銷售總監(jiān)目標責任書

銷售總監(jiān)目標責任書作為公司銷售總監(jiān)，應當張弛有度，做好自己的角色定位。堅持管理的原則及敏捷性。那末你知道銷售總監(jiān)目標責任書怎么寫的嗎？下面是我為你整理的銷售總監(jiān)目標責任書，指望對你實用！銷售總監(jiān)目標責任書篇1 甲方：乙方：為充分調動公司管理人員工作樂觀性，確保公司下達給 中心的年度經營目標順當實現(xiàn)，從根本上提高員工生活福利待遇和工作成就感，本著公正、公正的原則，在雙方商議全都的基礎上，依據(jù)公司年度的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，簽訂此目標責任書，以明確雙方的權利、責任和義務。本責任書一式兩份，一經簽字，即對雙方形成承諾，應嚴格遵守。目的在公司以中心負責制的垂直管理模式下，要求中心總監(jiān)對自己管理中心負責，要充分調動所屬部門人員的樂觀性和創(chuàng)造性，挖掘人員潛力;強化管理執(zhí)行力度和目標實現(xiàn)效率摘歷公司對所屬部門的經營目標責任考核體系，增加員工的目標責任意識?？己似谙蓿耗暌辉乱蝗掌鹬?年一月一日止。三、甲方的權利和義務（一）甲方為乙方工作開展和生活供應必要的資金、辦公環(huán)境及后勤保障；（二）甲方為乙方供應必要的培訓和提升機會；（三）甲方有權對乙方的經營管理活動過程進行監(jiān)督、檢查并提出改進看法；（四）甲方對乙方的日常工作進行定期審核和考核，有權在乙方業(yè)績長時間未能達成或者營銷工作中消失重大失誤而乙方又無有效解決方案時修訂責任書條款或者終止責任書的執(zhí)行，嚴峻時撤換中心負責人。四、乙方的權利和義務（一）乙方應嚴格遵守國家的法律法規(guī)及公司的各項管理制度、流程;（二）乙方應嚴格遵守《保密協(xié)議》的相關規(guī)定，履行保密職責，加強職業(yè)道德；（三）乙方應嚴格履行本崗位的崗位職責，并依據(jù)審核過的公司年的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃開展工作；（四）乙方應在方案年度內完成全部工作指標；（五）乙方必需定期或者不定期的根據(jù)甲方要求報送與經營管理活動相關的各項文件和資料，包括：1、月度、季度、年度各項工作方案執(zhí)行狀況分析報告；2、月度、季度、年度銷售方案完成狀況分析報告；3、各項交派和指定工作實施狀況跟蹤報告；4、發(fā)放要求供應的其它文件和資料；5、考核當月未完成的，乙方必需向總經理書面闡述理由，并拿出切實可行的改進方案；五、工作獎懲（一）薪資標準：年薪為,其中月度固定發(fā)放 ,績效考核工資發(fā)放 ,年度考核發(fā)放 ;（為詳細數(shù)字）（二）工作嘉獎：1、完成基礎性戰(zhàn)略目標額外嘉獎年終獎 、額外帶薪年假三天；2、完成挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目標則額外嘉獎年薪的,并嘉獎個人7天國內游、額外帶薪年假5天；3、完成超越性戰(zhàn)略目標則額外嘉獎年薪的、全家（單方父母、夫妻及子女）5天國內游、額外帶薪年假7天；4、完成幻想性戰(zhàn)略目標則額外嘉獎年薪的、全家（單方父母、夫妻及子女）國外游7天、額外帶薪年假10天。（三）日常管理依據(jù)公司各項管理制度執(zhí)行；六、責任考核指標：（一）營銷費用率掌握率；（二）授信貨款回收率；（三）銷售方案精確 率達（銷售方案精確銷量-庫存量）/庫存量）；（四）年度培訓方案完成率；（五）銷售方案達成率；（六）核心產品銷售占比；（七）產品利潤率；（八）下屬無重大違紀行為；七、各階段考核指標（一）基礎性戰(zhàn)略目標考核.營銷費用率掌握在以內；.授信貨款回收率達到;.銷售方案精確 率達（銷售方案精確量-庫存量）/庫存量）達到;率二（方案率二（方案銷.年度培訓方案完成率達到；.銷售方案達成率達到；.核心產品銷售占比達到;.產品利潤率不低于;.下屬無重大違紀行為；（二）挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目標考核.營銷費用率掌握在 以內；.授信貨款回收率達到;.銷售方案精確 率達（銷售方案精確銷量-庫存量）/庫存量）達到;.年度培訓方案完成率達到；.銷售方案達成率達到；.核心產品銷售占比達到;.產品利潤率不低于;率二（方案8.下屬無重大違紀行為；（三）超越性戰(zhàn)略目標考核.營銷費用率掌握在 以內；.授信貨款回收率達到;率二（方案銷.銷售方案精確 率達（銷售方案精確率二（方案銷量-庫存量）/庫存量）達到；.年度培訓方案完成率達到；.銷售方案達成率達到;.核心產品銷售占比達到;.產品利潤率不低于；.下屬無重大違紀行為；（四）幻想性戰(zhàn)略目標考核.營銷費用率掌握在以內；.授信貨款回收率達到;.銷售方案精確 率達（銷售方案精確 率二（方案銷量-庫存量）/庫存量）達到；.年度培訓方案完成率達到;.銷售方案達成率達到;.核心產品銷售占比達到;.產品利泗率不低于;.下屬無重大違紀行為；附則（一）本責任書未盡事項由甲乙雙方商議解決，必要時可生成文本，作為附件等同本協(xié)議效力；（二）本責任書自總經理和乙方簽署后即將生效，考核期結束后自動失效；（三）本責任書一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。其他雙方商定事項可另附文本。甲方：乙方：簽訂日期：簽訂日期：銷售總監(jiān)目標責任書篇2依據(jù)公司的營銷目標，根據(jù)對市場的猜測，綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調動部門各人員的營銷樂觀性，以確保公司階段性營銷目標的實現(xiàn)。在公平、自愿、商議全都的基礎上，特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下商定的條款，嚴格考核和遵守執(zhí)行。一、業(yè)務人員：二、執(zhí)行監(jiān)督人：三、負責銷售區(qū)域：四、銷售任務經公司討論打算，現(xiàn)授權，全面負責公司在區(qū)域品牌的宣揚、推廣、銷售活動的權利。同時，完成以下年度目標營銷任務：基本任務：回款萬元，開新發(fā)客戶家；注：以上任務和人員薪資等待遇均以人民幣結算！五、完成區(qū)域銷售任務期限：天自年月日點至年月點六、業(yè)務人員職責和義務1、職責：A、依據(jù)公司營銷規(guī)劃，完成公司下達的銷售任務指標；B、負責區(qū)域內的市場詳細開辟和客戶維護，保證銷量的完成；C、做好客戶與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順當執(zhí)行；D、負責競爭對手的市場、產品、策略等信息的采集匯報；E、負責公司產品在該地區(qū)的培訓、售后和技術支持服務；F、負責公司交辦的其他事務處理。2、義務：A、自覺遵守國家法律和公司紀律，誠懇守信的，杜絕黃、賭、毒的大事發(fā)生；B、自覺接受公司的監(jiān)督和工作指導，按時提交各項管理報表準時匯報工作進度和狀況；C、負責本區(qū)域的市場推廣，維護公司整體形象；D、依據(jù)公司績效考核要求，參加公司績效考核（細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）七、薪酬規(guī)定：基本月薪+績效+津貼1、基本工資按有效工作日核算；2、績效工資按月度發(fā)放。3、考核發(fā)放方法：⑴任務額完成率 （3）任務額完成率＞80%不足90%者，發(fā)放本月獎金總金額的100%;出差費用按總費用的100%核算；⑷任務額完成率》90%不足100%,者，發(fā)放本月獎金總金額的100%;出差費用按總費用的100%核算;此外享受特殊嘉獎！出差費用包括車費、生活津貼、住宿津貼、通訊津貼等，津貼標準按公司財務相關制度執(zhí)行。4、未滿合同期離開公司（不論原由，特殊狀況例夕卜）無績效工資。備注：回款數(shù)據(jù)以財務統(tǒng)計出貨數(shù)據(jù)為準。八、嘉獎規(guī)定：超額累計完成銷售任務者，除全額享有績效工資，此外享受總經理特殊嘉獎！（升職、加薪、現(xiàn)金重獎、期權嘉獎等視詳細狀況打算）；九、附則1、本責任書一式三份，銷售部一份、銷售主管一份、業(yè)務員一份。2、本責任書自簽訂之日起，公司和業(yè)務員與銷售主管應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順當完成目標責任。銷售部（蓋章）：部門主管簽字：業(yè)務人員（簽字）：日期：銷售總監(jiān)目標責任書篇3依據(jù)公司20xx年度的銷售目標，根據(jù)對市場的猜測，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售樂觀性，提高服務質量，以確保公司年度銷售目標的實現(xiàn)，在公平、自愿的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵獎罰政策，并明確公司與責任人的權利與責任。一、目標銷售責任人：二、目標銷售任務經公司討論打算，現(xiàn)授權銷售責任人負責公司所經營的全部藥品（西藥、中藥飲片、保健品、醫(yī)療器械）的銷售，并負責客戶的維護、服務、配送工作。同時，完成以下年度目標銷售任務，按季度進行考核。1、20xx年度銷售**萬元；2、客戶投訴次數(shù)不大于**次。3、客戶回訪率％;重點客戶滿足率%。三、完成目標銷售任務期限：20xx年12月21日——20xx年12月20四、銷售責任人的銷售區(qū)域（服務對象）：五、詳細實施方法：1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后十日內向公司供應一份20xx年銷售目標完成方案書。2、由公司和責任人對20xx年銷售任務按季度進行分解，公司在每季度末考核責任人銷售任務完成狀況，假如完成銷售任務，超出部份根據(jù)銷售額的1%進行嘉獎;未完成方案銷售目標任務的，差額部份根據(jù)0.8%進行懲罰，且責任人須書面對直接上級說明未完成方案任務的原由，并提出改進措施。假如連續(xù)四個季度未完成銷售任務，公司將評估責任人的銷售力量和責任心，打算責任人是否能連續(xù)勝任營銷員一職。3、責任人必需響應公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期預備方案、流程，活動結束后需提交的客戶參加信息、活動分析及活動效果等相關資料等。本項列入公司考核責任人內容，每違反一項，懲罰50元。4、依據(jù)公司《部門及個人考核方法》要求，參加公司考核;（細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）。5、加強新客戶發(fā)展工作，對業(yè)務量較大、信譽良好的非“三統(tǒng)一”非我公司客戶，責任人通過努力客戶連續(xù)兩個季度均有購進記錄且每季度購進量超過一萬元，發(fā)展每一個客戶嘉獎責任人500元。6、做好客戶維護工作，每一個季度必需對全部的服務對象進行一次現(xiàn)場回訪工作，宣揚公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離,公司將不定期向客戶核實責任人是否現(xiàn)場回訪，假如責任人沒按公司要求回訪客戶，每次懲罰50元。假如客戶流失，連續(xù)2個季度未在公司購進藥品,責任人必需書面對公司做出客戶流失的詳細原由，經公司核實因責任人原由造成，每流失一個客戶懲罰500元。7、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督，如有違反相關的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，傷害公司形象、傷害客戶利益、傷害公司利益的行為，一經核實，即將住手責任人銷售工作，根據(jù)《部門及個人考核方法》和《銷售協(xié)議》，，旦當相應的責任。8、依據(jù)客戶的經營狀況，允許責任人每月最大欠款額為萬元，超過部分，根據(jù)貸款行息每月扣除。六、目標責任人的權利1、要求公司在責任人實施市場銷售活動過程中須供應必要的藥品品種、車輛支持和保障。2、公司業(yè)務部必需根據(jù)市場行情準時調整藥品價格，藥品品規(guī)盡量