)客戶家；注：以上任務(wù)和人員薪資等待遇均以人民幣結(jié)算！五、完成區(qū)域銷售任務(wù)期限：天自年月日點(diǎn)至年月點(diǎn)六、業(yè)務(wù)人員職責(zé)和義務(wù)1、職責(zé)：A、依據(jù)公司營銷規(guī)劃，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)；B、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場詳細(xì)開辟和客戶維護(hù)，保證銷量的完成；C、做好客戶與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順當(dāng)執(zhí)行；D、負(fù)責(zé)競爭對手的市場、產(chǎn)品、策略等信息的采集匯報；E、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在該地區(qū)的培訓(xùn)、售后和技術(shù)支持服務(wù)；F、負(fù)責(zé)公司交辦的其他事務(wù)處理。2、義務(wù)：A、自覺遵守國家法律和公司紀(jì)律，誠懇守信的，杜絕黃、賭、毒的大事發(fā)生；B、自覺接受公司的監(jiān)督和工作指導(dǎo)，按時提交各項管理報表準(zhǔn)時匯報工作進(jìn)度和狀況；C、負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場推廣，維護(hù)公司整體形象；D、依據(jù)公司績效考核要求，參加公司績效考核（細(xì)則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）七、薪酬規(guī)定：基本月薪+績效+津貼1、基本工資按有效工作日核算；2、績效工資按月度發(fā)放。3、考核發(fā)放方法：⑴任務(wù)額完成率 （3）任務(wù)額完成率＞80%不足90%者，發(fā)放本月獎金總金額的100%;出差費(fèi)用按總費(fèi)用的100%核算；⑷任務(wù)額完成率》90%不足100%,者，發(fā)放本月獎金總金額的100%;出差費(fèi)用按總費(fèi)用的100%核算;此外享受特殊嘉獎！出差費(fèi)用包括車費(fèi)、生活津貼、住宿津貼、通訊津貼等，津貼標(biāo)準(zhǔn)按公司財務(wù)相關(guān)制度執(zhí)行。4、未滿合同期離開公司（不論原由，特殊狀況例夕卜）無績效工資。備注：回款數(shù)據(jù)以財務(wù)統(tǒng)計出貨數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。八、嘉獎規(guī)定：超額累計完成銷售任務(wù)者，除全額享有績效工資，此外享受總經(jīng)理特殊嘉獎?。ㄉ?、加薪、現(xiàn)金重獎、期權(quán)嘉獎等視詳細(xì)狀況打算）；九、附則1、本責(zé)任書一式三份，銷售部一份、銷售主管一份、業(yè)務(wù)員一份。2、本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和業(yè)務(wù)員與銷售主管應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵共勉，以期順當(dāng)完成目標(biāo)責(zé)任。銷售部（蓋章）：部門主管簽字：業(yè)務(wù)人員（簽字）：日期：銷售總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書篇3依據(jù)公司20xx年度的銷售目標(biāo)，根據(jù)對市場的猜測，參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售樂觀性，提高服務(wù)質(zhì)量，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在公平、自愿的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵獎罰政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：二、目標(biāo)銷售任務(wù)經(jīng)公司討論打算，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營的全部藥品（西藥、中藥飲片、保健品、醫(yī)療器械）的銷售，并負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)、服務(wù)、配送工作。同時，完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù)，按季度進(jìn)行考核。1、20xx年度銷售**萬元；2、客戶投訴次數(shù)不大于**次。3、客戶回訪率％;重點(diǎn)客戶滿足率%。三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：20xx年12月21日——20xx年12月20四、銷售責(zé)任人的銷售區(qū)域（服務(wù)對象）：五、詳細(xì)實(shí)施方法：1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向公司供應(yīng)一份20xx年銷售目標(biāo)完成方案書。2、由公司和責(zé)任人對20xx年銷售任務(wù)按季度進(jìn)行分解，公司在每季度末考核責(zé)任人銷售任務(wù)完成狀況，假如完成銷售任務(wù)，超出部份根據(jù)銷售額的1%進(jìn)行嘉獎;未完成方案銷售目標(biāo)任務(wù)的，差額部份根據(jù)0.8%進(jìn)行懲罰，且責(zé)任人須書面對直接上級說明未完成方案任務(wù)的原由，并提出改進(jìn)措施。假如連續(xù)四個季度未完成銷售任務(wù)，公司將評估責(zé)任人的銷售力量和責(zé)任心，打算責(zé)任人是否能連續(xù)勝任營銷員一職。3、責(zé)任人必需響應(yīng)公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期預(yù)備方案、流程，活動結(jié)束后需提交的客戶參加信息、活動分析及活動效果等相關(guān)資料等。本項列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容，每違反一項，懲罰50元。4、依據(jù)公司《部門及個人考核方法》要求，參加公司考核;（細(xì)則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）。5、加強(qiáng)新客戶發(fā)展工作，對業(yè)務(wù)量較大、信譽(yù)良好的非“三統(tǒng)一”非我公司客戶，責(zé)任人通過努力客戶連續(xù)兩個季度均有購進(jìn)記錄且每季度購進(jìn)量超過一萬元，發(fā)展每一個客戶嘉獎責(zé)任人500元。6、做好客戶維護(hù)工作，每一個季度必需對全部的服務(wù)對象進(jìn)行一次現(xiàn)場回訪工作，宣揚(yáng)公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離,公司將不定期向客戶核實(shí)責(zé)任人是否現(xiàn)場回訪，假如責(zé)任人沒按公司要求回訪客戶，每次懲罰50元。假如客戶流失，連續(xù)2個季度未在公司購進(jìn)藥品,責(zé)任人必需書面對公司做出客戶流失的詳細(xì)原由，經(jīng)公司核實(shí)因責(zé)任人原由造成，每流失一個客戶懲罰500元。7、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督，如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，傷害公司形象、傷害客戶利益、傷害公司利益的行為，一經(jīng)核實(shí)，即將住手責(zé)任人銷售工作，根據(jù)《部門及個人考核方法》和《銷售協(xié)議》，，旦當(dāng)相應(yīng)的責(zé)任。8、依據(jù)客戶的經(jīng)營狀況，允許責(zé)任人每月最大欠款額為萬元，超過部分，根據(jù)貸款行息每月扣除。六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場銷售活動過程中須供應(yīng)必要的藥品品種、車輛支持和保障。2、公司業(yè)務(wù)部必需根據(jù)市場行情準(zhǔn)時調(diào)整藥品價格，藥品品規(guī)盡量