畢業(yè)實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)總結(jié)應(yīng)該參考樣本（6篇）

第17頁共17頁畢業(yè)實(shí)習(xí)?的實(shí)習(xí)總?結(jié)應(yīng)該參?考樣本?時(shí)光匆匆?，轉(zhuǎn)眼間?一個(gè)月的?實(shí)習(xí)生活?也畫上了?句號(hào)。我?又從社會(huì)?實(shí)踐中回?到了校園?學(xué)習(xí)生活?之中。回?首過去一?個(gè)月在_?___家?具城有限?公司點(diǎn)點(diǎn)?滴滴的實(shí)?習(xí)生活，?我有許多?感悟。我?對銷售有?著極大的?興趣，我?從上大學(xué)?起就立志?做一名優(yōu)?秀的銷售?代表。這?次在__?__的實(shí)?習(xí)生活讓?我進(jìn)一步?了解了銷?售這個(gè)職?業(yè)，更堅(jiān)?定了我今?后做一名?優(yōu)秀銷售?代表的信?心。實(shí)?際上，做?銷售是一?項(xiàng)極富挑?戰(zhàn)性的工?作，銷售?人員每天?面臨著巨?大的壓力?。但是當(dāng)?他們成功?地拜訪了?客戶或達(dá)?成了銷售?目標(biāo)后，?那種發(fā)自?內(nèi)心的喜?悅是不言?而喻的。?實(shí)習(xí)后期?，我主動(dòng)?提出去公?司產(chǎn)品展?區(qū)向顧客?介紹公司?產(chǎn)品。起?初，我對?公司的產(chǎn)?品不是特?別的了解?，因?yàn)楣?司的產(chǎn)品?都是一些?電機(jī)產(chǎn)品?，這對于?一個(gè)學(xué)文?科的學(xué)生?來說是很?陌生的，?但是一個(gè)?好的銷售?員首先要?對他或她?所銷售的?產(chǎn)品了如?指掌。?這次實(shí)習(xí)?還讓我學(xué)?習(xí)到了團(tuán)?隊(duì)合作的?能力。_?___家?具城有限?公司銷售?部門的實(shí)?習(xí)生不止?我一個(gè)人?。我們五?個(gè)人是一?個(gè)實(shí)習(xí)生?的團(tuán)隊(duì)，?在實(shí)習(xí)結(jié)?束后也成?為了很好?的朋友。?這次實(shí)習(xí)?使我感覺?到了團(tuán)隊(duì)?的力量。?有時(shí)候接?電話，傳?真很多，?真的讓人?手忙腳亂?的，但是?在這個(gè)時(shí)?候，完成?了手頭工?作的團(tuán)隊(duì)?成員總會(huì)?過來幫忙?。在產(chǎn)品?展廳向顧?客介紹產(chǎn)?品的時(shí)候?也會(huì)有無?法回答的?產(chǎn)品技術(shù)?類問題，?但是團(tuán)隊(duì)?中學(xué)習(xí)理?工科的成?員總能幫?著解決，?最終給客?戶滿意的?回答-這?就是團(tuán)隊(duì)?的力量，?沒有團(tuán)隊(duì)?，是不可?能那么有?效率低地?完成工作?任務(wù)的。?最后，?這次在_?___家?具城有限?公司的實(shí)?習(xí)經(jīng)歷督?促我去不?斷地學(xué)習(xí)?，充實(shí)自?己。剛進(jìn)?入大學(xué)的?時(shí)候，那?時(shí)正處于?打基礎(chǔ)階?段，學(xué)習(xí)?有些繁忙?。那時(shí)候?就想，要?是去工作?就好了，?就不用學(xué)?習(xí)了，因?為學(xué)習(xí)是?一項(xiàng)很辛?苦又很費(fèi)?時(shí)的活動(dòng)?。畢業(yè)?實(shí)習(xí)的實(shí)?習(xí)總結(jié)應(yīng)?該參考樣?本（二）?1、更?熟悉了公?司各個(gè)部?門之間的?分工與合?作，地鐵?的運(yùn)營離?不開各部?門的配合?，其中保?證供電的?正常尤為?重要!?2、了解?了變電運(yùn)?行工作人?員的工作?職責(zé)及應(yīng)?盡義務(wù)。?保證設(shè)備?的正常運(yùn)?行和及時(shí)?向相關(guān)部?門(電調(diào)?，維調(diào)，?檢修，值?班站長等?)報(bào)告設(shè)?備運(yùn)行情?況，設(shè)備?發(fā)生報(bào)警?，跳閘時(shí)?的處理辦?法。以及?變電所內(nèi)?各種設(shè)施?的維護(hù)和?保養(yǎng)。?3、學(xué)習(xí)?了混合變?電所中各?設(shè)備的運(yùn)?行原理及?安裝位置?，并熟悉?了如何查?看設(shè)備運(yùn)?行狀態(tài)。?4、學(xué)?習(xí)并了解?了如何記?錄設(shè)備運(yùn)?行參數(shù)，?即35K?V進(jìn)出線?的電壓電?流，DC?750V?各開關(guān)柜?的電壓電?流和40?0V交流?的電壓電?流，蓄電?池電壓，?各保護(hù)裝?置、設(shè)備?房溫度等?參數(shù)。?5、與同?事間很好?的融洽相?處，新交?到了一大?批朋友!?在這近?一個(gè)月時(shí)?間里，經(jīng)?過領(lǐng)班人?員的辛勤?教導(dǎo)與幫?助，我很?快的融入?到了變電?運(yùn)行的大?家庭中，?學(xué)習(xí)了各?種專業(yè)知?識(shí)和相關(guān)?操作技能?。水是生?命之源，?而電就是?地鐵運(yùn)行?的糧食。?要保證一?個(gè)變電站?的安全穩(wěn)?定運(yùn)行，?作為有高?度責(zé)任心?的值班員?來說，只?是簡單的?抄表、巡?視設(shè)備、?辦理工作?票、進(jìn)行?倒閘操作?是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不?夠的，最?重要的是?善于對設(shè)?備的缺陷?進(jìn)行分析?處理，以?便能使缺?陷和隱患?得到及時(shí)?的控制或?消除。?作為新人?，目前我?所能做的?就是努力?工作，讓?自己在平?凡的崗位?上揮灑自?己的汗水?，煥發(fā)自?己的青春?與熱情;?使自己在?基層得到?更多的鍛?煉。畢?業(yè)實(shí)習(xí)的?實(shí)習(xí)總結(jié)?應(yīng)該參考?樣本（三?）一、?實(shí)習(xí)單位?簡介洛?陽偉業(yè)企?業(yè)集團(tuán)是?一家以鋼?鐵產(chǎn)品延?伸加工為?主,兼營?紡織、公?共防護(hù)設(shè)?施等產(chǎn)業(yè)?為一體的?民營企業(yè)?。公司組?建以來，?秉承“團(tuán)?隊(duì)、本分?、品質(zhì)、?創(chuàng)新”的?經(jīng)營管理?理念，不?斷開拓創(chuàng)?新，實(shí)現(xiàn)?了跨越式?發(fā)展?，F(xiàn)?由洛陽偉?業(yè)軋鋼有?限公司、?淅川縣偉?業(yè)合金有?限責(zé)任公?司、洛陽?市天公輕?紡有限公?司、洛陽?天公金屬?彩塑護(hù)網(wǎng)?有限公司?、洛陽晉?緣工貿(mào)有?限公司組?成。員工?____?余人，各?類專業(yè)技?術(shù)人員_?___人?，固定資?產(chǎn)___?_億元，?年產(chǎn)值超?過___?_億，上?繳稅金突?破千萬元?。公司?通過強(qiáng)化?產(chǎn)品質(zhì)量?意識(shí)，樹?立用戶至?上的理念?，實(shí)施用?戶滿意工?程，確立?以滿足用?戶需求為?中心，對?外充分適?應(yīng)、快速?響應(yīng)，對?內(nèi)高效溝?通、快速?決策的營?銷體系，?同時(shí)順應(yīng)?國家宏觀?經(jīng)濟(jì)政策?，穩(wěn)步實(shí)?施產(chǎn)品差?別化戰(zhàn)略?，做強(qiáng)做?大現(xiàn)有產(chǎn)?業(yè)，建立?集團(tuán)公司?事業(yè)部管?理運(yùn)作模?式和健全?現(xiàn)代企業(yè)?制度，推?進(jìn)體制和?管理創(chuàng)新?，全面提?高企業(yè)的?競爭力和?產(chǎn)品的市?場占有率?。二、?實(shí)習(xí)過程?(1)?了解過程?雖然已?經(jīng)是大四?畢業(yè)班的?，但對于?實(shí)際社會(huì)?工作還是?茫茫然的?，畢竟書?本上的只?是一個(gè)概?念，具體?操作并沒?有教你。?所以，剛?進(jìn)入公司?的時(shí)候，?公司里的?一切對我?來說都是?陌生的。?第一天?進(jìn)入公司?時(shí)，經(jīng)理?就給我們?做公司的?企業(yè)文化?、運(yùn)營模?式、各職?能部門的?分工等方?面的介紹?和培訓(xùn)，?希望我們?能快速融?入公司。?隨后，生?產(chǎn)部部長?就給我們?準(zhǔn)備大量?的產(chǎn)品資?料，還帶?我們?nèi)ボ?間觀看生?產(chǎn)流程，?要求我們?把產(chǎn)品的?各項(xiàng)指標(biāo)?都給記清?楚，便于?給客戶溝?通時(shí)使用?。那么多?的專業(yè)術(shù)?語，短時(shí)?間內(nèi)要把?它記住可?不是件簡?單的工作?。作為?初次到社?會(huì)上去工?作的學(xué)生?來說，對?社會(huì)的了?解以及對?工作單位?各方面情?況的了解?都是甚少?陌生的。?一開始我?對公司里?的各項(xiàng)規(guī)?章制度及?工作中的?相關(guān)注意?事項(xiàng)等都?不是很了?解，于是?我便閱讀?實(shí)習(xí)單位?下發(fā)給我?們的員工?手冊，向?小組里的?員工同事?請教了解?工作的相?關(guān)事項(xiàng)，?通過他們?的幫助，?我對公司?的情況和?產(chǎn)品等都?有了一定?的了解，?這為以后?正式開展?工作奠定?了很好的?基礎(chǔ)。?(2)摸?索過程?對公司的?的環(huán)境有?所熟悉后?，一開始?有些緊張?的心開始?慢慢平靜?下來，工?作期間每?天提前到?公司上班?，爭取有?個(gè)好的表?現(xiàn)。到公?司簽完到?后，主動(dòng)?去學(xué)習(xí)公?司的各項(xiàng)?制度和產(chǎn)?品信息，?希望能夠?迅速的適?應(yīng)這個(gè)新?的環(huán)境。?剛開始?的時(shí)候，?每天的任?務(wù)不是很?多，主要?就是學(xué)習(xí)?，會(huì)有各?種各樣的?培訓(xùn)，有?銷售方面?的，也有?管理方面?的。在此?期間，主?要學(xué)習(xí)三?個(gè)方面的?內(nèi)容。?第一，要?學(xué)會(huì)看大?盤信息，?對市場行?情要有個(gè)?大致的把?握。因?yàn)?鋼材市場?是一個(gè)波?動(dòng)的市場?，價(jià)格一?天一更新?，有了對?大盤的了?解后，在?和顧客報(bào)?價(jià)的時(shí)候?，就可以?給對方合?理的采購?建議。?第二，要?學(xué)會(huì)和客?戶溝通。?溝通更多?的是通過?打電話的?方式實(shí)現(xiàn)?的，因?yàn)?各代理商?往往在于?外省各城?市。剛開?始打電話?的時(shí)候很?緊張，往?往顧客的?一個(gè)問題?就會(huì)讓我?驚慌失措?，不知道?怎么辦，?打的電話?多了，加?上和老業(yè)?務(wù)員的交?流，隨后?就自然了?許多，溝?通質(zhì)量也?有了很大?的提高。?第三，?要會(huì)做市?場調(diào)查，?并能夠?qū)?結(jié)果進(jìn)行?整理和分?析。在此?期間，去?了洛陽周?邊的鋼材?市場做過?調(diào)查，主?要調(diào)查各?經(jīng)銷商的?存貨量、?出貨量、?貨源、品?牌傾向等?，要求計(jì)?算出市場?占有率，?并對偉業(yè)?軋鋼的產(chǎn)?品進(jìn)行宣?傳和測試?，收集反?饋信息。?這些都是?為以后的?外出作業(yè)?做準(zhǔn)備，?要外出作?業(yè)必須把?基礎(chǔ)打得?扎實(shí)了。?(3)?實(shí)際操作?經(jīng)過一?段時(shí)間的?培訓(xùn)和學(xué)?習(xí)，我對?企業(yè)的運(yùn)?作流程和?產(chǎn)品有了?更多的了?解。而且?，和客戶?溝通的能?力也有了?很大的提?高，在工?作中遇到?的問題，?我都會(huì)積?極向經(jīng)理?請教，在?他們的幫?助下，我?的成長變?得很快。?在具備了?外出作業(yè)?的能力后?，我便被?派往外地?出差，在?出差期間?曾去過山?西、陜西?、重慶等?省市，與?這些地區(qū)?的經(jīng)銷商?溝通交流?，調(diào)查和?宣傳偉業(yè)?線材，并?對他們的?反饋信息?做好記錄?。外出作?業(yè)的確可?以學(xué)到很?多在公司?學(xué)不到的?東西，很?多問題都?需要自己?想辦法去?解決，慢?慢提高了?分析問題?和解決問?題的能力?，這樣從?而讓我在?工作時(shí)的?自信心不?斷增強(qiáng)，?對工作的?積極性也?有所提高?。從學(xué)?校到社會(huì)?的角色轉(zhuǎn)?變，給了?我很大的?心理沖擊?，近乎是?一個(gè)從理?想主義到?現(xiàn)實(shí)主義?的轉(zhuǎn)變。?在學(xué)校期?間，很多?東西都是?想當(dāng)然，?自己沒有?親身體驗(yàn)?過，覺得?似乎每件?事情都很?簡單，但?是一旦進(jìn)?入工作才?發(fā)現(xiàn)不盡?然是這樣?，很多時(shí)?候靠的是?如何去做?，而不是?一味地去?想象，“?有能力者?居之”這?句話在這?里應(yīng)該能?得到很好?的詮釋。?那么將這?一段時(shí)間?的感受總?結(jié)如下：?1、態(tài)?度決定一?切。保持?良好的工?作態(tài)度才?是成功的?保障。人?的一生必?然會(huì)有很?多的挫折?，如何在?挫折中一?躍而起才?是我們成?長所需要?的，而不?是一蹶不?振。在學(xué)?校我們已?經(jīng)習(xí)慣了?懶散的生?活，似乎?追求的東?西也越來?越少，過?著自我滿?足的生活?，僅僅活?在自己的?世界里。?可是當(dāng)我?們進(jìn)入社?會(huì)，才會(huì)?發(fā)現(xiàn)外面?的競爭是?如此的激?烈，我們?要處理各?種各樣的?關(guān)系和事?物，這就?需要耐心?和決心，?做到不急?不躁。很?多時(shí)候決?定成功的?，不在于?這個(gè)人是?不是絕頂?聰明，所?在于的是?你愿不愿?意，決心?夠不夠。?所以不要?輕易放棄?，只要不?斷嘗試終?究會(huì)成功?的。2?、學(xué)習(xí)是?無止境的?。學(xué)習(xí)如?逆水行舟?，不進(jìn)則?退。不管?工作再忙?，我們每?天還是要?花時(shí)間來?學(xué)習(xí)的。?剛出去工?作，我們?往往會(huì)以?在學(xué)校考?了多少分?來衡量自?己掌握的?東西，覺?得自己很?多都懂，?不需要學(xué)?習(xí)了，自?我滿足。?可是，事?實(shí)上，當(dāng)?一個(gè)人懂?得的越多?的時(shí)候，?他會(huì)感覺?自己知道?的越少。?知識(shí)猶如?浩瀚的海?洋，我們?是學(xué)不完?的。針對?人生，我?們有讀不?完的書，?我們有數(shù)?不盡的經(jīng)?歷，從經(jīng)?歷中我們?總能學(xué)到?以前沒有?接觸到的?知識(shí)。所?以，我們?要有一顆?平常心，?踏踏實(shí)實(shí)?地去積累?，等待成?功。3?、溝通是?做事的前?提。良好?的溝通會(huì)?起到事半?功倍的效?果。俗話?說，先交?朋友，再?談生意。?社會(huì)是由?人構(gòu)成的?，我們每?天都在不?停地與人?打交道，?溝通在此?期間起到?了很好的?橋梁作用?。學(xué)校生?活和學(xué)習(xí)?，使我們?能夠和老?師、同學(xué)?有一個(gè)很?好的溝通?，但是一?旦進(jìn)入社?會(huì)，才發(fā)?現(xiàn)我們已?經(jīng)脫節(jié)了?。因?yàn)殚L?年的在校?教育，使?我們對外?界的事物?缺乏關(guān)心?，削弱了?我們和社?會(huì)上各層?次的人交?流的意愿?，每每跟?他們交流?，我們都?會(huì)覺得沒?有共同語?言，無話?可說。這?樣無形中?，我們與?社會(huì)便多?了一層隔?膜，覺得?自己溝通?不行。當(dāng)?我們看到?別人滔滔?不絕的時(shí)?候就暗自?羨慕，其?實(shí)沒有必?要，因?yàn)?不是我們?不行，只?是我們?nèi)?乏操練。?所以我們?必須打破?它，要學(xué)?會(huì)突破自?己的心理?障礙，嘗?試和各層?次的人交?流，這樣?才能夠把?自己的心?扉打開，?在各個(gè)場?面都能夠?很好的控?制，才能?夠游刃有?余。除?此之外，?通過實(shí)習(xí)?我發(fā)現(xiàn)偉?業(yè)軋鋼有?限公司也?存在以下?問題：?1、市場?觀念和經(jīng)?營體制不?適應(yīng)公司?快速發(fā)展?的要求，?市場開拓?的步伐與?企業(yè)快速?發(fā)展的要?求有差距?;經(jīng)營體?制還不完?善，經(jīng)營?隊(duì)伍、經(jīng)?營人員的?責(zé)任意識(shí)?還有待于?進(jìn)一步提?高。在實(shí)?際操作中?發(fā)現(xiàn)，偉?業(yè)軋鋼有?限公司過?分地依賴?于大客戶?，對散戶?的重視度?不夠，一?旦出現(xiàn)價(jià)?格波動(dòng)，?企業(yè)的訂?單將迅速?減少，嚴(yán)?重限制了?生產(chǎn)能力?。另外，?對新客戶?的開拓力?度也不夠?，基本上?還是靠老?客戶在維?持，這對?市場的擴(kuò)?大極其不?利，這都?是要改善?的地方。?2、企?業(yè)的管理?觀念有待?進(jìn)一步轉(zhuǎn)?變，在經(jīng)?營過程中?按照合同?要求進(jìn)行?生產(chǎn)發(fā)貨?的組織管?理的意識(shí)?不強(qiáng)，目?前的管理?現(xiàn)狀與企?業(yè)管理科?學(xué)化、規(guī)?范化存在?較大差距?。鋼材市?場是一個(gè)?變動(dòng)的市?場，一天?一個(gè)價(jià)，?往往由于?缺貨或者?發(fā)貨不及?時(shí)給客戶?帶來較大?的損失，?因?yàn)楦袅?幾天才發(fā)?貨，價(jià)格?已經(jīng)變動(dòng)?了，經(jīng)銷?商在發(fā)貨?過程中無?形地提高?了成本。?還有就是?有經(jīng)銷商?反映，反?貨量與實(shí)?際到貨量?往往有很?大的誤差?，遠(yuǎn)超過?正常損耗?，而偉業(yè)?對此卻一?直是置之?不理，沒?有給出有?效的解決?辦法。所?以常常是?抱怨不斷?，這些嚴(yán)?重影響了?企業(yè)的聲?譽(yù)，限制?了企業(yè)的?做大做強(qiáng)?。3、?成本意識(shí)?不強(qiáng)，成?本控制水?平不高，?個(gè)別項(xiàng)目?存在管理?粗放、生?產(chǎn)大手大?腳的現(xiàn)象?，向管理?要效益、?向科技創(chuàng)?新要效益?的意識(shí)還?沒有牢固?樹立起來?，以至于?我們的成?本控制與?先進(jìn)的生?產(chǎn)企業(yè)還?存在較大?的差距，?市場競爭?力不強(qiáng)。?在山西、?陜西等市?場上，偉?業(yè)的線材?往往因?yàn)?質(zhì)量不高?，價(jià)格還?偏高而不?受代理商?青睞，市?場占有率?一直居于?低迷狀態(tài)?。4、?企業(yè)各部?門的管理?制度和管?理程序化?還不完善?，在實(shí)際?經(jīng)營管理?過程中存?在程序不?銜接、管?理不閉合?的現(xiàn)象;?對員工管?理的重視?程度不夠?，在管理?手段和制?度落實(shí)上?存在薄弱?環(huán)節(jié)。很?多情況下?，都是經(jīng)?理、部長?一個(gè)人說?的算，還?屬于人管?階段，而?對企業(yè)的?各項(xiàng)管理?制度置若?罔聞，沒?有嚴(yán)格通?過制度來?管理和約?束員工，?這與現(xiàn)代?企業(yè)制度?下，對企?業(yè)的要求?是格格不?入的。?對此，我?提出了我?的有關(guān)建?議和對策?：1、?進(jìn)一步強(qiáng)?化生產(chǎn)是?經(jīng)營繼續(xù)?的觀念，?開拓新客?戶。企?業(yè)的發(fā)展?取決于經(jīng)?營的質(zhì)量?和效果，?只有廣開?源頭，多?找客戶，?企業(yè)發(fā)展?才有保障?。隨著市?場競爭的?日益激烈?，客戶關(guān)?系的管理?也顯得尤?為重要。?在經(jīng)營中?，要把客?戶當(dāng)做一?種資源來?管理，給?予特別的?重視。在?營銷渠道?的各環(huán)節(jié)?上，我們?必須弄清?楚各成員?間的利益?關(guān)系，做?出合理的?返利政策?，形成有?效激勵(lì)，?這樣各成?員才能同?心協(xié)力，?做大做強(qiáng)?品牌。?2、樹立?“零缺陷?、低成本?”向精細(xì)?化管理要?效益的觀?念。效?益是企業(yè)?生存和發(fā)?展的根本?，只有實(shí)?施“零缺?陷低成本?”戰(zhàn)略，?才能適應(yīng)?市場的激?烈競爭，?獲得更大?的贏利空?間，加快?企業(yè)的發(fā)?展。在實(shí)?際經(jīng)營中?，企業(yè)必?須把這種?理念自上?而下，_?___到?每個(gè)員工?身上，并?且要成立?相應(yīng)的監(jiān)?督小組，?要求企業(yè)?的各部門?嚴(yán)格執(zhí)行?，努力降?低成本，?提高效益?。3、?進(jìn)一步推?進(jìn)和規(guī)范?管理。?通過制度?來加強(qiáng)對?資金、物?資、生產(chǎn)?運(yùn)營各環(huán)?節(jié)的管理?。建立公?司綜合考?評體制，?加大對產(chǎn)?品質(zhì)量、?安全、文?明工廠的?檢查力度?，抓好整?改落實(shí)。?同時(shí)，強(qiáng)?化領(lǐng)導(dǎo)干?部，特別?是中層干?部的法制?培訓(xùn)，增?強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干?部的依法?經(jīng)營，按?章辦事的?能力，明?確責(zé)任分?工，加強(qiáng)?業(yè)務(wù)培訓(xùn)?，提高整?體管理水?平。“?路漫漫其?修遠(yuǎn)兮，?吾將上下?而求索”?通過一個(gè)?多月的實(shí)?踐學(xué)習(xí)，?我學(xué)到了?很多在校?園內(nèi)無法?學(xué)到的知?識(shí)，這些?寶貴的人?生經(jīng)歷將?激勵(lì)我在?以后的人?生路上勇?于實(shí)踐，?開拓創(chuàng)新?，為人生?的下一次?輝煌奠定?堅(jiān)實(shí)的基?礎(chǔ)，成為?我受益終?生的寶貴?財(cái)富。?四、致謝?感謝洛?陽偉業(yè)軋?鋼有限公?司給了我?這樣一個(gè)?實(shí)習(xí)的機(jī)?會(huì)，能讓?我到社會(huì)?上接觸學(xué)?校書本知?識(shí)外的東?西，也讓?我增長了?見識(shí)開拓?眼界。此?外，我還?要特別感?謝我的實(shí)?習(xí)指導(dǎo)老?師鄧國取?老師，在?實(shí)習(xí)期間?指導(dǎo)我在?實(shí)習(xí)過程?中需要注?意的相關(guān)?事項(xiàng)。我?感謝在我?有困難時(shí)?給予我?guī)?助的所有?人。畢?業(yè)實(shí)習(xí)的?實(shí)習(xí)總結(jié)?應(yīng)該參考?樣本（四?）轉(zhuǎn)眼?間已經(jīng)來?到煉油廠?一個(gè)多月?了，這是?我首次參?加工作后?的實(shí)習(xí)，?在這邊充?分體會(huì)到?了工作與?學(xué)習(xí)的不?同，同時(shí)?也在慢慢?改變自己?的心態(tài)。?我是_?___年?____?月___?_日開始?進(jìn)入煉油?廠的實(shí)習(xí)?生活，雖?然以前也?在化工廠?有過短暫?的實(shí)習(xí)，?但是這次?是我第一?次能夠深?入到車間?作為一名?實(shí)習(xí)操作?工的實(shí)習(xí)?。在班?組里，班?長為我和?同事安排?了同一個(gè)?師傅，師?傅每次去?現(xiàn)場我們?都會(huì)認(rèn)真?的聽師傅?的講解，?做好筆記?，師傅教?會(huì)了我們?很多現(xiàn)場?的知識(shí)，?這些都是?我們從課?本上無法?學(xué)習(xí)到的?寶貴經(jīng)驗(yàn)?。在現(xiàn)場?學(xué)習(xí)中，?我們首先?要學(xué)習(xí)的?就是整個(gè)?生產(chǎn)流程?，了解每?個(gè)設(shè)備的?作用。在?我們操作?的裝置中?共有__?__個(gè)罐?，___?_個(gè)反應(yīng)?器，__?__個(gè)分?餾塔，_?___個(gè)?加熱爐，?____?個(gè)管殼式?換熱器，?____?個(gè)空氣冷?卻器，_?___個(gè)?泵，__?__個(gè)壓?縮機(jī)及多?種過濾器?、阻火器?等。我們?負(fù)責(zé)的生?產(chǎn)流程主?要是把來?自中間灌?區(qū)的催化?劑柴油經(jīng)?過一系列?的除雜質(zhì)?除水后與?混合氫一?齊加壓、?混合、加?熱后，經(jīng)?過加氫反?應(yīng)與降凝?反應(yīng)脫除?油品中的?硫、氧、?氮及金屬?雜質(zhì)同時(shí)?使烯烴飽?和，然后?經(jīng)過換熱?，透過高?壓分離器?和低壓分?離器除掉?油里面內(nèi)?含的氣體?和水分，?再經(jīng)過換?熱后進(jìn)入?產(chǎn)品分餾?塔。在?這邊實(shí)習(xí)?的這段日?子里，有?幸看到了?現(xiàn)場是如?何做防凍?和防凝的?工作，雖?然我看到?的是其中?一部分，?但是通過?向師傅請?教和查找?相關(guān)資料?后，對該?工作有了?整體的認(rèn)?識(shí)。我們?單位將來?開始投產(chǎn)?后，也會(huì)?遇到防凍?和防凝的?工作，因?此，做如?下總結(jié)：?第一，?將長期停?用的設(shè)備?、管線與?生產(chǎn)系統(tǒng)?連接處加?好盲板，?并把積水?排放后吹?掃干凈;?第二，將?運(yùn)轉(zhuǎn)和臨?時(shí)停運(yùn)的?設(shè)備、水?管、汽管?與控制閥?等做防凍?保溫措施?，采取少?量長流水?、少過汽?的方法;?第三，加?強(qiáng)巡回檢?查脫水，?泵的冷卻?水不能中?斷，伴熱?取暖持續(xù)?暢通，壓?力表和液?面計(jì)要經(jīng)?常檢查，?蒸汽與水?線軟管接?頭和甩頭?要持續(xù)常?冒氣和長?流水的狀?態(tài);第四?，擰不動(dòng)?的閥門不?能硬開關(guān)?，機(jī)泵盤?不動(dòng)車不?得啟動(dòng);?第五步，?凍凝的鑄?鐵閥門要?用溫水或?少量蒸汽?慢慢加熱?，防止驟?然受熱損?壞;第六?，施工和?生活用水?要設(shè)法排?到地溝或?不影響通?行的地方?，冰溜子?要及時(shí)打?掉;第七?，加強(qiáng)管?理，建立?防凝臺(tái)賬?，包括事?故登記、?防凍防凝?設(shè)備完好?狀況和易?凍凝設(shè)備?管線備忘?等。陜北?的冬天氣?溫低，風(fēng)?沙大，因?此防凍防?凝工作是?保證冬天?生產(chǎn)順利?進(jìn)行的一?項(xiàng)重要工?作，必須?得牢牢的?掌握。?在煉油廠?的這段時(shí)?間，我深?刻的體會(huì)?到了生產(chǎn)?一線無小?事，體會(huì)?到了工作?中要認(rèn)真?對待每件?事情，從?小處著眼?，不斷學(xué)?習(xí)知識(shí)，?積累經(jīng)驗(yàn)?。生產(chǎn)一?線是一個(gè)?很鍛煉人?的崗位，?相信在煉?油廠實(shí)習(xí)?的半年將?是我們?nèi)?后工作中?的一筆寶?貴財(cái)富。?畢業(yè)實(shí)?習(xí)的實(shí)習(xí)?總結(jié)應(yīng)該?參考樣本?（五）?今年暑假?我有幸取?得了該公?司的實(shí)習(xí)?職位，辦?公室文秘?。對這個(gè)?來之不易?的機(jī)會(huì)，?我很珍惜?。所以在?實(shí)習(xí)期間?，我的表?現(xiàn)一直很?優(yōu)秀，很?少把自己?的負(fù)面情?緒帶進(jìn)工?作中。一?切服從老?師的安排?，和同事?關(guān)系相處?融洽，尊?重老前輩?。不遲到?早退、認(rèn)?真完成領(lǐng)?導(dǎo)和同事?交代的工?作，得到?了公司上?下的一致?好評，同?時(shí)也發(fā)現(xiàn)?了自己的?許多不足?之處。?此次實(shí)習(xí)?，主要崗?位是代理?辦公室文?秘，辦公?室是公司?運(yùn)轉(zhuǎn)的的?一個(gè)重要?樞紐部門?，對公司?內(nèi)外的許?多工作進(jìn)?行協(xié)調(diào)、?溝通，做?到上情下?達(dá)，這就?決定了辦?公室工作?繁雜的特?點(diǎn)。每天?除了做好?本職工作?外，還經(jīng)?常有計(jì)劃?之外的事?情需要臨?時(shí)處理，?而且通常?比較急，?有時(shí)讓我?不得不放?下手頭的?工作先去?解決，因?此這些臨?時(shí)性的事?務(wù)占用了?很多工作?時(shí)間，經(jīng)?常是忙忙?碌碌的一?天下來，?原本計(jì)劃?要完成的?卻沒有做?。實(shí)習(xí)?期間，我?利用此次?難得的機(jī)?會(huì)，努力?工作、嚴(yán)?格要求自?己，虛心?向領(lǐng)導(dǎo)和?同事求教?，認(rèn)真學(xué)?習(xí)。利用?空余時(shí)間?認(rèn)真學(xué)習(xí)?一些課本?內(nèi)容以外?的相關(guān)知?識(shí)，掌握?了一些其?它基本的?技能，從?而進(jìn)一步?鞏固自己?所學(xué)到的?知識(shí)，為?以后真正?走上工作?崗位打下?基礎(chǔ)。?“紙上得?來終覺淺?，絕知此?事要躬行??！痹诙?暫的實(shí)習(xí)?過程中，?我深深的?感覺到自?己所學(xué)知?識(shí)的膚淺?和在實(shí)際?運(yùn)用中的?專業(yè)知識(shí)?的匱乏，?剛開始的?一段時(shí)間?里，對一?些工作感?到無從下?手，茫然?不知所措?，這讓我?感到非常?的沮喪。?在學(xué)?？?以為自己?學(xué)的不錯(cuò)?，一旦接?觸到實(shí)際?，才發(fā)現(xiàn)?自己知道?的是多么?少，這時(shí)?才領(lǐng)悟到?“學(xué)無止?境”的含?義?！?千里之行?，始于足?下”，這?近半月短?暫而又充?實(shí)的實(shí)習(xí)?，我認(rèn)為?對我走向?社會(huì)起到?了一個(gè)橋?梁的作用?，是人生?的一段重?要的經(jīng)歷?，也是一?個(gè)重要步?驟，對將?來走上工?作崗位也?有著很大?的幫助。?向他人虛?心求教，?遵守組織?紀(jì)律和公?司規(guī)章制?度，與人?文明交往?等一些做?人處世的?基本原則?都要在實(shí)?際生活中?不斷培養(yǎng)?。人生?難免會(huì)遇?到挫折，?沒有經(jīng)歷?過失敗的?人生是不?完整的人?生。在秘?書這個(gè)職?位上，技?術(shù)性的勞?動(dòng)并不多?，大多是?些瑣碎重?復(fù)的工作?，因而秘?書在工作?中會(huì)遇到?和上司溝?通不好、?上司給的?某份工作?感覺吃力?，難以勝?任?；蚴?對瑣碎重?復(fù)的工作?感到怨煩?、與上司?發(fā)生爭執(zhí)?等多種情?況。針對?秘書這個(gè)?職位的特?點(diǎn)，具體?到挫折時(shí)?，不妨從?調(diào)整心態(tài)?來舒解壓?力。實(shí)?習(xí)這半月?期間，我?開始了與?以往完全?不一樣的?生活。每?天在規(guī)定?的時(shí)間上?下班，上?班期間要?認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)?地完成自?己的工作?任務(wù)，不?能草率敷?衍了事。?我們肩上?開始扛著?責(zé)任，凡?事得謹(jǐn)慎?小心，否?則隨時(shí)可?能要為一?個(gè)小小的?錯(cuò)誤承擔(dān)?嚴(yán)重的后?果，付出?巨大的代?價(jià)。常?言道：“?工作一兩?年勝過十?多年的讀?書?！卑?個(gè)月的實(shí)?習(xí)時(shí)間太?短，但是?我從中學(xué)?到了很多?知識(shí)，關(guān)?于做人，?做事，做?學(xué)問。拓?寬了視野?，增長了?見識(shí)。?畢業(yè)實(shí)習(xí)?的實(shí)習(xí)總?結(jié)應(yīng)該參?考樣本（?六）五?個(gè)月的實(shí)?習(xí)生活似?彈指一揮?間，從剛?踏出學(xué)校?大門時(shí)的?失落與迷?茫，到現(xiàn)?在走上工?作崗位的?從容，坦?然。我知?道，這又?是我人生?中的一大?挑戰(zhàn)，角?色的轉(zhuǎn)換?。實(shí)習(xí)生?活，給我?僅是初步?的經(jīng)驗(yàn)積?累，對于?邁向社會(huì)?是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不?夠的。"?吃的苦中?苦，方為?人上人"?，我要恪?守吃苦精?神。因此?，在今后?，我會(huì)繼?續(xù)努力拼?搏，抓住?每一個(gè)機(jī)?遇，迎接?每一個(gè)挑?戰(zhàn)，相信?自己一定?會(huì)演繹出?精彩的一?幕。記?得有一次?是一個(gè)產(chǎn)?品的廠檢?，剛好這?批次的產(chǎn)?品是我和?另兩位同?事一起跟?的，但是?一個(gè)同事?忙著另一?個(gè)產(chǎn)品復(fù)?調(diào)，而另?一個(gè)同事?有其他事?情不在，?于是主管?叫我負(fù)責(zé)?配合質(zhì)檢?人員廠檢?。當(dāng)時(shí)心?里想著：?"完了!?怎么辦!?怎么辦!?"畢竟第?一次一個(gè)?人獨(dú)自跟?產(chǎn)品，心?里焦急的?啊，沒辦?法，只能?硬著頭皮?頂上。開?始一直很?緊張，手?忙腳亂，?一下不知?道怎么辦?，連之前?調(diào)過的步?驟都忘記?了，當(dāng)時(shí)?努力的讓?自己冷靜?下來。查?看調(diào)試筆?記，一步?一步慢慢?來，終于?完成了領(lǐng)?導(dǎo)交付的?任務(wù)。其?實(shí)期間也?會(huì)碰到自?己不懂的?一些原理?，質(zhì)檢人?員有時(shí)心?情不好的?時(shí)候會(huì)說?"這都不?知道，初?調(diào)復(fù)調(diào)是?怎么調(diào)的?!"，真?正用到的?時(shí)候，很?茫然，也?遇到了尷?尬的時(shí)候?，就是因?為這樣，?才會(huì)認(rèn)識(shí)?到錯(cuò)誤，?去改正錯(cuò)?誤。我一?直牢記海?格的工作?理念"細(xì)?膩，細(xì)膩?，再細(xì)膩?"。但是?總的結(jié)果?對我來說?還是挺滿?意的，這?又是我實(shí)?習(xí)中的第?一次挑戰(zhàn)?。這除了?有較強(qiáng)的?適應(yīng)力和?樂觀的生?活態(tài)度外?，更重要?的是得益?于大專兩?年的學(xué)習(xí)?積累和技?能的培養(yǎng)?。實(shí)習(xí)?，只是一?個(gè)好聽的?名詞，無?非是給自?己一個(gè)適?應(yīng)社會(huì)的?階段，是?我工作生?涯真正的?一個(gè)起點(diǎn)?，也是從?學(xué)生過渡?到工作人?士的一個(gè)?不可或缺?的階段。?回想幾個(gè)?月前剛來?到海格公?司的我們?，對公司?充滿各種?好奇，對?工作充滿?各種期待?，對社會(huì)?充滿各種?憧憬。而?這幾個(gè)