水上樂園公司主要產品工藝、技術分析及管理模式分析-羅-罟

水上樂園網布制作工藝、技術分析及管理模式和發(fā)展構想前言目前關于網布產品的公開資料和商務研究信息十分有限，本資料的主要信息來源渠道主要有：行業(yè)內商務人員和技術人員訪談，其對象主要包括公司總經理、生產主管、工藝人員等。參考公司現(xiàn)有的有關零碎的工藝、技術和管理文件?；ヂ?lián)網上關于特斯林產品和相關背景材料。本材料綜合了目前個人通過上述渠道了解到的關于特斯林產品的主要信息，在此基礎上綜合散見各處的零星數(shù)據(jù)并綜合個人合理推論，形成了一個初步的結論，由于本人水平有限，加上對這一行業(yè)沒有深入研究，失誤和不準確有所難免，但可以放心的是作者能夠就其主要技術環(huán)節(jié)和控制方法及管理模式都能準確表達出來，以提供可靠的信息和決策。需求分析和市場前景預測。1-1、產品描述/主要用途特斯林網是以PVC、滌綸長絲、鈣鋅、脂類等物質經過若干工藝工序加工成一種具有各種組織不同形狀的網格流程性材料。該產品最初起源于60年代前的美國，但其商業(yè)用途一直沒有大的進展，直到80年代—90年代，該產品技術在美國，臺灣等地取得新的進展，現(xiàn)在市場上知名的該產品主要制造商仍以美國和臺灣為主，引進內陸是90年代中初期。目前國內生產廠家多以中低檔產品為主，由于該產品廣泛應用于休閑、箱包、餐墊等，其市場潛力相當大。特斯林網作為一種新興產品，其規(guī)格形式變化多樣，且美觀，成本低廉，并且具有抗老化，耐酸堿等特點。因此大受市場歡迎，其主要優(yōu)點是：美觀大方，這也是該產品應用廣泛的原因之一。該產品由于在色澤，結構上的可不斷變化，可以滿足在使用功能不變的情況下，根據(jù)客戶的鑒賞水平和審美素養(yǎng)在色澤上進行廣泛想象。在產品或樣式上有很大的選擇空間。拉力大。使用壽命長，相對成本低，該產品由于其內芯是采用的滌綸長絲，在抗老化、拉強、抗拉上明顯高于其他類型的產品。同時該產品由于適宜于規(guī)模生產，而其主要原材料都是市場上常見材料，其價值和功能用途對比起來，性價比很高。環(huán)保隨著全球工業(yè)興旺伴隨而來的工業(yè)污染和全球氣候的變曖加劇，各國政府都積極尋求改善環(huán)境的措施和對策。而人類對環(huán)保要求和環(huán)境意識的認識達到了前所未有的高度，而特斯林網產品，除一方面在廣泛滿足消費者需求給他們帶來方便客戶的同時，特別注重對環(huán)保的重視。對特斯林所涉及的各類化工原料，如鉛、汞、鎘、甲醛等都嚴格進行控制，使其成份和含量嚴格控制在允許范圍內，用自身的行動確保了該產品對人體的安全需求。1-2、整體規(guī)模市場預測隨著信息化、電子商務及全球經濟一體化模式的加快，特別是近十年來，全球旅游業(yè)的興旺給該產品帶來了極大的機遇。根據(jù)公司近幾年的市場需求和變化情況，采用一般的謹慎預測速度至少在5-10年內，每年按20%的年均增長是完全有可能實現(xiàn)的。下列一組數(shù)據(jù)能充分說明問題：年份200420052006200720082009已銷售（萬平米）212937435575市場預測150270380460620850除了前面介紹的部分用途外，根據(jù)國外市場的產品介紹，種植袋、手提袋、床席、窗簾等都可開發(fā)和使用?？紤]到這些廣泛的潛在需求點，我們可以有把握的預測中國和世界市場對特斯林網的需求量肯定會大于上表的謹慎預測值，有巨大的發(fā)展?jié)摿?，對需求量影響比較大的因素之一，是國家和地方政府對環(huán)境標準的執(zhí)行力度以及如何進一步引導和執(zhí)定相關的工藝技術標準，控制無序競爭，鼓勵企業(yè)廣泛采用新工藝和新技術，不斷提高企業(yè)的自主研發(fā)能力，提高產品檔次，更好滿足市場需求。另外，根據(jù)有關行業(yè)協(xié)會對2005年提供的最新統(tǒng)計資料，近10年來中國產業(yè)用特斯林網產量從1995年的87萬平米增加到2005年的910萬平米。年均增加率達到11.24%。另據(jù)該協(xié)會的統(tǒng)計，從1997年到2003年，我國的特斯林用布年均增長速度遠超過整個產業(yè)用布的增長速度，這些數(shù)據(jù)也從側面佐證了特斯林使用量的超高速發(fā)展勢頭。2-1、國內主要同類生產商根據(jù)目前通過多種渠道所掌握的情況，特斯林網主要廠家大多集中在廣東沿海省份，浙江和杭州也有，但主要仍是廣東。規(guī)模比較大的廠家在浙江大約在10家左右，水上公司是較早涉及這一產品的較大專業(yè)廠家之一，其工藝、技術、設備能力和管理創(chuàng)新在同行業(yè)中是比較有優(yōu)勢的企業(yè)之一，能自主開發(fā)產品，品類也最全。這靠的是雄厚的資金和技術力量及對市場的較好把握。其他主要幾家規(guī)模大的特斯林網生產商有幾戶，天臺縣的三星特種紡織公司，其次是三元和泰克斯林，水上公司除所以能躋身之間，主要是在管理方面（在后有詳細）。公司在內部實行激勵機制和約束機制并舉模式，在人才開發(fā)上注意培養(yǎng)老員工，同時也采用空降方法及時補充既有理論知識而又有豐富實踐經驗的技術和管理專家，公司的成本控制十分獨到，完全是建立在對工藝技術和充分挖掘以及將消耗與員工的工資直接掛鉤共同產生的效果。在這些體制廠，使公司保持了較好的贏利能力和高度的創(chuàng)新能力和應變環(huán)境變化的柔性結構。從2003年開始進通一直在同行業(yè)中排列三甲之一。3-1、特斯林網的核心制造技術特斯林網的制造技術，最先是從臺灣引進而來的，在進入中國大陸時，各生產商為了防止技術外傳，采取了許多保密政策，包括技術人員的流動，一定程度上限制上技術的發(fā)揮和推廣。同時這些技術的引進商也在產品生產中不斷的進行了改善和研發(fā)。特別是在品種、規(guī)格、花色上不斷創(chuàng)新，拓寬了市場。但由于整體而言，除了較少數(shù)幾家生產商的產品已有了相當?shù)募夹g外，大多數(shù)生產廠家其產品仍停留在低端和不穩(wěn)定不成熟的技術狀態(tài)。公司對特斯林網的一般制造技術：分為兩大部分特斯林網的制備的關鍵技術可分為：eq\o\ac(○,1)造料技術eq\o\ac(○,2)拉絲技術eq\o\ac(○,3)整經技術eq\o\ac(○,4)織造技術eq\o\ac(○,5)定型技術成型階段的工藝路線如下：PVC樹脂顆粒料添加輔助拌和PVC樹脂顆粒料添加輔助拌和整經高溫+滌綸長絲復膜絲整經高溫+滌綸長絲復膜絲包裝包裝定型紋紙工藝、制造在這些階段，PVC粉料被最終加工成了附著在滌綸長絲上的復膜，其粗細可大可小，范圍在0.1mm—0.6mm之間。2、定型階段的工藝路線：特斯林網布經、緯絲粘特斯林網布經、緯絲粘定型機冷卻系統(tǒng)冷卻系統(tǒng)成品以上是生產特斯林網的一般工藝，據(jù)專家介紹，雖然不同的廠家在具體環(huán)節(jié)上有區(qū)別，但基本工藝確定大同小異。我們可以看出，在成型的過程中，PVC材料分別經過了幾次高溫最終拉伸，相比之下，有些公司在技術資料上聲稱用了縱橫雙向同時拉伸技術，從而保證了成品內部結構的均勻程度，質量也較穩(wěn)定。對于此工藝技術，特別需要說明的是，由于該產品是紡織和化工類的結合體，其產品成份無疑復雜多樣，因此對該產品的可靠性保證上，選擇原材料合格廠家是必須的，進通公司在顏料、化工產品選擇上歷來不含糊，對一些沒有經營許可證，沒有廠名、廠址，沒有檢測報告提供的經銷商或廠家，一律不在選擇之例。3-2、水上樂園公司目前的制造技術：水上公司是較早接觸特斯林行業(yè)并進入這一領域的少數(shù)幾家企業(yè)之一，經過近六、七年的發(fā)展，已基本上掌握全套特斯林制作技術，且有一定的開發(fā)新產品能力，這包括對工藝技術等方面較高的8*8和方格新品，這兩個產品完全是自主研制、開發(fā)出來的。雖然市場上出現(xiàn)同類產品的廠家也有，但從工藝、性狀和質量穩(wěn)定上，水上的產品仍然明顯優(yōu)于同類產品，這是進通的技術優(yōu)勢所在。水上公司目前在成絲成形的技術和設備上，雖然有足夠的經驗和關鍵技術，特別是進通自行設計和制造的十孔拉絲機，其效率和質量可靠性已達到國內同行業(yè)最好水平，現(xiàn)在借助這一技術優(yōu)勢，公司技術人員正在做全面的技術優(yōu)化和改造工作，在搬入新廠時，設備性能將大大提高，設備精良自動化，專制化將更明顯。表3-1特斯林網的主要技術指標見下表項目技術要求檢測手段測試結果重金屬鎘、鉛、甲醛含量低于0.05ppm/kg分析儀不含拉伸、斷裂強度76N拉力機83N絲規(guī)格0.01~0.5mm千分尺可以達到誤差0.001—0.002之間耐酸堿耐在酸堿中測試1h耐色牢度光照80h不變色特制光源儀試樣無變化水上公司產品的技術測試，主要是通過上海檢測機構SGS來完成。公司與該機構建立了長期的業(yè)務合作關系。公司通過這一合作也大大降低了公司產品的潛在風險，同時也在市場獲得了較好的聲譽和回報。進通公司內部資源現(xiàn)狀4-1、水上公司生產特斯林網的歷史沿革水上公司從94—95年開始與人合作，開發(fā)特斯林網生產工藝，同年取得成功。但當時自行摸索的這條生產線初期一直停留在手工作坊式的試驗階段，市場很小，產量也很低。由于資金投入，產品銷售和技術開發(fā)等因素限制，90年代以來實際上沒有實現(xiàn)規(guī)?；B續(xù)生產，這直到進入2000年才真正有所突破，并且得到了飛迅發(fā)展。4-2、關于特斯林網的制造目前所有國內廠家在特斯林網的生產和成型的核心技術方面都差別不大，幾家大的生產廠家基本處于同一水平線。國內的技術水平和主要美國公司、臺灣公司相比在高質量的成型技術和內部市場方面有明顯的技術壁壘。如果任何一家國內廠家在這兩個方面取得任意一方面的突破，都會取得該行業(yè)的領導地位，成為國內同行業(yè)領頭羊。所幸，進通公司的技術力量和管理能力是最有資格進入這一位置的，現(xiàn)在在技術上面的改進足以讓人看到了希望，這將大大提高了公司的競爭力。4-3、關于現(xiàn)有的生產線目前公司的造料機（臺灣制造）有兩臺，日均生產能力達5噸/臺，多孔拉絲設備2臺套，單孔拉絲設備46臺套，日生產能力高達370萬米，織造設備總計56臺套，年生產能力達40萬平米。銷售能力達50萬平米。目前這些設備能力沒有充分挖掘，如果調度得當，在技術工藝、組織上進一步加強，生產能力仍有較大的提升空間。這里重點敘述一下多孔拉絲機的改良過程在該設備沒有開發(fā)研制之前，公司主要靠單孔拉絲機來承擔這一工序的生產任務工作。而且單孔拉絲機的生產技術在當時也是國內最好的生產制作廠家提供。公司原有單孔拉絲機50多臺套，但仍然滿足不了生產特別是到02年，市場發(fā)展很快，當時由于受到場地的局限，無法再增加機臺，在這個基礎上，公司決定投入資金。利用自身多年積累的技術設備經驗，迅速組織人員對拉絲設備進行改進研制，同年7月份，十孔拉絲機已研制成功。但此時的十孔拉絲機，在出絲粗細上仍有些技術上的不足。比如容易出現(xiàn)絲偏芯、焦結和粗細不勻等現(xiàn)象，但效率已出現(xiàn)了突破性的飛躍，以一擋十。后來技術人員在此基礎上再深入研究，分析，不斷試驗改良，并請教有關專家和科研單位合作，終于達到了單孔拉絲機的性能狀態(tài)，從而徹底改寫了單一拉絲的歷史。現(xiàn)在公司在十孔機上，又原樣復制擴建了一臺。他們成了拉絲任務的主力軍，發(fā)揮作用，從而大大提高了生產效率和節(jié)約了人力資源。4-4、關于產品的檢驗和質量控制水上公司的檢驗系統(tǒng)是近幾年才逐步得到完善的，它的機構設置和人員配備完全依照，過程控制和預防為主的思想，按照ISO9000要求建立了完善的質量管理體系。在原材料的采購，過程檢測和成品出庫放行審核上環(huán)環(huán)相扣，層層把關。而且整個質量管理非常重視質量改進，采用數(shù)理統(tǒng)計原理和相關技術不斷尋求改進機會。進通非常重視數(shù)據(jù)化管理，建立了科學的數(shù)據(jù)庫，許多技術和質量檔案都有專人管理。調閱和分析利用相當?shù)姆奖恪?-5、水上的人力資源水上在工業(yè)用布方面有多年的歷史，公司核心創(chuàng)業(yè)者田總在長期的經營過程中與上海有關技術專家也建立了廣泛的聯(lián)系，這些專家作為公司的外腦在進通的特斯林網制作上起到了決定性的作用。目前，公司在技術上仍然倚重這些專家，同時公司也培養(yǎng)了自己的一批技術和管理骨干，在各個崗位上發(fā)揮著作用。4-6、水上在特斯林方面的市場營銷水上公司在遮陽網，沙灘網的生產和銷售上積累了一定的經驗，公司在臺州市享有較高的知名度，番禺又是中國工業(yè)用布的主要生產地和產品集散市場，大大小小的生產廠的幾千名銷售人員遍布全國。所以對全國各地對工業(yè)用布的需求信息反映比較靈敏。進通公司在多年的機制網布的銷售與許多大型企業(yè)工業(yè)用布使用廠家如永強、愛立德等采購部門建立了廣泛的聯(lián)系，在全國部份地區(qū)也建立了一定的銷售網絡，開設了許多特許經營店，這都是進通區(qū)別于其他生產廠家的獨特優(yōu)勢。但是進通的營銷盡管優(yōu)勢明顯，但面對日益競爭的激烈環(huán)境。公司的銷售明顯跟不上市場的變化需求，這就需要對營銷重新進行規(guī)劃，特別是對潛在客戶需要進行認真的市場調查，有針對性的發(fā)現(xiàn)客戶需求和確定市場定位，在用戶使用產品之后，應建立售后服務的反饋機制來增加客戶的依賴度和了解客戶對使用產品后的反應，以達到改進產品性能的目的，同時也應改進營銷模式，增加銷售業(yè)務人員等。特斯林是一種帶有前瞻性的產品，如果要成為行業(yè)的領頭羊，必須有相當有效的營銷手段，讓目標用戶充分了解這種新產品的獨特效用，所以公司在整體搬遷廠房之前必須完善營銷機制，加強銷售隊伍管理，加強銷售渠道和網絡建設工作，否則即使有先進的技術和優(yōu)良的產品，也無法將市場規(guī)模盡快擴大并最終成為行業(yè)的龍頭企業(yè)。4-7、水上的財務能力水上憑著多年的資本積累，在資金領域上對設備和基建投資沒有太大的現(xiàn)金壓力。并且，在新廠搬遷投入使用時，會進入一個較為穩(wěn)定的現(xiàn)金回流期，其他產品可以在一定的時間內產生較為充沛的利潤，能夠支持相關產品開發(fā)期的投入和抗風險能力。五、水上特斯林網產品的未來經營和戰(zhàn)略構想5-1、對未來產品市場發(fā)展方向的基本判斷特斯林網有多種用途，但主要用途：●沙灘椅●餐墊從國際市場看，還有一些其他用途，但都比較小，也十分專業(yè)化，品種多用量小。特斯林網產品目前在中國市場用量，從目前看到的情況看，比以前預料的多。特別是相關功用的開發(fā)速度相當快，這也是一個極好的市場機會。5-2、進通近期和中期的經營戰(zhàn)略選擇5-2-1、長斯競爭優(yōu)勢的建立一般來說，企業(yè)可通過兩種方式建立長期競爭優(yōu)勢，低成本或差異化。從特斯林網在中國市場的具體情況來看，存在以下特征：有較高技術含量，生產中的各個環(huán)節(jié)都有不同的技術訣竅。特別是越走高的產品，其技術環(huán)節(jié)要求越高，不易把握。直接制造成本較低，這為研發(fā)工作帶來了很大可能。不大會成為無差異化的大路貨，在長斯內都將是一種高檔的專門化產品和高附加值產品，特別是餐墊，國外市場巨大，可長期拉動需求。5-2-2時期的選擇目前的市場情形表明，在未來10年國際國內對特斯林網的需求可能仍會維持在一個較高水平。正因為如此，眼下當務之急是如何把握良機進行擴張，盡快把生產規(guī)模和營銷力量提升上去。否則，未來的一兩年如果不乘勢而上，屆時競爭將會大大加劇。因此，未來的任務是如何提升自身能力。因為進通即使僅僅改造設備和穩(wěn)定產品質量也需要相當長的時間，更遑論還需要建立與國內同業(yè)相比的領先優(yōu)勢。廣州番禺水上樂園有限公司2007.10.10577100180309001209557903682285963308257710018030900123865761373