水上樂園公司主要產(chǎn)品工藝、技術(shù)分析及管理模式分析-羅-罟

水上樂園網(wǎng)布制作工藝、技術(shù)分析及管理模式和發(fā)展構(gòu)想前言目前關(guān)于網(wǎng)布產(chǎn)品的公開資料和商務(wù)研究信息十分有限，本資料的主要信息來源渠道主要有：行業(yè)內(nèi)商務(wù)人員和技術(shù)人員訪談，其對象主要包括公司總經(jīng)理、生產(chǎn)主管、工藝人員等。參考公司現(xiàn)有的有關(guān)零碎的工藝、技術(shù)和管理文件?；ヂ?lián)網(wǎng)上關(guān)于特斯林產(chǎn)品和相關(guān)背景材料。本材料綜合了目前個人通過上述渠道了解到的關(guān)于特斯林產(chǎn)品的主要信息，在此基礎(chǔ)上綜合散見各處的零星數(shù)據(jù)并綜合個人合理推論，形成了一個初步的結(jié)論，由于本人水平有限，加上對這一行業(yè)沒有深入研究，失誤和不準確有所難免，但可以放心的是作者能夠就其主要技術(shù)環(huán)節(jié)和控制方法及管理模式都能準確表達出來，以提供可靠的信息和決策。需求分析和市場前景預(yù)測。1-1、產(chǎn)品描述/主要用途特斯林網(wǎng)是以PVC、滌綸長絲、鈣鋅、脂類等物質(zhì)經(jīng)過若干工藝工序加工成一種具有各種組織不同形狀的網(wǎng)格流程性材料。該產(chǎn)品最初起源于60年代前的美國，但其商業(yè)用途一直沒有大的進展，直到80年代—90年代，該產(chǎn)品技術(shù)在美國，臺灣等地取得新的進展，現(xiàn)在市場上知名的該產(chǎn)品主要制造商仍以美國和臺灣為主，引進內(nèi)陸是90年代中初期。目前國內(nèi)生產(chǎn)廠家多以中低檔產(chǎn)品為主，由于該產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于休閑、箱包、餐墊等，其市場潛力相當大。特斯林網(wǎng)作為一種新興產(chǎn)品，其規(guī)格形式變化多樣，且美觀，成本低廉，并且具有抗老化，耐酸堿等特點。因此大受市場歡迎，其主要優(yōu)點是：美觀大方，這也是該產(chǎn)品應(yīng)用廣泛的原因之一。該產(chǎn)品由于在色澤，結(jié)構(gòu)上的可不斷變化，可以滿足在使用功能不變的情況下，根據(jù)客戶的鑒賞水平和審美素養(yǎng)在色澤上進行廣泛想象。在產(chǎn)品或樣式上有很大的選擇空間。拉力大。使用壽命長，相對成本低，該產(chǎn)品由于其內(nèi)芯是采用的滌綸長絲，在抗老化、拉強、抗拉上明顯高于其他類型的產(chǎn)品。同時該產(chǎn)品由于適宜于規(guī)模生產(chǎn)，而其主要原材料都是市場上常見材料，其價值和功能用途對比起來，性價比很高。環(huán)保隨著全球工業(yè)興旺伴隨而來的工業(yè)污染和全球氣候的變曖加劇，各國政府都積極尋求改善環(huán)境的措施和對策。而人類對環(huán)保要求和環(huán)境意識的認識達到了前所未有的高度，而特斯林網(wǎng)產(chǎn)品，除一方面在廣泛滿足消費者需求給他們帶來方便客戶的同時，特別注重對環(huán)保的重視。對特斯林所涉及的各類化工原料，如鉛、汞、鎘、甲醛等都嚴格進行控制，使其成份和含量嚴格控制在允許范圍內(nèi)，用自身的行動確保了該產(chǎn)品對人體的安全需求。1-2、整體規(guī)模市場預(yù)測隨著信息化、電子商務(wù)及全球經(jīng)濟一體化模式的加快，特別是近十年來，全球旅游業(yè)的興旺給該產(chǎn)品帶來了極大的機遇。根據(jù)公司近幾年的市場需求和變化情況，采用一般的謹慎預(yù)測速度至少在5-10年內(nèi)，每年按20%的年均增長是完全有可能實現(xiàn)的。下列一組數(shù)據(jù)能充分說明問題：年份200420052006200720082009已銷售（萬平米）212937435575市場預(yù)測150270380460620850除了前面介紹的部分用途外，根據(jù)國外市場的產(chǎn)品介紹，種植袋、手提袋、床席、窗簾等都可開發(fā)和使用?？紤]到這些廣泛的潛在需求點，我們可以有把握的預(yù)測中國和世界市場對特斯林網(wǎng)的需求量肯定會大于上表的謹慎預(yù)測值，有巨大的發(fā)展?jié)摿?，對需求量影響比較大的因素之一，是國家和地方政府對環(huán)境標準的執(zhí)行力度以及如何進一步引導和執(zhí)定相關(guān)的工藝技術(shù)標準，控制無序競爭，鼓勵企業(yè)廣泛采用新工藝和新技術(shù)，不斷提高企業(yè)的自主研發(fā)能力，提高產(chǎn)品檔次，更好滿足市場需求。另外，根據(jù)有關(guān)行業(yè)協(xié)會對2005年提供的最新統(tǒng)計資料，近10年來中國產(chǎn)業(yè)用特斯林網(wǎng)產(chǎn)量從1995年的87萬平米增加到2005年的910萬平米。年均增加率達到11.24%。另據(jù)該協(xié)會的統(tǒng)計，從1997年到2003年，我國的特斯林用布年均增長速度遠超過整個產(chǎn)業(yè)用布的增長速度，這些數(shù)據(jù)也從側(cè)面佐證了特斯林使用量的超高速發(fā)展勢頭。2-1、國內(nèi)主要同類生產(chǎn)商根據(jù)目前通過多種渠道所掌握的情況，特斯林網(wǎng)主要廠家大多集中在廣東沿海省份，浙江和杭州也有，但主要仍是廣東。規(guī)模比較大的廠家在浙江大約在10家左右，水上公司是較早涉及這一產(chǎn)品的較大專業(yè)廠家之一，其工藝、技術(shù)、設(shè)備能力和管理創(chuàng)新在同行業(yè)中是比較有優(yōu)勢的企業(yè)之一，能自主開發(fā)產(chǎn)品，品類也最全。這靠的是雄厚的資金和技術(shù)力量及對市場的較好把握。其他主要幾家規(guī)模大的特斯林網(wǎng)生產(chǎn)商有幾戶，天臺縣的三星特種紡織公司，其次是三元和泰克斯林，水上公司除所以能躋身之間，主要是在管理方面（在后有詳細）。公司在內(nèi)部實行激勵機制和約束機制并舉模式，在人才開發(fā)上注意培養(yǎng)老員工，同時也采用空降方法及時補充既有理論知識而又有豐富實踐經(jīng)驗的技術(shù)和管理專家，公司的成本控制十分獨到，完全是建立在對工藝技術(shù)和充分挖掘以及將消耗與員工的工資直接掛鉤共同產(chǎn)生的效果。在這些體制廠，使公司保持了較好的贏利能力和高度的創(chuàng)新能力和應(yīng)變環(huán)境變化的柔性結(jié)構(gòu)。從2003年開始進通一直在同行業(yè)中排列三甲之一。3-1、特斯林網(wǎng)的核心制造技術(shù)特斯林網(wǎng)的制造技術(shù)，最先是從臺灣引進而來的，在進入中國大陸時，各生產(chǎn)商為了防止技術(shù)外傳，采取了許多保密政策，包括技術(shù)人員的流動，一定程度上限制上技術(shù)的發(fā)揮和推廣。同時這些技術(shù)的引進商也在產(chǎn)品生產(chǎn)中不斷的進行了改善和研發(fā)。特別是在品種、規(guī)格、花色上不斷創(chuàng)新，拓寬了市場。但由于整體而言，除了較少數(shù)幾家生產(chǎn)商的產(chǎn)品已有了相當?shù)募夹g(shù)外，大多數(shù)生產(chǎn)廠家其產(chǎn)品仍停留在低端和不穩(wěn)定不成熟的技術(shù)狀態(tài)。公司對特斯林網(wǎng)的一般制造技術(shù)：分為兩大部分特斯林網(wǎng)的制備的關(guān)鍵技術(shù)可分為：eq\o\ac(○,1)造料技術(shù)eq\o\ac(○,2)拉絲技術(shù)eq\o\ac(○,3)整經(jīng)技術(shù)eq\o\ac(○,4)織造技術(shù)eq\o\ac(○,5)定型技術(shù)成型階段的工藝路線如下：PVC樹脂顆粒料添加輔助拌和PVC樹脂顆粒料添加輔助拌和整經(jīng)高溫+滌綸長絲復膜絲整經(jīng)高溫+滌綸長絲復膜絲包裝包裝定型紋紙工藝、制造在這些階段，PVC粉料被最終加工成了附著在滌綸長絲上的復膜，其粗細可大可小，范圍在0.1mm—0.6mm之間。2、定型階段的工藝路線：特斯林網(wǎng)布經(jīng)、緯絲粘特斯林網(wǎng)布經(jīng)、緯絲粘定型機冷卻系統(tǒng)冷卻系統(tǒng)成品以上是生產(chǎn)特斯林網(wǎng)的一般工藝，據(jù)專家介紹，雖然不同的廠家在具體環(huán)節(jié)上有區(qū)別，但基本工藝確定大同小異。我們可以看出，在成型的過程中，PVC材料分別經(jīng)過了幾次高溫最終拉伸，相比之下，有些公司在技術(shù)資料上聲稱用了縱橫雙向同時拉伸技術(shù)，從而保證了成品內(nèi)部結(jié)構(gòu)的均勻程度，質(zhì)量也較穩(wěn)定。對于此工藝技術(shù)，特別需要說明的是，由于該產(chǎn)品是紡織和化工類的結(jié)合體，其產(chǎn)品成份無疑復雜多樣，因此對該產(chǎn)品的可靠性保證上，選擇原材料合格廠家是必須的，進通公司在顏料、化工產(chǎn)品選擇上歷來不含糊，對一些沒有經(jīng)營許可證，沒有廠名、廠址，沒有檢測報告提供的經(jīng)銷商或廠家，一律不在選擇之例。3-2、水上樂園公司目前的制造技術(shù)：水上公司是較早接觸特斯林行業(yè)并進入這一領(lǐng)域的少數(shù)幾家企業(yè)之一，經(jīng)過近六、七年的發(fā)展，已基本上掌握全套特斯林制作技術(shù)，且有一定的開發(fā)新產(chǎn)品能力，這包括對工藝技術(shù)等方面較高的8*8和方格新品，這兩個產(chǎn)品完全是自主研制、開發(fā)出來的。雖然市場上出現(xiàn)同類產(chǎn)品的廠家也有，但從工藝、性狀和質(zhì)量穩(wěn)定上，水上的產(chǎn)品仍然明顯優(yōu)于同類產(chǎn)品，這是進通的技術(shù)優(yōu)勢所在。水上公司目前在成絲成形的技術(shù)和設(shè)備上，雖然有足夠的經(jīng)驗和關(guān)鍵技術(shù)，特別是進通自行設(shè)計和制造的十孔拉絲機，其效率和質(zhì)量可靠性已達到國內(nèi)同行業(yè)最好水平，現(xiàn)在借助這一技術(shù)優(yōu)勢，公司技術(shù)人員正在做全面的技術(shù)優(yōu)化和改造工作，在搬入新廠時，設(shè)備性能將大大提高，設(shè)備精良自動化，專制化將更明顯。表3-1特斯林網(wǎng)的主要技術(shù)指標見下表項目技術(shù)要求檢測手段測試結(jié)果重金屬鎘、鉛、甲醛含量低于0.05ppm/kg分析儀不含拉伸、斷裂強度76N拉力機83N絲規(guī)格0.01~0.5mm千分尺可以達到誤差0.001—0.002之間耐酸堿耐在酸堿中測試1h耐色牢度光照80h不變色特制光源儀試樣無變化水上公司產(chǎn)品的技術(shù)測試，主要是通過上海檢測機構(gòu)SGS來完成。公司與該機構(gòu)建立了長期的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。公司通過這一合作也大大降低了公司產(chǎn)品的潛在風險，同時也在市場獲得了較好的聲譽和回報。進通公司內(nèi)部資源現(xiàn)狀4-1、水上公司生產(chǎn)特斯林網(wǎng)的歷史沿革水上公司從94—95年開始與人合作，開發(fā)特斯林網(wǎng)生產(chǎn)工藝，同年取得成功。但當時自行摸索的這條生產(chǎn)線初期一直停留在手工作坊式的試驗階段，市場很小，產(chǎn)量也很低。由于資金投入，產(chǎn)品銷售和技術(shù)開發(fā)等因素限制，90年代以來實際上沒有實現(xiàn)規(guī)?；B續(xù)生產(chǎn)，這直到進入2000年才真正有所突破，并且得到了飛迅發(fā)展。4-2、關(guān)于特斯林網(wǎng)的制造目前所有國內(nèi)廠家在特斯林網(wǎng)的生產(chǎn)和成型的核心技術(shù)方面都差別不大，幾家大的生產(chǎn)廠家基本處于同一水平線。國內(nèi)的技術(shù)水平和主要美國公司、臺灣公司相比在高質(zhì)量的成型技術(shù)和內(nèi)部市場方面有明顯的技術(shù)壁壘。如果任何一家國內(nèi)廠家在這兩個方面取得任意一方面的突破，都會取得該行業(yè)的領(lǐng)導地位，成為國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)頭羊。所幸，進通公司的技術(shù)力量和管理能力是最有資格進入這一位置的，現(xiàn)在在技術(shù)上面的改進足以讓人看到了希望，這將大大提高了公司的競爭力。4-3、關(guān)于現(xiàn)有的生產(chǎn)線目前公司的造料機（臺灣制造）有兩臺，日均生產(chǎn)能力達5噸/臺，多孔拉絲設(shè)備2臺套，單孔拉絲設(shè)備46臺套，日生產(chǎn)能力高達370萬米，織造設(shè)備總計56臺套，年生產(chǎn)能力達40萬平米。銷售能力達50萬平米。目前這些設(shè)備能力沒有充分挖掘，如果調(diào)度得當，在技術(shù)工藝、組織上進一步加強，生產(chǎn)能力仍有較大的提升空間。這里重點敘述一下多孔拉絲機的改良過程在該設(shè)備沒有開發(fā)研制之前，公司主要靠單孔拉絲機來承擔這一工序的生產(chǎn)任務(wù)工作。而且單孔拉絲機的生產(chǎn)技術(shù)在當時也是國內(nèi)最好的生產(chǎn)制作廠家提供。公司原有單孔拉絲機50多臺套，但仍然滿足不了生產(chǎn)特別是到02年，市場發(fā)展很快，當時由于受到場地的局限，無法再增加機臺，在這個基礎(chǔ)上，公司決定投入資金。利用自身多年積累的技術(shù)設(shè)備經(jīng)驗，迅速組織人員對拉絲設(shè)備進行改進研制，同年7月份，十孔拉絲機已研制成功。但此時的十孔拉絲機，在出絲粗細上仍有些技術(shù)上的不足。比如容易出現(xiàn)絲偏芯、焦結(jié)和粗細不勻等現(xiàn)象，但效率已出現(xiàn)了突破性的飛躍，以一擋十。后來技術(shù)人員在此基礎(chǔ)上再深入研究，分析，不斷試驗改良，并請教有關(guān)專家和科研單位合作，終于達到了單孔拉絲機的性能狀態(tài)，從而徹底改寫了單一拉絲的歷史?，F(xiàn)在公司在十孔機上，又原樣復制擴建了一臺。他們成了拉絲任務(wù)的主力軍，發(fā)揮作用，從而大大提高了生產(chǎn)效率和節(jié)約了人力資源。4-4、關(guān)于產(chǎn)品的檢驗和質(zhì)量控制水上公司的檢驗系統(tǒng)是近幾年才逐步得到完善的，它的機構(gòu)設(shè)置和人員配備完全依照，過程控制和預(yù)防為主的思想，按照ISO9000要求建立了完善的質(zhì)量管理體系。在原材料的采購，過程檢測和成品出庫放行審核上環(huán)環(huán)相扣，層層把關(guān)。而且整個質(zhì)量管理非常重視質(zhì)量改進，采用數(shù)理統(tǒng)計原理和相關(guān)技術(shù)不斷尋求改進機會。進通非常重視數(shù)據(jù)化管理，建立了科學的數(shù)據(jù)庫，許多技術(shù)和質(zhì)量檔案都有專人管理。調(diào)閱和分析利用相當?shù)姆奖恪?-5、水上的人力資源水上在工業(yè)用布方面有多年的歷史，公司核心創(chuàng)業(yè)者田總在長期的經(jīng)營過程中與上海有關(guān)技術(shù)專家也建立了廣泛的聯(lián)系，這些專家作為公司的外腦在進通的特斯林網(wǎng)制作上起到了決定性的作用。目前，公司在技術(shù)上仍然倚重這些專家，同時公司也培養(yǎng)了自己的一批技術(shù)和管理骨干，在各個崗位上發(fā)揮著作用。4-6、水上在特斯林方面的市場營銷水上公司在遮陽網(wǎng)，沙灘網(wǎng)的生產(chǎn)和銷售上積累了一定的經(jīng)驗，公司在臺州市享有較高的知名度，番禺又是中國工業(yè)用布的主要生產(chǎn)地和產(chǎn)品集散市場，大大小小的生產(chǎn)廠的幾千名銷售人員遍布全國。所以對全國各地對工業(yè)用布的需求信息反映比較靈敏。進通公司在多年的機制網(wǎng)布的銷售與許多大型企業(yè)工業(yè)用布使用廠家如永強、愛立德等采購部門建立了廣泛的聯(lián)系，在全國部份地區(qū)也建立了一定的銷售網(wǎng)絡(luò)，開設(shè)了許多特許經(jīng)營店，這都是進通區(qū)別于其他生產(chǎn)廠家的獨特優(yōu)勢。但是進通的營銷盡管優(yōu)勢明顯，但面對日益競爭的激烈環(huán)境。公司的銷售明顯跟不上市場的變化需求，這就需要對營銷重新進行規(guī)劃，特別是對潛在客戶需要進行認真的市場調(diào)查，有針對性的發(fā)現(xiàn)客戶需求和確定市場定位，在用戶使用產(chǎn)品之后，應(yīng)建立售后服務(wù)的反饋機制來增加客戶的依賴度和了解客戶對使用產(chǎn)品后的反應(yīng)，以達到改進產(chǎn)品性能的目的，同時也應(yīng)改進營銷模式，增加銷售業(yè)務(wù)人員等。特斯林是一種帶有前瞻性的產(chǎn)品，如果要成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，必須有相當有效的營銷手段，讓目標用戶充分了解這種新產(chǎn)品的獨特效用，所以公司在整體搬遷廠房之前必須完善營銷機制，加強銷售隊伍管理，加強銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，否則即使有先進的技術(shù)和優(yōu)良的產(chǎn)品，也無法將市場規(guī)模盡快擴大并最終成為行業(yè)的龍頭企業(yè)。4-7、水上的財務(wù)能力水上憑著多年的資本積累，在資金領(lǐng)域上對設(shè)備和基建投資沒有太大的現(xiàn)金壓力。并且，在新廠搬遷投入使用時，會進入一個較為穩(wěn)定的現(xiàn)金回流期，其他產(chǎn)品可以在一定的時間內(nèi)產(chǎn)生較為充沛的利潤，能夠支持相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)期的投入和抗風險能力。五、水上特斯林網(wǎng)產(chǎn)品的未來經(jīng)營和戰(zhàn)略構(gòu)想5-1、對未來產(chǎn)品市場發(fā)展方向的基本判斷特斯林網(wǎng)有多種用途，但主要用途：●沙灘椅●餐墊從國際市場看，還有一些其他用途，但都比較小，也十分專業(yè)化，品種多用量小。特斯林網(wǎng)產(chǎn)品目前在中國市場用量，從目前看到的情況看，比以前預(yù)料的多。特別是相關(guān)功用的開發(fā)速度相當快，這也是一個極好的市場機會。5-2、進通近期和中期的經(jīng)營戰(zhàn)略選擇5-2-1、長斯競爭優(yōu)勢的建立一般來說，企業(yè)可通過兩種方式建立長期競爭優(yōu)勢，低成本或差異化。從特斯林網(wǎng)在中國市場的具體情況來看，存在以下特征：有較高技術(shù)含量，生產(chǎn)中的各個環(huán)節(jié)都有不同的技術(shù)訣竅。特別是越走高的產(chǎn)品，其技術(shù)環(huán)節(jié)要求越高，不易把握。直接制造成本較低，這為研發(fā)工作帶來了很大可能。不大會成為無差異化的大路貨，在長斯內(nèi)都將是一種高檔的專門化產(chǎn)品和高附加值產(chǎn)品，特別是餐墊，國外市場巨大，可長期拉動需求。5-2-2時期的選擇目前的市場情形表明，在未來10年國際國內(nèi)對特斯林網(wǎng)的需求可能仍會維持在一個較高水平。正因為如此，眼下當務(wù)之急是如何把握良機進行擴張，盡快把生產(chǎn)規(guī)模和營銷力量提升上去。否則，未來的一兩年如果不乘勢而上，屆時競爭將會大大加劇。因此，未來的任務(wù)是如何提升自身能力。因為進通即使僅僅改造設(shè)備和穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量也需要相當長的時間，更遑論還需要建立與國內(nèi)同業(yè)相比的領(lǐng)先優(yōu)勢。廣州番禺水上樂園有限公司2007.10.10577100180309001209557903682285963308257710018030900123865761373